105-2019 SUNEDU/CD

Curso de
Especialización del

info@makaperuhouse.com
https://www.makaperuhouse.com cursoagenteinmobiliario@upal.edu.pe
MARIA KATIA
TORRES CICIRELLO
DIRECTORA DE
MAKA PERUHOUSE SAC
Exgerente de HOUSEonline S.A.
15 años de experiencia en el sector
inmobiliario. Más de 25 años en el
sector educativo y comercial.
Coordinadora del CEAI UPAL. "Nuestro curso, es una oportunidad
para tu crecimiento personal y
profesional. Diseñado para brindarte
las herramientas adecuadas y puedas
enfrentar con éxito los nuevos
desafíos del mundo empresarial
inmobiliario.

Este programa te motiva a replantear

tu hoja de ruta profesional. Utilizando
la inteligencia colectiva,
compartiendo experiencias y
entrenando nuevas habilidades de
gestión."

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Plana Docente Talleres
altamenete calificada Inductivos

Material
Complementario Clases virtuales
en tiempo real

Foros de Gestión del

alumnos código de AI
y exalumnos

en el MVCS

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Descuentos Triple
Especiales Certificación
para cursos y
carreras en la UPAL

Acceso a Clases
ofertas laborales Grabadas para
en diversas repaso
empresas de
prestigio

Ceremonia
de Graduación
Presencial

965-858-107
PLANA DOCENTE
MARIA TERESA
SECCO NOBILE
Graduada en la Facultad de Ingeniería Económica de la UNI (Universidad Nacional
de Ingeniería), Magister en Administración de Empresas y Master en Gestión y
Desarrollo Inmobiliario ambos en Universidad ESAN. Agente Inmobiliario
Registrado. Realtor con acreditación CIPS ambos de NAR. ExDirectora Regional
de CENTURY 21 PERU, Expresidente de la Asociación Peruana de Agentes
Inmobiliarios- ASPAI 2013-2014. Past Presidente y Actual Presidente del Consejo
de Etica y Disciplina de ASPAI. Past y actual secretaria del Tribunal de Etica de
CILA (Confederación Inmobiliaria latinoamericana). Actual Gerente General de
MTS Real Estate.
Diez años como docente en el curso de especialización del Agente
Inmobiliario HOL-UNI.

VÍCTOR
SALDAÑA SÁNCHEZ
Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. Agente Inmobiliario Registrado y
consultor especialista con más de 24 años de trayectoria profesional en el sector.
ExGerente General de Alfredo Graf & Asociados. Actual Gerente General de
Saldaña Consultora Inmobiliaria S.A.C. Asesor comercial en compra, venta y alquiler de
inmuebles, valuaciones comerciales inmobiliarias y consultoría especializada a la Marina
de Guerra del Perú. Actual Presidente del consejo directivo de la Asociación Peruana de
Agentes Inmobiliarios del Perú (ASPAI)
Siete años como docente en el curso de especialización del Agente Inmobiliario HOL-UNI.

FERNANDO
ELIAS BASTARRACHEA
Doctorando en Administración de Negocios Globales, Ms. of Arts -
Human Resources Management, MBA, Economista. Juez de Competencia
de Equipos Líderes de Excelencia (IC-PUCP). Experiencia de la más alta
responsabilidad gerencial en empresas multinacionales y nacionales de
más de 30 años. Especialista en dirección y marketing estratégico,
gestión de proyectos y fortalecimiento organizacional.
12 años como docente en el curso de especialización del Agente
Inmobiliario HOL-UNI.

965-858-107
ALBERTO
REYES VILLANUEVA
Contador Público Colegiado con Maestría en Tributación. Estudios en
NIIFs en el Programa de Alta Especialización de ESAN. Gerente General
de Emapa Huaral S.A. y Administrador del Poder Judicial en los distritos
judiciales de Ica y Arequipa. Actual Gerente de Rayconsac y Docente
universitario en la UPIGV, UTP, UNAC y UCV; Docente en CIDE de la
PUCP. Experto en Planeación Tributaria, Financiera y Laboral. Contador
outsourcing de empresas comerciales, de servicios, industriales y
constructoras e inmobiliarias.
12 años como docente en el curso de especialización del Agente
Inmobiliario HOL-UNI.

