Evi1 Ne Dag

Descargar como docx, pdf o txt
Descargar como docx, pdf o txt
Está en la página 1de 7

Negociación empresarial

Evidencia 1

Nombre: Diana Laura Adame González


Matricula: 15170
Fecha:17 septiembre 2023
Instrucciones: Considera la información que se presenta en cada punto y
contesta esta actividad. Considera tus respuestas con base en la sesión 1, si usas
otra fuente agrega la bibliografía en formato APA para que tu respuesta sea
considerada.

Sesión 1 Factores internos y externos de la negociación

Factores y estilos de negociación

Hoy en día, todo es negociable, por eso la finalidad de la negociación es en


función de poder mejorar no solo las condiciones de tiempo, sino también de
recursos y alcances de los proyectos que estemos realizando.

1. El Tiempo
Pregunta 1. “El tiempo tiene un valor económico y también estratégico”
Explica ésta frase apoyándote en el contenido de la página 2 de la sesión 1.
Nota: no cortar y pegar los párrafos, parafrasea para que tu respuesta sea
considerada
El tiempo es fundamental para la empresa, ya que en algunos casos no se debe
perder mucho tiempo en un arreglo o proyecto, también en una negociación
siempre hay un tiempo específico para aprovechar las ventas.

2. El poder de negociación

El poder de negociación es un término que nos sugiere que, por diversas


razones, se puede influir para obtener mejores resultados en una
negociación.

Pregunta 2. ¿Cómo definen el poder algunos autores según el contenido de la


página 4 de la sesión 1?

El factor más importante en los resultados de una negociación es la habilidad


que tiene una persona de controlar los recursos y beneficios de la otra.

2.1 Estándares
Pregunta 3. A que se refiere cuando se habla de estándares de negociación,
puedes usar un ejemplo para tu respuesta.

Al "abrirnos de capa" y enseñar nuestros intereses, muy probablemente, el otro


tome ventaja y aproveche nuestra situación para obtener mayor poder en la
negociación y como resultado acabamos cediendo más de lo que inicialmente
pensábamos ceder.

2.2 Experiencia y educación


Pregunta 4. La educación y la experiencia crean intimidación. ¿Qué opinas al
respecto de esto?

Estos dos factores son fundamentales va que da una impresión favorable a


individuo, por medio de esto puede obtener sus metas fácilmente

Pregunta 4.
“En la actualidad, son los clientes los que manejan la relación comercial, los que
poseen un poder de negociación sobre los proveedores. Los clientes no están
dispuestos a que los traten mal, a que las empresas no cumplan con sus expectativas
y solo compran lo que necesitan y no lo que ofrecen”

En ese contexto, el centro de la actividad económica es el cliente, y la empresa que


no se preocupa por sus clientes esta descontinuada. ¿Cuál debe ser la reacción de la
empresa en consideración de la importancia del cliente?
La empresa en su obligación es destinar recursos para invertir en capital
humano, específicamente en capacitar al personal de venta, personal de
recursos humano y todo aquel que tiene contacto directo o indirecto con el
cliente, así como el objetivo de entregar un servicio de excelente calidad.

Sesión 2 Aspectos que influyen en la negociación

El directivo de hoy en día, debe poseer determinadas cualidades que podríamos


englobar en tres principales grupos de competencias que están compuestos de
determinadas cualidades que directa o indirectamente se relacionan con la
capacidad de negociación y que son:
 Individuales.
 De equipo.
 De liderazgo

Pregunta 5. Con base en el contenido de la sesión 2, describe éstas tres


cualidades

COMPETENCIAS INDIVIDUALES: Características de la persona en sí misma e


independientemente del entorno. Dentro las mismas podemos destacar el
conocimiento de la propia personalidad.

COMPETENCIAS DE EQUIPO: Capacidades necesarias para vivir y trabajar en


interacción con los demás formando como su nombre lo dice: equipos. Dentro
de esta categoría existen determinadas competencias que pueden influir en
estos
procesos, como es el caso de la comunicación, que supone la capacidad de
escuchar y entender lo que nuestros interlocutores nos están transmitiendo y
emitir un mensaje válido para este grupo ya que muchos directivos no
desarrollan la capacidad de escuchar adecuadamente y esto puede interferir
profundamente en el proceso negociador.

