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1

Asignatura

Creación de empresas

Código 51231

Presentado por:

Diana Marcela Salgado Barros

Edwin Andrés Ramirez Figueroa

Carolay Vanesa Sierra Pénate

2022

@JUEGUITOSCONAMOR JUGUITOSCONAMOR +573213875876


2

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo, mostraremos los diferentes procedimientos en el cuidado diseño y

selección de productos, que brindaremos a través del proyecto Juguitos con Amor.

Nuestro proyecto se enfoca en satisfacer los gustos y preferencias de los clientes que están

interesados en la preparación del producto, ya que a los clientes les interesa la limpieza e higiene,

bajos costos y así como su valor nutricional y sabores naturales para elegir las frutas utilizadas en

la preparación. Además del lucro, el objetivo de nuestro proyecto es dar a conocer la diversidad

de frutas colombianas a través de combinaciones de estas.


3

COMPROMISO DEL AUTOR (es)

Yo DIANA MARCELA SALGADO BARROS identificada con C.C 1.081.817.185 estudiante

del programa Administración de Empresa.

YO EDWIN ANDRES RAMIREZ FIGUEROA identificando con C.C 1.015.454.102

estudiante del programa Administración de Empresa.

YO CAROLAY VANESA SIERRA PEÑATE identificado con C.C 1.042.348.951 estudiante

del programa Administración de Empresa.

Declaro que:

EL contenido del presente documento es un reflejo de nuestro trabajo personal y manifiesto

que, ante cualquier notificación de plagio, copia o falta a la fuente original, somos responsables

directos legal, económicos y administrativo sin afectar al director del trabajo, a la universidad y a

cuantas instituciones han colaborado en dicho trabajo, asumiendo las consecuencias derivadas de

tales prácticas.

FIRMA:
4

DEDICATORIA

Agradecidos con Dios primeramente por habernos dado unas familias hermosas, quienes

siempre han tenido fiel confianza en nosotros, ofreciéndonos ejemplos de superación personal,

honestidad y confianza en nosotros mismos, mostrándonos el valor a todo lo que somos capaces

de hacer. A nuestras familias dedicamos el presente trabajo ya que nos han motivado a ser

mejores personas cada día, queremos que siempre estén ahí para ayudarnos a superar todas las

metas y adversidades.

AGRADECIMIENTO

Cuando empezamos este trabajo y justo en estos momentos que estamos finalizando no

podemos dejar sin mencionar y agradecer en primer lugar a nuestra querida Universidad la CUN

por llenarnos de valor y de seguridad para poder adquirir todos los conocimientos, al Docente

encargado de esta asignatura que nos ha depositado sus conocimientos y su tiempo para poder

sacar adelante este proyecto.

A nuestros familiares y amigos que nos brindan su apoyo incondicional a través del tiempo,

gracias a ellos podemos realizar y desarrollar nuestros sueños.


5

RESUMEN EJECUTIVO

Juguito con amor es una marca nueva que viene a brindarle a la comunidad un producto

fresco, saludable, nuestro principal objetivo es crear un producto con conciencia y sin

remordimientos a la hora de consumirlo brindar a la gente salud, nos diferenciamos de otras

empresas porque nuestro objetivo principal es crearles hábitos saludables a las personas y esto lo

haremos a través de nuestros jugos ya que serán 100% naturales sin conservantes y nuestra fruta

será comprada a los campesinos y así ayudar al crecimiento económico de la región.

Nuestra meta a corto plazo es dar a conocer nuestro producto a través de publicidad como

(póster, volantes y redes sociales) a mediano plazo capacitar a todas las personas que trabajen

con nosotros para que cada día nuestro servicio sea el mejor, a largo plazo es crecer dando

empleos y llegar a muchas ciudades.


6

ABSTRACT

Juguito creates with love is a new brand that comes to provide the community with a fresh,

healthy product, our main objective is a product with awareness and without remorse when

consuming it, providing health to people, we differentiate ourselves from other companies

because our main objective is to create healthy habits in people and we will do this through our

juices since they will be 100% natural without preservatives and our fruit will be bought from

farmers and thus help the economic growth of the region.

Our short-term goal is to make our product known through advertising such as

(poster, flyers and social networks) in the medium term to train all the people who worked

with us so that the service is the best every Day, in the long term it is to grow giving work and

reaching many cities.


7

RECOMENDACIONES

1. Lleva a cabo este plan de negocio porque Juguitos con Amor es económica y factible.

2. Para este plan de negocios, se debe considerar la estacionalidad de la fruta con el fin de

Administre suficiente inventario, promociones y elementos del menú.

3. El posicionamiento y el reconocimiento de la marca Juguitos con Amor es muy alto el

primer año es importante, debes invertir en publicidad y promoción en redes sociales. El mismo

ambiente. A medida que crece la demanda, se expandirán Ventas de productos y estrategias de

recompra y retención cliente.

4. La empresa es muy sensible al aumento de los costos de producción y ventas, por lo que

Un gran número de residentes móviles y permanentes de la ciudad, Los servicios prestados por la

propiedad y las recomendaciones de los consumidores son cruciales. Brindar servicios a futuros

clientes y reducir posibles situaciones adversas en el mercado.


8

OBJETIVOS GENERALES

Crear un plan estratégico de marketing para poder posesionar el producto en santa marta y

ciudades vecinas identificando los tipos de gustos y preferencia de los consumidores potenciales,

de esta manera se garantizará la comercialización y promoción. Determinar la factibilidad del

proyecto para identificar los diferentes criterios para consumir y ayudar en el área de la salud.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Mejorar la calidad de vida y dieta alimenticia

 Contribuir al desarrollo económico de la población

 Obtener la aceptación por el publico

 Ser un producto accesible a cualquier tipo de publico


9

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................... 2

COMPROMISO DEL AUTOR (es) ............................................................................................ 3

DEDICATORIA .......................................................................................................................... 4

AGRADECIMIENTO ................................................................................................................. 4

RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................... 5

ABSTRACT ................................................................................................................................ 6

RECOMENDACIONES ............................................................................................................. 7

OBJETIVOS GENERALES ....................................................................................................... 8

OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................................................................................... 8

TEMATICA 2 ........................................................................................................................... 13

ANALISA EL SECTOR ........................................................................................................... 13

OBJETIVOS VALOR COMPARTIDO.................................................................................... 15

ANALISIS PESTEL .................................................................................................................. 16

Figura 1 cuadro PESTEL. Creación propia. ............................................................................................... 22


OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLE ................................................................... 23

TEMATICA 3 ........................................................................................................................... 23

IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD ........................................................................ 23

ARBOL DE PROBLEMAS ...................................................................................................... 23


10

Figura 2 ARBOL DE PROBLEMAS. Creación propia. ................................................................................. 24


PROBLEMA CENTRAL .......................................................................................................... 24

PREGUNTA PROBLEMA ....................................................................................................... 24