DIEGO
SANABRIA MONROE
Administrador de Empresas con Diploma en Gestión Financiera. MBA -
1er puesto, Administración y Gestión de Empresas - USIL.
ExGerente General de Balcón Inmobiliario S.A.C. ExDirector y Gerente
administrativo de Lappsa Organización Inmobiliaria S.A. Sub-Gerente
adjunto Comercial de Negocios Inmobiliarios del Banco de Crédito del
Perú - BCP. Expresidente del directorio de Inmobiliaria Nativa. Mentor
Académico de la USIL. Actual Gerente Comercial de Inversiones D'Kasa.
Especialista en desarrollos inmobiliarios y catedrático a nivel posgrado.
Agengte Inmobiliario Registrado.
Diez años como docente en el Curso de Especialización del Agente
inmobiliatio HOL - UNI

JORGE
ZEGARRA QUISPE
Magister en Administración de Negocios, Bachiller en Marketing y Gestión
Comercial con premio de Excelencia Académica, administrador de empresas con
especialización en marketing - USIL.
Consultor en experiencia del cliente, desarrollo e innovación de proyectos en los
rubros de construcción, Real State y empresas de servicios. Docente en los
diplomados de marketing y administración en Zegel - IPAE y profesor invitado en
el TEC de Monterrey - México.
Siete años como docente en el curso de especialización del Agente
Inmobiliario HOL-UNI.

965-858-107
SANDRA
RICARDO SALGADO
Administradora de empresas con especialización en desarrollo
intelectual y educación por la Universidad Santiago de Cali -
Colombia. Maestría en psicopedagogía por la Universidad de
León - España y neurospicología por la Universidad europea
Miguel de Cervantes. Profesional con 20 años de experiencia
en inteligencia emocional y comunicativa, con una singular
combinación entre administración, pedagogía, neurospicología
y coaching. Certificación PCC ante la ICF como Coach
ontológico profesional.
12 años como docente en el curso de especialización del
Agente Inmobiliario HOL-UNI.

FELIX
SOLANO SAENZ
Doctor en Derecho con Maestría en Gestión de Políticas
Públicas. Diploma en Derecho Penal, Procesal Penal, Teoría del
Delito; Corrupción de Funcionario y Lavado de Activos.
Diplomado en Derecho Inmobiliario y Saneamientos de
Predios. Diplomado en Derecho Registral. Encargado del área
penal de la Gerencia Corporativa Legal de PetroPerú. Agente
Inmobiliario Registrado.
Cinco años como docente en el curso de especialización del
Agente Inmobiliario HOL-UNI.

MIGUEL
SAENZ ROJAS
Abogado con Maestría en Derecho Civil y Comercial. Diplomado en Derecho
Administrativo por la UPCP. Especialización en Derecho del Consumidor,
Universidad de Piura. Conciliador extrajudicial. Agente inmobiliario Registrado
con experiencia en asuntos de Derecho Civil, Procesal Civil y Protección al
consumidor así como en Contratación Inmobiliaria y en materia Societaria y
Laboral. Agente Inmobiliario Registado. Actual Gerente General de SAENZ
ABOGADOS.
Siete años como docente en el curso de especialización del Agente
Inmobiliario HOL-UNI.

965-858-107
MARIA DEL PILAR
UMBERT
Comunicadora con especialidad en periodismo; Psicoterapeuta
y Coach por la UNMSM con especialización en neurodesarrollo.
Amplia experiencia en el dictado de charlas, talleres y
capacitaciones vivenciales especialmente para público
empresarial y educativo en temas de manejo de emociones,
liderazgo, manejo del estrés, clima laboral, redacción, imagen
institucional y relaciones públicas. Fundadora del Centro
LUNAUT de Evaluación y psicoterapia.
Ocho años como docente en el curso de especialización del
Agente Inmobiliario HOL-UNI.

DANIEL
ECHAÍZ MORENO
Doctorando en Derecho y Magíster en derecho de la empresa por la PUCP.
Abogado summa cum laude por la Universidad de Lima. Socio fundador de Echaíz
Abogados. Presidente de la Comisión Consultiva de Derecho Empresarial del
CAL. Miembro asociado del Instituto Peruano de Derecho Mercantil.
Investigador Académico del Instituto Argentino de la Empresa Familiar. Miembro
del staff de árbitros de los Centros de Arbitraje de la CCL. Autor de 15 libros y
más de 500 artículos. Conferencista con más de 800 ponencias a nivel nacional e
interncional.
12 años como docente en el curso de especialización del Agente Inmobiliario.

MALVIN
ANDRADE ALTAMIRANO
Economista de carrera con Maestría en gestión y desarrollo de proyectos
inmobiliarios (ESAN). Especialista en metodologías ágiles y design thinking (EAFIT-
Colombia).
13 años de experiencia en el negocio inmobiliario, 11 de ellos en banca evaluando y
propulsando el desarrollo de proyectos inmobiliarios de vivienda, comercio y
habilitaciones urbanas. Funcionario Senior de Proyectos Inmobiliarios Comerciales
en MiBanco.
Siete años como docente en el curso de especialización del Agente Inmobiliario
HOL-UNI.

