Instituto Familiar Gumercindo Esquivel

CREANDO UNA SRL

Alumnos: Pacheco Agustín Pacheco Cortez, Florencia Elizabeth Rodríguez, Rebeca

Elizabeth Rivaldi.
Curso: 4 “A”.
Año: 2024.
Profesoras: Lidia Mosqueda, Belén Miranda, Lurdes Pletembacher, Alaila Rodriguez,
Omar Maidana.
Denominación social: La Mateada S.R.L.
Objeto social: venta de yerba mate (comercialización).
Domicilio social: calle Andrujovich 109 n° 3.380.
Gerente General: Pacheco Valentino Agustín Cortez.
Socios : Florencia Elizabeth Rodríguez , Rebeca Elizabeth Rivaldi.

JUSTIFICACION DE LA IDEA

La empresa nace de un grupo de amigos, Valentino Pacheco, Florencia Rodríguez y

Rebeca Rivaldi, que comparten una pasión por la yerba mate y tienen el mismo anhelo en
común de ser empresarios. Un día uniendo ideas llegaron a un acuerdo de fundar "La
Mateada SRL".
La empresa se encontrará establecida y arraigada en la provincia de Misiones, realizando
la comercialización de Yerba Mate.
El Gerente General cuenta con conocimientos sobre la misma y a lo largo del tiempo se
organizarán eventos y talleres para difundir la historia y los beneficios sobre dicho
producto.
La empresa apostará diariamente al país, con productos de alta calidad proporcionados
por proveedores reconocidos de la zona como Rosamonte, Buen día, Indumar, haciendo
realidad el sueño de los fundadores, crear una empresa reconocida por su compromiso
con las ventas de productos de excelente servicio, alta calidad y ser destacadas por su
excelente servicio.

Eslogan “Un mate y arranco”

Con este eslogan lo que buscamos es motivar a nuestros potenciales clientes a consumir
un buen mate para comenzar el día con más entusiasmo sus actividades diarias.

Elegimos el nombre "La Mateada" cuyo significado representa a la acción de tomar

mate como ingrediente principal la yerba que es nuestro principal producto ofrecido.

Logotipo
Este logo nos representa y ayuda a identificarnos como a su vez diferenciarnos con
respecto a otras empresas. Transmiten valores y la personalidad que nos caracteriza.
También, el logo muestra un mate haciendo referencia a nuestro objeto social.
Domicilio: calle Andrujovich 109 n°3.380.
Elegimos este domicilio ya que es un lugar muy transitado como así también óptimo para
la carga y descarga de las mercaderías por parte de los proveedores. Es considerada una
zona segura que cuenta con todos los servicios públicos y el precio de alquiler accesible.
PLANO EXTERNO

PLANO INTERNO
MANUAL DE FUNCIONES

Gerente General: PACHECO AGUSTIN VALENTINO CORTEZ.

Operaciones:
● Representa a la empresa ante los distintos organismos.
● Realiza los trámites de inscripción.
● Presentar ante la A.F.I.P. la posición mensual del IVA.
● Controla y presenta a la D.G.R. los impuestos correspondientes.

Tareas específicas:
● Es socio fundador.
● Conferencia actas de constitución y estatuto.
● Deposita el mínimo legal en el Banco Oficial.
● Confecciona y completa el Registro de Inventarios y Balances.
● Controla las actividades de la empresa.
● Planear estrategias y proponerlas a todas las áreas.
● Liderar y supervisar a los gerentes de cada área y aconsejarlos en sus actividades.
● Presidir todas las reuniones de la empresa.
● Coordinar todos los procedimientos de liquidación.
● Confeccionar el informe de auditoría y final.

Gerente de Comercialización: JUAN MARTIN SILVERO

Operaciones:
● Compras.
● Ventas.

Tareas específicas:
● Se dirige a la satisfacción de las necesidades del mercado.
Compras:
Detección de la necesidad.
Solicitud y análisis de compras alternativas.
Negociación con los proveedores.
Colocación de las órdenes de compra.
Recepción de efectos comprados.
Almacenaje y registro.
Mantenimiento de registros de existencia.
Control de calidad de bienes comprados o servicios adquiridos.

Ventas:
Seleccionar productos/servicios.
Elaborar estrategias relativas a las ventas.
Contactar clientes.
Elegir los canales de distribución.

Gerente de Marketing: RODRIGUEZ ELIZABETH FLORENCIA

Operaciones:
● Investigación del mercado.
● Promoción, publicidad y prensa.
● Eventos especiales y stands.

