BIMESTRE 2 - “EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 5

“Mejoramos como ciudadanos, para lograr el bienestar de todos.”

Alumna(s) SELENE ANDRADE ACHATA Grado y Sección 4C

ESTRELLA CASTRO ALCANTARA

SESIÓN 1: “Conociendo el modelo de negocios “

Evidencias:

1. Elaborar el lienzo Lean Canvas:

puedes utilizar una hoja de papel sabana y notas adhesivas (post-it), puede ser también una cartulina de
reúso y hojas recortadas y pegadas de reúso en remplazo de las notas adhesivas (post-it).

Pega la foto de tu lienzo

2. Elabora en una hoja A4, un lienzo LEAN CANVAS, explica en tus propias palabras cada
una de los bloques.
3. formular las hipótesis del lienzo Lean Canvas: segmento de clientes
a-Pega la foto de la ficha o pósits

DATOS DEMOGRÁFICOS DATOS PSICOGRÁFICOS

Familias de ambos géneros, Mujeres y varones - Son personas muy amables.

de Trujillo. - Su vida es normal, gracias a los ingresos de
Que están trabajando de manera online, por eso su tienda online en ventas.
requieren de nuestros Cojines para que no anden - Tienen una tienda de útiles escolares
parados y tengan más comodidad en su hogar. virtualmente.
- Tienen buenos valores, como respeto,
confianza y lealtad.

b. pega tus fichas o pósits en tu lienzo Lean Canvas en el bloque 1: SEGMENTO DEL CLIENTE

Actividad 2 Conociendo el modelo de negocios- parte 2

 Bloques segmento de clientes, problemas, soluciones, propuesta de valor
1. establece la diferencia entre el cliente objetivo y los early adopters.

CLIENTE OBJETIVO EARLY ADOPTERS.

Es aquella persona (cliente) que Personas cercanas a tus clientes que
quieres llamar su atenció n con tu desean comprar tu producto de
producto. cualquier forma

2. Revisa y mejora la hipotesis del bloque segmento de clientes, a partir de los datos demográficos y
psicográficos de tu cliente objetivo. Elabora la hipotesis del segmento del cliente en una ficha o post-
it.
Pega o elabora tu Hipotesis
“segmento de clientes” incluyendo
su necesidad

3. Enumera tres alternativas existentes (modos de solución de una necesidad del usurio) de la
necesidad del cliente, de acuerdo a tu idea que vienes trabajando

1. Ser puntual y responsable con la entrega

2. Tener todas las medidas de bioseguridad, uso de mascarillas y alcohol en

gel

3. Ser muy cuidadosos con la entrega para que este en buen estado cuando
llegue al cliente.

4. A partir de las tres alternativas existentes, Redacten tres problemas, relacionados a tu idea en una
ficha o post-its.

1. Puede que los Cojines estén raspados.

2. Que no tenga mucho relleno.

3. Puede ser que no sea el diseño que quiso el cliente.

 5. Redacta en una ficha o post-its. Tres soluciones (UNA solucion para cada problema).
1. Deben estar bien empaquetados.
2. Aseguranos al rellenarlo que este completo y cómodo.
3. Hacer que el cliente nos comparta sus gustos y antes del envió
asegurarnos si le gusta.

6. Redacta en una ficha o post-it. TU PROPUESTA DE VALOR o tu producto solucion.

Cojines de tela reutilizada, es importante para la buena postura del

cliente , hay muchos diseños y colores para ver cual es del agrado del
cliente.

Actividad 3 Conociendo el modelo de negocios Lean Canvas:

Bloque canales

1. Mediante un mapa mental, explica las estrategias para la captación de cliente

2. Elabora la publicidad de tu producto para la captación de clientes

Mensaje poderoso que llame la ATENCION de acuerdo a tu producto (propuesta de valor única)
 “LOS COJINES DE TELA, VIENEN OFRECIENDO UNA MAYOR COMODIDAD PARA TODA PERSONA, CON
MULTIPLES DISEÑOS Y COLORES PARA ELEGIR”

3. Desarrolla tu estrategia para RETENER A TUS CLIENTES, DE ACUERDO A TU PRODUCTO

(propuesta de valor única)

MIS ESTRATEGIAS PARA RETENCIÓN DE CLIENTES:

Dibuja tu producto Estrategia 1 Estrategia 2
Promover a través de las Repartir a los ciudadanos del
redes sociales la importancia Jr UNION 1026 afiches O
de sentarse bien y cómodos FOLLETOS donde puedan
al trabajar o hacer otras observar los tamaños, colores y
actividades. diseños de los cojines de tela.
4. Elabora la hipótesis de bloque: Canales para la distribución de tu producto, asumiendo la
responsabilidad de cuidar el medio ambiente.

a- En una ficha o post-its elabora: Hipótesis para la captación de clientes y

Hipótesis para la retención de cliente

Pega tu hipótesis:

CAPTACION DE CLIENTES.

