Actividad: Analizar la opción conveniente para mi propuesta de valor

¡ATENTO(A)!, QUE AQUÍ ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO

Comencemos; después de escuchar o leer la siguiente situación:

La semana que pasó realizamos un perfecto encaje, entre los que
deseaba el cliente de un producto y lo que la propuesta de valor tenía
para ofrecerles, por ejemplo ofrecerle más alegría de la que ya tenía
al usar el producto o si el producto le ocasionaba algunos problemas
quizás algún malestar o dolor, pues brindarle a través de la propuesta
las soluciones para sus problemas, ahora que ya tenemos una propuesta de valor lo
que nos falta es vender el producto, es decir comercializarlo.

Ante ello surgen algunas preguntas, que claro está, dependerán

de tu producto, lo ¿venderás en las tiendas?, lo ¿venderás en las
ferias?, lo ¿venderás a través de comercializadores?, ¿Cómo le
asignaras un precio?, ¿cómo ganarás dinero?

además de esto deberás plantearse otras

interrogantes: ¿debo hacer un plan de negocios? ¿debo hacer un modelo de negocios? cualquiera de las opciones es
válida.

al respecto de invicto David Kelly, empresario

Ya hemos pasado por toda la fase creativa, estadounidense, fundador de la firma de diseño IDEO
han generado ideas increíbles, novedosas, y profesor de la universidad Stanford, nos dice, “el
fuera de lo común; para generar esas ideas verdadero valor de la creatividad no surge hasta que
nos hemos basado principalmente en la auto eres lo suficientemente valiente como para actuar
confianza, en creer en uno mismo sobre tus ideas, esa combinación de pensamiento y
acción define la confianza creativa, la capacidad de
generar nuevas ideas y el coraje de probarlas.

Ha llegado el momento de demostrar tu coraje, de que tus ideas creativas pasen a ser probadas y aceptadas o rechazadas por
el público, sí son rechazados será un aprendizaje, si son aceptados muy bien sigue esforzándote, en ambos casos siempre
persevera y vuelve a empezar, si es necesario asume riesgos, guíate del pensamiento que dice: “en un mundo que cambia muy
rápido, la única estrategia que garantice que fracasaras es no correr riesgos”.

Piensa por un momento en una gran La diferencia de esa empresa contigo es que esa empresa
empresa que funciona en tu comunidad o clásica ya existente impone sus soluciones porque ya tiene un
localidad desde hace años, quizás una que mercado ganado en muchos años, mientras que alguien que
ya funcionaba antes de que nacieras, esa empieza como tú, tiene que buscar cuál es el producto más
empresa tiene procesos, es decir día tras adecuado para comercializar, tiene que buscar un mercado,
día en la práctica hace lo mismo, por lo es decir a quienes les venderá el producto y tiene que saber
tanto, es una empresa clásica. cuál será el canal de venta, es decir cómo será la distribución
del producto hasta llegar al usuario final.

Es posible que aún no tengas del todo Steve Blank, emprendedor estadounidense conocido por
claro algunos aspectos del fundar varias empresas de consultoría y tecnología y
emprendimiento, para personas como además profesor de Stanford, dice, que los proyectos que
tú, que precisamente quieren empiezan necesitan otros conocimientos distintos a las
emprender, surgen los modelos de empresas ya establecidas.
negocios y se dejan de lado los planes Por lo tanto, a tu primer proyecto de emprendimiento
de negocios, que son documentos debes aplicarle conocimientos distintos a los que se
propios de empresas que ya existen necesitan en las empresas clásicas hoy ya establecidas

En esta sesión y las siguientes emplearemos la Seguro se preguntarán qué es el lienzo de modelo de
metodología LEAN STARTUP, adaptada al nivel negocios, a ver chicas y chicos se acuerdan del lienzo de la
escolar de la cual emplearemos 2 elementos básicos: propuesta de valor, en cuantos papelotes se construía, correcto
el primero el lienzo del modelo de negocios y el en uno solo, de igual manera para elaborar el lienzo del modelo
 El primero se llama, Modelo
Pero antes de dibujar, Lógicamente surgen algunas preguntas, ¿En
de negocios Canvas
tienes que saber que qué se diferencian ambos modelos? ¿con
existen dos formatos cuál de ellos trabajaremos? Y ¿por qué? voy
conocidos en El segundo se llama, Modelo
modelos a comentarte sobre ello y tú sacarás tus
de negocios Lean Canvas
de negocios: conclusiones.

