PUBLICIDAD SUBLIMINAL

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 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS, ECONÓMICAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

Docente: Dra. Lic Admón Larissa Jeshael Fernández Gálvez

Asignatura: Seminario de Estrategias de Promoción

Semestre académico: 2020 – II Integrantes:

 Chávez Huaccha María Isabel
Ciclo: VIII - “A”  Huaccha Chávez Luis Felipe
 Rodríguez Tello Pierre
Modalidad: No presencial  Tingal Tasilla Amira Elizabeth

Cajamarca, mayo del 2021

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 PUBLICIDAD SUBLIMINAL
1. SIGNIFICADO DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL

2. ¿CÓMO SURGE EL TERMINO PUBLICIDAD SUBLIMINAL?

3. TIPOS DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL

4. ¿ES LEGAL O ILEGAL LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL?

5. ¿LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL ES MITO O REALIDAD?

6. ANÁLISIS DE CASOS

7. MARKETING ONLINE O DIGITAL

8. MARKETING DIRECTO

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 1. SIGNIFICADO DE PUBLICIDAD
SUBLIMINAL
“La publicidad subliminal no puede ser vista pero si
retenida por el cerebro”
SUB: Qué pasa por debajo.
LIMINAL: Limites de la percepción.

Se denomina publicidad subliminal a todo tipo de

anuncios publicitarios, por lo general visuales o
audiovisuales. Opera directamente con el
inconsciente, dejando que las imágenes sean
percibidas por los aspectos pasivos de la mente, y
por lo tanto sin que dicho mensaje pueda ser
controlado o supervisado por las instancias
encargadas de hacerlo.
El espacio en blanco entre la E y la X forma
La publicidad subliminal no pretende ser claramente una flecha.
memorable sino generar un impacto a nivel FEDEX: Capacidad y velocidad para el envió
subconsciente que active determinados
impulsos en los consumidores.

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 James Vicary – Mercadólogo
2. ¿CÓMO SURGE EL TERMINO
12- septiembre – 1957
PUBLICIDAD SUBLIMINAL?
Rueda de prensa en Nueva York
Menciono que en el estreno de una película
“PICNIC” , había mostrado un fotograma
varias veces con la frase “Eat Popcorn” y
“Drink Coca-Cola” . La velocidad en que se
mostro fue tan rápida que las personas no
podían leerlas conscientemente, pero si
habían quedado retenidas en la mente de las
personas.
 Si tienes hambre, come palomitas de
maíz.
 Si tienes sed bebe Coca Cola.
 
Supuesto efecto:
Subieron las ventas de Coca Cola y las palomitas de maíz.

La idea es bautizada como publicidad subliminal. 5 años más tarde se descubre que Vicary
invento esto porque su empresa de publicidad estaba en problemas.
58 % 18 %

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 3. TIPOS DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL

Imágenes escondidas Ilusiones visuales Emisiones de alta

frecuencia

Consiste en la emisión de
imágenes o audios rápidos
incitando al consumo o a una
determinada sensación.

Se juega con las líneas de las imágenes

y los espacios para conformar figuras
distintas que evoquen pensamientos
diferentes.
https://youtu.be/MunPARnI0dE
Se trata del uso de figuras o imágenes
camufladas en el contexto de otra
imagen.

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 4. ¿ES LEGAL O ILEGAL LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL?

No se tiene muy clara la influencia real de la publicidad subliminal en el comportamiento del consumidor, asimismo
existen miles de estudios que la desacreditan.

En la actualidad la practica de la publicidad subliminal esta prohibida

en 50 países.

Argentina Malta Austria Portugal Bélgica Francia

Bolivia Hungría Armenia Islandia Bosnia Georgia

Australia Dinamarca Andorra Turquía Bulgaria Grecia

Zimbawe EE.UU Albania Rusia Croacia Italia

Republica Polonia
Japón Reino Unido Noruega Checa CYPRUS

España Holanda Finlandia Suecia Estonia ……

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 4. ¿ES LEGAL O ILEGAL LA PUBLICIDAD 5. ¿LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL ES MITO O
SUBLIMINAL? REALIDAD?
A continuación se mencionan algunas leyes que regulan o
castigan la publicidad subliminal.
Existen investigadores que piensan que es un mito y
Ley General de Publicidad de 1988. otros que creen que es realidad
España Califica la publicidad subliminal como un
acto ilícito MUY GRAVE con sanciones de
hasta 50.000.000 de pesetas. Mito O’Guinn, Allen y Semenik

Ley nacional de telecomunicaciones

Ley Nro. 19798, de agosto de 1972. Afirman que nadie ha vendido nada con imágenes de senos
Argentina
Artículo 108. PROHÍBESE la utilización en cubos de hielo o la palabra sexo en el trasfondo de un
del procedimiento de PERCEPCIÓN anuncio, y que además, ninguna persona de una agencia
SUBLIMINAL.” publicitaria tiene tiempo de sentarse a idear estas cosas.