COMPETENCIA DE LIDERAZGO: características y capacidades necesarias


para gestionar personas y ser un líder, mismo que puede influir en las
negociaciones a través de factores como el carisma, desarrollada como una
habilidad, que a pesar de lo que se cree, el carisma no se puede aprender.
ESTILOS DE COMUNCIACION
Las comunicaciones interpersonales no se limitan solamente a un aspecto
de nuestras vidas, nos comunicamos de esta forma cada que tenemos
interacción con otros. De lo bien que hagamos esto dependerá del éxito
que alcancemos al final.

“El Arte de la Comunicación hace énfasis en el desarrollo de las habilidades


interpersonales durante la comunicación persuasiva”

Pregunta 6. ¿Por qué lo más difícil de la comunicación personal es cuando


intentamos persuadir a otros?

Es obvio que los elementos vocales y visuales, al igual que la personalidad,


popularidad y sociabilidad son los ingredientes principales para las comunicaciones
interpersonales de alto nivel.

Pregunta 7. Con respecto al párrafo anterior, algunas de las características que


componen estos ingredientes son los enlistados a continuación, ¿describe
brevemente cada uno de ellos, pero considerándoles en tu persona a manera de
mejora personal.

1. COMUNICACIÓN VISUAL

Es hacer un contacto visual para que la persona entienda que quieres darle un
mensaje.

2. POSTURA Y MOVIMIENTO
Generar confianza desde una buena postura frente al receptor.

3. GESTOS Y EXPRESIÓN DE LA CARA


Tener las manos y brazos a sus costados de una manera natural y relajada
cuando se esté descansado. Sus gestos deben ser naturales cuanto este
animado y entusiasmado. Usted debe aprender a sonreír bajo presión, de la
misma manera natural que cuanto está contento.
4. VOZ Y VARIEDAD VOCAL
Tener un tono de voz adecuado al hablar, para que la comunicación no sea
desagradable y no tenga mala imagen.

5. LENGUAJE Y MULETILLAS

Al hablar se suele repetir varias palabras y esto es una deformidad al


lenguaje.

Rúbrica de evaluación
Aspectos Criterio Ponderación
Se identifica el documento con
el formato correcto requerido
para el nombre del archivo.
Formato y extensión 20

El trabajo contiene portada con


nombre del alumno y fecha.
Se desarrolla el cuadro de
Evaluación del contenido acuerdo a lo solicitado en las 80
instrucciones
Bibliografía
UTSC. (s.f.). Obtenido de
http://virtual.utsc.edu.mx/dnegocios/pluginfile.php/19241/mod_resource/
content/1/NE_s2.pdf
UTSC. (s.f.). Obtenido de
http://virtual.utsc.edu.mx/dnegocios/pluginfile.php/19240/mod_resource/
content/1/NE_s1.pdf

