COMERCIALIZACIÓN

DE UNA
EXCLUSIVA

José Ignacio de Diego

 ¿Qué vamos a ver?
1) Todo comienza antes…
2) Compromiso de Servicios Inmobiliarios
3) Plan de Marketing y Comercialización
4) Plan de Comunicación
5) Post-Venta de Exclusiva Vendida
 1) Todo comienza antes…

… el final exitoso, es el resultado de la ejecución

de un plan de pequeñas acciones realizadas de
una forma eficiente a lo largo del tiempo.
Así que creemos…
2) Compromiso de Servicios Inmobiliarios
¿Qué espera el propietario de su Agente ?

Que VENDA su casa

en el mejor precio posible.

Que VENDA su casa

en el plazo que a él le interesa.

Y todo con “CERO” problemas.

Y si los hay, que su Agente se los
solucione.
3) Plan de Marketing y Comercialización.
Las 4 “P” del marketing
Las 4 “P” del marketing de un particular

u Poner el cartel en la fachada.

 Las 4 “P” del marketing de un particular
u Poner anuncios por el barrio...
 Las 4 “P” del marketing de un particular
u Ponerlo en internet.
Las 4 “P” del marketing de un particular

u Pedir a Dios que aparezca un comprador

despistado.
 Plan de Marketing
Nuestro VALOR
esta en aquello
que los Vendedores
NO pueden hacer.
(por falta de tiempo, de
conocimientos, de recursos
económicos, etc..)
Plan de Marketing Personalizado
Lo tienes que realizar a medida de la
propiedad, y digo de la propiedad,
tanto del inmueble, como del
propietario.

Hazle un traje a medida…

Semáforo de Propiedades
 Semáforo de Propiedades

u Esuna herramienta
que nos señala qué
propiedades están
más cerca del precio
de mercado y por lo
tanto más cerca de
poderse VENDER.
 ¿Para qué sirve el semáforo?

1)Conocer el estado real de nuestra cartera de

propiedades
2)En que propiedad tengo que poner el “foco” para
conseguir ponerla en precio de mercado.
3)No perder tiempo…. Ni dinero. Una exclusiva nos
cuesta tiempo, nos cuesta dinero.
4)¿Cuál de las propiedades que tengo en mi cartera es
vendible?
5)Saber si el mes que viene cobro o no cobro.
 ¿Cómo conseguimos Luz Verde?

El semáforo es solo una señal. Por sí solo esta

herramienta no baja el precio de una propiedad.

¿Quién baja el precio de una propiedad?

El Propietario

¿De que depende que el propietario tome la decisión de

bajar el precio y poner un precio de mercado?
Fundamentalmente de nuestro trabajo
De los factores determinantes para la venta de
una propiedad ¿cuál depende de mi?

UBICACIÓN NADIE

CONSERVACIÓN PROPIETARIO*

PRECIO MERCADO

PLAN AGENTE
MARKETING INMOBILIARIO
Protocolo de Comercialización
 Carta de Agradecimiento Agente

Estimados ____________: Quiero agradecerles personalmente el que me hayan elegido para ser
su Asesor Inmobiliario y, la confianza que han depositado en BON LAR Asesores Inmobiliarios
para la venta de su propiedad.

Les aseguramos proporcionarles la mejor asistencia personal y profesional. Si en cualquier

momento les parece que necesitan algo y no se lo estamos proporcionando, por favor háganmelo
saber.

También me gustaría que se sientan a gusto al comunicarme que es lo que les gusta y lo que no,
de nuestra forma de trabajar, así podremos servirles mejor.

Por favor no duden en llamarme en cualquier momento con preguntas o dudas que puedan tener
sobre la compraventa de su propiedad, estamos a su disposición.

Atentamente,
Carta de Agradecimiento Gerente
Nota Simple Informativa
Ficha Catastral del Inmueble
Valor Mínimo de Referencia (Tributos)
Obtención Autorización transmisión VPO
Obtención Permiso Venta EMV
Descalificación de VPO
Acta Final de Obra
Escaneo DNI de los Propietarios
Escaneo Títulos de Propiedad
Escaneo Impuestos Locales
Escaneo Recibos Com. y Mancom. Propietarios
Escaneo último recibo Préstamo Hipotecario
Certificado de Eficiencia Energética
Cálculo de la Plusvalía Municipal
Cálculo de la Plusvalía Fiscal
Mediciones Reales y Plano
Reportaje Fotográfico y Retoque
FICHA del inmueble
DOSSIER del inmueble
CATALOGO del inmueble
Publicación en nuestro escaparate digital
Cartelería
Lona
Cruce en la Base de Datos
Publicación en
Aviso personal a los Agentes MLS
Publicación en Web: micasaenrivas.es
Publicación en Web: bonlar.com
Publicación en Web: viviendasenrivas.com
Publicación en portales inmobiliarios
Elaboración y Publicación Vídeo
Elaboración y Publicación Visita 3D
Elaboración y Publicación Visita Virtual idealista
E-mail de bienvenida con enlaces
Inclusión en Redes Sociales
Publicación en Google Adwords + SEO
Publicación en la Revista BON LAR
Publicación en la Revista del Este de Madrid
Publicación en la Revista AISEM
FLYER ”Un vecino Vende su Casa”
FLYER ”Ven sin Avisar”
OPEN HOUSE - Jornada de puertas abiertas
OPEN HOUSE - Jornada de puertas abiertas
 Estudio y Tramitación
del Préstamo Hipotecario, GRATUITO
para su Comprador

Se lo ponemos fácil,
no encarecemos la compra,
no generamos más gastos
a su comprador.
Pegatina VENDIDO
FLYER ”Pronto tendrás nuevos vecinos”
Solicitud Certificado Saldo Pendiente
 Solicitud Certificado
Comunidad Propietarios
 Solicitud Certificado
Mancomunidad Propietarios
Desglose y medios de Pago
Presentación Autoliquidación Plusvalía Municipal
Cambio Titular Suministros Vivienda
 Cambio Titularidad
Comunidad Propietarios
 Cambio Titularidad
Mancomunidad Propietarios
Detalle a Vendedores
Carta de Agradecimiento a Vendedores
4) Plan de Comunicación
¿Cómo me comunico con el propietario?

¡Por tierra, mar y aire!

Todo sistema de comunicación es válido.

Lo tienes que acordar con él,

¿cómo se va a encontrar a gusto trabajando
contigo?
Por teléfono
La fuerza de la repetición.
Una llamada semanal, ideal todo viernes por la tarde, para que le puedas contar al
Propietario todas las actividades comerciales que se hayan realizado a lo largo de
la semana.
Por e-mail
Por WhatsApp
Por WhatsApp
Por Reuniones de Seguimiento
Por favor, con documentación…

“Lo que no son cuentas,

son cuentos”
Fernando García Erviti
Informe de Comercialización del inmueble
Informe de Comercialización del inmueble
5) Post-Venta Exclusiva
Encuesta de Calidad en el Servicio
Inclusión en BBDD de mi C.I.P.
Plan de Acción de mi C.I.P.
Circulo de Influencia Personal

Nuevos
Meses Acciones Grupo A Grupo B Grupo C % de Ejecución
contactos
Llamada x x
Nota Personal x
enero Pop-by x 0
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Felicitación de Reyes x x x
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febrero 0
1er Trimestre Newsletter BON LAR x x x
San Valentin x x x
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abril Pop-by x 0
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Día de la Madre x x x
2º Trimestre mayo 0
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Fiesta de la Comunidad
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de Madrid
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junio Pop-by x 0
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Fin de Colegio x x x
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Inicio de las vacaciones x x x
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3er Trimestre Pop-by x
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Finalización de las
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Vacaciones
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La vuelta al Colegio x x x
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El Pilar x x x
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Christmas Postal x x x
diciembre 0
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La constitución x x x
Las Navidades x x x
El Año Nuevo x x x
Nota: RECOMENDACIONES A SEGUIR: ENTRENAMIENTO Y HERRAMIENTAS 0

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¿Cuándo comienzas con tu Plan?
 Para lo que necesites…
joseignacio@bonlar.com

637 579 007

facebook.com/ignacio.dediegoalba

twitter.com/ignaciodediego

vivirenrivas.es

José Ignacio de Diego 637 579 007

Y por cierto…

Siempre tendré
TIEMPO
para
tus

“REFERIDOS”