Volvamos a recordar el lienzo de la propuesta de valor de la semana pasada, en el lado derecho que
coincide con tu mano derecha estaba el segmento del cliente o del mercado y en el lado izquierdo al
otro lado estaba el producto o la propuesta de valor, correcto.

En el lienzo del modelo negocios Mientras que en el lienzo del modelo de negocios
cánvas, la distribución es así: en el lean canvas, la distribución es esta: en el lado
lado derecho está el mercado o el derecho está el mercado o el cliente y en el lado
cliente y en el lado izquierdo, está la izquierdo está el producto
empresa.

Lo conveniente es trabajar con el Lean Canvas,

Si te ofrecieran estos 2 lienzos, ¿con porque, en el lado izquierdo está dedicado a la
cuál trabajarías? empresa mientras que en el lean canvas, ese
Haber analicemos, cual seria lo más mismo lado está dedicado al producto y nosotros
conveniente utilizar……. no tenemos una empresa tenemos un producto,
correcto.

Efectivamente, decidieron bien, ésa dicho de otro modo, el modelo de negocios canvas
es la gran diferencia, todavía es más adecuado para empresas, mientras que el
ustedes son un equipo y no una modelo del lean canas es más adecuado para los
empresa. A la hora de completar el que se inician en el mundo de los negocios, ustedes
lienzo del modelo, tendrán mayor por ahora tienen únicamente su propuesta de valor
preocupación por el producto, no obtenida al trabajar el lienzo de la propuesta de
podrían completarlo como empresa valor, estoy seguro de que algún día varias y varios
por qué aún no lo son tendrán una o muchas empresas, por el momento
para iniciarse es mejor hacerlo con el modelo de
negocios lean canvas

Actividad: Elaborar el lienzo de “Modelo de negocios Lean Canvas”

 Listo, ahora pasemos a dibujar
el Lienzo del Modelo de
Negocios Lean Canvas
Toma una hoja A4, lápiz y regla

1 Coloca la hoja echada de forma horizontal 2 Ahora dibuja un rectángulo, con sus cuatro lados por todo el borde

En la parte baja del rectángulo, traza una línea Ahora dobla el papel por la mitad, uniendo los lados menos anchos, y
4 vuelve a expandirlo, y tendrás una marca que divide el papel
3 horizontal, a una altura de 5 cm, desde la base

Ahora divídelo trazando una línea por la huella En la parte que no tiene líneas, traza cuatro líneas paralelas, que una la parte
doblada que empiece en el borde inferior y termine 6 de arriba del rectángulo con la línea horizontal que trazaste inicialmente,
5 estas líneas deben estas a una misma distancia entre ellas
en la línea que ya realizaste

Excelente, ya estas avanzando en Bueno, ya tienes cinco bloques verticales, ahora comenzando desde la
7 izquierda a la derecha, traza una línea horizontal por la mitad, empezando
construir tu Lienzo de Modelo de
Negocios Lean Canvas. solo en el segundo bloque y cuarto bloque

Bueno hasta el momento, se tiene siete

bloques, donde dos están en la parte de
abajo, como rectángulos echados y cinco
como rectángulos parados, nos faltan
dos, recuerda que en total son nueve
bloques.

Listo, lo lograste, ya tienes los nueve

bloques de tu Lienzo de Modelo de
Negocios Lean Canvas, Felicitaciones.

