WADHWANI FOUNDATION | ENTREPRENEUR

Milestone 4
Consolidación

Creando Empleos. Cambiando Vidas.

¡Hola! Bienvenido de
nuevo a Ignite
En esta tercera presentación sumaremos lo que has
aprendido en el Milestone 3. Recuerda que hemos sumado
todo lo visto anteriormente. El aprendizaje es acumulativo.

Vamos a utilizar una plantilla de presentación muy sencilla;

sin embargo si deseas cambiarle el estilo siéntete libre de
hacerlo.

¡Sé creativo, hazlo simple,

impacta y sé auténtico!
Curso Ignite
Milestone 4
Nombre de la Escuela /
Instituto PV. ID.

Recuerda
Puedes cambiar el tema, fondo, colores y
tipografía para adecuarlos a tu
emprendimiento

Quita este mensaje cuando termines

Milestone 0

Nombre del equipo: PV ID:

Nombre Fortalezas y Habilidades Rol / Puesto

CEO / COO / CTO

Paulina Magaña Análisis de mercado, estrategias de marca, investigación de consumidores, marketing digital, CEO
creatividad publicitaria.

Diego Torres Resolución de problemas, innovación tecnológica, habilidades técnicas, diseño y desarrollo, COO
gestión de proyectos.

Angela Dominguez Creatividad visual, diseño gráfico, experiencia de usuario, habilidades de prototipado, CTO
colaboración interdisciplinaria.

Emiliano Suárez Creatividad estética, pensamiento conceptual, habilidades tipográficas, diseño de marca, enfoque CTO
centrado en el usuario, experiencia en diseño web y móvil.

Respuesta

Foto Socio 1 Foto Socio 2 Foto Socio 3

Milestone 1

Problema
Define en este párrafo pequeño tu problema de manera concisa: La mayoría de
los universitarios no cuentan con conocimientos de finanzas personales o no
saben cómo comenzar con su fondo de ahorro, comprar responsablemente o
iniciar sus desarrollos financieros.
¿Tú problema se relaciona con algún ODS? ¿Con cuál y cómo?
Tiene que ver con la ODS 4: “Educación de calidad”. Ya que su propósito es
ayudar a los universitarios a gestionar sus finanzas y con esto puede contribuir
a mejorar su acceso a una educación.

Encontramos que el 87% de nuestros clientes entrevistados

enfrentan este problema.

Usamos las siguientes herramientas para obtener esa información:

https://www.undp.org/es/sustainable-development-goals,
https://universidadean.edu.co/noticias/finanzas-para-univers itarios-aprende-
manejar-tu-dinero, https://
www.scribd.com/document/459743213/ENTREVISTA S-CONSOLIDADO
Milestone 1

Problema
Si el problema es tan importante, ya lo resuelven, describe los 3 productos o servicios que hoy tratan de resolverlo, cómo lo resuelven y los defectos o
inconvenientes que tienen a ojos de los clientes potenciales:

Defecto, inconveniente, insatisfacción que tiene hoy en día esa solución.

Producto o servicio existente que ¿Cómo resuelve actualmente está solución tu (antes durante o después del producto de servicio)
resuelve el problema hoy problema detectado? NOTA: recuerda que estos defectos también los obtienes entrevistando al
mercado

Aprendizaje sobre los seguros, cuentas de A pesar de que el curso y toda la información que se brinda es
Cursos de educación financiera
de Condusef
banco, cuentas de ahorro, control de gastos, gratuita, el periodo de inscripción es cada 6 meses
y al final te otorgan un certificado curricular

Es información concisa y fácil de entender Mucha de la información que se comparte puede quedar perdida
Revista “proteja su dinero” sobre, instituciones financieras, como entre todas las revistas publicadas.
mejorar tu economía, etc

La educación financiera es un tema muy pesado y extenso para que

Variedad de libros que hablan Puede existir un libro específico por cada
sobre Educación financiera
los jóvenes compren un libro por cada tema.
tema de educación financiera.
Milestone 1

¿Cuántos
¿Cuántos clientes(Al menos
clientes entrevistaste? ¿Cuántos
¿Cuántos están
están de acuerdo dees un
que éste ¿Cuántos¿Cuántos
de ellos ya tienende ellos
solución al
entrevistaste?
10 para B2C y 2 para(Al B2B) acuerdo
problema queque éste es
debe resolverse? problema y noya tienen
necesitan una nueva?

menos 10para B2C y 2 un problema que debe solución al

para B2B) resolverse? problema y no
necesitan una
nueva?
Escribe aquí Escribe aquí Escribe aquí

Hemos entrevistado 15 87% de los entrevistados 14% está indeciso si

clientes es necesaria
una aplicación
así
Milestone 2

Lienzo Propuesta de Valor

En caso de las
Universidades, se podría Poder gastar su dinero en
considerar como un valor gustos, tener un sentimiento
agregado al tener convenio de satisfacción cuando su
con esta aplicación. presupuesto alcanza para más
que sus necesidades básicas
como estudiantes

Creadores Planear un presupuesto,

de Ganancias GANANCIAS
incluso generar ingresos por
Una aplicación de educación diferentes medios, ya sea un
nanciera para jovenes emprendimiento personal, o
estudiantes que tienen Producto/ TRABAJO
un conseguir un trabajo
dicultad para organizar sus Servicio
flexible con su vida estudiantil
nanzas.
DOLORES que le permita generar un
Aliviadores
poco más de lo necesario.
de
Dolores Tener que priorizar otras
responsabilidades con su
El usuario obtendrá ventajas propio dinero, y que muchas
veces más que poder gastarlo
como cupones de descuento
en gustos personales, ni
en establecimientos aliados siquiera pueda ahorrar algo de
y tips diarios personalizados su propio presupuesto.
sobre métodos de ahorro.
Milestone
1
Canvas de la declaración del problema

Standard Plan Problema Alternativas

El problema radica en La raíz de este problema En las aplicaciones de Banca
las no tienen
personas que generalmente es que las móvil existen “apartados” para
tanta facilidad para personas no tienen noción de gestionar el capital de la cuenta,
organizar y gestionar ingresos y egresos de capital pero en muchas ocasiones no es
sus finanzas en su cuenta bancaria. usado correctamente.