Tareas específicas:
● Desarrollar y administrar un plan de marketing.
● Coordinar las campañas publicitarias.
● Informar acerca de las ventas individuales y sugerir incentivos de ventas, bonos,
concursos, entre otros.
● Conducir investigaciones de mercado para nuevos productos/servicios.
● Realizar los informes de marketing para el informe de auditoría y final.
Investigación de mercado:
Planear y analizar las investigaciones de mercado.
Investigar periódicamente a los consumidores para mejorar precios, presentación
nombre, etc.
Presentar propuestas de mejora de acuerdo a los resultados obtenidos.
Buscar nuevos puntos de ventas.

Promoción, publicidad y prensa:

Producir catálogos, videos o anuncios explicativos de los productos a vender.
Campañas publicitarias en todos los medios de comunicación.

Eventos especiales y stands:

Organizar las exposiciones y stands durante el desarrollo de la empresa.
Entrenar al personal para cada evento.
Supervisar que el stand cumpla con las condiciones requeridas para cada lugar donde se
exponen los productos.

Informática y sistemas:
Elaborar la página de internet de la empresa.
Chequear los pedidos de los productos que ingresan por esa vía.

Gerente de Administración y Finanzas: REBECA ELIZABETH RIVALDI.

Operaciones:
● Tesorería.
● Contaduría.

Tareas específicas:
● Desarrollar las metas financieras de la empresa.
● Nombrar los colaboradores especiales.
● Administrar todo el dinero de la empresa.
● Registrar todas las transacciones financieras en los formularios correspondientes.
● Guardar en un lugar seguro el dinero y los registros.
● Analizar los nuevos gastos de la empresa.
● Ayudar a reunir los datos financieros para el informe de auditoría y final.

Tesorería:
Cobrar el dinero de las ventas.
Pagar los sueldos, comisiones, entre otros.
Guardar en un lugar seguro el dinero y los registros.
Realizar pagos, verificar y requerir autorizaciones para llevarlos a cabo.
Gestionar créditos bancarios.

Contaduría:
Operar y registrar todas las actividades contables de la empresa.
Controlar todos los registros, documentos y formularios que participen en las
transacciones comerciales

Gerente de Recursos Humanos: ARRUA EZEQUIEL ENRIQUE.

Operaciones:
● Selección del personal.
● Capacitación del personal.
● Liquidación de sueldos.
Tareas específicas:
● Planteamiento de los recursos humanos.
● Análisis, diseño de puestos.
● Reclutamiento.

Selección del personal:

Recepción de solicitantes o currículum vitae de los postulantes.
Pruebas de idoneidad.
Entrevista de selección.
Verificación de datos y referencias.
Entrevista con el superior.
Examen Médico.
Decisión de contratar.
Capacidad del personal:
Cursos, seminarios.
Desarrollo de habilidades para cada sector, hábitat y actitudes acordes a cada puesto de
trabajo.
Evaluación de desempeño.
Liquidación de sueldos:
Formación y actualización del legajo personal.
Liquidación de sueldos.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Misión
Crear una empresa reconocida por su compromiso con las ventas de productos de alta
calidad y destacarse por su excelente servicio, promoviendo la cultura y tradición
argentina.
Visión
Nuestra visión es ser reconocidos como líderes del mercado de yerba mate, brindando a
nuestros clientes productos y servicios innovadores de alta calidad convirtiéndolo en la
marca más destacada a nivel nacional.
Objetivos
• Habilitar 3 sucursales en diferentes provincias de nuestro país en un lapso de 15
años (Jujuy, Chaco, Corrientes).
• Incrementar las ventas de productos en un 20% en los próximos dos años.
• Comprar un camión para rodados en un lapso de dos años.

Estrategias
Contaremos con publicidad constante tanto en redes sociales, patrocinios con otras
marcas con el objetivo de darnos a conocer, la televisión y radio. Trabajamos muy duro
para crear estrategias que puedan generar un punto de vista positivo hacia nosotros con la
utilización de flyers y pancartas.
CULTURA DE LA EMPRESA

