NOMBRE DEL ALUMNO: ZAZUETA RUIZ MIGUEL ARMANDO

GRUPO: UG018

LICENCIATURA: GASTRONOMÍA

NOMBRE DE LA MATERIA: CONTABILIDAD

UNIVERSIDAD: UNIFRONT

NOMBRE DEL DOCENTE: LUIS ADRIAN SUAREZ SANCHEZ

FECHA: 22/OCTUBRE /2023

TAREA: LA GUERRA DE LAS COLAS

 LA GUERRA DE LAS COLAS

En este resumen conoceremos los aspectos principales del libro/artículo "La

Guerra de la Cola" centrado en las empresas de PepsiCo. y "The Coca-Cola
Company" y su competencia por sus productos estrella. Actualmente existe un
debate sobre quién será coronado líder del mercado de refrescos.The Coca-Cola
Company con Coca-Cola y "PepsiCo" Con Pepsi. Afrontamos esta competencia
en el mercado desde el punto de vista administrativo y contable, analizando
estrategias de marketing, posicionamiento e intentando expulsar a los
competidores del mercado. Un trabajo que puede interesar sólo a un determinado
grupo de personas explora temas que son fascinantes y pueden servir como
modelo para otros campos. En estos textos, el autor comparte detalles tanto de
sus experiencias personales como de sus interacciones con otras personas para
lograr sus objetivos en un lenguaje sencillo y comprensible. Poner a Pepsi por
delante de Coca-Cola en el mercado norteamericano.

Los refrescos son hoy parte integral de la vida en Estados Unidos gracias al
esfuerzo y compromiso de empresas como Pepsi para alentar a los consumidores
a incorporarlos a su vida diaria. Lo hacen, entre otras cosas, a través de anuncios
impresos, cupones de periódicos, anuncios en las carreteras, anuncios llamativos
en supermercados y tiendas y anuncios de radio con jingles pegadizos. La
publicidad televisiva recibe cada vez más atención y una parte importante del
presupuesto se destina a ella. Sin embargo, si quieres salir victorioso de la guerra,
es importante ser astuto en varios frentes. Las audiencias televisivas ven estos
productos como más inteligentes, más rápidos y mejor sintonizados que Coca-
Cola. En algunas empresas, crear una imagen no es una prioridad tan alta. Si
estás seguro de que tus productos son de alta calidad, la imagen que proyectas es
crucial. Es muy importante lograr que Pepsi tenga una imagen distintiva que no se
confunda con Coca-Cola. Desde hace 20 años, Pepsi dirige su marketing a
consumidores jóvenes, como la "Generación Pepsi" y a cualquiera que busque
más en la vida y piense en el futuro. Nos encanta este mensaje porque Pepsi supo
llevarlo. Una consecuencia adversa a corto plazo es la realización de pruebas en
condiciones estresantes, lo que puede provocar errores. Cómo se convirtió en la
nueva Coca-Cola. Durante la mayor parte de sus 88 años compitiendo con Coca-
Cola, Pepsi no tuvo suficiente éxito como para hacer que los ejecutivos de Coca-
Cola cometieran errores o se enojaran. Pepsi-Cola fue creada por Caleb Bradham,
un farmacéutico de Carolina del Norte.

