PREVISION DU BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT

• Objectif(s) :
o Relation Besoin en Fonds de Roulement (B.F.R.) et Chiffre d'Affaires (C.A.), o
Eléments variables du Besoin en Fonds de Roulement (B.F.R.).

• Pré-requis :
o Maîtriser les outils relatifs au Besoin en Fonds de Roulement d'Exploitation
(B.F.R.E.) : ressources, emplois.

• Modalités :
o Recensement des éléments variables du B.F.R.E. ; o Evaluation du B.F.R.E. en
fonction du Chiffre d'Affaires ; o Exemples ; o Synthèse ; o Application.

TABLE DES MATIERES

Chapitre 1. INTRODUCTION..........................................................................................................3
Chapitre 2. RAPPELS : LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT D'EXPLOITATION
(B.F.R.E.)............................................................................................................................................3
2.1. Les principes d'évaluation du B.F.R.E..........................................................................3
2.2. L'évaluation du B.F.R.E. en fonction des durées moyennes........................................3
2.3. Le cas de la grande distribution (hypermarchés, centrales d'achat)..........................4
2.4. Les éléments du B.F.R.E. dans l'analyse fonctionnelle du bilan.................................5
Chapitre 3. EXEMPLE INTRODUCTIF - METHODE INDIRECTE........................................5
3.1. L'évaluation du B.F.R.E. en jours de Chiffres d'affaires............................................5
3.1.1. Enonce de l'exemple..........................................................................................5
3.1.2. Résolution du problème....................................................................................5
3.2. La prévision du B.F.R.E..................................................................................................6
3.2.1. Suite de l'exemple - Situation 1........................................................................6
3.2.2. Résolution du problème - Situation 1..............................................................6
3.2.3. Suite de l'exemple - Situation 2........................................................................6
3.2.4. Résolution du problème - Situation 2..............................................................6
Chapitre 4. L'EVALUATION DU B.F.R.E. NORMATIF - METHODE DIRECTE..................7
4.1. Les principes d'évaluation..............................................................................................7
4.2. Exemple de calcul direct.................................................................................................7
4.2.1. Coefficients de structure ou de pondération ou de conversion.....................7
4.2.2. Suite de l'exemple introductif..........................................................................7
4.2.3. Résolution du problème....................................................................................8
Chapitre 5. DETERMINATION DES DUREES MOYENNES D'ECOULEMENT DES FLUX
..............................................................................................................................................................8
5.1. Les principes de détermination des durées moyennes (en jours)................................8
5.2. La durée moyenne du stockage......................................................................................8
5.3. Cas particuliers de durées moyennes.............................................................................9

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 5.3.1. La TVA collectée...............................................................................................9
5.3.2. Les dettes fournisseurs.....................................................................................9
5.3.3. Les salaires dus au personnel.........................................................................10
5.3.4. Les cotisations sociales....................................................................................10
5.3.5. Les créances clients.........................................................................................11
5.3.6. La TVA déductible..........................................................................................11
5.4. L'utilisation des durées moyennes...............................................................................11
Chapitre 6. DETERMINATION DES COEFFICIENTS DE STRUCTURE............................11
6.1. Les principes de détermination des coefficients de structure....................................11
6.2. Les emplois (stocks et créances)...................................................................................12
6.2.1. Le stock de marchandises...............................................................................12
6.2.2. Le stock de matières premières.....................................................................12
6.2.3. Le stock de produits en-cours........................................................................12
6.2.4. Le stock de produits finis...............................................................................13
6.2.5. Le crédit clients...............................................................................................13
6.2.6. La TVA déductible..........................................................................................13
6.3. Les ressources (dettes)...................................................................................................13
6.3.1. Les fournisseurs d'autres biens et services...................................................13
6.3.2. La TVA collectée.............................................................................................14
6.3.3. Les rémunérations dues au personnel...........................................................14
6.3.4. Les organismes sociaux...................................................................................14
Chapitre 7. SYNTHESE..................................................................................................................15
Chapitre 8. APPLICATION............................................................................................................16
8.1. Enoncé et travail à faire................................................................................................16
8.2. Annexes...........................................................................................................................16
8.2.1. Annexe 1...........................................................................................................16
8.2.2. Annexe 2...........................................................................................................17
8.3. Correction......................................................................................................................17
8.3.1. Correction du travail 1...................................................................................17
8.3.2. Correction du travail 2...................................................................................18

Chapitre 1. INTRODUCTION.