Si impulsamos la importancia del uso de los cojines y compartimos la información del

uso de estos creados de telas lograremos que los ciudadanos del Jiron Union a través de
las redes o ya sea en físico les interesara utilizarlos.

Retención de Clientes:

A la información a los ciudadanos del Jiron Union la importancia del uso de los cojines,
mostrarles la variedad de modelos lograremos la retención.

b- Pegar En tu lienzo Lean Canvas tus hipótesis elaboradas en fichas o post-its.

Actividad 4 Conociendo el modelo de negocios Lean Canvas:

 Bloque: flujo de ingresos
1. Organiza tus fuentes de ingresos provenientes de la estrategia de VENTA CRUZADA que corresponde a
tu proyecto de emprendimiento.

Producto principal Productos Relacionados

Sobrantes de tela de ropa.

2.Explica y analiza:
a. Mediante un Organizador visual,explica como debes fijar los precios para tu producto.

b. Analicemos los factores para fijar precios de tu producto:

Precios de la VENTA DE SILLA GAMER : $299

competencia VENTA DE Puff: $ 150
(productos VENTA DE MESEDORA: 100 soles
sustitutos)
Costos de Tela reutilizada
elaboracion Hilo a juego con la tela: 1 sol
de mi Algodon: 30 soles
producto Cinta o metro de costureira: 3soles
Alfileres. 1 sol
Aguja: 1 sol
Quienes seran Nustro cliente objetivo será S/30.00
tus clientes
objetivo
(Cuanto pueden
pagar por tu
producto)
Que ofrece tu Nuestro producto ofrece de tu columna(salud) y ademas del medio ambiente , ya que
producto estamos reutilizando los retazos de tela de ropa.
(innovació n)

2. Formular la hipotesis del bloque flujo de ingresos, para mi producto asumiendo la

responsabilidad de cuidar el medio ambiente.
Hipotesis: Si vendemos los cojines de tela Hipotesis: Si la competencia vende sus
reutilizadas, a menos precio que la productos a un precio menor podría obtener
competencia lograremos tener clientes por clientes, y nuestras ventas reducirían.
ende má s ventas
✔ fuente de ingresos principal ✔ Fuente de ingresos complementarios

Cojines de Tela Silla Gamer, puff, Algodó n.

✔ forma de validar la hipotesis (Experimento) ✔ forma de validar la hipotesis (Experimento)

Poniendo en practica la disminució n del Subir el precio de las mascarillas, $1.00 dos
precio de la competencia una semana para días para ver si la hipotesis es verdadera
ver si resulta y da má s ganancia lo que
plateamos

Pegar En tu lienzo Lean Canvas tus hipótesis elaboradas en fichas o post-its. Toma una foto y pega aquí
 Nº CRITERIOS DE EVALUACIÓN SÍ NO
COMPETENCIA: Gestiona Proyectos de emprendimiento económico o social

comprendí la estructura del modelo de negocio de mi proyecto de emprendimiento,

1 los bloques del modelo de negocios, redactando las hipó tesis correspondientes al
segmento de clientes.
Elabore las hipó tesis del modelo de negocio Lean Canvas, para los bloques segmento de
2
clientes, problemas, soluciones, propuesta de valor
- Logre comprender el proceso de captació n y retenció n de clientes del bloque CANALES,
para la distribució n de mi producto.
3 -Desarrolle mi hipó tesis de captació n y retenció n de clientes del bloque CANALES, para la
distribució n de mi producto asumiendo la responsabilidad de cuidar el medio ambiente.
Logre eestablecer el flujo de ingresos, comprender el proceso para incrementar los ingresos
4 provenientes de la estrategia de VENTA CRUZADA y Comprender las alternativas de fijació n
de precios asumiendo la responsabilidad de cuidar el medio ambiente.
https://www.youtube.com/watch?v=ZI444f3EyIM SEMANA 19 EPT 3, 4 y 5 Bloque canales LEAN CANVAS

https://www.youtube.com/watch?v=F9zAzUiq9sg

Recomendaciones:
Recuerda que el portafolio es tu “carta de presentación” por lo tanto representa tus
aprendizajes y cómo vas aprendiendo.

