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    Jean Pier Linares Cabrera
    El documento presenta el trabajo realizado por un grupo de estudiantes sobre su modelo de negocio de lavadoras portátiles. El grupo actualizó diversos elementos clave de su modelo de negocio como su segmentación de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave, estructura de costos y Lean Canvas. Adicionalmente, el grupo mostró su MVP físico, flujo de caja proyectado, cuadro de costos, matriz de stakeholders, buyer personas y customer journey map

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    “Año Del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

    INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR


    TECNOLÓGICO

    EMP: MODELO DE NEGOCIO

    CICLO: IV

    AULA:
    DOCENTE: EDY FERNANDO QUEQUE LUQUE

    GRUPO:3

    INTEGRANTES:

    ● GUERRA URBINA, CRISS NAYELI


    ● HUAMAN YAPIAS, DANIEL
    ● LINARES CABRERA, JEAN PIER
    ● MIRANDA RAMOS, SHERLYN CINTHYA
    ● POLIN TOLEDO OLIVER JOSE

    LIMA-PERÚ
    1. Describen las estrategias de marketing digital para despegar su Modelo de
    Negocio, guíate el video Gymshark.

    ➢ Creamos nuestra propia página web


    ➢ Lanzamos nuestro producto mínimo viable
    ➢ Vemos la demanda
    ➢ Buscar influencer para que den a conocer nuestro producto
    ➢ Establecemos nuestros presupuestos y costos

    2. Mostraran página web WIX, fanpage, Instagram.

    https://www.instagram.com/lavadoras.store/

    3. Deberán tener un video del MVP donde están algunos de los fundadores del
    Negocio participando (ejemplos como mostrando el producto, preparando el
    producto, haciendo alguna actividad y otros).

    ● https://youtu.be/NgH7UfLnWS0
    4. Elaboran su Modelo de Negocios actualizado (business Model Canvas) en
    Word (1 hoja por cada etapa)

    Modelo Canvas
    Paso 1:
    SEGMENTACIÓN DE CLIENTES:
    ¿para quién estamos creando valor?
    Mujeres y hombres de 18 años a más que buscan ropa, ayudar al medio ambiente y
    comprar una lavadora de calidad que les pueda ayudar a ahorrar y esté accesible a
    sus posibilidades económica
    Paso 2:
    PROPUESTA DE VALOR:
    ¿Qué haces diferente de la competencia?
    vendemos un producto de calidad que ahorra luz, agua, es resistente, lavara
    prendas sin complicaciones.
    ¿Cómo ayudas al cliente?
    beneficiando al cliente en ahorrar economía, ayudar al medio ambiente, brindamos
    una experiencia inolvidable.
    ¿por qué elegir nuestro producto?
    contamos con un personal capacitado en el área de ventas, además contamos con
    precios accesibles para nuestros clientes.
    Paso 3:
    CANALES:
    ¿Cómo llegas a los clientes?
    - Página web como facebook, whatsapp, instagram.
    ¿Qué método de pago usarás?
    - Pago mediante tarjeta de crédito, yape, plin, efectivo
    Paso 4:
    RELACIÓN CON CLIENTES:
    ¿Cómo interactúas con clientes? ¿Qué beneficios les das a tus clientes?
    Siendo amables con los clientes dar descuento y promoción brindando una lavadora
    eficaz brindamos una buena experiencia del cliente
    Paso 5:
    FLUJOS DE INGRESO:
    ¿Cuántos ingresos tendrán?
    Tendremos 3 tipos de ingresos
    Venta directa a clientes
    Venta a distribuidores
    ventas a revendedores
    Paso 6:
    RECURSOS CLAVES:
    ¿Qué recursos necesitas para la Propuesta de valor?
    Recursos humanos:
    ayudantes
    Influencers para recomendar el producto
    Recursos físicos:
    carro o moto para delivery
    Recursos intelectuales:
    Web tienda física.
    Paso 7:
    ACTIVIDADES CLAVE:
    ¿Qué harás para cumplir la Propuesta de valor?
    Vender en centros comerciales, vía online comercialización y venta de productos
    que ayuden al medio ambiente y al cliente.

    Paso 8:
    SOCIOS CLAVE:
    ¿Quién te puede ayudar?
    INFLUENCERS
    Proveedores de MATERIA PRIMA
    DISTRIBUIDORES
    SOCIOS
    Paso 9:
    ESTRUCTURA DE COSTO:
    ¿Cuánto te costará? ¿Cuál de nuestros costos son los más caros?
    Publicidad
    Oficinas (alquiler, agua, luz, internet)
    Salarios del personal
    Materia prima
    Costes de producción
    Transporte
    5. Lean Canvas actualizado.

    6. Mostrar el MVP o MVP físico a través de la cámara, mostrar la referencia


    según la lectura del tipo MVP según la lectura.
    7. Flujo de caja proyectado económico y financiero
    8. Cuadro de costos actualizado
    9. Matriz de stakeholder actualizado
    10. Buyer persona actualizado, mínimo 2 buyer
    11. Customer Journey map actualizado
    12. Supuestas actividades en las fases del Embudo de conversión
    13. Cuadro de segmentación de mercado
    14. Describir las características de tu MVP según la lectura, porque y como
    cumple con esas características.

    Lavadora Portatil
    Funcional:Según nuestra información que hemos obtenido de una grupo
    reducido de usuarios nuestra lavadora si cumple con las características de
    funcionalidad del producto, porque la lavadora es demasiado práctica de usar
    y de movilizar, lo cual nuestros clientes anteriormente con otras lavadora que
    tenían tuvieron el problema de la movilidad de su lavadora, con nuestro
    producto se acabaran esas problemáticas ya que ellos han visto y han
    comprobado que en realidad si es muy fácil de movilizar la lavadora aparte de
    eso nuestra lavadora es ahorrativa en luz y agua lo cual nuestros clientes lo
    toman como un punto más a favor para nosotros.
    Viable:Acerca de los costos del producto, nosotros tenemos un coste muy
    bajo en la elaboración del producto, porque nosotros lo mandamos a elaborar
    a fabricantes expertos esto se cumple ya que nosotros mandamos a fabricar
    por cantidades grandes para la venta de 2 a 3 meses esto genera que al ser
    pedidos grandes las empresas fabricantes te dan mas descuentos y precios
    más bajos por ser un comprador grande.
    Usable:Nosotro ya hemos recibido un feedback de parte de un grupo
    reducido de usuarios que utilizan nuestro producto, lo cual con sus
    recomendaciones nosotros hemos mejorado nuestro Mvp para poder sacarlo
    a la luz, estos usuarios nos recomendaron que el producto de más fácil de
    movilizar ya que las lavadoras comunes siempre se quedan en un solo lugar
    aparte de que algunos viven en zonas altas y para trasladarlo hasta donde
    viven se complica por el tamaño de las lavadoras antiguas, lo cual nosotros
    mejoramos en la movilidad del producto y también nos dio ideas de tener
    lavadoras de distintos tamaños y con las mismas funciones.
    Satisfacción en uso:Nuestro Mvp generó cierta satisfacción en el uso de
    nuestro producto al grupo reducido que nos dio un feedback, ya que ahora
    está muy generalizado tener que comprar una lavadora grande y que está
    gaste mucha luz y agua aparte de que muchas veces se complican con el
    uso de esta, es por eso que nuestro Mvp cumple con satisfacer a nuestros
    clientes.

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