Impacto emocional Desventajas de

Clientes Potencial
e Impacto cuantificable las
Nuestra aplicación va La mayoría de clientes alternativas
Es muy limitada la cantidad de
enfocada a los potenciales no tienen amplio formas en una banca móvil
estudiantes que busca conocimiento acerca de finanzas para controlar de forma
facilidades para gestionar personales, al ser gratis la sencilla ingresos, egresos y
correctamente sus aplicación estos clientes serán presupuesto destinado para
finanzas atraídos fácilmente. cada mes.
Milestone 2

Estrategia de 4 acciones
De los 3 productos o servicios que hoy tratan de resolver el problema haz un análisis de las 4 acciones

INCREMENTAR
ELIMINAR REDUCIR CREAR
Producto o servicio
existente que resuelve Aquellas características del
el problema hoy Lo que no le gusta al Lo que no suma valor para el Lo que nadie más en la industria le
producto que el cliente le asigna
mercado cliente potencial ha ofrecido al cliente potencial
mucho valor

Son muy pocas al año las

Son cursos muy completos con
Cursos de educación Tener que invertir que son gratuitas por parte Ayudar a estudiantes con
financiera
información valiosa sobre cómo
tiempo de aprendizaje. de la Condusef. beneficios reales.
cuidar e invertir tu dinero

Los autores de esos libros son Son libros con mucha

Tener que leer y aprender personas con mucha información, muchas veces Libros didácticos fáciles de
Libros de economía conceptos técnicos del experiencia en el tema, así que la personas sin experiencia en entender
tema información que se obtenga de el tema pueden sentirse
esas lecturas les valiosa abrumadas.

Tener que estar al

Revistas de corriente con toda la Que siempre están al día con
Puede que no mucha de la Una aplicación que te ayude a
estrategias y información nueva que información nueva y uni sobre el
educación financiera nueva información sea útil. cuidar tu dinero como estudiante.
semanalmente mercado y temas financieros.
tenga la revista
Milestone
Milestone2 1

Solución

Nuestra oferta (producto):

¿Cuál es el servicio o producto que han ideado para resolver su problema
identificado?
Aplicación de finanzas personales para universitarios.

Actualmente, el cliente está usando esta solución:

Aplicaciones móviles de banco.

Nuestra solución ofrece al cliente estas ventajas:

Los puntos relevantes de nuestra oferta que lo diferencia de la competencia:
Punto relevante 1: información fácil de digerir
Punto relevante 2: poder establecer metas y límites de tu dinero.
No lo olviden: para tener una solución impactante, deben
Punto relevante 3: ofrecer cuponera virtual y notificaciones para ahorrar en tener un problema bien definido que valga la pena resolver.
actividades para universitarios. Traigan todos sus aprendizajes del Milestone 1 y apliquen
los comentarios recibidos. De esta manera, se asegurarán de
que todos los elementos tengan concordancia ¡para que
comience a tomar forma de una empresa potencialmente
real!

Quita este mensaje cuando termines

Milestone
Milestone2 1

Solución

Explica el porqué este emprendimiento funcionará en tu ciudad, región o país:

De acuerdo a las encuestas de la INEGI en 2018 57.9% no cuenta con ahorros y el
79.5% no llevan registro de sus gastos. Estos hábitos inician desde que eres de
edad legal y puedes tener tus cuentas bancarias, en una etapa tan crucial en la vida
que es el ser universitario, y lo que vives en esa etapa es importante estar
consciente de tu estado financiero.
¿Cuál es el impacto y/o las consecuencias que su solución traerá? ¿Y para quién
son esas consecuencias?:
Con nuestra aplicación ayudaríamos a todos los jóvenes adultos que estan
comenzando su independencia y eso lleva de mano su responsabilidad financiera y
por los datos que hemos obtenido queremos ayudar a que el porcentaje de
mexicanos que llevan su registro de gastos sea mayor y poder ayudarlos a
comenzar su vida adulta con el pie derecho

No lo olviden: para tener una solución impactante, deben

tener un problema bien definido que valga la pena resolver.
Traigan todos sus aprendizajes del Milestone 1 y apliquen
los comentarios recibidos. De esta manera, se asegurarán de
que todos los elementos tengan concordancia ¡para que
comience a tomar forma de una empresa potencialmente
real!

