ANSIOFF
ANSIOFF
ANSIOFF
CIBERTEC
Ciclo: 5°
Sección: G5AN
Coordinador:
INTEGRANTES
1. RESUMEN EJECUTIVO
3. VIABILIDAD TÉCNICA
4. PLAN ESTRATEGICO
4.1 Misión
4.2 Visión
4.3 Factores críticos de éxito
4.4 Objetivos
4.5 Valores
6. ANALISIS SITUACIONAL
7. VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA
8. CONCLUSIONES Y ANEXOS
Conclusiones
Recomendaciones
Glosario
RESUMEN
Según Bruce McEwen (2000): “El estrés puede ser definido como una amenaza real o supuesta a la
integridad fisiológica o psicológica de un individuo que resulta en una respuesta fisiológica y/o
conductual. En medicina, el estrés es referido como una situación en la cual los niveles de
glucocorticoides y catecolaminas en circulación se elevan”.
En la actualidad, el estrés es parte de la vida cotidiana de las personas que se desenvuelven y llevan carga
laboral, responsabilidad laboral y personal, problemas que surgen en el día a día van elevando nuestros niveles
de estrés, y si bien es cierto, es beneficiosos en algunas circunstancias ya que estimula y motiva a las personas
a producir más, pero que a largo plazo genera problemas en la salud física y mental.
Por esta razón nace ANSIOFF, una bebida relajante muy agradable y refrescante sabor que puede ser
consumida en cualquier momento del día y por personas que llevan una vida muy ajetreada en especial.
Asimismo, está echa a base de plantas medicinales tales como el Kiwi, naranja y toronja, el cual ayuda a
reducir los niveles de estrés y tensión, sin afectar la concentración ni producir somnolencia. De esta manera
nuestra propuesta de valor, aparte de ofrecer un producto natural, refrescante y relajante, es de ofrecer un sabor
distinto y único que sea agradable al paladar, listo para consumirlo en cualquier momento del día pues ayudará
a reducir el estrés y aumentar la concentración.
INTRODUCCIÓN
Durante los últimos años nuestro país ha presenciado la llegada de nuevos
productos al mercado, entre ellos las bebidas energizantes. Estas han logrado un
vertiginoso crecimiento en el mercado peruano desde su llegada en el 2001, siendo
en especial los deportistas y los jóvenes estudiantes sus principales consumidores;
quienes atraídos por las promesas del producto tales como; incrementar la
resistencia física, obtener mayor velocidad y concentración, aumentar el estado de
alerta mental, proporcionar sensación de bienestar y ayudar a la eliminación de
sustancias nocivas para el organismo, lo han incluido dentro de sus hábitos de
consumo.
Las bebidas energizantes son un producto que tiene ya varios años posicionado
con mucho éxito en el mercado internacional, y aunque su participación en nuestro
país es reciente, el público peruano se ha visto inmerso con gran aceptación en
este fenómeno de los energizantes.
DIAGNOSTICO
Variable Social: La población de Lima enfrenta diversos desafíos relacionados con el estrés debido al ritmo
de vida acelerado, la presión laboral, los problemas económicos, el tráfico y otros factores estresantes propios
de una gran ciudad. se presentan algunos aspectos relevantes sobre cómo la población de Lima aborda el
problema del estrés:
Cambios en los hábitos de estilo de vida: La población de Lima está adoptando cambios en sus hábitos de
estilo de vida para combatir el estrés. Esto puede incluir prácticas como la incorporación de actividades físicas,
la adopción de una alimentación saludable, la búsqueda de momentos de relajación y la dedicación de tiempo
para el autocuidado.
Variable Política:
Salud y bienestar de los líderes políticos: El estrés crónico puede afectar la salud física y mental de los
líderes políticos, lo que a su vez puede tener un impacto en su desempeño y toma de decisiones. El estrés
excesivo puede disminuir la capacidad de concentración, aumentar la irritabilidad y afectar la capacidad de
manejar situaciones de manera efectiva.