TEMATICA 4 ........................................................................................................................... 25

IDEA DE NEGOCIO ................................................................................................................ 25

LLUVIA DE IDEAS ................................................................................................................. 25

Figura 3 CONCEPTO DE IDEAS. Creación propia ...................................................................................... 27


Figura 4 EVALUACIÓN DE CONCEPTOS. Creación propia ........................................................................ 28
ESTRUCTURA DEL CONCEPTO GANADOR ..................................................................... 29

Figura 5 cuadro CONCEPTO GANADOR. Creación propia. ...................................................................... 30


TEMATICA 5 ........................................................................................................................... 30

PROPUESTA DE VALOR ....................................................................................................... 30

ALIVIADORES DE FRUSTRACIONES ................................................................................ 34

Figura 6 aliviador de frustraciones. Creación propia. ............................................................................. 35


GENERADORES DE ALEGRIAS ........................................................................................... 35

DECLARACIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR ............................................................. 37

Figura 8 cuadro DECLARACIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR ................................................................ 37


. Creación propia ..................................................................................................................................... 37
TEMATICA 6 ........................................................................................................................... 38

INNOVACIÓN .......................................................................................................................... 38

ESTRATEGIA DE INNOVACION.......................................................................................... 40
11

Figura 9 PIEZA GRAFICA. Creación propia ............................................................................................... 41


TEMATICA 7 ........................................................................................................................... 41

SEGMENTACIÓN DE MERCADO ........................................................................................ 41

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO ............................................................ 43

Figura 10 CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO. Creación propia ................ 45

Figura 11 COMPRADOR IDEAL. Creación propia ................................................................. 45

Figura 11 VARIABLES BLADAS. Creación propia ................................................................ 46

Figura 12 COMPRADOR IDEAL. Creación propia ................................................................. 47

Figura 13 VARIABLES BANDAS. Creación propia ..................................................................................... 48


Figura 14 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y VENTA. Creación propia.................................................. 50
TEMATICA 8 ........................................................................................................................... 50

ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y PROVEDORES ........................................................ 50

Figura 15 cuadro ANALISIS DE LA COMPETENCIA. Creación propia........................................................ 50


TABLA DE COMPETIDORES ................................................................................................ 51

Figura 16 cuadro TABLA DE COMPETIDORES. Creación propia. ............................................................. 51


TEMATICA 9 ........................................................................................................................... 52

CONSTRUCCIÓN DEL PROTOTIPO .................................................................................... 52

Figura 17 cuadro FORMATO DE RETROALIMENTACIÓN. Creación propia. ............................................. 52


TEMATICA 10 ......................................................................................................................... 53

VALIDA EL PROTOTIPO ....................................................................................................... 53

TEMATICA 11 ......................................................................................................................... 55
12

TABULA Y ANALISA LA INFORMACIÓN ......................................................................... 55

Figura 18 TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN. Creación propia ............................................................. 55


TEMATICA 12 ......................................................................................................................... 56

RESUMEN DEL CURSO Y MI PRIMERA VENTA .............................................................. 56

Figura 19 anuncio publicitario Instagram. Creación propia .................................................................... 56


Figura 20 AIDA. Creación Vidal pro Digital. ............................................................................................. 57
CONCLUSIONES ..................................................................................................................... 58

BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................... 58
13

TEMATICA 2

ANALISA EL SECTOR

SECTOR SECUNDARIO

Este sector económico se encarga de la transformación de la materia prima, es uno de los más

importantes en el desarrollo de las economías en los países. Una de sus características es obtener

un producto derivado de la materia prima y este después de elaborado llega al consumidor final

generando así una ganancia.

El sector secundario es una necesidad para toda la población ya que es el inicio de la

industrialización convirtiéndose así en una parte importante de la economía ya que este sector

genera empleos y fortalece la exportación de productos, generando así la globalización y el

fortalecimiento de relaciones interculturales.

Principales características.

● Se trabaja a través de maquinaria.

● Sus materias primas se convierten en productos.

● Tiene dependencia del sector primario.

● La industria es su principal componente.

● Las energías renovables son las más usadas en el proceso, pero también se usan energías no

renovables como el gas, combustibles y carbón.


14

● Es necesaria la inversión capital para la fabricación o elaboración de los productos.

¿En qué aporta al pib?

La economía colombiana es una economía emergente destacada en el panorama internacional

ya que ha logrado llamar la atención de inversionistas extranjeros al país. El sector secundario

aporta al estado colombiano ganancias y puestos de empleo que fortalece el crecimiento del

desarrollo económico y social permitiendo que crezca la producción de productos y llevándolos a

mercados extranjeros generando relaciones interculturales que se van formando a atreves del

intercambio de mercancía con otros países y llamando a la inversión extranjera. El crecimiento

del sector secundario en el año 2020 fue del 17.6% para el año 2021 el departamento

administrativo nacional de estadística (DANE) dio a conocer los resultados del Producto Interno

Bruto (PIB) del primer trimestre de 2021, en los que se evidenció que, por primera vez desde el

inicio de la pandemia, la economía colombiana registró números positivos, con una tasa de

crecimiento anual de 1,1%.

Las industrias manufactureras fueron de las actividades que más aportaron al resultado final,

pues contribuyeron 0,9 puntos al crecimiento anual de la economía nacional y crecieron 7%

frente al mismo trimestre de 2020. El sector generó $25,97 billones en el trimestre.


15

¿Qué pasa con la inflación?

La inflación en septiembre del 2021 superó el rango de meta del BANREP, llegó al 4,33% el

informe del DANE muestra que la mayor variación de la inflación en Colombia se dio en

recreación y cultura y en alimentos y bebidas (0,76). De esta manera la inflación de Colombia en

el año corrido también ya superó el rango meta del 4 % del Banco de la República, alcanza 4,33

% (1,44 % fue el resultado de 2020); y la anual, que ya había superado el rango del emisor en

agosto, llegó al 4,51 %, frente al 1,97 % de hace un año.

De esta manera, se sigue materializando el escenario de fuerte repunte de la inflación de la

economía colombiana que analistas y el Banco de la República ya habían dado a conocer en sus

más recientes informes.

