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    Negociación Ganar Ganar

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    NEGOCIACIÓN GRUPO 601

    GANAR - GANAR TSU PARAMÉDICO

    PONENTES:
    EMANUEL SERNA MUÑOZ.
    ZAIRA MELESIO
    NEGOCIACIÓN

    SE DEFINE COMO UN PROCESO DE COMUNICACIÓN ENTRE AL MENOS DOS


    PARTES DIRIGIDO A ALCANZAR UN ACUERDO SOBRE INTERESES QUE SE PERCIBEN
    COMO DIVERGENTES.
    GANAR = GANAR

    SE TRATA DEL PROCESO NEGOCIADOR EN EL CUAL LAS PARTES BUSCAN QUE


    TODOS LOS INVOLUCRADOS EN EL ACUERDO OBTENGAN UN BENEFICIO
    EQUIVALENTE Y NADIE SALGA PERJUDICADO.
    ORÍGEN

    EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR, FUE DISEÑADO EN


    1980 POR LOS PROFESORES ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON, DE
    HARVARD, CUYO LEMA ERA CENTRARSE SOLO EN LOS INTERESES DE LAS PARTES Y
    OLVIDARSE POR COMPLETO DE LA EXISTENCIA DE PERDEDORES EN LAS
    NEGOCIACIONES.
    APLICACIÓN

    DE HECHO, LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR DEBE REGIRSE


    BAJO 4 FACTORES O PRINCIPIOS, LOS CUALES FOMENTAN LA COOPERACIÓN HACIA UN
    OBJETIVO COMÚN.

    1. LOS INDIVIDUOS.

    2. INTERESES Y OBJETIVOS.

    3. CUALIDAD LEGÍTIMA.

    4. VARIEDAD DE OPCIONES.
    ESTRATEGIA
    GANAR - GANAR
    PREGUNTAS O COMENTARIOS

    GRUPO 601
    TSU PARAMÉDICO
    EMANUEL SERNA MUÑOZ
    ZAIRA MELESIO

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