El documento resume la miniserie sobre la vida de Madame CJ Walker, pionera afroamericana en los negocios. Aborda su sueño de crear productos para el cuidado del cabello de las mujeres negras, los desafíos que enfrentó debido a la pobreza y discriminación, y cómo utilizó estrategias innovadoras de ventas directas y capacitación de otras mujeres para construir un imperio comercial exitoso.
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El documento resume la miniserie sobre la vida de Madame CJ Walker, pionera afroamericana en los negocios. Aborda su sueño de crear productos para el cuidado del cabello de las mujeres negras, los desafíos que enfrentó debido a la pobreza y discriminación, y cómo utilizó estrategias innovadoras de ventas directas y capacitación de otras mujeres para construir un imperio comercial exitoso.
El documento resume la miniserie sobre la vida de Madame CJ Walker, pionera afroamericana en los negocios. Aborda su sueño de crear productos para el cuidado del cabello de las mujeres negras, los desafíos que enfrentó debido a la pobreza y discriminación, y cómo utilizó estrategias innovadoras de ventas directas y capacitación de otras mujeres para construir un imperio comercial exitoso.
El documento resume la miniserie sobre la vida de Madame CJ Walker, pionera afroamericana en los negocios. Aborda su sueño de crear productos para el cuidado del cabello de las mujeres negras, los desafíos que enfrentó debido a la pobreza y discriminación, y cómo utilizó estrategias innovadoras de ventas directas y capacitación de otras mujeres para construir un imperio comercial exitoso.
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Auza Alfara Arely Joseline
Morandeira Rocha Kasandra
Análisis de la miniseria Madame Cj Walker
Todo comienza con un sueño…describan ¿cuál era el sueño de la protagonista y cómo pensaba ella que se podían llegar a ellos?
El sueño de Madame CJ Walker era cuidar el cabello de las mujeres de color, a través de un producto de belleza, pero sobre todo enaltecer a la raza por medio de mujeres emprendedoras; realmente ella era de la idea de “si no invertimos no ganamos”, entonces a pesar de obtener ganancias los primeros meses ella siguió invirtiendo para el crecimiento de su empresa.
¿Qué situaciones vivía Sarah para haber tenido la necesidad de trabajar y
conseguir desarrollo económico?
Sarah se encontraba en la pobreza y no obstante con eso ella estaba sufriendo de una acelerada caída de cabello, se dedicaba a lavar ropa de personas ajenas para salir adelante junto con su hija, sin dejar de lado la conflictiva vida sentimental que vivió con su antigua pareja.
Describe la técnica de ventas empleada por Sarah y así comenzar a vender los productos de Addie.
Sarah se dio cuenta que no era la única mujer que descuidaba el cuidado de su cabello por las largas jornadas de trabajo que se tenían, en administración se le da el nombre de estudio de mercado a través de la observación y análisis del entorno en el que se encontraba ella, le propuso a Addie vender sus productos a las mujeres afroamericanas, viendo en ellas un negocio que beneficiaría a ambas partes, así que tras recibir una respuesta negativa, decidió demostrarle que si podía vender sus producto implementando una estrategia en la que contaba su historia para empatizar con las mujeres y conseguir que buscaran ser como ella y salir adelante.
Enuncia los principales retos para llegar a su creación de un nuevo producto
(estimulador capilar) e identifica cuáles fueron sus ventajas competitivas.
1.- Uno de los principales retos fue que esa época los estereotipos de belleza en la mujer se asociaba más a la mujer blanca, trayendo consigo al racismo. 2.- El hombre tenía más posibilidades de expandirse en el mundo empresarial que la mujer, ya que esta sólo se podía dirigir con personas de su mismo género. 3.- La competencia también es uno de los retos a los que se enfrentó Sarah, generalmente todas las empresas se enfrentan a este reto.
¿Cuáles fueron las estrategias que tomó al ver que los clientes no llegaban a ella a comprar su estimulador capilar? La estrategia que puso en marcha CJ Walker al no obtener los resultados esperados, fue buscar a sus clientes, ofertando sus productos las mujeres en la calle, empezando con el sentir de ellas, es decir, compartía si historia con ellas para adentrarlas en un ambiente de confianza en que lograran identificarse con ella.
Define claramente el mercado al que iba dirigido este producto
Su producto iba dirigido específicamente a la mujer afroamericana, que sufría de
calvicie o tenía indicios de este padecimiento.
¿Cuáles fueron los principales aspectos que tomó en cuenta para analizar su entorno?
1.- Detección de la problemática que enfrentaban todas las mujeres afroamericanas
(caída del cabello) 2.- Planteamiento de objetivos: Que es lo que quería lograr en la mujer afroamericana con su producto. 3.- Misión y visión: Es decir el enfoque que se le iba a dar a la empresa y al mismo tiempo y la proyección a futuro para conseguir los objetivos planteados. 4.- Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
Desde su punto de vista, ¿cuáles son las cualidades que ayudaron a Sarah para mantenerse constante a pesar de la competencia con Addie? ¿Qué piensan de la competencia cuando se presenta para las empresas?