OBJETIVOS VALOR COMPARTIDO

Nuestra empresa tiene como propósito ayudar a disminuir la cifra de desempleo generando

oportunidades laborales, queremos mensualmente generar un valor compartido saliendo a las

calles y buscar a las personas de bajos recursos, habitantes de calle para donarles implementos de

aseo personal.
16

ANALISIS PESTEL

PESTEL

OPORTUNIDA
FACTORES TENDENCIAS
D O AMENZA
Factores OPORTUNIDAD O
TENDENCIAS
POLÍTICOS AMENZA
Colombia es un país
La implementación de
presidencialista, y un Estado
nuevas políticas o ya sea
unitario con separación de
leyes creadas bajo la
poderes ejecutivo, legislativo y
normatividad de empleo
judicial. Donde el gobierno
que benefician a toda la
1. Modelos político- trabaja en equipo para poder
población / el principal
económicos en el emplear recursos progresivos
riesgo que existe en el
poder con el fin de generar eficiencia.
área comercial se puede
El sector secundario le aporta a
ver afectada por la
la economía un gran porcentaje
cadena de suministros
de crecimiento económico
EJEMPLO: los medios de
debido a la transformación de
transportes
los productos
El plan nacional de
desarrollo, pacto por Colombia
y por la equidad busca alcanzar Mejorar la habilidad,
la inclusión social y productiva la dignidad y la
por medio de la legalidad, oportunidad de las
2. Plan Nacional de
emprendimiento y equidad este personas que son más que
desarrollo (general y
plan ayuda al sector secundario todo extranjeras. que se
sector)
ya que implementan estrategias encuentran en un nivel de
e instrumentos económicos para inferioridad debido a su
que el sector sea más productivo identidad.
y sostenibles con el fin de
reducir el impacto ambiental.
TLC: tratado de libre
comercio, es un acuerdo
3. Desarrollo de A simple vista tienen la
comercial o bilateral que se basa
TLC´S : bienes y ventaja de trasladar
en facilitar el comercio a través
servicios, condiciones, comercios y recibir con
de establecimiento de
aranceles… países vecinos.
condiciones más favorables para
el intercambio de bienes y
17

servicios, es caracterizado por


eliminar o disminuir en las tasas
de arancelaria. su desarrollo ha
tenido gran impacto debido a la
pandemia ocurrida en el año
2020 donde la economía
mundial se vio afectada ya que
altero el comportamiento de la
actividad económica ,Colombia
en la actualidad cuenta con 17
acuerdos comerciales
incluyendo tratados de libre
comercio y acuerdos de alcance
parcial, como se mencionó
anteriormente el mundo se vio
afectado por la pandemia afecto
Colombia no fue ajena ya que
entre 2005 y 2019, el total de las
exportaciones colombianas de
bienes creció a una tasa
promedio anual de 4.6% en
valor y 2.5% en volumen7 . Sin
embargo, al incluir el año 2020,
cuando las exportaciones
disminuyeron a US$31,056
millones, representando una
variación de -21.4% respecto del
año anterior, esta misma tasa de
crecimiento se redujo a 2.6% en
valor y 2.3% en volumen.
La asociatividad empresarial La asociatividad puede
4.
es un mecanismo mediante el dar ventajas de una
Representatividad
cual las organizaciones unen capacidad mayor de
/Asociatividad de
voluntades, iniciativas y convenios para las
empresa en gremios y
recursos, alrededor de objetivos empresas pequeñas y
otros organismos
comunes. medianas.
Factores OPORTUNIDAD O
TENDENCIAS
ECONÓMICOS AMENAZA
El PIB ha incrementado en el Es importante que se
primer trimestre del año 2022 incremente ya que genera
1. PIB del sector de 8,5% por encima de las más oportunidades de
expectativas del mercado, que lo empleos.
ubicaban alrededor de un 7,4 %
18

La superintendencia de
Colombia es la encargada de
calcular la tasa de pesos
colombianos por un dólar en
estados unidos. La TRM se
calcula con base en las La tasa de cambio es
2. Tasa de Cambio operaciones de compra y venta una amenaza al comercio
de divisas entre intermediarios y a la vez una
financieros que transan en el oportunidad para el
mercado cambiario colombiano, sector del turismo
con cumplimiento el mismo día
cuando se realiza la negociación
de las divisas.
Tasa de crédito o tasas de Es más costoso para la
interés esta evaluada al 6% pero compañía financiarse ya
3. Tasas de Crédito
por causas de la inflamación que los productos de
podría llegar al 7% ahorros aumentan.
La tasa de desempleo de Hay más
4. Tasa de
Colombia es 12, 1% donde bajo oportunidades que el año
desempleo
2, 6 por debajo del año anterior anterior, para laborar.
Colombia en la actualidad
tiene una inflamación de 1,25%
5. Inflación
la más alta de los últimos 21 Puede aumentar la
años materia prima.
Colombia cuenta con una
red de acuerdos que genera
grandes oportunidades para los
empresarios nacionales, de igual
manera se refleja en el
6. Mercados aumento del comercio
Internacionales, internacional, donde en la La globalización es una
Nacionales, actualidad cuenta con acuerdos oportunidad gracias a a la
Regionales, Locales con estados unidos México, dependencia de los
unión europea entre otros. diferentes mercados que
aporta a nivel nacional a la existen en los países
contribución del crecimiento
sostenible por medio de la
promoción de exportación.
Factores OPORTUNIDAD O
TENDENCIAS
SOCIALES AMENAZA
De los No tiene preferencia en algún Se ve como una
stakeholders: tipo de público ya que se enfoca oportunidad gracias al
población objetivo interés de ambas partes
19

en el personal de niños, jóvenes, en el que se contraponen


ancianos y deportistas las oportunidades y
riesgos externos.
Colombia cuenta con unas Es una amenaza
tasas de natalidad de 1, 9% y la debido que estas altas tas
1. Demografía
de mortalidad arroja como se deben por la
(Tasas de natalidad y
resultado 6.1 vulnerabilidad que tiene
mortalidad)
la mayoría de los
habitantes

El sistema educativo
colombiano está conformado
por la educación inicial, la
educación preescolar, la
educación básica (primaria Disminuyen los
cinco grados y secundaria estudiantes, ya que no
cuatro grados), la educación reciben una educación
media (dos grados y culmina debida, porque no se
2. Nivel de con el título de bachiller), y podían agrupar.
Educación la educación superior. Los
informes realizados
recientemente realizaron un
detallado estudio donde arrojan
como resultado que el país
atraviesa un periodo lleno de
retos para el sector público y
privado debido a las secuelas
ocasionadas por la pandemia
Los ingresos laborales son la
principal entrada de los hogares
y, en el caso de los más pobres,
representan el 60% de ellos,
seguidos por las ayudas, que
constituyen el 20% y que
3. Distribución de
comprenden programas Muchas personas
la Renta
sociales. La desigualdad de desempleadas.
ingresos ha descendido en los
últimos años debido al
crecimiento que ha tenido el
empleo formal, la inclusión de
trabajadores.
Actualmente el país cuenta Hay ciertas
4. Movilidad Social
con desigualdad social debido a consecuencias como por
20

los diferentes estratos que ejemplo falta de


existen de tal manera la protección social,
movilidad social busca indagar pobrezas y bajos salarios.
el papel que cumple la
educación para salir de la
pobreza.
Se puede definir en las
condiciones de vida de un ser
humano que ha evolucionado Tienen la oportunidad
5. Cambios en el
gracias a los nuevos avances, de empezar de cero y no
estilo de Vida
teniendo en cuenta los factores tendrá el mismo estilo de
económicos, sociales y vida y así ir mejorando
culturales. con el tiempo.
En cada región de Colombia
se tiene una tradición que se Reflejan los valores y
6. Tradiciones, caracteriza por los platos sentirse identificado con
costumbres y culturas habitantes, platos típicos, su país y podrán formar
costumbres, ritmos musicales una identidad más
entre otras. personal.
Actualmente la bebida de Hay más opciones para
jugos naturales se ha vuelto una elegir y encontrar nuevos
7. Tendencias de tendencia ya que es catalogado productos que nos
consumo como un producto saludable convengan.

