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    Caso Unidad 2

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    Yeimy Paola Ramírez Navarro
    Este documento presenta un resumen del plan de marketing de Productos Ramo. Los pilares del plan estratégico y de ventas de la compañía incluyen analizar a los consumidores y clientes potenciales, crear o mejorar productos para lograr los objetivos, y obtener mayores ventas a través de su calidad y sabor excelentes. Productos Ramo también se caracteriza por establecer cuotas de ventas mínimas y metas para los trabajadores, considerando factores como la variedad de productos, tipo de cliente, y canales de ventas.

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    Este documento presenta un resumen del plan de marketing de Productos Ramo. Los pilares del plan estratégico y de ventas de la compañía incluyen analizar a los consumidores y clientes potenciales, crear o mejorar productos para lograr los objetivos, y obtener mayores ventas a través de su calidad y sabor excelentes. Productos Ramo también se caracteriza por establecer cuotas de ventas mínimas y metas para los trabajadores, considerando factores como la variedad de productos, tipo de cliente, y canales de ventas.

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    Plan Marketing en productos Ramo

    Yeimy Paola Ramirez Navarro

    Sugey Rojas

    Dirección Comercial

    2023
    Solución al caso práctico

    1. ¿Cuáles son los pilares del plan estratégico y plan de ventas de Productos Ramo?

    La planeación estratégica de productos ramo esta en analizar sus posibles consumidores y

    clientes, crear un nuevo producto o mejorar un producto ya creado para lograr los objetivos

    propuestos en dichas estrategias, lo que ha logrado Ramo es crear nuevos productos

    persistiendo son su excelente calidad y su exquisito sabor que es lo que enamora a miles de

    consumidores, a plena vista se puede observar que han obtenido mayores ventas gracias a

    su plan estratégico, es una empresa que ha logrado su crecimiento en su negocio de igual

    forma es muy competitiva en el mercado. En cuanto al pan de ventas Productos Ramo se

    caracteriza por su planificación para alcanzar sus objetivos de ventas, también es

    importante analizar la competencia a la que se puede enfrentar, el análisis DAFO que es

    una herramienta muy útil para toda organización nos ayuda a contemplar un análisis mas

    profundo sobre las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que se presentan en la

    empresa.

    2. ¿Qué criterios utilizará Productos Ramo para definir las cuotas de ventas?

    Es una estrategia que utiliza productos ramo para lograr sus objetivos en ventas, para logar

    su tope en ventas crean una cuota mínima en ventas donde el área comercial de la empresa

    se enfoca en poner metas a sus trabajadores para alcanzar su cuota de ventas, uno de los

    criterios que determina productos ramo para obtener la cuota de ventas son la variedad de

    productos que ofrecen, otro criterio es el tipo de cliente ya sea grande o pequeño, también

    es importante determinar el canal de ventas ya sea un cliente minorista y mayorista.


    Aplicación Práctica del Conocimiento

    Es importante determinar el plan de ventas a seguir a la hora de dirigir, en una organización

    es muy útil llevar un análisis antes de iniciar una labor de ventas como lo es el análisis

    DOFA, evaluar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amanezcas de una empresa ,

    hoy en día la tecnología es una herramienta fundamental para generar ventas, puede ser

    también una buena estrategia para llamar la atención de los clientes, a través de videos o

    imágenes vendiendo un producto o ofreciendo un servicio, es una manera de hacer

    publicidad, en los métodos de previsión de ventas observamos las diferentes maneras para

    tomar en cuenta las necesidades de los clientes.


    Referencias

    https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/direccion_comercial/

    unidad2_pdf1.pdf

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