\CIDOS PARA TRIUNFAR, de cuya edicion original se ha

do mas de un mi//6n de ejemplares y que ha sido traducido al

nan, al holandes y al portugues, aparece ahora en esta edicion que
~,lison-Wesley lberoamericana se complace en presentar al publico
.a - .
~~ "abia espai\ola.

OPlNIONES:
"Para ellector comun, este libro, probablemente, la exposicion mas
clara y mas al dia del pensamiento actual sobre el Analisis
Transaccional y, con mucho, el mejor de los libros populares."
Psychology Today

"Su publicaci6n en castellano marca un jalon para la difusion de este

original y revolucionario desarrollo de las ciencias del
comportamiento en el area hispanoparlante. [. . .] Su facil ,..
comprension se complementa con los eficaces ejercicios para vivenciar
sus concepLOs, siendo el primer texto que combina ademas principios
de la terapia Gestalt de Fritz Perls."
Dr. Roberto Kertesz, Presidente de la Asociacion Argentina de ""I
Analisis Transaccional
..
"Si ha leido Juegos en que participamos 0 Yo estoy bien - Tu estas !"
bien, 0 ambos, usted acogeni agradecido este novisimo texto
psicologico. De lectura apasionante, con casos ilustrativos segu(dos de
sumarios, experimentos y ejercicios que ayudarim a los lectores a- ~
adquirir comprension sin sentirse excesivamente amenazados."
The Charlotte Observer

"Si usted le ha gritado a su hijo alguna vez: "jComo repitas eso, te

voy a dar una paliza que vas a recordar el resto de tu vida!", este a=
libro puede ser de ayuda para explicar las consecuencias. " IQ
The Courier Post III
Otras opiniones podrian citarse, pero las precedentes bastan para ver
que estamos en presencia de un libro realmente novedoso, al alcance
no solo del cientifico 0 del especialista sino del publico en general.
Nacidos para triunfar es una excelente combinacion de teoria y
practica sobre un tipo de psicologia aplicada a la vida diaria de
cualquier persona que quiera dedicar una pequei\a parte de su tiempo
a investigar las multiples posibilidades de su propia personalidad y a
integrarlas de una manera mas coherente; a descubrir dentro de si
misma potencialidades aun desconocidas y a aprender a usarlas de tal
man era que se sienta mas realizada y, por tanto, mas feliz; a manejar
mejor sus relaciones con otras personas del ambito familiar, social 0
laboral; en suma, a hacerse mas duei\a de si misma. Ademas, este
libro puede ser util para los profesionales de la educacion, la
consejeria psicologica 0 matrimonial, el trabajo social, las
comunicaciones y las relaciones publicas. Sus autoras, Muriel James y
Oorothy Jongeward, son reconocidas psicologas, educadoras y
consejeras, tanto a nivel organizacional como individual; ambas son
profesoras de la Universidad de California. Ademas, la Ora. James
ha participado en seminarios y pronunciado conferencias en varios
paises hispanoamericanos y europeos. ~

",...", ADDISON-WESLEY IBEROAMERICANA --

Apartado Postal 22.456. Mexico 14060, D.F., Mexico
Apartado Aereo 29696. Bogota, Colombia
Casilla 70060. Santiago 7, Chile
Apartado Postal 29853. Rio Piedras, Puerto Rico 00929
Martin de los Heros 59, Bis, 4. 28008, Madrid, Espaiia
7 Jacob Way. Reading, Massachusetts, E.U.A.
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NACI[]DSpJ\RL\
TRIUNFAR
"
Analisislransaccional
~~ con ExperimentosGestalt

Muriel James
Dorothy Jongeward
a Especialistas en relaciones humanas
y comunicacion

. .....
Version ,en espaiiol
hecha con la colaboracion de

Dr. Ezequiel Nieto-Cardoso

Coordinador del Departamento de Psicologia
Universidad de Monterrey
Dr. Humberto Blanco
Director de Psicogrupo, Caracas

DANDO, S. A.
PsicologiaIndustrial, Mexico
Dr. Roberto Kertesz
Presidente de ANT AL
Profesor Auxiliar de Psiquiatria
Universidad Nacional, Buenos Aires

Dr. Gerardo Marin Carvajal

Departamento de Psicologia
Universidad de los Andes, Bogota

B
.
SITESA
SISTEMAS TECNICOS
DE EDICION, S.A. de C.V.

~~ ADDISON.WESLEY IBEROAMERICANA
. . .
Argentina. Brasil. Chile. Colombia. Ecuador. Espafla
Estados Unidos Mexico Per~ Puerto Rico. Venezuela
Version en espafiolde la obra Born to Win: TransactionalAnalysis with
Gestalt Experiments, de Muriel James y Dorothy Jongeward, publica-
da originalmente en ingles por Addison-Wesley Publishing Company,
PROLOGO
Reading, Mass., E.U.A.

Esta edicion en espafiol es la (mica autorizada.

Se ha dicho que el oficio del psicoterapeuta es esforzarse en quedar sin negocio.

Tanto los esfuerzos experimentales como la literatura psicologicaexistente pre-
tenden curar al paciente de una manera mas nipida, efectiva, divertida, econo-
mica y duradera. El ideal terapeutico es curar en una sesion; el ideal al escribir
es curar en un libro. Tal cantidad de la literatura psicologica esta escrita al
estilo de los jeroglificos de la piedra Rosetta* que, invariablemente, se hace
necesariala colaboracion de un terapeuta 0 escritor que, al estilo de Jean-
@ 1976, 1975 por Fondo Educativo Interamericano Fran90is Champollion, descubra la clave para su interpretacion y aplicacion.
Nacidos para triunfar evita el interprete y presenta conceptos psicologicos
@ 1986 por ADDlSON-WESLEY IBEROAMERICANA, S.A. de una forma inmediatamente asequible. Concuerda con la tendencia actual a
Wilmington, Delaware, E.U.A.
presentar al publico lector la mayor cantidad de informacion y ademas, con la
@ 1986 por Sistemas Tecnicos de Edici6n, S.A. de c.v. tendencia actual de la "Edad de Acuario" a reunir informacion de ambos
San Marcos 102, Tlalpan, 14000. Mexico, D.F. mundos. El Humanista, interesado en alcanzar un mayor nivel de desarrollo
personal y un mas alto nivel de conocimiento, puede manejar ahora, de una
Reservados todos los derechos. Ni todo ellibro ni parte de el pueden ser re- manera mucho mas inteligente, informacion que antes solo podia manejar de
producidos, archivados 0 transmitidos en forma alguna 0 mediante algun una manera puramente intelectual.
sistema electr6nico, mec{mico de fotorreproducci6n, memoria 0 cualquier
otro, sin permiso por escrito del editor. Miembro de la Camara Nacional de Parece que Nacidos para triunfar se ha liberado de la clasificacionde
la Industria Editorial, registro numero 1312. "juegos que los escritores practican". Su estilo revela una paciencia, minuciosi-
dad, claridad y un "darse" que es unico en esta disciplina. Este libro satisface
Impreso en Mexico. Printed in Mexico. las necesidades del lector, no las descuenta. Los numerosos ejemplos que
ISBN 0-201-03417-4 Addison-Wesley Iberoamericana incluye seran significativostanto para estudiantes como para el publico lector,
ISBN 968-6630-08-2 Sistemas Tecnicos de Edici6n incluso para quienes han recibido una programaci6n para intuicion minima;
en ningun otro libro he visto un uso tan preciso de los ejemplos. Considero
BCDEFGHIJKL-M-89 que la aparicion de este texto marca un hito historico en el campo de la
literatura psicologica.
(Profesor Clinico Asistente de Psiquiatria Stephen B. Karpman, M.D.
Se termin6 de imprimir el dia 29 de agosto de 1989, en los Talleres de LitogrMica del Centro medica de la Universidad de San Francisco
GYTSA Cda. Ermita Iztapalapa Num. 2095-09830 Mexico, D.F. La tirada rue de California, San Francisco, California)
2,000 ejemplares.

