Semana 14 Dos Compress

CURSO: ESTRUCTURACION DE NEGOCIOS GLOBALES
DOCENTE: RAFAEL GINO CARPIO HINOJOSA
TEMA: PROPUESTA DE INTERNACIONALIZACION DIGITAL
INTEGRANTE
-MIRANDA KORINTI, CRIS LIZANDRA
pág. 1
ÍNDICE
CONTENIDO
INTRODUCCION............................................................................................................................3
PRODUCTO PARA COMERCIALIZAR...........................................................................................4
ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO............................................................................................4
FORTALEZA...........................................................................................................................4
DEBILIDADES........................................................................................................................4
MERCADO OBJETIVO................................................................................................................5
HERRAMIENTA DIGITAL............................................................................................................6
BIBLIOGRAFIA...............................................................................................................................7
pág. 2
INTRODUCCION
En primer lugar, se hará una definición precisa del mercado objetivo de la empresa. Por
otra parte, se establecerá la estrategia de imagen y posicionamiento, dónde se buscará
una percepción óptima de la empresa por parte del mercado objetivo y sobre todo
conseguir fidelizar a los clientes. A través de las distintas políticas de marketing que
aplicará la empresa (política de producto/ servicio, de comunicación, de distribución y
de precio) se proporcionará información referente a la comercialización de los
productos/servicios. Se detallará desde el punto de vista comercial qué
productos/servicios se quieren vender, cómo se darán a conocer, cómo se harán llegar
al cliente y a qué precio se venderán.
pág. 3
PRODUCTO PARA COMERCIALIZAR
Máquina de adelgazamiento corporal de cavitación 80K Eliminación de celulitis Succión
y Pérdida de peso Equipo de masajeador de vacío por quema de grasa ultrasónico 3
órdenes. Así mismo se realizará atención al cliente con los servicios que se prestará al
consumidor.
ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO

FORTALEZA
 Calidad del producto
 Exclusividad del producto
 Servicio integral
 Innovación
Calidad del producto: Los productos que se ofertarán con marcas como “Tienda
PureBeauty-Technology” y “Cderella Spa Salon Equipment Store” poseen un gran
reconocimiento internacional por sus prestaciones y calidad, aportando una mayor
confianza a los profesionales del sector.
Exclusividad del producto: Productos como la micropigmentación y la mesoterapia son

técnicas que poseen una gran exclusividad ya que existen pocos profesionales capaces
de llevarlas a cabo con garantía y profesionalidad.
Servicio integral: El hecho de que la empresa sea capaz de ofrecer todos los servicios
necesarios para el desarrollo de la actividad por parte de los profesionales del sector
ubicará a la organización en una situación privilegiada respecto a la competencia, quién
difícilmente estará capacitada para ofrecer tal rango de servicios.
Innovación: La empresa tendrá como objetivo ser pionera en cualquier novedad que
surja en el mercado, para ello, los profesionales de la misma realizarán formación
continua con la intención de mantenerse en la vanguardia.
DEBILIDADES
 Empresa de nueva creación
 Cuota de mercado
pág. 4
 Cantidad mínima de pedido
 Localización
 Ociosidad
 Estructura de costes rígida
Empresa de nueva creación: El hecho de ser una empresa de nueva creación supone
que se necesite tiempo e inversión para que los profesionales de la estética la conozcan
y empiecen a confiar en sus servicios.
Cuota de mercado: Al ser una empresa nueva, no se dispondrá de demasiada cuota de

mercado en un principio, por lo tanto, la capacidad de negociación de la misma
respecto a los fabricantes será reducida. Por ello se convertirá en una tarea ardua
mantener unos precios competitivos.
Cantidad mínima de pedido: Cuando se firma un contrato de distribución se obliga a

adquirir una cierta cantidad mínima de producto, por tanto, el inicio de la actividad
será difícil para la empresa. Todo ello será debido a que no se dispondrán de
demasiados recursos económicos y esta inversión supondrá un esfuerzo económico
importante
Ubicación: A pesar de que el distrito de Jesús maría tienen una ubicación estratégica
para hacer negocios.
Ociosidad: El fondo de maniobra y las ratios de liquidez toman valores elevados, por lo
cual es posible que existan recursos ociosos en la empresa y que se esté perdiendo
rentabilidad.
Estructura rígida de costes: Los costes fijos suponen prácticamente el 50% del total, de
costes.
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo hace referencia a los clientes y consumidores a los que se dirige el
producto o servicio, sobre los que la empresa centrará sus esfuerzos de venta. Los
clientes de la empresa son las personas o sociedades que adquieren el producto,
mientras que los consumidores son los que disfrutan del producto, ya que estos se
benefician de los mismos. En este caso los que disfrutarán del servicio serán los
pág. 5
consumidores, las personas que quieren reducir medidas sin intervención de un
cirujano va dirigido a damas y caballeros en general y los clientes al que se les venderá
las maquinas. Cabe decir que, al igual que en muchos otros tipos de negocio, los
clientes y los consumidores serán los mismos.
El perfil de cliente a quien se le ofrecerán los productos y servicios de los que

dispondrá la empresa con tal de satisfacer sus necesidades serán todos aquellos
salones o profesionales de estética cuyo centro de trabajo este ubicado en el distrito de
Jesús maría.
Éste será el perfil del cliente tanto en la tienda física como en la tienda online. Sin
embargo, debido a las ventajas de compra por Internet, entre ellas la no necesidad de
los clientes de desplazarse al punto de venta, hará que el área de actuación abarcada
con la tienda online sea mucho mayor, abriéndose una gran oportunidad de vender sus
productos tanto a nivel nacional como internacional. Siempre y cuando no haya otro
distribuidor oficial de las marcas comercializadas en la zona dónde se venda.
HERRAMIENTA DIGITAL
o El Barómetro del Consumidor es una herramienta muy útil que ayudara a
entender el perfil del consumidor medio de cada país, así como el poder
adquisitivo y la demanda de distintos tipos de productos.
o La plataforma PayPal Passport ayudara a ampliar las ventas internacionales
proporcionando una idea de las tradiciones culturales, las fiestas nacionales o
las leyes de cada país. Como, por ejemplo:
1. picos de ventas en cada temporada, incluyendo días festivos y eventos
2. costumbres culturales, tabúes y otras tendencias
3. Gastos de envío y de distribución
4. valor de otras divisas y tasas
5. procedimientos aduaneros e impuestos
o Digital Life ofrece una visión hacia el mundo digital y la información necesaria
para iniciar estrategias de mercado tanto globales como locales.
pág. 6
BIBLIOGRAFIA
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/621299/TESIS
%20GUEVA
https://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/handle/10893/14111/CB0592782.p
df;jsessionid=9E8E5FCAAAACECD450BBF9D287958BEE?sequence=1
pág. 7

Semana 14 Dos Compress

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Semana 14 Dos Compress

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Semana 14 Dos Compress

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

CURSO: ESTRUCTURACION DE NEGOCIOS GLOBALES

DOCENTE: RAFAEL GINO CARPIO HINOJOSA

TEMA: PROPUESTA DE INTERNACIONALIZACION DIGITAL

-MIRANDA KORINTI, CRIS LIZANDRA

ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO

Exclusividad del producto: Productos como la micropigmentación y la mesoterapia son

Cuota de mercado: Al ser una empresa nueva, no se dispondrá de demasiada cuota de

Cantidad mínima de pedido: Cuando se firma un contrato de distribución se obliga a

El perfil de cliente a quien se le ofrecerán los productos y servicios de los que

También podría gustarte

Pfad - The Proxy pFad of © 2024 Garber Painting. All rights reserved.