Ley de telecomunicaciones Por otra parte, consideran que aunque es cierto que existen
Bolivia del 5 de Julio de 1995, Ley Nro. 1632 ciertas pruebas en relación con algunos tipos de
Artículo 65.- No está permitido el procesamiento inconsciente de anuncios, éstos son
procedimiento de PERCEPCIÓN derivados de la repetición y la facilidad de
SUBLIMINAL.” recordarlos.

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 5. ¿LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL ES MITO O
REALIDAD? EXPERIMENTO LIPTON Holanda

Realidad Brian Key

Afirma que hay bastantes mensajes escondidos en

numerosos anuncios, sobre todo con contenido relacionado
con sexo y muerte.
 98 voluntarios: 2 grupos.
 A su llegada al cine se les entrego bolsas de papas
Laura Fischer y Jorge Espejo fritas y fueron vendados con vendas rojas y negras
por grupo.
Consideran que el objetivo de los anuncios de este tipo de  Se les mostro una película de 3 minutos.
publicidad es vender mediante la atracción subliminal  La película se repitió 2 veces, en la primera se le
necesidades existentes a nivel subconsciente o
permitió a un grupo quitarse la venda y en la
inconsciente de la mente del individuo que percibe dicho
segunda, al otro grupo.
mensaje.  Al grupo de vendas rojas se le mostro la película con
un flash de 10 milisegundos que se repetía cada cinco
segundos con la palabra "Lipton"

Resultados: No se vio un aumento considerado de

preferencia por el te helado de liptón .

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 6. ANÁLISIS DE CASOS

Imágenes escondidas

En una primera instancia, se puede percibir como única imagen “un

elefante”. Sin embargo, con una buena observación, se identifica
las siluetas de una jirafa y un rinoceronte. Esta combinación de
siluetas da la idea que en el zoológico, podremos encontrar a
diversos animales.

Una reconocida marca de cigarrillo, presenta como imagen de su

logo a un camello. No obstante, dentro de la silueta de este animal
se puede observar, también, la silueta de un león y un hombre.

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 Ilusiones visuales

La marca Absolut Vodka, lanzó una publicidad un tanto curiosa, ya

que presenta a una chica disfrutando de una noche de discoteca y
lleva un vestido oscuro, el cual en la espalda forma la silueta de una
botella similar a las que utiliza la empresa para comercializar su
producto.

Esta publicidad, muestra a una señora de la tercera edad, alegre y

jovial. La dama, lleva puesto un polo con la imagen de un bebé,
desde los pies hasta el cuello.
La combinación de la imagen del bebé con la cabeza de la dama,
dan el mensaje que la marca quiere expresar: Vive joven.

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 Emisiones de alta frecuencia

Muchas empresas reconocidas en el mercado internacional, optan

por promocionar sus productos o marcas en sí, mediante cortas
apariciones en películas, series, documentales y entre otros.
Independientemente del éxito que tenga la película, serie o
documental, la empresa habrá logrado su objetivo de llegar a la
mente de las personas.

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 7. MARKETING ONLINE O DIGITAL

¿QÚE ES UNA ESTRATEGIA DE

¿QUÉ ES ?
MARKETING ONLINE

Una estrategia de marketing online consiste en

interaccionar con los usuarios a través del mundo
online sin la necesidad estricta de contactar con el
cliente. Gracias a la construcción de relaciones
llevadas a cabo de forma eficiente, intercambiamos
con estos usuarios ideas, productos y/o servicios que
satisfagan sus necesidades y, además, que nos ayuden
a cumplir nuestros OBJETIVOS
El marketing digital (o marketing online) EMPRESARIALES.
engloba todas aquellas acciones y estrategias
publicitarias o comerciales que se ejecutan en los
medios y canales de internet. 

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 7. MARKETING ONLINE O DIGITAL

Fase 1. Análisis interno y externo de la empresa.

5 PASOS PARA CREAR UNA

ESTRATEGIA DE MARKETING ONLINE
Nivel interno tenemos que tener claro nuestro público
objetivo, los productos y/o servicios que vamos a ofrecer, los
recursos que tenemos disponibles, el equipo humano con el
que contamos. Además, necesitamos tener la información de
nuestro público objetivo al detalle:
 Edad
 Ubicación geográfica
 Hábitos de consumo
 Preferencias y necesidades
Para analizar a nuestra competencia (nivel externo)
necesitamos información relevante como:
 ¿Quiénes son nuestros competidores principales? 
 ¿Qué estrategias de marketing emplean? 
 ¿Qué canales utilizan? 
 ¿Quiénes son sus clientes?
 ¿Están presentes en redes sociales?

