ECMX EQUIPOS DE

CONSTRUCCION MEXICO
Lo mejor que una empresa
puede tener

Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Ingeniería Mecánica y Eléctrica
ESIME Unidad Culhuacán

Ingeniería Mecánica
Profesor
Loyola Cazares María Luisa
Materia
Administración
Integrantes
Benítez Domínguez Diego Fernando
Gómez Flores Raziel
Hernández Castañeda Danna Aimé
Plata Segovia Carlos Armando
3MM1
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1.1 Antecedentes puede tener
Las necesidades de refugio y seguridad siempre han estado presentes entre los
humanos. De hecho, existen desde antes de que fuéramos humanos, y por lo tanto
la creatividad de nuestra especie se ha visto ligada a satisfacerlas. Más allá del
refugio natural, la humanidad ha construido los propios, y así como para muchas
actividades la fuerza y energía disponibles en un inicio eran solo las de cada
persona y comunidad, eventualmente se desarrollaron herramientas para ayudar a
dichas tareas
Las primeras herramientas utilizadas en construcción fueron probablemente las
primeras usadas para todo. Hay evidencia de que al inicio el hueso, la madera y
algunas piedras se usaban sin ninguna especialización, con tallado poco específico.
Básicamente eran palos y bloques, algunos con un poco de filo, usadas para
golpear, excavar un poco en el suelo y ya.
Miles de años después, cuando la densidad de la población aumentó y con ello las
necesidades de la misma, junto con la especialización de actividades, aparecieron
las primeras máquinas dedicadas a la construcción. Estas fueron poleas y grúas
básicas, para mover y acomodar elementos en una obra. Asimismo, la combinación
de palancas y la rueda se usaron para transportar materiales desde mucho tiempo
atrás, aunque esto no fue diseñado específicamente para la construcción, sino como
parte de la necesidad de mover grandes cargas fácilmente, a través de largas
distancias.
Para 1500 se inventaron las primeras máquinas para colocar pilotes. Tanto estas
como grúas y todo tipo de transporte, funcionaron por siglos mediante esfuerzo
humano y animal. Aunque las técnicas de construcción mejoraban, el acceso a
nuevas fuentes de energía era un obstáculo. Fue en el siglo XIX cuando la invención
de la máquina de vapor y su eventual portabilidad, trajeron nuevos desarrollos a la
tecnología construcción.
La maquinaria a vapor dio origen a motores capaces de hacer gran esfuerzo sin
problema, lo cual más adelante se logró con el uso de combustibles fósiles,
combinados con conocimientos de hidráulica, eléctrica y neumática. Entre los
avances desarrollados estuvieron la tractor oruga y el montacargas, los cuales
mejoraron las condiciones de trabajo y permitieron hacer obras en lugares de mayor
dificultad. Asimismo, la retroexcavadora y otras máquinas que funcionan con diésel,
permitieron finalmente abrir paso más rápido al trabajo directo con el suelo que
seguía siendo una dificultad antes de la segunda mitad del siglo XIX.
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Poco a poco la maquinaria de construcción, así como la multiusos que se aprovecha
en dichas obras, ha mejorado su eficacia y se espera que la entrada de mayor
automatización, así como los avances en energías renovables, eventualmente
impacten también en estas máquinas y traigan nuevos cambios y mejoras
1.2 Desarrollo
El molino de agua se utilizó en la antigüedad para cortar madera a través de un
sistema de manivela y con la llegada de la energía eléctrica las construcciones de
máquinas más funcionales permitieron llevar a cabo trabajos mucho más precisos.
La mayoría de los equipos de maquinaria modernos pueden rastrear su historia
antes de la década de 1920. Las primeras niveladoras y compactadoras eran de
tracción animal, pero el esfuerzo necesario requería en ocasiones de muchos
animales. Es entonces cuando el tractor, y luego el asentador de vías fueron
adaptados para poder jalarlos y poco después se motorizaron. La adición de
la cuchara del Búldozer al tractor arrastrador, una innovación clave para desplazar
tierra sobre cortas distancias, llegó un poco más tarde. A partir de ahí, se
consolidaron los diseños, y el tamaño y la potencia de los motores incrementaron,
los motores diésel se volvieron bastante universales.
Al umbral de la Segunda Guerra Mundial la maquinaria de obra había llegado
prácticamente a su forma actual. Este acontecimiento histórico sería un importante
punto de inflexión pues conduciría al rápido desarrollo de sistemas hidráulicos que
revolucionaron los equipos pesados de la construcción. El afán de ahorrar mano de
obra dio paso al desarrollo de las primeras innovaciones, primero en agricultura y
después en construcción, inmersos en una rápida carrera hacia la mecanización.
Los Estados Unidos fueron pioneros, pues en Europa la mano de obra era muy
abundante y las obras de menor escala lo que alargó en el tiempo la necesidad de
alcanzar niveles mayores de productividad. De 1950 a 1970 los equipos se volvieron
más eficientes y la densidad de potencia de los motores aumentó. Durante
las décadas 70´s y 80´s, se introdujeron importantes innovaciones en la
configuración de la máquina y el tren motriz; el diseño del piñón elevador del tractor
de oruga y la dirección diferencial son dos buenos ejemplos de ello. Desde 1980 en
adelante, el enfoque fue crear más equipos compactos, controlar los niveles de
ruido, las emisiones de gases de escape de motores y, en general, buscar una mejor
maniobrabilidad y una mayor seguridad.
Además de ganar en sofisticación, los equipos actuales han aumentado tanto
en durabilidad como en eficiencia. Su vida útil esperada se ha más que duplicado,
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pudiendo algunas máquinas actuales llegar de 15,000 a 20,000 horas antes de una
primera reparación. Hace treinta años, alcanzar esa cifra era algo que resultaba
imposible; los avances tecnológicos aplicados al área han conseguido que hoy
consuman menos combustible y sean más productivas.