Quita este mensaje cuando termines

Milestone
2
SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Resultados
El tipo de mercado de esta aplicación es un "mercado de nicho" debido a su enfoque específico en
¿Cuál es tu tipo de mercado? estudiantes universitarios y sus necesidades financieras durante su período universitario.
El segmento de mercado está compuesto por estudiantes universitarios de todas las edades y
¿Cuál es tu segmento de mercado? especialidades académicas que buscan una solución para gestionar sus finanzas personales de manera
efectiva mientras están en la universidad.
Buscamos que nuestra aplicación la tengan instalada TODOS los universitarios de méxico, nuestra
¿Cuál es tu TAM? (Mercado Total Asequible) aplicación será dada con convenios con las diversas universidades se espera que el TAM sean 4,032,981
estudiantes que cursan actualmente la universidad y todos los bancos en méxico.
El SAM sería la cantidad de estudiantes universitarios en donde la aplicación se comercializará y promocionará
¿Cuál es tu SAM? en la zonas de CDMX y estado de méxico,, los cuales son 455,030 en CDMX y 658,668 en EDOMEX.
https://www.inegi.org.mx/app/tabulados/interactivos/?pxq=ac13059d-e874-4962-93bb-74f2c58a3cb9

El SOM sería la cantidad de estudiantes universitarios en los convenios con TEC DE MONTERREY,
¿Cuál es tu SOM?
ANAHUAC, UVM, UNITEC, UVT, UAEM, UNAM, IPN, IBERO, etc… que se den alta
como usuarios de la aplicación durante los semestres, los cuales se estiman sean 1,113,698
El nicho de mercado elegido es el de "estudiantes universitarios", lo que significa que la aplicación se
¿Cuál es el nicho de mercado elegido?
centrará en satisfacer las necesidades financieras específicas de este grupo demográfico en particular.
Los Early Adopters son estudiantes universitarios que son especialmente conscientes de la importancia
¿Quién es tu Early Adopter? de la gestión financiera y están dispuestos a probar nuevas herramientas para mejorar sus finanzas
personales durante su tiempo en la universidad. Estos usuarios pueden ser aquellos que buscan
activamente soluciones para gestionar su dinero de manera más efectiva y podrían estar dispuestos a
brindar retroalimentación valiosa para mejorar la aplicación.
Milestone 2

ARQUETIPO DE CLIENTE

Mexicano.

Instagram y Tiktok Finanzas, relaciones

Soltero. sentimentales, familia,
Volkswagen mascotas.

Altruista.

Persona con interés por

Aprender a gestionar sus finanzas Problemas financieros como
aprender cosas nuevas
personales, poniéndose como meta endeudamiento excesivo, gastos
y llevar un control de
planificar y presupuestar gastos mensuales hormiga constantes, mala gestión de
gastos más eficiente.
presupuesto mensual.

21 años . Masculino.
Estudiante de ingeniería
Industrial.
Toluca
Roberto ****** *******
Nacido en Toluca, Estado de México. Actualmente estudiando y trabajando. Como actividad
Intuitiva- preferida practica Pádel y Squash. Ingresos mensuales de $30,000 aproximadamente.
Extrovertido
Milestone
2

¿Quiénes fueron tus early ¿Qué descubriste o validaste del ¿Qué descubriste o validaste del
adopter? (Al menos 10 para B2C y círculo del cliente? cuadrado del producto o
2 para B2B) servicio?

B2C: Padres de universitarios que

desean que sus hijos sean
financieramente responsables,
Universitarios de primer año, Validamos su comportamiento
Validamos las necesidades
estudiantes que trabajan, estudiantes financiero, ya que la mayoría no
financieras que pueden tener los
foráneos, estudiantes que planean llevan un registro o ahorros.
universitarios de acuerdo a su
estudiar en el extranjero, estudiantes Descubrimos la amplia segmentación
fondo.
con deuda estudiantil, estudiantes demográfica de estudiantes Descubrimos si la aplicación va a captar
con actividades extracurriculares y universitarios que pueden ser
la atención de sus usuarios y la
estudiantes de posgrado. foráneos, de primer año, de
retiene para recomendarla.
posgrado, situaciones financieras,
B2B: Universidades y sus etc.
departamentos de asesoramiento
financiero y empresas de tarjetas de
crédito o bancos que deseen
asociarse.
Elaboración
Milestone 3

Recuerda
Este es un material acumulativo, a partir
de esta sección debes haber corregido la
retroalimentación anterior

Quita este mensaje cuando termines

Milestone 3

Prototipo: Producto Mínimo Viable

¡Muestren su creación!

Descripción completa de tu producto / servicio

¿Qué es lo que idearon? ¿Un mejor servicio? ¿Un producto?
¿Cuánto tiempo y qué recursos utilizaron para desarrollarlo?

❖ Precio
❖ Opciones de productos y servicios
❖ Características y beneficios
❖ Descripción de cómo funciona el producto e indicaciones al cliente
❖ Cualquier otra información relevante respecto del producto / servicio.

Inserte una imagen, link a un video o link a alguna página web donde
pueda verse tu MVP

¡Muestren su MVP! Tan simple como es, tal vez con imágenes, una simulación, un sitio web, ¡lo que sea!
Milestone 3

Evidencias del MVP

Evidencia de Validación:

Coloca aquí la evidencia de las entrevistas con

tus clientes (incluye el link a los datos de las
entrevistas).

También puedes agregar fotos, links a videos o

audios.
Milestone 3

Evidencias del MVP

Resultado de los análisis de datos:
¿Qué objeciones o aspectos negativos identifico
01 03
¿Validaste tu solución y el precio? el mercado?
De acuerdo a las encuestas realizadas, un grupo
seleccionado de posibles clientes, tuvimos comentarios muy Algunas secciones del mercado no están abiertas o no tienen el
positivos. interés suficiente para probar una aplicación de este tipo.
El precio es asequible para una Universidad, ya que cuenta Pero en general el público recibió de muy buena manera el
con una matrícula amplia de estudiantes los cuales serán servicio.
beneficiados con la aplicación

¿Cuáles fueron los beneficios que tus clientes ¿Cambiaste algo en tu MVP luego de esta información?
02 04
encontraron más relevantes?

