LES CARACTERISTIQUES D’UN ENTREPRENEUR

CARACTERISTIQUES D’UN ENTREPRENEUR

En votre qualité d’entrepreneur, vous êtes la personne la plus importante. Vous avez la
responsabilité de sa gestion et de ses résultats. Ceci implique de nombreuses contraintes mais
aussi une grande liberté. Créer une entreprise représente une décision importante susceptible
de changer votre vie. Ce peut être une expérience enrichissante et rentable, même si cela
implique beaucoup de travail et des horaires pénibles.
Le succès de votre entreprise dépend autant de vos qualités personnelles, de votre situation
financière que de vos compétences en gestion. Plus vous aurez d’atouts et plus vous aurez de
chances de mener à bien votre affaire. Les compétences et qualités requises dépendent du type
d’entreprise envisagée. Votre environnement familial et votre situation financière sont
également des facteurs à considérer avant de créer une entreprise.
Vous pouvez identifier les points sur lesquels vous pouvez vous améliorer ou changer. Vous
pouvez aussi vous doter des compétences requises en employant du personnel qualifié ou en
ayant recours à des conseillers ou consultants.
TEST DE COMPETENCES
Avant de décider de créer une entreprise, il convient préalablement d’évaluer vos qualités et
compétences. Pour vous aider à déterminer si vous êtes apte à créer une entreprise, considérer
chacun des facteurs suivants. Pour chacun d’eux, évaluer s’il constitue un atout ou une
faiblesse. Par exemple, si vous posséder une bonne connaissance en gestion, cela peut être un
atout. Si vous faites souvent appel aux autres pour prendre une décision, cela peut être une
faiblesse.
Le test suivant vous aidera à identifier les compétences que vous devez acquérir et la
formation ou l’assistance dont vous avez besoin. Soyez aussi objectif que possible dans votre
évaluation.
ACTIVITE N°1
Il ne suffit pas d’avoir une bonne idée pour que le succès de votre entreprise soit garanti.
Vous devez également posséder quelques compétences et caractéristiques d’un bon
entrepreneur.
L’exercice qui suit vous aidera à comprendre les qualités d’un bon entrepreneur et vous permettra de
mesurer vos capacités et votre potentiel pour diriger votre propre entreprise.
Les colonnes A et B contiennent des affirmations.
Soit la colonne A, soit la colonne B contient une vérité en ce qui vous concerne.
 Si l’affirmation de la colonne A vous concerne,
Indiquez 2 dans la case précédente

 Si l’affirmation de la colonne B vous concerne,

Indiquez 2 dans la case qui suit
  si aucune des deux affirmations ne s’applique à vous,
notez 0 dans les deux cases
RESULTATS :

Si votre score indiqué à la colonne A se situe entre 6 et 10

Vous avez une force concernant cette compétence ou caractéristique
Si votre score indiqué en colonne A se situe entre 0 et 4,
Vous n’avez pas une force concernant cette compétence ou caractéristique
Si votre score indiqué en colonne B se situe entre 6 et 10,
Vous avez une faiblesse concernant cette compétence ou caractéristique
Un score élevé dans la colonne A montre que vous pourriez avoir du succès en créant une
entreprise.
Si votre score dans la colonne B est élevé, passez en revue des affirmations de l’exercice que vous venez
de faire et essayez de comprendre comment les attitudes et les caractéristiques décrites dans la colonne
B affectent la manière de gérer une entreprise. Essayez de développer les compétences et attitudes
décrites dans la colonne A en les appliquant dans vos activités quotidiennes.

RENFORCEMENT DES QUALITES D’ENTREPRENEUR

De nombreux entrepreneurs ne possèdent pas suffisamment de compétences ou de qualités pour créer
une entreprise. Il est cependant possible d’acquérir des compétences, de développer des qualités et
d’améliorer une situation. Les faiblesses peuvent être transformées en atout.
Pour y arriver, il faut :
 demander de l’aide aux autres
 parler de ces questions avec vos amis, votre famille, des gens de la profession, etc.
 regarder autour de vous ceux qui ont réussi ; demandez-vous ce qu’ils font et comment ils ont
fait pour réussir leur entreprise.
 Formez-vous ; prenez des cours pour améliorer les points que vous ne connaissez pas bien,
comme la comptabilité.
 Lisez ; trouvez des publications sur les aspects sur lesquels vous devez vous améliorer.