1.3 Impactos (Ambientales)

Tradicionalmente, los tipos de impacto ambiental se clasifican por sus atributos y
alcances, como carácter, duración, magnitud y reversibilidad, entre otros. Así,
podemos mencionar las siguientes categorías
 Impacto positivo o negativo: Toma en cuenta si la acción resulta en un
perjuicio o en un beneficio para el ambiente.
 Impacto directo o indirecto: Considera si existe un vínculo directo entre la
acción ejercida y su consecuencia, o si la acción impacta sobre un primer
componente del ambiente y este, a su vez, impacta en un segundo. Ejemplo
del primer tipo: desaparición de una especie de ave que anida en
determinada especie de árbol, por su tala indiscriminada; del segundo tipo:
el uso de un herbicida que reduce la población de una especie vegetal de la
que depende la población polinizadora.
 Impacto actual y potencial: Se refiere a si lo efectos sobre el ambiente son
ciertos e inmediatos o si solo existe la posibilidad de que ocurran en otro
momento.
 Impacto acumulativo: Ocurre cuando el efecto de la acción se agrava de
manera
progresiva conforme transcurre el tiempo. Esto a menudo sucede porque no
existen mecanismos de disipación del daño.
 Impacto reversible o irreversible: Hace referencia a la posibilidad o
imposibilidad de que el ambiente impactado retorne a sus condiciones
originales.
 Impacto sinérgico: Sucede cuando la presencia simultánea de varios agentes
o la concurrencia de varias acciones ocasiona una alteración en el ambiente
que excede al efecto sumado de las incidencias individuales.
 Impacto residual: Es aquel que perdura aun después de haber aplicado
medidas de mitigación o saneamiento.
 Impacto local e impacto diseminado: Se refiere a la extensión que resulta
impactada

