Estrategias de Venta

AGOSTO 2021
Estrategias de
Venta
Conocimientos adaptados a nuestro Emprendimiento.
Solo necesitas tener MUCHAS GANAS de intentarlo !!
Atracción
SI NO HAY PROSPECTO NO
HAY NADA
Necesitamos atraer prospectos.

•Usar las herramientas a las que
tengamos alcance.
Vamos a ver una por una…
Todas las acciones tienen

resultado en la medida que te
propongas que así sea!
Mis contactos
TODOS TENEMOS UNA BASE
DE CONTACTOS DE 50
PERSONAS MINIMO
Cómo les llego?
MIS CONTACTOS TIENEN QUE SABER SOBRE MI
EMPRENDIMIENTO.
Cómo hago?
Personaliza un mensaje o usa la lista de difusión.
•Pedí referidos
•Invítalos a un taller de cocina
•Invitalos a formar parte de un sorteo
•Que te sigan en redes
•Descarga en la Web Los listados para armar tu base de contactos.
•Marcalos con sus respectivas Etiquetas
•Servicio post venta/Plan canje/Complementos
•Recetarios a cambio de 5 contactos… Veamos qué pasa si hago
esto!
Hagamos cuentas ….
TENGO 50 PERSONAS. 1 DE ESAS PERSONAS ME ENVIA 2 referidos.
1 (el de la izquierda) ME COMPRA !
2 (el de la derecha no me compra) Pero le digo que tengo recetarios y que me envíe 5
contactos a los cuales también puedan interesarles esos recetarios.
ME PASA 5 ,Repito acción.
Algunos se copan y otros no! Le vendo al último y dejo de pedir referidos.
POR QUE ?
1 CACEROLA = SE ENTREGA CON COMIDA!
1 VENTA = DEMOSTRACIÓN DE COCINA
1 DEMOSTRACIÓN DE COCINA = NUEVOS REFERIDOS
NUEVOS REFERIDOS = NUEVOS PROSPECTOS
NUEVOS PROSPECTOS = OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD = NO VENTA (PIDO REFERIDOS

OPORTUNIDAD = VENTA (PIDO REFERIDOS)
PEDÍ REFERIDOS!
5X
La acción que hagas hoy
puede llevarte al éxito !
Clientes
TUVISTE VENTAS PERO HACE
TIEMPO NO HAY MOVIMIENTO
TODO EL PROCESO ANTERIOR APLICA

A CLIENTES! No los pierdas de vista!
Recordá que vendemos un Servicio no
sólo un Producto!
•Pedirles referidos
•Ofrecerles
lanzamientos/limpiadores/compleme
ntos/Bazar/Regalos por hacer
demostraciones.
Nadie me ayuda … ok, podes
lograrlo igual !
Si bien en esta era digital todo se engloba en un teléfono hay muchas más
herramientas a nuestro alcance !
SALIR DE COMPRAS (algo de todos los dias)

Pensaste alguna vez QUE PASARÍA si a todas las personas que ves al día le contas a
qué te dedicas? Si tuvieras un negocio de ropa no le dirías a todos QUE VAYAN A VER
LAS COSAS LINDAS QUE VENDES?
TENER MI NEGOCIO SIEMPRE EN LA CARTERA DICE SARITA!

De eso se trata ! Visitas al médico, llevar los chicos a la escuela, ir a comprar. DEJA
FOLLETOS/CATÁLOGOS CON TU TELÉFONO! Pregunta !! Tenes ollas Essen? Porque
tengo unas recetas espectaculares para compartirte! MANDAR UN AUDIO DELANTE
DE ALGUIEN “Siii, tengo una promo exclusiva este mes! Comprando Una cacerola te
llevas un regalo utensilios“ (el audio se lo mandas a tu mamá/novio/suegra)
NO ME CREAS, PROBALO Y DESPUÉS ME CONTAS …. Y después! Aplica lo anterior !

Encuestas… Enviar encuestas a tus
contactos para saber sobre ellos!
Formularios de Google
Cuántas personas son en
Armá formularios para que tus tu hogar?
contactos completen con 3 o 5
Saber la medida de cacerola que
preguntas. Podes poner que te
podes ofrecer
dejen celular/mail (si es de RRSS)
Tenes productos Essen?

