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    Semana 8 - Herramienta Target

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    El documento presenta la herramienta Target DISC, la cual analiza las tendencias de comportamiento de las personas a través de dos ejes: racional-emocional e introvertido-extrovertido. Explica que esta herramienta identifica cuatro estilos principales de comportamiento: dominancia, influencia, estabilidad y cumplimiento. El objetivo es que las personas puedan conocerse mejor a sí mismas y comprender mejor a los demás.

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    El documento presenta la herramienta Target DISC, la cual analiza las tendencias de comportamiento de las personas a través de dos ejes: racional-emocional e introvertido-extrovertido. Explica que esta herramienta identifica cuatro estilos principales de comportamiento: dominancia, influencia, estabilidad y cumplimiento. El objetivo es que las personas puedan conocerse mejor a sí mismas y comprender mejor a los demás.

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    El documento presenta la herramienta Target DISC, la cual analiza las tendencias de comportamiento de las personas a través de dos ejes: racional-emocional e introvertido-extrovertido. Explica que esta herramienta identifica cuatro estilos principales de comportamiento: dominancia, influencia, estabilidad y cumplimiento. El objetivo es que las personas puedan conocerse mejor a sí mismas y comprender mejor a los demás.

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    COACHING

    Herramienta Target:
    Saber lo que quieres
    Marco R. Socualaya Pomayay
    Trivia

    * Pack de 20 libros digitales de investigación


    Saber lo que quiero

    • Conocer realmente cómo


    somos, qué sentimos nos
    permitirá saber
    exactamente que es lo que
    queremos y qué metas
    pretendemos alcanzar.
    Herramienta TARGET DISC
    • El Target DISC es una herramienta
    que nos permite conocer y
    comprender mejor a las personas.
    • ¿Cómo? Gracias al análisis de las
    tendencias de comportamiento que
    poseemos cualquiera de nosotr@s.
    • ¿Qué es lo que somos?
    Herramienta TARGET DISC
    • Sirve para descubrir cómo nos
    comportamos desde un punto de vista
    natural, sin condicionantes externos, y
    desde un punto de vista adaptado,
    cuando nuestro comportamiento
    responde a las características de
    nuestro entorno.

    ¿Cuantos tipos
    de inteligencia
    existen?
    Herramienta TARGET DISC
    • Este sistema surgido de las
    investigaciones y teorías de  Carl G.
    Jüng y William  M. Marston se
    centra en los aspectos de la
    personalidad humana que están
    fuertemente condicionados por la
    herencia, aunque es verdad que las
    influencias del medio en el que nos
    movemos pueden modificarlos.
    Dos ejes, cuatro estilos

    • ¿Introvertido o extrovertido?
    ¿Racional o emotivo? Esos son los dos
    ejes principales y todas nos
    encontramos en algún punto de esas
    dimensiones:
    Racionales
    • A la hora de tomar una decisión pesa más la
    lógica
    • Tienden a la reflexión
    • Suelen ser estructurados y firmes en sus posturas
    • Evitan mostrar sus emociones y no se dejan llevar
    por los impulsos
    •  Definen el objetivo y van a por él
    • Priorizan la franqueza frente al tacto o la cortesía
    • Prefieren las teorías basadas en datos
    contrastables
    Emocionales ¿Quien es el
    COACHEE?
    • Deciden guiados por cómo se sienten respecto a algo
    • Deciden qué es lo importante en función de sus valores
    personales y subjetivos
    • Anteponen las personas a las cosas
    • Tratan a los demás como quieren que se les trate a ellos
    • Tienden a ser subjetivos y poco rigurosos con las
    informaciones
    • Se toman como algo personal las evaluaciones
    • Prefieren llevarse bien con los demás a perseguir sus
    objetivos individuales
    • Buscan la armonía y el buen ambiente entre las
    personas
    • Tienen poder de convencimiento y movilización
    Introvertidos
    • Tranquilos y pacientes
    • Reflexionan antes de actuar (si actúan)
    • Se interesan más por la profundidad de las
    experiencias que por la variedad
    • Se sienten más cómodas entre personas de su
    confianza
    • Disfrutan haciendo cosas solas: leer, escribir,
    escuchar música, ir al cine…sin ser molestadas
    • Tienen facilidad para mantenerse
    concentradas.
    Extrovertidos
    • Obtienen la energía del mundo exterior, es decir, de la
    acción y la interacción con los demás
    •   Son abiertos y sociables.
    •   Les agrada mantenerse activos y vivir nuevas
    experiencias.
    •   Tienden a ser impulsivos y reflexionan poco antes de
    actuar.
    •   Prefieren estar con gente o haciendo algo, les
    inquieta estar solas.
    •   Tienen facilidad para entusiasmar y motivar a las
    personas.
    •   Disfrutan conociendo gente y tienen muchos amigos.
    •   Prefieren la variedad de experiencias a la
    profundidad.
    • Conocidos los dos ejes de nuestro comportamiento:
    racional-emocional e introvertido-extrovertido.

