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    T.N.I Act. 7

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    Ana Paola Andrade Solis.
    El resumen proporciona 7 puntos clave para negociar exitosamente con empresarios chinos: 1) seguir protocolos formales, 2) mostrar una visión a largo plazo, 3) tener claridad absoluta sobre el tema, 4) contemplar varias visitas recíprocas, 5) tener cuidado con las tecnologías de información, 6) aprender frases básicas en mandarín, y 7) conocer su cultura.

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    El resumen proporciona 7 puntos clave para negociar exitosamente con empresarios chinos: 1) seguir protocolos formales, 2) mostrar una visión a largo plazo, 3) tener claridad absoluta sobre el tema, 4) contemplar varias visitas recíprocas, 5) tener cuidado con las tecnologías de información, 6) aprender frases básicas en mandarín, y 7) conocer su cultura.

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    T.N.I ACT. 7

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    El resumen proporciona 7 puntos clave para negociar exitosamente con empresarios chinos: 1) seguir protocolos formales, 2) mostrar una visión a largo plazo, 3) tener claridad absoluta sobre el tema, 4) contemplar varias visitas recíprocas, 5) tener cuidado con las tecnologías de información, 6) aprender frases básicas en mandarín, y 7) conocer su cultura.

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    El resumen proporciona 7 puntos clave para negociar exitosamente con empresarios chinos: 1) seguir protocolos formales, 2) mostrar una visión a largo plazo, 3) tener claridad absoluta sobre el tema, 4) contemplar varias visitas recíprocas, 5) tener cuidado con las tecnologías de información, 6) aprender frases básicas en mandarín, y 7) conocer su cultura.

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    Nombre de la materia

    Técnicas de Negociación internacional.


    Nombre de la Licenciatura
    Negocios Internacionales.

    Nombre del alumno


    Ana Paola Andrade Solis
    Matrícula
    010399098

    Nombre de la Tarea
    La negociación intercultural
    Unidad 7
    La negociación intercultural

    Nombre del Docente

    Fecha
    08/06/22
    Unidad #: Nombre de la unidad
    Nombre de la materia

    Ahora imagina que, como saben en tu compañía que eres un experto negociador internacional, el director
    general te pide tu asesoría sobre la manera de negociar con pobladores chinos:

    ● ¿Qué le comentamos al respecto? Sugiere al menos 7 puntos importantes que se deben tener en
    cuenta en una negociación con los chinos.

    - Acatar los protocolos de formalidad:

    Los chinos son sumamente formales, por lo general reciben a otros empresarios en un salón en el cual
    habrá una mesa, en su cabecera se sentará invariablemente el “señor” (que puede ser el equivalente al
    ceo o presidente de la compañía). Él indicará en dónde se sentará el empresario, puede ser junto a éste
    o en la otra cabecera, y los respectivos equipos.

    - Mostrar una buena visión a largo plazo.

    Los proyectos de negocio no deberán tener fechas fatales ni plazos forzosos, sino sugerencias de
    tiempos y calendarios. Además

    - Tener claridad absoluta del asunto a tratar:

    Los chinos no toleran las imprecisiones o ambigüedades, el negociante deberá conocer hasta el mínimo
    detalle de su producto o servicio, condiciones del mercado, competencia.

    - Contemplar varias visitas recíprocas:

    Los empresarios chinos verán con buenos ojos que su contraparte de Latinoamérica los invite a visitar
    varias veces su empresa o negocio, por ello el plan de negocios debe incluir un presupuesto destinado
    específicamente a ello, es importante correr la cortesía.

    - Tener cuidado con las tecnologías de la información.

    Las generaciones de empresarios chinos que en occidente llamamos migrantes tecnológicos, (mayores
    de 35 años) consideran que las nuevas tecnologías de comunicación no pueden sustituir a los encuentros
    en persona, lo virtual no está por encima de lo real, inclusive los hombres de negocios jóvenes ven con
    buenos ojos las juntas presenciales.

    - Aprender frases básicas en mandarin.

    Se debe procurar que las primeras palabras del empresario interesado en China, las presentaciones de
    su equipo, etc., sean en Mandarín, aunque el resto de la plática y de las futuras conversaciones se
    desarrolle en inglés. Para ellos, esto es un signo de respeto.

    - Conocimiento de su cultura:

    P
    Unidad #: Nombre de la unidad
    Nombre de la materia

    El conocimiento que se tenga con respecto a sus costumbres, su forma de vida, su historia y su idioma,
    es realmente apreciado por ellos y puede ser una herramienta importante para crear lazos de confianza
    que a fin de cuentas son la clave para el éxito de la negociación.

    Integra un documento que incluya una breve introducción, el desarrollo de los puntos solicitados, un
    apartado de conclusiones y las referencias bibliográficas.

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