965-858-107
CARLOS
UMBERT ESTRADA
Arquitecto con 26 años de experiencia en Gerencia y
Supervisión de construcción de proyectos complejos de
ingeniería y arquitectura: Edificios, Hoteles, Embajadas,
Plantas Industriales, Viviendas y Oficinas. Asesor inmobiiario
con experiencia en proyectos de factibilidad, premiado en
Casacor 2005 por proyectos de arquitectura interior. Sub-
Gerente de obras de la corporación Miyasato.
Siete años como docente en el curso de especialización del
Agente Inmobiliario HOL-UNI.

MARIANO
QUIROGA ROBLES
Arquitecto por la PUCP con Máster en dirección de empresas
constructoras e inmobiliarias (MDI) por la PUCP y la Universidad Politénica
de Madrid con mención sobresaliente.
Profesor de la facultad de Arquitectura de la PUCP y de la UPC. Director
Arquitecto de Habitáculo. Experiencia profesional en la generación,
desarrollo y gestión integral de proyectos arquitectónicos e inmobiliarios
de diversa índole, así como de la gestión de la construcción.
Cuatro años como docente en el curso de especialización del Agente
Inmobiliario HOL-UNI.

MANUEL
VALDIVIA LECAROS
Profesional de marketing con master en administración de
empresas en Canadá (UQAM). 20 años de experiencia profesional
en temas comerciales de consumo masivo, servicios y consultoría.
con enfoques B2B & B2C.
Ocho años de experiencia en gestión comercial de empresas
constructoras e inmobiliarias dirigiendo fuerza de ventas. Broker y
agente inmobiliario registrado. Director de VISORES
INMOBILIARIOS.

965-858-107
 MARCO ANTONIO
GASTELO MEDINA
Abogado especialista en Derecho Inmobiliario con Maestría en
Educación Superior e Investigación. Maestría en Gobierno y
Gestión Pública para América Latina. Especialista en Comercio
Internacional y conciliador extrajudicial en civil y familia.
Broker de seguros y Agente Inmobiliario Registrado. Ponente
en diversos congresos inmobiliarios a nivel nacional e
internacional.

965-858-107
MALLA
CURRICULAR
Módulo I- Estudios generales

Objetivos
Valorar la inteligencia emocional como base de las relaciones
humanas y aprender a identificar una emoción a través de la
respiración y/o gestos, y a dosificarla a favor de un resultado
tangible (entrevistas, reuniones, negociaciones, cierres de
ventas, etc.)

Comunicarse por escrito de manera clara, concisa, coherente y

con buena ortografía en todo tipo de soportes como cartas,
correo electrónico, avisos publicitarios, mensajes de texto,
WhatsApp y redes sociales tanto con colegas como con los
clientes.

Conocer y reforzar los elementos éticos requeridos por todo

Agente Inmobiliario en el proceso de comercialización de los
inmuebles; así como calificar adecuadamente el producto
(inmueble)

Saber usar la tecnología sin necesidad de ser un experto y tener

la posibilidad de realizar una transformación en la forma de
prestar los servicios y de ofrecer valor tanto al cliente vendedor
como al cliente comprador, así como en la gestión del propio
negocio.

965-858-107
CONTENIDO
Relaciones
Interpersonales

Liderazgo y desarrollo
organizacional

Matemática
Básica

Lenguaje y
Redacción

Ética
Inmobiliaria

Herramientas
Informáticas

965-858-107
Módulo II- Temas
legales aplicables a la
gestión inmobiliaria
Objetivos
Conocer y comprender los alcances de la Ley
29080- Ley de la Creación del Registro del Agente
Inmobiliario- y su Reglamento (deberes y derechos
del agente, así como la facultad sancionadora del
MVCS).

Tener conocimientos sobre Derecho Inmobiliario

con énfasis en el derecho de propiedad y el derecho
de posesión, el régimen de propiedad exclusiva y
común y de los Registros Públicos.

Comprender conceptos como Acto Jurídico,

Obligación y Contratos, con énfasis en los
contratos de compraventa y de arrendamiento para
brindar seguridad jurídica a nuestros clientes.

Conocer todo lo referente al Oficial de

Cumplimiento y al lavado de activos.

965-858-107
CONTENIDO
Análisis de la
Ley 29080

Derecho Inmobiliario

Derecho Civil
Patrimonial

Derecho Penal

Licienciamiento
Urbano

965-858-107
MODULO III: Temas
financieros,
contables, tributarios,
estadísticos
y de avaluo
Objetivos
Saber interpretar los estados financieros de una
empresa para tomar decisiones y reducir riesgos;
así como mantenernos actualizados en los temas
tributarios (SUNAT).

Conocer los conceptos más importantes de las

finanzas para poder asesorar a los clientes a tomar
buenas decisiones, saber leer tasas de interés
(simple y compuesto), cómo se generan la cuota y
el cronograma de pagos de un crédito hipotecario y
todo lo referente al tema crediticio.