Organiza tus trabajos de la experiencia 5, en un sólo archivo Word para

enviar, puedes iniciar con una caratula coloca tu nombre al inicio de tu trabajo
Únete a classroom con tu apellido y nombre, allí se guardan tus trabajos y
las clases.
Al término de la experiencia (sesión 5) se revisará TODO tu trabajo y
se colocará tu nota. Eso quiere decir que debes enviar todas tus 5 sesiones
mejoradas y organizadas en un solo documento WORD o PDF.
Es muy importante que trabajes en grupo de dos estudiantes.

SUGERENCIA si trabajas a mano:

bajar la aplicación Word a tu celular, te permitirá organizar tus

fotos.
USA LETRA GRANDE, Escribe en forma sintetizada las
instrucciones, sintetiza los contenidos, escribe SOLO lo que

Actividad 5 Conociendo el modelo de negocios Lean Canvas:

Bloque: Estructura de costos

1. compara la estructura de costos para la venta de productos en un CANAL
FÍSICO y la venta de productos en un CANAL WEB.
Estructura de costos en un CANAL WEB Estructura de costos en un CANAL FÍSICO

Los pagos de alquileres de la tienda. Tu tienda virtual estará accesible a miles de personas
sin horarios.
Los pagos del personal que tiene que atender con
determinado horario. Los costos de instalación de tienda virtual serán
bajísimos.
Los pagos del personal de seguridad.

Los pagos de la instalación en un determinado

local, incluyendo costos de vitrina, estantes,
decoración, etc.

2. Elabora tu presupuesto básico

NOMBRE DE TU PRODUCTO: COJINES DE TELA

Elabora un listado de los costos fijos y variables relacionados con tu proyecto

COSTO DE PRODUCCION
costos fijos costos variables
S/ S/
Costos administrativos: Las materias primas 
- algodó n (Kilo) 25
-
-

 Los insumos 
- Hilo - 1 sol
- Aguja - 1 sol
- Tijera - 9 soles
-Cinta o metro - 3 soles
-Alfileres - 1 sol

Mano de obra

Costo para  producir ……… S/. 40

 (colocar la cantidad de productos y n…………..ombre de producto)

c. Determina el costo unitario de tu producto

25= 40 / 2 = 20
 d. Determina el precio de venta de tu producto

Alternativas para fijar precio    Precio de venta 

precio
a.
a- 20 30
b- 25
c- 23
d- 30

3. Elabora el diagrama de operaciones de tu producto y en base al diagrama realiza el inventario de

recursos básicos de inversiones acuerdo a esta información decide que recursos deben comprar al
inicio de tu proyecto.
a. elabora un diagrama de flujo de operaciones de tu producto.
 b. Realiza el inventario de recursos basicos de inversion de acuerdo a tu proyecto de emprendimiento

Equipos y Talleres  que puedo contratar para determinadas labores especializadas

maquinas

Remalladora Costurera para que haga los bordes.

4. Formular la hipotesis del bloque “Estructura de costos”, tomar en  cuenta las preguntas orientadoras, asumiendo la
responsabilidad de cuidar el medio ambiente .
 Seria menos costoso tener mi tienda virtual, mi proyecto no es muy costoso porque lo
puedo hacer a mano y no necesitaría de una maquina y seria mas interesante para mi
cliente tener su cojin hecho a mano reutilizada por telas.

Pega tu lienzo o la foto de tu lienzo LEAN CANVAS:

N
CRITERIOS DE EVALUACIÓN  SÍ NO
º
COMPETENCIA: Gestiona Proyectos de emprendimiento económico o social

comprendí la estructura del modelo de negocio de mi proyecto de emprendimiento, los X

1 bloques del modelo de negocios, redactando las hipó tesis correspondientes al segmento de
clientes. 
2
Elabore las hipó tesis del modelo de negocio Lean Canvas, para los bloques segmento de clientes, X
problemas, soluciones, propuesta de valor
- Logre comprender el proceso de captació n y retenció n de clientes del bloque CANALES, para la X
distribució n de mi producto.
3 -Desarrolle mi hipó tesis de captació n y retenció n de clientes del bloque CANALES, para la distribució n
de mi producto asumiendo la responsabilidad de cuidar el medio ambiente.
Logre establecer el flujo de ingresos, comprender el proceso para incrementar los ingresos X
4 provenientes de la estrategia de VENTA CRUZADA y Comprender las alternativas de fijació n de precios
asumiendo la responsabilidad de cuidar el medio ambiente.
- comprendí la estructura de costos para el canal físico, comprender los aspectos principales para la X
elaboració n de un presupuesto bá sico, el diagrama de operaciones para realizar el inventario de
5
recursos bá sicos de inversió n, para decidir que recursos debe comprar, asumiendo la responsabilidad
de cuidar el medio ambiente