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    Ruta Mac 2023

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    Mayra Alejandra Muñoz Cortez
    El documento presenta el plan anual 2023 para revolucionar la forma en que se impacta al comprador en el punto de venta. El plan incluye una variedad de actividades de entrenamiento y acompañamiento a lo largo del año para desarrollar las habilidades y estrategias de los asesores de ventas. El objetivo final es enamorar al comprador y lograr mayores ventas a través de experiencias personalizadas basadas en los datos e información del comprador.

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    Ruta Mac 2023

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    El documento presenta el plan anual 2023 para revolucionar la forma en que se impacta al comprador en el punto de venta. El plan incluye una variedad de actividades de entrenamiento y acompañamiento a lo largo del año para desarrollar las habilidades y estrategias de los asesores de ventas. El objetivo final es enamorar al comprador y lograr mayores ventas a través de experiencias personalizadas basadas en los datos e información del comprador.

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    El documento presenta el plan anual 2023 para revolucionar la forma en que se impacta al comprador en el punto de venta. El plan incluye una variedad de actividades de entrenamiento y acompañamiento a lo largo del año para desarrollar las habilidades y estrategias de los asesores de ventas. El objetivo final es enamorar al comprador y lograr mayores ventas a través de experiencias personalizadas basadas en los datos e información del comprador.

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    Vamos a revolucionar la

    forma en que impactamos


    al shopper en el Punto de
    Compra.
    RUTA MAC 2023
    ACTIVIDAD Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
    Se un
    Crea
    estratega Soy Se SMART Cambia tu MAC
    Entrenamiento El shopper, experiencias Enamorando
    Impulso MAC tu objetivo con tu
    con la impecable como tus venta
    al shopper
    Express
    informació en mi PDC objetivos tradicional temporada
    shopper
    n

    Proceso de
    Plan de On boarding
    Evaluación Tipos de Selección y Identificació Comunicación
    Entrenamiento Líderes MAC Next Steps Coaching
    desarrollo
    Entrevistas
    e intro al
    n estratégico de estrategias
    Individual cargo
    efectivas del PDC

    Entrega de
    Acompañamiento 10/10 Mensualmente por parte de líderes, formadores y performance resultados

    Evaluación Next Steps

    Reconocimientos Expert

    Acompañamiento a Envío capsulas Reconocimiento


    líderes en campo. Semanales. Reales victorias.
    DESDE LOS OJOS DEL LÍDER

    FORMATO
    ACOMPAÑAMIENTO 10/10

    FORMATO EVALUACIÓN
    NEXTS STEPS
    DESDE LOS OJOS DEL LÍDER

    PROFESSIONAL PREMIUM EXPERT


    (Reclutar) (Re conquistar y Mantener) (Revolucionar y Ganar)

    Top 3 Top 2 Top 1

    Fundamentales en el PDC Curiosidades de las marcas, Total portafolio


    Ventajas.
    Portafolio estándar y ocasión de "Contar historias" Abordaje
    consumo o uso Conocimiento de la competencia experiencial
    Estrategia de Venta Creativa. Speech desde los diferenciales,
    Estrategias de Negociación denota exclusividad
    Manejo de clientes difíciles.
    Análisis e interpretación de cifras. Tendencias y lectura del
    Argumentos de Persuasión. mercado
    Venta persuasiva frente al
    negocio y el shopper. Competencia de portafolio
    premium

    Seguridad, manejo de
    objeciones a nivel profesional

    CONOCIMIENTO POR NIVEL DEL ASESOR


    HERRAMIENTAS PARA
    ENTRENAMIENTO, EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO
    Plan de formación orientado al merca impulso, que permite desarrollar y
    promover el fortalecimiento de las competencias por medio de las
    PLAN PIONEROS Habilidades blandas desde el rol de mercadeo, para el debido desarrollo de
    las estrategias e implementaciones en el PDC.

    Plan de formación que brinda habilidades de liderazgo a los equipos tácticos


    PLAN INSPIRA 4.0 que conlleven al desarrollo de los equipos en campo.

    Se diligencia en cada visita al colaborador con el fin de asegurar revisión


    FORMATO ACOMPAÑAMIENTO 10/10 efectiva del rol y desarrollo del mismo, además de que se identifica
    oportunidades de mejora por fase de MAC y se genera el plan de trabajo.

    Se diligencia cada 3 meses, a través de esta evaluación se identifica el nivel en


    EVALUACIÓN NEXT STEPS que esta el colaborador (Professional, Premium, Expert)

    Se actualiza diariamente y muestra la evolución de cada colaborador en


    BI CON RESULTADOS MAC ambos formatos evaluativos, permite un seguimiento cercano y consecuente.
    COMMUNITY
    ¡Somos un solo equipo
    buscando transformar el
    modelo de impulso en
    Colombia!.

    ¡VAMOS POR MAC!

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