Conocer los cimientos sobre los que se realiza una

buena valorización comercial de un inmueble (casa,
departamento, oficina, terrenos) realizando una
ACM pero también conocer las técnicas,
procedimientos y normas legales -Reglamento
Nacional de Tasaciones.

965-858-107
CONTENIDO
Aspectos Tributarios y
Contables

Técnicas de tasación de
inmuebles, arancelaria y
comercial

Financiamiento
Inmobiliario

Estadística
Inmobiliaria

Técnicas de Evaluación
Crediticia

965-858-107
MODULO IV: TEMAS DE
ADMINISTRACION Y
MARKETING,
COMERCIALIZACION,
NEGOCIACION
Y GESTION COMERCIAL
Objetivos
Comprender los principios y técnicas para la
captación, fidelización y cierre en el proceso de
venta.

Conocer y comprender el concepto de

administración inmobiliaria.

Reconocer las fuerzas competitivas y su

influencia en el negocio inmobiliario.

Reconocer indicadores propios del mercado

inmobiliario e interpretar data histórica

Ser capaz de generar proyecciones de negocio y

conocer los 3 niveles de estrategias de mercado:
funcionales, genéricas y corporativas.

965-858-107
CONTENIDO
Marketing
Inmobiliario

Administración
Inmobiliaria

El Mercado
Inmobiliario Actual

Técnicas de
Investigación Mercado

Gestión Comercial

Gestión del Agente

Inmobiliario

965-858-107
MODULO V: TEMAS
DE URBANISMO Y
ARQUITECTURA
Objetivos
La arquitectura de interiores nos permitirá conocer la
funcionalidad de los espacios y cómo el clima, la
ubicación, los colores y hasta los olores, entre otros,
son puntos relevantes antes de poder diseñar un
ambiente. Eso nos permitirá crear una relación entre
el cliente y el interior del hogar.

Conocer acerca de la Planificación Urbana en el Perú:

La Normativa Urbana: Zonificación, Estructuración
urbana, Instrumentos de gestión del plan: el
reglamento de zonificación urbana y seguridad física,
el reglamento de vías, el reglamento de ordenamiento
vial así como el sistema de inversiones.

Contar con los conocimientos para elaborar un

Proyecto de Habilitación Urbana: El Procedimiento
Administrativo para la Obtención de las Licencias de
Habilitación Urbana: modalidad de aprobación,
revisores urbanos, obtención del dictamen, recepción
de obra e inscripción registral, así como de los temas
referentes al Catastro y lectura de planos.

965-858-107
CONTENIDO

Planificación y
Desarrollo Urbano

Catastro
Urbano

Lectura, Expresión
Gráfica e Interpretación
de PLanos

Arquitectura de
Interiores

965-858-107
REQUISITOS DE
MATRÍCULA
Ficha de inscripción

Copia digitalizada de DNI

Copia digitalizada de voucher de

pago

Depósito directo, transferencia vía

WEB o transferencia Interbancaria

BANCO CONTINENTAL (BBVA)

CTA CTE MN 0011 0151 0100054592
CCI 011 151 000100054592 89
MAKA PERUHOUSE S.A.C.
RUC 20609937883
IMPORTANTE
Enviar documentos solicitados
info@makaperuhouse.com

965-858-107
INVERSIÓN
Precio Regular: S/.4,350

S/2,650
Financiamiento sin Intereses:
1er pago: Matrícula S/ 700.00
2do pago: S/ 650.00
3er pago: S/ 650.00
4to pago: S/ 650.00

Único pago adicional

Certificado y Diploma de la
UPAL S/250.00

965-858-107
Retiro del Curso: Aquellos alumnos que habiéndose
matriculado en el curso (los cuales hayan abonado el
importe correspondiente a la matricula) desistan de
mantener su respectivo cupo cuando aún NO HAYAN
INICIADO SUS CLASES, podrán solicitar el reembolso
de su dinero, aplicándose un 25% de deducción del
importe correspondiente a la matrícula por concepto
de “gastos administrativos”, sin lugar a reclamo.
Siempre y cuando este retiro se realice como mínimo
cinco (5) días útiles antes de iniciar el curso y vía
email. Si la fecha del retiro es menor no habrá
reembolso alguno y perderá el monto abonado
correspondiente a la matrícula.
Aquellos alumnos que, habiendo iniciado sus
respectivas clases, deseen retirarse del Curso,
indistintamente del tiempo transcurrido, no tendrán
derecho a recibir reembolso alguno, sin lugar a
reclamo.
No es procedente la devolución de pagos por concepto
de matrícula, cuotas de pago u otros efectuados a la
Institución en el acto de matrícula, en los casos que el
alumno decida retirarse voluntariamente durante el
desarrollo del curso o sea expulsado de la institución
por motivos disciplinarios.
Los alumnos que a la fecha de la clausura tengan
cuotas vencidas se retendrá el Certificado de Notas y
Diploma.

965-858-107