Toma de decisiones políticas: El estrés en los líderes políticos puede influir en su capacidad para tomar
decisiones informadas y equilibradas. El estrés crónico puede llevar a respuestas impulsivas o a la adopción de
medidas urgentes sin una consideración adecuada de las implicaciones a largo plazo.
Políticas relacionadas con la salud mental: El estrés es un problema de salud importante que puede afectar a
la población en general. En el ámbito político, el estrés puede generar una mayor conciencia sobre la
importancia de abordar la salud mental y promover políticas que apoyen el bienestar emocional de la
población.
Variable Ecológica: Cambio climático: El estrés crónico en la sociedad puede influir en el cambio climático.
El estilo de vida moderno, con altos niveles de estrés y consumo, contribuye a la emisión de gases de efecto
invernadero y a la degradación del medio ambiente. El estrés puede llevar a comportamientos insostenibles,
como el consumo excesivo de recursos naturales, que a su vez contribuyen al cambio climático.
Degradación del entorno natural: El estrés puede llevar a la degradación del entorno natural. Las actividades
humanas estresantes, como la explotación excesiva de recursos naturales, la deforestación, la contaminación y
la sobreexplotación de los ecosistemas, pueden tener un impacto negativo en la biodiversidad y la salud de los
ecosistemas.
Todas estas variables son causadas por el estrés y una bebida antiestrés para calmar todos estos efectos que
produce el día a día a muchas personas en la ciudad de lima sería una gran elección y además al promover
prácticas sostenibles y responsables, la bebida puede contribuir a la mitigación de los impactos ecológicos del
estrés y fomentar un enfoque integral hacia el bienestar personal y planetario.
OBJETIVOS
Nuestros principales objetivos SMART (especifico, medidle, alcanzable, relevante, a tiempo) son:
OBJ 1.- Desarrollar una bebida a base frutas naturales que ayude al 30 % de peruanos que sufren
de ansiedad y estrés para el 2023
OBJ 2 Reducir un 30 % (164) de los suicidios en el per a causa del estrés y ansiedad para el 2023
OBJ 3 Llegar a ser una empresa n° 1 en apoyar a la importancia de la salud mental, mediante un
producto a base de frutas naturales tropicales de nuestro Perú para el 2025
JUSTIFICACION DE PROYECTO
El presente proyecto toma por iniciativa de la creación de un producto innovador y a su vez busca
dar a una problemática que posterior a la coyuntura del covid19 ha precipitado, actualmente los
casos de ansiedad, estrés, ataques de pánico ha tenido un pico de incidencias sin precedentes en
nuestro país. Es por ello por lo que se ha elaborado una propuesta disruptiva para hacer frente a
esta problemática, así nace “AnsiOff” una bebida saludable y rica que tiene como valor agregado
ser una solución natural para combatir y disminuir la ansiedad y el estrés en nuestro público
objetivo, al estar elaborado en base a frutas organizas y también ser libre de octógonos puede ser
consumida por casi todo el público en el mercado.
El estrés y la ansiedad son problemas de salud y bienestar cada vez más comunes en la sociedad
actual. Muchas personas buscan soluciones naturales y efectivas para hacer frente a estos
problemas sin recurrir a medicamentos o tratamientos más invasivos. El desarrollo de un producto a
base de frutas orgánicas puede ofrecer una alternativa natural y beneficiosa para combatir estos
problemas.
Las frutas orgánicas se cultivan sin el uso de pesticidas sintéticos, herbicidas u otros productos
químicos dañinos. Estos productos químicos pueden tener efectos negativos en la salud y contribuir
al estrés oxidativo en el cuerpo. Las frutas orgánicas, por otro lado, son ricas en nutrientes,
vitaminas, minerales y antioxidantes que promueven la salud general y pueden tener propiedades
relajantes y calmantes.