Factores OPORTUNIDAD O
TENDENCIAS
TECNOLÓGICOS AMENZA
La implementación de
1. Gasto Público y el gasto público de Colombia
está evaluado en 350,4 billones
nuevas tecnologías es
promoción en
de pesos (US $93.019 millones), tomada como una gran
Investigación,
con el fin de reimpulsar la oportunidad debido a las
Desarrollo e
reactivación económica. grandes herramientas que
Innovación
le brinda al ser humano.
El país actualmente cuenta
con el reto de invertir en la
No es tan fácil
2. Atención de la ciencia, tecnología e innovación
identificar una amena
Industria privada a la (ACTI) en 1,5% como
debido a su grande
Investigación, porcentaje del producto interno
extensión de tal manera
Desarrollo e bruto (PIB) y analizar cuál es el
pasa a ser una
Innovación rol y el aporte de la CTI desde la
oportunidad
política pública para resolver y
fortalecer los problemas de la
21

sociedad basado en el
conocimiento.
Esta herramienta ha tenido
un impacto positivo en
Colombia, ya que crea una
Se pueden acceder a
oportunidad en el desarrollo
3. Rapidez de la mercados disminuyendo
industrial, para llegar a hacer se
Transferencia el riesgo cuando hay una
posicionado tecnológicamente
Tecnológica inversión fuerte de
su función ayuda a tener nuevos
dinero.
productos, aplicaciones y en
especial ayudan a mejores
rendimientos
4. Nueva Las nuevas tecnologías han
Tecnología y su impactado por medio la
Más renovaciones que
disposición en el transformación del comercio
facilitaran el desarrollo
mercado nacional y de manera mundial.
personal.
Internacional o
Nacional
Factores OPORTUNIDAD O
TENDENCIAS
AMBIENTALES AMENAZA
Ley 99 de 1993 por esta se Disminuir la
creó el ministerio del medio utilización de la energía y
ambiente con el fin de reordenar materias primas y así
1. Leyes de el sector público encargo de la aumentar la eficiencia
Protección Ambiental gestión y organización de los ambiental.
recursos.

Las energías alternativas son


conocidas comúnmente como
energías renovables, se
clasifican en energía solar,
2. Fuentes
energía eólica, energía Tiene un objetivo de
energéticas
hidráulica, energía generar negocios para
alternativas
mareomotriz, energía invertir en energías
geotérmica, todas estas energías renovables.
provienes de recursos
renovables
Los estándares Los estándares
3. Estándares internacionales se basan por internacionales y locales
internacionales y organizaciones las cuales son han sido una oportunidad
locales IEE, ISO, IEC, E industrias y frente a los diversos
gobiernos de otros países donde cambios que ha
22

cabe mencionar que los presentado el mercado en


estándares nacionales adoptan a los últimos 20 años
los internacionales que son
pautas voluntarias para cada
nación
el cambio climático
ocasionado por la Podría generar sequías
4. Condiciones contaminación afecta a la y olas de calor, lo cual no
Climáticas y mayoría de los sectores es bueno ya que la
situaciones fortuitas productivos. La naturaleza mayoría de los productos
de la naturaleza aporta la aparición de frutos o que consumimos
alimentos nutritivos y en dependen de las
especial agua limpia condiciones del clima.
Factores OPORTUNIDAD O
TENDENCIAS
AMBIENTALES AMENZA
Decreto 1076 de 2015, por Es tomada como una
medio del cual se expide el amenaza directa ya que se
Decreto Único Reglamentario compromete directamente
1. Legislación sobre
del Sector Ambiente y con los comerciantes del
el sector
Desarrollo Sostenible país

Artículo 333. - La actividad Favorece a toda la


económica y la iniciativa sociedad, los
privada son libres, dentro de los consumidores pueden
límites del bien común. Para su contar con más opciones
2. Legislación sobre ejercicio, nadie podrá exigir de bienes con mejores
la competencia permisos previos ni requisitos, precios y mayor calidad.
sin autorización de la ley. La
libre competencia económica es
un derecho de todos que supone
responsabilidades
La legislación laboral en
Colombia abarca todos los Es muy beneficioso
sectores independientemente de para los extranjeros que
3. Legislación
la nacionalidad del empleado pueden tener las mismas
Laboral en el sector
donde la ley garantiza igualdad oportunidades que un
y oportunidades -Ley 100 de empleado local.
1993
Figura 1 cuadro PESTEL. Creación propia.
23

OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLE

Nuestros objetivos de desarrollo sostenible en nuestra idea de negocio se basan en el TRABAJO

DECENTE Y EL CRECIMIENTO ECONOMICO, ya que pretendemos generar empleo y

apoyar el crecimiento económico de familias que cuentan con madres cabeza de hogar. Aparte

queremos ser una empresa productiva, pero sin olvidarnos del medio ambiente y el consumo

responsable.

TEMATICA 3

IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD

ARBOL DE PROBLEMAS
24

Figura 2 ARBOL DE PROBLEMAS. Creación propia.

PROBLEMA CENTRAL
Consumo excesivo de bebidas gasificantes.

PREGUNTA PROBLEMA
¿Qué hacer para inducir a las personas al consumo de jugos naturales?
25

TEMATICA 4

IDEA DE NEGOCIO

Crea 5 preguntas tipo ¿Cómo podríamos...? NO DEBEN SER AMPLIAS, SINO

ESPECÍFICAS

¿Cómo podríamos contribuir al medio ambiente?

¿Cómo podríamos impactar en el sector social?

¿Cómo podríamos elaborar productos auténticos?

¿Cómo podríamos fomentar los compromisos de los empleados?

¿Cómo podríamos adaptarnos a las nuevas tendencias con más eficiencia?

1. Con las cinco preguntas del anterior punto, escoge una de las técnicas vistas en clase

(lluvia de ideas, seis sombreros, analogías, relaciones forzadas, matrices combinatorias,

biónica) y genera 10 ideas "soluciones" diferentes.