Ahora lo que haremos será nombrar cada bloque, es decir, los 9 bloques deberán tener sus respectivos nombres.
Comencemos.
 Ahora pondremos los nombres a los bloques
verticales del lado derecho:
A los primeros bloques, que están en Al primer bloque vertical, ponle como nombre
la parte inferior, al de la derecha ponle SEGMENTO DE CLIENTES, En los bloques que
como nombre FLUJO DE INGRESOS siguen, que son dos, al de arriba ponle nombre de
y al de la izquierda como nombre VENTAJA ESPECIAL y al que esta abajo ponle
ESTRUCTURA DE COSTOS como nombre CANALES

En el lado izquierdo, tienes dos bloques, uno

sobre otro, al que esta arriba ponle SOLUCION, y
al que esta abajo, METRICAS CLAVES, y al
último bloque vertical ponle nombre de
PROBLEMAS

Listo, ya tienes tu Lienzo del Modelo de Negocios Lean Canvas, ahora es momento de presentar a cada uno de
los señores bloques, y cuál es su labor en el lienzo de modelo de negocios

El bloque SOLUCION, aquí El bloque ESTRUCTURA DE

El bloque SEGMENTO DE CLIENTES, en este identificas las soluciones que COSTOS, siempre anda preocupado
bloque están los clientes sobre los que vas a aportan tu producto o servicio a los por los gastos, es necesario saber
trabajar, llamado también mercado, es muy tres problemas del bloque cuánto nos cuesta el negocio para
importante, porque sin clientes no hay negocios. problemas. hacer los cálculos correspondientes.
El bloque PROBLEMAS, en este bloque siempre El bloque CANALES indica, cómo El bloque METRICAS CLAVES, ve
debe haber tres problemas principales que se vas a llegar a tu público objetivo, aspectos que vas a necesitar medir y
quieren solucionar con el producto o servicio, los cómo vas a llegar a tus clientes, cómo vas a medirlos, sino no sabremos
problemas son oportunidades para buscar soluciones cómo te vas a relacionar con ellos. si estamos yendo bien o yendo mal,
y generar iniciativas. El bloque FLUJO DE INGRESOS, siempre es importante saber cómo te
El bloque PROPUESTA DE VALOR UNICA, es el determinas como vas a ganar va y cómo lo vas a medir.
que te diferencia del resto, sin este bloque serias dinero y es una parte muy El bloque VENTAJA ESPECIAL, éste
como los demás, con él te diferencias porque ofreces importante de un negocio es el que muestra tu característica
lo que otros no ofrecen, cuando ya nos están súper especial, como lo dice su nombre
copiando te renuevas y sigues diferenciándote la ventaja sobre otros productos

Excelente trabajo, Recuerda sé creativo, creativa y organizar lo elaborado utilizando el material que tengas a tu
alcance, asimismo comparte tu trabajo con tu familia y no te olvides de guardar lo que has hecho en tu portafolio.
En lo posible envía tus evidencias para poder ayudarte y así mejorar las actividades

ESTUDIANTE GRA y SEC

ACTIVIDAD 1: Analizar la opción conveniente para mi propuesta de valor

 PONGAMOS EN PRACTICA LO APRENDIDO

¿Ya tienes tu propuesta de valor, que es un producto o servicio, que preguntas o dudas
tienes?

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¿Cuál es conveniente para tu producto o servicio, un plan de negocios o un modelo de

negocios y por qué?

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Escribe las diferencias que existe entre el modelo de negocios canvas y el modelo de
negocios Lean Canvas

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Qué significa la siguiente frase: “en un mundo que cambia muy rápido, la única estrategia que garantice
que fracasaras es no correr riesgos”
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Averigua, ¿Qué empresas ya existen en tu comunidad y desde cuándo?

EMPRESA RUBRO DESDE CUANDO ELABORA PLAN DE

NEGOCIOS

ESTUDIANTE GRA y SEC

ACTIVIDAD 2: Elaborar el lienzo de “Modelo de negocios Lean Canvas”

Tu Lienzo de propuesta de valor, se parece al modelo de negocios canvas o al
modelo de negocios Lean canvas, ¿por qué?
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Escribe los nombres de los bloques del Lean Canvas, y describe con tus propias palabras sus funciones:
Nombre de los bloques Descripción

¿Que aprendimos hoy?

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RETO: Realiza tu Lienzo de Modelo de Negocios Lean Canvas, en un papelote o cartulina, si son de rehúso
mejor, y además representar con un grafico los nombres de cada bloque del lienzo.

¡Tú eres valiosa(o)!

Hasta la próxima semana