También podría gustarte

  • Ne Ev1 Pao
    Ne Ev1 Pao
    Documento6 páginas
    Ne Ev1 Pao
    Pedro Aguirre
    75% (4)
  • ACT1-DMI-P1 Desarrollo Movil Integral
    ACT1-DMI-P1 Desarrollo Movil Integral
    Documento8 páginas
    ACT1-DMI-P1 Desarrollo Movil Integral
    marcelo
    Aún no hay calificaciones
  • Pot Evi3 FMS
    Pot Evi3 FMS
    Documento8 páginas
    Pot Evi3 FMS
    Victor Hugo Castaneda Chame
    Aún no hay calificaciones
  • Evi-3 - PAO
    Evi-3 - PAO
    Documento13 páginas
    Evi-3 - PAO
    Aguirre Ale
    Aún no hay calificaciones
  • Evidencia2 POT.
    Evidencia2 POT.
    Documento7 páginas
    Evidencia2 POT.
    Berenice Cortez Mtz.
    100% (1)
  • Evi1 Ne XX
    Evi1 Ne XX
    Documento3 páginas
    Evi1 Ne XX
    Viri Bernal
    Aún no hay calificaciones
  • CA Act2
    CA Act2
    Documento10 páginas
    CA Act2
    JESUS RODRIGUEZ
    Aún no hay calificaciones
  • MECA CA Act1 PAO
    MECA CA Act1 PAO
    Documento11 páginas
    MECA CA Act1 PAO
    Pedro Aguirre - Ag entertaiment
    Aún no hay calificaciones
  • SMF Ev4 P3
    SMF Ev4 P3
    Documento3 páginas
    SMF Ev4 P3
    Los Significativos
    Aún no hay calificaciones
  • Ca Ea3
    Ca Ea3
    Documento9 páginas
    Ca Ea3
    JESUS RODRIGUEZ
    100% (1)
  • Act2 Dmi P2
    Act2 Dmi P2
    Documento23 páginas
    Act2 Dmi P2
    marcelo
    Aún no hay calificaciones
  • Implementación de Un Sistema de Liberación
    Implementación de Un Sistema de Liberación
    Documento12 páginas
    Implementación de Un Sistema de Liberación
    eddmendeznj
    100% (1)
  • Ev2 Sdapp Egg 2P
    Ev2 Sdapp Egg 2P
    Documento5 páginas
    Ev2 Sdapp Egg 2P
    edgar gonzalez
    Aún no hay calificaciones
  • Cuadro Comparativo Interfaces
    Cuadro Comparativo Interfaces
    Documento7 páginas
    Cuadro Comparativo Interfaces
    Nelson Romo
    Aún no hay calificaciones
  • Evi1 Sdapp Egg 1P
    Evi1 Sdapp Egg 1P
    Documento4 páginas
    Evi1 Sdapp Egg 1P
    edgar gonzalez
    Aún no hay calificaciones
  • Act3 Sdapp Egg 3P
    Act3 Sdapp Egg 3P
    Documento11 páginas
    Act3 Sdapp Egg 3P
    edgar gonzalez
    100% (2)
  • Act2 Sdapp Egg 2P
    Act2 Sdapp Egg 2P
    Documento10 páginas
    Act2 Sdapp Egg 2P
    edgar gonzalez
    0% (1)
  • Imeca - Ev3 - Pao
    Imeca - Ev3 - Pao
    Documento6 páginas
    Imeca - Ev3 - Pao
    Pedro Aguirre - Ag entertaiment
    Aún no hay calificaciones
  • Evidencia de Aprendizaje 1 2
    Evidencia de Aprendizaje 1 2
    Documento4 páginas
    Evidencia de Aprendizaje 1 2
    Carmen alejandra Pineda perez
    Aún no hay calificaciones
  • Meca Ca Ev1 P2
    Meca Ca Ev1 P2
    Documento3 páginas
    Meca Ca Ev1 P2
    JESUS RODRIGUEZ
    Aún no hay calificaciones
  • Evi3 Ing9 RGCR
    Evi3 Ing9 RGCR
    Documento3 páginas
    Evi3 Ing9 RGCR
    SofStar
    Aún no hay calificaciones
  • Ev3 - Abd - Egg
    Ev3 - Abd - Egg
    Documento21 páginas
    Ev3 - Abd - Egg
    edgar gonzalez
    Aún no hay calificaciones
  • Imeca Ev2 Pao
    Imeca Ev2 Pao
    Documento20 páginas
    Imeca Ev2 Pao
    Aguirre Ale
    Aún no hay calificaciones
  • Evi2 Pot MSP
    Evi2 Pot MSP
    Documento14 páginas
    Evi2 Pot MSP
    Martin Sanchez
    Aún no hay calificaciones
  • MECA CA Act2 P2
    MECA CA Act2 P2
    Documento8 páginas
    MECA CA Act2 P2
    JESUS RODRIGUEZ
    Aún no hay calificaciones
  • Opt Ea3 Pao