NOTA : S’abonner à ‘Le Magazine de l’Entreprise (pour la Promotion de l’Entrepreneuriat Africain),

07 BP 850 COTONOU Tél. (229) 38 08 92 BENIN
Faites des recherches sur web , voir adresses :
Developpement.eco@aquitaine.fr
www.bdpme.fr/
www.emarketing.fr
www.cles-promo.com
www.apce.com
dsf-flsd@ottawa.ca
http://usinfo.state.gov/journals/ites/0106/ijef/mistakes.htm
A 1/ Motivation pour créer une entreprise B
J’ai un travail Je n’ai pas de travail

J’avais un bon travail avant de décider de Je n’avais pas un bon travail avant de
créer ma propre entreprise décider de créer une entreprise

J’apprends quelque chose de chaque Je travaille uniquement pour gagner de

travail que je fais. Je trouve le travail l’argent. Il n’y a pas grand-chose de
intéressant. plaisant ou d’intéressant dans le travail
Je veux faire carrière dans mon entreprise. Je veux créer mon entreprise car je n’ai pas
d’autres possibilités

Je veux posséder une entreprise pour Je veux avoir une entreprise pour avoir du
pouvoir offrir un meilleur train de vie à la succès. Les riches possèdent leur propre
famille. entreprise.
Je suis convaincu que mon succès ou mon On a besoin de beaucoup de soutien de la
échec dépend essentiellement de mes part des autres si on veut réussir, quoi que
propres efforts. l’on fasse.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

A 2/ Goût du risque B
Je suis convaincu que, pour avancer dans Je n’aime pas prendre des risques, même
la vie, je dois prendre des risques. quand il y a la possibilité de gagner
beaucoup d’argent.
Je pense qu’il y a des opportunités à saisir Si j’ai le choix, je préfère faire les choses
en prenant des risques. en sécurité.
Je prends des risques uniquement après Quant j’aime une idée, je prends les
avoir évalué les avantages et les risques sans penser aux avantages et aux
inconvénients. désavantages.
Je suis prêt à accepter que je puisse perdre Je trouve qu’il est difficile d’accepter que
l’argent que j’ai investi dans mon je puisse perdre l’argent que j’ai investi
entreprise. dans mon entreprise.
Je ne cherche pas à avoir un contrôle J’aime avoir le contrôle total sur tout ce
complet sur la situation, tant que je garde que je fais.
suffisamment de contrôle.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

A 3/ Persévérance et capacité à gérer les crises B

Je n’abandonne pas facilement, même si je S’il y a beaucoup de difficultés, cela ne

dois faire face à de terribles difficultés. vaut pas la peine de se battre pour quelque
chose.
Les coups durs et les échecs ne me Les coups durs et les échecs m’affectent
découragent pas longtemps. beaucoup.
Je crois en ma capacité de changer le cours Chaque personne est limitée dans ce
des évènements. qu’elle peut faire, le destin et la chance
jouent un grand rôle.
Si quelqu’un me dit non, je le prends bien. Si quelqu’un me dit non, cela me démotive
Je fais de mon mieux pour le faire changer et je laisse généralement tomber.
d’avis.
Je reste calme en situation de crise et essaie Je deviens confus et nerveux quand une
de trouver les meilleures réponses. situation de crise se développe.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