Capítulo 2
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2.1 Requisitos
Las máquinas deben cumplir, al menos, con la siguiente legislación específica
 Real Decreto: 1435/1992
 Máquinas, componentes de seguridad. Marcado "CE".
 Real Decreto 56/1995 que modifica parte del texto del R.D. 1435/1992.
 RD 1644/2008- Normas para la comercialización y puesta en servicio de las
máquinas. - Directiva 98/37/CE.
 Directiva 2006/42/CE
¿Cómo verificamos que la cumplen?, La legislación anterior obliga al fabricante
a certificar y “marcar”, la máquina con las iniciales CE. Además, se debe
redactar un certificado que se llama declaración de conformidad, en el cual se
indica que el certificado responde a la legislación anteriormente citada.
Debemos tener cuidado en verificar que el marcado se refiere a las condiciones
de seguridad en la máquina, ya que existen otras directivas y reales decretos
que obligan a marcar con CE por distinto motivo. Nota: si la máquina se fabrica
fuera de la CE, el distribuidor tiene la obligación de certificarlo. Si la compramos
directamente, sin distribuidor, tendremos que proceder a su certificación (salvo
que esté exenta, ver punto 5.1.2). En función del año de fabricación de la
máquina nos podemos encontrar con las siguientes situaciones:
 Maquina anterior a la obligación de certificar, normalmente año 1995,
depende del tipo de máquina.
 Maquina certificada según real decreto 1435/92 y modificaciones.
 Maquina certificada según real decreto 1644/2008.

2.2 Proceso para la autorización

Pre-diseño. Las primeras fases de los proyectos de construcción son también el
momento de introducir el concepto de sostenibilidad.
 Simulación de procesos.
 Diseño conceptual.
 Estimaciones.
 Estudio de viabilidad.
 Autorizaciones y aspectos legales.
 Opciones de financiación.
 Definición del alcance de proyecto.
 Determinación del lugar de la obra.
 Evaluación de licencias.
 Evaluación tecnológica.
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Abastecimiento: Una fase que hay que gestionar de forma sistemática y donde, la
formación y experiencia
 Gestión de materiales.
 Planificación de requisitos.
 Búsqueda de proveedores.
 Evaluación de ofertas.
 Control de calidad de proveedores.
 Facturación.
 Expedición.
 Logística.
 Funciones de almacén
 Gestión de contratos.

Si todos los trabajos se han ejecutado correctamente, este momento sería el de

verificar que el proyecto ha sido un éxito. Como integrar los esfuerzos de
trabajadores, contratas y diseñadores no es tan sencillo en la práctica, esta etapa
es la destinada a hacer efectivo el ajuste que se precisa para colmar las
expectativas del cliente, una alineación que ha de llevarse a cabo a través de la
ingeniería.
 Commissioning.
 Soporte de ingeniería.
 Control de sistemas.
 Validación
2.3 Permisos para construirse
Permiso de uso de suelo
Este requisito municipal es obligatorio para, posteriormente, obtener la licencia de
funcionamiento.
 Consulta el uso de suelo en ventanillas de atención al público del gobierno
municipal.

Algunos municipios clasifican el uso de suelo de acuerdo al riesgo que representa

cada tipo de negocio en su funcionamiento y al tipo de supervisión que requerirá:
 Bajo riesgo: mercerías, papelerías, ropa, calzado, etcétera.
 Riesgo medio: herrerías, lavanderías, taller mecánico, consultorio médico,
etcétera.
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 Alto riesgo: guarderías, bares, salones de eventos, venta de bebidas

alcohólicas, etcétera.
Si el giro no está permitido en el sitio donde se instalará la empresa, no podrás
obtener la licencia de funcionamiento.
Por ejemplo, hay restricciones que impiden que cierto tipo de negocios se instalen
cerca de centros educativos o de salud.
Licencia de funcionamiento
A través de este documento, la autoridad municipal acredita a tu empresa para que
esta pueda iniciar operaciones, por lo tanto, es el más importante.
El trámite para la obtención de la licencia de funcionamiento se ha simplificado y
digitalizado en buena parte del país, sobre todo, para giros de bajo riesgo.
Los giros que, en mayor medida, requieren de permisos especiales por parte de las
autoridades sanitarias o de protección civil son aquellos relacionados con:
 El manejo de sustancias, materiales o residuos peligrosos.
 La operación de materiales clínicos y servicios sanitarios.
 La explotación o extracción de recursos naturales.

El costo de la licencia de funcionamiento varía según el giro y el municipio.

