Ejercicios de presupuesto de ventas

Ejercicio 1

 Ventas del año anterior. 6,000,000

 Factores de ajuste 700,000
 Factores de cambio -350,000
 Factores de crecimientos 11%
 Fuerzas económicas 6%
 Influencia administrativa 0 %

Ejercicio 2
La compañía Industrial S.A. vendió el año pasado $ 340,000 ¿Cuál será el presupuesto de
ventas, para el siguiente año, si se espera un incremento del 15% por nuevos contratos y
pedidos especiales; los factores económicos afectarán de forma negativa por el aumento
de un 8% por efecto de la inflación, y debido a un cambio en la de decisiones de directivos
en relación al cambio de política de producción se incrementarán las ventas en un 7%.

Determine el presupuesto de ventas totales para el próximo ejercicio.

Ejercicio 3

La compañía Tecnológica S.A. tuvo venta en el ejercicio anterior por un total de $756,500
¿Cuál será el presupuesto de ventas totales para el siguiente año?
Debido a los cambios en las políticas de la compañía se espera un incremento en las ventas
de un 10%, además se considera que en un 20% aumentarán debido a un nuevo cliente,
aunado a eso tendremos una disminución por el efecto de la devaluación de nuestra
moneda de un 8%, por la expansión que tendremos para otros estados, se considera que
las ventas se incrementarán en un 25%

Determine el presupuesto de ventas totales para el próximo ejercicio.

Ejercicio 4

Pastas la Moderna S.A. desea realizar el presupuesto de ventas en unidades y pesos

para el siguiente año.
En el ejercicio anterior tuvo ventas por 60,000 unidades.

Para el siguiente año se consideró un contrato especial a un proveedor del norte por
3,000 paquetes de pasta. La venta especial por el cambio de imagen del producto se
fortaleció con una campaña publicitaria especial que redundará en un incremento de
2,000 paquetes. El año siguiente, se trabajará con un nuevo empaque más barato dirigido
a centros comerciales para integrar en despensas económicas, mismo que generará un
incremento en las ventas de 4,500 paquetes. El sector alimenticio al que pertenece esta
empresa informó sobre el crecimiento económico de un 3%. La fuerza de ventas recibió
una capacitación especial que mejorará el trato con el cliente y se enfocará a los clientes
potenciales esperando un incremento del 2% en las ventas proyectadas
Determine el importe de unidades de venta presupuestados para el siguiente año. Con
los porcentajes de ventas y los precios planeados siguientes, determina el presupuesto de
ventas en cada periodo solicitado.

Distribución de ventas anuales

Periodo % de venta Precio

1er trimestre 29 $7.00

2do trim 20 $8.50
3er trim 23 Se incrementa un 5%
4to trim 28 Se incrementa un 3%
Ejercicio 5

La empresa El mundo de juguete comercializa juegos y presenta los datos de sus ventas en unidades
para del último año.
BIM 1 BIM 2 BIM 3 BIM 4 BIM 5 BIM 6

1,840 2,500 1,390 2,460 1,975 2,495

El pronóstico debe ajustarse por los siguientes factores: disminución del 6% por un aumento en el
índice de desempleo, con un aumento del 8% por apertura de un nuevo almacén, y un aumento del
3% por publicidad.

Las ventas se distribuyen por trimestre así: 25% para el primero, 25% para el segundo, 35% para el
tercero y 15% para el cuarto.

Las zonas de venta y su participación son: Zona centro 30%, zona norte 30%, zona oriente 40%.

El precio de venta es de $325.00

Realice las cedulas presupuestales en unidades y en pesos para el año presupuestado.

Ejercicio 6

Determina el presupuesto de ventas, tanto anual como mensual, para el próximo ejercicio
considerando los siguientes datos
1.- La empresa hace una restructuración administrativa con la cual espera obtener
beneficios, sin embargo, en este periodo se espera disminuyan las ventas en un 4% en lo
que se establece la reestructuración.
2.- Los trabajadores amenazan con una huelga en caso de que no se les cumplan sus
peticiones, por lo que se considera una disminución de 1,700 unidades en caso de que
suceda.
3.- Se incrementa el mercado de la empresa lo cual se considera beneficiará en 6,500
unidades
4.- Se realiza un cambio en el empaque del producto por lo que se vuelve más atractivo por
lo que se considera un beneficio de 5,400 unidades
5.- Los cambios económicos según los economistas beneficiaran en un 14% a la industria.
6.- El precio de venta es de $89 cada unidad
7.- El inventario promedio que maneja la empresa es de 270 unidades
8.- El inventario final del ejercicio anterior fue de 165 unidades
 Ventas Año anterior
Mes
UNIDADES
Enero 245
Febrero 364
Marzo 299
Abril 201
Mayo 198
Junio 243
Julio 187
Agosto 297
Septiembre 329
Octubre 415
Noviembre 658
Diciembre 879

Ejercicio 7

Determina el presupuesto de ventas, tanto anual como mensual, para el ejercicio 2021
considerando los siguientes datos
1.- La empresa hace una restructuración administrativa con la cual espera obtener
beneficios, en este periodo se espera se incrementen las ventas en un 3% en lo que se
establece la reestructuración.
2.- Se incrementa la producción en 5000 unidades, debido a las mejoras del proceso de
producción
4.- Se abre una nueva sucursal al norte de la ciudad, por lo que se espera un crecimiento en
las ventas por 3,800 unidades
5.- Los cambios económicos según los economistas beneficiaran en un 13% a la industria.
6.- El precio de venta es de $85 cada unidad
7.- El inventario promedio que maneja la empresa es de 250 unidades
8.- El inventario final del ejercicio anterior fue de 365 unidades

Ventas Año anterior

Mes
UNIDADES
Enero 161
Febrero 254
Marzo 393
Abril 487
Mayo 393
Junio 233
 Julio 478
Agosto 676
Septiembre 892
Octubre 741
Noviembre 356
Diciembre 978

Ejercicio 8

COMPAÑÍA LA PERLA DE OCCIDENTE, S.A.

