Evaluacion Costos y Los Términos de Negociación

Costos y los términos de negociación
Arnold David Correa Camargo
Instructor: Gloria Cecilia Martínez Jiménez
Servicio Nacional De Aprendizaje (SENA)
Operaciones De Comercio Exterior (2879929)
28/06/2024
Evaluación:
De acuerdo con los conceptos técnicos sobre la teoría de costos y las explicaciones dadas de los nuevos términos
de negociación internacional resuelva las siguientes preguntas que le permitirán afianzar conocimientos con las
actividades de formación.
1. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable, cuando el comprador desea asumir los gastos de descarga en el
puerto de destino, pero no los fletes, ni los seguros internacionales, y acepta recibir la mercancía a bordo
del barco en el puerto de destino?
DAP (Delivered At Place), estipula que el vendedor debe de enviar la mercancía hacia el lugar de
destino acordado y entregar lista para descargar. El vendedor no asume todos los riesgos
que implica enviar la mercancía, por ello, la descarga es por cuenta y riesgo del comprador.
2. Si compra DAP en la frontera de La Guajira ¿paga el transporte interno en Colombia? ¿Sí o no?
• Si, porque, Durante la operación, el vendedor es responsable de todos los gastos y riesgos, menos el de
despacho de importación y la descarga en el lugar determinado.
• El comprador se ocupa solamente del despacho de importación y la descarga
3. Si compra DPU en el Puerto de Barranquilla ¿paga las formalidades aduaneras de importación a

Colombia? ¿Sí o no?
• Si, porque El vendedor asume los riesgos y costes del origen, embalaje, la carga despacho de
exportación, flete, descarga y entrega en el lugar designado. Es la única regla Incoterms donde el
vendedor debe realizar la descarga en el destino.
• El comprador únicamente es responsable por los tramites del despacho de importación
4. El vendedor se compromete a entregar la mercancía en la puerta de la empresa, cargando en acuerdo

con el comprador, la mercancía en el transporte principal ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?
DPU Delivered at Place Unloaded / Entregado y descargado en

lugar a c o r d a d o , e l v e n d e d o r c o r r e c o n t o d o s l o s r i e s g o s q u e i m p l i c a l l e v a r l a
mercancía hasta su destino.
5. Su comprador desea transporte marítimo, pagando el seguro, con entrega en el puerto de destino sin
descargar la mercancía ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?
DPU en este Incoterm el vendedor debe transportar y

descargar l o s b i e n e s . L a e n t r e g a s e r e a l i z a e n u n l u g a r d e f i n i d o d o n d e e x i s t a l
a posibilidad de realizarla. Después de ello, los costos y riesgos son delcomprador.
6. Su cliente desea transporte marítimo, que incluye el flete y el seguro de transporte internacional y
entrega libre a bordo en el puerto de origen ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?
FOB el vendedor debe realizar la carga de la mercancía, por lo qué asume más riesgos y
responsabilidades. El comprador se responsabiliza de los riesgos y costes relacionados con la mercancía hasta la
entrega en el barco.
7. Su cliente desea transporte marítimo, que incluya el transporte hasta el puerto de destino y entrega en el
puerto de salida ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?
C F R e s t i p u l a q u e s e r á e l v e n d e d o r q u i e n a s u m a t o d o s l o s c o s t e s necesarios, incluyendo
el flete, para transportar la mercancía hasta el puerto acordado.
8. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el vendedor se responsabiliza de entregar la mercancía en la

bodega del comprador en el país de destino, libre de todo gravamen?
El INCOTERMS aplicable es el (DDP)
9. Si vende FOB en Buenaventura ¿Paga el seguro de transporte interno en Colombia? ¿Sí o no?
si
10.Venta con flete pagado hasta el aeropuerto de New York, pero para entrega en el Aeropuerto El Dorado
de Bogotá ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?
CPT Carriage Paid To o “Transporte pagado hasta” es una situación en l a q u e e l v e n d e d o r e s

r e s p o n s a b l e d e l o s c o s t o s y r i e s g o s a s o c i a d o s c o n e l transporte de los bienes hasta un lugar
acordado en el país de destino
11.Venta que incluye transporte terrestre internacional para entregar en el lugar convenido ¿Cuál es el
INCOTERMS aplicable?
Los Incoterms aplicables en el transporte terrestre son: EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU y DDP.
Estos términos establecen las responsabilidades y o b l i g a c i o n e s d e l v e n d e d o r y d e l
c o m p r a d o r e n r e l a c i ó n c o n l a e n t r e g a , transporte y riesgos durante el transporte terrestre, ya
sea por carretera o por ferrocarril.
12. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando los aranceles de importación van por cuenta del vendedor, y
la entrega sobre el muelle del puerto de destino?
(NO EXISTE)
13. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el flete y el seguro van por cuenta del comprador, y la
entrega se hace en las bodegas del transportador terrestre principal en el país de origen?
El INCOTERMS aplicable es el (FCA)

14. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el flete marítimo va por cuenta del vendedor, pero la
entrega es en el puerto de salida?
El Incoterms Fas: Free Alongside Ship (Franco al costado del buque)
15. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando la entrega es en el muelle marítimo de destino y los
aranceles por cuenta del vendedor?
El INCOTERMS aplicable es el CFR and freight (costo y flete)
16. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando la entrega es a bordo del barco en el puerto de destino?
El INCOTERMS aplicable es el (FOB) free on board (franco a bordo)
17. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el comprador quiere que su proveedor internacional se
responsabilice de la entrega de la mercancía hasta la puerta de su empresa con todos los gravámenes
cancelados?
DDP (Delivered Duty Paid / Entregado con derechos pagados).
18. El vendedor se compromete a entregar la mercancía al lado del buque, esté donde esté el buque en el
puerto de origen ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?
El INCOTERMS aplicable es el FAS (Free alongside ship) ya que el vendedor es el responsable dé todos los
costos y riesgos hasta que la mercancía haya quedado situada en el lugar (junto al buque en
el muelle).
19. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el cliente desea la entrega en el punto de producción del
vendedor y el transporte a utilizar es multimodal?
Único término en el cual el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor
(EXW): En Fábrica
20. Si vende FOB en Cartagena, ¿Paga el flete internacional? ¿Sí o no?
No
Bibliografía:
https://zajuna.sena.edu.co/zajuna/mod/page/view.php?id=762871

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Operaciones De Comercio Exterior (2879929)

3. Si compra DPU en el Puerto de Barranquilla ¿paga las formalidades aduaneras de importación a

4. El vendedor se compromete a entregar la mercancía en la puerta de la empresa, cargando en acuerdo

DPU Delivered at Place Unloaded / Entregado y descargado en

DPU en este Incoterm el vendedor debe transportar y

8. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el vendedor se responsabiliza de entregar la mercancía en la

El INCOTERMS aplicable es el (DDP)

CPT Carriage Paid To o “Transporte pagado hasta” es una situación en l a q u e e l v e n d e d o r e s

El INCOTERMS aplicable es el (FCA)

El Incoterms Fas: Free Alongside Ship (Franco al costado del buque)

El INCOTERMS aplicable es el CFR and freight (costo y flete)

El INCOTERMS aplicable es el (FOB) free on board (franco a bordo)

DDP (Delivered Duty Paid / Entregado con derechos pagados).

20. Si vende FOB en Cartagena, ¿Paga el flete internacional? ¿Sí o no?

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