Universidad Abierta para Adultos (UAPA)

Carrera:

Contabilidad Empresarial

Asignatura:

Simulación de Marketing

Tema:

Simulación de Marketing (Continuación)

Participante:
Christopher F. Mallol García

Matricula:
100025041

Facilitador/a:

Jorge Mena

Montecristi
Las flores, José reyes, Rep.Dom
8/9/2023
Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes
complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:

1. Tomando en cuenta el proyecto que has ido desarrollando, elabora un plan

de promoción de venta. Considerar los siguientes pasos.

- Análisis estratégico de la situación actual de las actividades

promocionales.
- Definición de los objetivos generales y de los específicos para las distintas
temporadas del año.
- Delimitación de los segmentos de clientes a los que se dirigirán las
acciones promocionales.
- Calendarización de las acciones promocionales.
- Formulación del presupuesto para la ejecución del plan.
 Introducción

Esta breve investigación trata sobre la promoción de ventas que comprende el

conjunto de incentivos materiales y económicos que una empresa implementa
con el fin de estimular la adquisición de sus productos y servicios durante
periodos determinado de tiempo, principalmente de forma inmediata. Las
promociones de ventas pueden tener un carácter estacional correspondiendo a
las que se repiten en días y en temporadas especiales del año. La promoción
de ventas comprende el conjunto de incentivos materiales y económicos que
una empresa implementa con el fin de estimular la adquisición de sus
productos y servicios durante periodos determinado de tiempo, principalmente
de forma inmediata.
Análisis estratégicos de la situación actual de las actividades
promocionales:

Las promociones de ventas es uno de los 5 aspectos del marketing mix de

promoción. Seguramente has escuchado sobre las 4 ps, donde una de ellas es
la promoción. Bien, esta variable tiene su propio mix compuesto de: venta
personal, relaciones públicas, marketing directo, publicidad y promoción de
ventas. Según la asociación americana la promoción de ventas es cualquier
esfuerzo de marketing aplicado por un tiempo determinado hecho al cliente
final, minorista o distribuidor con el fin de estimular la prueba de un producto,
incrementar la demanda o mejorar la disponibilidad de producto. Teniendo
claros estos fundamentos, podemos establecer las razones de por qué hacer
una promoción de ventas, y como son muy diferentes a solo dar descuentos
para arruinar la competencia y el mercado.

Uno de los tipos de promoción de descuento de paga 1 y lleva 2 ayuda a

estimular la compra de más de un comprador. Por ejemplo, si un restaurante
hace una promoción 2×1, lo más probable es que un cliente vaya acompañado
de un amigo o un familiar, incrementando la exposición de los productos; son
dos personas las que conocen tu producto y no solo una, a diferencia de un
descuento del 50%, que se limita a que un solo cliente obtenga el beneficio.
Este es mi favorito ya que en 3d donas podemos ofrecer un 2×1 en Donas
seleccionadas, pueden ser en las menos vendidas No solo quiero destacar esa
súper promoción, sino por la representación del concepto de grupos de
compra, y cómo claramente lo muestra el anuncio una es para ti y la otra es
para tu amigo o algún conocido.
Objetivos generales:

- Hacer que los clientes que visiten tu negocio compren y consuman más.
Tanto en frecuencia como en promedio.
- Disminuir los efectos negativos de la estacionalidad.
- Crear promociones basadas en el momento en que se desean aplicar. Por
ejemplo, días festivos, final de temporadas.
- Acelerar la rotación de inventario de productos que tienen mucho tiempo
en almacenamiento, que están a punto de ser obsoletos/declinar, o cuyos
niveles de ventas no sean los deseados
Objetivos específicos:

Distintas promociones basado en las distintas festividades del año, por

ejemplo:

- Enero: día de Duarte.

- Febrero: san Valentín.
- Abril: Semana Santa.
- Mayo: día del trabajador, día de la madre
- Junio: Corpus Christi.
- Julio: día del padre.
- Agosto: día de la restauración.
- Septiembre: día de las mercedes.
- Octubre: Halloween.
- Noviembre: viernes negro
- Diciembre: noche nueva, navidad, año nuevo.
- Realizar estrategias comerciales promocionales que nos permitan llegar a
más
- personas.
- Letreros, publicidad audiovisual, carteles, pancartas.

Hacer una estrategia de promoción la cual cuente con una alta variedad de
ofertas de donas que la gente pueda elegir llevar la oferta de 6 donas antes de
llevarse una (para aprovechar)
Delimitación de los segmentos de clientes a los que se dirigirán las
acciones promocionales.

La promoción de ventas dirigida a consumidores finales, la cual al aplicarse en

forma más amplia y creativa en los pequeños establecimientos les permitirá
alcanzar mayores niveles de desempeño. La promoción de ventas comprende
el conjunto de incentivos materiales y económicos que una empresa
implementa con el fin de estimular la adquisición de sus productos y servicios
durante periodos determinado de tiempo, principalmente de forma inmediata.
Los productos promocionales pueden ir dirigidos a los clientes actuales para
mantener su fidelidad e incrementar sus adquisiciones; a captar clientes
potenciales, así como a contrarrestar las acciones de la competencia. Lo
anterior sustentado esencialmente en las líneas de productos existentes, en los
cambios que se presentan en su amplitud y características y en la
incorporación de nuevas líneas.
Entre los objetivos específicos a alcanzar con la instrumentación de la
promoción de ventas se encuentran los siguientes:

- Aumentar la frecuencia de compra y el consumo promedio por visita de los

clientes.
- Amortiguar los periodos de estacionalidad en que la demanda de
productos disminuye o en los que éstos se encuentran fuera de
temporada.
- Promover la venta de mercancía por el fin de temporada.
- Liquidar productos en etapa de declinación por desuso u obsolescencia.
- Acelerar la salida de mercancía de lenta rotación.
- Lograr que un mayor número de clientes prueben determinados productos.
- Mejorar la imagen de marca de productos.
- Disminuir stocks elevados de artículos.
- Impulsar la adquisición y consumo de nuevos productos.
- Dar a conocer nuevos usos, variedades y envases de los productos.