Que es lo que más te Cuáles?
gusta cocinar?
Te da un rango de posibilidades!
Opción para ofrecer una pieza ej: si tiene sartén de 20cm y son 5
Essen personas en su Hogar ya le queda
chico!
ACCIÓN PARA HACER
CON LOS FORMULARIOS
•Usarla en Redes Sociales
•Enviarla a contactos
determinados
•Ofrecer recompensa por
completarlos
•Usar mucho el servicio post
venta (preguntar si necesitan
limpiar o canjear sus Essen)
•Usarlo para saber qué les
gustaría aprender en un taller
de cocina, etc.
•Incorporar personas (para
los que deseen patrocinar)
INSTAGRAM
RRSS ARMÁ UN PERFIL y preparate

•Presentación Personal
•Marca Personal
•Credibilidad
INSTAGRAM •MUCHO TRABAJO!
FACEBOOK
FACEBOOK
ES UNA HERRAMIENTA que pocos
usan pero la que mayor cantidad
de usuarios tiene.
TWITER Es fácil de usar y dinámica pero el perfil de

los usuarios es diferente a IG
TIK TOK
TIK TOK Entretenimiento

No es una plataforma de venta como Ig
pero podes conseguir y atraer mucho si le
dedicas tu mejor energía. Las personas
buscan entretenimiento.
Cómo atraer en
Redes Sociales
EL FEED ES TU VIDRIERA! STORIES ES

LA PUERTA DE TU NEGOCIO. LA VAS A
ABRIR TODOS LOS DIAS?
Si bien no tenes que estar 24/7 cuando sos

nuevo o tenes pocos “seguidores” es
importante lograr atraer! Cómo podes
hacerlo? Te dejo algunos tips ! (Recorda que
para vender hay que atraer prospectos)
COCINAR/MOSTRAR EL
PRODUCTO Y MI
EMPRENDIMIENTO EN TODO
SENTIDO!
Todo bien pero

cómo vendo?
Vas a NO VENDER MÁS DE LO
QUE SI VENDAS ! Por eso
preparate para un trabajo más
Duro!
STORIES Encuestas
Usar todas las & Preguntas y Respuestas
herramientas FEED Promociones
de la
Te gustaría llevarte este recetario de Regalo?
Lista de Mejores Amigos
plataforma! Usar herramientas anteriores para llevarlos a WhatsApp
Tratar de llevar las consultas a WhatsApp
Interactuar / Ser tu Marca Personal/ Hablar y ser Auténtico
Desde generar un posteo de Gestionar Los Like y enviarles Una receta de bienvenida
una receta hasta un reels o Ser atractivo con tu contenido !

video mostrando cómo
Reels: La ultima herramienta que Instagram usa para generar
limpiar las cacerolas! más visualizaciones! No dejes de usarlo!
Ser Real !
Página Web
UNA HERRAMIENTA PARA UN
EMPRENDEDOR QUE VA POR
MÁS!
Hace un tiempo existe una nueva

herramienta para los
Emprendedores Essen que nos
facilitó mucho el trabajo! Desde
ahí podes gestionar tu negocio
de manera más Formal y
Personalizada.
Gestionar los contactos de manera
efectiva!
•No bombardear con Listas de Difusión agresivas
•Lanzar algo llamativo
•Estados de WhatsApp
•Gestionar contactos personalizados. Ej: Lunes “enviar mensaje a
los contactos de la letra “A” y “B”
•Seguir pidiendo Referidos
•Si no te compró podes ofrecerle el negocio o premios por hacer
acciones en conjunto. Ejemplo: “Concurso de Anfitrionas”
•Mostrá donde vayas la magia de los productos! enamórate de
ellos y Salí a la calle y deci la palabra ESSEN la cantidad de veces
que decís “HOLA” !
“Tengo FORMA
consultas y PRESENCIAL
nadie me FORMA DIGITAL
compra“ (conocidos)
TE VOY A DAR 12 FORMA DIGITAL

POSIBLES FORMAS DE (Desconocidos)
CERRAR VENTAS!
12 CIERRES PARA APLICAR A
PARTIR DE AHORA!
Te Pasó sentir que venía la

venta con toda tu energía y
de pronto “Se cayó“?
QUE TE DA ESO? Habilidad
“A NINGUNO LE GUSTA QUE

LE VENDAN, pero A TODOS
LES ENCANTA COMPRAR”
Saber preguntar se aprende Preguntando.
“Hay que hablar menos y preguntar más”
CIERRE POR
CIERRE DOBLE CIERRE AMARRE
CONCLUSIÓN
ALTERNATIVA
Hacer preguntas cerradas
•Dar por asumida la
Dar 2 o más opciones. y utilizar palabras claves
compra! Frases a
Cuando Elige Lo hace “Cierto, Verdad, De
utilizar.
porque quiere. acuerdo“ rta: “SI”
CIERRE AMARRE CIERRE CIERRE