1.- Es una aplicación con una interfaz dinámica y sencilla de utilizar Si, en respuesta a los comentarios y observaciones recopilados realizamos
algunos ajustes en nuestro Producto Mínimo Viable (MVP). Respecto a:
2.-Gestión de las finanzas personales: Ofrece herramientas para ayudar 1.- Precio: En el precio planeado inicialmente realizamos algunos ajustes
a los usuarios a gestionar sus finanzas personales. Esto incluye la basándonos en nuestras necesidades sin elevar significativamente el precio
posibilidad de realizar un seguimiento de los gastos, establecer
para las universidades. Lo cual resultó en un precio bastante asequible
presupuestos y alcanzar objetivos financieros.
($26,000 anuales)
3.-Control de gastos hormiga: Está aplicación puede ayudar a las 2.- Tips financieros: Incluimos la sección de tips financieros, la cual es un valor
personas a realizar un seguimiento de sus gastos, lo que puede agregado respecto a otras apps. Apoyamos al cliente proporcionando
conducir a una mayor conciencia de los hábitos de gasto y a una información y orientación para que puedan tomar decisiones financieras
reducción de los gastos hormiga. . acertadas.
Milestone 3

Conclusiones del MVP

¿Qué aprendiste luego de validar tu MVP con clientes reales?

Identificamos que es muy importante tener claro el MVP ya que te da la posibilidad de obtener feedback temprano sobre
el producto o servicio. Este feedback puede ayudar a validar la hipótesis del producto, identificar problemas y
oportunidades de mejora, y ajustar el producto o servicio para satisfacer las necesidades de los clientes.
En esta etapa identificamos que es importante para el usuario tener una interfaz interactiva y fácil de usar, al mismo
tiempo de que esté educándose financieramente a través de la app.

¿Qué quedará sin cambios en tu MVP?

Funcionalidades básicas de una banca móvil. Como lo pueden ser estado de cuenta, transferencias, etc. Adicionado a un
apartado encargado de pagos automatizados.

¿Qué necesitas cambiar o cambiaste en tu MVP? Incluye todo lo que tengas a la fecha?
Los cambios realizados en el MVP fueron
1.-Tips financieros, lo cual beneficia al usuario que maneje esta app. Es un apartado en el cual reciben consejos sobre
educación financiera. Lo cual es nuestro objetivo con esta aplicación, fomentar educación financiera.
2.- Interfaz: De acuerdo a comentarios de los usuarios, decidimos crear una interfaz interactiva e intuitiva, ya que esto
mejora de manera significativa la experiencia del usuario.
 Milestone 3
Flexio Fintonic Wallet Google UniStocks
Budgyt

Cuadro comparativo de la competencia

Los cobros de los negocios Aplicación a la que, aparte de Uni Stocks ofrece una gama de
Analizar y gestionar gastos acceder a partir del celular, también beneficios que van desde la
Resulta fácil de usar y se siempre llegan a tiempo, lo que
e ingresos recibiendo alertas lo puedes hacer desde la Tablet o la simplificación de la gestión
centran en las decisiones garantiza un flujo constante de
Beneficios del producto comerciales, no en gestionar ingresos, mientras se obtiene
personalizadas sobre lo que computadora. Puedes conectar tus financiera hasta la mejora de la
sucede con el dinero de los cuentas bancarias, hacer eficiencia administrativa y el
hojas de cálculo complejas una clara visibilidad de las presupuestos y el registro diario de fomento de hábitos financieros
cuentas por cobrar. clientes.. gastos. saludables entre los estudiantes.

Uni Stocks proporciona una solución

Capacidad para proporcionar Ahorrar gestionando de Es una billetera digital que te permite
Software de elaboración de almacenar tus tarjetas, boletos, pases, integral para gestionar las finanzas de
Solución / Producto presupuestos
un control efectivo sobre las forma inteligente los gastos claves y documentos de identificación los estudiantes universitarios y
cuentas por cobrar. e ingresos. de forma segura. simplificar los procesos financieros en
el entorno universitario.
Módulo 2

Con esta aplicación puedes Uni Stocks se destaca por su enfoque integral,
incluyendo pagos de matrícula, préstamos
Analizar y gestionar gastos e tener una cuenta con tu familia
Propuesta de Valor Reducir los errores humanos Automatización al favorables, educación financiera, descuentos
ingresos recibiendo alertas o tus compañeros de trabajo. exclusivos y experiencia de usuario. La
Única y optimizar el procesos. seguimiento de la cobranza personalizadas. Está disponible tanto para iOS integración completa y la atención
personalizada diferencian la plataforma en el
como Android. mercado.

Precio $478.00 dolares al mes. $1,700.00/mes Gratis Gratis al tener cuenta google 26,000 anual

“Buena app pero bastante insegura, no

“Es un buen software, intuitivo “Me gusta que con flexio puedo tener tiene ningún método de verificación
y fácil de usar que responde a identificado a los clientes que son más Excelente app. Responden todas las como IPhone con su Face ID a la hora Uni Stocks parece ser una
difíciles de cobrar y así poder tomar dudas/comentarios con rapidez y de de hacer el pago, simplemente
lo que se necesita y a las aplicación integral y
Opinión del mercado exigencias de cualquier
medidas de planeación financiera de forma muy amistosa. Hay cualquier persona acerca mi teléfono al
datáfono y ya pueden pagar. Falta ese beneficiosa para estudiantes
acuerdo al porcentaje de capital que problemas con algunos bancos pero
empresa que requiera hacer podemos tener disponible para ejecutar trabajan en ello.
filtro de seguridad. De resto me parece universitarios.
balances y manejo de monedas” otros proyectos.” buena app.”
Milestone 3 ¿Cuál es la propuesta de valor única clara que hace que su
producto o servicio sea mejor que el de ellos?

