Caso Practico Primera Unidad

Caso práctico primera unidad
Carlos Andrés Beltrán Parra
Nataly Geraldine Vanegas Sandoval
Fundamentos de mercadeo
2023
Solución al caso práctico
Teniendo en cuenta la lectura planteada por (Corporacion Universitaria Asturias, s.f.) daré
respuestas a las siguientes preguntas.
1. A su consideración y experticia ¿cuál de los modelos de comercialización (A y B) propuestos
en el caso recomendarías en la asamblea? Y explique de manera concisa y clara porque lo
seleccionas.
A. “introducir sus productos en tiendas de mayor alcance, grandes superficies como
supermercados e hipermercados”
B. “su propuesta está orienta al consumidor final y no a introducir un nivel más de
intermediario”.
Respuesta
Como socio director elegiría el modelo de comercialización A, porque la marca puede tener una
mayor aceptación por estar a un publicó de diferente estado económico y edad, además que
reconocerse a nivel regional y nacional.
2. Partiendo del modelo de comercialización seleccionado, proponga una estrategia a
implementar para cada nivel, así: a. Nivel corporativo o de empresa. b. El nivel competitivo o
de negocio. c. El nivel funcional o de área
Respuesta
Estrategia corporativa
Se realiza una junta donde se analice la naturaleza de las tiendas a donde se incorporará nuestros
productos, para así tomar una estrategia de lanzamiento en las tiendas, donde incorporaremos
productos clasificados como Premium, que solo se conseguirán en las tiendas oficiales de nuestra
marca o en las nuevas tiendas de mayor alcance.
Estrategia competitiva
Ofrecer un amplio menú de bebidas, además de los tres sabores tradicionales, ofrecer promociones
como compra 1 y lleva 2, establecer rifas de morrales, bicicletas, televisores, donde la boleta de
participación se obtenga por cierta cantidad de compras del producto, además de vender la bebida
con una adición como un vaso de la marca, para que los clientes vean y se relacionen con nuestra
marca.
Estrategia funcional
Para que la empresa pueda cumplir con las nuevas demandas y exigencias de las tiendas, el área de
planeación y el área de administración deben estar en coordinación para determinar la
implementación de nuevos estilos de trabajos en las salas de operaciones, nuestro personal recibirá
capacitaciones sobre las innovaciones tecnológicas y operativas, se reorganizara las rutas de los
vehículos para las nuevas demandas, esto con una anticipación mínima de 60 días.
3. Ahora, señale de forma puntual y clara ¿Quién es el Público Objetivo para este proyecto?
Este producto tiene como público objetivo las personas con gustos por bebidas que tengan una
presentación innovadora de las bebidas clásicas, para un público que tenga un mismo estilo de vida,
sin importar el estado económico y la edad.
4. Teniendo en cuenta las diferentes variables y elementos del Microentorno de BUBBLES
SOME ALASKA y el modelo de comercialización seleccionado, indique cuáles son los
competidores actuales del sector – Los competidores potenciales – y competidores con
productos sustitutos, en el país y ciudad donde usted reside.
Respuesta
En la actualidad, sus competidores son:
Competidores actuales: Starbucks, Crepes & Waffles, Juan Valdez, Tostao.
Competidores potenciales; Tiendas Cosecha, Alpina, Colanta
Competidores con productos sustitutos: bilac, gaseosa glacial, productos alquería, productos
postobon, productos Coca-Cola, Bavaria,
Aplicación Práctica del Conocimiento
Podría aplicar el conocimiento adquirido en la creación de una empresa personal, o ponerla en
práctica en la empresa familiar, comenzando por determinar bien la misión, visión y objetivos y
después podríamos mirar estrategias para aplicar a favor de la empresa familiar
Bibliografía
Corporacion Universitaria Asturias. (s.f.). caso practico unidad 1. enunciado. Asturias. Consultado
el 06 de 04 de 2023. https://www.centro-virtual.com/recursos/casos_practicos/CUA-ADE-
FME_u1.pdf
el 06 de 04 de 2023.
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/
unidad1_pdf2.
el 06 de 04 de 2023.
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/
unidad1_pdf3.

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1. A su consideración y experticia ¿cuál de los modelos de comercialización (A y B) propuestos

en el caso recomendarías en la asamblea? Y explique de manera concisa y clara porque lo

A. “introducir sus productos en tiendas de mayor alcance, grandes superficies como

B. “su propuesta está orienta al consumidor final y no a introducir un nivel más de

reconocerse a nivel regional y nacional.

2. Partiendo del modelo de comercialización seleccionado, proponga una estrategia a

de negocio. c. El nivel funcional o de área

marca o en las nuevas tiendas de mayor alcance.

planeación y el área de administración deben estar en coordinación para determinar la

sin importar el estado económico y la edad.

4. Teniendo en cuenta las diferentes variables y elementos del Microentorno de BUBBLES

SOME ALASKA y el modelo de comercialización seleccionado, indique cuáles son los

competidores actuales del sector – Los competidores potenciales – y competidores con

productos sustitutos, en el país y ciudad donde usted reside.

Competidores actuales: Starbucks, Crepes & Waffles, Juan Valdez, Tostao.

Competidores potenciales; Tiendas Cosecha, Alpina, Colanta

postobon, productos Coca-Cola, Bavaria,

Aplicación Práctica del Conocimiento

Podría aplicar el conocimiento adquirido en la creación de una empresa personal, o ponerla en

después podríamos mirar estrategias para aplicar a favor de la empresa familiar

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