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    Controle FF Mecatique

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    Simozer Cesarsimozer
    Le document décrit les produits et la politique de prix de l'entreprise Maghreb Oxygène. L'entreprise fabrique de l'oxygène et de l'azote par distillation de l'air et commercialise une gamme de gaz purs ou mélangés. Elle applique une politique de prix différenciée selon les clients, en fixant des prix compétitifs pour les petits clients et en négociant des prix en fonction des volumes pour les gros clients.

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    Le document décrit les produits et la politique de prix de l'entreprise Maghreb Oxygène. L'entreprise fabrique de l'oxygène et de l'azote par distillation de l'air et commercialise une gamme de gaz purs ou mélangés. Elle applique une politique de prix différenciée selon les clients, en fixant des prix compétitifs pour les petits clients et en négociant des prix en fonction des volumes pour les gros clients.

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    Contrôle continu 2 Année scolaire 2020/2021

    DOSSIER : n°1 :
    1. Compléter par le type d’investissements selon la nature :

    …………………………………………….. Achat/ machines, bâtiments, terrain, véhicules

    ……………………………………………. Achat des logiciels,


    formation du personnel, Brevets, licences d’exploitation

    …………………………………………… Droits de créances (prêts, dépôts) ou de titres pour les conserver à long terme (titres,
    prise de participation, acquisition d’actions boursières,…).

    2. Compléter par le type d’investissements selon l’objectif :

    ………………………………………………
    Remplacement des biens anciens ou usés.

    ………………………………………………
    Remplacement d’un bien durable par un autre plus performant ou plus productif.

    ………………………………………………. Acquisition d’un supplément de biens pour augmenter les capacités productives
    (achat de machines supplémentaires)

    3. Compléter le tableau suivant :

    Moyen Avantage Inconvénient

    financement du cycle
    d’investissement

    financement du cycle
    d’exploitation

    4. Le bilan financier 2020 de l’entreprise « ATLAS » se présente comme suit :

    Actif Montant Passif Montant


    Actif immobilisé 208 000 Capitaux propres 245 400
    Dette à LMT 108 000
    Actif circulant 197 500 Passif circulant 110 000
    Trésorerie-Actif 67 900 Trésorerie-Passif 10 000

    Total 473 400 Total 473 400

     Résultat : 125 000


     Chiffre d’affaire : 500 000

    TAF / Compléter le tableau suivant :


    Eléments Formule Calcul Interprétation

    Autonomie
    financière

    Ratio de
    rentabilité
    financière

    Ratio de
    rentabilité
    commercial
    e

    Le fonds de
    roulement

    Besoin en
    fonds de
    roulement

    Trésorerie
    nette
    DOSSIER : n°2 :MAGHREB OXYGENE : Production, conditionnement et commercialisation des gaz industriels,
    médicaux, alimentaires et spéciaux ; Commercialisation des produits et matériels de soudage, …

    Document 1 : Les produits Gaz


    Maghreb oxygène a pour activité principale la fabrication d'oxygène et d'azote par distillation de l'air. La gamme des produits gaz
    Maghreb Oxygène comporte : l’oxygène, l’azote, l’acétylène, le gaz carbonique, le protoxyde d'azote et l'hydrogène.
    Cette gamme est complétée par une grande variété de gaz purs ou de mélanges sur demande. Tous les produits de la gamme se
    déclinent sous différentes formes en fonction de leur destination finale.
    Source : www.maghreboxygene.ma
    Document 2: Politique de prix
    Pour la clientèle « au comptant », correspondant aux petits clients. Maghreb Oxygène essaie de se positionner à travers une politique
    de prix agressive. Pour ce type de clientèle, le prix est fixe mais révisé périodiquement. Cette révision dépend du niveau de l’inflation
    et de la croissance des prix des intrants (main d’oeuvre, énergie, gaz à l’import).
    S’agissant des clients « à terme », les prix sont négociables en fonction des volumes demandés. Les gros clients du secteur privé
    bénéficient de marge plus faible justifiée par des volumes importants. Ces marges sont compensées par des délais de règlement courts
    de 60 jours.

    Travail à faire :

    1. Définir :

    a) Le conditionnement ……………………………………………………………………….............................................
    ……………………………………………………………………………………………………………………………

    b) La marque ………………………………………………………………………………………………………………
    …………………………………………………………………………………………………………………………..

    c) la segmentation ………………………………………………………………………………………………………….
    ……………………………………………………………………………………………………………………………..

    2. Préciser l’objectif de la segmentation du marché de Maghreb Oxygène………….......................................................................


    ………………………………………………………………………………………………………………………………………..
    ………………………………………………………………………………………………………………………………………..

    3. Repérer les segments de marché ciblés par Maghreb Oxygène ……………………………………………………………….


    ……………………………………………………………………………………………………………………………………….

    4. Relever les critères de segmentation retenus………………………………………………………………………………………


    ………………………………………………………………………………………………………………………………………..

    5. Présenter la gamme des produits gaz commercialisés par Maghreb Oxygène ……………………………………………….
    …………………………………………………………………………………………………………………………………..……..

    6. Expliquer l’intérêt de l’élargissement de la gamme pour Maghreb Oxygène…………………………………………..…


    …………………………………………………………………………………………………………………………………..
    ………………………………………………………………………………………………………………………………….

    7. Compléter le tableau suivant :


    Types de client Facteurs déterminant le prix du gaz
    Petits clients
    Gros clients

    8. Illustrer à partir du document que Maghreb Oxygène adopte une politique de pénétration du marché……………………
    …………………………………………………………………………………………………………………………………………
    …………………………………………………………………………………………………………………………………………

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