También podemos invitar a tus clientes a acompañar sus películas con una
caja de donas en diferentes cubiertas y rellenos. Ofrece servicio delivery,
cupones de descuentos por compras, muestras gratis de nuevos sabores.
Invita a tus clientes a etiquetarte en sus imágenes y vídeos compartiendo la
experiencia que han tenido con tus donas.
Calendarización de las acciones promocionales.

1. Enero: las mejores rebajas

El inicio del año está marcado por el Día de Reyes el 6 de enero, el día
anterior el comienzo de las rebajas en la tienda de donas

2. Febrero: viva el amor

Este resalta por ser una nueva oportunidad para las ventas como el Día de
San Valentín, así que es hora de mostrar tus productos para enamorar a
los clientes con nuevas dinámicas en el negocio

3. Marzo: día internacional de la mujer

El 8 es el Día Internacional de la Mujer, una fecha especial para celebrar,

sino también para comprar algún regalo o festejar una ocasión.

4. Abril: vacaciones de Pascua

En el mes de abril se celebran las Pascuas y la Semana Santa.

El Día Mundial contra la Discriminación también llega el 1, mientras que el
Día de la Salud es el 7.

5. Mayo: madre solo hay una

En mayo se celebra el Día del Trabajador, También llega el Día de la

Madre, una fecha clave para las empresas una fecha que mueve millones
a nivel mundial.

6. Junio: el mes de la diversidad

El Día del Medioambiente se celebra el 5 de este mes, por lo que es

importante tener una campaña lista para reafirmar el compromiso de la
empresa con el mismo y obtener un buen posicionamiento

7. Julio: aprovecha las rebajas en tus campañas

Llega el verano y con ello las rebajas de esta temporada. Una fecha
importante para tener estrategias bien aceitadas para atraer clientes tan
por redes sociales como por correos electrónicos.
8. Agosto: ocio y marketing se celebra

El Día Mundial de la Alegría. No se trata de solo vender en estas fechas,

sino de mostrar la parte más humana de la empresa para obtener
posicionamiento en la mente de los clientes. 9.- Septiembre: de vuelta a
las aulas

9. Septiembre: de vuelta a las aulas

En septiembre llega el Oktoberfest, el Día Mundial del Alzheimer el 21, el

inicio del otoño a partir del 23 de ese mes. El 27 es el Día Mundial del
Turismo y el 29 el Día Mundial del corazón. Pero si por algo destaca este
mes es por las potentes campañas para la vuelta al cole. ¡Asegúrate de
hacer destacar tu marca!

10. Octubre: susto o trato

Octubre es la fecha del Halloween por excelencia, una oportunidad de

mostrar todas las ofertas que no se mostraron antes. También es el Día de
la Hispanidad, el 16 es el Día Mundial de la Alimentación. Incluso el 10 de
octubre es el Día Mundial de la Salud Mental.

11. Noviembre: día internacional del niño.

El Día del Internacional del Niño y el 22 de este mes es el Día de Acción

de Gracias. Además, no se puede olvidar de los famosos black friday

12. Diciembre: es hora de comprar regalos

Diciembre está marcado por ser una fecha de navidad, de unión y de

regalos. Es una temporada donde esta tienda de donas pones en marcha
distintas campañas para vender y posicionarse mejor gracias al marketing
emocional. El 21 es oficialmente el inicio del invierno, el 24 es la
Nochebuena, 25 es Navidad, el 28 es el Día de los Santos Inocentes y el
31 es la Nochevieja.
 Concepto Cantidad Valor Valor
unitario
Flyers 100 und 20 2,000
Alquiler de bocinas 2 unid 1,250 2,500
Alquiler de carpas 2 unid 1,500 3,000
Mesas 5 unid 1,100 5,500
Sillas 20 unid 125 2,500
Decoración de apertura 1 servicio 4,500 4,500
Souvenirs 40 unid 175 7,000
Bolsas de papel 300 unid 20 6,000
Freidoras 2 unid 2,500 5,000
Glass para donas variados 25 env. 750 18,750
Harina 2 sacos 2,000 4,000
Azúcar 2 sacos 3,000 6,000
Gastos de mant. 10,000 10,000
Total 76,750
Formulación del presupuesto para la ejecución del plan
 Conclusión

En fin, podemos decir que la función principal de un plan promocional es

informar, persuadir o más bien, convencer a los consumidores meta de los
bienes y servicios que se ofrecen; brinda una ventaja diferencial respecto
a la competencia. Una ventaja diferencial es el conjunto de características
singulares de una compañía y sus productos, que el mercado meta
percibe como significativas y superiores a las de la competencia,
incluyendo la calidad del producto, entrega rápida, precios bajos, servicio
excelente o alguna otra cosa que la competencia no ofrece.

La promoción es básicamente un intento de influir en el público. Es el

elemento de la mezcla de marketing de una organización, esta informa,
persuade, y recuerda al mercado la existencia de un producto o servicio
con la intención de influir en el sentimiento, creencias o comportamiento
del receptor o destinatario. Uno de los principales propósitos de la
promoción es difundir información. Permitirles a los compradores
potenciales enterarse de la existencia del producto, de su disponibilidad y
de su precio.