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    Désarmez La Résistance, Et Obtenez Ce Que Vous Voulez!

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    Ce document décrit une technique de communication appelée double contrainte qui vise à amener quelqu'un à faire ce que vous voulez, quel que soit son choix. La technique consiste à proposer deux options dont l'une conduit de toute façon au résultat souhaité, et à anticiper et désamorcer toute résistance potentielle.

    Droits d'auteur :

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    Description originale:

    Se servir de la résistance à son avantage, dans tous les domaines!

    Titre original

    Désarmez la résistance, et obtenez ce que vous voulez!

    Copyright

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

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    Ce document décrit une technique de communication appelée double contrainte qui vise à amener quelqu'un à faire ce que vous voulez, quel que soit son choix. La technique consiste à proposer deux options dont l'une conduit de toute façon au résultat souhaité, et à anticiper et désamorcer toute résistance potentielle.

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    Résister n'est pas jouer?

    Si, on peut s'en jouer


    De quel type de personnalité êtes-vous? Les chercheurs ont découvert qu'il y avait 2
    façons de réagir, dont une dominante. Pour savoir à quelle catégorie vous
    appartenez lisez ceci:
    La prochaine fois que vous verrez vos amis, vous seriez du genre à leur parler de ce
    site immédiatement après l'avoir connu, ou plutôt à préférer attendre quelques temps
    avant de dire ce que vous avez découvert sur la toile? Faites le test.
    Moi je peux affirmer ceci: je suis certain que vous attendrez quelques temps avant
    de leur en parler, parce que je suis sûr qu'en parler serait plutôt audacieux, et que
    vous aurez un peu peur de ce que eux ils pensent des sites qui n'ont pas l'air
    ordinaire. Que vont-ils penser de vous? Vous pensez à coup sûr que c'est trop
    risqué. Il vaut bien mieux de ne pas trop vouloir s'affirmer dans ce genre de
    situation. En effet, je sais véritablement cerner les personnalités!

    Voilà, qu'en pensez-vous? Vous n'auriez pas par hasard une petite envie de me
    contredire? Si c'est la cas, c'était mon but, et si c'est pas le cas, c'était aussi mon
    but... Cette méthode qui s'apparente à "pile je gagne, face tu perd" a pour simple
    objectif d'amener quelqu'un à faire ce que vous voulez, quoiqu'il arrive.

    Je vous explique. Je commence par poser une question, où je donne 2 alternatives:


    Vous parlez de mon blog à vos amis maintenant ou dans quelques temps (notez que
    quelques temps c'est vague, je ne prend pas de risque inutile). Je vous pose une
    question où il y a un choix, en apparence, mais le choix que vous pouvez avoir
    concerne le temps que vous mettrez à parler de mon blog à votre entourage: en
    effet, je ne vous ai pas proposé de ne pas en parler du tout!
    L'effet accentué par l'introduction du type "à quelle catégorie vous appartenez", en
    répondant à ma question, vous avez accepté implicitement et automatiquement que
    vous alliez parler de mon blog. J'ai obtenu ce que je voulais.
    Maintenant, expliquons la suite. Il y a deux types de réaction dans ce genre de
    proposition: celui qui accepte et celui qui s'oppose, qui résiste. Il faut toujours
    permettre à celui que aime s'opposer d'être satisfait. Donc j'affirme que celui qui lit
    ces lignes va choisir de parler de mon blog plus tard, et pour des raisons pas très
    flatteuses (peur, timidité, non prise de risque etc.) Un rêve pour une personnalité qui
    aime résister, il me donnera tort avec une grande satisfaction: il aura certainement
    envie de choisir la première solution, pour rabaisser un peu mon claquet.

    De manière systémique, nous devons créer stratégiquement un environnement où


    la résistance est utilisée pour son avantage, et si il n'existe pas de résistance, on
    essaie même de la provoquer. Au pire des cas, la personne accepte de toute façon de
    faire ce que je veux, tôt ou tard. Le système ainsi créé prend en charge toutes les
    éventualités, tous les processus possibles, et les fait converger vers notre objectif,
    comme avec une lentille.

    Cette technique s'appelle la double contrainte (ou "bouble bind") et a été


    développé par Milton Erickson, "Un thérapeute hors du commun", homme d'une
    créativité impressionnante. La PNL, Programmation Neuro Linguistique, l'a reprise
    à son compte également (ce qui est logique puisque la PNL s'est inspirée de
    l'hypnose ericksonienne). Un spécialiste de la thérapie brève vous dira ceci:

    Vous ne devez pas guérir avant la troisième semaine, entendu? Vous


    n'arriverez pas à vous en sortir avant ce délai de toute façon, et je n'ai
    jamais eu tort... Vous guérirez qu'après la troisième semaine, Mme X ou
    Mr X.

    Qu'elle résiste ou non, la personne accepte de guérir... Merci, la stratégie!

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