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La création ou le développement d'une activité entraîne, pour une entreprise, une croissance du
Besoin en Fonds de Roulement qui pourrait être à l'origine d'un déséquilibre financier.
Par conséquent, les entreprises, qu'elles soient commerciales ou industrielles doivent effectuer des
prévisions d'évolution de leur Besoin en Fonds de Roulement en fonction de diverses hypothèses
de variations de leur chiffre d'affaires.
Le Besoin en Fonds de Roulement d'Exploitation évalué à posteriori, tient compte des durées
moyennes des crédits clients, des crédits fournisseurs et du stockage.
L'objectif du Besoin en Fonds de Roulement Normatif est d'exprimer, à priori, le BFRE en fonction
du chiffre d'affaires, en durée, dans une unité de mesure commune aux différents éléments qui le
composent c'est à dire en jours de chiffre d'affaires puis de le traduire ensuite en valeur.
Le Besoin en Fonds de Roulement lié au cycle d'exploitation doit être financé par des ressources
stables constitué par le Fonds de Roulement Net Global (F.R.N.G.) afin d'éviter tout problème de
trésorerie.
Par la suite, pour l'établissement d'un plan de financement d'investissement, parmi les emplois
prévus, apparaîtront le Besoin en Fonds de Roulement à constituer puis ses variations ultérieures.

Chapitre 2. RAPPELS : LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT D'EXPLOITATION

(B.F.R.E.).

2.1. Les principes d'évaluation du B.F.R.E.

2.2. L'évaluation du B.F.R.E. en fonction des durées moyennes.

Exemples de durées moyennes :

• du stockage : 15 jours ;
• du crédit « fournisseurs d’A.B.S.» : 10 jours ;
• du crédit « clients » : 30 jours.

1°) Quel est le Besoin en Fonds de Roulement d’Exploitation en jours ?

30 + 15 - 10 = 35 jours

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2°) Représentation graphique :

2.3. Le cas de la grande distribution (hypermarchés, centrales d'achat).

Exemples de durées moyennes

• du stockage : 20 jours ;
• du crédit « fournisseurs d’ABS» : 60 jours ;
• du crédit « clients » : ? jours.

1°) Quel est le Besoin en Fonds de Roulement d’Exploitation en jours ?

+ 20 - 60 = - 40 jours <= B.F.R.E. négatif = Dégagement

2°) Représentation graphique :

3°) Conséquence :
Le cycle d'activité dégage en permanence un DEGAGEMENT de RESSOURCE en FONDS de
ROULEMENT :
• encaissement des ventes au comptant ;
• long crédit fournisseurs ;
• trésorerie positive ;
• Fonds de Roulement d'Exploitation stable ou permanent.
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 2.4. Les éléments du B.F.R.E. dans l'analyse fonctionnelle du bilan.

Chapitre 3. EXEMPLE INTRODUCTIF - METHODE INDIRECTE.

3.1. L'évaluation du B.F.R.E. en jours de Chiffres d'affaires.

3.1.1. Enonce de l'exemple.

Evaluation du B.F.R.E. en jours de Chiffre d’Affaires : méthode indirecte

La comptabilité d'une entreprise commerciale, fournit les informations suivantes pour l’exercice N-
1:
• Chiffre d’Affaires HT par jour : 100 € ;
• Coût d’Achat des Marchandises Vendues par jour : 80 € ;
• Pas de TVA ici pour simplifier ;
• Durée moyenne ou durée d'écoulement du stock de marchandises : 30 jours ;
• Durée moyenne du crédit clients : 60 jours ; • Durée moyenne du crédit fournisseurs :
45 jours.

Comment évaluer le BFR :

• en valeur,
• en jours de Chiffre d’Affaires HT ?

3.1.2. Résolution du problème.

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=> B.F.R.E. en valeur : 8 400 - 3600 = 4 800 €.
=> Chiffre d'affaires journalier : 100 €.
=> B.F.R.E. en jours de Chiffre d'affaires : 4 800 / 100 = 48 jours.

3.2. La prévision du B.F.R.E.

3.2.1. Suite de l'exemple - Situation 1.

Rappel du B.F.R.E. en jours : 48 jours.

En N, le C.A.H.T. annuel de l'entreprise est de 90 000 €. Le

C.A.H.T. par jour serait donc de 90 000/360= 250 €.

