Etude IOT

L’Io T INDUSTRI EL
D U P o C À L’ I NDUSTR I ALI SATI O N

www.wavestone.com
Wavestone est un cabinet de conseil, issu du rapprochement de Solucom et des activités européennes de Kurt
Salmon (hors consulting dans les secteurs retail & consumer goods en dehors de France).
La mission de Wavestone est d’éclairer et guider ses clients dans leurs décisions les plus stratégiques en s’appuyant
sur une triple expertise fonctionnelle, sectorielle et technologique.
Fort de 2 500 collaborateurs présents sur 4 continents, le cabinet figure parmi les leaders indépendants du conseil
en Europe et constitue le 1er cabinet de conseil indépendant en France.
2
EDITO
L’IoT — « Internet of Things » — fait l’objet

d’une attention croissante depuis plusieurs
« L’IoT : un gisement
années : le déploiement de capteurs dans les
maisons, les bureaux, les villes et les usines d’opportunités encore
combiné au développement de traitements souvent au stade
analytiques sophistiqués porte la promesse
de création de nouveaux services innovants, expérimental »
d’optimisation des processus ainsi que
de réduction des coûts. Le potentiel de
valeur de l’IoT annoncé par les analystes L’IoT est un gisement d’opportunités
et les fournisseurs semble gigantesque : très significatif pour les industriels et
plusieurs milliers de milliards d’euros quelques grands projets emblématiques
par an. Très médiatisé auprès du grand ou expérimentations à forte valeur
public autour du quantified self avec les l’illustrent. Ainsi, de nombreux pays ont
bracelets connectés, autour de la voiture lancé — ou même terminé pour l’Italie —
autonome et de la maison connectée, l’IoT des programmes de renouvellement de
touche en réalité l’ensemble des secteurs millions de compteurs d’énergie, électrique
d’activité. principalement mais également gaz : coûts
unitaires limités, connectivité constante,
grande durée de vie, capacité à terme de
« L’IoT industriel est « control & command »… ces compteurs
sont une des briques du réseau intelligent
une lame de fond de demain. En France, de grands acteurs
venant transformer les misent sur l’IoT pour améliorer leur
performance, à l’image de la SNCF qui
pratiques installées des vise 10 à 30% de réduction des coûts de
industriels » maintenance des matériels et des voies, ou
encore La Poste qui y voit une optimisation
significative des coûts de logistique.
Dans l’industrie, l’attention de l’IoT semble Force est de constater néanmoins qu’en
récente : en réalité, c’est une profonde lame 2017, la plupart des industriels sont
de fond qui est en cours de formation. en phase exploratoire : ils foisonnent
D’abord discrète, cette transformation est d’idées nouvelles, prototypent et
de plus en plus présente avec l’Industrial expérimentent… sans pour l’instant
Iot (IIoT), l’un des principaux piliers du trouver les clés afin de passer à l’échelle.
mouvement plus large de l’industrie 4.0. D a n s l e s « u s i n e s 4 .0 » c o m m e
3
EDITO
les « réseaux intelligents », les succès sont

plutôt des vitrines ou des pilotes et les
déploiements nationaux sont limités.
« Poser les bonnes
questions et expérimenter
L E S IND USTRIELS FO NT EN EFFET les réponses pour savoir
FAC E À DE N OM BREUX DÉFIS POUR
où et comment
PA SS ER D ES P o C AUX PROJETS
D ’ E N VERGURE : industrialiser »
// Les pré-requis de sécurité, de fiabilité
et de connectivité des sites industriels
sont bien plus complexes qu’en B2C,
en particulier dans l’industrie lourde où L’o b j e c t i f d e c e l i v r e b l a n c e s t
l’offre de capteurs est peu développée d’accompagner les industriels à relever ces
défis. Le cabinet Wavestone et le réseau
// A chaque étape de la chaîne, la EBG/Agrion ont réuni les représentants
multitude de technologies et leur d’une vingtaine d’entreprises majeures des
maturité très hétérogène, souvent secteurs de l’énergie et de l’industrie au sein
sans standardisation, freinent les d’une taskforce IoT industriel. Ce groupe
investissements de travail a planché pendant un an afin de
poser noir sur blanc les questions clés que
// Les pratiques et organisations se posent les industriels, et d’y apporter des
métiers sont difficiles à chambouler axes de réponses, fruits d’une construction
pour accompagner les nouveaux cas collective.
d’usage émergeant avec l’IoT
// Les contraintes réglementaires

viennent perturber les règles du jeu et
complexifier les choix technologiques
(bandes de fréquence réservées,
investissements régulés, …)
// Enfin, de manière générale, le ROI

compliqué à mesurer en amont et
le foisonnement des cas d’usage
complexe à structurer, rendent
précaires les arbitrages nécessaires
par la direction et le sponsoring dans
la durée des projets
4
AUTEURS
JEAN-BAPTISTE BLONDEL ROMAN POTOCKI

Senior Manager et membre du comité Avec une expertise aussi bien digitale
de direction de la practice Energie, que sectorielle, Roman POTOCKI
Utilities & Transport du cabinet est consultant senior au sein de
Wavestone, Jean-Baptiste BLONDEL la practice Energie & Utilities et il
accompagne les grands comptes accompagne les grands comptes dans
du secteur énergie dans leurs leurs transformations métiers comme
transformations structurantes. technologiques.
jean-baptiste.blondel@wavestone.com roman.potocki@wavestone.com
OUSSAMA AJDOR
Consultant au sein de la practice
Energy & Utilities, Oussama AJDOR
est intervenu sur des projets industriels
principalement dans le secteur de
l’énergie.
oussama.ajdor@wavestone.com
5
SOMMAIRE
8 B aromètre 2017 de la maturité IoT Industriel
18 Les cas d’usage, sources de la valeur ajoutée de l’IoT
24 L’organisation, ou comment structurer la filière IoT

au sein de l’entreprise
32 Le capteur, point de départ de l’IoT industriel
42 La connectivité, pont invisible entre les capteurs

et le SI
52 La plateforme, brique ouvrant votre SI à l’IoT

et ses données
62 La Cybersécurité, ou comment donner confiance

dans l’IoT
68 La conduite du changement, remettant l’humain au centre

de la démarche IoT
76 Maintien en Condition Opérationnelle, une activité à anticiper

dès la phase projet pour pérenniser les investissements IoT
82 Données et réglementation, l’impact du RGPD pour l’entreprise
85 Conclusion
6
LES CONTRIBUTEURS AU LIVRE BLANC :
Patrick BACOT A IR L IQ UI D E Directeur Innovation
E m m anuel COX S NCF IoT Program Manager
Responsable Technique
Alain D É SA ND R É GR D F du projet compteurs
communicants
Responsable Schéma
Jean-Marc D O L IV RA ME NTO E NE D IS
Directeur
Yann GA BAY CO NNIT Co-fondateur
Responsable projets
Hugues HA E FFNE R SUEZ
commerciaux
Olivier R O UZ É A IR L IQ UI D E Directeur Digital Fab
Pôle Intégration &

Stéphane MÉ NO R E T E NE D IS
Déploiement Industriel
Responsable de département
Olivier PE L L EGR INO E NE D IS au sein du pôle Système et
Objets Communicants
Chef de projet objets
R ichard TAGL IA ZU CCH I ERDF
connectés
Arthur CO R NIL LOT TOTAL Responsable projet IoT
Laurent FE L IX WAV E STON E Senior Manager
Mathieu SA BA R LY WAV E STO N E Manager
R aphaël BRU N WAV E STO N E Manager
Aurélien A NTO NO FF WAV E STO N E Consultant Senior
Senior Manager –
Frédéric L E S E R R EC WAV E STON E
Psychologue de travail
Marc TA R O N WAV E STON E Analyst
R am i ZGH A IB WAV E STON E Analyst
7
BAROMÈTRE 2017
DE LA MATURITÉ IoT INDUSTRIEL
Le baromètre de la maturité de l’IoT industriel est issu des réponses d’environ

90 responsables et décideurs au sein d’entreprises industrielles de différents secteurs,
principalement l’Energie (43%), la Logistique et Transport (18%) ainsi que la Construction
aéronautique, ferroviaire et navale (15%).
L’objectif de ce baromètre est d’établir un état des lieux de l’avancement des entreprises
industrielles dans leurs initiatives IoT, et d’analyser les choix qu’elles ont réalisés ainsi que
les difficultés qu’elles rencontrent.
Panel des répondants au baromètre
Énergie
3% 2% Logistique - transport
9%
9% Construction aéronautique,
ferroviaire et navale
43%
Chimie - Pharmacie
15%
Environnement
18% Automobile
Industrie alimentaire
8
L’ Io T D EV IENT UNE PRIORITÉ POUR aura son terrain d’application le plus vaste,
ou par la DSI (17%) qui est responsable des
LA MA JORITÉ D ES ENTREPRISES
briques technologiques, nécessaires pour
Premier enseignement de notre baromètre : le déploiement de l’IoT.
les entreprises industrielles commencent
Si 67% des industriels ont mis l’IoT dans
à considérer l’IoT comme une priorité
leur liste de priorités, les 33% restants
dans leurs feuilles de route. Chez 40% des
n’ont pas encore entamé l’aventure de
entreprises sondées, l’IoT est porté par le
l’IoT : est-ce un retard prononcé, ou bien un
plus haut niveau de l’organisation car il est
choix stratégique d’attendre que le chemin
considéré comme stratégique, mais aussi
s’éclaircisse avant de s’y lancer ?
parce qu’il nécessite la collaboration de
plusieurs Directions au sein de l’entreprise.
Dans certaines entreprises, l’IoT est porté

par les Directions Industrielles (23%) où il
Quel niveau de priorité est donné au développement de l’IoT ?
40% 40%
33%
30%
22%
20%
17%
10%
0%
C’est une Ce n’est pas C’est une C’est une
priorité pour une priorité priorité pour priorité pour
la Direction les Diections la DSI
Générale Industrielles
9
L’ IoT O UV RIRA DE N OUVELLES OPPORTUNITÉS POUR C R É E R
D E S NO UV EAUX P R ODUITS ET SERVICES
L’IoT est généralement perçu comme source de transformation pour les entreprises. Que
ce soit pour créer des nouveaux services (63%), trouver de nouvelles manières de travailler
(46%) ou automatiser les processus (43%), l’IoT élargit le « champ des possibilités pour
les entreprises pour innover en interne et vers l’externe ».
Quels sont les bénéfices attendus

de déploiements IoT ?
70%
63%
60%
50%
46%
43%
40% 38% 37%
30% 30%
24%
20% 20%
17%
10%
0%
Nouveaux Nouvelles Automatisation Amélioration Meilleur usage Baisse des Sécurité des Sécurité des Image de
produits manières de des processus de la des assets coûts assets travailleurs marque
et services travailler satisfaction industriels
client
L E C HA MP D ’A P P LICATION DE L’IoT COUVRE L’ENSEMB L E

D E S M ÉTIERS IN D USTRIELS
Tous les métiers industriels verront naître des initiatives autour de l’IoT. Si la maintenance
apparaît au troisième rang, elle vient en tête pour les entreprises où l’IoT est une priorité
des Directions Industrielles (45%).
La relation client est également considérée comme champ d’application prioritaire pour
l’IoT, elle vient au deuxième rang pour les entreprises du secteur de l’Energie (28%) et
des Transports (22%).
10
Dans quel domaine sera déployé l’IoT en priorité ?
30% 29%
28%
20% 20%
18%
10%
6%
0%
Exploitation Ingénierie & Maintenance Relation Logistique
/ Procédé projet Client
MA LGR É LA P RIS E DE CONSCIENCE DES INDUSTRI E L S , L’ I N DU ST R I AL I SAT I ON

D E L’ Io T N ’ EST QU’À SES DÉBUTS
Deux tiers des entreprises industrielles n’ont pas encore lancé de projets IoT à grande
échelle, elles sont actuellement en phase d’émergence et d’expérimentation. Cette
phase est primordiale pour valider les choix de l’entreprise en termes d’organisation et
d’orientations technologiques préalables aux déploiements à grande échelle.
Quel est le stade de déploiement de l’IoT dans votre entreprise aujourd’hui ?
30% 29%
25% 66%
20%
21% 20%
16% 15%
15%
10%
5%
0%
L’IoT n’est pas un L’IoT est un sujet en Des Des déploiements Plusieurs projets
sujet identifié dans émergence, avec expérimentations sont lancés ont déjà été
les feuilles de route des premiers cas sont en cours déployés
d’usages identifiés
11
L E S DÉP LO IEMENTS VONT ARRIVER D’ICI 1 2 À 24 MOIS
La moitié des entreprises sondées prévoient un déploiement conséquent dans les
deux prochaines années. Ce chiffre est cohérent avec le résultat précédent puisque ces
entreprises sont actuellement en phase d’émergence et d’expérimentation.
A quelle échéance prévoyez-vous d’avoir lancé des dép loiements IoT

conséquents ?
40%
36%
35%
54%
30%
25% 25%
21%
20%
18%
15%
10%
5%
0%
C’est déjà le cas Dans l’année D’ici 1 à 2 ans Au-delà de 2 ans
12
LE N OM BRE D ’OBJETS CONNECTÉS DÉPLOYÉS EST FAI B L E AUJ OU R D’ H U I ,
IL EST A M ENÉ À AUGMENTER FORTEMENT AVEC LE LAN C E ME N T
DE P R OJETS D’ ENVERGURE
Sans surprise, les entreprises n’ont besoin que de quelques dizaines, voire quelques
centaines d’objets connectés pour expérimenter et tester le potentiel de l’IoT (60%).
Néanmoins, le volume des objets connectés est susceptible d’augmenter fortement avec
l’arrivée de projets industriels conséquents.
Quel est le nombre d’objets connectés déployés dans l’entreprise ?
Quelques dizaines
2% 5%
Quelques centaines
8%
Entre 1 000 et 10 000

41%
23%
Entre 10 000 et 100 000
21% Supérieur à 100 000
Supérieur à 1 000 000
13
L E S E N T REP RIS ES IN DUSTRIELLES PRÉFÈRENT S’OUVRI R À L’ E XT É R I E U R
P O U R R ÉUSS IR LES D É FIS DE L’IoT
Deux tiers des entreprises ont fait le choix de collaborer avec des acteurs externes
pour affronter les défis de l’IoT.
La majorité des entreprises qui sont au stade d’émergence collaborent avec des start-ups
innovantes ; en effet, plusieurs industriels ont lancé des « Hackathon IoT » pour sélectionner
des start-ups capables de les accompagner dans les premières expérimentations IoT.
Comment gérez-vous les projets de déploiement ?
46%
40%
34% 33%
30%
20% 20%
10%
0%
En interne Avec un Avec plusieurs Avec des
exclusivement partenaire partenaires start-ups
industriel industriels innovantes
unique complementaires
14
L’ORGA N ISAT IO N ET LE PASSAGE DU POC À L’INDU ST R I AL I SAT I ON ,
LES DÉFIS MA JEU RS POUR RÉUSSIR LES INITIATIVE S I oT
Même si la plupart des entreprises industrielles sont au stade d’expérimentation, elles
appréhendent la complexité du passage de l’expérimentation à l’industrialisation. Ceci
inclut toutes les questions autour des choix technologiques dans un environnement en
constante évolution, l’organisation et la gouvernance des projets IoT, ainsi que la conduite
du changement.
Il est intéressant de noter également que même après quelques projets déployés,
l’organisation reste une difficulté majeure.
Sur quels aspects rencontrez-vous le plus de difficultés ?
Industrialisation
10%
Organisation & gouvernance
28%
17%
Technologies
18% Conduite du changement