Técnica escogida:

LLUVIA DE IDEAS

● Promoviendo la utilización de productos ecológicos y biodegradables

● Minimizar los efectos de contaminación


26

● Ofrecer a los diferentes tipos de públicos jugos frescos llenos de calidad

● Enfocándose en el bienestar del publico

● Resaltando la gran importancia que tiene la fibra de las frutas, ante el consumo humano

● Controlar los niveles de azucares de acuerdo el gusto de los clientes

● Establecer conexiones con el fin de identificar de qué manera la empresa le ayuda a la

contribución personal

● Crear un ambiente de satisfacción, donde todos expongan sus ideas creativas ya que

ayudan a crecimiento general

● La implementación de nuevos artefactos tecnológicos que facilitan la elaboración de jugos

● Arriesgarse a la combinación de frutas con ingredientes nuevos ya que esto llamara la

atención del público.


27

Organiza las ideas del punto anterior y desarrolla 3 conceptos con las ideas que más te

gusten, agrupando ideas y diferentes.

Evaluación de Conceptos.

Gracias a la lluvia de idea del punto anterior proponemos estas 3 ideas de negocio dándole
solución a una gran problemática que son las bebidas gasificantes ya que son el principal
problema de muchas enfermedades que podemos evidenciar en nuestro árbol de problemas

Ideas Similares.

Figura 3 CONCEPTO DE IDEAS. Creación propia


28

Califica los 3 conceptos del punto anterior en el siguiente instrumento de Excel:

Evaluación de conceptos.

Figura 4 EVALUACIÓN DE CONCEPTOS. Creación propia


29

Selecciona el concepto ganador y descríbelo en el siguiente formato

ESTRUCTURA DEL CONCEPTO GANADOR

Gracias a la evaluación de conceptos nos pudimos dar cuenta cual es la idea de negocio con la

que más nos sentimos representados y con cual tendremos la oportunidad de trabajar y así

brindarles a las personas a la que va dirigida esta idea todo el beneficio que tendrán, aparte de

ofrecerles bebidas a base de frutas sin persevantes sino también brindarles beneficio y salud a

nuestros clientes.

Estructura del concepto ganador.

¿Cuál es la necesidad? En Santa Marta no hay lugares de esparcimientos


de con zonas verdes y donde no se permita el uso
de aparatos electrónicos y donde puedan
consumir jugos saludables a bases de solo frutas y
algunas verduras especialmente para personas que
tienen contra indicaciones médicas por alguna
enfermedad.
¿Quién tiene la necesidad? Todos adultos, jóvenes y niños que les guste
cuidarse, hacer deportes o que tengas prescripción
medica
Describe la solución que propones a esa Le daríamos solución a muchas personas que un
necesidad . solo batido o jugo encontraran todas las vitaminas
que necesitan y por precio justo por debajo a los
que ellos gastarían en sus hogares y le
30

ahorraríamos mucho tiempo, también tendremos


ventas a través de nuestra página.
¿La solución es un producto o servicio? Ofreceríamos ambos un servicio y un producto.
¿ Cómo funciona? Aparte de prepararles sus bebidas también
contaremos con personal especializado en la
salud y el cuidado personal que le brindara
información acerca de lo que la persona va
consumir y todos los beneficios
¿Porque lo preferían? Nos van a preferir porque aparte de brindarles un
producto le ofreceremos un lugar cálido y
acogedor donde pasar un rato y le brindaremos
atención especializada y un acompañamiento
nutricional

Figura 5 cuadro CONCEPTO GANADOR. Creación propia.

TEMATICA 5

PROPUESTA DE VALOR

Perfil del cliente

Trabajos del cliente

 Funcionales
 Sociales
 Emociones
31

Preguntas guía

¿Qué tareas intentan realizar mis clientes en su vida personal o laboral?

Los clientes a diario se enfrentan a los retos de entender cómo funcionan o de qué manera aportan
los jugos naturales si de manera positiva o negativa dentro del área de la salud y
económicamente.

¿Qué problemas creo mis clientes de los que tal vez ni siquiera estén al tanto?

 Problemas de salubridad
 Problemas locativos

¿Qué necesidades emocionales están tratando de satisfacer tus clientes?

Primero que todo se enfocan en mejorar la calidad de vida y luego en su aspecto físico o ya sea
consumir los jugos por que sean tendencia.

¿Cómo se quiere sentir tu cliente?

Satisfecho al adquirir jugos naturales y saludables que pueden ser consumidos de acuerdo su
actividad.

Perfil del cliente

Frustraciones

 Efectos secundarios
 Obstáculos
 Riesgos / resultados no deseados
32

¿Cómo defines mis clientes demasiado costosos? ¿Mucho tiempo demasiado dinero o
requiere esfuerzo sostenido?

Lo definen costosos ya que la hora de asumir el producto supera el beneficio estandarizado


sin importar su valor económico o tiempo estipulado

¿Qué hace que mis clientes se sientan mal?

En brindar un mal servicio en ejemplo se presenta inconsistencia a la hora de entrega o


cumplimiento o ya sea generar incomodidad.

¿Cuáles son las principales dificultades y desafíos que tienen mis clientes?

 Dificultad para ingresar a la ubicación en donde se distribuye el producto.


 Falta de cobertura de las empresas repartidoras de domicilios en zonas alejadas de
donde reside el cliente.

¿Qué les preocupa a mis clientes?

Sus grandes preocupaciones se ven reflejadas en los riegos financieros al momento de invertir
y de igual manera a la hora de consumir si puede afectar en la salud o en el área que labora.

Perfil del cliente

Alegrías

 Necesarias
 Esperadas
 Deseadas

¿Qué ahorro haría felices a mis clientes? ¿Tiempo, dinero esfuerzo?


33

Innovando con ideas innovadoras en ejemplo creando promociones exclusivas, facilitando


el acceso es decir realizando domicilios.

¿Qué niveles de calidad esperan y desearían más o menos?

Consumir productos auténticos que requieren el nivel de estado de ánimo de cliente ya


que de eso dependen recibir las expectativas del producto

¿Qué les facilitaría la vida a mis clientes?

Facilitando el medio de comunicación, elaborando bebidas de acuerdo a su gusto crear un


ambiente lleno de armonía

¿Cómo miden mis clientes el éxito y el fracaso?

De acuerdo a la satisfacción obtenida en todos los aspectos a que si nos las cumple el
fracaso se ve reflejado automáticamente en las ventas

Productos y servicios.

 Tangibles
 Intangibles
 Digitales

Preguntas

¿Qué capacidades, recursos y habilidades tienes o puedes conseguir para el desarrollo de nuevos
productos y servicios?

Tranquilidad para que las personas se sientan en total serenidad y encuentren un lugar en donde
tener paz.
34

ALIVIADORES DE FRUSTRACIONES

Mapa de valor:

 ¿Genera ahorros de dinero, tiempo, esfuerzo?


 Generar descuentos especiales
 Compras online
 Servicio de entrega puerta a puerta

 ¿Hacer que mis usuarios se sientan mejor?


 Atención personalizada
 Instalaciones con ambientes cálidos
 Servicio de ballet parking

 ¿Arreglar soluciones de bajo rendimiento?