La investigación científica como respaldo; Existen numerosos estudios científicos que respaldan el
papel de ciertas frutas en la reducción del estrés y la ansiedad. Por ejemplo, se ha demostrado que
ciertas frutas como las bayas, los cítricos y las bananas contienen compuestos que promueven la
relajación, reducen la inflamación y mejoran el estado de ánimo. El respaldo de la investigación
científica puede proporcionar credibilidad y confianza a los consumidores, así como respaldar la
efectividad de un producto a base de frutas orgánicas para combatir la ansiedad y el estrés.
Beneficiarios directos
Personas que sufren de ansiedad y estrés; Los principales beneficiarios directos serían las
personas que experimentan ansiedad y estrés en su vida diaria. Este producto a base de
frutas orgánicas les proporcionaría una opción natural y efectiva para reducir estos
problemas y mejorar su bienestar emocional.
Las personas que buscan productos naturales y orgánicos para mejorar su salud y bienestar
serían otro grupo de beneficiarios directos. Este producto les brindaría una alternativa
saludable para hacer frente al estrés y la ansiedad sin recurrir a opciones más invasivas o
productos químicos.
Los estudiantes que desarrollamos este proyecto también nos bonificaremos de manera
directa, porque en base a todo lo redactado, la información recabada no solo tomamos
conciencia sobre esta problemática que aqueja gran parte de la población, si no también nos
queda como precedente para emprender un negocio y cuáles son los procedimientos al
identificar un nicho de mercado o la oportunidad de negocio rentable.
Beneficiarios indirectos
Familiares y amigos de los beneficiarios directos; Los familiares y amigos de las personas
que sufren de ansiedad y estrés también pueden beneficiarse indirectamente. Al ver una
mejora en la salud y el bienestar de sus seres queridos, pueden experimentar un impacto
positivo en su entorno y relaciones.
Los profesionales de la salud y los terapeutas que tratan a personas con problemas de
ansiedad y estrés también podrían beneficiarse indirectamente.
Un producto efectivo y natural podría complementar sus tratamientos y enfoques
terapéuticos, lo que resultaría en mejores resultados y una mayor satisfacción del paciente.
PRODUCTO ENTREGABLES
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
Actualmente, el estrés es parte de la vida cotidiana en hombres y mujeres, se plasma como una
adaptarnos a los cambios del entorno. En los últimos años, las personas están tomando conciencia
sobre la salud, motivo por el cual, la tendencia por el consumo de productos naturales y/o medios
Por esta razón nace AnsiOff una bebida relajante de agradable sabor que puede ser consumida
en cualquier momento del día, hecha a base de néctar de frutas, extracto de hierbas naturales y L-
teanina, el cual ayuda a reducir los niveles de stress y tensión en las personas, sin afectar la
El mercado objetivo está orientado a personas que sufren de estrés, entre 25 y 45 años de edad.
Según una encuesta realizada por el Instituto Integración en 19 departamentos del Perú, se informó
que el 58% de los peruanos sufren de estrés. Por lo cual, contamos con un mercado amplio para el
Las principales propuestas de valor para nuestro producto, aparte de ser un producto natural, es que
es un producto de buen sabor, listo para consumir, reduce el estrés y aumenta la concentración sin
efectos secundarios.
Se realizó una investigación previa, para conocer la aceptación de la propuesta de valor, es por ello
desatendido ya que en la actualidad existen productos sustitutos que requieren que el cliente tenga
que preparar una infusión o tomar estas por dosis concentradas que suelen tener un sabor no
agradable.
bodegas, minimarkets y gimnasios; el precio de venta en el mercado será de S/. 18.50, por vidrio o
botella de 375ml. contamos con una inversión que cubre los gastos pre operativos: registro sanitario,
70,000.00 para invertir en activo fijo y capital de trabajo para poner en marcha nuestro proyecto.
ANSIOFF, Nuestra idea de negocio es brindar una bebida que combata el estrés y ansiedad hecha a
base de frutos inicialmente será de (kiwi, naranja, toronja).
ANSIOFF también tendrá la finalidad de concientizar a las personas sobre la importancia que tiene la
salud mental y que hay maneras de poder mantener un control en el estrés del día a día a causa del
trabajo o problemas de la vida cotidiana.