    Opt Ea3 Pao
    Documento9 páginas
    Opt Ea3 Pao
    Pedro Aguirre - Ag entertaiment
    100% (1)
  • Imeca Ev3
    Imeca Ev3
    Documento7 páginas
    Imeca Ev3
    JESUS RODRIGUEZ
    Aún no hay calificaciones
  • Evidencia 1 SDA-NRP
    Evidencia 1 SDA-NRP
    Documento4 páginas
    Evidencia 1 SDA-NRP
    Santiago
    Aún no hay calificaciones
  • Evidencia-2 - PAO
    Evidencia-2 - PAO
    Documento3 páginas
    Evidencia-2 - PAO
    Aguirre Ale
    Aún no hay calificaciones
  • Evi2 Gdsof Mags
    Evi2 Gdsof Mags
    Documento5 páginas
    Evi2 Gdsof Mags
    marcelo
    Aún no hay calificaciones
  • Ca Act1 RQC
    Ca Act1 RQC
    Documento12 páginas
    Ca Act1 RQC
    Magaly Betancourt
    Aún no hay calificaciones
  • 10 Fichas Bibliográficas - Docx Guardado
    10 Fichas Bibliográficas - Docx Guardado
    Documento14 páginas
    10 Fichas Bibliográficas - Docx Guardado
    Miguel Angel
    Aún no hay calificaciones
  • MECA CA Act1 P1
    MECA CA Act1 P1
    Documento9 páginas
    MECA CA Act1 P1
    JESUS RODRIGUEZ
    Aún no hay calificaciones
  • Meca SM2 Ev3 P3
    Meca SM2 Ev3 P3
    Documento4 páginas
    Meca SM2 Ev3 P3
    JESUS RODRIGUEZ
    Aún no hay calificaciones
  • Ca Ev2
    Ca Ev2
    Documento10 páginas
    Ca Ev2
    JESUS RODRIGUEZ
    Aún no hay calificaciones
  • Nemak-Fnsi - Evi1 - DDP - Pao
    Nemak-Fnsi - Evi1 - DDP - Pao
    Documento9 páginas
    Nemak-Fnsi - Evi1 - DDP - Pao
    Pedro Aguirre
    Aún no hay calificaciones
  • Evi3 Adt NCB
    Evi3 Adt NCB
    Documento3 páginas
    Evi3 Adt NCB
    Naydely Barrón
    Aún no hay calificaciones
  • Evi3-POT - PARCIAL 1
    Evi3-POT - PARCIAL 1
    Documento8 páginas
    Evi3-POT - PARCIAL 1
    Monserrat Vargas
    Aún no hay calificaciones
  • Evi3 ADT XX
    Evi3 ADT XX
    Documento2 páginas
    Evi3 ADT XX
    Brandon Alberto Castillo
    100% (1)
  • Evidencia2 POT
    Evidencia2 POT
    Documento11 páginas
    Evidencia2 POT
    jorge
    100% (1)
  • Act1 Ei XX
    Act1 Ei XX
    Documento5 páginas
    Act1 Ei XX
    armando
    Aún no hay calificaciones
  • Evi3 Ean Cu
    Evi3 Ean Cu
    Documento3 páginas
    Evi3 Ean Cu
    Carlos Urrutia
    Aún no hay calificaciones
  • Evi2 Ing7 XX
    Evi2 Ing7 XX
    Documento3 páginas
    Evi2 Ing7 XX
    Edgar Gonzales Garcia
    Aún no hay calificaciones
  • Evidencia 1 Matematicas
    Evidencia 1 Matematicas
    Documento4 páginas
    Evidencia 1 Matematicas
    jose armando duque garcia
    Aún no hay calificaciones
  • Evi2 DEAR XX
    Evi2 DEAR XX
    Documento2 páginas
    Evi2 DEAR XX
    Alejandro Hernandez Cruz
    100% (1)
  • Adt Evi3 Shs
    Adt Evi3 Shs
    Documento3 páginas
    Adt Evi3 Shs
    Santiago Salazar
    0% (1)
  • Evi1 DEAR DPOC
    Evi1 DEAR DPOC
    Documento6 páginas
    Evi1 DEAR DPOC
    Diego Ortiz Cervantes
    Aún no hay calificaciones
  • Nemak-Fnsi - Evi 3 - Pao
    Nemak-Fnsi - Evi 3 - Pao
    Documento6 páginas
    Nemak-Fnsi - Evi 3 - Pao
    Pedro Aguirre - Ag entertaiment
    Aún no hay calificaciones
  • Tecnico CFE
    Tecnico CFE
    Documento7 páginas
    Tecnico CFE
    Joel Adrián Amador López
    Aún no hay calificaciones
  • Evidencia2 POT AER
    Evidencia2 POT AER
    Documento11 páginas
    Evidencia2 POT AER
    Carlos Urbina Medina
    100% (3)
  • Unidad 3 Desarrollo de Aplicaciones
    Unidad 3 Desarrollo de Aplicaciones