A 4/ Support familial B
Je vais impliquer ma famille dans les Je ne vais pas impliquer ma famille dans
décisions de l’entreprise qui vont les les décisions de l’entreprise qui vont les
concerner. concerner.
Ma famille va comprendre que je ne suis Ma famille sera déçue si je ne suis pas en
pas en mesure de passer autant de temps mesure de passer autant de temps avec elle
avec elle à cause de mes obligations dans à cause de mes obligations dans
l’entreprise. l’entreprise.
Si mon entreprise n’est pas très florissante Si mon entreprise n’est pas très florissante
au départ, ma famille acceptera les au départ, ma famille sera fâchée par les
contraintes financières que cela va lui contraintes financières que cela va lui
causer. causer.
Ma famille sera prête à m’aider en cas de Ma famille ne sera probablement pas prête
difficultés dans mon entreprise. à m’aider en cas de difficultés dans mon
entreprise.
Ma famille pense que c’est une bonne idée Ma famille s’inquiète parce que je crée une
que je crée une entreprise. entreprise.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

A 5/ Initiative B
Les problèmes ne me font pas peur. Je trouve qu’il est difficile de gérer les
J’accepte les problèmes comme faisant problèmes. Les problèmes m’inquiètent et
partie de la vie. J’essaie de trouver une j’évite d’y penser.
solution à chaque problème.
Quant j’ai des difficultés, je leur fais face Quant j’ai des difficultés, j’essaie de les
avec toute mon énergie. Les difficultés oublier ou j’attends qu’elles disparaissent
sont des défis pour moi et j’aime les d’elles mêmes.
relever.
Je n’attends pas que les choses arrivent. Je J’aime avancer avec le temps et j’attends
les provoque. que les bonnes choses arrivent.

J’essaie de trouver toujours quelque chose J’aime uniquement faire les choses dont je
de différent à faire. sais que je les fais bien.

Je pense que toutes les idées peuvent être Les gens ont beaucoup d’idées, mais on ne
utiles. Je tiens compte des idées que je peut pas tout faire. Je préfère me limiter
pense pouvoir utiliser. aux idées que j’ai moi-même.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

A 6/ Capacité de concilier famille, culture et entreprise B

Je ne prendrai de mon entreprise que Je prendrai de mon entreprise tout l’argent
l’argent qu’elle est en mesure de me dont a besoin ma famille.
donner pour payer mes frais et ceux de ma
famille.
Si un ami ou un membre de ma famille a Si un ami ou un membre de ma famille a
des difficultés financières, je ne l’aide qu’à des difficultés financières, je l’aiderai
contribution de ce que j’ai mis de côté pour même si cela doit porter préjudice à mon
mes dépenses personnelles. Je ne peux pas entreprise.
prendre l’argent de mon entreprise.
Je ne peux pas négliger mes affaires en Ma famille et mes obligations sociales ont
passant trop de temps avec la famille et les la plus haute priorité – ils doivent passer
obligations sociales. avant toute autre chose.
Ma famille et mes amis devront payer pour Ma famille et mes amis pourront bénéficier
mes produits, services ou l’utilisation des de privilèges dans mon entreprise.
facilités dans mon entreprise, comme tous
les autres clients.
Je n’accorderai pas un crédit à quelqu’un J’accorderai normalement un crédit à mes
sous prétexte qu’il est un ami ou un amis et aux membres de ma famille.
membre de ma famille.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

A 7/ Capacité à prendre des décisions B

Je peux facilement prendre une décision. Je trouve qu’il est difficile de prendre une
J’aime prendre des décisions. décision.
Je suis capable de prendre des décisions Je demande conseil à beaucoup d’autres
difficiles seul. personnes avant de prendre une décision
difficile.
Généralement, je décide ce qui doit être Je reporte la prise de décision aussi
fait dès qu’une décision est nécessaire. longtemps que je le peux.

