COMERCIALIZACIÓN

TURISTICA LAS 4 P´S

Comercialización turística

14 DE OCTUBRE DE 2022
MAYA JIMENEZ MICHEL ARIANA Y DE ZALDO TELLEZ ZURY JESUS
Bachillerato 5
 COMERCIALIZACION TURISTICA

PRACTICA DE APLICACIÓN. TEMA: EL MARKETING MIX

Modalidad de trabajo: individual, parejas o tercias

Objetivo.

En esta práctica verificaremos nuestros conocimientos acerca de las 4 p`s de la mano de

identificar productos para nuestras mascotas.

INSTRUCCIONES.

1. Entra a alguno de los sitios especializados en alimento de mascotas de alguna de las

siguientes marcas: predigree, dog chow, proplan, nupec u otra similar
2. Navega en el sitio de la marca
3. Haz un análisis de los siguientes aspectos en donde apliques tu conocimiento acerca
de las 4 p’s

a. Para PRODUCTO
● Busca en la pestaña de productos y enlista los productos que integran la gama de la
compañía
● Selecciona una categoría y efectúa un análisis de las diferentes líneas de productos
que la integran
● Elige de entre tordas las líneas una de ellas y desarrolla el análisis correspondiente.
Deberás de considerar: anchura y profundidad de línea y consistencia.
● Haz un análisis también de los diferentes empaques y su etiqueta
● Con respecto a la etiqueta analiza los atributos y los beneficios que se muestran de
manera visible en el empaque. Toma también una captura de pantalla para facilitar
esta parte
● Busca información acerca de su nombre de marca y explica su significado

b. Para PRECIO
● Haz un análisis en por lo menos 3 puntos de venta diferente (incluyendo internet),
acerca del precio en función de las diferentes presentaciones disponibles
● Menciona también si hay precios especiales si se compran los productos a granel o
individuales

c. Para PLAZA
● Explica en que puntos de venta se pueden adquirir los productos de la marca.
● Si te es posible visitar alguno, describe como es el anaquel en donde se venden los
productos. Explica si es un lugar especial o no
● De igual manera si acudes a una tienda de mascotas, explica cómo están acomodados
los productos y si esto es llamativo o no
 ● Determina con base en los canales de distribución, cual o cuales se emplean para
vender los productos
● Determina también el tipo de distribución que la marca usa: exclusiva, selectiva,
intensiva o extensiva

d. Para PROMOCION
● Revisa de nueva cuenta la web de la marca y explica si esta se emplea adecuadamente
ara vender o no la marca
o Considera su atractivo, diseño, uso de color, información, etc.
● Menciona en que medios de publicidad podemos conocer más de la marca
● Busca 2 ejemplos de publicidad diferentes de la marca y explica que destaca cada uno
de ellos. * Si es un anuncio de youtube, que es lo que llama más la atención o lo que
busca destacar en cuanto a información de los productos o de la marca.
● Explica también que tipo de promociones ha manejado o actualmente emplea la
marca como concursos, sorteos, descuentos etc.

ENTREGABLE.

● Tu análisis completo, incluyendo:

o introducción, conclusiones
o ligas de internet consultadas
o fotos o imagines que complementen los diferentes aspectos
● Reflexión final de cada integrante del equipo
o Que aprendimos
o Qué importancia tiene este tema para la materia
Que me gusto más o menos de esta practica
 Introduccion

A continuacion haremos un analisis de las 4 p´s que implica el producto, el precio, la plaza, y la
promocion, esto con el objetivo de poner en practica nuestro conocimiento acerca del tema
visto en clase, utilizando como ejemplo marcas de alimento para mascotas haciendo un
analisis de la gama, line, anchura y profundidad del producto citado. Asi mismo se buscara
citar el resto de productos de la linea de comida “dog chow” una de las lineas de alimento de
mascotas mas populares en el mercado actual.