    Documento18 páginas
    Unidad 3 Desarrollo de Aplicaciones
    Emma Vera Aragon
    Aún no hay calificaciones
  • MECA CA Act3 P3
    MECA CA Act3 P3
    Documento9 páginas
    MECA CA Act3 P3
    JESUS RODRIGUEZ
    0% (1)
  • Evi2 POT DSAT
    Evi2 POT DSAT
    Documento16 páginas
    Evi2 POT DSAT
    Cristian Méndez
    Aún no hay calificaciones
  • SMF Ev1 Pao
    SMF Ev1 Pao
    Documento6 páginas
    SMF Ev1 Pao
    Pedro Aguirre - Ag entertaiment
    100% (1)
  • Matematicas 1 para Ing.
    Matematicas 1 para Ing.
    Documento9 páginas
    Matematicas 1 para Ing.
    Armyn RV
    Aún no hay calificaciones
  • Evi2 ADT XX
    Evi2 ADT XX
    Documento3 páginas
    Evi2 ADT XX
    Victor Castañeda
    Aún no hay calificaciones
  • Meca SM2 Ev3 Pao
    Meca SM2 Ev3 Pao
    Documento7 páginas
    Meca SM2 Ev3 Pao
    Pedro Aguirre
    100% (1)
  • Evi1 Ne Ig
    Evi1 Ne Ig
    Documento6 páginas
    Evi1 Ne Ig
    Los Significativos
    Aún no hay calificaciones
  • Evi1 TMCG DGP1
    Evi1 TMCG DGP1
    Documento5 páginas
    Evi1 TMCG DGP1
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • EVI1 Comunicación Ejecutiva P1 DAG
    EVI1 Comunicación Ejecutiva P1 DAG
    Documento7 páginas
    EVI1 Comunicación Ejecutiva P1 DAG
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Act1 Comunicacion Ejecutiva p1 Dag
    Act1 Comunicacion Ejecutiva p1 Dag
    Documento4 páginas
    Act1 Comunicacion Ejecutiva p1 Dag
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Act1 Integradora p1 Dag
    Act1 Integradora p1 Dag
    Documento3 páginas
    Act1 Integradora p1 Dag
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Evi1 Integradora P1e Dag
    Evi1 Integradora P1e Dag
    Documento5 páginas
    Evi1 Integradora P1e Dag
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Evi3 Finanzas p3 Dag
    Evi3 Finanzas p3 Dag
    Documento5 páginas
    Evi3 Finanzas p3 Dag
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Evi3-Crs Dag P3
    Evi3-Crs Dag P3
    Documento5 páginas
    Evi3-Crs Dag P3
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Evi3 Cim P3 Dag
    Evi3 Cim P3 Dag
    Documento8 páginas
    Evi3 Cim P3 Dag
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Evi3 PSP P3 Dag
    Evi3 PSP P3 Dag
    Documento10 páginas
    Evi3 PSP P3 Dag
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Act3 Finanzas p3 Dag
    Act3 Finanzas p3 Dag
    Documento10 páginas
    Act3 Finanzas p3 Dag
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Act3 PSP P3 Dag
    Act3 PSP P3 Dag
    Documento13 páginas
    Act3 PSP P3 Dag
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Evi2 TMCG DLAG
    Evi2 TMCG DLAG
    Documento4 páginas
    Evi2 TMCG DLAG
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Act3-Crs Da P3
    Act3-Crs Da P3
    Documento6 páginas
    Act3-Crs Da P3
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
  • Act1 TMCG Dlag
    Act1 TMCG Dlag
    Documento6 páginas
    Act1 TMCG Dlag
    Dayanna Addams
    Aún no hay calificaciones
pFad - Phonifier reborn

Pfad - The Proxy pFad of © 2024 Garber Painting. All rights reserved.

Note: This service is not intended for secure transactions such as banking, social media, email, or purchasing. Use at your own risk. We assume no liability whatsoever for broken pages.


Alternative Proxies:

Alternative Proxy

pFad Proxy

pFad v3 Proxy

pFad v4 Proxy