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 5 PASOS PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING ONLINE

Una vez tengamos el análisis pulido, haremos un análisis

FODA de nuestra empresa con el objetivo de obtener Fase 3. Diseño de las estrategias
nuestras debilidades y fortalezas, así como las amenazas y
oportunidades externas a nuestro negocio. En función de este La tercera fase dentro de la creación de nuestro plan
análisis podemos pasar a la siguiente fase estratégico quizás sea la más importante y de ella dependerá
en gran parte nuestro éxito: definir la estrategias.
Las estrategias de nuestro plan de marketing online deben
Fase 2. Definición de objetivos basarse en:
Una vez hecho el análisis de la situación de nuestra empresa,  Social Media.
hemos de definir quién será nuestro público objetivo y  Posicionamiento SEO (Search Engine Optimization).
qué palabras clave vamos a utilizar para posicionarnos.
 Posicionamiento SEM (Search Engine Marketing).
Previamente tenemos que definir nuestros objetivos
 Email Marketing.
empresariales. Como norma general, todas las empresas
 Marketing de contenidos.
definen sus objetivos en tres:
Todas estas estrategias podríamos englobarlas dentro de la
 Objetivo de ventas: aumentar las ventas de nuestra
herramienta de marketing por excelencia hoy en día: el
empresa.
Inbound Marketing.
 Objetivo de clientes: aumentar el número de clientes y
fidelizar los existentes.
 Objetivo de branding: mejorar la imagen de marca de
nuestra empresa.

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 5 PASOS PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING ONLINE

Fase 4. Plan de acción Fase 5. Análisis de resultados

Una vez definidos los objetivos y las estrategias online, es Tenemos que controlar que el ROI (retorno de la inversión)
hora de planificar el trabajo a través de un calendario a corto, sea positivo. Para ello, muchas de las herramientas que
medio y largo plazo con las acciones que vamos a emplear emplearemos en los diferentes canales estratégicos disponen
para desarrollar las estrategias en función de los objetivos de apartados de analítica y monitorización, aportándonos los
fijados y de los recursos disponibles. datos y resultados a nivel estadístico que necesitamos para el
seguimiento y control de nuestro plan online.
En este apartado nos toca también definir los KPI’s, así como
los canales de promoción y comunicación: Una de las ventajas del marketing online es que podemos
 Redes sociales medir absolutamente todo y prácticamente en tiempo real. La
 Google Adwords herramienta por excelencia para la analítica web es Google
 Herramientas de marketing de contenidos Analytics, que se puede integrar con un sinfín de
 Diseño de landing pages herramientas digitales.
 Software de email marketing.

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 8. MARKETING DIRECTO

 Consiste en conexiones directas  Sistema interactivo de

con consumidores individuales comercialización que
cuidadosamente elegidos, tanto utiliza uno o más medios
para obtener una respuesta Marketing directo de comunicación directa,
inmediata como para cultivar para conseguir una
relaciones duraderas con los respuesta o transacción en
clientes. (Philip Kotler) un lugar y momento
determinado.

 Aunque este tipo de

comunicación no implica
 El marketing directo o un intermediario, se
mercadotecnia directa es una encuentran casos en los
forma de publicidad que implica  Es un conjunto de estrategias que se lleva a cabo a
la entrega de un mensaje utilizadas por las empresas para través de una empresa o
inmediato y personal a un grupo aproximarse a personas que agencia de comunicación
de prospectos o clientes. demostraron interés por subcontratada.
determinados productos o servicios
que ofrecen.

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 8. MARKETING DIRECTO

EL NUEVO MODELO DE MARKETING

DIRECTO

 Los primeros mercadólogo directos (compañías por catálogo, por correo directo y los tele mercadólogos)
reunían nombres de clientes y vendían artículos principalmente por teléfono y correo.

 Actualmente el marketing ha tenido una transformación debido a los avances tecnológicos de bases de datos y
los nuevos medios de marketing como el Internet.

 Se considera al marketing directo como la distribución directa sin intermediarios, así como también como un
método de comunicación directa con los consumidores.

 Muchas empresas están utilizando el nuevo modelo directo como único método para sus negocios y la relación
con sus clientes.

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 Marketing por
correo directo
Marketing por
televisión de respuesta
directa
Marketing en
8. MARKETING DIRECTO

línea

Medios del
marketing
directo
Ventas
personales

Marketing por
catálogo

Telemarketing Marketing por

quioscos

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 Razones por las que el marketing directo tiene éxito

El mensaje es personal
8. MARKETING DIRECTO

Es posible hacer una mejor segmentación

Se puede obtener retroalimentación

Es medible y se puede dar seguimiento al éxito

Es posible enviar mensajes específicos

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 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Arnold Blog. (2021). Ética y límites legales de la publicidad subliminal. Obtenido de Arnold Blog:
https://arnoldmadrid.com/publicidad-subliminal-etica-limites-legales/

 ESERP Business & Law School. (2021). Qué es la publicidad subliminal. Obtenido de ESERP Business &
Law School: https://es.eserp.com/articulos/publicidad-subliminal-ejemplos-practicos/

 NewsMDirector. (18 de Enero de 2017). Ejemplos de publicidad subliminal. Obtenido de

https://www.mdirector.com/marketing-digital/11-ejemplos-de-publicidad-y-marketing-con-mensaje-sublimin
al.html

 Raffino, M. (6 de Julio de 2020). Publicidad subliminal. Obtenido de Concepto de:

https://concepto.de/publicidad-subliminal/

 Sánchez, J. (28 de Marzo de 2016). Publicidad subliminal. Obtenido de Economipedia:

https://economipedia.com/definiciones/publicidad-subliminal.html

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 GRACIAS
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