Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 12 vistas

    Material 8 MK VIP

    Cargado por

    antaresvindellgomez
    Este documento presenta estrategias para vender, incluyendo el enfoque en el cliente, las neuroventas, la importancia del servicio, las relaciones efectivas, el marketing de confianza y el manejo de dificultades. Resalta que el 85% de las decisiones del cliente son emocionales y el 15% son racionales, y que las neuroventas envían mensajes a los tres cerebros del cliente.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Material 8 MK VIP

    Cargado por

    antaresvindellgomez
    12 vistas3 páginas
    Este documento presenta estrategias para vender, incluyendo el enfoque en el cliente, las neuroventas, la importancia del servicio, las relaciones efectivas, el marketing de confianza y el manejo de dificultades. Resalta que el 85% de las decisiones del cliente son emocionales y el 15% son racionales, y que las neuroventas envían mensajes a los tres cerebros del cliente.

    Título original

    material 8 MK VIP

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta estrategias para vender, incluyendo el enfoque en el cliente, las neuroventas, la importancia del servicio, las relaciones efectivas, el marketing de confianza y el manejo de dificultades. Resalta que el 85% de las decisiones del cliente son emocionales y el 15% son racionales, y que las neuroventas envían mensajes a los tres cerebros del cliente.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    12 vistas3 páginas

    Material 8 MK VIP

    Cargado por

    antaresvindellgomez
    Este documento presenta estrategias para vender, incluyendo el enfoque en el cliente, las neuroventas, la importancia del servicio, las relaciones efectivas, el marketing de confianza y el manejo de dificultades. Resalta que el 85% de las decisiones del cliente son emocionales y el 15% son racionales, y que las neuroventas envían mensajes a los tres cerebros del cliente.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 3

    Diplomado VIP EN VIVO

    LIC. JAIME BUSTAMANTE

    ESTRATEGIAS
    PARA VENDER
    CLASE 8

    DRA. LILY DE CÁCERES


    ESTRATEGIAS PARA VENDER

    NEUR VENTAS
    EL CLIENTE Del proceso de compra es inconsciente, el cerebro
    85% toma más decisiones de forma emocional que racional.
    Es la persona más importante
    en cualquier negocio.

    No depende de nosotros, nosotros 15% Es consciente, es decir se sabe por qué se hace.
    dependemos de él.

    No interrumpe nuestro trabajo, Las Neuroventas, permiten aplicar todo el conocimiento que tenemos sobre el
    cerebro humano y las emociones, para ayudar a la finalización del proceso de
    es el propósito del mismo. compra y venta. Las Neuroventas envían mensajes congruentes a los tres
    cerebros mostrando elementos como deseos, emoción e información.

    El instinto de supervivencia de cada ser humano, donde se centra en sí mismo.


    (Reptiliano)

    La sensibilidad al contraste donde se muestran ejemplos del antes y el después


    de adquirir un producto. (Límbico)

    La necesidad de información tangible que necesita familiarizarse con información


    concreta y simple. (Neocórtex)

    Los hombres solo perciben un estímulo a la vez. Las mujeres pueden percibir varios.
    ESTRATEGIAS PARA VENDER

    LA IMPORTANCIA
    DEL SERVICIO
    RELACIONES EFECTIVAS
    En los gestos se analizan los movimientos
    COMUNICACIÓN de la cara, las manos, los brazos, las piernas, la
    VERBAL Y NO VERBAL cabeza y el cuerpo en su conjunto.

    MARKETING MANEJO DE
    CLIENTE DE CONFIANZA DIFICULTADES
    SATISFECHO
    • PROFESIONALISMO ESCUCHAR
    Vuelve a adquirir nuestros
    productos o servicios. • COMPROMISO IDENTIFICAR EL PROBLEMA
    Nos recomienda con otros consumidores, • HONESTIDAD SOLUCIÓN
    • EMPATÍA PASOS PARA SOLUCIONARLO
    AGRADECIMIENTO
    CONFORMIDAD Y CIERRE

    CALIDAD ¿QUÉ QUIERE EL CLIENTE?


    ¿CUÁNDO LO QUIERE?
    CLIENTE
    INSATISFECHO
    Y MEJORA ¿CUÁNTO DESEA PAGAR?
    ¿POR QUÉ VÍA QUIERE SER ATENDIDO?
    Habla mal y cuenta su mala experiencia.
    CONTINUA ¿CÓMO DESEA SER ATENDIDO?

    También podría gustarte

    pFad - Phonifier reborn

    Pfad - The Proxy pFad of © 2024 Garber Painting. All rights reserved.

    Note: This service is not intended for secure transactions such as banking, social media, email, or purchasing. Use at your own risk. We assume no liability whatsoever for broken pages.


    Alternative Proxies:

    Alternative Proxy

    pFad Proxy

    pFad v3 Proxy

    pFad v4 Proxy