Hemos creado la bebida en diferentes frutos para tener más llegada a loa distintos paladares
peruanos, tenemos planteado agrandar nuestro catalogo en un mediano plazo para agrandar nuestro
mercado.
Cuidar el ambiente.
Crear conciencia social.
Mejora la calidad de vida.
Incentivamos el reciclaje.
2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio.
PRESENTACION FINAL:
3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio.
3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del producto y/o servicio.
Factor de forma:
El envase idóneo para nuestro producto presenta un diseño estandarizado y de ultimísima calidad
enfocado para el uso bebidas alimenticias. En la parte de la superficie de sellado presenta una boca
reducida que facilitara su consumo directo o al servirse. El cuerpo tiene un diseño en forma de
silueta de hombros no tan pronunciados y cuello delgado lo que permitirá un agarre eficaz y
cómodo. En la parte media tiene un cuerpo pronunciado esto con la finalidad de darle estabilidad y
permitir a su vez mayor cantidad de producto. La capacidad del envase es de 375 ml cantidad
suficiente para aportar los nutrientes y beneficios necesarios que ofrece nuestro producto.
Elegimos 3 frutos para el inicio de operaciones (Kiwi, Naranja y Toronja) y las cuales presentan
altas cantidades de vitamina C lo que reduce y combate el cortisol que es la sustancia causante del
estrés y posterior trae consigo los cuadros de ansiedad. Agregado a ello aporta un boots al sistema
inmunológico, ayudan al sistema digestivo, respiratorio, controlan el nivel de cortisol y ácido úrico,
por último, ayudan a mantener una piel limpia y estilizada.
Las etiquetas solo serán dos, una en la parte frontal donde se mostrará el logo de la marca y
adjunta a ello un código QR y la cantidad del contenido del envase, en la parte trasera se
encontrará la información necesaria y legal sobre su contenido nutricional, fecha de elaboración y
vencimiento, modo de uso y conservación posterior a su apertura. Así mismo se aplicará sistema
braille para ser una empresa inclusiva y respetuosos de todos nuestros clientes.
La tapa será de tipo rosca a base de polietileno reutilizado en su mayor parte (70 – 30) lo que
equivale a conservar los recursos naturales de nuestro planeta al utilizar menos insumos vírgenes
en nuestro productos.
Como servicio agregado se empleará un código QR que permitirá a los consumidores hacer uso de
ello para contactarse con el servicio post venta que les brindaran soporte y ayuda profesional
(ayuda primaria y derivar la asistencia a un centro de salud) en caso de presentar un cuadro de
ansiedad o ataque de pánico. Hoy en día la calidad a pasado a ser una ventaja comparativa y lo
que ha llegado a posicionarse como piedra angular para la supervivencia de las organizaciones es
la calidad de servicio.
Es nutritivo: Aporta los suficientes nutrientes para combatir el estrés y ansiedad que es el enfoque
principal, también múltiples beneficios para la salud, para el sistema respiratorio, digestivo,
nervioso, entre otros tantos.
Combate directamente al estrés: Las tres frutas elegidas para el inicio de operación fueron elidas
luego de una investigación y análisis de la proporcionalidad necesaria para cumplir con los ofrecido
a nuestros clientes.
Vitamina C: Los cítricos son conocidos por ser una excelente fuente de vitamina C. Esta vitamina
es esencial para fortalecer el sistema inmunológico, ayudando a combatir enfermedades y proteger
el cuerpo contra infecciones. Además, la vitamina C también es necesaria para la producción de
colágeno, que es esencial para la salud de la piel, los huesos, los vasos sanguíneos y las encías.
Antioxidantes: Los cítricos contienen antioxidantes, como los flavonoides, que ayudan a proteger
las células del daño causado por los radicales libres. Los antioxidantes tienen propiedades
antiinflamatorias y pueden ayudar a reducir el riesgo de enfermedades crónicas, como
enfermedades cardíacas, ciertos tipos de cáncer y enfermedades neurodegenerativas.