 Mejorar la actitud de los empleados encargados del servicio en la mesa con charlas
motivacionales.
 ¿Pone fin a las dificultades y retos con los que se encuentran mis usuarios?
 Ampliar la cobertura del servicio domiciliario
 Inducir al cliente a llevar una vida saludable

 ¿Elimina un riesgo que les asusta?


 Brindarle confianza al cliente al momento de preparar nuestro producto y que el cliente
este informado de sus ingredientes.
 ¿Elimina o erradicar errores habituales que cometen?
 Mejorar los tiempos de entrega de los pedidos en la mesa y en los domicilios
 ¿Elimina barreras que hacen que los usuarios no adopten el producto/servicio?
 Adquirir materia prima con altos estándares de calidad.
 Informar al cliente las cantidades de calorías y grasas que nuestro producto tiene, con el
fin de ayudar en su salud,
35

Figura 6 aliviador de frustraciones. Creación propia.

GENERADORES DE ALEGRIAS

MAPA DE VALOR

PREGUNTAS:

 ¿Crear ahorros que satisfagan a tus usuarios?


 Crear planes promocionales para clientes constantes
 ¿Producir resultados que tus usuarios esperan o superan sus expectativas?
 Mejorar la estabilidad laboral del equipo de trabajo para así producir una mayor
productividad
 ¿Facilitar el trabajo o la vida de tus usuarios?
 Crear plataformas digitales en donde el servicio pueda ser más eficiente.
 ¿Hacer algo específico que tus usuarios están buscando?
36

 Generar espacios en donde los usuarios puedan exponer sus inquietudes, quejas y puedan
dar ideas que ayuden a la mejora continua
 ¿Cumple un deseo que tus usuarios sueñan?
 Crear un lugar en donde se pueda compartir en familia momentos especiales como
cumpleaños, cenas románticas.
 ¿producir resultados positivos que coincidan con el éxito de tus usuarios?
 Mejorar la rentabilidad del negocio ofreciendo un buen servicio al usuario

Figura 7 cuadro GENERADOR DE ALEGRIAS. Creación propia


37

DECLARACIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR

Figura 8 cuadro DECLARACIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR

. Creación propia
38

TEMATICA 6

INNOVACIÓN

¿Investiga 2 empresas que brinden soluciones al mismo problema que quieres resolver o

están haciendo productos/ servicios similares?

COSECHAS

“Expertos en bebidas” nació en Costa Rica en el 2008, para ofrecer a sus clientes bebidas

naturales a base de frutas y hortalizas. Fórmulas perfectamente creadas que buscan, no solo

deleitar el paladar, sino contribuir a conservar y mejorar la salud de los consumidores.

ALFAIX:

Son una empresa familiar que desde hace 35 años en sus 12.000 arbolitos cultiva 8 variedades

de naranja que, al mezclarse, producen el mejor jugo de naranja natural del país.
39

¿Cuál es la propuesta de valor de estas empresas? ¿En qué se diferencia mi producto?

*Cosechas creo un Food Truck que como único objetivo tiene llegar a los lugares donde la

marca no estaba.

*Alfaix con el tiempo, el negocio se convirtió en un fenómeno empresarial, y adicionaron a la

venta mayorista e institucional de naranja, la venta del jugo en diversas presentaciones,

comida tradicional y típica del caribe colombiano y un importante componente cultural de la

región, que a todos encanta.

Nuestro proyecto se diferencia de estas marcas ya que encontraran un lugar tranquilo donde la

personas podrán departir con otras personas sin que nadie perturbe su espacio, este será un

lugar tranquilo rodeado de plantas y zonas comunes muy cómodas donde podrán leer un libro,

la diferencia de nuestro producto es que el cliente podrá escoger sus frutas y su forma de

preparar y aparte se le indicara que propiedades tiene cada uno de los productos que este va

consumir ya que serán jugos 100% naturales que ayudarán con su sistema

inmunológico, también tendremos jugos para esas personas que hacen deportes, o para

aquellas que empiezan una vida sana y con nuestros jugos lo podrán hacer ya que tendrán un

producto saludable y agradable al paladar.


40

Desarrolla y describe la estrategia de innovación (puede ser: de proceso, de producto, de

mercadotecnia, de organización) aplicada a la idea de negocio. (Utiliza tablas, gráficos, lo

más creativo posible, para desarrollar este punto)

ESTRATEGIA DE INNOVACION

Las estrategias de innovación están asociadas al desarrollo de nuevos productos ya la

estrategia empresarial sobre la que se operará en general. Esto identifica objetivos clave,

iniciativas y tasas de crecimiento esperadas. La estrategia de innovación permite a las empresas

con nuevos productos establecer sus propias estrategias comerciales de la siguiente manera:

• Incrementar la cuota de mercado

• Acceder a nuevos mercados

• Incrementar el margen de beneficio

• Cambiar la competencia del mercado


41

Figura 9 PIEZA GRAFICA. Creación propia

TEMATICA 7

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Responde la siguiente pregunta, realizando una investigación y consultando bases de datos

como el DANEo las páginas de los municipios donde se va a establecer la idea de negocio.

Santa marta capital del departamento del Magdalena cuenta con 30 municipios y su

población según el DANErealizó una encuesta en el año anterior donde arrojo como

resultado que cuenta con 1.326.525 habitantes y su participación en el PIB nacional es de


42

1, 37 % y en el área de exportaciones USD $ 534.7 como ya se mencionó anteriormente

esta encuesta fue realizada en el 2020 por el cual son los datos que se aproximan en la

actualidad cabe mencionar que la economía del departamento del Magdalena se basa en

actividades ganaderas portuarias y turísticas. La ciudad de santa marta cuentacon la tasa de

desempleo que se encuentra situada por debajo de la medida nacional que fue de

9,2 %su participación en la tasa global es de 59,3% mientras tanto la ocupación es de

54,3% de tal manera las ramas de actividades que más participación tienen en el

aumento de la ocupación es elcomercio ya que se en focaliza en el sector hotelero y

restaurantes con 33,81% y servicios comunales, sociales donde las cifras de mercado

demuestran los grandes esfuerzos que se realizan a diario para implementar un

impacto positivo en los indicadores.

¿Cuál es la población total de personas o negocios que potencialmente podríancomprar


su producto o productos similares al suyo?

En realidad al hacer una segmentación de mercado con exactitud en la ciudad de santa marta

conlleva aen focalizarse en la población total ya que es un mercado demasiado grande pero

sin embargo, se tienenen cuenta las clases socioeconómicas verificando su división de media

y alta de igual manera en el rango de edad y principalmente se encarga de identificar, donde

se encuentran ubicados los principalesclientes que pueden ser los directos que son aquellos
43

donde se le venden productos y los indirectos se basan en que consumen el producto pero lo

obtienen por terceras personas o servicios .