 Busca licencias de funcionamiento en CNARTyS o directamente en las
oficinas municipales, estatales y federales del lugar donde se ubique la
empresa.
Documentación
Al margen de estas necesidades adicionales, la documentación necesaria para
obtener licencias de funcionamiento suele ser la siguiente:
 Solicitud de licencia.
 Permiso de uso de suelo.
 Acta constitutiva de la empresa.
 Identificación oficial del solicitante, vigente y con fotografía.
 Comprobante de domicilio.
 Croquis de ubicación y escrituras del predio
 Boleta predial vigente.
 Constancia de no adeudo de agua.
 Fotos del inmueble y sus colindancias.
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3.1 Importancia
La maquinaria de construcción hace factible la ejecución de tareas que implican
trabajo mecánico de gran magnitud, lo cual es muy común en proyectos grandes
y/o complejos.
3.2 Planeación
El objetivo del presente escrito es proporcionar una base del conocimiento que guíe
la gestión de planeación, fabricación, venta y renta de la empresa de maquinaria de
construcción. La adquisición de la maquinaria es una decisión de carácter
financiero, que las empresas deben tomar solo cuando les proporcione una
rentabilidad aceptable para el nivel de riesgo del capital. La gestión de la maquinaria
utilizada en los proyectos debe partir de una buena planeación de su uso, debido a
que el costo horario de estos activos es relativamente alto; el control de los
consumibles es también de suma importancia para mantener el costo horario de la
maquinaria en los niveles presupuestados. Se concluye que es importante que la
empresa constructora haga acopio de todos los datos que se generen durante la
ejecución de los proyectos sobre los rendimientos, los costos y las condiciones en
las se utiliza la maquinaria para que, puestos en contexto, generen conocimientos
aprovechables.
Diseño, fabricación, distribución y reparación de todo tipo de maquinaria utilizada
en la construcción dentro del territorio mexicano, adaptando nuestro trabajo,
estándares de calidad y mano de obra a las demandas y bolsillo de nuestros
clientes, siempre y cuando sus proyectos cumplan las normas y lineamientos
establecidos por las organizaciones mexicanas de regulación de normas de
seguridad en la construcción de maquinarias y sistemas industriales
3.2.1 Objetivos
 Fortalecer la capacidad, tanto individual como colectiva, de aportar
conocimientos, habilidades y actitudes, para el mejor desempeño laboral y
para el logro de los objetivos institucionales
 Movimiento de maquinaria y e insumos, así como la renta de maquinaria en
asociación con empresas del área de maquinaria pesada.
 Mantener un control adecuado de costos
 Mantener una comunicación constante con nuestros clientes para poder
satisfacer de la mejor manera sus necesidades.
 Asegurar el cumplimento de las normas de seguridad industrial y salud
ocupacional, garantizando equipo seguro y confiable, bajo la correcta
supervisión y operación del mismo.
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 Lograr una estructura organizativa y política de contratación con un equipo

perfecto de trabajadores y combinación adecuada de experiencia y
motivación en su plantilla.