Producto (Dog chow)

La gama de la compañía: implica diferentes presentaciones de alimentos, que varian según la

edad del perro y su tamaño, esto abarca, alimentos secos, alimentos humedos, premios y
snacks, asi mismo cuenta con una linea de alimento premium, esto aplicable para perros y
gatos (purina cat chow).
Categoria (alimento seco adulto perros): La linea que abarca la categoria de alimetos secos se
desgloza en:

 Alimento longevidad 7+ (todos los tamaños)

 Adultos (medianos y grandes)
 Adultos Minis y pequeños
 Adultos control de peso
 Adultos sin colorantes (minis y pequeños)
 Adultos sin colorantes (medianos y grandes)
 Adulto hogareño
 Adulto nutriplus

Anchura y profundidad: en cuanto anchura y profundidad de el alimento seleccionamos el

alimento clasico para adultos que se desgloza en la diversificación de la raza (sea mini, chico,
mediano y grande) la variacion entre estos productos se puede tomar como el tamaño de la
croqueta, que sea mas digerible y facil de masticar para nuestra mascota. Esto hablando de un
solo de alimentos para perro, pero la gama para gatos es similar, que varia dependiendo de la
edad del gato en cuestion, si bien la versatilidad de los gatos es que no hay mucha variacion de
tamaños entre cada gato, sin embargo, presenta la similitud del tamaño de la croqueta, pero
varia en sabores y beneficios a la salud de la mascota.

Consistencia: La unica consistencia se puede tomar como la similitud entre los alimentos, la
varianza de la calidad, tamaño, y tipo de mascota, independiente de si es perro o gato, el tipo
de alimento es de la marca, pero se considera que a final de cuentas es alimento.

Etiquetado: Haciendo un analisis de las etiquetas todas comparten el logo de la marca de

purina, que vendria siendo la empresa encargada de la produccion de esta linea de alimentos
para mascota, muestra un perro o gato en cada una de las presentaciones de los alimentos,
una imagen referente a la forma del alimento y con ello el tipo de mascota a la que se le
deberia de dar el alimento, la linea comun tiene un color verde para los perros y azul para los
gatos, la linea premium muestra el etiquetado negro para dar enfasis a la elegancia y destacar
entre los productos, la linea blanca muestra una gama de productos para perro que se encarga
de una nutricion especial, la roja muestra una sin colorantes y control de peso.
Para el analisis a detalle del etiquetado seleccionamos el alimento adulto nutriplus:

A primera vista podemos observar la imagen de

un perro y la imagen de una persona que se
hace cargo de el, pdemos ver que es una
presentacion de por lo menos 20 kg en un
empaque que es un costal para la capacidad de
almacenaje que este implica.

Hasta abajo se observa desglozado los

beneficios que aporta a nuestra mascota y su
uso referente.

En el medio se ve la marca purina y la

denominacion de la gama dog chow
acompañado del slogan “juntos la vida es
mejor”.

La etiqueta en imágenes online no muestra mas de lo que se aprecia en esta imagen, pero
ofrece los beneficios e ingredientes que se podrian observar al reverso del empaque.
Precio:

Se analizaron 3 paginas diferentes de empresas de ventas al por menor. (Walmart, Chedraui y

Amazon), la presentacion es el bulto de croquetas adulto nutriplus.

Walmart: se presenta con un precio de $1,079

Chedraui: no se encontraba en venta el bulto de 18 kg, maximo de 7,5kg en un precio de $799

Amazon: Se encontro el producto en un precio de $1,199 mas el envio.

La variabilidad de los productos de cada uno ronda dependiendo el lugar de venta, y la

presentacion, teniendo el precio mas bajo en cada una de las presentaciones en comparativa
con las otras empresas es chedraui teniendo una variabilidad de $0.50-$2 en sobres $7-$10 en
bolsas de alimento de 4 kg y de $100 a $200 en alimento de 16 kg.

Hay precios especiales de venta a granel en tiendas miscelaneas siendo que por kilogramo
tienen un precio de $71, mientras que en tiendas miscelaneas se encuentra a un precio de
$45-$50 el kg.

Plaza: los productos purina se pueden encontrar facilmente en tiendas de venta al por menor y
supermercados, entre los que caben destacar:

Esto omitiendo las tiendas de mascotas, tiendas miscelaneas y abarrotes, y de comercio

informal.

Al visitar diferentes tiendas especificamente se pueden encotrar estos productos en la zona

para mascotas, no tienen un lugar en especifico, aparentemente solo aparecen en una zona
bastante ordinaria, pero lo que llama la atencion de esto es que algunos de los productos
mayormente se encuentran en oferta y en venta a granel en algunas tiendas.

En una tienda de mascotas como petco o veterinarias se encuentran en una zona un poco mas
recondita a lo habitual, siendo que se muestren alimentos de mayor gama como nupec o
alimento premium para mascota diseñado para esas tiendas especificamente.