Análisis de la competencia La propuesta de valor única de

Uni Stocks radica en su enfoque
integral que combina múltiples
¿Quiénes son sus mayores competidores
Los criterios definidos para evaluar las ventajas y desventajas de un producto
generalmente incluyen:
funciones financieras en una
Funcionalidad: Evaluar las características y funciones del producto en
comparación con los competidores para determinar su alcance y utilidad.
plataforma.
Fintonic ya que analiza y gestiona
Facilidad de Uso: Considerar la experiencia del usuario y la interfaz para evaluar
gastos e ingresos recibiendo alertas la facilidad con la que los usuarios pueden utilizar el producto.

personalizadas sobre lo que sucede Costo: Comparar los precios y tarifas del producto con los competidores para
con el dinero de los clientes, lo cual determinar su asequibilidad y valor en relación con el precio.

es bastante similar a lo que Servicio al Cliente: Evaluar la calidad y la eficacia del servicio al cliente,
incluyendo la capacidad de respuesta y el soporte ofrecido a los usuarios.
ofrecemos. ¿Qué salió de las 4 acciones?

Reducir: Reducir la cantidad de pasos necesarios para realizar un pago de

matrícula. En lugar de múltiples pasos complicados, simplificar el proceso a
través de una interfaz de un solo clic, mejorando la eficiencia y la
experiencia del usuario.

Eliminar: Eliminar la necesidad de presentar papeleo físico o realizar

trámites administrativos en persona para acceder a los préstamos
estudiantiles. Esto simplificaría significativamente el proceso de solicitud y
¿Qué datos respaldan sus suposiciones? ¿Está mejor sólo porque lo dicen ustedes o porque mejoraría la experiencia de usuario.
encontraron informes, conocimiento o recibieron comentarios Crear: Introducir una función innovadora que permita a los estudiantes
Las respuestas se basan en estudios directos? programar automáticamente pagos de matrícula o ahorrar automáticamente
una parte de sus ingresos en función de su presupuesto y objetivos
realizados como: financieros. Esto proporcionaría un valor adicional al ayudar a los usuarios
Vista de educación financiera de jóvenes universitarios de la a gestionar sus finanzas de manera más efectiva.
Facultad de Humanidades y Ciencias de la Educación |
Por las entrevistas que realizamos a los
Ciencia Latina Revista Científica Multidisciplinar. (s. f.). diversos estudiantes universitarios en donde Incrementar: Aumentar la personalización al proporcionar análisis
financieros detallados y recomendaciones específicas para cada usuario. Al
https://ciencialatina.org/index.php/cienciala/article/view/163/2 uno de sus grandes problemas dentro de su ofrecer un nivel de personalización muy por encima de la norma de la
07
vida universitaria es la gestión de su dinero, industria, destacarías al brindar una experiencia más valiosa y relevante.
Pacheco López , E., Céspedes Gallegos, S., Vázquez González, L. A., Ceja Romay,
S. N., & Cortés , G. de L. (2023). Estudio comparativo sobre educación financiera
así como los estudios mencionados
desde la percepción de los estudiantes en una IES. Ciencia Latina Revista Científica
Multidisciplinar, 7(3), 1028-1052. https://doi.org/10.37811/cl_rcm.v7i3.6246
anteriormente.
Milestone 3

Análisis de la competencia

¿Por qué el cliente cambiaría a usar mi producto?

Ventaja Competitiva 1: Integración Completa de Servicios Financieros.

Nuestra app ofrece una integración completa de servicios financieros, como
pagos de matrícula, préstamos estudiantiles, educación financiera y
descuentos exclusivos, los clientes podrían preferirlo por su conveniencia y
facilidad de uso. Al tener todas estas funciones en una sola plataforma, los
usuarios pueden gestionar sus finanzas de manera más eficiente, lo que
puede ser una ventaja significativa sobre las aplicaciones que ofrecen sólo
un subconjunto de estas funciones.

Ventaja Competitiva 2: Tasas de Interés Favorables y Condiciones de

Préstamo
UniStocks ofrece tasas de interés favorables y términos de préstamo flexibles
en comparación con la industria estándar, los clientes podrían verse atraídos
por las condiciones financieras más atractivas. Esto puede marcar la
diferencia para los estudiantes que buscan préstamos estudiantiles
accesibles y asequibles. La capacidad de proporcionar ayuda financiera a
los estudiantes en términos beneficiosos puede ser una ventaja competitiva
clave
Milestone 3

Análisis de la competencia
❖ Competidores: Los competidores principales son identificados y
comparados en función de funcionalidad, experiencia del usuario,
costo e innovación, por lo que serían Fintonic y Wallet.

❖ Propuesta de Valor: La propuesta de valor única del prototipo se

destaca, como una interfaz intuitiva y una función innovadora,
respaldada por datos de usuarios y pruebas de usabilidad.

❖ Justificación de Suposiciones: Las suposiciones se respaldan con

datos de investigación de mercado, comentarios de usuarios y
comparaciones detalladas con competidores.