INVERTIDO PUERCOESPIN ENVOLVENTE
Preguntar al principio de la Contestar una Ir al futuro
oración para despistar al Pregunta con Otra e Visualización con El
prospecto ir al cierre directo producto.
“El que lidera una conversación es el que hace
las preguntas” no el que habla…
CIERRE POR
CIERRE POR CIERRE por
EQUIVOCACIÓN
COMPROMISO ELIMINACIÓN
Errar a propósito.
Demostrar que tenes Objeciones. Identificarlas y
”Bueno, hacemos esto en x
razón. Comprometerlo trabajar en ellas.
cuotas?
TEORIA DEL
CIERRE
CIERRE REBOTE SILENCIO
BENJAMIN
Guardar silencio FRANKLIN
Trabajar con la fuerza luego de la pregunta
Razones por las que
del otro de cierre
sí y las que NO.
“el que habla pierde”
ES CARO
Te entiendo porque creía lo
mismo hasta que empecé a
cocinar en los productos y me di
cuenta de que uso menos Gas,
Aceite y Tiempo.
NO LO PUEDO PAGAR
Objeciones Súmate a Essen y obtenelas con
descuento o Gratis.
EL ANTIADHERENTE ES
TÓXICO
Mostrar que es libre de PFOA y los
beneficios de cocinar en Essen.
Si después de todo este
material NO VENDISTE…
FELICITACIONES !! EMPEZASTE EL
PROCESO DE CAPACITACIÓN PARA
LOGRARLO
Fase 1 Fase 2 Fase 3

Atraer prospectos Gestionar Cierre de Venta
Recordá…
AMPLIA TU RED HACE CRECER PRODUCTO

DE CONTACTOS TU BASE DE CALIDAD
TODO EL MUNDO DATOS Vendemos las
TODO EL TIEMPO LLEVA TU NEGOCIO mejores cacerolas
EN TODOS LADOS DONDE VAYAS del Mundo!
”sos tu propia
empresa”
Gracias!
POR SER PARTE DEL EQUIPO!
Capacitarte
Abre puertas a nuevas
oportunidades
Aprender
Practicá todo lo que necesites
hasta que salga!
Construir
En equipo siempre es más fácil!
TOMA NOTA
“No hay fracasos; o ganas o

aprendes“
Vos decidís con qué quedarte …

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AGOSTO 2021

Necesitamos atraer prospectos.

Vamos a ver una por una…

Todas las acciones tienen

1 VENTA = DEMOSTRACIÓN DE COCINA

1 DEMOSTRACIÓN DE COCINA = NUEVOS REFERIDOS

NUEVOS REFERIDOS = NUEVOS PROSPECTOS

NUEVOS PROSPECTOS = OPORTUNIDAD

OPORTUNIDAD = NO VENTA (PIDO REFERIDOS

TODO EL PROCESO ANTERIOR APLICA

SALIR DE COMPRAS (algo de todos los dias)

TENER MI NEGOCIO SIEMPRE EN LA CARTERA DICE SARITA!

NO ME CREAS, PROBALO Y DESPUÉS ME CONTAS …. Y después! Aplica lo anterior !

Tenes productos Essen?

RRSS ARMÁ UN PERFIL y preparate

INSTAGRAM •MUCHO TRABAJO!

TWITER Es fácil de usar y dinámica pero el perfil de

TIK TOK Entretenimiento

EL FEED ES TU VIDRIERA! STORIES ES

Si bien no tenes que estar 24/7 cuando sos

Todo bien pero

herramientas FEED Promociones

Lista de Mejores Amigos

plataforma! Usar herramientas anteriores para llevarlos a WhatsApp

Tratar de llevar las consultas a WhatsApp

Interactuar / Ser tu Marca Personal/ Hablar y ser Auténtico

una receta hasta un reels o Ser atractivo con tu contenido !

Hace un tiempo existe una nueva

nadie me FORMA DIGITAL

TE VOY A DAR 12 FORMA DIGITAL

Te Pasó sentir que venía la

QUE TE DA ESO? Habilidad

“A NINGUNO LE GUSTA QUE

CIERRE AMARRE CIERRE CIERRE

Fase 1 Fase 2 Fase 3

AMPLIA TU RED HACE CRECER PRODUCTO

“No hay fracasos; o ganas o

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