El canal de distribucion es bastante amplio, contanto con diferentes formas de venta, esto
siendo en linea, bajo pedido, desde la pagina, al por menor, al por mayor, a granel. Y su tipo de
venta es expansiva.
Promocion: Su promocion en la pagina web me parece bastante atractivo y bastante completo
con diferente tipo de informacion acerca del cuidado de las mascotas, tiene menus bien
diseñados y bastante intuitivos haciendolo mas facil de manejar y filtrar.

El uso y combinacion de colores me parece bastante correcta y llamativa, ademas de que se da

a conocer bastante bien como marca purina.

Medios de publicidad por donde se conoce la marca es comerciales virtuales y comerciales de

tv lo que destaca de esete tipo de anuncios es que es llamativo y pegajoso, ademas de
contener la atencion de la persona en cuestion todo el tiempo, transmitiendo un mensaje
claro.
Tambien se pueden encontrar actividades que realizan las personas como una maraton junto a
su mascota patrocinado por purina lo que hay que resaltar de este tipo de publicidad es la
participacion del cliente y permite conocer el mercado mas a fondo ademas de remunerar a las
personas con este tipo de torneo en cuestion.

Esta marca es
comun que maneje promociones, no son anunciadas pero anteriormente se menciono que es
comun que productos de la marca purina esten en rebaja para poder comprar mas al mismo
tiempo.

Conclusiones

La marca purina es una amplia y profunda gama de productos a ofrecer, tiene muy presente el
tipo de marketing de las 4 p´s para tener un perfecto desenvolvimiento en el mercado actual,
se puede considerar que es una marca muy competente por su variedad de productos y lineas
del mismo producto, al ser una marca extensiva incluyendo versiones premium puede
satisfacer gran cantidad de demanda de productos por parte del consumidor.

Cuenta con buenos conductos de publicidad y gran cantidad de plazas que ofrecen sus
productos dandole cancha para poder ser mayor competencia en el mercado puesto que
abarca demasiado terreno con diferentes gamas no dejando nada atrás.
 Reflexión

Michel: Me parece muy buena marca porque es una empresa bastante grande y sabe
aprovechar muy bien las 4 p´s del mercado y es una empresa socialmente responsable que
hace que tenga afecto y lealtad de sus clientes y de las mascotas. Y aprendi que detrás de cada
marca hay una logistica bastante compleja.

Me gusto de esta practica la relacion de comparativa en otros puntos de venta y visitar las
tiendas, lo hace didactica.

Zury: La empresa en conjunto me parece bastante aceptable, no me parece de la mayor

calidad pero en relacion accesibilidad y popularidad me parece excelente, ya que logro
trascender por encima de otras marcas que si bien tienen competencia, esta me parece las
mas completa. Aprendi que las empresas que sobresalen no necesariamente tienen la mejor
calidad, pero si la mejor publicidad y aprovechamiento de recursos de las 4 p´s.

Me gusto de esta practica la busqueda y recopilacion de datos a fondo de una marca, pero me
parece un tanto larga, pero al haber demasiada informacion es facil de encontrarla

Gayatri: La empresa me gusta porque me gustan los animales y me gusta que los tenga muy
presentes, tambien bastantes personas aman a los animales y su tipo de publicidad hace que
vendan mucho mas. Yo aprendi que la elabopracion del producto tiene que ser muy
importante porque hay que tomar en cuenta demasiado la opinion y demanda del consumidor
y asi poder crear una linea de productos.

Me gusto que tuviera perros. Porque mi perro consume purina.

Paginas consultadas:

https://www.youtube.com/watch?v=tm9WCBMtLPI

https://www.google.com/search?
q=purina+dog+chow+publicidad&rlz=1C1VDKB_esMX993MX993&sxsrf=ALiCzsZGGw2npxACYR
zN2kGSI5VVH3coQw:1665721243433&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwiRuomY7
976AhW7gmoFHeZRAi8Q_AUoAXoECAEQAw&biw=1920&bih=969#imgrc=LsTTbmIR26hFEM&i
mgdii=OF5VSmZO7qXk_M

https://www.chedraui.com.mx/dog%20chow?_q=dog%20chow&map=ft&page=2

https://www.walmart.com.mx/productos?Ntt=dog%20chow

https://www.purina-latam.com/mx/purina

https://www.amazon.com.mx/dp/B08XWHJW26/ref=?tag=cdmsupportmx-20

https://www.purina-latam.com/mx/dogchow/productos/nutriplus