❖ Acciones Aplicadas al Prototipo: Se aplican las cuatro acciones

estratégicas: simplificar procesos, aumentar transparencia, introducir
asesoramiento financiero y mejorar la velocidad y asistencia en
tiempo real.
Milestone 3
Lean Business Canvas No. De iteración: ORIGINAL # recuerda que después de hacer la
validación efectuarás los cambios

7. Ventaja Injusta
3. Solución Lo que no puede ser copiado ni
Una solución para cada problema comprado fácilmente
1. Para desanimar a un competidor a querer
2. competir contigo (puede estar alineado a la
3. propuesta de valor, pero la redacción debe estar
hecha a cómo le hacen difícil la vida a la
competencia)

6. Métricas Clave 4. Canales

Lo que debe medirse en el Las vías para hacer llegar el
emprendimiento producto y contactar al cliente: 1. Segmento de Mercado
1. Problema (no más de 4 o 5): Listado de Clientes y Usuarios
Listar 3 problemas del cliente y
objetivo
usuario Cómo le vas a hacer para que el mundo se
1. Rendimiento del negocio capital: 2. Propuesta de Valor entere de que existes:
2. Mensaje simple y claro. Diferenciador.
3. La promesa de solución al problema del
cliente/usuario. Qué canales vas a usar para concretar la
Soluciones ya disponibles: Satisfacción del cliente: Para animar a un cliente venta y entrega:
1.
2.
3.
Primeros compradores:

Canales para que el cliente me de

Productividad:
información/ retroalimentación:

5. Estructura de Costos
5. Fuentes de Ingresos
Inversión inicial / Costos Fijos / Costos Variables
Producto o fuente / Cantidad a vender / Precio / Importe
Milestone 3
Lean Business Canvas No. De iteración: ORIGINAL # recuerda que después de hacer la
validación efectuarás los cambios

7. Ventaja Injusta
3. Solución Lo que no puede ser copiado ni
Una solución para cada problema comprado fácilmente
1. Para desanimar a un competidor a querer
2. competir contigo (puede estar alineado a la
3. propuesta de valor, pero la redacción debe estar
hecha a cómo le hacen difícil la vida a la
competencia)

6. Métricas Clave 4. Canales

Lo que debe medirse en el Las vías para hacer llegar el
emprendimiento producto y contactar al cliente: 1. Segmento de Mercado
1. Problema (no más de 4 o 5): Listado de Clientes y Usuarios
Listar 3 problemas del cliente y
objetivo
usuario Cómo le vas a hacer para que el mundo se
1. Rendimiento del negocio capital: 2. Propuesta de Valor entere de que existes:
2. Mensaje simple y claro. Diferenciador.
3. La promesa de solución al problema del
cliente/usuario. Qué canales vas a usar para concretar la
Soluciones ya disponibles: Satisfacción del cliente: Para animar a un cliente venta y entrega:
1.
2.
3.
Primeros compradores:

Canales para que el cliente me de

Productividad:
información/ retroalimentación:

5. Estructura de Costos
5. Fuentes de Ingresos
Inversión inicial / Costos Fijos / Costos Variables
Producto o fuente / Cantidad a vender / Precio / Importe
Milestone 3
Lean Business Canvas No. De iteración: ORIGINAL # recuerda que después de hacer la
validación efectuarás los cambios

7. Ventaja Injusta
3. Solución Lo que no puede ser copiado ni
Una solución para cada problema comprado fácilmente
1. Para desanimar a un competidor a querer
2. competir contigo (puede estar alineado a la
3. propuesta de valor, pero la redacción debe estar
hecha a cómo le hacen difícil la vida a la
competencia)

6. Métricas Clave 4. Canales

Lo que debe medirse en el Las vías para hacer llegar el
emprendimiento producto y contactar al cliente: 1. Segmento de Mercado
1. Problema (no más de 4 o 5): Listado de Clientes y Usuarios
Listar 3 problemas del cliente y
objetivo
usuario Cómo le vas a hacer para que el mundo se
1. Rendimiento del negocio capital: 2. Propuesta de Valor entere de que existes:
2. Mensaje simple y claro. Diferenciador.
3. La promesa de solución al problema del
cliente/usuario. Qué canales vas a usar para concretar la
Soluciones ya disponibles: Satisfacción del cliente: Para animar a un cliente venta y entrega:
1.
2.
3.
Primeros compradores:

Canales para que el cliente me de

Productividad:
información/ retroalimentación:

5. Estructura de Costos
5. Fuentes de Ingresos
Inversión inicial / Costos Fijos / Costos Variables
Producto o fuente / Cantidad a vender / Precio / Importe
Milestone 3
Imagen de cierre

Conclusiones de
validación
MATRIZ DE 4 ACCIONES DEL
PROCESO DE VALIDACIÓN

En conclusión las estrategias de simplificación y personalización

propuestas optimizan la aplicación para estudiantes
universitarios. Reducir pasos en procesos como pagos de
matrícula y eliminar trámites físicos mejora la experiencia del
usuario. La introducción de funciones innovadoras, como pagos
automáticos y análisis financiero personalizado, añade un valor
significativo. La personalización detallada crea una experiencia
adaptada, destacando la aplicación como una opción más simple,
conveniente y valiosa para los usuarios.
Elaboración
Milestone 4

Recuerda
Este es un material acumulativo.
A partir de esta sección debes haber
corregido la retroalimentación anterior

Quita este mensaje cuando termines

Milestone 4

Plan de Marketing y Ventas

Mercado objetivo
❖ Estrategias que se van a utilizar
Qué acciones se necesitan para implementar
esa estrategia
Leads

❖ Metas, ¿Qué objetivos buscamos?

Prospectos

❖ ¿Realizarán eventos?