Je réfléchis soigneusement avant de Mes décisions se basent sur mes

prendre une décision, en considérant toutes impressions et mon intuition. Je sais
les options. spontanément ce que je dois faire.
Je n’ai pas peur de faire des erreurs, car Je m’inquiète souvent de faire des erreurs.
elles me permettront de progresser.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

A 8/ Capacité de s’adapter aux besoins de l’entreprise B

Je ne produirai que les biens et services Je ne produirai que les biens et services que
dont mes clients ont besoin. j’aime faire.
Si mes clients désirent des produits ou Si mes clients désirent des produits ou
services moins chers, j’examinerai services moins chers, ils devront aller voir
comment je peux satisfaire leur demande. dans une autre entreprise.
Si mes clients demandent un crédit, je dois Je ne vendrai pas mes produits ou services
examiner les manières de leur offrir ce à ceux qui me demandent crédit
service, tout en minimisant les risques pour
mon entreprise.
Si en délocalisant mon entreprise ailleurs, Je ne suis pas prêt à déménager mon
je peux améliorer mes affaires, je suis prêt entreprise. Les clients et les fournisseurs
à le faire. doivent me trouver, où que ce soit.
En étudiant les tendances du marché, je Le mieux est de travailler comme je l’ai
vais essayer de changer mes attitudes et ma toujours fait. Il est difficile de suivre les
façon de travailler pour rester dans le coup. changements dans le monde

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

 A 9/ Engagement dans les activités de l’entreprise B
Je travaille bien quand je suis sous Je ne travaille pas bien quand je suis sous
pression. J’aime les défis. pression. J’aime quand la vie est calme et
facile
J’aime travailler de nombreuses heures par Je pense qu’il est important d’avoir du
jour et cela ne me dérange pas d’empiéter temps hors de son travail. On ne devrait
sur mes heures de temps libre. pas travailler trop.
Je suis prêt à passer moins de temps avec Je ne suis pas prêt à passer moins de temps
ma famille et mes amis à cause de mon avec ma famille et mes amis à cause de
entreprise. mon entreprise.
Je peux me passer de mes obligations Je pense qu’il est important d’avoir
sociales, loisirs et passe-temps si beaucoup de temps pour les activités
nécessaire. sociales, les passe-temps et surtout pour le
repos.
Je suis prêt à travailler très dur. Je suis prêt à travailler et faire ce qui est
nécessaire.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

A 10/ Compétence en négociation B

J’aime la négociation et j’obtiens souvent Je n’aime pas la négociation. Il est plus
ce que je veux sans offenser quiconque. facile de faire ce que les autres suggèrent.
Je communique bien avec les autres. J’ai des difficultés à communiquer avec les
autres.
J’aime écouter la vision et les opinions Je ne suis généralement pas très intéressé
d’autres personnes. par les vues et les opinions d’autres
personnes.
Quand je négocie, je pense à ce qui me Quand je négocie, je préfère écouter et voir
profite et à ce qui profite à l’autre. ce qui arrive.

Je crois que la meilleure manière d’obtenir S’il s’agit de mon entreprise, c’est mon
ce que je veux dans une négociation est avis qui prime. Il doit toujours y avoir un
d’essayer de trouver une solution qui perdant.
convienne aux deux parties.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

ACTIVITE N°2
Enumérer ci-dessous les compétences et qualités que vous avez considérées comme
faiblesses. Décrivez la manière dont vous allez les améliorer, par exemple :
  Si les compétences techniques constituent une faiblesse pour vous, pensez à un moyen
d’y remédier ; en engageant du personnel qualifié, en trouvant un partenaire doté de
ces compétences ou en suivant une formation.
 Si la gestion de l’entreprise constitue une faiblesse pour vous, vous pourrez acquérir
des connaissances en consultant des manuels de gestion.
 Si le manque de connaissances du secteur constitue pour vous une faiblesse, vous
pourrez envisager de trouver un partenaire expérimenté ou une personne pour vous
conseiller.

Faiblesse en termes de qualité, compétence Ce que je vais faire pour la renforcer

ou situation

Vous sentez-vous maintenant à même de créer votre entreprise ? OUI ou NON ?

Si la réponse est NON, pensez à ce que vous pouvez faire pour améliorer vos faiblesses. Il
n’est pas donné à tous de créer sa propre entreprise.
ACTIVITE N°3

FICHE DE PROJET
NOM DE
L’ENTREPRISE
ACTIVITES

LOCALISATION
SECTEUR
D’ACTIVITE

PROMOTEUR
ADRESSE
FORMATION
AGE
TEL