Fibra dietética: El kiwi, la naranja y la toronja son ricos en fibra dietética, lo que promueve una
digestión saludable y ayuda a prevenir problemas como el estreñimiento. La fibra también puede
ayudar a controlar los niveles de colesterol y azúcar en la sangre, lo que es beneficioso para la
salud cardiovascular.
Hidratación: Los cítricos, como la naranja y la toronja, contienen una alta proporción de agua, lo
que los convierte en una excelente opción para mantenerse hidratado. Mantener un buen nivel de
hidratación es importante para el funcionamiento adecuado del cuerpo, la salud de la piel y la
regulación de la temperatura corporal.
Nutrientes esenciales: Además de la vitamina C, los cítricos también son una fuente de otros
nutrientes esenciales, como folato, potasio, vitamina A, vitamina B6 y vitamina E. Estos nutrientes
desempeñan diversos roles en el cuerpo, como apoyar la salud del sistema nervioso, mantener la
presión arterial bajo control y promover la salud ocular.
Modo de uso:
Bebida para combatir el estrés y ansiedad: El core de nuestra propuesta es una bebida para
combatir, prevenir y controlar los efectos del estrés y ansiedad.
Consumir como bebida refrescante: Simplemente vierte el jugo en un vaso y bébelo como una
bebida refrescante. Se puede disfrutar en cualquier momento del día, ya sea por la mañana para
comenzar el día con energía o como una bebida refrescante y rehidratante una jornada de ejercicio
o durante una tarde calurosa.
Mezclar con otras frutas: Se puede combinar el jugo de kiwi, naranja y toronja con otras frutas de
tu elección para crear deliciosas mezclas. Por ejemplo, puedes agregar plátano, fresas o piña para
obtener una combinación de sabores más compleja y nutritiva.
Smoothies: Se podrá utilizar el jugo de kiwi, naranja y toronja como base para preparar smoothies
saludables. Agrega yogur, hielo, espinacas u otras frutas como plátano, mango o bayas para
obtener un batido lleno de sabor y nutrientes.
Cócteles: Esta es una opción más alejada del core del negocio, pero de igual manera su aplicación
es efectiva, puedes utilizar el jugo de kiwi, naranja y toronja como parte de un cóctel refrescante.
Mézclalo con agua mineral con gas, hielo y, si lo deseas, añade un toque de licor como vodka o
tequila para obtener un cóctel de cítricos sabroso y sofisticado.
Helados y paletas: Convierte el jugo de kiwi, naranja y toronja en deliciosos helados o paletas.
Vierte el jugo en moldes de helado o paletas y déjalos congelar.
MARCA Y LOGO
3.3.2 Proceso de Registro de la marca.
Realiza una búsqueda de antecedentes: Antes de registrar una marca, es importante verificar si ya existe una
marca similar o idéntica registrada para productos o servicios similares.
Prepara la solicitud de registro: Una vez que hayas confirmado que la marca no está registrada o no hay
conflictos significativos, puedes proceder a preparar la solicitud de registro
Presenta la solicitud: Presenta la solicitud de registro de marca ante la oficina de propiedad intelectual
correspondiente en tu país.
Proceso de examen y respuesta: Una vez presentada la solicitud, la oficina de propiedad intelectual llevará a
cabo un proceso de examen para evaluar si la marca cumple con los requisitos de registro...
Obtén el registro de marca: Si la oficina de propiedad intelectual aprueba la solicitud y no hay objeciones o
conflictos, se te otorgará el registro de marca.
No por el momento
Nuestra misión es crear y ofrecer una bebida hecha a base de frutas, arándanos, toronja, melón, semillas y
flores, diseñada específicamente para ayudar a combatir el estrés y la ansiedad. Nos esforzamos por utilizar
ingredientes naturales de la más alta calidad y técnicas de producción innovadoras para ofrecer un producto
que tenga un impacto positivo en el bienestar mental y emocional de nuestros consumidores. Además, nos
comprometemos a brindar un excelente servicio al cliente y promover un estilo de vida saludable.
