CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

PROFESORA: LIC. ANA ZAMUDIO

ALUMNAS: ACOSTA AQUINO,VILMA

ASTETE MAMANI, JULISSA
COILA VILCA,VERONICA
SOTO CAHUI,ROXANA
QUISPE CUSI,BETTZY
ROJAS MEDINA ,ERIKA
 INVERCIONES
SOLORZANO ILO SAC

UBICACIÓN • Parque industrial

MZ. D LT. 4

• Dos personas en el año 2010 con

una capital de s/ 3,600.00 (tres
mil seiscientos soles), iniciando
FUNDADA así con 3 trabajadores

• Rubro de
RUBRO madera para el
servicio de
empresas de
contenedores
 proveedores la madera para
que se dependiendo del clima posteriormente
localizan en la puede llegar a sufrir realizar la
selva daños por la situación producción de
del clima tacos

Arequipa se encuentra en área

Administrativa, se realizan contratos
y ventas, en la ciudad de Tacna se
realizan otras producciones de
madera.
-Norma Internacional Las empresas que provee en ocasiones son las
de Embalaje de diferentes empresas marítimas como:
madera utilizado en el
mercado internacional. -TECNOPA
-SERMAR
-Certificación de -COSMOS
SENASA y con -MARKO BUSONICH
certificado de -AGUNSA
homologación de -OCEANO MARITIMO
proveedores. -TRAMARSA
 • Gerente General: Quispe Uscca Tailor
ESTRUCTURA
• Sub Gerente : Solorzano Maraza Tomas

• Producción de las industrias del sector maderero

RUBRO

• Norma Internacional de Embalaje de madera

• Certificación de SENASA
ESTANDARES
DE CALIDAD
• Certificado de Homologación de Proveedores

• Cuenta con cinco trabajadores.

TRABAJADORES
 FASE FILOSÓFICA CREATIVA
I.RESPONDER A:

1.¿Qué SOMOS?
Somos una empresa que se encuentra ubicada en el parque Industrial Mz. D Lte. 04 (pampa
Inalámbrica) de la ciudad de Ilo.
2.¿Qué HACEMOS?
Fue creada para la distribución y comercialización de madera y derivados al por mayor y
menor.
3.¿Cómo LO HACEMOS?
Contamos con nuestra propia planta de tratamiento térmica del secado de madera en la
ciudad de Ilo.
4.¿Por qué LO HACEMOS?
Para brindar un producto de calidad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes en
la ciudad de Ilo.
5.¿Para quién LO HACEMOS?
Para todo tipo de empresas de la ciudad de Ilo.
6.¿EN QUE CREEMOS?
Somos una empresa con valores de responsabilidad y calidad en la entrega del producto a
INTEGRAR LAS RESPUESTAS
“Somos una empresa dedicada a la producción y
comercialización de madera para el sector industrial a nivel
MISIÓN sur, con la finalidad de brindar un producto de calidad y
responsabilidad social”.

IDENTIFICAR LA
PROPUESTA DE VALOR -Calidad
Y VALORES EN LA -Responsabilidad
MISIÓN

-CALIDAD: Contamos con las normas

Internacionales de embalaje y con las normas
DESCRIBIR LA PROPUESTA DE
nacionales.
VALOR Y VALORES EN LA
-RESPONSABILIDAD: Somos una empresa
MISIÓN
comprometida en la entrega de nuestros
productos en los tiempos establecidos.
 INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
1 local principal en Ilo y 2 sucursales (Arequipa y Tacna). Distribución a nivel sur del país

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS

BÚSQUEDA Y BÚSQUEDA Y ENTRENAMIENTO
ENTRENAMIENTO BÚSQUEDA Y ENTRENAMIENTO
DESARROLLO TECNOLOGICO
 Diseño de sistemas para el • diseño de adquisición de maquinas • manejo de base de datos del • investigación de mercados.
tratamiento de la materia para distintos procesos de la materia cliente.
prima, antes de ser prima.

