Cambios en Las Politicas de Credito

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Politica actual Politica propuesta

/ neto
Termino de credito Termino de credito
2% 10 30
Ventas $400,000.00 Ventas
70%
Costo de ventas $280,000.00 Costo de ventas
Costo del dinero 20% Costo del dinero
Ventas incobrables 2% Ventas incobrables
Analisis de cuenta $ 20,000.00 Analisis de cuenta
Politica propuesta
/ neto Cobranza
3% 10 30 Politica Actual
$400,000.00 50% de las ventas se hacen con descuento
70% 40% de ventas periodo de credito
$280,000.00 10% resto extemporaneo dia
20%
2.5% Politica propuesta
$20,000.00 60% de las ventas se hacen con descuento
20% de ventas periodo de credito
20% resto extemporaneo dia

Politica actual
1 Periodo promedio de cuentas por cobrar 1
22 dias periodo promedio que pagan los clientes
2 Los descuentos 2
$4,000.00
3 Saldo promedio de las cuentas por cobrar 3
$1,111.11 x 22 = $24,444.44
4 Costo de mantenimiento de las cuentas por cobrar (pago de intereses) 4
$17,111.11 $3,422.22 intereses
5 Ventas incobrables 5
$8,000.00
Estado de resultados Estado de resultados
Ventas $400,000.00
Descuento de venta $4,000.00
Ventas netas $396,000.00
Costo de venta $280,000.00
Utilidad en ventas $116,000.00
Costo relacionado al credito Costo r
Intereses $3,422.22
Venta incobrable $8,000.00
Analisis de ventas $20,000.00
utilidad antes de impuestos $84,577.78
50

60

Politica actual
Periodo promedio de cuentas por cobrar
24 dias periodo promedio que pagan los clientes
Los descuentos
$7,200.00
Saldo promedio de las cuentas por cobrar
$1,111.11 x 24 = $26,666.67
Costo de mantenimiento de las cuentas por cobrar (pago de intereses)
$18,666.67 $3,733.33 intereses
Ventas incobrables
$10,000.00
stado de resultados
Ventas $400,000.00
Descuento de venta $7,200.00
Ventas netas $392,800.00
Costo de venta $280,000.00
Utilidad en ventas $112,800.00
Costo relacionado al credito
Intereses $3,733.33
Venta incobrable $10,000.00
Analisis de ventas $20,000.00
utilidad antes de impuestos $79,066.67

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