1.- Fue constante ante las adversidades del mercado
2.- Ser inteligente y analítica para la búsqueda de estrategias
Principales retos para conseguir inversionistas, analiza bien, puedes argumentar
derivado de lo que hoy en la actualidad favorece (tecnología, productos financieros, instituciones crediticias)
1.- En esa época no había avances tecnológicos como en la actualidad, para la
realización de negocios, se tenían que recorrer largas distancias a las ciudades donde se encontraban los grandes inversionistas, por otro lado el marketing era complejo, ya que los medios de publicidad eran a través de volantes, la publicidad no era diversa por que tardó en hacerse un producto popular. 2.- Las instituciones empresariales generalmente eran manejadas por hombres, por lo que la mujer no jugaba un papel importante en el sector empresarial y Sarah se enfrentó a un entorno laboral gobernado por el patriarcado, pero eso no fue impedimento para lograr una negociación con inversionistas (varones) y hacer que su empresa se expandiera.
Planes de contingencia: acciones que puso en marcha después del incendio
-Ampliar su miniempresa a un fábrica o empresa femenina de alcance mundial
-Buscar inversionistas -Ser respaldada por los hombres de color más importantes del país
Principales objetivos que explicaba a los posibles inversionistas y así invirtieran en
su empresa. -Abrir una fábrica de productos capilares -Ampliar su línea de productos capilares, estimulantes, shampoos, y producto personal Glossing -Brindarles a los inversionistas el respaldo del 20% de las ganancias -Crear fuentes de empleo para las mujeres de color -Brindar oportunidades a las mujeres Explica los logros que tuvo al empoderar a más mujeres y hacer de ellas una fuerza de ventas. Da referencias o punto de vista sobre el liderazgo en las mujeres.
-Ser una mujer económicamente independiente, a pesar de su estatus social (casada,
viuda o divorciada) -Enaltecer la raza de la mujer afroamericana y ser vistas como mujeres emprendedoras -Motivar a las mujeres demostrándoles que la mujer posee capacidad y habilidad para formar su propia empresa, a través de las búsqueda de estrategias.
Estrategia mercadológica (Kit) que permitió tener mayor participación en el
mercado.
-Kit especial Glossing de peines calientes y glossines envueltos
-El uso de aceites naturales
Principales problemas éticos empresariales y hasta personales que observaste
durante toda la trama.
-Falta de compromiso y lealtad por parte de los integrantes de su familia y sus
trabajadoras. - Personales, al enterarse de la enfermedad que tenía y de la traición de su esposo. -A Madame CJ. Walker le faltaba siempre tener un plan B, aunque de forma inmediata tras pensar y analizar los errores y tragedias, implementaba algo y no se rendía. -Perder su mini-empresa, a consecuencia de un descuido por parte del personal.
¿Identificaste estrategias de motivación del personal o colaboradores? Cuáles
fueron
-Seguridad en sí misma, puesto que recordaba lo que había pasado con anterioridad, pero verse como la nueva mujer que era. -Tenacidad -Contar su propia historia, relacionarla con los problemas de desigualdad en la sociedad -Alzar la voz y enfrentar a los hombres -Siempre dirigirse a las mujeres con respeto, empatía y con la seguridad de que ellas se sentirían identificadas con ella y querrían lograr lo mismo, un cambio y mejores oportunidades.
¿Cómo imaginas que estaba conformado su plan de capacitación de culturistas del
cabello? Describelo
A través de pruebas, invitaba a ciertas mujeres a su salón, les hacia la prueba del producto y les daba tips sobre su cabello y peinados; y así, tras ver el éxito del negocio, decidían adentrarse en el mismo, convirtiéndose es colaboradoras. Acciones de responsabilidad social, identificadas.
-Empresa socialmente responsable, al ser incluyente con un grupo específico de
personas (la mujer afroamericana) y por otro lado el hombre también comenzó a hacer presente dentro de la empresa. -Amigable con el medio ambiente, al usar aceites naturales para el cabello y hacerlo de forma casera, no haciendo uso de maquinarias pesadas para su elaboración. -Pruebas gratuitas, para convencer a su mercado de la eficacia de su producto.
¿Qué SI y qué NO hubieras hecho en el caso de tú ser el emprendedor de esta
empresa? Inspírate en tu respuesta.
Realmente consideramos que Sarah, mejor conocida como Madame CJ Walker
sobresalió en el mundo empresarial porque tomó dominio de sus metas, aunque un error si se podría llamar así, dejo que su esposo, tomará un grado de posesión y la frenaba porque su visión no era tan amplia como la de ella, por lo que Sarah no hubiera permitido que la responsabilidad de su empresa fuera compartida.
Por otro lado estamos de acuerdo en que nunca se quedó callada ante nadie, en la serie pudimos observar que incluso por ningún hombre se dejó intimidar para seguir con sus planes y cumplir sus objetivos, entre ellos el de impedir que la mujer siguiera siendo inferior que el hombre en el mundo empresarial.