* Asi Ilamada porque fue descubierta en ese lugar de Egipto en 1799. Esta
inscrita en jeroglffico, escritura demotica (0 simplificada de la hieratica) y
griego, y es famosa por haber proporcionado al egipt61ogo frances Champollion
( 1790-1832) la primera pista para descifrar los jeroglificos egipcios. (N. del T.) '.
· .
 PREFACIO

Hoyen dia se observa un recurrente interes en los "por que" y en los "como"
del comportamiento humano y en la bUsquedaque ha emprendido el hombre
del significado de su existencia. Los jefes se preocupan por ha1larla manera
de trabajar con sus subordinados; los padres siguen cursos que les permitan
educar mejor a sus hijos; los esposos y esposas aprenden a dialogar y a "pelear
Creo
con justicia"; los profesores estudian como hacer frente a los problemas e,mo-
cionales de sus estudiantes y como contrarrestar los efectos de la privacion.
que, finalmente, cada hombre debe cogersu vida
Junto con su interes por los bienes materiales y la tecnologia, actualmente,
en sus propios brazos mucha gente se interesa por el significado de 10que quiere decir ser hombre.
En las palabras de un joven ejecutivo de una gran compama: "Tengo un
de After the Fall magister en administracion de empresas. Cuando vine a trabajar en esta
compama, creia que rnis problemas serian de contabilidad, pero no 10son. Mis
Arthur Miller
problemas son 'humanos'."
Hay dos nuevos carninos que buscan ponernos en situacion de comprender
las personas: el anaIisistransaccional, d~sarrolladopor el doctor Eric Berne y la
terapia gestalt*, tal como la concibe el doctor Frederick Perls. Este libro esta
dedicado primordialmente a presentar nuestra interpretacion del analisistransac-
cional y sus aplicaciones a la vida diaria de una persona corriente. Los experi.
mentos de orientacion gestalt se emplean para complementar la teoria del
anaIisistransaccional. Los casos ilustrativos han sido extraidos de nuestra
experiencia como profesoras y consejeras.
El anaIisistransaccionalle proporciona a la persona un metodo racional
para analizar y comprender su comportamiento; la terapia gestalt le facilita un
metodo para descubrir las partes fragmentadas de su personalidad, integrarlas
y desarrollar un nucleo de confianza en si rnismo. Tanto un metodo como el
otro se interesan por 10que esta ocurriendo ahora.

* La palabra alemana Gestalt significa "totalidad compuesta de diversas

partes". La terapia gestalt se dedica al conocimiento y a la integra cion de las
diversas partes que forman la personalidad total de cada individuo. En la
literatura psicol6gica en espaiiol, este termino a veces aparece como "guestaJ.tica"
o "gestaltica". (N. del T.)

~
 viii Nacidos para triunfar
INDICE
Nosotras creemos que este libro puede ser usado, ya sea como texto 0
como una guia de estudio, por todas aquellas personas que participan de un
cierto interes por la teoria de la personaIidad y por las relaciones interpersonales.
Nuestro prop6sito es que este libro sirva tanto a los profesionales en los distintos
campos de la saIud mental como a los educadores y los ejecutivos y, por Ultimo,
a aquellas personas que no posean un conocimiento previo de estos temas, pero
que tengan un genuino interes por familiarizarse con metodos nuevos para cono- /
cerse mejor a si mismas. Claramente, este libro no pretende ser un sustituto del
psicoterapeuta profesionaI; las personas que tengan problemas mentales serios
deben consul tar a un especiaIista, a la vez que deben formuIar el compromiso 1
consigo mismas de recuperarse. 1 TRlUNFADORES Y PERDEDORES . . .....................
Triunfadores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
Estamos convencidas de que el hombre no esta totaImente a merced del
Perdedores .......................................... 3
ambiente 0 de la herencia; el puede modificar ambos. Nuestra esperanza es que
este libro ayude aI lector a comprender que posee un poder real para dirigir su Instrumentos para el cambio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6
propia vida, adoptar decisiones, desarrollar su propio c6digo etico, contribuir a FrederickPerlsy la terapiagestalt. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
mejorar las vidas de los demas y, fmalmente, que naci6 para ser un triunfador. 10
EricBerney el anaIisistransaccional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Queremos expresar nuestros agradecimientos a todas y cada una de las 11
personas que nos han influido y ayudado. Es imposible mencionar los nombres
Resumen ...........................................
Experimentos y ejercicios ................................ 12
de todos, pero queremos expresar nuestros agradecimientos muy especiaIes a los
doctores Eric Berne y Frederick Perls por sus ensefianzas y escritos, y a la Usta de rasgos ..................................... 12
International Transactional Analysis Association y a su presidente, el doctor Continuode TriunfadorjPerdedor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Kenneth Edwards.
Representacionde un diaIogointerior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Expresamos nuestros agradecimientos a nuestros estudiantes por su Con-
fianza en nosotras y por 10 que hemos aprendido unos de otros.
2 UNAVISION GENERAL DEL ANALISISTRANSACCIONAL 15
Y agradecemos a nuestros esposos e hijos su paciencia, amor y aliento.
Introduccion al anaIisisestructural ............. 15
Muriel James 19
Dorothy Jongeward Desarrollo de los estados del yo ............................
Lafayette, California
Pleasant Hill, California Introduccion aI anaIisis de transacciones ...................... 22
Losjuegos que la gente practica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Dias decisivos ........................................ 32
Posturas psicol6gicas ................................... 33
La sexualidad y las posturas psicol6gicas ......................
34
Introduccional anaIisisdelgui6n ...................... 35
Resumen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Experimentosy ejercicios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
Empezar a conocer sus estados del yo .............. 38
Sus estados del yo y sus sentimientos ...................... 39
AnaIisisde una transaccion .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

ix
 x Nacidos para triunfar Indice xi

--

Estarbien. . . . . . . . . 40 Temas de los guiones en los cuentos infantiles . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 87

Estarsexualmentebien . .. 40 Resumen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 89
Experirnentos
y ejercicios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 92
3 EL HAMBREHUMANADE CARIClAS Y LA ESTRUCTURACION Guionesfamiliares y culturales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 92
DELTffiMPO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 41 Elguionindividual.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 92
Hambrede caricias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 41
Cariciaspositivas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 43
Mensajes no verb ales en su guion . Mensajes verbales en su
Descuentoy cariciasnegativas . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 46
guion . Identificacion de su rol . En e1escenario .
El hambrede tiempoestructurado 52
Los escenarios de la vida . Reparto de pape1es