4.2 Visión:
Nuestra visión es ser líderes en el mercado de bebidas saludables y naturales, necesaria una opción única y
efectiva para combatir el estrés y la ansiedad. Queremos ser reconocidos como una marca confiable y de
calidad, que mejore la vida de las personas al ofrecer una experiencia revitalizante y equilibrada.
Algunos factores críticos de éxito para el producto que ha descrito, una bebida que combate el estrés y la
ansiedad hecha a base de frutas (arándanos, toronja, melón, semillas y flores), pueden incluir:
Efectividad del producto: La eficacia de la bebida para combatir el estrés y la ansiedad es fundamental. El
producto debe ofrecer resultados tangibles y demostrables en términos de reducción del estrés y mejora del
bienestar emocional.
Calidad y seguridad: La calidad y seguridad del producto son aspectos clave para ganar la confianza de los
consumidores. Asegúrese de utilizar ingredientes de alta calidad, cumpla con los estándares de seguridad
alimentaria y realice pruebas de calidad regulares.
Diferenciación y propuesta de valor única: Destacar en un mercado competitivo implica ofrecer algo único y
diferenciado. Identifica qué aspectos o ingredientes de tu bebida la hacen especial y cómo se diferencian de
otras opciones existentes en el mercado.
Estrategia de marketing efectiva: Una estrategia de marketing sólida es esencial para promover tu producto y
llegar a tu objetivo público. Identifica los canales de marketing adecuados, utiliza tácticas de promoción
efectivas y comunica claramente los beneficios de tu bebida en términos de reducción del estrés y mejora del
bienestar emocional.
Conciencia de marca y reputación: Construir una marca sólida y establecer una buena reputación es vital para
el éxito a largo plazo. Busca generar conciencia de marca a través de campañas publicitarias, presencia en
redes sociales, testimonios de clientes satisfechos y asociaciones con expertos o influenciadores relevantes.
Distribución y accesibilidad: Asegúrese de contar con una estrategia de distribución efectiva que permita que
su producto esté disponible en los puntos de venta adecuados. Esto incluye canales de distribución
tradicionales y online, así como establecer alianzas con minoristas o tiendas especializadas.
Realimentación y mejora continua: Escucha atentamente a tus clientes y recopila comentarios sobre su
experiencia con tu producto. Utilice esta retroalimentación para mejorar y ajustar su bebida, adaptándola a las
necesidades y preferencias del mercado.
4.4 Objetivos:
Aumentar las ventas de la bebida antiestrés en un 20% en los próximos seis meses.
Obtener un índice de satisfacción del cliente del 90% en relación con la reducción del estrés
y la ansiedad después de consumir la bebida, según encuestas realizadas en los próximos
tres meses.
Realizar una campaña de marketing digital que alcance a 10,000 personas interesadas en
productos para el estrés y la ansiedad en los próximos dos meses.
Establecer alianzas estratégicas con dos tiendas de alimentos saludables para promover y
vender la bebida antiestrés en los próximos tres meses.
Lograr que la bebida antiestrés sea recomendada por al menos tres profesionales de la
salud en el campo de la nutrición y el bienestar en los próximos seis meses.
Obtener una calificación promedio de al menos 4 estrellas en las reseñas y opiniones de los
clientes en línea en los próximos tres meses.
4.5 Valores:
Calidad: Nos comprometemos a utilizar ingredientes de alta calidad y realizar rigurosos controles de calidad
en cada etapa del proceso de producción para garantizar un producto seguro y efectivo.
Salud y bienestar: Nuestro enfoque principal es ayudar a las personas a mejorar su bienestar mental y
emocional, dependiendo de una opción natural y saludable para combatir el estrés y la ansiedad.
Compromiso con el cliente: Valoramos a nuestros clientes y nos esforzamos por brindar un excelente servicio
al cliente, escuchando sus necesidades y respondiendo de manera eficiente y efectiva.
Estos valores nos guían en el desarrollo, producción y comercialización de nuestro producto, y reflejan nuestra
dedicación para brindar una experiencia positiva y beneficios a nuestros consumidores.