Clientes
❖ Resalta los tiempos para lograrlo

SUGERENCIA: A partir del Mercado Objetivo en la sección de Clientes ¿quiénes son tus Leads? ¿Quiénes son tus Prospectos? ¿Quiénes son tus clientes?
Milestone 4
PLAN DE COMUNICACIÓN Y MARKETING
Elementos de identidad corporativa

Nombre: UniStocks ❖ Establece la identidad corporativa, la

menos: nombre, logotipo, identidad visual
Logotipo: (está la utilizarás para tu última entrega del
proyecto). Define cuáles será tu estrategia
para generar branding.

❖ Específica cuáles serán tus estrategas de

marketing digital y justifica por qué son
las apropiadas
○ Cuáles serán las métricas clave

❖ Presenta la declaración de posicionamiento

Estrategia para generar branding:

1. Investigación de Mercado:
• Realizar un análisis detallado del mercado universitario, identificando las necesidades financieras y preferencias de
los estudiantes.
• Evaluar la competencia para destacar los aspectos únicos de Unistocks.
2. Desarrollo de Mensajes Clave:
• Crear mensajes impactantes que resalten la adaptabilidad, educación financiera y la personalización de la
aplicación.
• Enfatizar cómo Unistocks puede facilitar la organización financiera y ayudar a los estudiantes a alcanzar sus metas.
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PLAN DE COMUNICACIÓN Y MARKETING
Elementos de identidad corporativa

3. Colaboraciones Universitarias:
• Establecer asociaciones estratégicas con instituciones educativas para ofrecer la aplicación como recurso oficial.
• Organizar eventos en campus para presentar la aplicación y proporcionar demostraciones interactivas.
4. Campañas de Email y Redes Sociales:
• Implementar campañas de correo electrónico dirigidas a departamentos financieros y administrativos de
universidades para presentar la aplicación.
• Utilizar plataformas de redes sociales para promocionar casos de éxito, testimonios y contenido educativo
relacionado con finanzas estudiantiles.
5. Webinars y Talleres:
• Ofrecer webinars y talleres en colaboración con universidades para educar a los estudiantes sobre gestión
financiera y destacar cómo Unistocks puede ser una herramienta clave.
6. Publicidad en Campus:
• Colocar anuncios en campus universitarios a través de carteles, folletos y pantallas digitales para aumentar la
visibilidad de Unistocks.
• Ofrecer descuentos exclusivos para estudiantes que se registren a través de la promoción en el campus.
7. Programas de Referencia y Recompensas:
• Implementar programas de referencia que incentiven a los estudiantes a recomendar la aplicación a sus
compañeros.
• Ofrecer recompensas, como membresías premium gratuitas, a universidades que promuevan activamente Unistocks
entre sus estudiantes.
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PLAN DE COMUNICACIÓN Y MARKETING
Elementos de identidad corporativa

Estrategias de marketing digital:

1. Publicidad Pagada en Redes Sociales:
• Lanzar campañas publicitarias específicas en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn dirigidas a
estudiantes universitarios y departamentos financieros de universidades.
• Utilizar anuncios visuales y mensajes persuasivos que destaquen la adaptabilidad y los beneficios educativos de
Unistocks.
2. Marketing de Contenidos Personalizado:
• Crear contenido educativo en forma de blogs, infografías y videos que aborden los desafíos financieros de los
estudiantes universitarios.
• Utilizar SEO para optimizar el contenido y atraer a usuarios interesados en la gestión financiera estudiantil.
3. Email Marketing Segmentado:
• Implementar campañas de correo electrónico segmentadas, destacando características específicas de Unistocks y
los beneficios para estudiantes y universidades.
• Incluir llamadas a la acción claras para la descarga de la aplicación y proporcionar contenido exclusivo a través del
correo electrónico.
4. Colaboraciones con Influencers Estudiantiles:
• Asociarse con estudiantes influyentes en redes sociales para promocionar Unistocks.
• Crear asociaciones auténticas que muestren cómo la aplicación beneficia a los estudiantes en su vida diaria.
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PLAN DE COMUNICACIÓN Y MARKETING
Elementos de identidad corporativa

5. Webinars y Eventos Virtuales:

• Organizar webinars interactivos sobre educación financiera en colaboración con universidades.
• Presentar Unistocks como una herramienta esencial durante estos eventos y ofrecer descuentos exclusivos para
participantes.
6. Publicidad en Motores de Búsqueda:
• Ejecutar campañas de publicidad pagada en Google Ads para aparecer en los resultados de búsqueda relevantes
para estudiantes universitarios interesados en finanzas personales.
• Utilizar palabras clave específicas relacionadas con la gestión financiera estudiantil.
7. Demostraciones en Línea para Universidades:
• Ofrecer demostraciones personalizadas en línea para departamentos financieros y administrativos de universidades.
• Destacar cómo Unistocks puede integrarse en el plan de estudios para mejorar la educación financiera de los
estudiantes.