Resumen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 58
Experimentos y ejercicios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 59 5 ELSERPADRESYELESTADOPADREDELYO............. 96
Usted y el sentido del tacto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 59 El estado Padre del yo .................................. 96
Ustedy el reconocimiento 61 Expresion exterior del estado Padre del yo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Ustedy la estructuraciondel tiempo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 62 Influencia interior del estado Padre del yo ..................... 100
Sucapacidadparaintimidad 62 Padre nutricio ........................................ 103
Padre perjudicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
4 LOSGUlONESDELDRAMADELAVIDA. . . . . . . . . . . . . . . . .. 64 El estado Padre del yo incompleto .......................... 106
Guiones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 65 Recriar ............................................ 108
Guionesculturales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 66 Resumen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Guiones subculturales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 70 Experirnentos y ejercicios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Guionesfamiliares. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 71 Sus padres como individuos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Guionespsicol6gico:; delindividuo . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 74 Dinero . Posesiones . Crisis . Diversion . Roles sexuales .
Comoocurrela programacion.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .75 Comidas en familia . Aspecto . Educacion . Trabajo .
Guionescon maldicion. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 77 Valores . Pautas orales . Pautas auditivas . Temas y roles
Contraguiones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 79 de guiones . Ejercicio de la patemidad
Rolesy temasen losdramasde la vida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 80 Las actitudes de sus padres ............................. 117
Temasd~lguion 85 l,En que se parece usted a sus padres? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Rolesy temasde losguionesen la mitologiagriega. . . . . ._ . . . . . . . .. 85 Su diaIogointerior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . : . . 118
 Indice xiii

xii Nacidosparatriunfar

Resumen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
170
Experimentos Yejercicios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
I
Su estado Padre del yo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 Laidentidady sunombre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
jll
La terapia Naikan (metodo japones de auto-observaci6n) 120 Losjuegosde su nifiez ................................ 171
Sujuegoen la actualidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172
6 LA INF ANCIA Y EL EST ADO NINO DEL YO . . . . . . . . . . . . . . .. 121 Susjuegos psicol6gicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 121
El estado Nifiodel yo Su identidad y expresi6n sexuales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
ElNifioNatural.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 122 Sussentimientosy conductasexualesen la actualidad. . . . . . . . . . . . 176
I ElPequefioProfesor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
El NifioAdaptado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 8 COLECCIONARCUPONESY PRACTlCARJUEGOS 179
' 1

Cambiosentreel NifioNaturaly el Adaptado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 Cupones psicol6gicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 180

1
11 Activaci6n del estado Nifio del yo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 El tiempo de canjear. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 186
Resumen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 137 El mensajede la camiseta deportiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188
Experimentos yejercicios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 144 Juegos practicados desde el estado Nifio del yo . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
El hogar de su nifiez . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 El juego "Si, pero" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
Puestaen contactocon su infancia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145 El juego "Vamos a pelear tu y el" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 192
El Nifioen ustedahora . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " 145 El juego "Mira 10que me has hecho hacer" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
Conciencia de la fantasia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 El juego "Alboroto" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .'. . . . . . . 193
Susadaptacionesdurantela nifiez. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 Eljuego "Juzgado" ............. 196
Perdidadeunpadre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 El juego "Guardias y ladrones" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 197
I,
SuPequefioProfesor 149 Dejar de practicar juegos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197
i UstedcomoNifioNatural . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ISO Resumen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 199
Ili Experimentos y ejercicios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 199
11
7 IDENTIDADPERSONALY SEXUAL.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152 Su colecci6n de cupones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 199
Nombrese identidad ................................... 152 Integraci6n de viejos sentimientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
Identidadmedianteeljuego. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156 .
Insuficiencia Impotencia .Perfecci6n . Depresi6n . Temor .
Juegos psicol6gicos de la in fan cia e identidad con el rol . . . . . . . . . . . . . 159 CulpabiIidad . Ansiedad .Enojo . Resentimiento . Otros sentimientos
Identidadsexual " . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Expresi6nsexual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
 xiv Nacidos para triunfar Indice xv

Rastreo de viejossentimientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208 247

Aprendizajede lossuefios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Los mensajes de su camiseta deportiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209 Tecnicapara resolverproblemas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
Repaso de su gui6n ................................. 210
250
10 AUTONOMIA Y ETICA DEL ADULTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9 EL ESTADO ADULTODEL YO ........................ 212 Conocimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
El fen6meno de la trampa de golpearse ...................... 212 252
Espontaneidad......................................
El Adulto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213 Intimidad ......................................... 253
Los limites de los estados del yo ........................... 215 ElAdultointegrado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254
Los limites laxos del yo ................................ 216 Sentimientos en el Adulto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
Los limites rigidosdel yo ............................... 216 Etica del Adulto ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
Contaminaci6n del Adulto .............................. 220 Epilogo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260
Lesiones en los limites ................................. 223 Experimentosy ejercicios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263
El Adulto como directivo de la personalidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223 Sueticadel Adulto ................................. 263
Aplacar a tu Padre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227 PreguntasAdultassobresuvida . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
Agradar al Nifio ..................................... 228
Activar y fortalecer el estado Adulto del yo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229 NOTASY REFERENCIAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265
\
llias de desesperaci6n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
Resumen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Experimentos y ejercicios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238
Escena en su lecho de muerte (fantasia) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238
Su Ultimahora (fantasia) ............................. 239
Salir de la trampa de golpearse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239
Examen del Padre Constante, el Adulto Constante y el Nifio
Constante ..................................... 242
Retrato de sus estados del yo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244
Descontaminaci6n de su Adulto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244
Aprendizaje de sus proyecciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246

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 FOTOGRAFIAS
1
TRIUNFADORES
Y PERDEDORES

Nada puedes ensefiarle a un hombre;