En N+1, le C.A.H.T. annuel prévu est de 108 000 €.

Le C.A.H.T. par jour serait donc de 108000/360= 300 €.

Quelle est la variation du B.F.R.E. en valeur entre N et N+1 ?

3.2.2. Résolution du problème - Situation 1.

Solution 1 :
Variation du C.A.H.T. annuel en valeur : 108 000 - 90 000 = + 18 000 €.
Variation du C.A.H.T. annuel en pourcentage : 18 000 / 90 000 = + 20 %.
B.F.R.E. N : 250 € x 48 jours = 12 000 €
Variation du B.F.R.E. => + 2 400 € (soit + 20 %)
B.F.R.E. N+1 : 300 € x 48 jours = 14 400 €

Solution 2 :
Variation du B.F.R.E. = (300 € - 250 €) x 48 jours = + 2 400 €.

3.2.3. Suite de l'exemple - Situation 2.

Rappel du B.F.R.E. en jours : 48 jours.

Durée du crédit « clients » actuelle : 60 jours.
Il est probable que les clients paieront avec 5 jours de retard en N+1.

Conséquence sur le B.F.R.E. prévisionnel pour N+1 ?

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 3.2.4. Résolution du problème - Situation 2.

Durée du crédit « clients » prévisionnelle : 60 jours + 5 jours = 65 jours. B.F.R.E.

prévisionnel N+1 = (60 jours - 65 jours) x 300 € = + 1500 €.

Conclusion :
Le B.F.R.E. varie en fonction du Chiffre d'Affaires (proportionnalité).

Chapitre 4. L'EVALUATION DU B.F.R.E. NORMATIF - METHODE DIRECTE.

4.1. Les principes d'évaluation.

Tableau d’évaluation du BFR normatif en jours de chiffre d’affaires

=> B.F.R.E. en jours de C.A. = Total Besoins en jours - Total Dégagements en jours
=> B.F.R.E. en valeur = B.F.R.E. en jours x C.A.H.T. par jour

4.2. Exemple de calcul direct.

4.2.1. Coefficients de structure ou de pondération ou de conversion.

Les coefficients de structure ou de conversion sont exprimés en % du chiffre d’affaires ou pour 1 €

de chiffre d’affaires.
Ils permettent d’évaluer chaque élément du B.F.R.E. par rapport au chiffre d’affaires global ou par
rapport au prix de vente unitaire, en %.

Principes de détermination du coefficient de structure :

Coefficient = Valeur de l’élément du B.F.R.E. / Chiffre d’affaires (ou prix de vente)

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 4.2.2. Suite de l'exemple introductif.

Chiffre d’affaires H.T. : 100 € par jour ;

Coût d'achat des marchandises vendues : 80 € par jour ;
Durée du stock : 30 jours ;
Crédit clients : 60 jours ; Crédits
fournisseurs : 45 jours ; Pas de
TVA pour simplifier.

Présenter le tableau d'évaluation du B.F.R.E. normatif selon la méthode directe.

4.2.3. Résolution du problème.

Tableau d’évaluation du BFRE normatif selon la méthode directe

(1) Les stocks de marchandises sont évalués au coût d'achat soit 80 €.

=> Pour un chiffre d'affaires de 100 € le coefficient est de : 80 / 100 = 0,8.
=> Le coût d'achat représente 80 % du prix de vente.
(2) Les créances sont évaluées au prix de vente soit 100 €.
=> Pour un chiffre d'affaires de 100 € le coefficient est de : 100 / 100 = 1.
(3) Les dettes fournisseurs sont évaluées au coût d'achat soit 80€.
=> Pour un chiffre d'affaires de 100 € le coefficient est de : 80 / 100 = 0,8.

Chapitre 5. DETERMINATION DES DUREES MOYENNES D'ECOULEMENT DES

FLUX.

5.1. Les principes de détermination des durées moyennes (en jours).

Les principes de détermination sont les suivants :

- continuité d’écoulement des flux du premier au dernier de chaque mois (achats, ventes),

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- discontinuité par contre, pour certains flux en raison des dates de règlements (paiement des
salaires nets, paiement des charges sociales, paiement de la TVA, …).

Base de calcul : H.T. ou T.T.C. selon les éléments du B.F.R.E.