Datos de los productos

PRODUCTO UNIDAD PRECIO DE VENTA

pantalón de vestir pieza $ 890.00
pantalón de mezclilla pieza $ 650.00

FACTORES DE AJUSTE
PANTALON PANTALON DE
VESTIR MEZCLILLA
AJUSTE -600 -9000
CAMBIO 400 900
CRECIMIENTO 1200 1800
FEG negativas 5% 5%
IA positivas 8% 8%

PANTALON DE VESTIR PANTALON DE MEZCLILLA

(unidades) (unidades)
MES 2021 MES 2021
ENERO 375 ENERO 385
FEBRERO 422 FEBRERO 426
MARZO 384 MARZO 359
ABRIL 455 ABRIL 455
MAYO 338 MAYO 369
JUNIO 356 JUNIO 381
JULIO 405 JULIO 410
AGOSTO 337 AGOSTO 345
SEPTIEMBRE 314 SEPTIEMBRE 325
OCTUBRE 359 OCTUBRE 374
NOVIEMBRE 415 NOVIEMBRE 425
DICIEMBRE 553 DICIEMBRE 452
TOTAL 4713 TOTAL 4706

INVENTARIOS (UNIDADES)
PANTALON PANTALON DE
VESTIR MEZCLILLA
INVENTARIO FINAL 209 168
INVENTARIO
PROMEDIO 220 190

Ejercicio 9

COMPAÑÍA SISTEMAS AUTOMATIZADOS, S.A.

Datos de los productos

PRODUCTO UNIDAD PRECIO DE VENTA

TRITURADORA pieza $ 4,500.00
EMPAQUETADORA pieza $ 3,700.00

FACTORES DE AJUSTE
TRITURADORA EMPAQUETADORA
AJUSTE -210 454
CAMBIO 350 -600
CRECIMIENTO 790 780
FEG negativas 5% 7%
IA positivas 9% 10%

TRITURADORA (unidades) EMPAQUETADORA (unidades)

MES 2021 MES 2021
ENERO 401 ENERO 412
FEBRERO 452 FEBRERO 456
MARZO 411 MARZO 384
ABRIL 487 ABRIL 487
MAYO 362 MAYO 395
JUNIO 381 JUNIO 408
JULIO 433 JULIO 439
AGOSTO 361 AGOSTO 369
SEPTIEMBRE 336 SEPTIEMBRE 348
OCTUBRE 384 OCTUBRE 400
NOVIEMBRE 444 NOVIEMBRE 455
DICIEMBRE 592 DICIEMBRE 484
TOTAL 5044 TOTAL 5037

INVENTARIOS (UNIDADES)

TRITURADORA EMPAQUETADORA

INVENTARIO FINAL 180 175

INVENTARIO PROMEDIO 250 195

Ejercicio 10

COMPAÑÍA CONFECCIONES AMERICA, S.A.

Datos de los productos

PRODUCTO UNIDAD PRECIO DE VENTA

TOALLA FACIAL pieza $ 230.00
TOALLA DE MANOS pieza $ 450.00
TOALLA DE BAÑO pieza $ 680.00

FACTORES DE AJUSTE
TOALLA TOALLA DE TOALLA
FACIAL MANOS DE BAÑO
AJUSTE 497 452 553
CAMBIO 750 820 690
CRECIMIENTO 840 760 690
FEG positivas 5% 5% 5%
IA positivas 4% 4% 4%
 TOALLA DE BAÑO
TOALLA FACIAL (unidades) TOALLA DE MANOS (unidades)
(unidades)
MES 2021 MES 2021 MES 2021
ENERO 429 ENERO 441 ENERO 422
FEBRERO 484 FEBRERO 488 FEBRERO 466
MARZO 440 MARZO 411 MARZO 394
ABRIL 521 ABRIL 521 ABRIL 497
MAYO 387 MAYO 423 MAYO 405
JUNIO 408 JUNIO 437 JUNIO 418
JULIO 463 JULIO 471 JULIO 449
AGOSTO 386 AGOSTO 395 AGOSTO 379
SEPTIEMBRE 360 SEPTIEMBRE 372 SEPTIEMBRE 458
OCTUBRE 411 OCTUBRE 428 OCTUBRE 400
NOVIEMBRE 475 NOVIEMBRE 487 NOVIEMBRE 465
DICIEMBRE 633 DICIEMBRE 518 DICIEMBRE 600
TOTAL 5397 TOTAL 5392 TOTAL 5353

INVENTARIOS (UNIDADES)
TOALLA DE TOALLA DE BAÑO
TOALLA FACIAL
MANOS
INVENTARIO FINAL 320 190 230
INVENTARIO PROMEDIO
200 250 300