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    Examen Final - MKTI - DR Ange - Juin 2021

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    ASSOGBADJO Septime Olympe
    Le document contient des questions sur la stratégie de développement et le marketing international pour un examen. Il y a des définitions à donner, des calculs à faire sur des prix CIF et FOB, et des questions sur la recherche de fournisseurs et l'analyse de marchés.

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    Ceci est un devoir de Marketing International

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    Examen Final_ MKTI_Dr Ange_ Juin 2021

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    Institut Supérieur de Management et de Technologie

    Devoir de table MCC3/ ISMT St SALOMON


    (ISMT St SALOMON)
    Module : Stratégie de Développement et Marketing International

    Examen Final – LP3 Module: Marketing International

    Durée : 03 h Filière : MCC

    Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Juin 2021

    Exercice 1 

    Définitions techniques et connaissance du cours

    1) Définir : a-Piggy Backing, b-Dumping, c-Marchés gris, d - Joint Venture, e- Pop up


    2) Décrire brièvement les différents modes d’accès d’une entreprise sur un marché
    international.
    3) En quoi consiste le diagnostic Export ?
    4) Quels sont les avantages et limites d’une communication standardisée pour une
    entreprise sur le marché étranger ?
    5) Effet de prisme : Définition et niveaux de modification possible pour une entreprise
    sur le marché étranger
    Exercice 2
    Pour l’approvisionnement du lait, la société béninoise SHALOM a reçu d’un fournisseur
    américain basé à Chicago la facture pro forma suivante :

    Désignation Quantité (Sacs) Masse (Kg) Volume (m3) Prix unitaire


    Lait 70 000 60 0,033 150USD

    1- Après avoir défini la notion d’INCOTERM, précisez les obligations réciproques du


    vendeur et de l’acheteur dans les règles de l’INCOTERMS CIF.
    Le prix FOB est 3. 526. 314. 110 FCFA.
    2- Calculer la valeur CIF de la marchandise.
    On donne :
    Fret maritime : 24 USD l’UP et 8 USD l’UP pour le taux de BAF et CAF : -2% ; Valeur
    d’assurance : CIF majoré de 10% ; taux de la prime d’assurance : 2%. ; Prendre 1USD =
    500 FCFA.

    1
    Exercice 3
    La société JOLIDON, sise au Bénin, est spécialisée dans la fabrication et la
    commercialisation d’huile de Baobab. Afin d’élargir son marché, elle s’est lancée à
    l’exportation pour les marchés Européens. En quelques années, elle a réussi à obtenir
    des résultats honorables. Forte de l’expérience acquise sur ces marchés et, compte tenu
    des informations qu’elle a obtenues auprès des diverses sources, elle envisage
    sérieusement d’attaquer le marché Américain.

    1) De quelle genre d’informations la société a-t-elle besoin lui permettant d ‘apprécier


    l’attractivité du marché américain ?

    2) Quelles sont les sources de ces d’information ?


    3) Le Directeur de la société a décidé de se déplacer personnellement pour prospecter
    ce marché. Quelles sont les tâches préalables à accomplir pour mener à bien le
    déroulement de cette opération ?
    4) Pour l’approvisionnement des intrants agricoles sur le marché international, la
    Société JOLIDON, utilise un système d’évaluation avec pondération pour sélectionner
    ses fournisseurs. Ces derniers sont classés selon une échelle de 10 points (10 étant le
    meilleur score) portant sur 4 critères suivants : prix, qualité, respects des délais et
    flexibilité (adaptation aux variations des quantités et de délais). L’activité de
    l’entreprise étant saisonnière le DAL (Directeur des Approvisionnement et de la
    Logistique) a décidé d’affecter le coefficient 2 à la flexibilité, les autres critères
    conservant le coefficient 1 Le tableau suivant présente les scores réalisés par les
    fournisseurs potentiels en fonction des 4 critères de performance.

    Critères Fournisseur A Fournisseur B Fournisseur C


    Prix 8 6 6
    Qualité 9 7 7
    Délai 7 9 6
    Flexibilité 5 8 9

    a- Enumérer les étapes de la recherche d’un fournisseur sur un marché étranger


    b- Quel fournisseur retenir ?
    c- Sur une facture du fournisseur retenu, vous lisez : remise : 4 % ; escompte : 6%.
    Quel est le taux unique de réduction appliqué par ce fournisseur ?

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