3.2.2 Estrategias
La venta y renta de maquinaria es un proceso que suele demorar un promedio de 3
meses por unidad para empresas con experiencia en el mercado, minimizar o
extender este tiempo depende de las estrategias que se abordan desde el área de
mercadotecnia.
En la actualidad gracias a los medios electrónicos existen diversos canales de venta
potencialmente explotables que permiten minimizar el tiempo entre cada
transacción. Sin embargo, a pesar de su funcionalidad múltiples proveedores de
maquinaria suelen evitarlos por desconocimiento u otros motivos.
Medios especializados en la venta de equipos: Se incluyen páginas webs de
terceros que reúnen distintos proveedores nacionales e internacionales únicamente
de maquinaria y servicios afines.
Ventajas: Gran parte de las páginas de calidad ofrecen paquetes publicitarios para
tu inventario de maquinaria y se encargan de proporcionar análisis estadísticos por
periodo de tiempo sobre el alcance de los anuncios que publicaste en sus medios,
tasa de clics, llamadas recibidas, mensajes, etc.
De acuerdo con datos del INEGI, durante diciembre de 2021, la inversión de las
Empresas en maquinaria, equipo de transporte y construcción avanzó 8.1% en
comparación con el mismo mes del 2020. Este incremento fue impulsado por el
crecimiento del 13.1% en el rubro de compra de maquinaria y equipo, lo cual
indica que el nivel de inversión va recuperándose tras el impacto de la pandemia.
1. Ofrecer opciones de financiamiento
Las Empresas suelen buscar distribuidoras que les ofrezcan la opción de aplazar o
diferir el pago de maquinaria, ya sea mediante esquemas de pago flexibles, por
ejemplo, con Tarjetas Corporativas, o a través de opciones de arrendamiento. La
primera solución les ayuda a las distribuidoras a acelerar sus cuentas por cobrar, a
la par que sus clientes tienen la posibilidad de diferir a meses la compra de
maquinaria industrial; para ambas partes, el uso de este medio de pago
automatizado brinda mayor liquidez para invertir el efectivo en otras áreas del
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negocio. Por otra parte, el leasing permite que los clientes renten maquinaria
moderna sin necesidad de comprarla, lo cual también les permite no

descapitalizarse. Esta solución también ofrece el reemplazo o la compra de la

maquinaria industrial al finalizar el plazo de arrendamiento.
2. Comunicar los diferenciadores
Una de las claves para vender más es conocer a detalle las características de los
productos del negocio y de la competencia. Esta información es de utilidad para
resaltar fácilmente las fortalezas de los equipos que se ofrecen, por ejemplo,
ventajas tecnológicas y su repercusión para la operatividad del cliente, ahorros
energéticos, etc. Además, entender la propuesta de valor de otros negocios que
venden maquinaria industrial ayuda a detectar posibles obstáculos, debilidades o
áreas de oportunidad. Si las y los consumidores tienen demandas que aún no se
cubren, será más sencillo ofrecerle soluciones a la medida.
3. Brindar servicios posventa
Brindar soporte técnico durante el periodo de garantía, o bien, servicios de
mantenimiento y reparación, puede ser el diferenciador de un negocio. Por ejemplo,
si una Empresa desea adquirir un brazo robótico para mejorar sus procesos de
producción, seguramente buscará una opción que le brinde servicios técnicos
postventa para aumentar la durabilidad de la máquina.
4. Invertir en tecnología de punta
Una distribuidora que ofrece maquinaria de última tecnología de las marcas líderes
en innovación en el mercado puede aumentar su credibilidad como negocio, lo cual
le brinda más posibilidades de venta. Cabe destacar que este tipo de equipos suelen
incluir materiales de alta calidad que los ayudan a prolongar su vida útil y a ser más
amigables con el medio ambiente, por ejemplo, maquinaria industrial con motores
libres de emisiones que no generan gases contaminantes.
5. Crear un catálogo en línea
Contar con un sitio web es una herramienta para facilitar la cotización y venta de
equipos y materiales. En él se puede incluir un catálogo online con las
características y beneficios de los productos que ofrece el negocio, lo cual ayudará
a los clientes a enviar una lista con los equipos que quieren cotizar. Esto abre un
canal de comunicación hacia una posible venta.
6. Anunciarse en sitios web especializados
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Para potenciar el marketing de una Empresa de maquinaria industrial, es importante
puede tener
asociarse con plataformas especializadas en compra-venta y arrendamiento de
máquinas, por ejemplo, Informáquina o Maqui venta, para anunciar los equipos en

internet. En este tipo de páginas los clientes pueden encontrar un directorio de

Empresas por ramo, ubicación o por el tipo de servicios que ofrecen.
3.3.3 Políticas
Políticas de venta
 Nos comprometemos a hacer entregas en tiempo y forma estipulados o
pactados con el cliente para todos nuestros equipos.
 En caso de no tener disponible los equipos solicitados, se le hará saber
al cliente para que esté consciente del tiempo de entrega o envío
estimado.
 En caso de que exista algún problema con la entrega o algún envío, se
le hará saber al cliente, el problema y el tiempo estimado de retraso.