    • Veamos los estilos de comportamiento


    La capacidad de
    TARGET DISC modificar la
    conducta de otros se
    denomina…
    ¿CÓMO SON LOS CUATRO ESTILOS?
    •  DOMINANCIA
    • Racional+extrovertido
    •  Sociables y seguros de sí mismos: tienen
    capacidad para liderar y llevar adelante proyectos
    •  Ambiciosos: persiguen con insistencia sus objetivos
    •  Perseverantes: no se rinden, se crecen ante las
    dificultades.
    •  Decididos: saben tomar decisiones arriesgadas,
    afrontar retos y actuar rápidamente
    •  Impacientes e insistentes
    •  Exigentes
    •  Les agradan los ambientes innovadores
    •  Necesitan poder materializar sus ideas
    •  Falta de tacto: les puede faltar diplomacia a la hora
    de expresa
    INFLUENCIA
    Emocional+ extrovertido
    • Entusiastas: saben generar un buen ambiente y
    levantar el ánimo.
    •  Sociables: les gusta conocer gente nueva y tener
    muchos amigos.
    •  Optimistas y creativos
    •  Hábiles gestionando personas y negociando en
    conflictos.
    •  Persuasivos: saben venderse y tienen facilidad de
    palabra.
    •  No temen a los cambios
    •  Activos y rápidos
    •  Prefieren sentirse libres y no estar sometidas a
    excesivos controles
    •  Necesitan caer bien a los demás y sentirse
    queridas
    ¿Que es el
    coaching
    transpersonal?
    Estabilidad (Stability)
    • Emocional + introvertido
    • Pacientes y agradables: les gusta escuchar a los
    demás
    •  Aprecian la armonía y los ambientes fluidos
    •  Adaptables: saben adaptarse a contextos muy
    diversos.
    •  Generosos: les gusta ayudar a los demás y hacerles
    sentir bien
    •  Solo comparten sus emociones con personas de su
    entera confianza
    •  Constantes y responsables con todo aquello en lo
    que se comprometan
    •  Evitan los conflictos y prefieren cooperar a competir
    •  Honestos y leales a su líder y a su causa
    •  Discretos y prefieren no llamar la atención
    Cumplimiento
    • Racional+introvertido
    • Reflexivos: no toman decisiones sin calcular los
    posibles riesgos
    •  Metódicos: se les da bien definir, clasificar, criticar,
    ordenar y probar
    •  Se preocupan por la calidad y la evalúan según sus
    altos estándares
    •  Perfeccionistas: no se conforman con la mediocridad,
    se ocupan de cada detalle
    •  Planificadores: valoran su tiempo.
    •  Priorizan los objetivos pero no suelen dar
    importancia a las personas
    •  Siguen las normas y parámetros establecidos y evitan
    saltarse ninguna parte del proceso
    •  Cautos y meticulosos
     ¿Y TÚ? ¿CÓMO ERES?
    • Nadie mejor que tú para saber cómo eres y cómo te manifiestas con los
    demás.

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