MA
procesado.
• desarrollo de procesos para la • desarrollo de diseño de • información para el buen

RG
conservación y almacenamiento de información. almacenamiento y conservación
materia prima y de producto del producto terminado .

EN
terminado.
ADQUISICIONES
• Compra de materia prima a • distribución de
los respectivos proveedores. • distribución de equipos.  servicios computacionales.  servicio de agencias del medio. producto
terminado.
LOGISTICA DE ENTRADA OPERACIONES LOGISTICA DE SALIDA MERCADOTECNIA Y VENTAS • SERVICIOS
• distribución y procesado de la materia • traslado de material
• Pedido de materia prima. prima para las diferentes necesidades terminado al área de ventas. • ofrecimiento de calidad y • asesoramiento
del cliente. puntualidad de la entrega a bajo personalizado

EN
precio. según la
necesidad de

RG
cliente.

MA
• recepción y verificación de • reutilización y procesamiento de • control de stock de producto. • adecuada atención de acuerdo a
materia prima. material residual. las necesidades de cliente.
• devolución de material • verificación y control de calidad del • distribución de productos los
defectuoso. producto terminado. clientes que tienen pedidos
fijos.
• ingreso de materia prima al • clasificación y etiquetado de producto
almacén. terminado.
 HOJA DE TRABAJO: MATRIZ PESTE
OPORTUNIDA IMPACTO
FACTOR EXTERNO TENDENCIA
POLITICOS Y LEGALES HOJA DE TRABAJO MATRIZ PESTE ALTO D/AMENAZA MEDIO BAJO

Escaso desarrollo forestal en el país. Negativo A X

Aumento del PBI. Ascendente O X
Aumento del Impuesto a la renta 3era Categoria Negativo A X
legislacion referente al medio ambiente:ley forestal y fauna silvestre positivo O X
ECONOMICOS Y FINANCIEROS
La baja situacion economica Medio A X
tasa de interes Variable A X
reduccion de tasa de inflacion no sobrepasando rango de meta positivo O X
aumento de tasa de desempleo en el mercado laboral ascendente A X
SOCIALES, DEMOGRAFICAS Y CULTURALES
Desastres naturales(afectacion de traslado de comercio ) Negativo A X
Propagación de plagas. Negativo A X
Lugar estrategico positivo O X
reduccion en el stock de materia prima (evento el niño) negativo A X
TECNOLOGICOS Y CIENTIFICAS
Innovación de maquinas de producción Medio O X
Adaptación al cambio tecnologico. Bajo A X
publicidad mediante redes para el comercio virtual alto O X
ECOLOGICOS Y MEDIOMBIENTALES
Tala ilegal de arboles Negativo A X
variacion de temperatura(afectacion al proceso de secado) negativo A X
desechos insdustriales por parte de la empresas ilegales ascendente A X
Maximización de recursos (reducir, reciclar y reutilizar) Alto O X
 HOJA DE TRABAJO: MATRIZ AMOFHIT

FACTOR INTERNO
MATRIZ AMOFHIT
TENDENCIA FORTALEZA O
IMPACTO
DEBILIDAD
ALTO MEDIO BAJO

ADMINISTRACION Y GERENCIA
RESPONSABILIDAD SOCIAL POSITIVO X
IMAGEN DE LA EMPRESA NEGATIVO X
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL NO INTEGRADA NEGATIVO