La empresa "La Mateada SRL" es una compañía dedicada a la venta de yerba mate de
alta calidad. Su cultura organizacional se basa en los siguientes valores:
La empresa tiene una profunda pasión por la yerba mate y su cultura. Buscan compartir
esa pasión con sus clientes y promover la tradición del mate en Argentina. Se enfoca en
ofrecer la mejor calidad de yerba mate a sus clientes. Seleccionan proveedores de
confianza y verifican la calidad de cada producto antes de venderlo. La relación cercana
con sus clientes es muy valorado.
Ofrecen un servicio personalizado y amigable, respondiendo a las necesidades y consultas
de cada cliente.
La empresa está siempre atenta a las tendencias y cambios en el mercado. Se adaptan
rápidamente a las nuevas demandas y ofrecen soluciones innovadoras para satisfacer las
necesidades de sus clientes.
Se fomenta un ambiente de trabajo colaborativo y de equipo. Cada empleado es valorado
y reconocido por su contribución al éxito de la empresa.
Ocasionalmente se organizan eventos para promover la cultura del mate y fomentar la
comunidad de amantes de la yerba mate.
En fechas especiales como cumpleaños de los empleados, Navidad, días especiales, se
premian a los trabajadores con regalos de los Gerentes y en algunas ocasiones se
organizan reuniones para celebrar dichas fechas.
Estos valores guían la empresa en su misión de ofrecer la mejor yerba mate y servicio a
sus clientes.

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

En "La mateada SRL" nos enfocamos en dos responsabilidades clave que guían nuestras
acciones y decisiones.

Responsabilidad primaria
En primer lugar, nuestra responsabilidad primaria es ofrecer productos de alta calidad y
satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Para lograr esto, nos esforzamos por
seleccionar la mejor yerba mate de los proveedores más confiables y fresca, y la
ofrecemos en una variedad de formatos y presentaciones para adaptarnos a las
preferencias de nuestros clientes. Además, nos aseguramos de cumplir con todas las
regulaciones y normas aplicables en la venta de yerba mate, para garantizar la seguridad
y satisfacción de nuestros clientes.
Responsabilidad secundaria
En segundo lugar, nuestra responsabilidad secundaria es contribuir al desarrollo de la
comunidad, proteger el medio ambiente, fomentar la educación y el conocimiento, apoyar
a los proveedores y productores, y mejorar la calidad de vida de nuestros empleados. Para
lograr esto, nos esforzamos en ofrecer talleres y eventos educativos sobre la yerba mate,
comprar productos de manera justa y sostenible, y ofrecer beneficios y oportunidades de
crecimiento a nuestros empleados.
FODA
ANALISIS DE LA COMPETENCIA

REFERENCIAS
E: Excelente.
MB: Muy bueno.
B: Bueno.
R: Regular.
CONCLUSIÓN
Podemos observar una gran calidad de nuestros productos con respecto a la competencia
y una superación sobre la otra. Contamos con buenos precios a diferencia de una de las
competencias, aunque estamos bastante lejos de las otras. La variedad es un aspecto en el
cual nos posicionamos de manera regular, nuestras competencias, al tener más
experiencia en el mercado, cuentan con mayor diversidad de elementos. No obstante,
existen más factores en donde también poseemos una ventaja y otros en donde la
competencia por tener más experiencia nos sobrepasan.
MARKETING MIX

PRODUCTOS
Contamos con productos de excelentes marcas y aseguramos que las mismas cumplirán
con todas sus expectativas.

PACKAGING
Nuestros productos serán entregados a nuestros clientes en bolsas personalizadas
adornada con el logo de nuestra empresa, nuestro contacto (número, redes sociales) y
dentro vendrá acompañado con un pin con el logo de la misma.

PRECIOS
Fijando como base la calidad de nuestros productos, contamos con buenos precios
destacándonos frente a nuestras competencias.
FÓRMULA: PRECIO UNITARIO + MARGEN DE UTILIDAD (30%) + IVA (21%).

PLAZA
Nuestros productos serán traídos de otras localidades, como ser SAN IGNACIO,
APOSTOLES, DOS DE MAYO ya que existe una gran variedad y un amplio mercado.
Tenemos contacto con proveedores de esas zonas que nos aseguran una excelente calidad
y buen manejo de precios para posibilitar nuestro ejercicio económico.

PROMOCIÓN
Durante el primer mes de apertura tendremos un descuento en todos los productos de un
15% para todos los clientes que tengan la amabilidad de colaborar con nuestro inicio.
También, en días especiales, como ser el DIA INTERNACIONAL DE LA YERBA
MATE ( 30 de noviembre) tendremos un descuento del 10% en los productos y para
nuestros fieles clientes se incluirá un presente.

FUERZA DE VENTAS
Nuestra sociedad cuenta con personal responsable en cada departamento. El trabajo está
dividido de manera en la cual cada uno tenga un rol importante en la empresa. Poseemos
un buen equipo de ventas, capacitados para presentar productos, contactar clientes
potenciales y cerrar las ventas. Nuestro equipo de marketing está capacitado para
desarrollar todas las estrategias y materiales promocionales, siendo de esa forma, una
gran ayuda para apoyar las actividades de ventas. Contamos personal con una excelente
atención al cliente, proporcionando la debida atención y soporte a los clientes después de
la venta, resolver problemas y asegurarnos de su satisfacción.

