Iniciativa Empresarial

Oficina de Gestión de la Calidad

www.instituto.continental.edu.pe
ANALISIS DE LA DEMANDA – ANALISIS DE COMERCIALIZACIÓN

INICIATIVA EMPRESARIAL

Elaborado por:
CASTILLO APARICIO KEVIN GERSON
PALOMINO SOSA MERLIA
PORRAS CASTRO YANINA STEFANY
PURIS MARTINEZ BRYAN KENNY
QUISPEALAYA VIVAS SHAROM
ESTEFANY RODRIGUEZ RAMOS ELVIS
TORRES CAMANA JOSÉ DAVID
VENTURO USCAMAYTA ALFREDO CLAUDIO
VILCHEZ BALBIN ANAHÍ KELLY

Solicitado por:
Jesús Alfredo Caro Madrid
Huancayo, 2022

Pág.

icontinental.edu.pe
 CASO PRÁCTICO PROPUESTO IL 02

INSTRUCCIONES

1. Lee detenidamente la tarea planteada, analice, y desarrolle lo solicitado.

2. Realice comentarios en cada paso de la solución.
3. Presente el trabajo en forma digital a través del aula virtual.

TITULO DE LA TAREA PRÁCTICA

Continuando con el desarrollo de nuestro plan de iniciativa empresarial teniendo en cuenta el

siguiente esquema:

https://drive.google.com/file/d/1y19GZOHvcKFDYarD4BSKXFaVQJEyj3bs/view
?usp=sharing

PREGUNTA: 1.-Desarrollar el análisis de la demanda de su plan de iniciativa empresarial.

Oficina de Gestión de la Calidad

N Items Unidad Periodo 1 Período 2 Período 3 Período 4
°
1 Tasa de Crecimiento 1.30% 1.3 1.3 1.3 1.3
(%)
(ritmo de crecimiento
de período en período,
en caso que se
considere)
2 Mercado Potencial 55961 56688 57425 58171 58927
(segmentación)
3 % de aceptación de las
encuestas 100% 100% 100% 100% 100%
4 Mercado Disponible = 55961 56688 57425 58171 58927
(2) x (3)
5 % de captación
(capacidad de 100% 100% 100% 100% 100%
atención)
6 Mercado Objetivo (en 55961 56688 57425 58171 58927
personas) = (4) x (5)
7 Frecuencia de Visita
(resultado según 2 2 2 2 2
encuestas en forma
con estimación anual)
8 Unidades de consumo
por vez de compra 1 1 1 1 1
(resultado según
encuestas)
9 Cantidad demandada 111922 113376 114850 116342 117854
anual = (6)x(7)x(8)
1 Precio de venta S/ por S/ 20.00 S/ 20.00 S/ 20.00 S/ 20.00 S/ 20.00
0 unidad
1 Ventas estimadas por S/ S/ S/ S/ S/
1 periodo = (9) x (10) 2,238,440.00 2,267,520.00 2,297,000.00 2,326,840.00 2,357,080.00

Pág.
 FICHA DE SEGMENTACIÓN

FORMA DESCRICPCION CANTIDAD PORCENTAJE FUENTE

- Econ. Costa
Personas de la Aponte Francisco
provincia de 545,615 100 % (INEI) Lima, octubre
Huancayo. 2018.

GEOGRAFICAS -Garcia Moreno

Gustavo
(00TOMO_01.pdf)

Niños de3 a 8 55,961 50% -Compendio

DEMOGRAFICA años, de ambos Estadístico 2017,
géneros. (SEN).

Es el .Sarabia y Munuera
comportamiento 33,576 30% (1994, p. 117)
que tiene: actitud, . Loudon y Della
CONDUCTUAL frecuencia gustos Bitta (1993, p. 83)
y preferencias
específicas.

Forma de .Sarabia y Munuera

seccionar a (1994, p. 117)
nuestros 22,385 20% .Loudon y Della Bitta
consumidores (1993, p. 83)
actuales y
PSICOGRAFICAS potenciales
considerando
detalles de su
personalidad, su
estilo de vida, sus

Pág.
 deseos y anhelos,
sus sentimientos
e intereses, asi
como sus
motivaciones.

2. Desarrollar el análisis de la comercialización de su plan de iniciativa empresarial.

a. Elija, defina y explique la estrategia de mercado que propone utilizar para

captar la demanda estimada. Considere las estrategias genéricas de Michael
Porter: liderazgo de costos, diferenciación o enfoque.

LIDERAZGO EN COSTOS:
Actualmente, en el mercado de Huancayo no existe una marca que
ofrezca el modelo de negocio que presenta CASITAS PARA PINTAR.
Para el desarrollo de la marca, CASITAS PARA PINTAR se encuentra
en una categoría de producto y nombre de marca nueva respectivamente;
por ello, se aplicará esta estrategia genérica.

CASITAS PARA PINTAR es una marca completamente nueva, por lo

cual es necesario generar una estrategia genérica mediante la cual se
oriente al cliente en conocer el producto.
Primero se debe trabajar en la captación del cliente – que conozca la
marca, y posteriormente en la retención y fidelización, a través de
productos y una comunicación personalizada.
Se necesita segmentar a los clientes de acuerdo con los perfiles del
público objetivo. Al ser un negocio nuevo, no se puede determinar un
perfil exacto, pero se pueden predefinir conforme a estudios de mercado.

