PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

GUIA_07_DFI_E_INCOTERMS

● Denominación del Programa de Formación: Técnico en Comercio Internacional

● Código del Programa de Formación: 122703 Versión 01

● Nombre del Proyecto: Determinar los procesos de importación, exportación y tránsito aduanero de
bienes y servicios.

● Fase del Proyecto: Planeación

● Actividad de Proyecto: Determinar los términos de negociación a desarrollar en los procesos de

importación y exportación.

● Competencias:
- Organizar los procesos de importación y exportación según normas y políticas establecidas a nivel
interno y externo
- Costear la cadena de aprovisionamiento, distribución y transporte de acuerdo con los objetivos y
estrategias del plan logístico.

● Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

- Determinar los precios de acuerdo con los términos de negociación internacional incoterms, el
modo de transporte, el seguro y la condición de pago definidos por el comprador y el vendedor,
realizando los trámites ante las entidades públicas y privadas de acuerdo con la planeación y
programación definidas por la empresa.
- Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones frente a la
importación y exportación a partir de la simulación de la operación teniendo en cuenta el
comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.

● Duración de la Guía: 92 horas. Presenciales y Desescolarizadas 23 horas

para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones:
2. PRESENTACIÓN

LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL (DFI)

Imagen tomada de: https://learning-logistics-with-us.webnode.es/l/definicion/

Las distintas partes que conforman el comercio exterior a nivel global, deben adoptar el mecanismo
conocido como Distribución Física Internacional (DFI), para enfrentar los retos de la internacionalización de
la economía, teniendo en cuenta que esta se encuentra conformada por las operaciones que se realizan
desde el punto de origen hasta su destino final, con las cuales se busca ahorrar costos y hacer una entrega
del producto en el menor tiempo posible.

La acertada planificación de la distribución física internacional es una de las estrategias claves para cumplir
los costos y las actividades involucradas en el proceso, teniendo en cuenta que dentro de la cadena logística
representan un rubro importante. Esta planificación se materializará en reducción de costos, optimización
de inventarios, mejora en los niveles de servicio al cliente, optimización de rutas de transporte y adecuada
selección de medios y modos de transporte.

para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones:
3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. Actividades de Reflexión inicial:

Actividad de aprendizaje 07_1: Identificar los tiempos, recursos y actores que intervienen en una
negociación.

Estimado aprendiz para el desarrollo de esta actividad se propone dividir el grupo en equipos de trabajo y
distribuirlos en el ambiente de formación, con el fin de contar los pasos que deberán dar para entregar los
productos en el destino final , para esto se debe tener en cuenta:

1. Se le asignará un costo por cada paso, desde el punto inicio hasta el punto de entrega.
2. Se crearán obstáculos(que pueden ser mobiliario del ambiente o del aprendiz) con el fin de crear
una ruta de transporte.
3. Cada equipo de trabajo debe realizar al menos 5 entregas en el tiempo estimado por el instructor.

El instructor al finalizar la actividad realizará la socialización a fin de explicar la importancia de la planeación

de la DFI.

3.2. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje:

Actividad de Aprendizaje 07_2: Reconocer los principales aspectos que intervienen en la DFI y las
negociaciones internacionales.

Esta actividad busca identificar cuáles son los aprendizajes previos que tiene el aprendiz acerca de los
conceptos relacionados con la temática a tratar.
Señor aprendiz, Identifique qué características se necesitan para desarrollar las negociaciones
internacionales para esto, cuenta con un documento disponible en la carpeta material del aprendiz, el cual
deberá resolver y guardar en su portafolio con el nombre:
07_2_CRUCIGRAMA_Terminos_de_Negociación.
https://es.educaplay.com/juegoimprimible/3114982-negociacion_internacional.html

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Actividad de Aprendizaje 07_3_ Identificar y comprender los términos de negociación INCOTERMS y

procesos que intervienen en comercio internacional y D.F.I.

El instructor realizará una clase magistral buscando puntualizar y realizar la introducción a los procesos que
componen la Distribución Física Internacional (Análisis y preparación de la carga, Selección modo de
para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones:
transporte, Análisis de costos y documentación) apoyándose en la presentación denominada:
07_3_CLASE_MAGISTRAL_INTRODUCCION_DFI que en encuentra en su carpeta.

Apreciado Aprendiz,

1. Diligenciar el cuadro sugerido que encontrará en la carpeta de material del aprendiz designada con el
nombre 07_3_ Proceso_entrega_de_un_producto, para esto tenga en cuenta:

● Revisarán e indicarán cuales son los procesos logísticos, agentes logísticos y recursos que
consideran intervienen en cada uno de los países para que la mercancía llegue al cliente final en
óptimas condiciones para su consumo.
● Deberán de destino indicados sobre un mapa, trazando la ruta para llegar a dicho país.ubicar y
señalar el país de origen y país
● Identificará los modos de transporte posibles que podrá utilizar para el movimiento de la mercancía
de un país a otro.
● Teniendo en cuenta que la mercancía deberá llegar a diferentes ciudades dentro del país de destino,
usted deberá identificar cuál es el puerto, aeropuerto o frontera de acuerdo a cada uno de los
modos de transporte donde llegará la mercancía inicialmente.
● De acuerdo al punto anterior, usted indicará el tiempo que tarda en transportar la mercancía desde
origen hasta destino en cada uno de los modos de transporte identificados.
● Seguido de esto trazará la ruta interna en cada país de destino desde el punto donde la mercancía
llegará inicialmente al país hasta la ciudad de destino final indicando el tiempo que tardará en ser
transportada.

Finalmente, reunidos con el (la) instructor(a) concluirán cada uno de los puntos, identificando los procesos,
recursos e indicadores de tiempo necesarios para el movimiento de mercancía a nivel internacional, al
finalizar la actividad guarde la evidencia en su portafolio de aprendiz para luego ser cargada en la
plataforma con el nombre: 07_3_TABLA_Proceso_Entrega_De_Un_Producto.

2. El instructor basado en los documentos 07_3_CLASE_MAGISTRAL_INCOTERMS y los siguientes links

guiará a los aprendices a identificar y comprender los diferentes términos de negociación utilizados en
comercio internacional.

https://www.tibagroup.com/blog/incoterms-2020?lang=es
https://www.es.dsv.com/About-DSV/informacion-transporte-logistica/tipos-de-incoterms-2020

Adicional, señor Aprendiz usted observará los siguientes videos y documentos que encontrará en el
material de apoyo denominados:
07_3_VIDEO_Incoterms 2020 Parte 1
07_3_VIDEO_Incoterms 2020 Parte 2
07_3_MATERIAL_Guia_Practica_INCOTERMS_2020

para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones:
07_3_TABLA_INCOTERMS_2020

Basado en estos, usted realizará un cuadro comparativo donde identifique la definición, las
responsabilidades y costos que debe asumir el exportador e importador en cada uno de los términos de
negociación allí descritos, así como identificar los diferentes operadores logísticos que intervienen en el
proceso, puede utilizar el excel denominado 07_3_Cuadro_Comparativo_INCOTERMS que encuentra en su
material de apoyo y diligenciar siguiendo el ejemplo propuesto dentro de ello.
Una vez realizada dicha actividad guarde la evidencia en su portafolio de aprendiz para luego ser cargada en
la plataforma con el nombre: 07_3_CUADRO_Comparativo_INCOTERMS_Solución.

3. El Instructor socializa en la herramienta y estrategia de su preferencia el siguiente material que encuentra

en su carpeta para introducir sobre los costos asociados al proceso de Expo/Impo sobre los documentos
denominados:
07_3_MATERIAL_Guía_práctica_costos_procesos_de_importacion_y_exportacion
07_3_MATERIAL_Lista de Costos_IMPO_EXPO

Posterior a ello con el fin de que el aprendiz se apropie sobre la función de cada uno de los Costos
corresponde de manera individual realizar un mapa conceptual en la herramienta de su preferencia sobre
los diferentes costos asociados al proceso de la Distribución Física Internacional (DFI) en cada una sus
Etapas de Costeo en el País de Exportación; Costeo en Tránsito Aduanero; Costeo en País Destino.

Para esto se recomienda consultar los PDF que encuentra en su carpeta material de apoyo como base del
ejercicio denominados:

07_3_MATERIAL_ITEMS_Costeo_Exportación
07_3_MATERIAL_ITEMS_Costeo_Importación
07_3_MATERIAL_ITEMS_Costeo_Tránsito_Internacional

Una vez finalice guarde la evidencia en su portafolio de aprendiz para luego ser cargada en la plataforma
con el nombre: 07_3_MAPA_CONCEPTUAL_Costos_DFI

4. A fin de complementar la actividad citada en el párrafo anterior, el instructor guiara a los aprendices a
realizar la liquidación de tributos aduaneros una vez socialice el material
07_3_CLASE_MAGISTRAL_Liquidación_De_Tributos y posterior a ello junto con el aprendiz resolver del
taller en excel que se encuentra en el material de apoyo del aprendiz como del instructor denominado:
07_3_PLANTILLA_CASO_PRÁCTICO_Liquidación_De_Tributos.
Una vez finalizado guarde la evidencia en su portafolio de aprendiz para luego ser cargada en la plataforma
con el nombre: 07_3_SOLUCIÓN_CASO_PRÁCTICO_Liquidación_De_Tributos.