El consumo de los jugos naturales puede variar por el nivel de ingreso de cada habitante,

a causa deesto se ha visto reflejado en las tendencias donde la población de mujeres

entre los 20 y 39 años de

edad tiende a mayor demanda donde, cabe resaltar que el caribe colombiano ha optado por

consumirbebidas gaseosas que se considera la competencia directa, de tal manera se ha

buscado a diario implementar nuevas estrategias de innovación enfocándose en cuidar la salud.

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO


Instrucciones: Debe realizar la segmentación para su emprendimiento teniendo en cuenta las
variables, luego busque estadísticas de cuánto podría ser su posible cliente.
VARIABLES A DESCRIPCIÓN DE ESTADÍSTICAS
TENER EN CUENTA VARIABLES EN SU
EMPRESA

SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICA
Ciudad Santa Marta - 1.376.436
Regiones del país Magdalena 50,1% mujeres
País Bloque 49.9% hombres
económico de países Distrito Turístico,
Cultural e Histórico
44

SEGMENTACIÓN Nuestro mercado


DEMOGRÁFICO Sexo objetivo son todas las
Edad personas adultos y
Ingreso niños de todas las 8% Mujeres y 6%
Profesión edades, podrán Hombres
Ingresos adquirir nuestro
Religión producto personas
hasta que tengan de
ingresos desde 500.000
mil pesos, de todas las
profesiones y en
particular aquellos que
quieren cuidarse, y sin
distinción religiosa
SEGMENTACIÓN
PSICOGRÁFICA Al realizar el 8% Mujeres y 6%
estudio de mercado Hombres
nos encontramos con
personas responsables,
Personalidad respetuosas, amables,
Estilo de vida atentas, con estilo de
Clase social vida saludables que les
gusta hacer deporte,
cuidar su apariencia,
compartir con amigos
y sin distinción social
todos pueden disfrutar
de nuestro producto
SEGMENTACIÓN
CONDUCTUAL Todos los días
Beneficio de compra realizan compran ya 8% Mujeres y 6%
Tendencias que son bebidas Hombres
Comportamiento naturales sin
del consumidor conservantes y
beneficios para su
salud, hacen ejercicio,
paseos familiares,
caminatas en el
45

parque, son tranquilos,


pacientes, ayudan al
prójimo.

Figura 10 CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO. Creación propia

AHORA DEFINE ¿QUIÉN ES TU COMPRADOR IDEAL?

Variables Duras
Son las más conocidas, muy seguramente estas las tienes bastante claras.

Comprador ideal #1 Comprador ideal #2 Comprador ideal #3

Ciudad de residencia Santa Marta Santa Marta Santa Marta

Edad 15 a 25 años 26 a 35 años 36 a 65 años


Cargo Estudiantes Empleados Empleados y retirados
Composición Familiar Hermanos , hijos Conyugales, Amigos, recomendados
compañeros
Ingresos Promedio 900.000 1.400.00 3.000.000

Figura 11 COMPRADOR IDEAL. Creación propia


46

Variables Blandas.
¿Conoces realmente a tus compradores ideales.
Pero realmente, ¿Conoces los comportamientos, intereses, estilo de vida de tus compradores
ideales?

Personalidad Arriesgados, Responsables, Respetuoso,


amigables. aventureros cálidos.

Comportamiento en Instagram, whasatpp, YouTube, zoom


redes sociales Facebook Facebook, Twitter

Intereses Muestran interés Crecer Inversiones.


por la era tecnológica profesionalmente

Estilo de vida Buscan vivir Cuidar su salud, Viajar, compartir


aislados de los hacer ejercicio. en familia
problemas del entorno

Metas personales Culminar las etapas Estabilidad laboral. Casa Propia.


de estudio.
Retos personales Saber controlar las Emprender Mantener su estilo
etapas de vida.

Comentarios Son personas Adquirir unos Estabilidad


adicionales capaces de lograr todo conocimientos y así económica
lo que se propongan estar a la vanguardia.

Figura 11 VARIABLES BLADAS. Creación propia


47

AHORA DEFINE ¿ QUIEN ES TU COMPRADOR IDEAL?

Variables Duras.
Son las más conocidas, muy seguramente estas las tienes bastantes claras.

Comprador ideal #1 Comprador ideal #2 Comprador ideal #3

Ciudad de Santa marta Santa marta Santa marta


operación

Sector turístico Económico Económico

Tiempo en el Según sea la Un periodo Según el adopta


mercado tendencia de la estándar miento de los gustos
temporada ya que presenta la de los jugos
demanda en el naturales.
consumo de ciertas
bebidas
Cargos que Según sea su Pueden identificar Toman como
participan en la necesidad de nuevas alternativas decisión
decisión de compra consumir una consumir los jugos
bebida naturales por su
agradable servicio y calidad
que
ofrece
Ingresos promedio 750.000 904.000 1.800.000

Figura 12 COMPRADOR IDEAL. Creación propia


48

VARIABLES BLANDAS.
¿Conoces realmente a esas personas que tienen la decisión de compra?
Ahora debes desarrollar un buyer personal de los colaboradores al interior de esa empresa a
la que quieres vender?

Edad 22 años 29 años 35 años


Cargo Archivadora Secretaria Administrador
Personalidad Amable, Respetuosa Atenta Responsable,
exigente
Comportamiento en Instagram, Facebook, Twitter, YouTube,
redes sociales WhatsApp Messenger WhatsApp.
Intereses Cuidar su imagen Influir Ser un buen
personal positivamente a sus
compañeros
Metas laborales Adquirir Ser siempre la Acenso
conocimientos mejor en su área
Retos de su Trabajo Tener todo en Ayudar al Ayudar al
orden. crecimiento de la crecimiento de la
empresa con su empresa
conocimientos
Comentarios Seguir Especializaciones Estabilidad laboral
Adicionales preparándose

Figura 13 VARIABLES BANDAS. Creación propia


49

AHORA DEFINE TU ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y VENTA

(Aplica para B2C y B2B)

Estrategia de comunicación y ventas

Manos a la acción que vas a hacer como empresa

Comprador Comprador ideal #2 Comprador ideal #3


ideal #1

¿Cómo tu empresa Implementando Ofrecer el producto Teniendo en cuenta


puede ayudar? la idea de en un ambiente lo
…Para que cumpla sus creatividad en las agradable lleno de importante que es el
metas… nuevas bebidas y tranquilidad y de esa sector de la salud en
…Para que supere sus así generar manera poder especial para esta
retos… confianza. concentrarse en el población
sector académico
Mensaje de marketing Al ser creativos, Dejar de vender y Quien construye la
Cómo describirías la somos generar tranquilidad marca son las voces de
solución de tu empresa a capaces de salir es una forma la
esta persona de lo de ayudar experiencia
ordinario
Canales de Canales digitales Canales de Canales
comunicación comunicación interna comunicativos
Detallas en cuales
canales* vas a describir tu
solución

Mensaje de ventas La creatividad Se puede lograr lo La experiencia


Cómo venderías tu encanta, que demuestra
solución a esta persona pero los sabores deseas con ayuda de su calidad
enamoran disciplina y una
buena
bebida
Canales de venta Redes sociales Ventas Online Llamadas
Detallas en cuales telefónicas
canales* vas a describir tu
solución
50

Figura 14 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y VENTA. Creación propia

TEMATICA 8

ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y PROVEDORES

Figura 15 cuadro ANALISIS DE LA COMPETENCIA. Creación propia.