s610puedes ayudarlo a que 10 descubra dentro de si mismo.
GALILEO
Cubierta: John Pearson
Frontispicio: John James
Laminas I y 11,pags. 20 y 21: Sherry Morgan (todas las fotos)
Lamina Ill, pag. 37: Arriba izquierda, Dorothy Jongeward; abajo izquierda,
Sherry Morgan; derecha, John Pearson
Lamina IV, pag. 56: Arriba izquierda, John James; arriba derecha y abajo Cada ser humano nace como algo nuevo, como algo que no existia antes; como
izquierda, John Pearson; abajo derecha, Dorothy Jongeward un ser distinto dotado de todo 10 necesario para triunfar en la vida. Individual-
Lamina V, pag. 57: Arriba izquierda, centro derecha y abajo derecha, John mente, cada persona puede ver, oir, tocar, gustar y pensar por si misma.
Pearson; centro izquierda, Dorothy Jongeward; arriba derecha y abajo izquierda, Ademas, cada una tiene sus propias potencialidades, sus capacidades y Hmi-
Eric W. Cheney
Lamina VI, pag. 91: Arriba izquierda y abajo derecha, Dorothy Jongeward; taciones. Por derecho propio, cada una puede ser una persona importante,
centro izquierda, John Pearson; abajo izquierda, Sherry Morgan; arriba derecha, pensante, consciente y productivamente creadora; en una palabra, posee
Eric W. Cheney todos los atributos necesarios para ser un triunfado.r.
Lamina VII, pag. 110: Izquierda, Muriel Ja~s; arriba derecha, Eric W. Cheney; Las palabras "triunfador" y "perdedor" tienen varios significados dife-
abajo derecha, Daniel Buop
rentes. Cuando nos referimos a un triunfador, no queremos decir que un
Lamina VIII, pag. Ill: Arriba izquierda, Daniel Buop; las otras tres, Sherry
11 Morgan individuo vence a otro derrotandolo. Nuestro empleo de la palabra triunfador
Lamina IX, pag. 138: Arriba izquierda, derecha y abajo izquierda, Wayne esta restringido a aquel individuo que responde autenticamente: aquel que en
Miller; centro izquierda, John Pearson; abajo izquierda, Muriel James; centro su comportamiento es veraz, confiable, sincero y sensible, tanto en su condi-
derecha, John James cion de individuo como de miembro de una sociedad. Un antiguo cuento que
Lamina X, pag. 139: John Pearson (todas las fotos) Martin Buber ha recontado resume esta idea. En su lecho de muerte, un rabino
Lamina XI, pag. 140: Arriba izquierda, Dorothy Jongeward; arriba derecha,
Eric W. Cheney; abajo derecha e izquierda, John Pearson se ve a si mismo como perdedor y se lamenta de que, en el otro mundo, no le
Lamina XII, pag. 141: John Pearson (todas las fotos) preguntaran por que no fue Moises, sino por que no fue el mismo; es decir,
Lamina XIII, pag. 142; Izquierda, abajo derecha, Wayne Miller; arriba derecha, por que no fue autentico.1
John Pears on
Pocas personas son totalmente triunfadoras 0 perdedoras; es una cues-
Lamina XIV, pag. 143: Arriba izq1uerda, John Pearson; abajo izquierda, tion de grado. No obstante, una vez que el individuo se halla camino de
Dorothy Jongeward; arriba derecha, Wayne Miller; abajo derecha, Daniel Huop
Lamina XV, pag. 169: Arriba izquierda, derecha y abajo derecha, Dorothy convertirse en triunfador, sus probabilidades de serlo son mucho mayores. El
Jongeward; centro izquierda, John James; abajo izquierda, Daniel Buop prop6sito de este Hbro es facilitar el camino.
Lamina XVI, pag. 194: Sherry Morgan (todas las fotos)
Lamina XVII, pag. 195: Sherry Morgan (todas las fotos)
Lamina XVIII, pag. 240: Arriba derecha e izquierda, John Pearson; abajo
izquierda, Sherry Morgan; abajo derecha, Eric W. Cheney TRlUNFADORES
Lamina XIX, pag. 241: Arriba izquierda, John Pearson; arriba derecha,
Sherry Morgan; abajo derecha, Daniel Buop Los triunfadores tienen diferentes potencialidades. Tener exito no es 10mas im-
il
I Lamina XX, piig. 255: Arriba izquierda, John Pearson; abajo izquierda, portante; si 10es ser autentico. La persona autentica tiene la experiencia desu
I Daniel Huop; arriba derecha, Sherry Morgan; abajo derecha, John James
Lamina XXI, pag. 262: John James (la misma del frontispicio)
1
xvi

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 2 Nacidos para triunfar Triunfadores y perdedores 3

propia realidad al conocerse a si misma, al ser ella misma y aI convertirse en un momento para llorar y otro para reir,
alguien sincero y sensible. La persona autentica es la que realiza su propia uni. un momento para hacer [rente y otro para retirarse,
cidad, hasta entonces desconocida, y aprecia la unicidad de los demas. * un momento para hablar y otro para guardar silencio,
El triunfador no consagra su vida al servicio de 10 que imagina que debe un momento para apremiar y otro para esperar.
ser, sino, por el contrario, se esfuerza por ser el mismo y, coma tal, no consume
sus energias en representaciones dramaticas, ni en falsas pretensiones, ni tam- Para un triunfador el tiempo es valioso; por consiguiente, no 10 maIgasta.
poco en manipular 0 inducir a otras personas en sus propios juegos. El triun- Vive aqui y abora. Vivir en el presente no quiere decir ignorar neciamente su
fador puede revelarse coma realmente es, en lugar de proyectar imagenes que pasado 0 desperdiciar la oportunidad de prepararse para el futuro; mas bien,
agraden, inciten 0 seduzcan a los demas; tiene conciencia de que existe una coma conoce su pasado, es consciente del presente y vive en el y espera el
importante diferencia entre ser carifioso y actuar carifiosamente, entre ser futuro con optimismo.
estupido y actuar estupidamente, entre ser inteligente y actuar inteligentemente. Un triunfador aprende a conocer sus sentimientos y sus limitaciones y
El triunfador no necesita esconderse detras de una mascara; se despoja de sus no los teme; tampoco se deja intimidar por sus propias contradicciones 0
propias imagenes irreales de inferioridad 0 de superioridad y no se deja atemo- ambivalencias. Sabe cuando esta enojado y puede escuchar cuando los demas
rizar por la autonomia.
se enojan contra el. Tambien puede dar y recibir afecto, 0 amar y ser amado.
Cada persona tiene sus propios moment os de autonomia, aunque sean Un triunfador puede ser espontaneo; no tiene que responder de una
transitorios. Sin embargo, el triunfador puede mantener su autonomia durante manera rigida 0 preestablecida. Puede cambiar sus planes cuando sea necesario.
periodos cada vez mas largos; en ocasiones, puede perder terreno 0 aun fracasar, AI triunfador le entusiasma la vida: goza con su trabajo, el juego, la comida,
pero, a pesar de ello, conserva la fe basica en si mismo. las otras personas, el sexo y la naturaIeza. Goza de sus triunfos sin sentimientos
Un triunfador no se atemoriza de pensar por si mismo ni de usar sus de culpabilidad, y de las realizaciones de los demas sin envidia.
propios conocimientos; puede distinguir entre hechos y opiniones y no pre- Aunque el triunfador puede gozar libremente, tambien es capaz de pos.
tcnde tener todas las respuestas. Escucha a los demas; evalua 10 que tienen que poner el disfrute de su placer; puede disciplinarse en el presente para gozar mas
decir, pero se reserva el derecho de llegar a sus propias conclusiones; admira y intensamente despues. No teme buscar 10 que desea, pero 10 hace de una manera
respeta a otras personas, pero no se deja definir, abatir, limitar 0 atemorizar apropiada; no reside su seguridad e~ el control sobre los demas y no se dispone
por ellos.
a ser perdedor.
Un triunfador no practica el juego del "desamparado" coma tampoco el de Como el triunfador se preocupa por el mundo y sus habitantes, no se aisla
echar la culpa; por el contrario, siempre asume la responsabilidad de su propia de la sociedad y sus problemas; se preocupa, siente compasi6n y se compromete
vida. No otorga a nadie falsa autoridad sobre si porque sabe que el es su propio en esfuerzos por el mejoramiento de la calidad de la vida. Aun en la adversidad
jefe.
nacional 0 intemacional, no se considera totaImente indefenso. Hace tod':>10
El triunfador posee un justo sentido del tiempo. Responde adecuada- que esta a su alcance para hacer de este un mundo mejor.
mente a cada situaci6n, de una manera apropiada al mensaje enviado, yen todo
casu preserva la importancia, el merito, el bienestar y la dignidad' de las personas PERDEDORES
con quienes se comunica. Sabe que hay una oportunidad para cada cosa y un
Ill, momento para cada actividad. Aunque el individuo nace para triunfar, no es menos cierto que nace indefenso
y dependiente por completo del medio ambiente. Los triunfadores hacen con
Un momento para ser agresivo y otro para ser pasivo, exito la transici6n desde la incapacidad total a la independencia y desde esta a
un momento para estar juntos y otro para estar solos, la interdependencia. No ocurre 10 mismo con los perdedores; en algun moo
un momento para luchar y otro para amar, mento durante su vida, los perdedores empiezan a eludir la responsabilidad de
si mismos.
un momento para trabajar y otro para jugar,
Como ya 10 hemos dicho, pocas personas son totalmente triunfadoras 0
perdedoras; la mayoria de los individuos triunfa en aIgunos aspectos de la vida
*El pronombre personal "el" se emplea indistintamente para personas de uno y pierde en otr08. El que triunfen 0 fracasen depende, en parte, de 10 que les
'.!otro sexo, excepto cuando "ella" es el unico posible. haya acontecido en la infancia.