CAPÍTULO 5: VIABILIDAD DEL MERCADO
En este punto, acudimos a la internet para indagar más sobre este tema, lo cual obtendremos datos, estadística
y mucha información relevante para llegar a conclusiones acertadas.
El mercado ya ha evolucionado en este sentido, pero todavía hay espacio para mucho más, aprovechando el
inmenso potencial de la naturaleza.
Los propósitos de esta investigación consisten en obtener datos de usuarios reales, supervisar el alcance de
nuestra marca y ajustarnos a las necesidades de nuestro público objetivo. A través de estos esfuerzos,
obtendremos una comprensión más precisa de nuestra empresa, evaluaremos si estamos progresando
adecuadamente y determinaremos si nuestro negocio es rentable y eficiente.
Masculino
GÉNERO Femenino
No especifíca
Casado
ESTADO CIVIL
Soltero
Sabor
¿Cuál es lo primero que calificas? Presentación
Precio
Tienda
¿Dónde suele comprar estos productos? (en Market
caso sea sí)
Supermercado
Otros
No consumo
ENCUESTA: https://forms.gle/tH3VUhyJZSwBzU9n6
Los resultados obtenidos mediante la encuesta, la cual fue distribuida entre numerosos conocidos a través de
nuestras redes sociales, son sometidos a un proceso de triangulación. Este proceso tiene como objetivo
contrastar los datos obtenidos y analizarlos de la manera más completa posible. De esta forma, podremos
contar con una información exhaustiva y diversa que nos permitirá comprender e interpretar la situación de
manera más precisa.
En este proceso como pudimos verificar en el punto anterior, se ha recolectado toda la información
de las encuestas pero iremos eliminando las variables que nos interesan ya que nosotros recién
estamos comenzando a distribuir nuestro producto, en este caso son las preguntas que involucran
EL PRECIO y EL CONSUMO.
Segmentación Geográfica.
ANSIOFF geográficamente estará por lo general en Lima para lograr un posicionamiento que a futuro nos
podría indicar que ya es hora de lanzar nuestra marca a distintas partes del Perú.
Segmentación Demográfica.
Edad: 18 a más.
Sexo: Hombre y Mujer
Estado civil: ambos
Ocupación: ambos
Segmentación Socioeconómico.
ANSIOFF está dirigido a todos los sectores socioeconómicos ya que por el precio no podemos decir que es
una bebida de un precio alto. El precio real está acorde a todos los bolsillos para que así nuestros
consumidores no tengan un impacto en sus bolsillos.
Análisis interno:
Análisis de las 5 fuerzas de Porter: Competidores, clientes, proveedores, productos sustitutos, competidores
potenciales.
El proceso de elaboración del producto es simple, y a gran escala demanda una inversión de aproximadamente
S/70,000.00.
La tecnología a emplear en el producto es de fácil acceso en el mercado, no cambiante. Los accesos a canales
de distribución no son privados, mercado de libre competencia.
De acuerdo a lo indicado por el MINSA, lo que está cambiando es la actitud del consumidor frente a un
impulso: la calidad es decisiva en esta tendencia. Uno no puede gratificarse con una baratija, ya que no
proporciona una satisfacción psíquica duradera. La gratificación reside en la calidad y no en gasto
extravagante y la ostentación. El objetivo de la gente es mejorar su calidad de vida.
Creciente demanda por productos con estándares ambientales, sociales, culturales y saludables.
Dispuestos a pagar un “extra” por el consumo de este producto, considerando el precio habitual de bebidas en
el mercado.
El sector objetivo, es un mercado muy sensible, dado que se encuentra en constante búsqueda de productos
innovadores o con mejores características y/o condiciones.
Al realizar el Experiment Board, pudimos identificar que la población objetivo para nuestro producto son las
personas entre 25 a 45 años que realizan múltiples actividades diarias, cuidan su salud, y viven en Miraflores,
San Isidro, La Molina y San Borja, que no tienen tiempo para realizar métodos de relajación alternativos o
tiempo para preparar otros tipos de productos naturales.