Políticas de envió
 Los siguientes términos aplican para todos los envíos realizados dentro
de la República Mexicana.
 Los precios publicados en el sitio NO incluyen costo de envío dentro de
la República Mexicana, salvo cuando se lo indique algún equipo o alguna
promoción en particular.
 Los precios de los productos pueden cambiar en cualquier momento sin
previo aviso.
 El envío en la Ciudad de México y en el área metropolitana del estado de
México es gratuito.
 El cliente se compromete a proporcionar una dirección válida localizable
dentro de la república mexicana donde pueda entregársele el pedido.
 En caso de que el cliente proporcione una dirección que no sea localizada
por la paquetería y por la cual se pueda retrasar la entrega del pedido
deberá ser tratado con la paquetería.
 El flete por envío a lugares fuera de la ciudad de México o del área
metropolitana será asumido por el cliente.
 Una vez recibido el paquete por usted o alguna persona en la dirección
de entrega, cuenta con 24 horas para reportar anomalías por daño físico
o faltante en su pedido, después de este plazo no procede ningún cambio
o reclamación.
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 El área de reparto de nuestros productos se limita a los Estados
puede tenerde la
República Mexicana.
Entregamos en todas las localidades donde existe cobertura a través de
las empresas de paquetería.

 En las entregas por paqueterías dependemos totalmente de las

condiciones de cada una de ellas, así mismo de las condiciones
climatológicas y zonas de riesgo de cada entidad.
 No podemos procesar pedidos con la dirección de entrega incompleta.
 Los productos que se encuentran en existencia se envían una vez es
comprobado su depósito.

Políticas de devolución
 Para poder proceder con las políticas de devolución será necesario
ponerse en contacto con algún asesor de ventas por medio del correo
electrónico: equipos@ecmxmaquinaria.com.mx
 Nuestro asesor lo atenderá con precisión y solicitará el envío de las
evidencias necesarias para hacer el reembolso.
 Hacemos el compromiso dentro de los términos de esta garantía a
responder o reparar cualquier pieza o elemento defectuoso con la sola
condición de que la máquina completa sea enviada a nuestro taller
para su evaluación con los elementos necesarios para que se pueda
hacer válido.
 Si la evaluación por parte de nuestros técnicos cumple las
condiciones de la garantía, procederemos con la reparación o el
cambio físico, según sea el caso. Tanto el envío a nuestras
instalaciones como el envío de regreso, será cobrado al cliente.

Areas de producción:
1. Diseño de Ingeniería:
* Donde se crean los planos y diseños técnicos de los equipos de construcción,
asegurando la eficiencia y seguridad en su funcionamiento.
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2. Fabricación: puede tener
Proceso de producción real de los equipos, donde se construyen y ensamblan las
partes componentes según las especificaciones de diseño.
3. Control de Calidad:
Área encargada de asegurar que todos los equipos fabricados cumplan con los
estándares de calidad establecidos antes de ser enviados al mercado.
4. Investigación y Desarrollo (I+D)
Donde se lleva a cabo la investigación para mejorar productos existentes o
desarrollar nuevos, incorporando avances tecnológicos y técnicas innovadoras.
5. Logística y Distribución:
Responsable de la gestión eficiente del transporte y distribución de los equipos a
los puntos de venta o directamente a los clientes.
6. Servicio al Cliente y Soporte Técnico:
Área dedicada a brindar asistencia a los clientes, responder preguntas técnicas y
proporcionar servicios de mantenimiento y reparación.
7. Gestión de Inventarios:
Encargada de supervisar los niveles de inventario para garantizar un suministro
constante de productos y evitar escasez o exceso de existencias.
8. Ventas y Marketing:
Se encarga de promocionar y vender los equipos de construcción, colaborando
estrechamente con los clientes para entender sus necesidades.
9. Sostenibilidad y Cumplimiento Normativo:
Área que se ocupa de garantizar que los procesos de producción cumplan con los
estándares medioambientales y las regulaciones gubernamentales.
10. Recursos Humanos y Capacitación:
Encargada de gestionar el personal, contratación, capacitación y desarrollo de
habilidades para mantener un equipo