EcoAlberto 12.11.19

Parque EcoAlberto
Noviembre 2019
Servicios
Caminata nocturna Kayak Tirolesa Rappel
Paseo en lancha Senderismo Taller de ixtle Hospedaje
Parque EcoAlberto 1
Diagnóstico
• Objetivo: Incremento de ingresos para la empresa.

• Ubicación: Ixmiquilpan
• Producto Turístico Principal: Balneario
• Capacidad Instalada: 2 mil personas en Alberca y 4 mil para caminatas.
• Problemática Identificada: Inseguridad en el municipio, falta de recursos
El balneario se ubica en el corredor del municipio de Ixmiquilpan, actualmente cuenta con 8

unidades de negocio (Balneario, Hospedaje, Senderismo, Paseo en Lancha, Rappel, Tirolesa,
Kayak y Caminata.
Este último con gran potencial como fuente generadora de ingresos para la empresa.
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Antecedentes
La empresa ha identificado una fuente de ingresos importante en la realización de eventos, de

manera particular Caminatas:
• Caminata Clásica: (la de mayor demanda)

• Distancia: de 10 a 20 kms • Tv Azteca
• Duración: 4 a 5 horas
Caminata • Mercado: Jóvenes de 19 a 30 años Medio de • Televisa
Nocturna Promoción
• Telemundo
• Caminata Extrema: (muy particularizada)
• Distancia: De 10 a 20 kms • Grupo Imagen
• Duración: 7 a 8 horas
• Mercado: Familias y Grupos
Segmento de Mercado Origen Realización

• Ingresos: medio-alto • Nacional: Pachuca y Estado de México • Directamente por parte de
• Federaciones principalmente la empresa
• Asociaciones • Internacional: Holanda, Francia, Japón, • Ganancias: 100% para la
• Universidades E.U., Canadá, Argentina y Brasil empresa
Problemática Actual: Inseguridad Municipal

Impacto: Cancelación de Contratos
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Elemento diferenciador
Adaptabilidad
De acuerdo al tipo de evento, la infraestructura del balneario se adecuada a las
condiciones requeridas
Usuarios
• Federación de Ciclismo
• Federación de Ciclismo de Montaña
• ITESM
• Asociaciones Privadas
• Universidad La Salle
Propuesta Potenciadora
para Generar Ingresos
• Realización de Eventos
• Rediseño de Página Web
• Financiamiento (IHCE)
• Plan de Mercadotecnia Digital
• Vinculación Empresarial: Operadoras de Eventos, Asociaciones y Empresas.
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Realización de Eventos:
Propuesta
Operadora de eventos
Ceder la organización del evento
Ventajas:
• La empresa solo será responsable de albergar el evento y brindar las
condiciones necesarias para el desarrollo del mismo.
• Se recibe el % acordado con la empresa= Ganancia Directa
• Se diseña un producto turístico integral (hospedaje, alimentos, etc)
Desventajas:
• Disminuye el % de ganancia para la empresa
Rediseño de Página Web:
Propuesta
Modificar la pagina web
http://www.ecoalberto.com.mx/web/
Ventajas:
• Genera una página de alto trafico y de impacto
Desventajas:
• Tiempo de desarrollo
• Costo elevado
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Financiamiento:
Propuesta
Haz crecer tu negocio (IHCE)
Ventajas: Condiciones
• Liquidez Inmediata • Población: Personas físicas y morales
• Tipo de crédito: Habilitación o Avío y Refaccionario
Desventajas: • Monto: Hasta $300,000.00. Plazo: Hasta 24 meses.
• Apalancamiento de la empresa • Garantía: Prendaria, Inmobiliaria, natural o colateral 1:1.
• Pago de intereses • Tasa de Interés: 7.5 % fija anual, sobre saldo insoluto.
Sin comisión por apertura, ni penalización por pago anticipado.
Requisitos:
• Llenar Formato de solicitud
• Acta constitutiva, reformas y modificaciones, así como de poderes (en su caso)
• INE del Representante Legal
• Reporte del buró de Crédito con una antigüedad no mayor a 30 días.
• Comprobante de domicilio fiscal y físico
• Reporte Fotográfico
• Carátula de Cuenta Bancaria.
• Estados financieros de 1 año anterior y parcial del ejercicio actual
• Constancia de situación fiscal.
• Opinión de cumplimiento de obligaciones fiscales (formato 32D) positiva con fecha de expedición no
mayor a 1 mes.
• Garantía o Aval
• Fecha de Convocatoria: Por definir
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Perfil de turistas
• Visitantes Promedio: 700 semana*