Pág.
b. Descripción de las características comerciales del producto o servicio (marca,
etiqueta, tamaño, presentación, peso, etc.). Utilizar las imágenes. Si se tratase
de un servicio, describir las condiciones de la presentación de las personas
que participen del proceso de brindar el servicio.

Variables del producto.

*Calidad: Cartón reciclado doble

doble de 5 papeles.
*Diseño: Se tienen 04 diseños (Mi
granja, Mi casa, Mi escuela y Mi
sistema solar).
*Características: Color blanco con
trazos en negro, textura superior
lisa con interior corrugado, tamaño
de 60*80*40 en cm.
*Envase: el producto es plegado en
un largo de 80*60 cm, donde son
Diseño de producto embolsado y sellado.
Garantía: garantía por falla de
fabrica (cambio de producto por
uno nuevo), Garantía por recompra
de producto ya coloreado con
descuento al 50% en el nuevo
producto.

Pág.
*Funcionalidad: Permite
desarrollar la creatividad,
imaginación e inteligencia espacial
de los niños de entre 3 a 8 años de
edad, mejorando así su calidad de
dibujo y pintura.
*Estética: El diseño de la casita
cuenta con dibujos a blanco y
negro muy llamativos y fáciles de
colorear, nuestros 04 diseños
fomentan la colección que puede
mantener el pequeño(a).
*Facilidad de uso: La casita a para
colorear viene sellado y plegado,
solo requiere abrirlo y pegar las
alas que vienen en el manual de
uso, una vez pegado con cola
común, ya puede empezar a
colorear.

Pág.
c. Determinación de las estrategias de precios indicando las características de
las condiciones de pago (al contado, al crédito, en mayores cantidades,
descuentos, promociones, etc.).
Estrategia de Precio

Tenemos descuentos si bien el precio que nosotros damos a nuestros

clientes, sobre nuestro producto de la casita de cartón ecología aporta
información acerca de nuestro producto, creando una asociación entre la
marca y el valor monetario de este, ya que nuestros clientes pueden pagar
mediante cualquier medio de pago debido a que aceptamos de manera
efectiva como también digital y se les facilita muchas alternativas con esta
medida.

Pág.
 d. Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión del producto
o servicio. Indicar el mensaje clave y los medios a utilizar para captar al
cliente meta. Mencionar las promociones y presentar el diseño de las
imágenes de letreros o anuncios publicitarios.
Las casitas de cartón “coloreando mi casita feliz” son juguetes sencillos
y respetuosos con el medio ambiente que vuelven locos a los niños. Los
más pequeños llenan estos espacios de fantasía e imaginación. Además de
ser el compañero ideal de juego para los niños, pueden utilizarse como
decoración de sus habitaciones. Estos juguetes están hechos a su medida
y pueden pintarlos personalizándolos a su gusto.

MARCA

Isotipo Logotipo Imagotipo

Pág.
Publicidad en Redes sociales

TIKTOK

Publicidad en Facebook

Facebook

Pág.
Publicidad pagina web

Publicidad de campañas

Ofertas

Pág.
 Volantes

Publicidad de
fidelización

Pág.
e. Describir los puntos de venta del producto o servicio y los canales de
comercialización que propone utilizar.

• JARDINES DE INICIAL
• LIBRERIAS
• EXHIBICION EN TIENDAS POR DEPARTAMENTO

CANALES DE COMERCIALIZACION
• TIPO MAYORISTA (LIBRERÍA “SANTA MARIA”)
• TIPO MINORISTA (librería “EL ESTUDIANTE”)

Según eso se puede promocionar de acuerdo a la dimensión del pedido;

promocionado por marketing publicitario empleando a canales y redes
sociales de impacto público tales como Facebook, Instagram, tiktok.
También se puede usar revistas, publicidad en la tv local,
gigantografías, menciones por influencers. De este medio es más fácil
llegar al cliente.
Diseñar un video viral mostrando el producto y publicarlo en tiktok,
haciendo que se logren mas vistas e interacción, (en referencia al éxito
por ese medio de la empresa de comida “papas xpress”)

Pág.
 f. Elaborar el ciclo de vida estratégico para la empresa a implementar
considerando las tres semanas. Utilizar el formato del Cuadro No 4.
PRODUCTO Casitas de Casitas de papel Casitas de Casitas de
cartón ecológico cartulina material de diferentes
a blanco y negro ecológico a triplay de materiales para
para colorear. blanco y negro 3mm.ecológico colorear.
para colorear. a blanco y
negro.
PRECIO S/. 20.00 S/. 15.00 S/. 18.00 S/.15.00
PROMOCION Sin promociones. Compra 2 por 1, Compra 3 por 2, Compra de casitas
con publicidad en solo canjeando tu pintadas y le damos
la radio Huancayo. vale en las una casita para
librerías de Santa pintar con el
Clara. descuento del 50%.

PLAZA Venta de delivery Puntos de venta a Puntos de venta Puntos de venta

a domicilio través de las intensivo a través intensivo a través
librerías en de supermercado de intermediarios
Huancayo. y librerías. en ferias de
campaña escolar.

PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.

DURACIÓN 1 año 2 años 1 año 1 año

DE CADA
ETAPA
ESTRATEGIA 10000 12000 10000 9000
GENÉRICA
DE
M. PORTER
DEMANDA 11192 23844 15500 12000
ESTIMADA

Pág.
(unidades
físicas)

VENTAS 2000 24000 2000 1800

ESTIMADAS
S/ (unidades
monetarias)

Pág.
Pág.