Métricas clave:
1. Descargas de la Aplicación:
• Seguimiento del número de descargas de la aplicación para medir la efectividad de las campañas de marketing en
generar interés y conversiones.
2. Tasa de Conversión:
• Calcula la proporción de usuarios que descargan la aplicación después de interactuar con los anuncios o el
contenido de marketing.
Milestone 4
PLAN DE COMUNICACIÓN Y MARKETING
Elementos de identidad corporativa
.3. Participación en Eventos y Webinars:
• Medición de la participación en eventos virtuales, webinars y demostraciones en línea para evaluar el interés y la adopción
entre universidades.
4. Interacción en Redes Sociales:
• Seguimiento de la participación en plataformas sociales relevantes para evaluar la efectividad de las campañas
publicitarias y el contenido compartido.
5. Clics en Anuncios Pagados:
• Evaluación de la cantidad de clics en anuncios pagados en redes sociales y motores de búsqueda para medir la efectividad
de las campañas de publicidad.
6. Retención de Usuarios:
• Monitoreo de la retención de usuarios para evaluar la capacidad de la aplicación para mantener el interés a largo plazo
después de la descarga.
7. Referencias y Programas de Recompensas:
• Seguimiento de las referencias generadas y la participación en programas de recompensas para medir el impacto de las
estrategias de incentivos.
8. SEO y Posicionamiento en Búsquedas:
• Análisis de la visibilidad en los motores de búsqueda mediante el seguimiento de las posiciones clave en las búsquedas
relacionadas con finanzas estudiantiles.
9. Compromiso con Contenido Educativo:
• Evaluación de la interacción y el tiempo dedicado al contenido educativo, como blogs y videos, para medir el interés y la
utilidad percibida.
10. Colaboraciones y Asociaciones:
• Medición del éxito de las colaboraciones con universidades y la participación en eventos colaborativos para expandir la
presencia de Unistocks.
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PLAN DE COMUNICACIÓN Y MARKETING
Elementos de identidad corporativa
Declaración de posicionamiento:
"Unistocks, la aplicación móvil diseñada exclusivamente para universitarios, es la clave para empoderar a estudiantes en su viaje financiero. Con
recursos educativos, momentos interactivos y personalización completa, Unistocks se adapta a las necesidades individuales, facilitando la
organización financiera y fomentando el aprendizaje activo. Dirigida a universidades comprometidas con la excelencia educativa, Unistocks se
posiciona como la herramienta esencial para fortalecer la salud financiera de los estudiantes y prepararlos para un futuro económico sólido y
exitoso."
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Marketing y Ventas
Segmento de Mercado Canal (recurda que tienes físicos y digitales) Uso del canal: awareness, venta y feedback Razones para usar este canal

Al participar en redes sociales, se puede obtener

retroalimentación directa de los estudiantes.
Llegar a estudiantes activos en plataformas como
Esto ayuda a comprender sus necesidades,
Adoptadores tempranos Redes sociales Facebook, Instagram y LinkedIn para generar interés
recibir comentarios tempranos sobre la
y obtener comentarios tempranos.
aplicación y ajustar la estrategia de marketing
según las respuestas reales de la audiencia.

Las asociaciones universitarias ofrecen acceso a

recursos y redes extensas dentro de la
Establecer asociaciones oficiales con universidades
universidad. Esto puede facilitar la integración
para promover Unistocks como una herramienta
Clientes Asociaciones universitarias recomendada para el bienestar financiero de los
de Unistocks en eventos, programas y
comunicaciones internas, maximizando su
estudiantes.
visibilidad y utilidad entre la comunidad
universitaria.

Los profesores y educadores son canales

directos de comunicación con los estudiantes. Al
Brindar herramientas educativas y recursos para
proporcionarles herramientas educativas, se
Usuarios Profesores y Educadores profesores, facilitando la integración de Unistocks en
establece un canal efectivo para transmitir el
el plan de estudios financiero.
mensaje sobre Unistocks y sus beneficios
directamente a la audiencia objetivo.
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Redes Sociales
Comparte:

❖ Estrategia de marketing digital: UniStocks es un emprendimiento

Outbound ya que nuestros clientes serán las universidades que
contactaremos para ofrecerles la aplicación móvil como un complemento
a formar el futuro de México. De esta manera también permitirá que el
costo sea por cantidad de alumnos anualmente y poder personalizarlo de
acuerdo a la universidad, que el dinero de pagar la aplicación por
estudiante no los detenga a aprender.

❖ Comparte los links a tus redes sociales.

❖ https://www.facebook.com/unistocks.2023?mibextid=LQQJ4d
❖ https://instagram.com/uni.stocks?igshid=YTQwZjQ0NmI0OA%3D%3D&ut
m_source=qr
.

Recuerda que siempre es importante ser muy visual en tus comunicaciones al cliente
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Proyección de Ventas
En la misma plantilla hay una pestaña para que hagas el ejercicio de proyección de ventas
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Estrategia de financiamiento
¿De dónde va a salir el dinero para iniciar el emprendimiento? y ¿Cómo se ve la
situación financiera?

❖ ¿Cuántas ventas han tenido? O ¿Cuándo tienen proyectado tener sus primeras ventas? ¿De qué
factores depende?

❖ ¿Cuál es el punto al que quieren llegar después y que necesitan para lograrlo?

❖ ¿Cuánto dinero necesitan para llegar a ese nivel? y ¿En qué condiciones lo necesitan?

❖ ¿De donde voy a sacar el dinero (FFF, bootstrapping, subsidio gubernamental, crédito no bancos
(fintech sin garantías y antigüedad), o crédito personal o tarjeta de crédito, crowdfunding)?

❖ ¿Cuánto me va a costar? obtener el dinero a veces cuesta, por ejemplo las tasas de interés que
se deben pagar

Consejo: Recopilen la información más importante de su plan de ventas y plan financiero. Lo importante es explicar gráficamente los números de su
empresa y cómo llegarán al punto de equilibrio (si no lo han hecho).
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Métricas de calidad de inversión

Métricas

CAC

CLV Estrategia para reducir el CAC y

la Tasa de Abandono
Tasa de Abandono

ARPU

Utilidad Bruta

Utilidad Neta

Inversión externa requerida

Estrategia para incrementar el CLV,
Fondos externos
ARPU y las utilidades brutas y netas.
Condiciones (vencimiento,
períodos, capital, crédito, etc).
Palabras finales y/o de
agradecimeinto

Puedes cerrar con una frase, o unas

conclusiones del proyecto, nada más
extenso de 3 líneas.