• Costo de Acceso: 110 pesos
• Costo Promedio de Cabaña: (7 personas): 3,120 por día
• Conectividad: 3 y 4 G*
• Origen: Cd. De México y el Estado de México (76.7%), Municipios de Hidalgo y Querétaro
(20%) de los visitantes principalmente.
• Días de Llegada: De viernes a Domingo.
• Tipo de Turistas: Familias de 5 a 6 integrantes.
• Motivo de Visita: Diversión y entretenimiento (94.2%).
• Gasto estimado por familia de 4 integrantes:
• (incluyendo hospedaje, alimentos y acceso): $2,400.00 por día.
• Nivel socioeconómico: Segmentos medio y bajos con ingresos familiares menores de 10 mil
pesos mensuales (84.2%). Destacan los que reciben un ingreso familiar medio bajo de entre 4
mil y 10 mil pesos, y los de ingresos bajos entre mil quinientos y 4 mil pesos (34.2%).
• Pernocta: No
*Datos de la Secretaria de Turismo del Estado

INEGI
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Digitalizar el Negocio
Estrategia
• Visibilidad
• Reputación
• Captación de Clientes
Ganado
• Publicidad ((Redes Sociales, Asociaciones, etc.)

• Pago Por Click (PPC).
• Patrocinios de eventos (carreras)
• Displays
Pagado
• Historias Patrocinadas
• Marca / Producto Turístico

• Web Corporativa
• Chat para atención en línea
• *Esquema para quien reserve en línea
Propio
• Impresión de mapas con la ubicación del balneario
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Digitalizar el Negocio
Optimización y Publicidad en buscadores
• Demanda manifiesta ¿Cuándo usaste un buscador por última vez?

• Relevancia + popularidad
• Fase de conocimiento, consideración, acción
• NO es gratis, pero suele ser muy rentable
• Valido tanto para PYME como para una gran empresa
• Campañas de pago en buscadores
• Demanda manifiesta y latente (búsqueda y display)
• Fase de consideración, acción
• Tráfico cualificado y coste controlado
• PYME y gran empresa
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Estrategia
Display Publicidad en medios (Escaparates Interactivos)
• Demanda latente, se busca visibilidad

• Se considera colocar en centrales de transporte y en las paradas del transporte
de pasajeros en puntos estratégicos del Estado de México y Cd. de México.
Email m a rketing Publicidad en correo electrónico

• Tráfico relativamente calificado
• Barato y de alto impacto (se requiere de frecuencia para que el impacto sea
mayor.
La Página
• Agregar un hub de artículos, infografías y videos que atraigan a tus clientes potenciales.
• Ofrecer información de calidad que pueda resultarles interesante.
Costo
El gasto en el que incurriría la empresa, considerando que acepta la propuesta presentada serian
en los rubros de:
• Rediseño de Página Web

• % de la (s) empresa (s) operadora (s) que organicen el o los evento (s)
• Plan de Marketing
• Pago del Crédito (en caso de aceptarlo)
Impacto
• La recomendación para medir el impacto de la estrategia planteada, es en un periodo de 6 a

12 meses, considerando un incremento en los ingresos que oscilara entre el 15 y el 30%, que
se logrará mediante los siguientes esquemas:
• Incremento en la cantidad de clientes adquiridos y/o potenciales.

• Incremento en las ventas directas e indirectamente por el sitio web
• Impacto en la penetración en el mercado.
• Recomendación de los clientes e incremento en la tasa de retención.
• Incremento en las ventas cruzadas logradas a través de los operadores.

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Caminata nocturna Kayak Tirolesa Rappel

Paseo en lancha Senderismo Taller de ixtle Hospedaje

• Objetivo: Incremento de ingresos para la empresa.

El balneario se ubica en el corredor del municipio de Ixmiquilpan, actualmente cuenta con 8

La empresa ha identificado una fuente de ingresos importante en la realización de eventos, de

• Caminata Clásica: (la de mayor demanda)

Segmento de Mercado Origen Realización

Problemática Actual: Inseguridad Municipal

Haz crecer tu negocio (IHCE)

• Visitantes Promedio: 700 semana*

*Datos de la Secretaria de Turismo del Estado

• Publicidad ((Redes Sociales, Asociaciones, etc.)

• Marca / Producto Turístico

Optimización y Publicidad en buscadores

• Demanda manifiesta ¿Cuándo usaste un buscador por última vez?

Display Publicidad en medios (Escaparates Interactivos)

• Demanda latente, se busca visibilidad

Email m a rketing Publicidad en correo electrónico

• Rediseño de Página Web

• La recomendación para medir el impacto de la estrategia planteada, es en un periodo de 6 a

• Incremento en la cantidad de clientes adquiridos y/o potenciales.

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