51

TABLA DE COMPETIDORES

Figura 16 cuadro TABLA DE COMPETIDORES. Creación propia.


52

TEMATICA 9

CONSTRUCCIÓN DEL PROTOTIPO


https://youtube.com/shorts/ckhYBBMKvpE?feature=share

FORMATO RETROALIMENTACION DEL PROTOTIPO

Figura 17 cuadro FORMATO DE RETROALIMENTACIÓN. Creación propia.


53

TEMATICA 10

VALIDA EL PROTOTIPO

Realiza una entrevista a un experto en el tema de la idea de negocio (el enfoque es la

viabilidad comercial de la idea) (el experto es un administrador, un mercaderista, o una persona

con conocimiento comercial de negocios parecidos al del trabajo de grado), la video demora

máximo 3 minutos y de debe presentar la URL del video en el Guion.

¿Qué quieres validar?

¿Qué opina de mi idea de negocio?

¿Qué opina de la URL de mi Landing Page?

¿Qué consejos me daría para el lanzamiento de mi producto?

 Link de la entrevista señor John Jairo Pénate.

https://youtu.be/eqFh7YuTEvk
54

Elaborar un Guion en un formulario de Google Docs. con las preguntas anteriores el cual lo

llenan ustedes no el entrevistado, adicionando esta pregunta

Nombre, cargo, correo institucional del entrevistado

URL del video no mayor a 3 minutos, abrir los permisos para visualizar CUN

 Link formulario de entrevista

https://docs.google.com/forms/d/1ssZRr79n-

FhivW9o41pzxzlH_OR805tDGXH8n9mY7fM/prefill
55

TEMATICA 11

TABULA Y ANALISA LA INFORMACIÓN

¿ QUE DATOS NOS ARROJARON?

DIFERENCIAS SEMEJANZAS
Las personas que tuvieron la oportunidad de
visitar nuestra página y la persona entrevistada
Ampliar nuestro mercado nicho. llegaron a la conclusión de que toda la
información es muy clara y es una gran idea de
negocio.
Que nuestra variedad en fruta sea más amplia. Que lo novedoso de nuestra idea no es solo vender
un producto sino vender una experiencia.

Figura 18 TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN. Creación propia

¿Qué concluyes de la validación del prototipo realizada?

Después de una evaluación a nuestro Landing page nos arrojó que contamos con información

clara y una página de fácil manejo y que todos los datos que hay se encuentra son veraces y

sustentados, las imagines son de gran atractivo visual le llamo mucho la atención a nuestros

clientes, gracias a esas respuestas se puede evidenciar que cada día hay que trabajar para brindar

un mejor servicio y producto.

No solo vamos ayudar al crecimiento económico del país, sino que también ayudaremos a

personas que necesiten de los beneficios de los jugos que venderemos.


56

TEMATICA 12

RESUMEN DEL CURSO Y MI PRIMERA VENTA

Realizar un anuncio en tu Facebook (Vídeo o imágenes), vinculando el link de la landing page


creada en Wix y tomar un pantallazo de los resultados. Hacer las respectivas conclusiones de esta
simulación, sin importar que hayan o no comentado tu anuncio.

Figura 19 ANUNCIO PUBLICITARIO INSTAGRAM. Creación propia


57

Describe el modelo AIDA en el prototipo desarrollado.

Aplicamos el modelo AIDA en nuestro proyecto de grado en la siguiente forma.

 ATENCIÓN: Por medio de las redes sociales, en especial Instagram logramos llegar a

nuestros clientes creando un anuncio publicitario por el cual se logra captar la atención de

cientos de usuarios que día a día nos siguen.

 INTERES: Se despertó el interés de los consumidores por medio de Landing Page este

aplicativo nos ayudó a que las personas nos vean de una manera didáctica y atractiva.

 DESEO: Logramos tener el deseo de nuestros clientes por la calidad de nuestros

productos y los precios accesibles a los que podemos entrar a millones de hogares.

 ACCIÓN: A través de nuestras páginas de Instagram recibimos toda clase de propuesta

de mejora y planes de acción para ser cada día mejores y ofrecer productos de calidad.

Figura 20 AIDA. Creación Vidal pro Digital.


58

CONCLUSIONES

Del plan de negocio de Juguitos con Amor se extraen las siguientes conclusiones:

1. La investigación y el análisis de mercado del plan de negocios concluyó que Juguitos con

Amor es financieramente factible.

2. La infraestructura propuesta y el plan de implementación de Juguitos con Amor muestra

que el público objetivo acepta el plan de negocios y lo considera innovador y atractivo.

3. Las ventajas estratégicas y competitivas del plan de negocio permitirán la captación de

nuevos clientes, retención y fidelización de los mismos clientes.

BIBLIOGRAFIA

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https://gestion.pensemos.com/analisis-pestel-que-es-cuando-como-

ejecutarlo#:~:text=PESTEL%20es%20un%20instrumento%20de,pueden%20influir%20sobre%2

0una%20empresa.&text=P%3A%20analiza%20los%20factores%20pol%C3%ADticos,S%3A%2

0estudia%20los%20factores%20sociales.
59

https://nancydelgadonavarrete.wordpress.com/matriz-de-consistencia-y-evaluacion-de-ideas-

de-

negocio/#:~:text=Matriz%20de%20evaluaci%C3%B3n%20de%20ideas%20de%20negocios&tex

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https://www.ingenioempresa.com/arbol-de-objetivos/

https://innokabi.com/propuesta-de-valor-ejemplos/

https://innocreatividad.com/2013/12/27/el-prototipo-como-pieza-importante-del-puzzle-

innovacion/

https://www.quiminet.com/empresas/como-se-segmenta-el-mercado-2748263.htm

https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-experciencia/marca/analisis-de-la-

competencia/#:~:text=El%20an%C3%A1lisis%20de%20la%20competencia%20es%20un%20est

udio%20de%20la,an%C3%A1lisis%20estrat%C3%A9gico%20de%20una%20organizaci%C3%

B3n.

https://guias.servicios.gob.pe/creacion-servicios-digitales/prototipar/alta
60

https://www.ingenioempresa.com/lienzo-de-propuesta-de-valor/

https://economipedia.com/definiciones/segmentacion-de-mercado.html

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