5.2. La durée moyenne du stockage.

Les méthodes d’évaluation utilisées sont communes en matière de gestion financière pour les calculs
de ratios et en contrôle de gestion en matière de rotation.

a) Durée moyenne du stock de matières premières :

b) Durée moyenne du stock de marchandises :

c) Durée moyenne du stock de produits finis :

5.3. Cas particuliers de durées moyennes.

Certaines durées d'écoulement dépendent des dates d'encaissements ou de règlements. D'où des
calculs particuliers de durées moyennes.

5.3.1. La TVA collectée.

La TVA collectée sur ventes est à payer le 20 du mois suivant. Elle est considérée comme collectée
du 1er jour du mois jusqu'à la date limite de paiement.

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TVA collectée en début de mois : durée = 50 jours <= 30 jours + 20 jours TVA
collectée en fin de mois : durée = 20 jours

5.3.2. Les dettes fournisseurs.

1°) Dettes fournisseurs dont le paiement est effectué à 60 jours fin de mois :

2°) Dettes fournisseurs dont le paiement est effectué à 30 jours fin de mois le 15 :

3°) Dettes fournisseurs d’ABS dont le paiement est échelonné :

Exemple :
• 20 % payées au comptant,
• 50 % à 40 jours fin de mois,
• 30 % à 90 jours fin de mois.

5.3.3. Les salaires dus au personnel.

1°) Paiement le dernier jour ouvrable du mois ou en fin de mois :

2°) Paiement le 5 du mois suivant :

5.3.4. Les cotisations sociales.

Les cotisations sociales dues aux différents organismes sont payées le 15 du mois suivant.

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 5.3.5. Les créances clients.

1°) Créances clients avec encaissement à 30 jours fin de mois :

2°) Créances clients dont l'encaissement est échelonné :

Exemple :
• 50 % des créances encaissées au comptant,
• 30 % à 30 jours fin de mois,
• 20 % à 60 jours fin de mois.

Remarque : Ventes au comptant => crédit de 0 jours => Trésorerie et non B.F.R.E.

5.3.6. La TVA déductible.

La TVA déductible est déduite de la TVA collectée le 20 du mois suivant.

Remarque : idem TVA collectée.

5.4. L'utilisation des durées moyennes.

Les durées moyennes de chaque élément du B.F.R.E. doivent être converties en jours de ventes H.T.
Ces durées moyennes sont ensuite multipliées par le taux de pondération ou ratio ou coefficient de
structure.
B.F.R.E. normatif = BESOINS en jours de C.A. - DEGAGEMENTS en jours de C.A.

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Chapitre 6. DETERMINATION DES COEFFICIENTS DE STRUCTURE.

6.1. Les principes de détermination des coefficients de structure.

Les coefficients de structure exprimés en % sont obtenus en effectuant pour chaque élément du
B.F.R.E. le rapport :

6.2. Les emplois (stocks et créances).

6.2.1. Le stock de marchandises.

Exemple :
• Chiffre d'affaires par jour : 10 000 €,
• Coût d'achat des marchandises vendues par jour : 8 000 €,
• Durée moyenne du stock : 40 jours.
=> Coefficient de structure = 8 000 / 10 000 = 0,8
=> Besoin en jours de Chiffre d'Affaires = 40 jours x 0,8 = 32 jours.

6.2.2. Le stock de matières premières.

Exemple :
• Chiffre d'affaires : 20 000 €,
• Coût d'achat des matières premières utilisées : 12 000 €,
• Durée moyenne du stock : 30 jours.
=> Coefficient de structure = 12 000 / 20 000 = 0,6
=> Besoin en jours de Chiffre d'Affaires = 30 jours x 0,6 = 18 jours.

6.2.3. Le stock de produits en-cours.

Exemple :

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 • Prix de vente unitaire : 1 2 00 €, •
Coût de production
unitaire :
o matière première : 400 €, o
main d'œuvre : 600 €.
• Evaluation des en-cours :
o matière première : 60 %, o
main d'œuvre : 40 %.
=> Coût de l'en-cours = (400 x 0,6) + (600 x 0,4) = 480 €. =>
Coefficient de structure = 480 / 1 200 = 0,4

6.2.4. Le stock de produits finis.

(*) hors charges calculées, non décaissées, hors amortissements et provisions.

