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    Fechas Límite Ags-Oct 2024

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    INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Grupo 4RX15


    Agenda con fechas límite para entregar actividades agto-sept 2024

    Lic. Cecilia Aída Sánchez Báez

    Unidad No. Valor Nombre de la Actividad Fecha límite


    T. Act.
    0 Requisito Responder las preguntas que aparecen al inicio del encuadre, Agosto
    envía respuestas a través del buzón de mensajería
    26-27
    I 1 9 Proceso Administrativo enfocado a las ventas 28
    (revisa el encuadre)
    I 2 5 Customer Relationship Managament (CRM)
    30
    I 3 4 FORO: La ética en las ventas 30

    I 4 Requisito Cuestionario UT 1, autoevaluación 30


    II 5 5 Previsión y planeación Septiembre
    3
    II 6 5 Software de pronósticos de ventas 4

    II 7 9 Sistemas de información de marketing (trabajo en Equipo)


    6
    II 8 5
    Sistema de cuotas basado en volumen de ventas 9
    II 9 5 Desarrollo de pronóstico de ventas
    11
    II 10 Requisito Cuestionario UT 2, autoevaluación 11
    III 11 5 La empresa 14

    III 12 5 Diagramas estructurales (Trabajo en equipo) 17

    III 13 5 Área de Ventas 19

    III 14 9 Estructura para el área de ventas de una PYME 20

    III 15 9 Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas (trabajo en 23


    equipo)
    IV 16 Requisito Cuestionario UT 3, autoevaluación 23

    IV 17 5 Control de la fuerza de ventas 25

    IV 18 15 Plan Estratégico de Ventas 30


    IV 19 Requisito Cuestionario UT4 autoev0aluación 30
    Total 100
    Portafolio de evidencias a: caidasbaez@gmail.com Octubre
    IV 20 Requisito csanchezb@ipn.mx 2
    Es requisito para registro de calificación, de no recibirse en
    tiempo y forma la calificación es NP en SAES

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