8110....-
4 Nacidos para triunfar
Triunfadores y perdedores 5

La falta de respuesta alas necesidades de dependencia, la malnutrici6n,

la brutalidad, las relaciones infelices, las enfermedades, las desilusiones con- este disponible el nuevo empleo...
tinuas, el cuidado fisieo inadecuado y los traumatismos son algunas de las el jefe se muera...
muchas experiencias que pueden contribuir a que un individuo se convierta en me favorezca la suerte...
perdedor. Tales experiencias interrumpen, detienen 0 impiden el progreso
normal de una persona hacia su propia autonomia y realizaci6n. Para poder En contraste con las personas que viven con la ilusion de un reseate ma-
hacer frente alas experiencias negativas, el nino tiene que aprender a manipu- gico, algunos perdedores viven bajo la eonstante arnenaza de una catastrofe: .
larse y a manipular a los demas. Estas pnicticas son dificiles de desterrar mas lque pasardsi:
tarde en la vida y se convierten a menudo f?nnormas establecidas. El triunfador
busca la manera de deshacerse de elIas; el perdedor se aferra a elIas. pier do el empleo.. ?
Algunos perdedores se consideran a si mismos como exitosos pero ansio- me vuelvo loco.. ?
sos, exitosos pero atrapados 0 exitosos pero infelices. Otros se refieren a si se me cae algo encima.. ?
mismos coma totalmente derrotados, sin objetivos, incapaces de avanzar, medio me rompo la pierna.. ?
muertos 0 muertos de aburrimiento. El perdedor puede no reconocer que, en no les caigo bien en la oficina.. ?
gran medida, el mismo ha cavado su propia fosa, construido su propia jaula y meto la pata.. ?
es el unieo responsable de su propio aburrimiento.
El perdedor raramente vive en el presente; 10 destruye ocupandose con Cuando una persona hace girar su vida alrededor del futuro, experi-
recuerdos del pasado 0 con expectativas del futuro. menta ansiedad en el presente; le domina la ansiedad por aquelIas cosas que
Cuando el perdedor vive en el pasado, medita sobre los felices.dias de preve, ya sean reales 0 imaginarias: examenes, euentas por pagar, aventuras
antano 0 sobre sus desgracias preteritas: con nostalgia, se aferra a la idea de amorosas, crisis, enfermedades, jubilacion, las eondiciones climatic as, etc. La
c6mo "solian ser las cosas" 0 se lamenta de su mala suerte; siente lastima de si persona que esta excesivarnente ocupada con el futuro deja pasar de largo las
mismo y carga a los demas de la responsabilidad de su propia vida insatisfactoria. oportunidades reales del presente; como se oeupa demasiado con cosas irre-
Culpar a los demas y disculparse a si mismo son juegos favoritos del perdedor. levantes, su ansiedad le desvia de la realidad y, en consecuencia, es ineapaz
Cuando vive en el pasado, el perdedor suele larnentarse de si...: de ver, oir, sentir, gustar, toear 0 pensar por si misma. .
Como el perdedor es incapaz de utilizar la potencialidad total de sus
si me hubiera casado con... sentidos y apliearla alas situaciones inmediatas, sus percepciones son inco-
si hubiera tenido otro empleo... rreetas 0 ineompletas. Se ve a si mismo y ve a los demas como a traves de uno
si hubiera terminado mis estudios... de esos prismas que deforman las imagenes; su habilidad para tratar eficaz-
si hubiera sido guapo (bonita)... mente con el mundo real se ve entorpecida.
si mi esposo hubiera dejado de beber... El perdedor gasta una buena parte de su tiempo en representaciones dra-
si hubiera nacido rico... maticas; imagina, manipula, y perpetua antiguos roles de la nifiez; gasta su
si mis padres hubieran sido mejores... energia en mantener su mascara, con la cual presenta a menudo una apariencia
engafiosa. Karen Homey escribe: "La promoci6n de una personalidad falsa
Cuando, por el contrario, el perdedor vive en el futuro, espera el milagro es siempre posible a expensas de la personalidad real; esta Ultima es tratada con
que, como en cualquier cuento de hadas, podra hacerle "vivir por siempre desden 0, a 10 mas, como a una parienta pobre".2 Para el perdedor comediante,
feliz": en lugar de buscar su propia vida, espera; se dedica a esperar el rescate su representaci6n es a menudo mas importante que la realidad.
magico: Que maravilIosasera la vida cuando: El perdedor rep rime su capaeidad de expresar espontanea y adeeuada-
mente todo el rango de su posible comportamiento; puede no darse cuenta de
termine mis estudios... que existen otros eaminos para encauzar de nuevo su vida si el carnino que ha
llegue el Principe encantador (la mujer ideal)... escogido no le lleva a ninguna parte. Tiene miedo de probar algo nuevo; se
los ninos crezcan... mantiene dentro de su propio statu quo y es un l'~petidor que no solo repite
sus propios errores, sinG que repite a menudo los de su familia y los de su eultura.

~
 6 Nacidos para triunfar Triunfadores y perdedores 7

El perdedor tiene dificultad en dar y recibir afecto; no establece relaciones perls observa que muchas personalidades carecen de totalidad, que estan
intimas, honradas y directas con otras personas; muy por el contrario, trata de como fragmentadas, Y sostiene que, con frecuencia, las personas son consGien-
manipularlas para que vivan de acuerdo con sus propias expectativas y canaliza tes solo de algunas de sus partes y no de la totalidad de su ser. Por ejemplo,
sus esfuerzos para corresponder a las de los demas. una mujer puede no saber 0 no querer reconocer que algunas veces.actua
Cuando un individuo es un perdedor, no usa su inteligencia adecuada- como su madre; un hombre puede no saber 0 no querer admitir que algunas
mente; hace mal uso de ella cuando racionaliza 0 cuando intelectualiza; en el vecesdeseallorar como si fuese un nifto.
primer caso, ofrece disculpas para hacer que sus actos sean admisibles; en el El prop6sito de la terapia gestalt es ayudar a un individuo a convertirse
segundo, intenta engaftar a los demas con su verbosidad. En consecuencia, en un todo; ayudarlo a darse cuenta de sus partes fragmentadas, admitirlas,
muchas de sus posibilidades permanecen latentes, irrealizadas e ignoradas. Es reclamarlas e integrarlas. La integraci6n le ayuda a realizar la transicion desde
como el pnncipe-rana del cuento de hadas; esta hechizado y vive la vida de algo la dependencia hasta la autosuficiencia; del apoyo autoritario externa al apoyo
que no le corresponde ser. interiorautentico.3 Tener apoyo interior significa concretamente que el in- .