En la década de 1980 se utilizaba para tratar la dispepsia. En 1902 solicitó el

registro de su marca. Supo desde el principio que el marketing era la clave del
éxito. Los buenos resultados publicitarios llevaron al establecimiento de su primera
embotelladora en 1905. Después de dos años decidió contratar los servicios de
una agencia de publicidad. Los problemas de Pepsi comenzaron al final de la
Primera Guerra Mundial, cuando subió el precio del azúcar. Tenía miedo de que
los precios siguieran subiendo, por lo que compró una gran cantidad, pero
finalmente los precios bajaron. Un año después de ser declarada insolvente, la
empresa quebró. Charles Guth compró la marca y cambió la receta. En 1933 su
orgullo le llevó al fracaso. Incluso envió a alguien a la compañía Pepsi-Cola para
que pujara en su nombre. Desesperado, comenzó una nueva serie de pruebas.
Ofreció una botella de 12 onzas por 5 centavos, mientras que todos los demás
ofrecieron una botella de 6 onzas por el mismo precio. Esto dio a los
consumidores un fuerte incentivo para comprar Pepsi. La empresa obtuvo
beneficios. En 1938, Walter Mack fue nombrado presidente. Vio en la publicidad el
secreto del éxito en la industria de los refrescos y convirtió a Pepsi en una
importante empresa de marketing. En 1940, la compañía logró su actuación
pública más importante con un coro interpretado por John Pell sin presentación,
locutor ni respaldo de celebridades. Inicialmente, Pepsi reservó espacio para este
anuncio, pero se convirtió en un fenómeno viral y a finales de año se había
reproducido 300.000 veces gratis en 500 emisoras. Debido a la demanda del
público, la empresa decidió producir 1.500 unidades adicionales de máquinas
tragamonedas. Cuesta 5 céntimos escuchar cada palabra de la bebida
correspondiente. Se distribuyeron cien mil ejemplares. Llegó la fama y la fortuna.
El gobierno construyó cerca de 100 plantas embotelladoras de Coca-Cola en el
extranjero para suministrar el 95 por ciento de los refrescos utilizados por las
fuerzas armadas durante la guerra. Al final del conflicto, Coca-Cola no sólo
contaba con millones de consumidores, sino que también construyó una enorme
red de plantas embotelladoras en todo el mundo gracias al apoyo del gobierno
estadounidense. Por otro lado, Pepsi se liberó de la trampa de su eslogan "doble 5
centavos", que fue una estrategia eficaz durante la Depresión pero que luego
perdió su eficacia. La tendencia a la baja no se detuvo hasta que Al Steele asumió
la presidencia en 1949. Presentó una elegante botella, estableció un departamento
de marketing y posicionó a Pepsi como una bebida refrescante, ligera y baja en
calorías. Pudo convencer a los embotelladores de que utilizaran todos sus ahorros
e hipotecaran sus casas para invertir en la empresa, lo que dio como resultado
más de 200 embotelladores de Pepsi en 1959, algo que nadie podría haber
imaginado diez años antes. Las ventas nacionales aumentaron un 200% y los
beneficios un 700%. Y Pepsi se convirtió gradualmente en el mayor competidor de
Coca-Cola. En 1963, Pepsi tuvo la suerte de tener a Donal M. Kendall como
presidente. Era conocido por su capacidad para vender en lugares inesperados,
como la Unión Soviética. De hecho, se trasladó a la Exposición Nacional de
América del Norte en Moscú en una oportunidad de ascenso. Asistió el
vicepresidente Richard Nixon. Logró convencer a Khrushchev para que visitara el
Pabellón Pepsi y probara dos tipos diferentes de Pepsi, uno embotellado en
Estados Unidos y el otro en la Unión Soviética. Pepsi ocupó el puesto 41 en la lista
de Fortune, por delante de Coca-Cola en el puesto 44. A ello contribuyó la fusión
entre Pepsi y Frito-Lay Foods. Tenía una visión clara y un objetivo claro:
construiría la empresa más grande del mundo, una empresa que se destacaría
entre la multitud de personas talentosas y alentaría el espíritu empresarial. En
1986, la empresa se vendió por 9.000 millones de dólares y pasó el control a
Wayne Callagay. En ese momento, la empresa ya era propietaria de los
restaurantes Pizza Hot y Taco Bell, además de refrescos y sándwiches. Desde
1965, el volumen se ha multiplicado por 18. En 1962, un año antes del
nombramiento de Kendall, BBDO centró su campaña publicitaria en la
investigación del consumidor. Su lema era: "Ahora Pepsi, para los que piensan
como los jóvenes". Por primera vez, la televisión se lanzó más que los anuncios
impresos o la radio. Sus órdenes eran simples. Tenían que ser visualmente
impactantes y tener un gran gancho musical. Fue el creador de la campaña
publicitaria más extensa y exitosa de su clase. BBDO creó una frase pegadiza que
decía: "Alégrate, eres de la generación Pepsi". La campaña publicitaria
generacional de Pepsi influyó en las audiencias al centrarse en el estilo de vida del
consumidor y utilizar técnicas de imágenes innovadoras. Pero en su forma pura
duraron exactamente dos años. Después de la fundación de PepsiCo. En 1965,
Don Kendall tuvo que centrarse en asuntos más empresariales y fue reemplazado
por un talentoso ex embotellador. El nuevo presidente no creía en la publicidad
que no fuera sobre el producto. En 1969, este error se corrigió y el equipo creativo
produjo el mejor anuncio jamás creado: "Tienes mucho por qué vivir..." Pepsi tiene
mucho que ofrecer. Se puede concluir que la forma en que dirigimos nuestro
producto a una audiencia específica es crucial. En cuanto a Pepsi, se centra en
una publicidad juvenil y moderna en lugar de limitarse a la publicidad "tradicional".
Al igual que su rival, la confiada Coca-Cola, nunca intentó innovar en este sentido,
lo que brindó a Pepsi una excelente oportunidad de crecimiento. Te enseña a
aprovechar las oportunidades que se abren mientras conduces. Aprovechamos al
máximo lo que hacemos y siempre estamos buscando formas de empezar de
nuevo cuando nos enfrentamos a desafíos como declararnos en quiebra.
Dejándonos no sólo una historia sobre la investigación en gestión, sino también
una lección sobre cómo realizar tareas en cualquier área de nuestra vida diaria en
ese momento.