MARKETING Y VENTAS
PARTICIPACION EN EL MERCADO POSITIVO X
INVESTIGACION DE MERCADOS POSITIVO X
VENTA DE PRODUCTOS PROCESADOS POSITIVO X
FALTA DE PROMOCION DEL SERVICIO DE COMERCIALIZACION DE MADERA NEGATIVO X
OPERACIONES Y LOGISTICA
EFICIENCIA DE EQUIPAMIENTO POSITIVO X
SEGURIDAD E HIGIENE LABORAL POSITIVO X
MAL USO EJECUCION DEL PRESUPUESTO ASIGNADO NEGATIVO X
FALTA DE GESTION DE RECURSOS Y MATERIALES ASIGNADOS NEGATIVO X
 MATRIZ AMOFHIT
TENDENC FORTALEZA
IMPACTO
FACTOR INTERNO O
IA
DEBILIDAD ALTO MEDIO BAJO
FINANZAS Y CONTABILIDAD
RELACION CON ENTIDADES FINANCIERAS POSITIVO X
CAPITAL DE TRABAJO POSITIVO X
ESTRUCTURA DE COSTO NEGATIVO X
BAJO NIVEL DE PRESUPUESTO NEGATIVO X
RECURSOS HUMANOS Y CULTURA
DISPONIBILIDAD Y CALIDAD DE MANO DE OBRA POSITIVO X
CALIDAD DEL CLIMA LABORAL POSITIVO X
RECLUTAMIENTO DE PERSONAL POSITIVO X
BAJA REMUNERACION Y BENEFICIOS DEL TRABAJADOR NEGATIVO X
SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACIONES
INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES POSITIVO X
CAPACIDAD DE RESPUESTA A LOS USUARIOS POSITIVO X
FALLA EN EL SERVICIO INFORMATICO Y COMPUTACIONAL. NEGATIVO X
TECNOLOGIA E INVESTIGACION Y DESARROLLO
TECNOLOGIA DE PRODUCTOS Y PROCESOS POSITIVO X
BAJA INVESTIGACION CIENTIFICA DE BUSQUEDA DE RECURSOS DE
X
MATERIA PRIMA NEGATIVO
POCA INVERSION EN LA INVESTIGACION DE NUEVOS MERCADOS NEGATIVO X
CAPACIDADES TECNOLOGICAS DE PERSONAL NEGATIVO X
 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS
(MEFE)
EMPRESA INVERSIONES SOLORZANO ILO SAC 4 Responde muy bien
3 Responde bien
FACTORES DETRMINANTES DE ÉXITO PESO VALOR PONDERACION 2 Responde promedio
1 Responde mal
OPORTUNIDADES 50%
PUNTAJE MAS
1 Aumento del PBI. 0.1 2 0.2 ALTO 4.0
2 legislacion referente al medio ambiente:ley forestal y fauna silvestre 0.05 3 0.15 PUNTAJE
PROMEDIO 2.5
3 Reduccion de tasa de inflacion no sobrepasando rango de meta 0.1 3 0.3 PUNTAJE MAS
4 Lugar estrategico 0.1 2 0.2 BAJO 1.0
5 Innovación de maquinas de producción 0.05 3 0.15
6 Publicidad mediante redes para el comercio virtual 0.05 2 0.1
7 Maximización de recursos (reducir, reciclar y reutilizar) interno 0.05 2 0.1
0.50
AMENAZAS 50%
1 Escaso desarrollo forestal en el país. 0.15 3 0.45
2 El aumento del desempleo genera una baja situacion economica. 0.05 3 0.15
3 Los fenomenos naturales causan la reduccion de la materia prima. 0.1 3 0.3
4 Adaptación al cambio tecnológico. 0.1 2 0.2
El incremento de la tala ilegal genera la destrucción del medio 0.3
0.1 3
5 ambiente.
0.50
Totales 100%   2.6
LA EMPRESA ESTA EN CONDICIONES DE AFRONTAR EL ENTORNO DE MANERA ADECUADA, UTILIZANDO LAS
OPORTUNIDADES:
* AUMENTO DEL PBI, REDUCCCION DE LA TASA DE INFLACCION NO SOBREPASA EL RANGO DELA META,
LUGAR ESTRATEGICO
PARA ENFRENTAR LAS AMENAZAS:
* ESCASO DESARROLLO FORESTAL EN EL PAIS
 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS 4 Fortaleza Mayor
(MEFI) 3 Fortaleza Menor
EMPRESA INVERSIONES SOLORZANO ILO SAC 2 Debilidad Menor
1
PONDERACI Debilidad Mayor
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO VALOR
ON
FORTALEZAS 50% PUNTAJE MAS ALTO 4.0
1 responsabilidad social 0.1 3 0.3
2 uso adecuado de los implementos de seguridad e higiene laboral. 0.1 3 0.3
PUNTAJE PROMEDIO 2.5
3 incremento de capital mediante entidades financieras. 0.05 4 0.2
4 mayor productividad de calidad, en un clima laboral apropiado. Son 2 0.1 4 0.4
PUNTAJE MAS BAJO 1.0
5 toma de decisiones con capacidad de respuesta a los usuarios. 0.05 3 0.15
6 tecnología de productos y procesos 0.1 4 0.4
DEBILIDADES 50%
la falta de una estructura organizacional no garantiza una imagen de la 0.1 1 0.1
1 empresa.
2 falta de promoción del servicio de comercialización de madera 0.1 2 0.2
3 establecer la estructura de costo para ejecutar el presupuesto. 0.1 2 0.2
4 baja remuneración y beneficios del trabajador. 0.05 2 0.1
5 falta en el servicio informático y computacional. 0.05 1 0.05
6 baja investigación de nuevos mercados 0.1 2 0.2
Totales 100%   2.6

LA EMPRESA ESTA EN CONDICONES DE AFRONTAR EL AMBIENTE INTERNO DE MANERA ADECUADA UTILIZANDO LAS FORTALEZAS:
* FORTALEZAS: RESPONSABILIDAD SOCIAL,USO ADECUADO DE LOS IMPLEMENTOS DE SEGURIDAD E HIGIENE LABORAL, MAYOR
PRODUCTIVIDAD DE CALIDAD, EN UN CLIMA LABORAL APROPIADO, BAJA INVESTIGACIÓN DE NUEVOS MERCADOS.

* LA FALTA DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL NO GARANTIZA UNA IMAGEN DE LA EMPRESA, FALTA DE PROMOCION DEL SERVICIO
DE COMERCIALIZACION DE MADERA, BAJA INVESTIGACIÓN DE NUEVOS MERCADOS.
PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE

FACTORES EXTERNOS
( PESTE )
 EXTRACCIÓN DE INFORMACIÓN DE ECONÓMICOS Y FINANCIEROS
OPORTUNIDADES

1.-Reducción de tasa de inflación no sobrepasando rango de meta

PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
AMENAZAS
1.-La baja situacion economica
2.-aumento de tasa de desempleo en el mercado laboral

AGRUPANDO LA INFORMACION POR LA SIMILITUD DE SU CONTENIDO:

FACTOR ECONOMICO Y
AMENAZAS
FINANCIERO
La baja situacion economica
1RA. AGRUPACION
Aumento de tasa de desempleo en el mercado laboral

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1AA.- El aumento del desempleo genera una baja situacion economica.

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

AMENAZAS
1AA.- El aumento del desempleo genera una baja situacion economica.
 EXTRACCIÓN DE INFORMACIÓN DE SOCIALES, DEMOGRAFICAS Y CULTURALES

OPORTUNIDAD
1.-Lugar estrategico
PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
AMENAZAS
1.- Desastres naturales( afectación de traslado de comercio )
2.- Reduccion en el stock de materia prima (evento el niño)

AGRUPANDO LA INFORMACION POR LA SIMILITUD DE SU CONTENIDO:

SOCIALES, DEMOGRAFICAS Y
AMENAZAS
CULTURALES
Desastres naturales(afectacion de traslado de comercio )
1RA. AGRUPACION
Reduccion en el stock de materia prima (evento el niño)

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1AA.- Los fenomenos naturales causan la reduccion de la materia prima.

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

AMENAZAS
1AA.- Los fenomenos naturales causan la reduccion de la materia prima.
I EXTRACCIÓN DE INFORMACIÓN DE ECOLOGICOS Y MEDIOMBIENTALES

OPORTUNIDADES
PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
1.-Maximización de recursos (reducir, reciclar y reutilizar)

AMENAZAS
1.-Tala ilegal de arboles
2.-Desechos industriales por parte de la empresas ilegales

II ECOLOGICOS Y
AMENAZAS
MEDIOMBIENTALES
Tala ilegal de arboles
1RA. AGRUPACION
Desechos insdustriales por parte de la empresas ilegales

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1AA.- El incremento de la tala ilegal genera la destrucción del medio ambiente.

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

AMENAZAS
1AA.- El incremento de la tala ilegal genera la destrucción del medio ambiente.
PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE

FACTORES INTERNOS
( AMOFHIT )
 EXTRACCION DE INFORMACION DE ADMINISTRACION Y GERENCIA

FORTALEZA
1.-RESPONSABILIDAD SOCIAL

DEBILIDAD PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE

1.-IMAGEN DE LA EMPRESA
2.-ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL NO INTEGRADA

IIAGRUPACION
ADMINISTRACION Y
DEBILIDAD
GERENCIA
IMAGEN DE LA EMPRESA
1RA. AGRUPACION
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL NO INTEGRADA

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1.AD ) LA FALTA DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL NO GARANTIZA UNA IMAGEN DE LA EMPRESA.

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

FORTALEZA
RESPONSABILIDAD SOCIAL

DEBILIDAD
1.AD ) LA FALTA DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL NO GARANTIZA UNA IMAGEN DE LA EMPRESA.
 EXTRACCION DE INFORMACION DE MARKETING Y
VENTAS

FORTALEZA
PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
1.-PARTICIPACION EN EL MERCADO
2.-INVESTIGACION DE MERCADOS

DEBILIDAD
FALTA DE PROMOCION DEL SERVICIO DE COMERCIALIZACION DE
1.- MADERA

IIAGRUPACIÓN
MARKETING Y VENTAS
FORTALEZA
AGRUPACION
PARTICIPACION EN EL MERCADO
1RA. AGRUPACION
INVESTIGACION DE MERCADOS

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1AF-. Estudio del mercado para el posicionamiento de la empresa.

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

FORTALEZA
1AF-. Estudio del mercado para el posicionamiento de la empresa.
 EXTRACCION DE INFORMACION DE OPERACIONES Y LOGISTICA

FORTALEZA
1.-EFICIENCIA DE EQUIPAMIENTO
2.-SEGURIDAD E HIGIENE LABORAL

DEBILIDAD PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE

1.-MALA EJECUCION DEL PRESUPUESTO ASIGNADO
2.-FALTAS EN LA GESTION DE RECURSOS Y MATERIALES ASIGNADOS

AGRUPANDO LA INFORMACION POR LA SIMILITUD DE SU CONTENIDO:

OPERACIONES Y LOGISTICA
FORTALEZA
AGRUPACION
EFICIENCIA DE EQUIPAMIENTO
1RA. AGRUPACION
SEGURIDAD E HIGIENE LABORAL
OPERACIONES Y LOGISTICA
DEBILIDAD
AGRUPACION
MAL USO EJECUCION DEL PRESUPUESTO ASIGNADO
1RA. AGRUPACION
FALTA DE GESTION DE RECURSOS Y MATERIALES ASIGNADOS

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1AF.- Uso adecuado de los implementos de seguridad e higiene laboral.

1AD-. Mal uso del presupuesto asignado para los recursos y materiales.

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

FORTALEZA
1AF.-Uso adecuado de los implementos de seguridad e higiene laboral.

DEBILIDAD
1AD.- Mal uso del presupuesto asignado para los recursos y materiales.
I.- EXTRACCION DE INFORMACION DE FINANZAS Y CONTABILIDAD

FORTALEZA
1.-RELACIONES CON LOS PROVEEDORES
2.-CAPITAL DE TRABAJO

DEBILIDAD
1.-ESTRUCTURA DE COSTO PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
2.-BAJO NIVEL DE PRESUPUESTO
AGRUPANDO LA INFORMACION POR LA SIMILITUD DE SU CONTENIDO:
FINANZAS Y CONTABILIDAD
FORTALEZA
AGRUPACION
RELACION CON ENTIDADES FINANCIERAS
1RA. AGRUPACION
CAPITAL DE TRABAJO
FINANZAS Y CONTABILIDAD
DEBILIDAD
AGRUPACION
ESTRUCTURA DE COSTO
1RA. AGRUPACION
BAJO NIVEL DE PRESUPUESTO

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1AF.- INCREMENTO DE CAPITAL MEDIANTE ENTIDADES FINANCIERAS.

1AD.- ESTABLECER LA ESTRUCTURA DE COSTO PARA EJECUTAR EL PRESUPUESTO.

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

FORTALEZA
1AF.- INCREMENTO DE CAPITAL MEDIANTE ENTIDADES FINANCIERAS.

DEBILIDAD
1AD.- ESTABLECER LA ESTRUCTURA DE COSTO PARA EJECUTAR EL PRESUPUESTO.
I.- EXTRACCION DE INFORMACION DE RECURSOS HUMANOS Y CULTURA

FORTALEZA
1.-DISPONIBILIDAD Y CALIDAD DE MANO DE OBRA
2.-CALIDAD DEL CLIMA LABORAL
DEBILIDAD PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
1.-BAJA REMUNERACION Y BENEFICIOS DEL TRABAJADOR

II.- AGRUPACIÓN
RECURSOS HUMANOS Y
FORTALEZA
CULTURA
DISPONIBILIDAD Y CALIDAD DE MANO DE OBRA
1RA. AGRUPACION
CALIDAD DEL CLIMA LABORAL

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1AF.- MAYOR PRODUCTIVIDAD DE CALIDAD, EN UN CLIMA LABORAL APROPIADO.

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

FORTALEZA
1AF.- MAYOR PRODUCTIVIDAD DE CALIDAD, EN UN CLIMA LABORAL APROPIADO.

DEBILIDAD
BAJA REMUNERACION Y BENEFICIOS DEL TRABAJADOR.
I.- EXTRACCION DE INFORMACIÓN DE SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACIONES

FORTALEZA
INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES
PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
CAPACIDAD DE RESPUESTA A LOS USUARIOS

DEBILIDAD
FALLA EN EL SERVICIO INFORMATICO Y COMPUTACIONAL.

II.- AGRUPACION
SISTEMAS DE INFORMACION
FORTALEZA
Y COMUNICACIONES
1RA. AGRUPACION INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES
CAPACIDAD DE RESPUESTA A LOS USUARIOS

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1AF.- TOMA DE DECISIONES CON CAPACIDAD DE RESPUESTA A LOS USUARIOS.

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

FORTALEZA
1AF.- TOMA DE DECISIONES CON CAPACIDAD DE RESPUESTA A LOS USUARIOS.

DEBILIDAD
FALLA EN EL SERVICIO INFORMATICO Y COMPUTACIONAL.
I.- TECNOLOGIA DE PRODUCTOS Y PROCESOS

FORTALEZA
TECNOLOGIA DE PRODUCTOS Y PROCESOS

DEBILIDAD PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE

BAJA INVESTIGACION CIENTIFICA DE BUSQUEDA DE RECURSOS DE MATERIA PRIMA
POCA INVERSION EN LA INVESTIGACION DE NUEVOS MERCADOS EXPORTADORES

II.- AGRUPACION
TECNOLOGIA DE
DEBILIDAD
PRODUCTOS Y PROCESOS
BAJA INVESTIGACION CIENTIFICA DE BUSQUEDA DE RECURSOS DE MATERIA PRIMA
1RA. AGRUPACION
POCA INVERSION EN LA INVESTIGACION DE NUEVOS MERCADOS

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

1AD.- BAJA INVESTIGACIÓN DE NUEVOS MERCADOS

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

FORTALEZA
TECNOLOGIA DE PRODUCTOS Y PROCESOS

DEBILIDAD
1AD.- BAJA INVESTIGACIÓN DE NUEVOS MERCADOS
 PROCESO ANALISIS FODACESO DE
FORTALEZAS ANALISIS FODA PESTE
OPORTUNIDADES
1 Responsabilidad social 1 Aumento del PBI.
2 Uso adecuado de los implementos de seguridad e higiene laboral. 2 legislacion referente al medio ambiente:ley forestal y fauna silvestre
3 Incremento de capital mediante entidades financieras. 3 Reduccion de tasa de inflacion no sobrepasando rango de meta
4 Mayor productividad de calidad, en un clima laboral apropiado. 4 Lugar estratégico
5 Toma de decisiones con capacidad de respuesta a los usuarios. 5 Innovación de maquinas de producción
6 Tecnologia de productos y procesos. 6 Publicidad mediante redes para el comercio virtual
Maximización de recursos (reducir, reciclar y reutilizar)

AMENAZA
DEBILIDADES S
La falta de una estructura organizacional no garantiza una imagen
1 de la empresa. 1 Escaso desarrollo forestal en el país.
2 Falta de promoción del servicio de comercialización de madera 2 El aumento del desempleo genera una baja situacion economica.
3 Establecer la estructura de costo para ejecutar el presupuesto. 3 Los fenomenos naturales causan la reduccion de la materia prima.
4 Baja remuneración y beneficios del trabajador. 4 Adaptación al cambio tecnologico.
5 Falta en el servicio informático y computacional. 5 El incremento de la tala ilegal genera la destrucción del medio ambiente.
6 Baja investigación de nuevos mercados
 MATRIZ FODA-VINCULACIONES
MISION VISION VALORES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1 Aumento del PBI. A1 Escaso desarrollo forestal en el país.
O2 legislacion referente al medio ambiente:ley forestal y fauna El aumento del desempleo genera una baja situacion
A2
FACTORES EXTERNOS
PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE O3
silvestre
Reducción de tasa de inflación no sobrepasando rango de
meta
A3
economica.
Los fenomenos naturales causan la reduccion de la
materia prima.
O4 Lugar estratégico A4 Adaptación al cambio tecnologico.
O5 Innovación de maquinas de producción El incremento de la tala ilegal genera la destrucción del
A5
medio ambiente.
O6 Publicidad mediante redes para el comercio virtual
FACTORES INTERNOS O7 Maximización de recursos (reducir, reciclar y reutilizar)
FORTALEZAS Estrategias ofensivas Estrategias defensivas
F1 Responsabilidad social
F2 Uso adecuado de los implementos de seguridad e higiene laboral. EXPLOTE MAXI-MINI
F3 Incremento de capital mediante entidades financieras. MAXI-MAXI CONFRONTE
F4 Mayor productividad de calidad, en un clima laboral apropiado. ATACAR DEFENDER
F5 Toma de decisiones con capacidad de respuesta a los usuarios.
F6 Tecnología de productos y procesos. FO FA
DEBILIDADES Estrategias de reorientación Estrategias de supervivencia

D1 La falta de una estructura organizacional no garantiza una imagen de la

empresa.
D2 Falta de promoción del servicio de comercialización de madera DEFENDER ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
D3 Establecer la estructura de costo para ejecutar el presupuesto. MINI-MAXI MINI-MINI
D4 Baja remuneración y beneficios del trabajador. REFORZAR
D5 Falla en el servicio informático y computacional. EVITAR
D6 Baja investigación de nuevos mercados

DO DA
 PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE

ANALISIS DE LA DINAMICA DE LA
MATRIZ FODA PARA FORMULAR
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
 PRIMERA VINCULACION LOGICA (FO)
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
O3 Reduccion de tasa de inflacion no sobrepasando rango de meta
F1 Responsabilidad socialPROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
F4 Mayor productividad de calidad, en un clima laboral O4
Lugar estratégico
apropiado. Son dos fortalezas desagregar
O5 Innovación de maquinas de producción
O6 Publicidad mediante redes para el comercio virtual
OBJETIVO ESTRATEGICO 1:OE1:(F1,F4-
O3,O4,O5,O6)=ATACAR

Impulsar en un 20% la calidad de nuestro producto usando una tecnología apropiada; y con ello nos permitan posesionarnos en el
mercado estratégico, satisfaciendo la demanda de nuestros clientes.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO. Lo que se desea es ocupar un lugar en la mente del

consumidor o cliente, con precios cómodos, incentivando a los clientes.

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE MERCADO, Lo que se quiere es ser líder en la industria

maderera, usando la publicidad, promocionando productos, relaciones publicas.
 SEGUNDA VINCULACION LOGICA (FA)

FORTALEZAS AMENAZAS

PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE

F2 Uso adecuado de los implementos de seguridad e higiene
laboral. A1 Escaso desarrollo forestal en el país.
F3 Incremento de capital mediante entidades financieras.
A2 El aumento del desempleo genera una baja situacion economica.
F5 Toma de decisiones con capacidad de respuesta a los
usuarios. A4 Adaptación al cambio tecnologico.
F6 Tecnologia de productos y procesos.

OBJETIVO ESTRATEGICO 2:OE2:(F2,F3,F5, F6-A1,A2,A4)=DEFENDER

Promover el cumplimiento de las Normas de calidad en un 25% del manejo de maquinarias de producción; aprovechando el respaldo
de las entidades financieras para afrontar las necesidades de la demanda.

ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO, se busca ingresar a nuevos mercados con productos de calidad.
ESTRATEGIA DE CALIDAD, es cubrir los requerimientos de los clientes, mejorar la calidad del producto constantemente, entregar
los productos a tiempo.
 TERCERA VINCULACION LOGICA (DO)
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
D1 La falta de una estructura organizacional no garantiza una O1 Aumento del PBI.
imagen de la empresa. PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
D2 Falta de promoción del servicio de comercialización de legislacion referente al medio ambiente : ley forestal y fauna
madera O2 silvestre
D4 Baja remuneración y beneficios del trabajador. O7 Maximización de recursos (reducir, reciclar y reutilizar) es intern
D6 Baja investigación de nuevos mercados

OBJETIVO ESTRATEGICO 3:OE3:(D1,D2,D4,D6-O1,O2,O7)=MOVILIZAR

Establecer una estructura organizacional, utilizando métodos adecuados que nos permita mejorar nuestra empresa; abriendo nuevos
horizontes cumpliendo con las Normas del medio ambiente.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION PERSONAL, Es tener personal capacitado para asesorar a los clientes y no ser un simple
vendedor, formando una venta especialidad.
ESTRATEGIA DE ORIENTACION DE MERCADO, busca conocer las preferencia de los clientes con el objetivo de conseguir
adaptar lo que ofrece a las necesidades de nuestros clientes.
 CUARTA VINCULACION LOGICA (DA)
DEBILIDADES AMENAZAS
D3 Establecer la estructura de costo para ejecutar el Los fenomenos naturales causan la reduccion de la materia
presupuesto. PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE
A3 prima.
D5 Carencia del servicio informático y El incremento de la tala ilegal genera la destrucción del medio
computacional. A5 ambiente.

OBJETIVO ESTRATEGICO 4:OE4:(D3,D5-A3,A5)= REFORZAR

Fortalecer la estructura de costo e implementar nuevos sistemas tecnológicos, que nos permita enfrentar cualquier tipo de amenaza.

ESTRATEGIA DE PENETRACION, se trata de crecer con los productos actuales en los mercados, usando la publicidad
promociones y baja de precio.

ESTRATEGIA DE ORIENTACION A LA PRODUCCION, se da en el momento en que los usuarios quieren los productos en el
momento y a bajo costo. ( producir mas a menos precios).
PROCESO DE ANALISIS FODA PESTE