dividuo puede afirmar su personalidad por si mismo, sin tener que recurrir a
apoyos externos como, por ejemplo, su conyuge, sus titulos academicos, el
INSTRUMENTOSPARA EL CAMBIO nombre de su cargo, su terapeuta, 0 su cuenta del banco, etc. Por el contrario,
descubre que las aptitudes que necesita han estado siempre en el mismo y que
Cuando una persona quiere descubrir el porque de su "mala racha" y cambiarla,
puede con fiar en ellas. Segun las propias palabras de Perls, neur6tico es el
111I11 cuando quiere parecerse mas al triunfador que ha nacido para ser, puede re-
hombre que rechaza este comportamiento:
currir a experimentos de tipo gestalt y al anaIisistransaccional para realizar el
cambio. La terapia gestalt y el anaIisistransaccional son dos nuevos y provo- Neurotico es todo hombre
cantes enfoques psicol6gicosde los problemas humanos. El doctor Frederick
Perls dio nueva vida a los experimentos de tipo gestalt; el anaIisistransaccional que usa su potencial para
fue desarrollado por el Dr. Eric Berne. manipular a los derruis
en vez de crecer el mismo.
Perls naci6 en Alemaniaen 1893 y dej6 su pais cuando Hitler asumi6 el
poder. Berne naci6 en Montreal (Canada) en 1910. Ambos fueron formados Usurpa el control, se enloquece por el poder
y moviliza a amigos y parientes
como psicoanalistas freudianos y ambos se apartaron del psicoanaIisisortodoxo;
alcanzaron su maxima popularidad y aceptaci6n en los Estados Unidos. Noso- en lugares donde el es impotente
para usar sus propios recursos.
tras hemos estudiado tanto con Berne como con Perls y nos gustan sus metodos
porque surten efecto. Lo hace asi porque no puede resistir
En este libro aspiramos a demostrar c6mo la teona del anaIisistransac- las tensiones y frustraciones
que acompafian al crecimiento.
cional, complementada con experirnentos que hemos diseftadopersonalmente
Arriesgarse es arriesgado,
y con otros derivados de la terapia gestalt, puede ser utilizada para desarrollar
y prolongar una "buena racha". Creemos que cada individuo --al menos en demasiado arriesgado para pensarlo.4
I alguna fase de su condici6n humana- tiene todo el potencial para ser un triun-
Algunos de los metodos comunes en terapiagestalt son: la representaci6n
fador: para ser una persona autentica, vivay consciente.
II1
de roles, la exageraci6n de los sfntomas 0 de la conducta, el uso de la fantasia,
! elPrincipiode estaren el momentoinmediato(elcualesla experienciade '
FREDERICK PERLS Y LA TERAPIA GESTALT "~er en el presente"), el uso del pronombre "yo", en vez de otras formas in-
I
ilI directas de expresarse, como una manera de asumir responsabiIidad por el
La terapia gestalt no es nueva. Sin embargo, su reciente popularidad se ha incre- comportamiento, aprender c6mo hablar con alguien en vez de a alguien,
mentado muy rapidamente desde que recibi6 el impetu y la direcci6n nuevos hacerse consciente de los sentidos corporales y aprender a "permanecer con
que les ha aportado et Dr. Frederick Perls. Gestalt es una palabra alemana para las emociones" hasta que estas esten comprendidas e integradas.s
la cual no hay equivalente exacto en nuestra lengua; aproximadamente, quiere esp e .El metodo mas dificil de entel}der para muchas personas es la forma
- decir "formacion de un todo organizado y significativo". al'
Cl lzada de Perls de desempeftar un rol (0 papel). Representar un rol no

~
 "
8 Nacidos para triunfar Triunfadores y perdedores 9

es algo nuevo en la pnictica psicol6gica;ya en 1908, el Dr. J. L. Mor~noem- conScientes de sus polaridades y reconocerlas en terminos mas 0 .menos pareci-
pleaba esta metodo, del cual se han originado muchas formas de encuentros y d s a 10s siguientes: "0 estoy coma unas pascuas 0 me hundo baJo el peso de
tratamientos de grupo. Hacia 1919, invent61a palabra "psicodrama" para lOdepresi6n" 0 "me encoleri.lo y soy agresivo 0 tengo miedo y vacilo".
describir la manera en que conducia a la gente a que adoptasen identidades a Una persona cuya personalidad esta fragmentada por la polarizaci6n
ajenas y representasen sus propios problemas desde diversospuntos de vista.6 actua de una manera "0... 0"; es arrogante 0 despreciable, indefensa 0 tiraruca,
En contraste con las tecnicas de Moreno, Perls raramente usa otras malvada 0 bondadosa. Cuando sus propias fuerzas opuestas le plantean un
personas para que representen roles con sus pacientes; mantiene que los otros dilema, sobreviene una dura lucha interior. Utilizando la tecnica de Perls de
"aportarian sus propias fantasias, sus propias interpretaciones". 7 Par con- representaci6n de roles, esas fuerzas pueden pelearse, perdonarse, avenirse 0,
siguiente, Perls exige que el propio paciente imaginey represente todos los al menoS, llegar a conocerse.
roles; le interesa el como actua el paciente ahora y no el porque de su compor- Mediante la tecnica de Perls, la persona puede iniciar el conocimiento de
tamiento. sUSpartes fragmentadas e irlas descubriendo po co a poco a traves del dialogo
Aunque se pueden utiliza muchas variantes para este tipo de represen- interior Yla representaci6n de roles, cambiando de silla cada vez que cambia
taci6n de roles, la tecnica de la silla es exc1usivade Perls. Sus accesorios son: de £01. Puede ser el rol de un individuo: el mismo cuando era nifio 0 en la
1) el "asiento inc6modo", 0 sea: una silla para el paciente que escoge "traba- actualidad,o su padre, su madre, su esposa 0 su jefe; puede ser el de un sin-
jar"; 2) una silla vacia situada enfrente del paciente, sobre la cual este proyecta toma fisico: una Ulcera, Hn dolor de cabeza 0 de espalda, unas manos sudorosas,
sus muchas personalidades; 3) una caja de pafiuelos de papel, en caso de necesi- taquicardia; 0 inc1uso puede ser el de un objeto que encontr6 en un suefio: un
dad. mueble, un animal, una ventana.
El metodo del "asiento inc6modo" fue utilizado con una maestra que Tambien se puede emplear la representaci6n de roles con el asiento in-
se describi6 a si misma coma amable y servicial,y que no comprendia por que comodo para ac1arar las relaciones interpersonales. En este caso, la persona se
no tema amistades intimas; aunque neg6 tener sentimientos de enfado, sus imagina que en la silla opuesta hay alguien; se dirige a el y le dice 10 que real-
expresiones mas comunes eran: "Te vas a arrepentir de eso" 0 "A mi me da mente piensa. Luego se convierte en la otra persona y responde. Con frecuen-
Iastima de alguien coma tu". Los demas consideraban esto coma amenazador cia, este proceso hace aflorar resentimientos y afectos rec6nditos que luego
y hostil. pueden ser comprendidos y resueltos.
Cuando represent6 sus partes fragmentadas, desempefi6su "yo amable" Las diversas partes de un suefio tambien pueden ser representadas para
en el asiento inc6modo e imagin6 a su "yo colerico" sentado en la silla opuesta; que la persona adquiera conocimiento de si misma. SegUn Perls, el suefio es
se mudaba de silla cuando cambiaba de rol y, lentamente, inici6 un diaIogo: "el Carnino Real hacia la integraci6n". 8