25%
Appui de la DG
15
P LU S IEUR S BO N N ES P RATIQUES RESTENT À METTRE EN ŒU V R E P OU R
ACC É LÉRER LE PA SSAG E À L’INDUSTRIALISATION
Quasiment toutes les bonnes pratiques proposées semblent importantes à mettre en œuvre
aux yeux des industriels. La plus importante est la définition d’une stratégie et d’une feuille
de route IoT appuyées par un sponsor (39%).
Quelles sont les bonnes pratiques pour lesquelles votre entreprise ne s’est
pour le moment pas suffisamment investie ?
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Une stratégie & une feuille de route IoT appuyées

39%
par un sponsor
Un lab dédié au prototypage & aux expérimentations IoT 33%
Un socle technique (capteurs, connectivité, plateforme 32%

de gestion des données)
Une prise en compte des problèmatiques de sécurité

29%
dès la conception des projet IoT
Un portefeuille de cas d’usages couvrant une majorité 26%

des métiers de l’entreprise
Un réseau de partenaires pour l’expérimentation 24%

et le déploiement
Des compétences technologiques spécifiques à l’IoT 24%
16
L ES T ECHN OLO GI ES LIÉES À L’IoT Quelle est votre perception de
ONT ATTEINT UN BON NIVEAU la maturité du marché de chaque
DE M AT URITÉ composant IoT ?
0 1 2 3 4 5
Les entreprises industrielles considèrent
que les technologies liées à l’IoT ont
Capteurs 3,2
atteint un seuil de maturité suffisant
pour envisager des projets d’envergure.
Connectivité / Télécom 3,2
Cependant, les offres intégrées de bout
en bout ont encore du chemin à parcourir Device Management /
Data analytics
2,9
avant de satisfaire les attentes.
Offres verticales intégrées 2,3
Data visualization 3,1
BARRE DE MATURITÉ
LA CO OP ÉRATIO N ENTRE LES MÉTIERS ET L’IT DO I T S’AMÉ L I OR E R

La réussite des projets IoT nécessite une collaboration forte entre les métiers et l’IT, une
collaboration qui reste à améliorer, puisque 76% des entreprises industrielles la jugent
insuffisante. Ceci explique pourquoi l’organisation est considérée comme un défi majeur
de la réussite des projets IoT.
Comment évaluez-vous le niveau d’intégration et

coopération entre métiers et IT sur le sujet de l’IoT ?
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Très faible 14% 76%
Faible 62%
Fort 21%
Très fort 3%
17
LES CAS D’USAGE, SOURCES
DE LA VALEUR AJOUTÉE DE L’IoT
L’Internet des Objets est une technologie de plus en plus mature, et la diversité des
c a p te u rs a i n s i q u e l e s c a p a c i t é s g ra n d i s s a nte s d e t ra i te m e nt d e d o n n é e s o u v re nt
l a vo i e à d ’ i n f i n i e s p o s s i b i l i t é s d e c a s d ’ u s a g e . Q u e l s s o n t l e s c a s d ’ u s a g e s l e s
p l u s p ro m ette u rs e n fo n ct i o n d e l ’a ct i v i t é d e l ’e nt re p r i s e ? Co m m e nt fa i re é m e r -
ger les bonnes idées au sein de l’entreprise et en partenariat avec l’écosystème ?
Comment sélectionner les cas d’usages pertinents à l’issue du cycle de prototypage et
d’expérimentation afin de déclencher les investissements projets ? La recherche des
cas d’usages est un véritable défi que rencontrent les industriels engagés dans une
démarche IoT.
18
DÉFINIR UN E FEUILLE DE ROUTE Io T
Avant de s’engager tous azimuts dans une recherche de cas d’usages, il est important de
définir la stratégie de l’entreprise vis-à-vis de l’IoT. Quelles sont les priorités : réduire les
coûts de maintenance des actifs, permettre une exploitation plus fine, optimiser les délais
et les coûts de logistique… ou bien encore développer de nouveaux services vers les clients
ou vers les collaborateurs ? L’IoT s’inscrit plus largement dans une feuille de route digitale,
et devra s’articuler efficacement avec les priorités fixées dans le domaine du traitement
et de la valorisation des données.
Champs d’application de l’IoT industriel
1 2 3
EXPLOITATION MAINTENANCE LOGISTIQUE
4 5
ACCOMPAGNEMENT DES
RELATION CLIENT
AGENTS INDUSTRIELS
Bénéfices associés
Meilleures performances Amélioration de la

Amélioration de l’image
opérationnelles et qualité sécurité du matériel
et de la notoriété
de service et du réseau
Amélioration des Amélioration de Optimisation des coûts

conditions de travail la satisfaction client de maintenance
19
C R É E R UN ENVIRO N N E MENT PROPICE Mais cela ne suffit pas ! L’innovation est
désormais ouverte à l’écosystème, ainsi
À L’ IDENTIFICATIO N DE CAS D’USAGES
la plupart des industriels ont mis en place
À FO RT E VA LEUR A JO U TÉE une démarche d’open innovation invitant
Une fois les priorités établies, il s’agit de les startups, PME, chercheurs & étudiants
cibler les cas d’usages les plus pertinents : à plancher sur leurs cas d’usages. Ces
faire foisonner un maximum d’idées, puis opérations prennent la forme de hackathons
converger vers les plus prometteuses au ou de compétitions ponctuelles, à l’image
travers d’une phase de qualification. Au sein de « Boost My Op » organisé par Air Liquide
de l’entreprise, les dispositifs d’innovation et Total ou bien « Hack La Faktory » organisé
participative permettent de générer des par Vinci Energies. Elles s’inscrivent
milliers d’idées venant de l’ensemble des également dans la durée, à l’image des
collaborateurs. L’implication de référents appels à projets régulièrement organisés
innovation au sein des métiers ainsi que par la plateforme Open Innov du groupe
l’animation d’ateliers d’idéation ciblés ENGIE ou Pulse du groupe EDF, ou encore
par métier ou par thématique viennent d’incubation de startups, comme le font
également alimenter la réflexion. Avant cela, cinq industriels (Air Liquide, Areva, Eiffage,
il est bien sûr indispensable de mener des Solvay, Total et Vinci) dont l’incubateur
actions d’acculturation et d’inspiration, par multi-entreprises dédie sa 2e édition au
exemple grâce à des showrooms. thème de l’IoT pour l’usine 4.0.
H ACK LA FAC TORY :

un hackathon organisé par
Vinci Energi es pour faire émerger
des solutions IoT industriels
BOOST M Y OP’ :
une compétition étudiante pour
imaginer l’opérateur du futur.
Fruit d’une collaboration entre
Air Liquide et Total.
LE PREMIER INCUBATEUR MULTI-

ENTREPRISE SUR L’USINE 4 .0 DÉDIE
SA 2 NDE ÉDITION À L’IOT
20
Après la phase d’idéation, il s’agit de fausses bonnes idées et apporter des
transformer les meilleures idées en Proof idées simples mais à forte valeur ajoutée.
of Concept (PoC), voire même en Proof of Prenons l’exemple de Total, qui a mis en
Value (PoV) : il ne suffit pas simplement œuvre une démarche Industrial Digital
de démontrer la capacité technologique à Open Lab (IDOL) à l’établissement des
capter la donnée, la transmettre, la traiter Flandres à Dunkerque, ancienne raffinerie
et la visualiser. L’enjeu est également de reconvertie en centre de formation et
confirmer avec les métiers la valeur apportée d’expertise. La démarche vise à concevoir
par le cas d’usage. C’est là qu’interviennent et expérimenter les usages des nouvelles
les « labs », véritables accélérateurs de technologies digitales en co-construction
prototypage et d’expérimentation. Des avec les équipes terrain. L’expérimentation
prototypes simples peuvent être mis en dans la durée en conditions réelles permet
œuvre grâce à des composants grands d’identifier des problèmes qui ne pourraient
publics (ex : Arduino), des kits industriels être reproduits en environnement
ou des pré-séries sur mesure et qui contrôlé, s’assurer que le produit ou le
permettront de développer des prototypes service sera adapté à la vie quotidienne
plus complexes. des collaborateurs, et enfin capturer leur
connaissance tacite : une compétence
Afin d’assurer leur réussite, les actions
acquise avec l’expérience, difficile à
de créativité et d’expérimentation sont
formaliser par nature, et qui participe au
réalisées avec les acteurs du terrain : ce sont
capital intellectuel de l’entreprise.
eux qui connaissent la réalité opérationnelle
et qui pourront rapidement « tuer » les
Démarche itérative
STRATÉ GIE
ID É AT IO N POC EXPÉRIMENTATION INDUSTRIALISATION
E T VE ILLE
Recherche d’opportunités
Validation itérative de la faisabilité technique et du ROI
Mise sur le terrain
21
A D O PTER UN E DÉM A RCHE Avant d’industrialiser un projet, une phase
d’expérimentation est nécessaire pour
IT É RAT IVE P OUR CHOISIR LES
éviter les problèmes à grande échelle. Une
P R OJ E TS À INDUST RIALISER fois la solution implémentée et toutes les
Après une démarche d’idéation réussie, et difficultés techniques dépassées, il est
une phase de prototypage accomplie, il est temps de déployer le projet à grand échelle
temps de faire le choix du cas d’usage à et ainsi profiter du potentiel de l’IoT.Pendant
mettre en place. Une étude de « scalabilité » toute la démarche, il est important de
et un business plan sont essentiels pour garder à l’esprit 3 messages clés :
calculer le ROI des différents projets
et ainsi choisir le projet à industrialiser.
D É BU T E R L’AV E N T U R E PA R DE S C A S D’U SAGE S SI MPL ES ET CI BL ÉS
E M BA RQ U E R L E S M É T I E R S E T PA RT I C U L I È R E M E N T L E S ACT EUR S T ER RAI N

DÈ S LA P H A SE D’I DÉ AT I O N
ALI G NE R E N PE RM A NE N C E L E S V I SI O N S DE S É Q U I P E S DI G I TA L ES ET D ES ÉQUI PES MÉT I ER
22
RETOUR D’EXPÉRIENCE SUEZ :
LA TÉLÉ-RELÈVE DES COMPTEURS D’EAU
En 2005, S UEZ lan ce so n p re m ie r co m p te u r co m m u n ica nt po ur re l eve r l a co ns o mmat i o n d ’e au

à distance. Initiale m e nt b a sé su r la te c h n o lo g ie GS M, le p ro d ui t évo l ue rap i d e me nt ve rs l a
technologie radio VH F ( Ve r y H ig h Fre q u e n cy) 1 69 Mh z ave c l e p roto co l e w i re l e s s M - B us . Cette
s olution netteme nt m o in s co û te u se, p e r m et d ’atte in d re e f fi ca ce me nt l e s co mp te urs d i ffi ci l e s
d’accès (deep ind o o r ) g râ ce à sa co u ve r tu re lo n g u e p o r té e. Le s mo d ul e s é mette urs i nst a l l é s
s ur les compteurs d ’e a u so nt é g a le m e nt a u to n o m e s e n é n e rg i e et b é né fi ci e nt d ’une d uré e d e
vie de 12 à 15 ans . Ce c h o ix d e l’Io T m a rq u e u n to u r n a nt d a ns l e d é p l o i e me nt d e co mp te urs i n-
telligents , qui dé co lle ré e lle m e nt e n 2 01 0 p o u r atte in d re un r y t hme d ’e nv i ro n 5 0 0 0 0 0 co mp -
teurs équipé s p a r a n , so it e nv iro n 25% d u p a rc d e s comp te urs g é ré s p a r l e g ro up e.
Cette crois s ance va -t-e lle ra le ntir à l’ave n ir et le m a rc h é se st ab i l i s e r a uto ur d e 3 0 % , o u b i e n
l’adoption s era-t-e lle m a ssive et s’éta b lir a u -d e là d e 8 0 % ? P o ur g a ra nt i r un s uccè s p l e i n et
entier à s es comp te u rs inte llig e nts, S U EZ fa it fa ce à u n n ouve a u c hal l e ng e : d éve l o p p e r p l us
de valeur autour d e so n ré se a u Io T et a p p o r te r a u x c lie nts d e no uve aux s e r v i ce s . Au- d e l à d e s
bénéfices déjà m is e n œu v re d a n s la re latio n c lie nt ( n ota m me nt fi a b i l i té d e l a fact urat i o n, l e
s uivi cons ommatio n e n lig n e et l’a le r te f u ite) , l’Io T va p e r mett re une me i l l e ure g e st i o n d e s
rés eaux et ouvre d e s p e rsp e ctive s p o u r la co n ce p tio n d e no uve a ux s e r v i ce s a ux us ag e rs et
aus s i hors de la d istr ib u tio n d ’e a u . L’inf ra str u ctu re Io T e st une p l ate fo r me a s s i mi l ab l e à un
« enabler » : elle p e r m et d e co lle cte r et d e c ro ise r d e s d onné e s ave c d ’aut re s acte urs d e l a
ville, privés ou p u b lic s, d e to u s typ e s (e a u , g a z , é le ctr ic ité, cha l e ur, b r ui t , ai r, te mp é rat ure,
humidité, rempli ssa g e, p ré se n ce… ) . O n p e u t e n su ite im ag i ne r d e s s e r v i ce s à l a p e rs o nne,
comme l’aide au m a intie n à d o m ic ile e n d éte cta nt u n comp o r te me nt ano r ma l ; a ux co l l e c-
tivités , pour mie u x a ntic ip e r le s n o u ve a u x u sa g e s et le s mo d e s d e co ns o mmat i o n et ai ns i
optimis er les inve stisse m e nts p u b lic s ; o u e n co re a u x e nt re p r i s e s , p o ur i nté g re r l a g e st i o n
é n e rg étiq u e d a n s u n p ilota g e p lu s g lo b a l d e s re s s o urce s .
23
L’ORGANISATION, OU COMMENT
STRUCTURER LA FILIÈRE IOT
AU SEIN DE L’ENTREPRISE
Des idées aux déploiements d’envergure, le chemin des projets IoT est loin d’être un
long fleuve tranquille ! La transformation pose des questions d’organisation de la
filière IoT à plusieurs échelles au niveau de l’entreprise :
// Quelle posture des fonctions centrales pour accélérer les projets IoT au sein des
Business Units ? Think tank, enabler ou décideur : trois approches différentes chez
les industriels.
// Les labs IoT se multiplient : quel périmètre de responsabilité et quelle articulation

avec les dispositifs existants ?
// Quelles nouvelles compétences et méthodologies de travail sont indispensables pour

réussir l’expérimentation et l’industrialisation ?
24
LE R ÔLE D ES FONCTIONS CENTRALES DANS L’ACCÉ L É RAT I ON DE S P R OJ E TS I OT
1 L’observation du marché nous a conduit à

distinguer trois grands types d’approche,
DÉCIDEUR
avec une responsabilité croissante des
fonctions centrales dans l’animation de la
• Pouvoir et choix en central
transformation IoT au sein de l’entreprise.
• Décision descendante auprès des métiers
Au niveau minimal d’implication, le Groupe
et BU :
joue un rôle de Think Tank : les business
Validation projet, budgets, choix des solutions
units (BU) gardent pleinement l’initiative
et la conduite des projets IoT, la fonction
groupe se positionne en tant qu’animateur
d’une communauté de référents IoT afin
de faciliter le partage de bonnes pratiques
2 et d’établir des synergies de façon