Exemple :
• Chiffre d'affaires par jour : 10 000 €,
• Consommation de matières premières : 4 000 €,
• Main d'œuvre directe : 1 000 €,
• Charges sociales : 300 €,
• Charges indirectes : 2 000 € (dont 300 € d'amortissements),
• Durée moyenne du stock : 50 jours.
=> Montant des charges décaissées = (4 000 + 1 000 + 300) + (2 000 - 300) = 7 000 €. =>
Coefficient de structure = 7 000 / 10 000 = 0,7
=> Besoin en jours de Chiffre d'Affaires = 50 jours x 0,7 = 35 jours.

6.2.5. Le crédit clients.

=> Pour le taux de TVA normal : 1,196.

=> Pour le taux de TVA réduit : 1,055.

6.2.6. La TVA déductible.

N.B. : Tenir compte des différents taux de TVA appliqués aux achats de biens et de services.

6.3. Les ressources (dettes).

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 6.3.1. Les fournisseurs d'autres biens et services.

Exemple :
• Achats hors taxes soumis au taux normal : 8 000 €,
• Ventes hors taxes : 15 000 €.
=> Achats T.T.C. = 8 000 x 1,196 = 9 568 €.
=> Coefficient de structure = 9 568 / 15 000 = 0,6378666...
6.3.2. La TVA collectée.

=> Pour le taux de TVA normal : 0,196.

=> Pour le taux de TVA réduit : 0,055.

6.3.3. Les rémunérations dues au personnel.

Exemple :
• Salaires bruts : 20 000 €,
• Charges sociales salariales : 20 %,
• Charges sociales patronales : 40 %,
• Chiffre d'affaires hors taxes : 250 000 €.
=> Charges sociales salariales = 20 000 x 20 % = 4 000 €.
=> Charges sociales patronales = 20 000 x 40 % = 8 000 €.
=> Salaires nets = 20 000 - 4 000 = 16 000 €.
=> Coefficient de structure = 16 000/ 250 000 = 0,064

6.3.4. Les organismes sociaux.

(*)

charges patronales + charges salariales

Exemple :
• Charges sociales salariales : 4 000 €,
• Charges sociales patronales : 8 000 €,
• Chiffre d'affaires hors taxes : 250 000 €.
=> Cotisations sociales = 4 000 - 8 000 = 12 000 €.
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=> Coefficient de structure = 12 000/ 250 000 = 0,048

Chapitre 7. SYNTHESE.

BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT D'EXPLOITATION NORMATIF METHODE

DIRECTE

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Chapitre 8. APPLICATION.

8.1. Enoncé et travail à faire.

Les caractéristiques d’une entreprise commerciale sont les suivantes :

• Durée du stockage des marchandises : 45 jours,
• Durée du crédit clients : 30 jours,
• Durée du crédit fournisseurs : 60 jours,
• Taux de TVA : 19,6 % (décaissement le 20 du mois suivant),
• Le Coût d'achat H.T. est égal à 70 % du prix de vente,
• Le Fonds de Roulement Net Global est de 50 000 €,
• Les hypothèses de chiffre d’affaires prévisionnel sont les suivantes :
o Hypothèse 1 : 648 000 €, o
Hypothèse 2 : 720 000 €.

TRAVAIL A FAIRE :
En utilisant les annexes suivantes :
• Annexe 1 : Tableau d'évaluation du B.F.R.E. normatif selon la méthode directe.
• Annexe 2 : Tableau de calcul du B.F.R.E. et de la Trésorerie Nette prévisionnels.
1°) Evaluer le B.F.R.E. en jours de chiffre d’affaires en admettant qu'il y a proportionnalité
entre tous les éléments du B.F.R.E. et le chiffre d'affaires. Le chiffre d'affaires par jour est
inconnu : x.
2°) En envisageant les deux hypothèses de chiffre d’affaires prévisionnel et compte tenu du
Fonds de Roulement Net Global, évaluer :
• le B.F.R.E. prévisionnel en valeur, • la Trésorerie Nette prévisionnelle.

8.2. Annexes.

8.2.1. Annexe 1.

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 Tableau d'évaluation du B.F.R.E. normatif selon la méthode directe

8.2.2. Annexe 2.

Tableau de calcul du B.F.R.E. et de la Trésorerie Nette prévisionnels

8.3. Correction.

8.3.1. Correction du travail 1.

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Tableau d'évaluation du B.F.R.E. normatif selon la méthode directe

8.3.2. Correction du travail 2.

Tableau de calcul du B.F.R.E. et de la Trésorerie Nette prévisionnels

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