Por tratarse de un producto de consumo masivo, el poder de negociación de los clientes es alto, sus exigencias
pueden llevarnos a reestructurar nuestra oferta de precio, en la medida de posibles reducciones del mismo; lo
cual podría tener un impacto negativo en los márgenes de utilidad esperados.
Un factor importante que contribuirá en el éxito de nuestra oferta comercial, se basa en el comportamiento
actual del consumidor peruano, éstos buscan cuidar de su salud a través del consumo de mejores opciones de
bebidas saludables.
Los ingredientes a usar en las bebidas relajantes son de consumo masivo no restringido, por lo que la demanda
de proveedores en el mercado nacional e internacional es amplia.
Generalmente, los proveedores trabajan directamente con empresas farmacéuticas que utilizan la valeriana,
boldo, muña entre otros, como insumo de baja participación en los ya conocidos productos químicos como
pastillas o jarabes para conciliar el sueño o controlar la ansiedad.
Existe un crecimiento en el interés privado, por ende, la producción nacional de insumos está aumentando, así
como las exportaciones.
Como consumidores tenemos la tendencia a considerar que los productos en su estado natural benefician a
nuestro organismo, aprovechando sus propiedades.
Si bien se está empezando a valorar el consumo de bebidas naturales sin preservantes; actualmente no existe
un producto con las características propuestas como el nuestro.
Free tea.
Lipton.
Vita Fresh.
De igual forma tenemos las infusiones relajantes, comercializadas por marcas reconocidas como “Herbi” y
“Wawasana”.
El mercado de bebidas relajantes está evolucionando rápidamente, cada vez es mayor la demanda de bebidas
anti energéticas. Actualmente, existen diversas marcas de empresas que ofrecen el mismo producto; sin
embargo, no existe un líder que domine el mercado.
Bebida Tranquilizante OFF (Fuxión): Disipa el estrés, mejora la capacidad de concentración y calidad del
sueño. Es un producto para disolver en agua, presenta composición química.
Wawasana Relax: Soluciona problemas relacionados con la tensión nerviosa, irritabilidad y estrés a causa de
la vida cotidiana. Está compuesto de plantas naturales, pero es un inductor de sueño para las personas.
Sunka, Té Orgánico Relajante: Actúa como un regulador del sistema nervioso que alivia los síntomas y
trastornos ocasionados por el estrés y el nerviosismo originado por un agitado ritmo de vida.
Bebida Antiestress Starbien (Omnilife): Proporciona energía y bienestar general. Ayuda a combatir las
sensaciones de cansancio, fatiga y estrés, regulando la presión arterial.
Conclusiones
● Como conclusión podemos decir que AnsiOff cuenta con una buena
estrategia de precios para poder cumplir los objetivos planteados y
poder lograrlos
● Existe un nicho de mercado que está haciendo desaprovechado y
basado a la coyuntura actual de post pandemia ha aumentado los casos
de estrés, ansiedad y depresión. Entonces nuestro producto entraría a
tallar en ese nicho de mercado.
Recomendaciones
- Se recomienda hacer una nueva investigación para los puntos de costos ya que cada año
los costos, gastos y precios de las cosas varían y de ellos depende el desarrollo de un
producto y que tan rentable será.
- También se recomienda hace una nueva evaluación de mercado, darle un mayor valor
agregado al producto ya que cada año lo importante es desarrollar algo novedoso y
diferente de la competencia.
GLOSARIO
BIBLIOGRAFIAS
● https://cnnespanol.cnn.com/2020/08/11/problemas-para-dormir-te-leche-y-otr
as-bebidas-que-te-ayudaran/
● https://www.farma13.com/blog/beneficios-de-la-pasiflora
● https://pe.ansioff.com/
● https://www.wong.pe/bebida-relajante-ansioff-350-ml-722587/p
Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos, encuestas, permisos
requeridos (Municipalidad, Indecopi) y otros datos de interés.
LOGO:
PRESENTACION DE LA IDEA DEL PRODUCTO
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Alternative Proxies: