Canevas de Plan Daffaires FBDES

01 BP 136 OUAGADOUGOU 01
TEL. (00226) 25 37 46 48 / (00226) 25 37 60 26
TITRE DU PROJET :
FICHE SYNTHETIQUE DU PROJET
NOM de l’entreprise
Forme juridique
Montant du capital
Nombre d’associés
Nom, Prénom (s) et adresses du dirigeant (s)
Personnes à contacter en cas de besoin
Date de création
Date de début des activités pour les sociétés
existantes
N° de RC
N° d’IFU
N° d’Immatriculation à la CNSS
Agréments
Adresse complète de l’entreprise
Références bancaires
Localisation du projet et de l’entreprise
Encours de crédit
Description sommaire du projet
Situation de référence
- Investissements déjà réalisés/existants
- Niveau de réalisation actuel du projet
- Emplois à consolider
- Emplois à créer
Financement :
- Coût total du projet ;

- Autofinancement ;
- Apport personnel ;
- Prêt ;
- Durée du prêt (souhaitée) ;
- Différé ;
- Remboursement
Organismes financiers prêteurs
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INTRODUCTION (Contexte et justifications du projet)
Historique et résumé du projet

Historique :
- Origine de l’idée
- Depuis combien de temps cela se développe
- La raison, la pertinence et la motivation
- Autres
Résumé :
- Objectifs de l’entreprise sociale, sa mission et ses retombées sociales et économiques

à court, moyen ou long terme;
- présentation de la structure de l’entreprise ;
- présentation du projet d’entreprise;
I. PRESENTATION DES PROMOTEURS

- Nom des promoteurs et promotrices du projet, leurs fonctions qu'ils ou elles
occuperont dans l’entreprise, les tâches et les responsabilités ;
- Qualifications, formations et diplômes des promoteurs et promotrices;
- Réalisations et expériences de travail et de vie pertinentes au projet soumis ;
- autres informations pertinentes
II. FORME JURIDIQUE DE L’ENTREPRISE
FORME :
Parmi les formes suivantes, laquelle avez-vous choisie ?
 Entreprise Individuelle
 Société de personnes
 Société par actions ou compagnie
 Autres, précisez :
Raisons du choix :
Parmi les raisons suivantes, laquelle ou lesquelles motive (motivent) votre choix ?
 Simplicité de constitution
 Rapidité de constitution
 Faible coût de constitution
 Responsabilité limitée à la mise de fonds investie dans l’entreprise
 Simplicité de fonctionnement
 Mise en commun d’argent, de temps, de connaissances et d’expertise
 Taux d’imposition avantageux
 Autres, précisez :

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III. MODELE ECONOMIQUE DU PROJET
1. Proposition de valeur (C’est l’élément qui, au cœur de votre stratégie, permet de

convaincre votre client d’acheter votre produit ou service.)
- Trouver le problème auquel répond votre offre ou le besoin qu’elle comble

- Définir les avantages de votre offre vis-à-vis de la concurrence.
- Définir les caractéristiques principales de vos produits et services ainsi que les
avantages concurrentiels
Tableau 1 : description des produits et/ou des services ouverts
Produits et/ou services Caractéristiques et usages Autres considérations

(qualité, emballage, etc.)
2. Clientèle cible/segment client (C’est le découpage des clients, actuels et potentiels,

en groupes distincts en fonctions des critères d’âges, géographiques, du niveau de revenu, etc.)
- Donner le profil général de votre clientèle selon les critères ci-après : (i)
besoin recherché, (ii) situation géographique, etc.
- Décrire les procédés de validation des centres d’intérêt de votre clientèle
(sondage, entrevue individuelle ou de groupe, étude de marché etc.) ;
- Description du marché géographique visé (intérieur et/ou extérieur) en
établissant bien votre marché cible);
3. Relation client (c’est l’ensemble des outils et techniques destinés à capter, traiter, analyser les
avis et les prospects des clients afin de les fidéliser et les satisfaire en leur offrant des produits ou des
services adaptés)
- Exposer la stratégie permettant de rejoindre, fidéliser, générer et

maintenir la clientèle cible
- Décrire les moyens de communication privilégiés avec la clientèle cible
4. Canaux de distribution (le canal de distribution correspond à la matérialisation de

l’acheminement d’un bien ou d’un service jusqu’aux clients)
- Décliner les canaux de distribution à travers lesquels vos clients seront
touchés et qui fonctionnent le mieux ;
- Définir votre Stratégie de distribution (avantages de l’emplacement,
vendeurs, agents, grossistes, distributeurs, transport, etc.)

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Tableau 2 :Stratégie de publicité (dépliants, médias,activités de promotion, etc.)
Moyens publicitaires Raisons du choix Budget prévu

An 1 An 2 An 3
5. Sources de revenus (elle décrit comment une entreprise génère des revenus
suivant les conditions et les modalités de paiement, elle ne se limite donc pas à indiquer le
montant du chiffre d’affaires ou au bénéfice mais détaille la structure qui sous-tend vos
revenus)
- Définir les modes de paiement de vos clients ;

- Indiquer les avantages pour lesquels vos clients sont prêts à payer vos
produits;
- Indiquer la part de chaque produit et/ou marché dans le chiffre d’affaires ;
- Stratégie de prix (précisez le prix de vente de chacun de vos produits ou
services ainsi que les facilités de paiement, comment avez-vous établi vos
prix, etc.).
6. Activités clés : (c’est l’ensemble des tâches et missions que l’entreprise/société doit
assurer pour maintenir son activité et répondre à la proposition de valeur)
- Décrire les activités nécessaires pour la production de vos biens et services

(approvisionnement, production, transformation, contrôle qualité, recherche
et développement, etc.)
- Description de l’activité, exposé des procédés de fabrication et des
technologies utilisées, et descriptif du produit ou du service proposé.
7. Ressources clés :(ce sont les moyens humains, matériels, financiers que l’entreprise
doit mettre en œuvre pour son bon fonctionnement)
- Identifier vos besoins en ressources (humaines, Intellectuelles, Matérielles,

Financières, agréments, autorisations, licence et brevet, etc.) ;
- Décrire le processus à mettre en œuvre pour l’acquisition, la mobilisation et
le maintien de ces ressources ;
- Immobilisations (terrain, bâtiment, équipement et installation, outillage,
améliorations locatives, mobilier de bureau, matériel informatique, matériel
roulant, etc.)
8. Partenaires clés : (ce sont des personnes morales publiques et/ou privées ou
physiques qui possèdent des ressources clés dont vous avez
besoin pour réaliser votre projet d’affaires)
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9. Structure de coûts : (c’est une synthèse de l’ensemble des coûts générés
par le fonctionnement de votre société/projet)
- Identifier les postes budgétaires les plus importants

- Indiquer les coûts annuels approximatifs (considérez les ressources, les
activités et les partenaires clés).
- Présenter votre schéma de financement
IV. PLANNING D’EXÉCUTION DU PROJET
Quelles sont les principales étapes que vous avez franchies et/ou que vous aurez à
franchir pour assurer le démarrage de l’entreprise ? (en ordre chronologique)
ACTIVITÉS Période (mm/aaaa)
• Élaboration du plan d’affaires
• Création ou Immatriculation
• Obtention des autorisations et agréments (s’il y a lieu)
• Mobilisation du financement
• Construction ou aménagement
• Achat et installation d’équipements
• Approvisionnement en matières premières
• Campagne Publicitaire
• Recrutement du personnel
• Date prévue de démarrage
• Ouverture officielle
• Autres (à préciser)
V. DESCRIPTION DES POSTES DE TRAVAIL ET RÉMUNÉRATION
Statut
Masse Nombre de
Titre de l’emploi Description (temps plein, temps
salariale poste(s)
partiel, etc.)
VI. IMPACT ECONOMIQUE ET SOCIAL DU PROJET

✓ L’évolution de l’emploi dans l’entreprise ;
✓ Répartition de la valeur ajoutée ;
✓ Protection environnementale.
CONCLUSION
✓ les facteurs et les indicateurs clés de succès ;

✓ les perspectives de développement de l’entreprise ou du projet;
✓ proposition de garanties.

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ANNEXES (obligatoire)
Annexe 1 : Dossier financier
- Estimation des investissements

- Le tableau d’amortissement des immobilisations
- Estimation du fonds de roulement
- Détermination du coût total du projet
- Présentation du schéma de financement
- Descriptif des charges d’exploitation (avec notamment une présentation claire des
frais de personnel)
- Estimation des recettes prévisionnelles (reprendre celles du sous dossier étude de
marché)
- Etablissement du compte d’exploitation prévisionnel sur toute la durée du
remboursement du prêt (en faisant nettement ressortir tous les soldes intermédiaires
de gestion jusqu’à la détermination de la CAF_ capacité d’autofinancement_)
- Détermination des principaux ratios de rentabilité du projet
- Présentation du bilan d’ouverture
- Proposition d’un tableau d’amortissement de l’emprunt
Annexe 2 : Pièces à joindre
- Lettre de demande de financement

- Copies légalisées (RCCM, IFU et agrément de reconnaissance de la coopérative)
- Copie légalisée des pièces d’identité (CNIB ou passeport) du promoteur en cours de
validité
- Statuts de la société (SARL, SAS, SA et coopérative)
- Organigramme de la société ;
- Copie de l’attestation de situation fiscale
- Copie de l’attestation de situation cotisante à la CNSS
- Copie légalisée de l’attestation d’agrément ou de certificats ou d’autorisation (s’il en
existe)
- Etats financiers certifiés des trois derniers exercices (s’il y a lieu)
- Factures Pro forma (pour l’acquisition des équipements) ou devis (pour les
constructions, les aménagements)
- Contrats de vente ou bon de commande
- Attestation de non engagement bancaire
- Copie des éléments de garanties proposées (Titres de propriété + PV d’évaluation des
investissements + Etat des Droits Réels, etc.).

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- Investissements déjà réalisés/existants

- Niveau de réalisation actuel du projet

- Coût total du projet ;

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Historique et résumé du projet

- Objectifs de l’entreprise sociale, sa mission et ses retombées sociales et économiques

I. PRESENTATION DES PROMOTEURS

II. FORME JURIDIQUE DE L’ENTREPRISE

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1. Proposition de valeur (C’est l’élément qui, au cœur de votre stratégie, permet de

- Trouver le problème auquel répond votre offre ou le besoin qu’elle comble

Tableau 1 : description des produits et/ou des services ouverts

Produits et/ou services Caractéristiques et usages Autres considérations

2. Clientèle cible/segment client (C’est le découpage des clients, actuels et potentiels,

- Exposer la stratégie permettant de rejoindre, fidéliser, générer et

4. Canaux de distribution (le canal de distribution correspond à la matérialisation de

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- Décrire les activités nécessaires pour la production de vos biens et services

- Identifier vos besoins en ressources (humaines, Intellectuelles, Matérielles,

- Identifier les postes budgétaires les plus importants

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V. DESCRIPTION DES POSTES DE TRAVAIL ET RÉMUNÉRATION

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- Estimation des investissements

Annexe 2 : Pièces à joindre

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