opportuniste.
ENABLER
Dans un niveau intermédiaire d’implication,
• Sponsor des initiatives IoT le Groupe se positionne en tant qu’Enabler
de la transformation IoT. Le Groupe
• Facilitateur des projets IoT par la mise en
propose un centre de services partagés
place de moyens communs
IoT mettant à disposition un socle
• Animateur de la filière IoT technique IoT et les expertises associées
(capteurs, connectivité, plateforme). Le
Groupe joue ainsi un rôle d’accélérateur de
l’émergence des projets de ses business
units, qui conservent néanmoins la pleine
responsabilité des projets IoT.
3
Enfin, dans certains cas le Groupe se
THINK TANK positionne avec une gouvernance forte
sur l’IoT, en tant que Décideur. Le Groupe
• Cercle d’échange auprès des BU prend une responsabilité de bout en bout,
depuis l’élaboration des feuilles de route IoT
• Autonomie des BU dans la réalisation et
par métier jusqu’à leur mise en œuvre, avec
les choix IoT
une capacité d’arbitrage sur le portefeuille
de projets.
25
D E UX TY P ES DE MO D È LES à forte valeur ajoutée. Il n’intervient pas (ou
très peu) dans la réalisation des projets
P O U R LE LA B Io T
après la décision d’engagement. Il ne
Qu’il s’appelle Fab IoT chez SNCF, nécessite pas d’investissements lourds pour
SmartConnect chez ENEDIS, ou encore le la mise en place. Cependant, il présente un
Digital Cylinder Fab appuyé par le i-Lab chez risque : la nécessité de passer par plusieurs
Air Liquide, le lab IoT se multiplie depuis interlocuteurs de différents horizons peut
2 ans chez les industriels. Deux modèles se imposer une lenteur aux projets.
distinguent suivant l’enjeu de l’IoT au sein
de l’entreprise et l’ampleur des moyens Un lab intégré au service de la stratégie
mis en œuvre : un lab « horizontal », d’entreprise
dédié à l’expérimentation agile, et un lab Le lab porte la vision de l’entreprise sur le
« vertical », intégré au service de la stratégie développement de services IoT. Il aide les
d’entreprise. métiers à élaborer leur feuille de route IoT,
et les accompagne dans la découverte et
Un lab dédié à l’expérimentation agile l’expérimentation de nouveaux cas d’usage
Le lab est un accélérateur d’expérimentations IoT. Il intervient également tout au long du
IoT, son rôle est de démontrer la valeur cycle projet, depuis l’engagement jusqu’à
métier d’un cas d’usage IoT, et de préparer la mise en service. La concentration des
un dossier d’engagement pour une décision ressources au sein d’un même lab favorise
d’industrialisation. Il s’appuie en amont une montée en compétence et une mise
sur les dispositifs d’innovations existants à disposition rapides des solutions, sous
(Open innovation, innovation participative, réserve d’éviter un fonctionnement en « tour
référents innovation métier…), qui d’ivoire » et de rester proche des besoins
alimentent son portefeuille de cas d’usages du terrain !
26
LAB VERTICAL LAB HORIZONTAL
« au service de la stratégie de l’entreprise » « dédié à l’expérimentation »
L’IoT est considéré comme stratégique L’IoT est adressé de manière opportuniste
CO NT E XTE
pour l’entreprise sans prise de risque en investissement

Objectif à court terme de lancement Besoin d’une structure pour accompagner
d’un grand portefeuille de projets les métiers dans les expérimentations IoT
STRATÉGIE ET VISION OFFRE DE SERVICE

Po r te la visio n de l’e nt re pris e et é t a blit le s Acco m p a g ne l e s m é t i e rs sur l e s
par tenar iat s st rat é giqu e s expé ri m e nt at i o ns I o T, et p e ut co nt r i b ue r
a ux p ro jet s i nd ust r i e l s
OFFRE DE SERVICE
Acco mpagne les m é t ie rs s u r le s proj et s IoT COMMUNICATION
de bo u t e n bou t Colla b o re ave c l e s a ut re s d i s p o si t i f s
d’in n ovat i o n p o ur se nsi b i l i s e r et a cc ul t ure r
COMMUNICATION
AC TI VIT É S
e n i nte r ne
E st la vitr ine de l’e nt re pris e ve rs l’exte rn e
sur les sujets de l’IoT, et re s pon s a ble de la CENTRES DE COMPÉTENCES IoT
sensibilisatio n et l ’a cc u lt u rat ion e n inte rn e D is pos e d e re s so urce s c a p a b l e s d e m o nte r
e n co m p é te nce sur l e s suj et s I o T p o ur
CENTRES DE COMPÉTENCES IoT a cc é l é re r l e s ex p é r i m e nt at i o ns
Mutualise les co mp é te n ce s e s s e nt ie lle s pou r
lancer de s proj et s IoT SOCLE TECHNIQUE
E st re s p o nsa b l e d e l a m i se e n p l a ce d ’ une
SOCLE TECHNIQUE infra st r uct ure I o T ex p é r i m e nt a l e. I l p e ut
E st respo nsable des c h oix te c h n ologiqu e s et ê t re a cte ur d a ns l a m i s e e n p l a ce d e
de la mise en place de l’infra st ru ct u re IoT l’ i nf ra st r uct ure I o T i nd ust r i e l l e
indu st rie lle
27
L E S NOUVELLES COM PÉTENCES il s’agit d’une approche globale pour trouver
des solutions à une problématique donnée,
E T M É THO D OLO GIES P OUR RÉUSSIR
qui stimule la créativité dans des groupes
L’ E X PÉR IMENTATIO N ET de travail faisant intervenir des participants
L’ IN DUSTRIA LISAT IO N de différents domaines. Les concepts sont
créés et ensuite révisés dans différents
En phase d’expérimentation : cycles et testés à l’aide de prototypes. Les
Le lab, qu’il soit horizontal ou vertical, agit besoins des utilisateurs sont mis au centre
comme un accélérateur des projets IoT. De de la réflexion afin de s’assurer que le
nouvelles méthodologies de travail et de résultat final soit adapté. Cette approche
nouvelles compétences se développent holistique avec des solutions créatives
pour permettre au lab d’avoir cette capacité permet aux entreprises d’explorer de
de fonctionnement rapide. Parmi ces nouvelles manières de collaborer.
nouvelles méthodes, le « Design Thinking » :
EM PAT H I E D E F IN IT IO N I DEATI O N
Observer, interagir, se Hiérarchiser les « pains and Imaginer de nouveaux

mettre en immersion avec les gains », inspirer au travers concepts pour répondre aux
usagers, pour comprendre d’idées issues du marché ou de besoins des usagers, définir
leurs irritants, leurs nos retours d’expérience, pour des parcours, concevoir des
motivations définir le besoin services, analyser la valeur
créée
PR OTOTYPE T E ST & IMPLEMENTATION

LEARN
Concrétiser les concepts Lancer les services ou

par le maquettage et le Se confronter à la réalité produits, communiquer,
prototypage : processus lean grâce à l’expérimentation par promouvoir et accompagner
start’up (MVP et itérations) les usagers, évaluer l’utilité, le changement
l’usabilité, la désirabilité du
service, pour améliorer le
prototype
28
En phase d’industrialisation : supplémentaire pour définir et mettre en
La réussite de l’implémentation des place les processus de gestion idoines.
solutions IoT repose sur les choix Un constat aujourd’hui : les directions
d’architecture permettant une intégration techniques, comme les DSI, ne disposent
simple dans le SI de l’entreprise. Il s’avère s o u ve n t p a s d e co m p é te n ce s e n
donc nécessaire de se doter d’architectes technologies de capteurs, faisant
SI de haut niveau. notamment appel aux domaines de
La sécurité est également un sujet important l’électronique et de l’électro-technique.
dans les projets IoT, le RSSI a besoin de se Dès lors, bénéficier des compétences
faire épauler par un IoT Security Manager d’ingénieurs spécialisés permet
dont le rôle est la sécurisation globale de la d’expérimenter de manière beaucoup plus
chaîne, et la mise en place d’une politique agile et autonome, mais aussi de mieux
de sécurité claire permettant aux chefs challenger les fournisseurs.
de projets IoT d’intégrer les questions de Enfin, compte tenu des enjeux
sécurité dès les premières phases de leurs réglementaires que peuvent avoir certains
projets. projets IoT, la présence d’un juriste
En phase post-projet, la gestion des mises à spécialiste de la donnée est un atout
jour logicielles des objets peut s’avérer très pour guider les organisations IoT à faire
complexe. La mise en place d’une fonction les bons choix afin de respecter le cadre
provisoire d’asset management est un atout réglementaire.
29
APERÇU DES DISPOSITIFS DE FINANCEMENT
DE L’INNOVATION ADAPTÉS À L’IoT INDUSTRIEL
Pour des projets innova nts d ’Io T a p p liq u é s à l’In d u str ie 4.0, il ex i ste d e no mb re us e s o p p o r-
tunités de cofinanceme nts p u b lic s. C a n d id ate r à ce s f in a n ce m e nt s p a s s e l e p l us s o uve nt p ar
u n e ré p o n se à u n a p p e l à p ro jet.
Au niveau européen, d e s p ro jets d e R&D et d ’in n ovatio n p e u ve nt êt re co fi nancé s s ur cette
thématique dans le cad re d u p ro g ra m m e H o r izo n 202 0 et n ota m me nt , s ur l a p é r i o d e 2 018 —
2020, via les axe s « U sin e d u Fu tu r » et « Dig ita lise r l’In d ust r i e E uro p é e nne » .
Au niveau national, de s co f in a n ce m e nts p e u ve nt être o b te n u s dans l e ca d re d u p ro g ra mme
« Investis s ements d’Ave n ir » ave c n ota m m e nt l’a p p e l a u x « Pro j et s i nd ust r i e l s d ’ave ni r
(P IAVE)» ou bien d’a u tre s a p p e ls, g é ré s p a r B p if ra n ce, te ls q u e l e s ap p e l s a ux « P ro j et s
de recherche et dével o p p e m e nt S tr u ctu ra nts p o u r la Co m p étitiv i té (P SP C) » o u d u « fo nd s
u n iq u e inte r m in isté r ie l ( F U I) ».
30
31
LE CAPTEUR, POINT DE DÉPART
DE L’IOT INDUSTRIEL
Connaître en temps réel l’intensité d’une vibration, la viscosité d’une huile ou encore
la réflectance d’une surface est possible aujourd’hui. Tout est mesurable et les cas
d ’ u s a g e i m p l i q u a n t d e s c a p te u r s n ’o n t d e l i m i te q u e l ’ i m a g i n a t i o n d e s m é t i e r s .
Toutefois, le fait de pouvoir tout mesurer ne date pas d’hier : c’est bien de pouvoir
le faire avec des instruments de très petite taille et connectables sans fil qui justifient
l’explosion actuelle des capteurs dans le monde industriel.
32
33
L E S TYP ES DE CA PT EURS ET La partie captation de données est une
composante parmi d’autres du prix d’un
L E UR S COM P OSA NTS
objet complexe, alors que des leviers forts
En matière d’objets connectés, il convient d’économies résident dans le fait de bien
aujourd’hui de distinguer les objets dits penser, acheter et intégrer les parties
complexes, dotés d’une intelligence de électronique et mécanique d’un capteur
calcul et de traitement importants, des simple. Le prix de la partie électronique
objets simples capables d’effectuer une ou d’un capteur est régi essentiellement par le
deux mesures physiques voire d’exécuter nombre et la qualité des modules retenus.
un ordre, on parle alors d’actuateur. En Réduire le coût signifie donc définir le
particulier les questions de prix, de design, design fonctionnel du capteur de manière
et d’exploitation sont très différentes pour à ne pas multiplier les modules.
ces catégories.
MCU / PROCESSEUR
Parmi les critères de choix de MCU : complexité du design
MODULE RF ET ANTENNE & puissance de calcul, incluant la sécurité, la gestion de
(lien avec le SI) l’autonomie, le firmware, les capacités de mise à jour…
Communication longue distance :
LoRa, Sigfox ou les deux
TAG NFC (mise à jour firmware)
Permet la mise à jour, énergie
apportée par un appareil externe
INTERRUPTEUR REED
OU EFFET HALL
DEVICE
Identification de la position par
détection de changement de
champ magnétique MODULE RF
BATTERIE
BATTERIE E2PROM
Alcaline vs Lithium ? MUC RFID E2PROM RFID
(stockage mémoire)
Facile à remplacer vs durée de vie ?
Domestique ou conditions
inudstrielles ?
Chargement par induction ? LECTEUR NFC
LECTEUR NFC (détection ID)

OBJECT ID Le lecteur NFC doit être utilisé
très ponctuellement car il est très
consommateur d’énergie
CAPTEURS SYSTEM ON CHIP TECHNOLOGY
Toute mesure physique peut MCU, Module RF et antenne
être réalisée aujourd’hui grâce peuvent être intégrés dans un SOC
à des capteurs petits et peu (System on Chip) pour gagner en
consommateurs espace physique et en coût Impact sur la
consommation d’énergie
34
En termes de design, les contraintes La complexité de l’exploitation à grande
d’encombrement et de résistance aux échelle d’un parc d’objets connectés
conditions extérieures sont bien plus fortes représente aujourd’hui un frein pour les
pour un capteur simple, et le concevoir déploiements industriels. Il s’agit en effet
se trouve souvent être un casse-tête, de pouvoir à grande échelle s’assurer
entre résistance mécanique, autonomie de l’intégrité de son parc : maîtrise du
en énergie, et performance radio. Par processus d’enrôlement, maintien à jour
exemple, le choix de la batterie est clé, de la base et gestion des versions de
même s’il n’influe que très peu sur le coût configuration sont autant de défis dont
de revient, car l’autonomie du capteur peut la complexité croît avec celle de l’objet.
changer drastiquement une fois le capteur Définir des workflows précis s’appuyant
plongé dans son environnement industriel sur un outil puissant est un chantier à part
contraint, bien au-delà des abaques entière pour réussir l’industrialisation : c’est
théoriques des constructeurs (conditions une problématique que nous détaillons dans
de température notamment, mais aussi le chapitre Maintenance en Conditions
taux d’humidité). La performance (portée Opérationnelles.
et débit) du signal radio dépend fortement
de l’environnement métallique et électro-
magnétique immédiat du capteur, ainsi que
de la puissance du module RF.
35
LA STRAT ÉGIE D E SO U RCING équipes à appréhender la production d’un
capteur, souvent peu présente au sein des
Dois-je acheter un capteur tout fait sur le DSI ou des directions techniques. Il existe en
marché ? Ou dois-je le faire produire, et France des structures hybrides de formation
par qui ? Il est évident que la réponse à ces et de production jusqu’à 5 000 pièces qui se
questions dépend du volume escompté, révèlent de bonnes opportunités à explorer.
mais pas seulement. Parmi les paramètres Enfin, les industriels de l’électronique
à prendre en compte se trouve le degré de (appelés EMS) en France savent produire
spécificité du besoin adressé, en matière de dans un bon rapport qualité/coût jusqu’à
type de données à capter, mais surtout en un nombre élevé d’objets (de l’ordre
termes d’intégration mécanique à d’autres de 100.000), nombre qui a tendance à
objets, de packaging, etc. Nous pouvons augmenter à la faveur d’une dynamique
également mentionner la capacité des industrielle nationale.
Choisir un fournisseur industriel en fonction de la cible en nombre d’objets
Qualité, objet complexe, profondeur du service Volume, prix
< 10K OBJETS (petites séries) 10K - 50K OBJETS > 50K OBJETS
Acteurs verticaux de niche, et Industries capables de produire Gros fabricants industriels
customisation de produits sur étagère des produits sur mesure à plus
petite échelle // Seuil de rentabilité élevé adapté
// Souvent des extensions de pour de grandes séries
bureaux d’études généralistes // Excellence et qualité
ou spécialisés // Proximité // Manque d’agilité pour le
// Profondeur du service jusqu’aux développement à petite échelle
tests) ?
Afin de mettre en place une solution IoT Cette position est bien adaptée pour les
solide, il est nécessaire pour l’entreprise de objets et processus métiers complexes. La
définir comment elle souhaite la développer : seconde option est d’être en position de
en interne ou via un prestataire externe, et « designer » en s’appuyant sur un bureau
ce, pour chaque étape du développement d’études pour piloter l’industrialisation.
de sa solution IoT. Ceci est vrai dès la partie Enfin, la dernière solution est celle de
collecte / capteurs. « consumers » : l’industriel achète un objet
standardisé ou peu personnalisé. Cette
Plusieurs possibilités s’offrent aux
dernière solution répond bien aux cas
industriels. Ils peuvent se mettre en position
d’usages peu critiques et éloignés des
de « makers » : à l’aide d’un bureau d’étude
compétences métiers, ainsi qu’aux marchés
interne, ils pourront faire un choix fin des
matures (géolocalisation, télémétrie).
composants qu’ils souhaitent utiliser.
36
Deux approches de sourcing : Make or Buy ?
CONNECTIVITÉ GÉRER, STOCKER,

COLLECTE & RÉSEAU ANALYSER, VALORISER
OBJETS CONNECTÉS RÉSEAU SYSTÈME DE TRAITEMENT DE DONNÉES
// Implication d’équipes sur // Achat briques techniques // Développement en propre

les phases de prototypage (connectivité et SI opérateur)
M A KE
// Création d’interfaces vers

// Pilotage de bureau d’étude // Constitution d’une structure les objets
d’exploitation
// Identification de partenaires // Sourcing de plateformes

industriels existantes avec développements
spécifiques
B UY
// Construction d’un catalogue // Achat de services

d’objets homologués de connectivité pure // Interconnexion avec le SI
// Réferencement de fournisseurs
Une approche opportuniste Les approches Make sur ces Un effort de développement
de Test & Learn en fonction briques sont limitantes en spécifique est à prévoir dans tous
des besoins (et sans actions termes de choix de technologies les cas.
préalables) peut également être réseau (LoRa uniquement).
envisagée.
Panorama des activités d’industrialisation des capteurs
PHASE D ’IN D USTR I A L I SATI O N
Conception du Pilote
PoC Prototype Pré-série Série
produit final d’industrialisation
Spécifications détaillées Choix des industriels Certifications Contrôle qualité, respect
BUREAU D’ÉTUDE composants, form factor, validation des chaînes premières productions : des cadences
encombrement de production en propre, fabless
Traduction des besoins business et contrôle de l’adéquation tout au long de la chaîne de production
PILOTAGE / MOA Business case détaillé et pilotage financier
Pilotage projet et vision managériale, communication et conduite du changement métier
37
RETOUR D’EXPÉRIENCE D’ENEDIS
INTERVIEW DE RICHARD TAGLIAZUCCHI
Chef de projets IoT & SmartConnect et responsable de l’Auberge d’ENEDIS
Y a -t-il des difficultés à anticiper pour Autre difficulté : ne pas sous-estimer les
un projet de déploiem ent de capteurs actes de poses et de déploiement. Il est
connectés, même simples ? nécessaire dès le départ d’intégrer la
problématique de pose pour la simplifier
La difficulté de tout projet au démarrage, est au maximum.
de réussir à fédérer et à s’engager avec les
Enfin, l’aspect matériel est très important
bonnes parties prenantes. Vu que les objets
et il est parfois très complexe de lancer une
communicants permettent de multiplier
qualification du matériel adaptée à une XP
ces projets, car effectivement, ils sont peu
de 10, puis 100 puis 1000… car le niveau
coûteux et relativement simples à mettre
d’exigence est à adapter en conséquence.
en œuvre, la complexité est d’autant plus
importante. Il est donc essentiel de d’abord
définir une organisation adaptée associant
des opérationnels, des experts métiers
sur les différents domaines : technique,
télécom, matériels, SI et gestion de projets.
38
Quels sont les éléments influents d’un Comment les grands groupes du
capteur sur le rapport coût/qualité ? CAC 40 peuvent-ils privilégier la
Tout d’abord, si cela est possible, privilégier
filière industrielle française pour la
un produit sur étagère, notamment au product ion des capteurs IoT ?
lancement : cela permet de vite se rendre La filière française est très avancée et je
compte de la valeur ajoutée du cas d’usage. ne pense pas me tromper en disant qu’elle
De plus, cela permet d’éviter des frais de est la première sur le domaine. Il faudra
recherche, de qualification et d’adaptation néanmoins veiller à ne pas se faire dépasser
élevés. Il vaut mieux renoncer à certaines par des entités qui ont une capacité
fonctionnalités que de chercher le 100% de d’investissement énorme par rapport à nos
couverture. TPE (le socle de la filière française).
Ensuite, si des mesures indirectes sont Les initiatives mises en place notamment à
possibles, elles peuvent être à privilégier Angers avec la cité des Objets Connectés
pour utiliser des capteurs peu chers. ou l’IoT Valley à Toulouse par exemple,
Enfin, nous parlons ici beaucoup du capteur, prouvent la volonté du territoire à conserver
mais l’infrastructure SI est primordiale pour cette avance. C’est donc tout naturellement
limiter les coûts de l’objet. En effet, au-delà que les grands groupes s’appuieront sur ce
de ne disposer que d’une plateforme au sein tissu.
d’une même entreprise pour mutualiser L’IoT n’est pas encore un sujet mature et les
les coûts et partager les bonnes pratiques, grands acteurs sont encore nombreux à se
l’intelligence de l’objet peut être déporter chercher : cela pousse à collaborer avec des
dans le système. Cela permettra de limiter acteurs locaux agiles et efficaces.
plus tard les coûts de maintenance des
objets.
Richard TAGLIAZUCCHI
Chef de Projet IoT & SmartConnect et responsable
de l’Auberge d’ENEDIS
Après des études aux Art et métiers de Chalons sur
Marne, Richard Tagliazucchi travaille pour Enedis
depuis 2006 où il exerce depuis 2015 le métier de
Chef de Projet de la plateforme IoT d’Enedis.
39
RETOUR D’EXPÉRIENCE DE TOTAL
INTERVIEW DE LAURENT BUREAU
Responsable IoT dans l’entité digital industriel de Total
Quels sont les cas d’usages IoT visés Faire émerger les cas d’usages les plus
par Total pour ses métiers industriels ? pertinents n’est pas une mince affaire !
Nous travaillons avec les métiers sur le
Nous distinguons trois catégories terrain et nous disposons d’un centre
principales de cas d’usages IoT dans les d’expérimentation des technologies
sites de production et de raffinage : digitales à Dunkerque : IDOL (Industrial
// Le monitoring qui permet d’assurer Digital Open Lab).
l’intégrité de l’installation ou d’assister
un opérateur en salle (par exemple un
système de redondance de détection
de fuite de GNL peut être réalisé à
moindre coût avec l’IoT)
// La maintenance prédictive, en
installant des capteurs sur certains
équipements qui ne sont pas
instrumentés (par exemple pour
vérifier le spectre de vibration de
certaines machines tournantes)
// L’optimisation des procédés, grâce

à l’enrichissement des algorithmes
d ’ a n a l y s e a ve c d e s d o n n é e s Laurent BUREAU
opérationnelles supplémentaires
Responsable IoT dans l’entité Digital Industriel de Total
Laurent Bureau est ingénieur Supélec. Il a travaillé en
tant que responsable engineering et chef de projet sur
de nombreux projets de construction pour la branche
Exploration Production chez Total. Depuis l’an dernier,
il est responsable du développement de l’IoT pour les
sites industriels de Total (toutes branches).
40
Quelles sont les difficultés liées Quelle est votre stratégie d’achat des
au déploiement de l’IoT dans une capteurs industriels IoT ?
industrie lourde telle que l’industrie Les fabricants traditionnels de capteurs
pétrolière ? industriels sont relativement peu
Les sites industriels pétroliers présentent innovants vis-à-vis de l’IoT et adoptent
quatre défis principaux vis-à-vis de l’IoT : jusqu’à présent une attitude attentiste.
Il s’agit ainsi de les challenger et de les
// Dans ces milieux confinés et très encourager à développer ces technologies.
métalliques, une bonne connectivité De l’autre côté, des startups se positionnent
en tout point est difficile à assurer. de plus en plus sur ce créneau mais
Elle nécessite souvent une manquent d’expérience et de possibilités
ingénierie complexe et des coûts d’expérimentations.
d’infrastructures significatifs,
Nous multiplions au sein de Total les
// La grande majorité des sites est en initiatives de co-développement et de
zone ATEX (atmosphère explosive) : sponsoring, afin de faire émerger les
la certification ATEX des capteurs, solutions de capteurs dont nous avons
indispensable, engendre délais et besoin : avec des installateurs, avec des
coûts supplémentaires au regard des fabricants traditionnels en partenariat
autres industries, avec des startups, ou directement avec des
startups, par exemple celles que nous avons
// L e s q u a n t i té s d e c a p te u r s à choisi d’accueillir dans l’incubateur Usine
installer sont relativement faibles 4.0 dont la saison 2 est dédiée à l’IoT. Nous
comparativement aux besoins grand finançons également de la R&D sur ce sujet
public : il est difficile d’intéresser avec nos confrères de l’industrie pétrolière
les fabricants à se lancer dans une au sein du CITEPH.
production de capteurs ATEX car la
rentabilité n’est pas toujours évidente,
// Les sites présentent des contraintes

très fortes d’exploitation et de sécurité
(sites SEVESO) : l’installation des
capteurs sur site nécessite de maîtriser
ces contraintes. Il est de plus en plus
fréquent de voir ainsi les fournisseurs
de nouvelles technologies, peu
habitués à ces contraintes, réaliser
des partenariats avec les installateurs
traditionnels.
41
LA CONNECTIVITÉ, PONT INVISIBLE
ENTRE LES CAPTEURS ET LE SI
Les technologies de connectivité sans fil pour les objets sont très nombreuses.
Les fournisseurs traditionnels, les nouveaux entrants ou les alliances d’industriels
planchent tous pour assurer la pérennité de leurs solutions voire imposer un
standard. Dans ce fourmillement de solutions, comment s’y retrouver ?
42
La stratégie de connectivité se construit des capteurs isolés. Ou de prendre en
dans le prolongement de l’étude nécessaire compte la localisation très difficile d’accès
au choix du capteur, et là encore il est pour sélectionner un réseau traversant les
indispensable de repartir du cas d’usage obstacles. Ou encore d’adapter le choix au
métier et non des spécifications théoriques débit nécessaire pour répondre aux enjeux
de chaque technologie. métier.
Par exemple, il est souvent nécessaire de Nous avons catégorisé ces angles de
prioriser la consommation électrique pour réflexions sous huit grandes familles à
répondre à un enjeu de durée de vie pour analyser avant toute décision :
COUVERTURE
CONSOMMATION CONTRÔLE
MOBILITÉ NATIONALE,
ÉLECTRIQUE À DISTANCE
INTERNATIONALE
VOLUME DE
INDOOR,
GÉOLOCALISATION DONNÉES, SÉCURITÉ
SOUTERRAIN
FRÉQUENCE
43
L P WAN VS 5G/ NB-Io T : COMMENT CH OI S I R U N E SOLU T I ON
Q UE L LE ST RATÉGIE A DOPTER ? DE CONNECTI V I T É ?
La stratégie qui consiste à attendre les Ce sont en premier lieu les usages qui dictent
solutions de connectivité sur bande de les choix de solutions de connectivité.
fréquence soumise à licence (de type 5G Parmi les critères dimensionnants, nous
ou NB-IoT par exemple) en misant sur pouvons citer l’échelle de mobilité de
une extinction des solutions LPWAN sur l’objet et donc les besoins en termes de
la bande de fréquence libre n’apparaît pas couverture (indoor / outdoor), la quantité
pertinente aujourd’hui. D’abord, bien sûr de données à transporter, l’autonomie
pour des raisons de time-to-market, car des objets en énergie, ou la sécurité. Le
dès maintenant les solutions de connectivité plus souvent, c’est une combinatoire de
LPWAN sont disponibles en France avec technologies courte et longue portée qui
une couverture correcte et se développent se révèle pertinente. En environnement
progressivement à l’international, alors industriel, les ondes électro-magnétiques
que les tout premiers déploiements 5G des technologies de communication radio
sont annoncés pour 2018. Ensuite, car peuvent être déformées, atténuées, voire
la pérennité de ces offres ne semble pas freinées par les conditions au sein du
questionnée dans un laps de temps inférieur site (par exemple champs de moyennes
à 10 ans : la dynamique industrielle autour fréquences 50Hz-3MHz des fours à creuset
de ces offres est très active et par ailleurs ou à induction), aussi il convient de densifier
les cas d’usage de ces technologies sont au bon niveau la couverture en bornes de
plutôt complémentaires avec les futures ces sites, ou d’utiliser des technologies sur
technologies sur bande 5G. Il apparaît des bandes de fréquence complémentaires.
toutefois essentiel que les déploiements Il faut aussi bien entendu vérifier la
massifs d’objets se multiplient rapidement possibilité de sécuriser efficacement les
(sous 12 mois) pour rentabiliser les communications, ce qui peut dépendre des
investissements et entériner définitivement protocoles.
l’avènement de ces technologies LPWAN.
À noter que des solutions à très basses
fréquences, sur des bandes protégées
et donc à faible bruit, sont à l’étude chez
certains grands opérateurs d’infrastructures
en France.
44
Panorama des technologies
DÉBIT ÉLEVÉ (Mbps - Gbps)
3GPP - RÉSEAUX CELLULAIRES TRADITIONNELS

WIFI (2G, 3G, 4G)
LPWAN
LTE-M CAT 0
FAIBLE DÉBIT (< 10 kbps) DÉBIT MOYEN (< 150 kbps)
LTE NB-IoT
RFID
LAN
EC-CSM
LoRaWAN
Sigfox
COURTE DISTANCE (< 100m) MOYENNE DISTANCE (< 1km) LONGUE DISTANCE (< 50km)
À titre d’exemple, nous avons notamment observé deux bonnes pratiques :
// On voit souvent une combinatoire // Certaines de ces technologies

de LPWAN + RFID : ces deux choix sont basées sur des protocoles
permettent d’adresser aussi bien la standardisés et ouverts, permettant
très longue distance que les échanges des déploiements en propre.
en proximité directe.
45
M AK E OR BUY : La technologie LPWAN LoRa a comme
avantage d’être accessible à tous, et sur une
LA Q U EST IO N S E P OS E !
bande libre de licence. De nombreux grands
Le choix du mode de sourcing n’est industriels ou opérateurs d’infrastructures
pas évident lui non plus, tant la réponse (transport, utilities, énergie) réfléchissent
marché est hétérogène et spécifique en la à la manière la plus efficace d’obtenir la
matière. En effet, les investissements des couverture qui correspond aux points
fournisseurs ralentissant, la question de la clés de leurs réseaux, et des scénarios de
bonne couverture par technologie se pose, création de leurs propres cœurs de réseaux
en particulier dans les zones industrielles ou et antennes sont à l’étude. Pour ces acteurs,
artisanales, car les couvertures existantes un scénario de roaming entre leur réseau
aujourd’hui le sont surtout en zones urbaines et celui d’un opérateur combine l’avantage
et peri-urbaines (les cas d’usages grand du time-to-market et de la flexibilité. Reste
public ont été privilégiés par les opérateurs alors à équilibrer l’équation financière, ce qui
dans leurs investissements initiaux). est aujourd’hui loin d’être simple.


MA KE

d’exploitation

spécifiques
BUY

envisagée.
46
Il n’y a pas une seule réponse clef en L’INTER OP É RABI L I T É
main, un mode d’emploi valable partout.
AU SEIN DE L’ U S I N E :
Ainsi, GRDF et Veolia ont fait le choix de
maitrîser la connectivité de leurs compteurs
VERS UN STAN DAR D OP C- UA
communicants en passant par un canal Revenons à l’intérieur de l’usine, où la
radio spécifique, pas ou peu utilisé (169Mhz connectivité et l’interopérabilité sont le
à travers l’alliance Wize), pour garantir ciment de toute évolution industrie 4.0.
une très longue autonomie (>20ans sur Pour assurer cette dernière, le standard
batterie) mais aussi respecter des standards OPC UA est en train de s’imposer,
et garantir la pérennité dans le temps. La poussé par des centaines d’industriels en
Poste s’oriente plutôt vers la technologie Allemagne, en Amérique du Nord, et en
LoRA, en devenant un opérateur de France notamment. OPC UA est une sorte
réseau à part entière. Cependant certaines de traducteur de protocoles, disponible
Directions Régionales équipent leurs librement, et compatible avec un très
expérimentations sur le réseau électrique grand nombre de protocoles propriétaires
avec un réseau Sigfox, permettant de tester jusqu’ici très difficiles à interopérer. Sa mise
rapidement de nouveaux services. en œuvre peut se faire progressivement et
à coûts contrôlés, permettant des avancées
tangibles en matière de maîtrise de la
chaîne de production.
Le foisonnement de technologies et
de problématiques de connectivité ne
doivent pas freiner les industriels dans leurs
projets, y compris ceux à grande échelle.
Le marché commence sa consolidation
et recèle d’opportunités qu’il convient
de saisir aujourd’hui pour équilibrer les
business plans des projets, car les risques
sont maîtrisables.
47
RETOUR D’EXPÉRIENCE D’ENEDIS
INTERVIEW DE JEAN-MARC DO LIVRAMENTO
Responsable Schéma Directeur, Architecture et Sécurité Télécom au sein d’Enedis
Quelle stratégie adopter face à capteur/module de communication doit

la multitude de technologies et être durci pour fonctionner par tous temps,
au caractère mouvant du marché de son coût va évoluer fortement à la hausse.
Attention aussi aux effets de seuils : à partir
la connectivité basse consommation /
de combien d’objets connectés déployés,
longue distance ?
les données agrégées vous permettent de
Au préalable, il faut évaluer les différentes dégager des gains dans votre activité ?
technologies par rapport aux usages de
Faites enfin un PoC technique pour
vos objets à connecter. Elles ont toutes
vous assurer que la technologie de
des points forts et des points faibles en
communication tient ses promesses dans
termes de débit, de bidirectionnalité de
un environnement réel. C’est le moment de
la communication, de consommation
traiter les questions de sécurité. Comment
d’énergie (durée de vie de la batterie), de
intégrer les données remontées sans que
sécurité, d’importance de l’écosystème
cela soit une porte ouverte dans votre SI ?
(capacité à trouver un partenaire qui va
La technologie de communication ne doit
intégrer le module de communication dans
pas permettre d’entrer dans votre réseau,
vos objets à connecter), etc.
ne doit pas permettre de détourner l’objet
Ensuite, il faut expérimenter. Commencez par pour faire du DDOS, ne doit pas permettre
un PoC (Proof of Concept) « marketing » : que sa donnée soit manipulée afin de vous
sur le papier, une bonne idée de capteur inciter à prendre une décision erronée et
connecté peut se révéler impossible à engager une action inappropriée.
rentabiliser sur le terrain. Si l’ensemble
48
Faut-il acheter un service réseau IoT Dès lors qu’un cas d’usage présentera un
comme un service réseau de gestion ROI pertinent et méritera d’être généralisé,
traditionnelle, c’est-à-dire un service nous choisirons la technologie qui lui sera la
plus appropriée en matière de performance,
managé de bout en bout par un
de sécurité et de coût. Certains objets
opérateur ?
connectés utiliseront des technologies
Tout dépend de la couverture dont vous de l’IoT et d’autres devront rester sur
avez besoin. S’il s’agit de truffer vos des technologies plus classiques de type
bâtiments de capteurs connectés, vous cellulaire. Entre les deux, nous attendons
pouvez déployer votre propre infrastructure la future 5G-IoT dont le challenge sera de
IoT, comme vous le feriez en WiFi. Mais s’il combiner le meilleur des deux mondes.
s’agit de disséminer des objets connectés
sur tout le territoire alors vous n’avez
pas d’autre choix que de passer par un
opérateur télécom qui dispose déjà de la
couverture radio.
Reste la question de la sensibilité des

données remontées par vos objets
connectés. Dans certains cas, il peut
être nécessaire que les données soient
hébergées chez vous et non en cloud chez
l’opérateur. Se pose alors la question de
gérer en propre la plateforme de traitement
des données remontées par les objets.
Quelle est la bonne combinaison de

technologie de réseau pour couvrir Jean-Marc DO LIVRAMENTO
les principaux cas d’usage chez Enedis ?
Responsable Schéma Directeur, Architecture et
Pour l’instant, nous sommes encore en Sécurité Télécom au sein d’Enedis
phase d’évaluation des usages IoT afin
d’identifier ceux qui nous permettent Jean-Marc Do Livramento œuvre depuis plus de
réellement de gérer notre réseau électrique vingt ans dans les télécoms et la sécurité, tant pour
avec encore plus d’efficience. Chacune de le secteur public que pour le secteur privé. Spécialisé
nos Directions Régionales est libre d’utiliser dans les transformations technologiques, il a parti-
cipé au déploiement d’Internet dans les entreprises
Sigfox, LoRa ou leurs équivalents issus de
au début des années 90 puis sur les téléphones
la 4G selon le cas d’usage qu’elle veut
mobiles au début des années 2000. Depuis le début
expérimenter. Nous leur apportons juste des années 2010, il participe au développement des
une fonction de conseil notamment sur les smartgrids en adaptant les technologies télécom aux
questions de sécurité. réseaux électriques.
49
PRÉSENTATION
DE L’ALLIANCE WIZE
L a n cé e e n Ma rs 201 7, l’a llia n ce WIZE

re g ro u p e d e s a cte u rs d u se cte u r d e l’in -
d u str ie et d e s u tilitie s q u i so u tie n n e nt
le d éve lo p p e m e nt d u ré se a u b a s d é b i t
WIZ E. Ce ré se a u a été sp é c ia le m e nt
co n ç u p o u r fa c ilite r le d é p lo ie m e nt
d ’o b jets co n n e cté s d if f ic ile s d ’a ccè s
(o b jets e nte r ré s, iso lé s… ) g râ ce à so n
exce lle nte ca p a c ité à p é n étre r le s b â-
tim e nts et le s so u s-so ls. Cette te c h n o -
lo g ie ra d io b a sse co n so m m atio n , b as
d é b it, lo n g u e p o r té e et b id ire ctio n n e ll e
ex p lo ite la f ré q u e n ce 1 69 MH z , o u ve r te
et lib re d e d ro it e n Eu ro p e.
Au jo u rd ’h u i, la te c h n o lo g ie WIZ E e st
m ise e n se r vice d a n s 1 5 p ays a u to u r d u
m o n d e : e lle co n n e cte p lu s d e 3 m illio ns
d ’o b jets (co m m e p a r exe m p le le s co m p -
te u rs d ’e a u d e S U EZ ) , et e lle co m p te ra
1 1 m illio n s d ’o b jets su p p lé m e nta ire s
ave c l’a r r ivé e d u co m p te u r co m m u n i -
ca nt Ga z p a r d e GRDF.
50
51
LA PLATEFORME, BRIQUE OUVRANT
VOTRE SI À L’IOT ET SES DONNÉES
Pour être demain en capacité de donner corps aux nouvelles opportunités business de
l’IoT avec toute l’agilité et la vélocité requises sur un marché où le Time-to-Market est
le nerf de la guerre, les DSI doivent impérativement mener les actions qui s’imposent
pour devenir « IoT ready ».
52
Les DSI se sont très vite rendues compte Le marché des plateformes IoT existant
que la construction de systèmes SI bout en depuis peu d’années, sa maturité est loin
bout IoT — en partant de zéro — était une d’être atteinte : le paysage des acteurs
tâche fastidieuse, complexe et à fort risque est complexe et très changeant. Ainsi,
compte tenu de business cases souvent plus de 300 plateformes sont aujourd’hui
fragiles et peu étayés. En partant de ce proposées sur le marché.
constat que de nombreuses entreprises
La décision de prendre telle ou telle
réinventaient leur SI, tant bien que mal,
plateforme peut donc s’avérer être un choix
de nombreux acteurs du marché ont réagi
cornélien, d’autant que ce choix s’inscrit
en proposant des solutions sur l’étagère,
dans la construction d’une architecture
composées des principales briques d’un
IoT plus large. Les enjeux d’interopérabilité
système bout en bout IoT.
posés par les objets connectés en amont de
Ces solutions, mieux connues sous le nom la plateforme, ainsi que l’intégration avec le
de « plateformes IoT », permettent aux SI existant sont en effet deux composantes
entreprises de réduire les coûts, d’accélérer qui viennent fortement impacter la stratégie
le développement des produits et des de mise en œuvre d’une plateforme IoT.
applications IoT sans se perdre dans les
choix technologiques, et ainsi optimiser
sensiblement leur time-to-market.
53
D É T E RM INER LE BESOIN de leur capitalisation via la création de
nouveaux services. Or suivant les services
D ’ E XP LO ITAT IO N DE SES DONNÉES
rendus, les exigences fonctionnelles de
E T P E NS ER VA LEUR D ’USAGE AVANT la plateforme vont sensiblement varier,
D E PEN S ER TECHN OLOGIE conditionnant ainsi, le choix technique : c’est
L’IoT permet à l’entreprise de récolter en pourquoi la mise en place d’une plateforme
masse des données brutes, sans valeur IoT impose de connaître un certain nombre
intrinsèque à la base. Un capteur de pression de cas d’usage cibles et de les traduire
seul qui remonte les données relatives en besoins techniques d’utilisation des
à l’état d’usure d’un pneu n’a que peu de données.
valeur pour l’OEM si ces dernières ne sont Afin de faciliter cette traduction technique
pas restituées au client final agrémentées des besoins d’exploitation des données,
d’informations business comme la nous proposons un exemple de prisme
promotion ciblée sur l’achat de deux pneus d’analyse à appliquer à vos cas d’usage
proposée par le garage automobile le plus pressentis (à adapter naturellement à vos
proche. cas d’usage, ceux-ci pouvant nécessiter de
La valeur d’usage de l’objet connecté vient mixer deux approches) :
donc des données captées, mais surtout
Les informations produites par

Les informations produites par ANALYSE les objets sont utilisées pour
les objets sont utilisées
à large échelle & DÉCISION produire localement
des décisions
Les informations créées par

RÉACTIVITÉ Les informations n’ont pas de
les objets ont une criticité contraintes fortes en termes
temporelle forte TEMPORELLE de délai de traitement
(ex : temps réel)
Intelligence portée en central

Accès à l’information ACCÈS À (branchement avec le legacy
de manière locale L’INFORMATION de l’entreprise type ERP,
CRM, Big Data…)
54
S’A FFRA NCHIR DE L’IDÉE
D’ UNE P LAT EFORME IOT UNIQUE
CO MBLA N T TO US LES BESOINS
Les besoins technologiques et métiers ont
fait émerger des architectures modulaires
pour les plateformes avec une couverture
fonctionnelle plus ou moins étendue :
AUTHENTIFICATION COLLECTE DES DONNÉES ANALYSE ET TRAITEMENTDES DONNÉES

AUTHENT. HISTORISATION TRAITEMENT MOTEUR REQUÊTAGE
Vérifier l’identifié Enregistrer un historique PAR FLUX DE RÈGLES Gérer des
d’une entité afin de faits organisés Capter et traiter Définir, gérer et requêtes pour
d’autoriser l’accès unitairement un exécuter une ou consulter ou
de cette entité à des STOCKAGE flux de données plusieurs règles manipuler les
ressources Stocker des données métiers données stockées
brutes
MODÉLISATION
HABILITATIONS TRAITEMENT CORRÉLATION GESTION
Définir un modèle de PAR LOT ÉVÈNEMENTIELLE DE SCENARII
Gérer les autorisations données pour faciliter
d’une entité à réaliser Traiter un Corréler des Définir et
par la suite leur ensemble de flux événements
des actions sur des exécuter un
exploitation (structure et de données / données
éléments du système ou plusieurs
formalisme des données, collectées scénarios
tags…)
GESTION DES OBJETS CONNECTÉS ÉCHANGES

APPAIRAGE / GESTION DES MAJ SUPERVISION RÉFÉRENTIELS GESTION ÉVÈNEMENTS
RÉVOCATION Mettre à jour Suivre le bon OBJETS ET CLIENTS
Gérer les flux de données
Déclarer un objet à distance le fonctionnement Référencer entre les objets et la
auprès du système, firmware de ou des du système et les objets et plateforme, entre la
ou révoquer ses objets connectés remonter des utilisateurs ayant le plateforme et les SI des
droits alertes droit d’accéder au clients, etc.
système
ADMINISTRATION / PILOTAGE EXPOSITION API

GESTION DES LOGS REPORTING Permettre l’interfaçage
avec des systèmes tiers
Enregistrer et consulter les logs Remonter des indicateurs synthétiques
applicatifs de connexion, d’usage, de
dysfonctionnement, etc.
55
Tout l’enjeu sera donc pour la DSI comme
les métiers de mapper quelle plateforme
répond à quels services et selon quelle
architecture, tout en prenant en compte
les capacités d’évolution de la plateforme
pour répondre demain à l’ajout ou
l’intégration des services manquants, voire
la composition de différentes plateformes.
56
CHO IS IR S ES PA RTENAIRES PARMI de développement possible permet
d’aller vite et d’expérimenter certains
UN ÉCOSYSTÈM E COMPLEXE
cas d’usage spécifiques.
ET P EU CO N SOLIDÉ
Capacité à s’intégrer à des processus // Certains éditeurs font le choix de
existants, capacité à comprendre fortement développer leurs plateformes avec
les enjeux métiers et capacité à adapter ceux qui créent le capteur final, ayant
sa solution (personnalisation, adaptation ainsi une vision plus bout en bout de
des briques…) : voilà autant de qualités la chaîne de valeur.
pour une plateforme IoT. D’autant que
// D’autres mettent en avant la capacité
la plateforme unique comblant tous les
à agréger une multitude de capteurs,
besoins n’existe pas !
technologies et connectivités
Le marché des éditeurs de solutions IoT est différents pour se positionner
aujourd’hui encore très fragmenté : en plateforme omnisciente pour
l’ensemble des directions métiers.
// Certains éditeurs poussent cet
enjeu de compréhension du métier
en proposant des offres verticales En synthèse, deux approches
principales se développent :
métier et ainsi étendre leur valeur
ajoutée. Des opérateurs cloud sont // Des plateformes horizontales : grande
en train de proposer par exemple souplesse, capacité à tout faire, mais qui
des micro services spécifiques aux nécessitent des compétences complexes
besoins métiers. Cette tendance et une maîtrise de la chaîne technique.
à la verticalisation est un élément
différenciant pour aller chercher des // Des plateformes verticales, offrant
clients : des solutions sur l’étagère moins de souplesse mais enjeu de TTM
proches de leurs besoins avec le moins (Time To Market).
POINT D’ATTENTION WAVESTONE
S ur un marché n a issa nt, il fa u t être p r u d e nt ave c le s p u re p l aye rs : l e ma rché p e u mat ure

engendre un vrai r isq u e à c h o isir u n é d ite u r d e p etite ta ille d o nt l a p é re nni té e st p e u co nnue.
Ils peuvent être d e s p a r te n a ire s p o u r le s ex p é r im e ntatio n s , ma i s une ét ud e a p p ro fo nd i e e st
in d isp e n sa b le ava nt d e p a sse r à l’é c h e l l e i nd ust r i e l l e.
57
M AK E OR BUY :
LA Q U EST IO N S E P OS E ENCORE
Le dilemme du « make or buy » des capteurs
et de la connectivité se retrouve enfin sur
la plateforme :


MA KE

d’exploitation

spécifiques
B UY

envisagée.
Quelle que soit la solution retenue, il est DES OBJETS QU I COMMU N I QU E N T

indispensable d’anticiper l’intégration
AVEC CEUX DE L E U R É COSYST È ME …
entre la ou les plateforme(s) IoT et le SI
de l’entreprise : c’est le croisement et
ET TOUS LES AU T R E S
l’enrichissement des données IoT avec les Ainsi, même si une plateforme horizontale
données métiers qui offrira le plus de valeur généralisée doit permettre de manipuler les
ajoutée. données collectées à partir de toutes sortes
d’objets, elle reste un silo en soi : les objets
connectés à la plateforme connaissent
l ’ex i ste n ce d e s o b j e t s co n n e c té s
58
à la même plateforme seulement, avec des
interactions limitées ou absentes au-delà du
répertoire de données.
On peut faire une analogie avec les premiers

jours du web, quand les internautes se
connectaient en ligne et accédaient à
internet au travers de portails (AOL,
Demon…) ou réseaux universitaires et
avaient ainsi la visibilité uniquement sur
les éléments mis à disposition sur le réseau.
Puis les moteurs de recherche sont arrivés

et ont cassé les silos entre tous ces réseaux :
ils ont permis aux gens de trouver des
ressources au-delà des réseaux où ils
étaient. Ce serait l’aboutissement de l’IoT La DSI des industriels doit ainsi œuvrer pour
industriel : des usages démultipliés par les l’interopérabilité sans brider les initiatives et
interactions entre les objets tous connectés en gardant de la souplesse. Nous observons
entre eux. trois grandes étapes dans ce processus :
// 1 Créer ses propres initiatives, via

la réalisation de quick wins, pour
lesquels l’intégration au SI n’est pas
forcément une fin en soi. L’industriel
apprend, expérimente, abandonne
certains projets.
// 2 Ouvrir les initiatives créées, pousser

à l’usage et standardiser pour
embarquer une communauté autour
de ces usages et faire naître la
convergence sur le marché. Cette
étape permet notamment de se créer
des convictions, voir ce qui marche ou
pas, se rendre légitime…
// 3 Prendre part à des alliances/

organismes de normalisation pour
asseoir totalement la légitimité de ses
choix technologiques, consolider ses
usages et la communauté associée…
59
TRO IS A P PROCHES DIFFÉRENTES DES PLATE FOR ME S I o T :
TOTAL, AIR LIQUIDE ET ENEDIS
Quelle plateforme avez-vous choisi et quelles sont les trois principales raisons de votre choix ?
AIR LIQUIDE
Amazon Web Services , en raison de la scalabilité de la plate-forme, d’une architecture logicielle alignée avec notre
stratégie de développement In House et enfin un modèle économique totalement on demand.
ENEDIS
La société développe sa propre plateforme IoT pour les trois raisons principales suivantes :
1// L’IoT est un sujet nouveau pour Enedis, expérimental aussi bien au niveau métier que SI, un développement spécifique
et Agile laisse un maximum de souplesse.
2// Enedis souhaite garder la maîtrise de sa plateforme (aussi bien sur les aspects techniques que financiers).
3// Incomplétude de la couverture fonctionnelle des plateformes du marché au lancement du projet en 2015 (corrélation
d’événements, gestion des objets dont la pose, gestion de la cartographie du réseau Enedis…).
TOTAL RC
Nous avons basé notre décision sur deux axes principaux :
1// Choix tactique à court terme de la plateforme MS Azure pour soutenir un premier PoC en raffinerie sur le positionnement
de vannes manuelles.
2// Choix stratégique en cours d’instruction (plateformes horizontales et verticales).
OLIVIER ROUZE OLIVIER PELLEGRINO ARTHUR CORNILLOT

Directeur Digital Fab Responsable de dépar- Responsable projet IoT
te m e nt a u s e i n d u
Air liquide pôle Système et Objets Total RC
Communicants
Enedis
60
TOTAL RC AIR LIQUIDE ENEDIS
QUELS SONT POUR VOUS LES 3 ENJEUX PRINCIPAUX QUE LA PLATEFORME DOIT ADRESSER ?
Diminuer le time-to-market de nouveaux services
Intégrer rapidement de nouveaux objets connectés
Permettre l’interopérabilité avec d’autres objets internes et externes
Sécuriser les données issues des objets connectés
Gérer le temps réel et la synchronisation des données
Croiser et contextualiser les données
Faciliter l’intégration aux SI existants
Monitorer l’activité des objets
Maîtriser les coûts de gestion des objets dans le temps
Maximiser les fonctionnalités de gestion des objets connectés
QUELS CHOIX AVEZ-VOUS FAIT EN TERMES DE SOLUTIONS TECHNIQUES ?

Développement spécifique
Interne
Externe
Hybride
Basé sur une plateforme IoT du marché
D’un pure-player (ThingWorx, Artik, Overkiz, Xively, etc.)
D’un équipementier industriel (Bosch, GE, etc.)
D’un acteur du Cloud (Microsoft, Amazon, IBM, etc.)
Open Source (Kaa, etc.)
Basé sur une plateforme de gestion des API
QUEL PÉRIMÈTRE FONCTIONNEL COUVRE LA PLATEFORME AUJOURD’HUI ?

Authentification des objets
Collecte des données
Analyse et traitement des données
Gestion des objets
Pilotage et reporting
Gestion des échanges (reste du SI et systèmes tiers)
QUELLES SONT LES LIMITES ACTUELLES DE VOTRE / VOS PLATEFORME(S) ?

Manque de réactivité du support
SLA mal respecté
Effort de développement important pour intégrer de nouveaux besoins
Difficulté à configurer de nouveaux objets
Difficulté à s’intégrer avec le reste du SI
Compétence importante pour gérer la plateforme
Autre
dépendance
61
LA CYBERSÉCURITÉ, OU COMMENT
DONNER CONFIANCE DANS L’IoT
L’a r r i v é e d e s é co sy s t è m e s I o T a u cœ u r d e s S I e t d e s m é t i e r s d e s e n t re p r i s e s e s t
désormais une réalité. Au regard des SI classiques, l’Internet des objets apporte de
nouveaux facteurs de risques.
62
Tout d’abord, les objets connectés Pour ces raisons, les objets connectés
disposent d’un accès au SI et aux données sont devenus depuis quelques années la
d’une part, mais également au monde cible d’attaques. Qu’il s’agisse du cas du
physique qu’ils mesurent (capteurs) ou botnet Mirai, d’attaques sur des véhicules
sur lequel ils influent (effecteurs) d’autre connectés, ou encore sur des lampes
part. De fait, ils établissent un lien entre le connectées, l’impact pour les constructeurs
monde numérique et le monde physique a été majeur (dégradation de l’image de
et permettent donc à des attaques sur marque, rappel des produits, etc).
le SI d’impacter le monde physique, et,
La cybersécurité est dès lors un des défis
inversement, ils augmentent l’exposition du
majeurs de tout projet IoT et se doit d’être
SI à des attaques depuis le monde physique.
le pilier de la confiance dans cette nouvelle
De plus, la nature des objets connectés phase de la transformation numérique.
apporte des contraintes spécifiques
(connectivité, autonomie, etc.) qui
impliquent des capacités limitées à
embarquer la sécurité ; sécurité qui est par
ailleurs souvent dépriorisée par les projets
au bénéfice des contraintes de coûts et de
time-to-market.
63
ID E N TIFIER ET QUA LIF IER projet dans son ensemble afin d’identifier
les risques portant sur la plateforme en
L E S RISQUES EN A MO NT
elle-même, mais également au niveau du
Une fois le projet IoT lancé, les enjeux clefs réseau, ainsi qu’au niveau de l’objet et du
et la criticité des risques pesant sur celui-ci concentrateur.
doivent être identifiés. Dans cette optique,
Les principales familles de risques
les méthodologies classiques d’analyse de
applicables à la majorité des projets IoT,
risques de sécurité SI s’appliquent.
ainsi que des déclinaisons de ces familles
Au cours de cette analyse, il est crucial en risques concrets, sont décrits ci-dessous.
d’étudier l’écosystème IoT porteur du
Cybersécurité : principaux risques identifiés
INDISPONIBILITÉ DE TOUT
DIVULGATION DE DONNÉES SENSIBLES
OU PARTIE DE L’ÉCOSYSTÈME
Extraction de la base de données de la plateforme
Interception de flux réseau Déni de service de l’infrastructure
Extraction de la mémoire de l’objet Indisponibilité du réseau
Etc. Détérioration de l’objet
Etc.
ALTÉRATION DES DONNÉES

ET DES TRAITEMENTS EFFET NÉFASTE DANS LE MONDE PHYSIQUE
API de remontée des données non authentifiées Détournement des capacités de l’objet
Interception de flux réseau avec injection de données Utilisation des objets comme relais d’attaque
Détournement des fonctionnalités de l’objet Etc.
Etc.
INCAPACITÉ À DÉTECTER UN INCIDENT,

INVESTIGUER ET À CORRIGER NON-CONFORMITÉ RÉGLEMENTAIRE
Absence ou insuffisance des mécanismes Stockage de données à caractère personnel non
et processus de détection et réaction encadré dans les objets
Fonctionnalité de mise à jour à distance non prévue Etc.
Etc.
Une fois les risques identifiés et leur criticité qualifiée, il est alors possible de définir et
prioriser les contre-mesures à mettre en œuvre permettant de garantir un niveau de sécurité
satisfaisant.
64
ÉVA LUER LA CRITICITÉ Concernant la posture de l’entreprise vis-
à-vis des objets connectés, quatre cas sont
DES P R OJETS IOT
possibles, réunis sous l’acronyme « CARA »,
Avant le lancement de projets IoT, le niveau pour :
de risque potentiel doit être évalué afin de
// Concevoir : l’entreprise développe son
mesurer l’effort qui sera nécessaire à leur
propre objet connecté.
sécurisation. Afin d’évaluer ce risque, le
cabinet Wavestone a développé un outil // Acquérir : l’entreprise acquiert un objet
spécifique, la matrice « heat map ». Celle-ci dans le but de le déployer.
prend en compte deux dimensions : le // Recommander : l’entreprise recom-
niveau de sensibilité du cas d’usage et la mande un objet connecté à ses clients
posture de l’entreprise. dans le cadre d’une offre de service par
exemple.
NIVEAU DE RISQUE DE L’USAGE // Accueillir : l’entreprise accueille des
objets connectés tiers sur son SI.
USAGE 1 USAGE 2 USAGE 3 USAGE 4
COMPLEXITÉ À PERSONNALISER
La « heat map » permet alors d’identifier les

CONCEVOIR projets pouvant être réalisés sans porter de
ACQUÉRIR risque intrinsèquement élevé, et à l’inverse,
les projets pour lesquels la sécurité sera un
LA SÉCURITÉ
RECOMMANDER enjeu de première priorité.

ACCUEILLIR
ÉLABORE R DE S CON T R E- ME S U R E S
PRAGMAT I QU E S E T ADAPT É E S
Le niveau de sensibilité est dépendant Pour couvrir les risques portés par le
de la typologie du cas d’usage. Un cas projet IoT, des contre-mesures techniques,
d’usage ayant pour objectif la notification organisationnelles et contractuelles doivent
de l’utilisateur est intrinsèquement moins alors être mises en œuvre. Quatre priorités
risqué que celui ayant pour objectif le majeures doivent être prises en compte à
pilotage d’actions physiques sans contre ce stade de l’étude.
validation.
Tout d’abord, il est primordial d’intégrer la
sécurité dès la conception de l’écosystème
IoT, et tout au long de la durée de vie
du projet. En effet, certains choix de
conception déterminent de manière
irréversible les capacités de l’écosystème
IoT à intégrer certaines mesures de sécurité :
protocoles réseaux, composants matériels
intégrés dans les objets, capacités de
65
mises à jour, etc. Ces choix doivent donc manière globale : dans les contrats avec les
être faits en prenant en compte les besoins acteurs impliqués dans l’écosystème, dans
de sécurité initiaux et la capacité à couvrir les processus et notamment sur les sujets
leur évolution dans le temps. de gestion du cycle de vie et maintien en
condition de sécurité des objets, etc.
De plus, il est indispensable d’adapter
les mesures de sécurisation au contexte Enfin, il s’agit de ne pas se réduire à des
de conception et d’utilisation des objets. mécanismes de protection, mais aller plus
À titre d’exemple, il n’est pas raisonnable loin avec des mécanismes de supervision, de
de requérir la saisie d’un mot de passe détection d’incident technique et métier, et
complexe sur une montre tactile ou de réaction en cas d’incident ou d’attaque.
encore de réaliser de lourdes opérations
Les principales thématiques à adresser dans
cryptographiques sur des objets à puissance
le cadre de la sécurisation d’un projet IoT
et autonomie réduites.
sont présentées ci-dessous.
Par ailleurs, il s’agit de ne pas se réduire à
des contre-mesures techniques. La sécurité
doit au contraire être prise en compte de
SÉCURITÉ MATÉRIELLE PROTECTION PHYSIQUE
SÉCURITÉ DU RÉSEAU SÉCURITÉ DU STOCKAGE
PROTECTION ET DURCISSEMENT REDONDANCE

DES COMPOSANTS
SÉCURITÉ APPLICATIVE GESTION DES IDENTITÉS ET DES ACCÈS
GESTION DU CYCLE DE VIE DES OBJETS MAINTIEN EN CONDITIONS DE SÉCURITÉ
AUDIT & CONFORMITÉ SENSIBILISATION
SUPERVISION, DÉTECTION & RÉACTION CONTRACTUEL
66
EN SYNTHÈSE
L’avènement du to u t co n n e cté et l’a r r ivé e d e s é co systè me s I o T d a ns l e SI d e s e nt re p r i s e s

expos ent les d o n n é e s et le cœu r d e s m étie rs à d e n o u ve a ux r i s q ue s . L a ma î t r i s e d e ce s
ris q u e s e st la c le f d ’u n e tra n sitio n ré u ssie ve rs l e mo nd e d e l ’ I o T.
P our y parvenir, la cyb e rsé c u r ité d o it être p o r té e a u cœu r d e s p ro j et s I o T : d e l ’ i d e nt i fi cat i o n
des enjeux métie rs et d e s scé n a r io s d e r isq u e s e n a m o nt , à l a mi s e e n œ uv re d e co nt re -
mes ures adap té e s a u co ntexte et a u x sp é c if ic ité s d u p ro j et d urant l a p ha s e d e d e s i g n,
jus qu’à l’intégratio n d e la sé c u r ité d a n s le s co ntrats et d a ns l e s p rat i q ue s d e g e st i o n d u
cycle de vie des o b jets et d e d éte ctio n et g e stio n d e s in c i d e nt s d e s é cur i té d ura nt l a p has e
de run.
Les maîtres mots éta nt l’a ntic ip atio n et le re sp e ct d e s b o nne s p rat i q ue s et d e s ré fé re nt i e l s
re co n n u s.
67
LA CONDUITE DU CHANGEMENT,
REMETTANT L’HUMAIN AU CENTRE
DE LA DÉMARCHE IoT
Au-delà des nombreux défis technologiques, réussir un projet IoT consiste avant tout à
réussir le changement qu’il engendre ! L’optimisation des processus ou l’amélioration
de la performance dans les sites industriels ne verra pas le jour sans une évolution des
rôles et des comportements, comprise et soutenue par l’ensemble des acteurs de l’en-
treprise, depuis les travailleurs sur le terrain, le management de proximité jusqu’aux
dirigeants. Certains opérateurs sont inquiets et craignent de perdre leur emploi ou
de ne pas savoir s’adapter aux nouvelles activités. Les managers de proximité voient
leur rôle évoluer : certains se sentent « désintermédiés » dans la relation avec leurs
collaborateurs et appréhendent de perdre du pouvoir. Enfin, les cadres dirigeants
sont parfois méfiants face aux promesses dorées de cette nouvelle technologie, et
attendent une démonstration concrète de ROI avant de déclencher les investissements.
Q u e l s s o nt l e s p r i n c i p a u x c h a n g e m e nt s e n g e n d ré s p a r l e s p ro j et s I o T, et co m m e nt
embarquer l’ensemble de l’entreprise vers un changement réussi ?
68
LE CHA NGEM ENT APPORTÉ PAR L’IoT DIRECTION
TO UCHE TO US LES NIVEAUX DE
• Percée de la donnée (big data) dans
L’ ENTREP RIS E la prise de décisions
Notre Baromètre a montré que la création
• Meilleure vision sur l’efficacité
de nouvelles manières de travailler est un
opérationnelle
des bénéfices majeurs de l’IoT. En effet, les
entreprises qui ont placé l’IoT au centre • Résultats en temps réel
de leur innovation numérique pourront
réinventer leur métier en l’intégrant dans
leurs processus opérationnels et de prise
de décision.
Le pouvoir transformateur de l’IoT réside

dans sa capacité à s’affranchir des silos
MANAGEMENT
de l’organisation, et de raccourcir les • Gestion de la donnée récoltée
temps de traitement et de transmission
de l’information au sein de l’entreprise. Par • Gestion des stocks simplifiée
exemple, une même donnée d’un capteur • Libération de temps par suppression de
peut servir à enclencher une action de réunions
maintenance et de démarrer un processus
d’approvisionnement de matériel. • Meilleur suivi des opérateurs
• Plus de flexibilité et de visibilité dans la
gestion des équipes
COLLABORATEURS
• Optimisation des opérations
• Réduction des tâches difficiles ou
répétitives
• Réduction des risques sécurité
• Autonomie et réactivité accrues
• Meilleur accès l’information
• Maintenance prédictive
69
UN C H A N GEMENT DA NS LA VIE
Q UOT I D IEN N E DE L’OPÉRATEUR
CO N NECT É
La grande promesse de l’IoT est
l’amélioration du quotidien des opérateurs
sur le terrain. Cela passe en premier par
l’automatisation de plusieurs tâches
répétitives et à faible valeur ajoutée,
comme les inspections ou les relèves
périodiques. L’IoT promet également
améliorer la sécurité des opérateurs et
augmenter la performance opérationnelle,
grâce notamment aux « Wearables »
comme le casque et le bracelet connectés,
qui peuvent guider les opérateurs et assurer
un suivi en temps-réel de leurs états. Ainsi,
les opérateurs « connectés » verront un
changement profond dans leurs activités
quotidiennes.
Suppression réunion « Prise de Poste » Un planning dynamique

Réception automatisée des consignes et (régulation temps réel des tournées)
du planning de la journée
Moins de visites d’inspection programmées

Suppression de la passation de poste Maintenance plus ciblée en fonction des données
des capteurs
Gestion administrative automatisée
(acquittement d’un CR prérempli)
Réutilisation des données pour

Alerte en temps réel et potentiellement en direct
les prochaines interventions
pour l’opérateur
Assistance pendant les travaux Documentation complète et à jour
Sécurité augmentée grâce Noter le matériel nécessaire à l’intervention ainsi

à un suivi temps réel du technicien que le trajet optimal
70
AVIS DE PSYCHOLOGUE ET EXPERT
DE CONDUITE DE CHANGEMENT
INTERVIEW DE FRÉDÉRIC LE SERREC
Psychologue et expert Wavestone de la conduite du changement
Quels sont les principaux changements // Quel niveau de responsabilité dans la

liés à l’IoT auprès des opérateurs ? réaction et le résultat ?
L’IoT change essentiellement la façon avec // Comment faire évoluer les relations
laquelle on obtient et gère l’information. Que avec les parties prenantes (manager,
celle-ci soit nouvelle ou non, l’IoT permet collègues, fournisseurs, clients…) ?
d’automatiser l’obtention d’information,
en supprimant les tâches manuelles de Répondre à ces questions revient à définir
mesures ou de calcul. Cette information est une nouvelle posture pour l’opérateur.
également souvent de meilleure qualité. Le
métier de l’opérateur évolue donc d’abord
par la suppression de tâches récurrentes de
mesures et de contrôles. Il évolue ensuite
par la manière dont il traitera cette nouvelle
source d’information. Plusieurs questions se
posent et constituent la nature même des
changements à accompagner : Frédéric LE SERREC
// Quelle fiabilité des informations ? Coach, Expert en management chez Wavestone
// Quel type de réactions donner ? Fort d’une double compétence de psychologue du tra-
vail et de consultant en management, il accompagne
// Quelle autonomie dans le lancement les managers et leurs équipes dans le développement
des actions ? de leur performance individuelle et collective.
71
Comment accompagner une telle une vision de l’entreprise (le sens), portés
transformation ? par le management (légitimité hiérarchique)
et la notion de performance opérationnelle
Pour accompagner ces évolutions, la (légitimité opérationnelle). La dynamique
formation et la communication sur de changement s’articule à trois niveaux :
des outils sont loin d’être suffisants. Le la direction donne la vision et le sens de la
changement s’accompagne toujours par transformation, le management fait évoluer
une conversation, entre un opérateur et les rôles & responsabilités de ses équipes,
son manager, et entre des parties prenantes. et les collaborateurs font évoluer leurs
C’est une histoire de relation, non seulement comportements.
de compétences. La première brique d’un
management de changement réussi est Il faut toujours garder à l’esprit le principe
un feedback personnalisé pour chacun suivant : une personne n’agit pas parce
des acteurs sur ses activités, en discutant qu’elle est motivée, elle est motivée
avec lui de l’évolution de son rôle et de ses parce qu’elle agit et qu’elle contribue à la
nouvelles responsabilités. transformation.
Les changements doivent être reliés au

contexte général de l’entreprise, en lien avec
Donner la vision et le sens
DIRECTION
Faire évoluer les rôles
M A N AG E M EN T
Changer les comportements
COLLABORATEURS
SI VOUS DEV E Z R É C AP I T U L E R
EN TROIS MOTS LA CON DU I T E
DU CHANGEME N T ?
La conduite du changement repose sur
le triptyque suivant : Perception, Posture
et Performance.
72
RETOUR D’EXPÉRIENCE DE LA SNCF
INTERVIEW DE EMMANUEL COX
Responsable industrialisation des projets digitaux au groupe SNCF
La SNCF a lancé mi-2016 la deuxième saison de sa transformation digitale, centrée sur l’IoT
Industriel. Une vingtaine de programmes IoT ont été lancés autour de quatre thématiques :
l’expérience client, l’agent augmenté, l’asset management et les opérations.
EXPÉRIENCE CLIENT AGENT AUGMENTÉ ASSET MANAGEMENT OPÉRATIONS

/ / Individualisation / / Santé / / Indisponibilité / / Dépenses
/ / Fluidification / / Sécurité / / Efficience des énergétiques
/ / Intermodalité / / Efficacité interventions / / Taux d’utilisation
// … // … // … // …
INITIATIVES I NI TI ATIV E S INI TI AT I V E S I N I T I AT I V E S

Mesure du taux d’occupation Alerte des opérateurs en cas Connexion des automates Télé-relève énergétique
des salles d’attentes pour de dysfonctionnement des embarqués de rames pour de des technicentres
diriger les passagers escaliers mécaniques pour la maintenance prédictive
optimiser les tournées
En ce qui concerne la maintenance, la SNCF Comment la Fab IoT permet-elle

a déjà identifié de nombreuses possibilités d’accélérer le développement
d’optimisation par les capteurs connectés : de l’IoT au sein du groupe SNCF ?
mesure de l’inclinaison des poteaux, analyse
de l’état global du ballast, mesure de la La Fab IoT concentre toutes les expertises
température des rails pour la gestion de sur la chaîne de valeur de l’IoT pour
l’allure des trains… accompagner les projets des métiers en
particulier dans le domaine industriel.
Elle est constituée d’une soixantaine de
personnes intervenant dans les phases
de cadrage, de design et de sélection des
solutions, et au moment de la mise en
œuvre et du déploiement.
73
Plusieurs de vos projets ont passé avec que cela de déployer de l’IoT en milieu
succès la phase d’expérimentation en industriel.
2017, quelles sont les bonnes pratiques
// Rassurer les seconds que les fonctions
que vous en tirez ? d’encadrement seront toujours
Les projets qui avancent le plus vite sont nécessaires y compris avec la
ceux initiés et portés par les équipes digitalisation des processus et la plus
opérationnelles ! La solution doit répondre grande autonomie de décision de leurs
à une véritable attente du terrain, être collaborateurs.
conçue avec les utilisateurs métiers. Ce
sont des éléments nécessaires même si pas // Expliquer aux troisièmes que le recours
aux technologies va leur permettre de
suffisants de la réussite.
se recentrer vers des activités à plus de
Quels sont les principaux défis auxquels valeur ajoutée, et réduire la pénibilité
vous êtes confrontés dans la phase au travail (suppression de tournées
actuelle de déploiement ? extérieures en conditions difficiles :
grand froid, forte chaleur...).
J’identifie principalement trois challenges
dans le déploiement :
// L’intégration de ces nouvelles

solutions IoT dans les procédures
souvent anciennes des métiers.
// La réalité de la couverture réseau des

différents opérateurs notamment pour
des emplacements spécifiques : deep
indoor, zones à faible densité…
// L’a n t i c i p a t i o n d e s p h a s e s d e
maintenance. Emmanuel COX
Responsable industrialisation des projets digitaux
Comment comptez-vous mobiliser les au groupe SNCF
différentes strates de l’entreprise
pour réussir le changement lié à l’IoT : Diplômé de NEOMA Business School, Emmanuel Cox
dirigeants, manageme nt de proximité, débute sa carrière en 1992 chez SNCF où il est en
charge de projets de marketing opérationnel. Après
agents terrain ? un passage à la Direction des Audits des filiales, il a
Cela passe par un grand effort de conviction : piloté des études d’évolution des systèmes d’infor-
mation. En 2014, SNCF lui confie la conception et la
// Persuader les premiers que ce n’est mise œuvre d’un programme d’innovation, puis la
pas aussi facile, ni aussi peu coûteux création de la Fab IoT.
74
MAINTIEN EN CONDITION
OPÉRATIONNELLE, UNE ACTIVITÉ
À ANTICIPER DÈS LA PHASE PROJET
POUR PÉRENNISER
LES INVESTISSEMENTS IoT
Dans des contextes budgétaires et concurrentiels de plus en plus contraints, les entre-
prises cherchent des leviers de performance dans l’exploitation et la maintenance de
leurs parcs industriels. L’IoT se propose comme facilitateur pour la gestion des actifs
et la maintenance intelligente. Cependant, le déploiement de capteurs connectés à
grands volumes nécessite également une gestion des actifs IoT déployés. Avec l’effet
d’échelle, les coûts OPEX associés peuvent mettre en péril le ROI du projet s’ils ne
sont pas maîtrisés.
76
Le MCO (Maintien en Condition Dans tous les projets IoT industriel, les
Opérationnelle) vise principalement à objets communicants ne sont qu’un maillon
améliorer la disponibilité et la performance de la chaîne qui remonte les données
des équipements stratégiques sur leur terrains jusqu’au SI de l’entreprise. Le défi
durée de vie, depuis la phase de conception du maintien en condition opérationnelle
jusqu’à la fin de vie. Le MCO intègre réside donc dans la gestion de toute la
toutes les méthodes d’optimisation de la chaîne, et les industriels se rendent compte
maintenance (sûreté de fonctionnement, rapidement des challenges qu’ils peuvent
soutien logistique intégré, etc.) et permet rencontrer.
d’améliorer significativement le coût de
possession global.
Situer le problème en cas de dysfonctionnement, un vrai challenge
Un objet connecté est un ensemble de composants intégrés dans un boîtier, généralement de petite taille :
CAPTEUR(S)
CONNECTIVITÉ
Un objet connecté peut être Plusieurs solutions permettent à l’objet
équipé d’un ou plusieurs capteurs d’échanger des informations avec
d’autres objets
Grâce aux capteurs, l’objet
devient « Situation-Aware »
INTELLIGENCE EMBARQUÉE ENERGIE

L’objet connecté peut traiter en Permet au capteur d’être autonome
partie la donnée captée avant de la en énergie
transmettre (ex: alerting)
La consommation énergétique dépend
de la connectivité et des opérations
réalisées par l’objet connecté
77
au niveau de l’objet connecté, par exemple
l’installation d’une grille métallique à côté
« L’objet connecté est du capteur peut entraver la remontée de
données, l’opérateur chargé de la gestion
un nid de rouille » des objets connectés peut constater
Yann GABAY, l’absence de l’information mais ne peut
Co-fondateur CONNIT pas en déduire l’origine ou la situer sur la
chaîne IoT.
Est-ce le capteur qui a arrêté de fonctionner ?

Dans un environnement souvent hostile, un
Est-ce une erreur du réseau ? Est-ce une
risque de dysfonctionnement est présent
anomalie au niveau de la visualisation ?
au niveau de chacune des composantes de
Etc… Il s’avère donc primordial de disposer
l’objet connecté. La difficulté réside dans
d’informations supplémentaires sur chaque
l’anticipation de toutes les contraintes
maillon de la chaîne afin de pouvoir faire
auxquelles il sera soumis, et ce pendant ses
une analyse : le niveau de batterie, le
20 ans de service théoriques. Cet exercice
niveau de signal… L’objet connecté peut
est d’autant plus complexe qu’aucun
également être programmé pour remonter
historique de vieillissement n’existe pour
une information périodique notifiant
la plupart des capteurs du marché, et les
simplement sa présence, ainsi en cas de
contraintes sont découvertes pendant ou
dysfonctionnement, le « silence » devient
après le déploiement.
aussi une information et l’opérateur peut
Quand un défaut survient, il n’est pas être alerté aussitôt que le système détecte
forcément lié à une défaillance matérielle une anomalie.
Chaîne IoT du compteur d’eau
COMPTEUR D’EAU TRANSMISSION CLOUD SÉCURISÉ EXPORT API VISUALISATION