Asiento inc6modo: No se por que estoy aquf; siempre soy amable y servicial. ...todas las partes diferentes de un suede son fragmentos de nuestra personalidad.
Como nuestro prop6sito es hacer de cada uno de nosotros una persona saluda-
Silla opuesta.: La sabes demasiado bien; no tienes amigos. ble, e~ decir, una persona unificada, 10 que tenemos que hacer sin conflictos es
Asiento incomodo: No puedo entenderlo; siempre ayudo a los demas. coordmar los diferentes fragmentos del sueiio. Tenemos que recobrar esas partes
proyectadas y fragmentadas de nuestra personalidad y recobrar el potencial
Silla opuesta: Ese es el problema: coma eres siempre '~Ana la servicial", oculto que aparece en el sueiio.9
todo el mundo te debe favores.
0, en otras palabraS: todo el suefio es el sofiador. AI representarse los roles de
AI paco tiempo, su voz se puso chillona. Mientras estuvo en el asiento inc6- los individuos 0 de los objetos en el suefio, 0 inc1uso un fragmento del suefio,
modo, reaccion6 violentamente contra el comentario sobre "Ana la servicial". el mensaje existencial que este contiene puede ser revelado, no por medio de su
anaIisis, sino reviviendolo.
Asombrada ante su propia agresividad, coment6 incredula: "Nunc a me imagine
que pudiera encolerizarme de ese modo". Aunque otras personas habian visto Par ejemplo, un hombre tema repetidamente un suefio en el que aparecia
a menudo este aspecto de su personalidad, esta fue la primera vez que ella re- un escritorio. Se le pidi6 que se imaginase a si mismo coma ese mueble. "jQue
conoci6 sus rasgos opuestos de c61era y amabilidad: sus polaridades. tonteria! Yo no soy una mesa", refunfufi6. Con un poco de estimulo consigui6
Como en el caso que acabamos de referir, con frecuencia, las personas ~encer su miedo al publico e inici6 su representaci6n: "Soy un escritorio, ati-
son conscientes de s610 uno de sus polos, aunque algunas veces pueden ser orrado par completo de cosas que la gente apila sobre mi; escriben sobre mi,

~
 10 Nacidos para triWlfar 11
Triunfadores y perdedores

me hurgancon plumas, solamente me usan. No puedo movenne..." Despues I s demas, de los juegos que practican y de los guiones que representan.
dijo: "jExactamente, asi soy! iUna mesa! Soy coma Wlamesa; dejo que con°
todos me usen y yo me aguanto." ~wc
onocimiento les pennite. verse mas claramente y, por consiguiente, pueden
biar 10que deseen camblar y fortalecer 10 que deseen fortalecer.
Con la terapiagestalt, la gente adquiere intuicion tanto emocional como caITI El cambio comienza con un contrato bilateral entre el terapeuta y su
intelectual, pero los metodos se centran"- en la primera. El conocimiento emo.
cliente, que puede versar sobre el alivio de sintomas coma el ruborizarse, la
cional es ese momento del autodescubrimiento en el que el individuo exclama:
f .gidez0 dolores de cabeza; puede tratar de la manera de adquirir control sobre
"jAja!" Perls describe la experiencia del "aja" coma "...10 que ocurre cadavez ~mportamientos coma el beber con exceso, maltratar a nifios, fracasar en los
que algo suena y cae en su sitio; cada vez que una gestalt se completa, alIiest;i
~studios;0 puede centrarse alrededor de experiencias de la infancia, en las que
el cIac del jaja!, el sobresalto del reconocimiento".IO La intuicion intelectual el nifio fue despreciado, abandonado, mimado en exceso, desatendido 0 tratado
llega con el acopio de datos.
brutalmente, todas las cuales pueden constituir una base que explique slnto-
masespecificos de la conducta actual del paciente.12 El enfoque contractual
ERIC BERNE Y EL ANALISISTRANSACCIONAL protege la autodeterminaci6n del cliente y le permite, ademas, saber cuando
ha conseguido 10 que estaba buscando.
En el anaIisis transaccional, la gente adquiere intuicion tanto emocional como El AT no solamente es un instrumento provechoso para las personas
I
intelectual, pero el metodo se centra en la segunda. Es un proceso racional, a entrenadas en el campo de la psicoterapia, sino que proporciona al publico en
menudo analitico, en el cual la persona llega con frecuencia a la conclusion: generaluna estimulante perspectiva del comportarniento humano que la
"De modo que es asf". mayoria puede comprender y utilizar. El AT estimula el empleo de palabras
I

Segun el Dr. Berne, sus teonas evolucionaron al observar los cambios de sencillas, direct as y, a menudo, coloquiales, en vez de terminos psicol6gicos,
comportamientos ocasionados en sus pacientes cuando un nuevo estimulo, tal cientificos 0 jerga; por ejemplo, las partes mas importantes de la personalidad
1,1

I coma una palabra, un gesto 0 un sonido, se convertia en el centro de su aten- se designan Padre, Adulto y Nifio.
cion. Estos cambios envolvieron expresiones faciales, entonaciones, construc- El At es un enfoque racional encarninado hacia la comprensi6n del com-
portamiento, con base en la suposicion de que cada individuo puede aprender
ciones gramaticales, movimientos corporales, gestos, tics, la postura y aun la
a confiar en si mismo, a pensar por si mismo, a tomar sus propias decisiones
manera de andar. Era coma si dentro de un individuo conviviesen varias per-
sonas y, a veces, una u otra de ellas pafecfa controlar la personalidad total del y a expresar sus sentimientos. Los principios del AT pueden ser aplicados en
paciente. el trabajo, en el hogar, en el aula, en el barrio: dondequiera que la gente trate
El Dr. Berne observo que los diversos "yo" realizaban transacciones con con gente.
otras personas de diferentes maneras y que aquellas podian ser analizadas. Berne dice que un objetivo importante del AT es "establecer la comuni-
caci6n mas franca y autentica posible entre los componentes afectivos e inte-
Observo que algunas de las transacciones tenian motivos ulteriores; el individuo
lectuales de la personalidad" .13 Cuando esto ocurre, la persona puede emplear
las utilizaba coma un medio de manipular a los demas hacia sus juegos y tram- tanto sus emociones coma su intelecto de una manera equilibrada y no unas
pas psicologicas. * Tambien observo que las personas se comportaban en
a costa del otro. Las tecnicas gestalt, especialmente al nivel sensorial, pueden
1'1

fonnas predeterminadas; actuaban coma si estuviesen en un escenario, leyendo

acelerar et proceso.
)1 el guion de una obra teatral. Esas observaciones llevaron a Berne a desarrollar
Cada capitulo de este libro contiene ejercicios y experimentos disefiados
la teona que hoy conocemos coma AnaIisis Transaccional, AT en fonna abre-
viada. para ayudar allector en la aplicaci6n de la teona. Le sugerimos que, al llegar
IIII
al final de cada capitulo, lea los ejercicios y experimentos y haga inmediata-
11
En sus ongines, el AT fue desarrollado coma metodo psicoterapeutico
y, al igual que la terapiagestalt, se utiliza preferentemente con grupos porque, ~ente los que le parezcan posibles e interesantes. Complete mas tarde los que
e sean mas pertinentes.
en est a situacion, los individuos pueden hacerse mas conscientes de ellos mismos,
Ill::
de la estructura de su personalidad, de la mane{a en que efectuan transacciones
RESUMEN