5. Para finalizar el instructor a través de una clase práctica desarrollará con un ejemplo de importación y/o
exportación la identificación de los diferentes costos que se generan a lo largo de la cadena DFI

para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones:
(Distribución Física Internacional) en cada una de las Etapas y la liquidación de dicho proceso, teniendo en
cuenta los términos de negociación INCOTERMS, tomando como referente la matriz de la UNCTAD y
material de apoyo denominado marcado como carpeta: 07_3_EJEMPLO_Costeo_Cacao_en_Grano.

Al finalizar la actividad cada aprendiz deberá cargar la evidencia de acuerdo a instrucciones dadas
por su instructor(a) con el nombre: 07_3_EJEMPLO_Práctica_Costeo_Cacao_Grano.

6. Con base en los conocimientos adquiridos en el ejemplo desarrollado por el instructor, ahora resuelva el
taller denominado 07_3_TALLER_Incoterms_y_Costos, que encuentra en su material de apoyo y al finalizar
la actividad cada aprendiz deberá cargar la evidencia acuerdo a instrucciones dadas por su instructor(a) con
el nombre: 07_3_SOLUCIÓN_TALLER_Incoterms_y_Costos y el instructor realizará la corrección a fin de dar
claridad a las inquietudes.

7. Presentar Evaluación. Con base a los conceptos socializados en formación

y otras consultas resultantes del trabajo autónomo presente la evidencia de
conocimiento que encuentra en el ambiente virtual habilitado con el
nombre:
07_3_PRUEBA_Cuestionario_de_Evaluación_Guia_07.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento :

Actividad de aprendizaje 07 _4_ Aplicar los procesos logísticos relacionados con los términos de
negociación y sus costos en importación y/o exportación.

Estimado Aprendiz con el fin de aplicar los conocimientos adquiridos en esta guía, en grupo de proyecto
elaborar una presentación en Power Point en la Plantilla SENA suministrada por su instructor donde tenga
en cuenta la siguiente información sin olvidar ir preparando los respectivos prototipos necesarios a utilizar
en el Stand para la Sustentación de Proyecto cuando le sea programado:

❖ Represente en un Gráfico las generalidades de los INCOTERMS 2020 y menciona de forma breve
cuál de ellos es el más opcionado para hacer la negociación.
❖ Realice los cálculos pertinentes y explique cuál sería el valor en INCOTERMS EXW acorde a las
unidades a exportar para 1 sólo contenedor. (El que cubicó con anterioridad).

para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones:
 ❖ Represente en una tabla cuantificando los costos en el que incurre el producto a exportar acorde a
las 3 etapas del Proceso de DFI (Costos País Exportador, Costos Tránsito Aduanero, Costos País
Importador).
❖ Acorde a la Tabla de Costos del DFI en sus 3 etapas indique claramente cuál sería el valor en
INCOTERMS FOB, CIF Y DDP indicando zona geográfica y el valor acorde al INCOTERMS que
seleccionó en caso de ser diferente a los anteriores.

Una vez finalizado guarde la evidencia en su portafolio de aprendiz para luego ser cargada en la plataforma
con el nombre:
07_4_PRESENTACIÓN_Liquidacion_Costos_DFI_Mi_Producto.

3.4 Ambiente Requerido:

- Ambiente convencional, ambiente virtual (Territorium).

- Sala de informática.
- Medios tecnológicos.

3.5 Materiales de Formación:

- Guía de aprendizaje, Documentos de apoyo.

- Redes sociales y colaborativas.
- Fotocopias, Hojas cuadriculadas, Hojas blancas, Marcadores.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Técnicas e Instrumentos

de Evaluación

Evidencias de Conocimiento: Identifica las

oportunidades comerciales Formulación
07_3_PRUEBA_Cuestionario_de_Evaluación_Guia_07. y de promoción teniendo Preguntas-Cuestionario.
en cuenta los acuerdos
07_3_MAPA_CONCEPTUAL_Costos_DFI comerciales, las normas
Valoración Producto
nacionales e
internacionales vigentes, Lista de Chequeo
Evidencias de Desempeño: de acuerdo con el plan
estratégico de mercadeo y Observación Directa
07_3_TABLA_Proceso_Entrega_De_Un_Producto. exportaciones establecido Lista de Chequeo
por la organización.
07_3_CUADRO_Comparativo_INCOTERMS_Solución.

para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones:
 Valoración Producto
07_3_SOLUCIÓN_CASO_PRÁCTICO_Liquidación_De_Tributos. Define los costos de la Lista de Chequeo
distribución física
internacional, mediante la
Valoración Producto
Evidencias de Producto: aplicación de métodos y
estrategias acordes con las Lista de Chequeo
07_3_SOLUCIÓN_TALLER_Incoterms_y_Costos. operaciones logísticas de la
empresa y su
07_3_EJEMPLO_Práctica_Costeo_Cacao_Grano. competitividad en el
mercado, de acuerdo con Observación Directa
07_4_PRESENTACIÓN_Liquidacion_Costos_DFI_Mi_Producto. las políticas empresariales Lista de Chequeo
y los indicadores de gestión
establecidos por la entidad.

5. GLOSARIO DE TÉRMINOS

Arancel de Aduanas: listado oficial en el cual se encuentran estructuradas, en forma ordenada, las
mercancías o bienes objeto de una operación aduanera.

Derechos de Aduana: son todos los derechos, impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes de cualquier
clase, los derechos antidumping o compensatorios y todo pago que se fije o se exija, directa o
indirectamente por la importación de mercancías al territorio aduanero nacional o en relación con dicha
importación, lo mismo que toda clase de derechos de timbre o gravámenes que se exijan o se tasen
respecto a los documentos requeridos para la importación o, que en cualquier otra forma, tuvieren relación
con la misma.

No se consideran Derechos de Aduana, el impuesto sobre las ventas, ni los impuestos al consumo causados
con la importación, las sanciones, las multas y los recargos al precio de los servicios prestados.

Determinación de Origen: La determinación del origen de las mercancías corresponde al cumplimiento de

los requisitos de origen exigidos en virtud de un acuerdo comercial. Exportador: Se entiende por
exportador, la persona natural o jurídica, que cumple las formalidades aduaneras para la salida de la
mercancía del territorio aduanero nacional.

Importación: es la introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional.

Exportación: Es la salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a otro país.

Gravámenes arancelarios: son los derechos contemplados en el Arancel de Aduanas.

Mercancía: es todo bien clasificable en el Arancel de Aduanas, susceptible de ser transportado y sujeto a un
régimen aduanero. 
para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones:
Nandina: es la nomenclatura arancelaria a ocho dígitos establecida por la Comunidad Andina.

Productor: Se entiende por productor, la persona natural o jurídica, que tiene como actividad económica,
en un lugar determinado y con el equipamiento requerido, la producción de bienes.

Subpartida: Subcategoría de tercer nivel y más detallada (código de 6 dígitos) usada en la nomenclatura del
Sistema Armonizado (SA).

Tarifa Aduanera: Es la indicación de la alícuota del impuesto a la que están sujetas las mercancías de
importación, referida en el Arancel de Aduanas.

6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS

Cartilla de CÁMARA DE COMERCIO Guía “Práctica Costeo de una Exportación -Importación” (2010),
Villamiar Moreno Maritza & Chala Luis Alfonso.
WEBGRAFIA

www.dian.gov.co
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/ruta-exportadora
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/identificador-oportunidades
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/08/04/arancel/
https://www.youtube.com/watch?v=lM9zFfNM-ac
https://www.youtube.com/watch?v=8P40NbQYzmY
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/handle/11520/14391
https://www.tibagroup.com/blog/incoterms-2020?lang=es
https://www.es.dsv.com/About-DSV/informacion-transporte-logistica/tipos-de-incoterms-2020

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Equipo de Comercio
Autor (es) Internacional
Jazmín E. Mesa Moreno, Articulación
Sandra Milena Rache Instructores Educación OCTUBRE 2020
Técnicos Media

para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones:
 Larrota, Luis Alberto
Martínez Chaparro

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es) RUBEN RIVERA Instructor AEM Junio Ajustes pedagógicos

2022

Autor (es) Equipo de Instructores Instructores Articulación Julio Actualización

Ejecutor año 2022. Técnicos con la 2022 Contenido y propuesta
educación de Actividades.
media Enumeración de
Actividades, Material
de Apoyo.

para el desarrollo de las siguientes evidencias seguir paso a paso las siguientes actividades y acciones: