Iadv U1 A2 Semr
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n de ventas.
Unidad 1 .
Formulación de un programa de
ventas.
Actividad 2.
Proceso de ventas y su metodología.
Producto
seleccionado
Proceso de Misión de BIMBO: Teoría Proceso de ventas:
ventas • Es la guía de todas nuestras
acciones.
• Prospección
• Contacto
BIMBO. • Buscamos alimentar, deleitar y
servir a nuestro mundo, siendo
• Evaluación de prospectos
una empresa altamente • Presentación de oferta
productiva y plenamente • Cierre
humana.
• Servicio al cliente
• Día a día queremos alcanzar
nuestros logros y avanzar en
nuestros propósitos. Esto es lo
que constituye nuestra razón de
ser como empresa.
• Nuestros principios y valores
son los que definen nuestra
personalidad y forma de ser.
Los valores sólo se entienden
• Prospección: • Contacto y detección de
Proceso de La continua búsqueda de necesidades:
ventas nuevos clientes que realiza Los jefes de ventas asesoran a
Grupo Bimbo es una forma los clientes sobre la gama de
BIMBO: más de mantener el liderazgo. productos y servicios de
Cuenta con dos sistemas acuerdo a sus necesidades
principales para la captación con el fin de hacerle una
de nuevos clientes: oferta diferenciada y así
En todas nuestras envolturas incrementar las ventas, se
contamos con un Lada 800 a busca ofrecer el respaldo de
través del cual recibimos la compañía al cliente e
solicitudes de servicio, tanto incentivar la activación del
para clientes como para punto de venta
consumidores. Se presupuestan los
Nuestros jefes de ventas productos solicitados por el
realizan patrullamientos que cliente para entablar
consisten en salir a la calle y negociaciones que concluyan
Proceso de ventas BIMBO:
LA ESTRATEGIA DE VENTAS EN LOS PRODUCTOS BIMBO Y EN CONSTANTEMENTE SE BUSCAN ALIANZAS CON MARCAS CON LAS CUALES
ESPECÍFICO EL PAN BLANCO DE CAJA RADICA EN OFRECER AL NO HAYA CONFLICTO DE INTERÉS CON EL FIN DE APROVECHAR LA
CLIENTE UN PRODUCTO DE GRAN CALIDAD Y FRESCURA POR DISTRIBUCIÓN COMPARTIDA Y ASÍ PODER LLEGAR A UN MAYOR NÚMERO
UN PRECIO ACCESIBLE AUNQUE TODO EL ÉXITO DE LA EMPRESA DE LUGARES.
NO PODRÍA SER POSIBLE SIN SU EXCELENTE SISTEMA DE
DISTRIBUCIÓN PUES PARA CUMPLIR CON TODAS ESTÁS
CARACTERÍSTICAS QUE LOS COLOCAN EN LA PREFERENCIA DE
LOS CLIENTES SE NECESITA UNA LOGÍSTICA ADECUADA
APLICABLE A CADA REGIÓN.
Bibliografía:
• BIMBO. (2019). Conócenos. 5/10/19, de BIMBO Sitio web:
https://www.bimbo.com.mx/es/conocenos
• ITAM. (2018). Bimbo: Una Distribución de Clase Mundial. 5/10/19,
de ITAM Sitio web:
http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Bimbo,
%20Distribucion%20de%20Clase%20Mundial.PDF
• UnADM. (2019). Unidad 1. Formulación de un programa de ventas.
5/10/19, de UnADM Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/
BLOQUE2/MI/03/IADV/U1/Descargables/u1_formulacion_de_un_
programa_de_ventas_contenido.pdf
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