CONNECTÉ DATA DES DONNÉES
78
LES OBJETS CONNECTÉS NE SONT PAS
TO UJO UR S DU P LUG AND PLAY
Lors de la phase développement de l’objet
connecté, les industriels font des choix
de design structurants, ces choix sont le
résultat d’un équilibre entre deux éléments
L a te mp é rat ure d e fo nct i o nne me nt a une
intrinsèquement liés : les exigences dictées
im p o r t a nte i nfl ue nce s ur l a b atte r i e d u
par l’environnement des objets connectés ca p te ur : à ha ute te mp é rat ure (4 0 °C), 3 0 à
et les coûts objectifs en investissement et 40 % d u p ote nt i e l d e l a b atte r i e e st p e rd u
exploitation qui assurent le ROI du projet. et à b a s s e te mp é rat ure l a b atte r i e a urai t un
co mp o r te me nt i mp rév i s i b l e.
Ces choix de design peuvent avoir un grand
impact sur le niveau de MCO nécessaire, et
donc sur les coûts d’exploitation. L’étude
préalable des différentes contraintes
de l’environnement peut aider à mieux
anticiper les contraintes de l’environnement
et maîtriser les coûts de MCO. L’h u m id i té a un é no r me i mp a ct s ur l e fo nc-
tio n n e me nt d e s co mp o s ant s é l e ct ro ni q ue s .
De s é lé m e nt s a r r i va nt s ur un s i te d e ca p te urs
p e u ve nt b ro ui l l e r l e s i g na l é mi s p a r ce d e r-
n ie r ( p a r exe mp l e l a p ré s e nce d ’une g r ue).
L a p lu p ar t d e s ca p te urs s o nt muni s d e l a
te c h n o lo g i e I L S q ui , l o rs q ue mi s e e n co nt a ct
ave c u n c hamp mag nét i q ue, p e ut avo i r d e s
co n s é q ue nce s s ur l e fo nct i o nne me nt
d u ca p te ur.
79
L E FAUX P OS ITIF, Les réponses à ses questions conduisent à
l’adoption de quelques bonnes pratiques
L E PIR E ENNEM I D U MCO
sur chacun des maillons de la chaîne,
Le faux positif est le fait de recevoir une qui facilitent grandement la tâche du
fausse alerte de dysfonctionnement qui responsable MCO :
déclenche des actions terrains, et parfois
// Capteur :
des actes de maintenance coûteux mais
non nécessaires. Dans les systèmes actuels • Intégrer les particularités de
de gestion industrielle, les opérateurs l’environnement dans la conception.
développent avec l’expérience une capacité
• Remonter, à minima, des informations
à distinguer les alertes importantes parmi
de batterie, le niveau du signal et de
les différents voyants qu’ils surveillent. Les
température de fonctionnement.
plateformes IoT n’ont pas encore cette
capacité, d’où l’importance de mettre // Réseau :
en place un système d’apprentissage • Disposer de trames intelligentes qui
automatique alimenté par les retours du permettent de détecter les manques.
terrain.
// Données :
L E M CO S E P RÉPA R E • Toujours posséder une copie de

la donnée brute permettant de
D È S LA P HA S E CONCEPTION
remonter l’historique.
Pour éviter les mauvaises surprises après
• Disposer d’une plateforme dédiée au
le déploiement massif d’objets connectés,
MCO, connectée au Workflow terrain.
les problématiques du MCO doivent être
traitées en amont du déploiement, dès la
phase conception :
CONCEPTION DÉPLOIEMENT MCO
/ / Quel design pour résister / / Quelle formation des équipes / / Quelle formation des équipes
à l’environnement ? déploiement ? de maintenance ?
/ / Quelle autonomie des piles ? / / Comment centraliser / / Quelles alertes mettre
/ / Quelles informations internes les informations ? en place ?
à remonter ? / / Comment identifier / / Comment intégrer le feedback
/ / Quel niveau de sécurité les capteurs ? terrain ?
matérielle/logicielle ? / / Quelles informations garder sur / / Comment prédire
/ / Quelle technologie télécom les situations d’installation ? les problèmes ?
privilégier ? (accès au capteur…)
80
81
DONNÉES ET RÉGLEMENTATION,
L’IMPACT DU RGPD POUR
L’ENTREPRISE
Avec le développement de l’IoT, les entreprises vont collecter des grands volumes
de données de différentes natures. Certaines données seront de caractère person-
nel et imposeront donc des contraintes dans leur collecte, stockage et traitement.
Les entreprises doivent donc inclure l’aspect réglementaire dans leurs projets IoT
et prendre en compte le nouveau RGPD (Règlement Européen sur la Protection des
Données Personnelles).
82
LES GRA NDS EN J EUX DE DONNÉES L’enjeu majeur d’une entreprise qui récolte
des données personnelles est donc de
RÉCO LT ÉES PA R L’Io T INDUSTRIEL
rassurer ses collaborateurs sur l’usage
Les données récoltées dans le cadre de l’IoT des données, notamment en expliquant
sont de deux natures : ce que le traitement de données pourrait
leur apporter. À titre d’exemple, l’usage
// Les données qui ne concernent pas
des informations de géolocalisation des
les individus : données de capteurs
travailleurs peut être limitée à des fins de
industriels, données de maintenance.
sécurité pour accélérer l’intervention des
// Les données qui contribuent à secours en cas d’accident.
caractériser un individu : connaître ses
Face à la sensibilité des données à caractère
habitudes ou la nature de celles-ci, ses
personnel, la réglementation évolue : le
préférences… C’est le cas par exemple
Règlement Européen sur la Protection
des horaires de présence ou de la
des Données Personnelles (RGPD) entre
géolocalisation sur un site.
en application dans 6 mois, en mai 2018.
Il impose un cadre unifié en Europe et
La deuxième catégorie de données est
renforce les droits des individus. La donnée
définie comme « données à caractère
est la propriété de l’entité qui la collecte,
personnel ». Ces données représentent
mais la personne qui la confie peut toujours
une véritable source de valeur pour les
avoir le droit sur celle-ci : modifier, corriger,
entreprises, mais peuvent être sources
refuser sa collecte ou son utilisation.
de craintes pour les collaborateurs qui
s’attachent à les maîtriser. Un deuxième enjeu pour les entreprises
est donc d’être capables d’identifier les
Le collaborateur peut en effet se poser
données à caractère personnel dans leurs
plusieurs questions sur ses données
processus de collecte et de traitement, et
personnelles :
de disposer des moyens nécessaires pour
// Pourquoi l’entreprise détient des permettre d’exercer le droit d’accès et de
informations sur moi ? modification des données personnelles.
// Que fait-elle avec celles-ci ?
// Les données que détient l’entreprise

s u r m o i , o n t - e l l e s vo c at i o n à
m’apporter de la valeur (par exemple
une amélioration des services) ou
bien ont-elles potentiellement des
effets négatifs sur moi (par exemple
l’intention de sanctionner) ?
83
Q UE LQUES CONS EILS POUR RELEVER ÉTABLIR UNE R E LAT I ON DE
C E D É FI DA N S LES P R OJETS IOT CONFIANCE E N T R E L’ E N T R E P R I S E E T
Il s’agit de mettre en place une démarche LE COLLABORAT E U R « CON N EC T É »
où, dès la conception d’un produit ou En transformant leurs collaborateurs en
d’un service, la réglementation et les « collaborateurs connectés », les entreprises
problématiques de la vie privée sont prises industrielles disposeront davantage
en compte. de données à caractère personnel, la
En effet, dans la phase de conception, présence d’une relation de confiance est
la définition de la nature des données à un facteur clé de succès pour la conduite
manipuler, et l’identification des données qui du changement. Afin de créer cette relation
concernent les personnes, permettent de et de la maintenir, les entreprises disposent
qualifier le risque associé, et de déterminer de plusieurs leviers :
les mesures à mettre en œuvre pour // L’acculturation de l’entreprise autour
respecter la réglementation et la vie privée du sujet de la vie privée : le sujet est
des personnes, par exemple l’anonymisation mal connu et souvent mal compris, il
de certaines données. est donc important de mettre en place
Dans le cas de projets IoT en cours de des démarches qui expliquent aux
déploiement, il est recommandé de lancer collaborateurs leurs droits.
un chantier de « reverse engineering »
// La transparence : il s’agit de mettre
pour identifier et analyser les risques
en place des dispositifs d’information
réglementaires et de vie privée qui sont
clairs et accessibles sur l’usage des
associés au projet, et de qualifier les
données et les moyens utilisés pour
mesures mises en place (par exemple la
les protéger. Un simple document de
sécurité des données qui contribue en
conditions générales, long et illisible,
partie à la protection de la vie privée).
ne sera pas suffisant !
Suite à ce chantier, de nouvelles mesures
complémentaires peuvent être décidées, // Un consentement explicite : pour
leur choix dépend fortement du contexte certains cas d’usage où l’entreprise
et de la nature du projet. accède à des informations sensibles,
il est indispensable de demander le
consentement de l’utilisateur.
84
CONCLUSION
Les grandes dimensions de l’IoT industriel ont été abordées tout au long des ateliers
de la task force avec Agrion puis traduites et synthétisées dans ce livre blanc, des
cas d’usage à la gouvernance en passant par toutes les dimensions technologiques.
S’ i l re ste e n co re d e s a s p e ct s à c re u s e r, d e s g ra n d s p r i n c i p e s o nt é t é p o s é s et d e s
bonnes pratiques expliquées : c’est autant de clefs au service de tous les acteurs de
l’IoT pour réussir leurs projets IoT et poser les bases d’une industrialisation sereine.
Les acteurs industriels sont en pleine d’une industrialisation sereine. Mais ce n’est
adoption de l’IoT pour leurs réseaux ou leurs en rien une recette générique à appliquer
usines, leurs opérations ou leur logistique, pour tous les contextes, chaque aspect
leurs clients ou leurs services… cette lame abordé nécessite d’être creusé dans chaque
de fond vient transformer leurs pratiques industrie et pour chaque type d’activités.
de manière plus en plus visible, toutes les
Enfin la transformation profonde induite
entreprises participantes à la task force
par la démarche IoT viendra surtout de
ou ayant répondu à notre baromètre de la
ses adhérences avec de nombreux métiers
maturité IoT industriel le partagent. Mais
industriels et de nombreuses autres
devant l’ampleur de la transformation, tous
technologies. Ainsi l’IoT est l’outil central
hésitent et expérimentent, ne connaissant
de collecte de données métiers au service
pas toutes les cartes du jeu. Et personne n’a
des outils d’intelligence artificielle : c’est en
encore trouvé le sésame !
enrichissant les données, en les croisant
Ce livre blanc est un atout pour mieux avec les données internes ou externes, et en
comprendre les grandes dimensions travaillant sur l’apprentissage par la machine
de l’IoT industriel, des cas d’usage à la que de nouveaux services et usages
gouvernance en passant par toutes les pourront émerger. Quant aux impacts de
dimensions technologiques. Au long ces nouveaux services sur l’entreprise et sa
des différents chapitres, des grands proposition de valeur (sur la maintenance
principes ont été posés et des bonnes prédictive, l’amélioration de la performance
pratiques expliquées, complétés de retour ou de la sécurité, la logistique intelligente,
d’expérience d’industriels : ce sont autant de le marketing des offres…), ils restent encore
clefs au service de tous les acteurs de l’IoT à imaginer.
pour réussir leurs projets et poser les bases
85
NOS REMERCIEMENTS À
LES PARTICIPANTS DE LA TASKFORCE :
J é rô m e B RU E Z IÈ R E AREVA Directeur technologies
S a ori CONCH E T RT E Chef de projet
François-X avier SAR D O U RT E Pilote domaine R&D
St ép hane COU T U R IE R GR O U PE S NE F Directeur SNEF Connect
Strategic Marketing
Sé b astien F RAYSSE AX E NS
Manager
Innovation & Recherche -
G uillaum e GAZ A IGNE S S NCF
Responsable Energie
C hristop he MONCH A MA R IS Digital Expert
Architecte Télécoms /
G a bry B ertrand NGNE KO M EDF
Expert
Va lérie PAIL H O R IE S TOTAL SA chef de projet innovation
Chef de projet Innovation

Nicolas PE TIT KEO L IS
& Digital
Arnaud PHIL IBE RT TDF Directeur IoT & Utilities
He lene PULCE EDF Analyste Stratégie
Lead Digital Operation

O livier R E NVO IS É E NGIE
Customer Hub
Directeur de Programme
Romaric R OU SS IE LA POST E Schéma Directeur
International
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www.wavestone.com
Wavestone est un cabinet de conseil, issu du rapprochement de Solucom et des activités européennes de Kurt
Salmon (hors consulting dans les secteurs retail & consumer goods en dehors de France).
La mission de Wavestone est d’éclairer et guider ses clients dans leurs décisions les plus stratégiques en s’appuyant
sur une triple expertise fonctionnelle, sectorielle et technologique.
Fort de 2 500 collaborateurs présents sur 4 continents, le cabinet figure parmi les leaders indépendants du conseil
en Europe et constitue le 1er cabinet de conseil indépendant en France.
L’EBG est la plus importante communauté professionnelle française

qui rassemble des décisionnaires d’entreprises actives dans l’industrie, les services, les médias…
et qui ont pour point commun d’agir dans le sens de l’innovation.
Avec 660 entreprises adhérentes et 120 000 professionnels,
l’EBG constitue aujourd’hui le plus important think tank de l’économique digitale en France.
AGRION est la marque « Energie et Développement durable » de l’EBG. Elle a pour vocation d’animer un réseau de
compétences permettant aux décideurs de partager leurs expériences dans les domaines de l’énergie et du déve-
loppement durable (Tasks Forces, matinées de conférence, soirées prestiges...).
AGRION a ainsi pour vocation de :
• FEDERER les professionnels de l’énergie et du développement durable
• STIMULER les échanges B2B
• ANTICIPER les évolutions et les innovations du secteur
Tous nos livrables et toutes nos activités sont disponibles sur le site www.agrion.org ainsi que sur le site du réseau
associé dans le secteur du digital, www.ebg.net.
Pour plus d’informations sur l’EBG et AGRION : Marie Solignac | marie.solignac@agrion.org | 01 45 23 05 12
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www.wavestone.com
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L’Io T INDUSTRI EL

D U P o C À L’ I NDUSTR I ALI SATI O N

L’IoT — « Internet of Things » — fait l’objet

les « réseaux intelligents », les succès sont

// Les contraintes réglementaires

// Enfin, de manière générale, le ROI

JEAN-BAPTISTE BLONDEL ROMAN POTOCKI

8 B aromètre 2017 de la maturité IoT Industriel

18 Les cas d’usage, sources de la valeur ajoutée de l’IoT

24 L’organisation, ou comment structurer la filière IoT

32 Le capteur, point de départ de l’IoT industriel

42 La connectivité, pont invisible entre les capteurs

52 La plateforme, brique ouvrant votre SI à l’IoT

62 La Cybersécurité, ou comment donner confiance

68 La conduite du changement, remettant l’humain au centre

76 Maintien en Condition Opérationnelle, une activité à anticiper

82 Données et réglementation, l’impact du RGPD pour l’entreprise

Patrick BACOT A IR L IQ UI D E Directeur Innovation

E m m anuel COX S NCF IoT Program Manager

Yann GA BAY CO NNIT Co-fondateur

Olivier R O UZ É A IR L IQ UI D E Directeur Digital Fab

Pôle Intégration &

Arthur CO R NIL LOT TOTAL Responsable projet IoT

Laurent FE L IX WAV E STON E Senior Manager

Mathieu SA BA R LY WAV E STO N E Manager

R aphaël BRU N WAV E STO N E Manager

Aurélien A NTO NO FF WAV E STO N E Consultant Senior

Marc TA R O N WAV E STON E Analyst

R am i ZGH A IB WAV E STON E Analyst

Le baromètre de la maturité de l’IoT industriel est issu des réponses d’environ

Panel des répondants au baromètre

Dans certaines entreprises, l’IoT est porté

Quel niveau de priorité est donné au développement de l’IoT ?

Quels sont les bénéfices attendus

L E C HA MP D ’A P P LICATION DE L’IoT COUVRE L’ENSEMB L E

MA LGR É LA P RIS E DE CONSCIENCE DES INDUSTRI E L S , L’ I N DU ST R I AL I SAT I ON

Quel est le stade de déploiement de l’IoT dans votre entreprise aujourd’hui ?

A quelle échéance prévoyez-vous d’avoir lancé des dép loiements IoT

Quel est le nombre d’objets connectés déployés dans l’entreprise ?

Entre 1 000 et 10 000

21% Supérieur à 100 000

Supérieur à 1 000 000

Comment gérez-vous les projets de déploiement ?

Sur quels aspects rencontrez-vous le plus de difficultés ?

18% Conduite du changement

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

Une stratégie & une feuille de route IoT appuyées

Un lab dédié au prototypage & aux expérimentations IoT 33%

Un socle technique (capteurs, connectivité, plateforme 32%

Une prise en compte des problèmatiques de sécurité

Un portefeuille de cas d’usages couvrant une majorité 26%

Un réseau de partenaires pour l’expérimentation 24%

Des compétences technologiques spécifiques à l’IoT 24%

Offres verticales intégrées 2,3

Data visualization 3,1

LA CO OP ÉRATIO N ENTRE LES MÉTIERS ET L’IT DO I T S’AMÉ L I OR E R

Comment évaluez-vous le niveau d’intégration et

Très faible 14% 76%

8 B aromètre 2017 de la maturité IoT Industriel