ESTRATEGIAS VERDES
Buscamos productos que estén hechos de materiales reciclables, biodegradables,
reutilizables y sobre todo duraderos. Informamos a los clientes sobre la importancia de
elegir elementos sostenibles.

MERCHANDISING
Por cada venta, en el packaging, regalamos un pin con el logotipo de nuestra empresa
para poder darle al cliente un buen gusto acerca de nosotros y si así lo desea, se pueda
convertir en un cliente esencial para nosotros.

PUBLICIDADES
Contaremos con publicidad constante tanto en redes sociales, patrocinios con otras
marcas con el objetivo de darnos a conocer, la televisión y radio. Trabajamos muy duro
para crear estrategias que puedan generar un punto de vista positivo hacia nosotros con la
utilización de flyers y pancartas.

PRESUPUESTO INICIAL

RODADOS
Cantidad Detalle Precio unitario Precio total
1 moto Wave 110 2.000.000 2.000.000
patentada
TOTAL: 2.000.000
MUEBLES Y UTILES
Cantidad Detalle Precio unitario Precio total
1 mesa ratona Mesa ratona Arrime 50.000 50.000
Auxiliar Rinconera
Cipres.
2 sillas Sillas Tulip Eames 15.000 30.000
con Almohadón
color negro.
2 mostradores Mostradores 80.000 160.000
Vitrina Haya
Exhibidores.
1 mostrador Mostrador 300.000 300.000
Recepción En L
Negocio Local.
1 silla de oficina Silla Escritorio 50.000 50.000
Mesh Respaldo
Alto Oficina Sillón
Calidad.
TOTAL: 590.000

ARTICULOS DE DECORACION
Cantidad Detalle Precio unitario Precio total
1 cuadro Cuadro Personaje 20.000 20.000
Argentino
Histórico.
1 cuadro Cuadro Martin 20.000 20.000
Fierro Gaucho
Argentina.
1 alfombra Cuero Vacuno 150.000 150.000
Negro. Alfombra
de vaca.
1 planta Planta Sansevieria 30.000 30.000
+ Maceta
Rotomoldeo Mate.
1 cortina Cortina de 30.000 30.000
Eslabones
Plásticas.
TOTAL: 250.000

EQUIPO DE COMPUTACION
Cantidad Detalle Precio unitario Precio total
1 Notebook Hp Probook 440 G9 1.000.000 1.000.000
Intel I7 14 32gb Ram
512gb Ssd.
1 Computadora Computadora 390.000 390.000
Completa Intel Core
15 16 Gb 480 Ssd
Monitor 19
(Reacondicionado).
 1 Impresora Impresora Simple 170.000 170.000
función
monocromática
Brother Laser USB
HL-1200 220V.
TOTAL: 1.560.000

INSTALACIONES
Cantidad Detalle Precio unitario Precio general
1 aire Comfee Split Frio- 620.000 620.000
acondicionado Calor 2950
Frigorías Color
Blanco.
4 repisas Repisas madera 6.000 24.000
color negro.
2 lámparas Lámparas Techo 10.000 20.000
colgante moderna
Medusa Nórdico
Color Cable Negro.
1 cámara de Wifi Domo Color 91.000 91.000
seguridad Full Hd Ezviz H8C
Vista 360 color
blanco.
1 alarma de Sirena Exterior 33.000 33.000
seguridad Piezoelectrica-Mp-
1500 Alonso
Alarmas.
12 letras (letrero) Letrero con 3D 1.500 18.000
iluminados Con led
Berazategui.
1 wifi Telecom 10.000 10.000
1 teléfono fijo Telecom 10.000 10.000
TOTAL: 826.000

TOTAL BIENES DE USO

$5.226.000
BIENES DE DISPONIBILIDAD
Dinero en efectivo: 9.774.000
CAPITAL SOCIAL
15.000.000 / 6 CUOTAS SOCIALES DE 2.500.000 c/u
INTEGRACION DEL CAPITAL

SOCIO RODRIGUEZ
Rodado $2.000.000
Dinero en efectivo $3.000.000
TOTAL: $5.000.000

SOCIO RIVALDI
Dinero en efectivo 4.774.000
Muebles y útiles 226.000
TOTAL: 5.000.000

SOCIO PACHECO
Dinero en efectivo 2.000.000
Muebles y útiles $364.000
Artículos de decoración $250.000
Equipos de computación $1.560.000
Instalaciones $826.000
TOTAL: $5.000.000