*EI anilisis de juegos se popularize extensamente con el exito dellibro Games ~na 'personaque no tiene conocimiento de coma actua 0 siente esta empo-
People Play, del Dr. Berne. 11
reclda. Como carece de confianza basica, oscila entre sus fuerzas interiores

.1IIii.. .
~
 Triunfadores y perdedores 13
12 Nacidos para triunfar

en conflicto. Es men os que un to do porque ha enajenado partes de si misl11a' -- Me siento acosado.

Disfruto de la naturaleza.

-
puede haber enajenado su intelecto, sus emociones, su creatividad, sus Sentid~s Usa bien el tiempo. No me gusta el trabajo.
corporales 0 alguna parte de su comportamiento. Cuando una persona Se
No consigo durar en un Tengo control sobre mi mismo.
hace consciente de si misma y se encamina hacia la realizaci6n total, se en-
riquece.

Cualquier persona que de~ida convertirse mas en triunfador que en per-

dedor acepta semejantes intuiciones. A traves de ellas descubre que puede
-- empleo.
Confio en mi mismo.
Generalmente, digo 10 que
Disfruto de la vida.
Tengo problemas para
controlarme.
con fiar cada vez mas en su pro pia capacidad de sentir y de juzgar. Continua no debo.
descubriendose y retlovandose a si mismo. Para el, la vida no consiste en Con- Me gusta la gente.
_ Nomegusto.
seguir mas, sino en ser mas. jEl triunfador se alegra de vivir!

Mora examine las caracteristicas que ha marcado.

EXPERIMENTOSY EJERCICIOS
i,Hay una pauta?
1. Lista de rasgos . i,Son las caracteristicas del triunfador? l.Del perdedor? i,Una mezcla?

Revise rapidamente el contenido de la siguiente lista. Escriba una 6,/) frente

. i,Que caracteristicas suyas le gustaria cambiar?
alas apropiadas a su propia imagen. Use una (X) para indicar las no apropia. Amedidaque avance en la lectura dellibro, regrese a esta lista. Examine
das. Use una (?) para indicar aquellas sobre las que esta poco seguro. lascaracteristicasque ha marcado y cambie 10que decida cambiar.

Me gusto. No me gusta ser del sexo que 2. Continuode Triunfador/Perdedor

Siento temor de otros 0 soy. Basaodoseen sus sentimientos acerca de si mismo, 10que ha conseguido en
me siento ofendido por Me siento desanimado por la su viday c6mo son sus relaciones con los demas, evaluesea 10largo del
ellos vida. siguientecontinuo. Piense que en un extremo del continuo se halla el
La gente puede confiar en No me gusta estar con la gente. perdedortragico y en el otro extremo el triunfador completamente exitoso.
mi.
No he desarrollado mis apti- . i,C6mose siente acerca de si mismo?
Hago tripas de coraz6n. Perdedor Triunfador
tudes. I.
\ ,
Generalmente, digo 10 Me gusta ser del sexo que soy. i,C6mose siente acerca de 10que ha conseguido en su vida?
apropiado. Perdedor Triunfador
Me equivoco con frecuencia.
Me siento mal respecto de i,C6mose siente acerca de sus relaciones con los demas?
mi mismo. Me intereso por resolverlos
problemas de la comunidad. Perdedor Triunfador
Le temo al futuro.
A la gente le gusta estar con- i,Estasatisfecho con ellugar en que se ha colocado?
Dependo de las ideas de migo.
otros. . Si no 10 esta, i,que le gustaria cambiar?
Soy competente en mi pro-
fesi6n.
Pierdo el tie~o:
Uso mis aptitudes. Le gente me rehuye. 3. Representaci6n de un dialogo interior
Pienso por mi mismo.
No tengo interes por los proble. La pr6xima vez.que no pueda conciliar el sueiio 0 no pueda concentrarse
Conoz~ mis sentimientos. mas de la comunidad.
o no pueda escuchar a alguien porque tiene un diaIogo interior continuo,
No me entiendo. enterese de 10 esencial de la conversaci6n.
Me gusta el trabajo.
 14 Nacidos para triunfar
-2
Escuche. ;,Quien habla en su interior?
particular?
;,Habla con alguna persona en UNA VISIONGENERALDEL
Ahora ponga esa conversaci6n al descubierto. Coloque, una frente a
ANALlSISTRANSACCIONAL
I

otra, dos sillas. Usando el metodo de los roles de Perls, repita la con.
versacion en voz alta y mude de silla cuand~ cambie de rol. El loco dice: "Y0 soy Abraham Lincoln",
I Procure llevar el dhilogo a alguna conclusion. el neur6tico:"Me gustariaser Abraham Lincoln"
y la persona sana: "Y0 soy yo Y tu eres tu".
FREDERICK PERLS1

" Hay un momento en la vida de muchas personas en el cual se yen obligadas a

definirse a si mismas. En ese momento, el amHisis transaccional ofrece un
mareo de referencia que la mayoria puede entender y utilizar en sus propias
vidas. Este capitulo proporciona una breve vision general de la teoria del AT
y sus aplicaciones. Los capitulos subsiguientes consideran cada fase con
mayor detenimiento.
El AT se refiere a cuatro clases de anaIisis:
IIII~
,
Andlisis estructural: el anaIisis de la personalidad individual.
Andlisis transaccional: el anaIisis de 10 que la gente hace y dice entre si.
Andlisis de juegos: el anaIisis de las transacciones ulteriores que conducen
a una recompensa.
Andlisis de guiones: el amilisis de dramas especificos _deI.avida que las
I~ I
personas representan compulsivamente.
III

INTRODUCCIONAL ANALISIS ESTRUcrURAL

!IIIII
ElanaIisisestructural ofrece una manera de responder a estas preguntas:
l,Quiensoy yo? l,Porque actuo en la forma en que 10hago? ;,Comollegue
a ello? Este es un metodo para analizarlos pensamientos, los sentimientos y
elc~mportamientodel individuo, basado en el fenomeno de los estados del
yo.

l' Irnaginemosa una madre que rifie a sus hijos ruidosos y pendencieros.
lene el ceno fruncido, la voz estridente y el brazo rigido y levantado en actitud
"I
~ena~nte. De pronto, suena el telefono, 10coge y escucha una voz amiga.
aCbtudde la madre, el tono de su voz y su expresion empiezan a cambiar;
su voz s . .
e SuaVlzay el brazo descansa tranquilamente sobre su regazo.
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