ZuV1FtSJXp Session-BMC

Planing du cours
Cadrage Now, you Nivellement Break the

général know me des Attentes rules
L’entrepreneuriat
et ses formes
Génération des
Pitching Etude de Persona idées
marché
BMC
Business Model Canvas: An over
view
Objectifs de la session
Découvrir l’outil Business

Model Canvas
Présentation des
rubriques du Business
Model
Challenger le BMC et
pérenniser le Modèle de
Revenus
Process de la
session Activité:
01 Découverte du
BMC
Présentation
02 des rubriques
du BMC
Video:
03 Cas NESPRESSO
01 Activité:
Découverte du
BMC
 Chaque équipe a 3 questions à

placer dans les blocs
correspondants du BMC.
 Temps alloué = 15 min.
 Correction en cas d’erreur en

levant le signe.
Une représentation très visuelle et
concise de l’ensemble de votre modèle
économiques, de la façon dont une
organisation réalise un chiffre d’affaire,
crée, délivre et capture de la valeur.
Il permet de définir vos
priorités en faisant ce dont Business
vous avez besoin et les
démarches à accomplir pour
Model Canvas
progresser
Il illustre la capacité de l’entrepreneur
à transformer l’innovation en un
chiffre d’affaire profitable
02 Présentation des rubriques du
BMC
1 Les segments de
clientèle
 Un groupe homogène de personnes ou entreprises
qui ont les mêmes besoins, que vous pouvez servir
via le même canal et qui seront sensibles à la
même communication, qui accepteront de payer le
même prix et avec lesquels vous aurez les mêmes
types de relations.
Qui sont vos clients? Quelles sont

leurs préoccupations, besoins,
attentes?
2 La proposition de valeur
 C’est la valeur que vous allez apporter à

votre client.
 C’est la combinaison produit et/ou de

services qui répond aux besoins et
exigences de votre cible ou différentes
cibles, c’est donc dissociable de la
composante segment de clientèle.
A quel besoin et/ou problème votre entreprise/votre

projet va répondre ?
Quel est le contenu de l'offre de l'entreprise? Et
comment cette offre se différencie-t-elle?
3 La relation clients
 Quel type de relation allez-vous établir

avec votre cible?
 Est-ce que c’est une relation

communautaire? Est-ce que vous allez
être en co-création de votre client?
 Est-ce que ce sera une assistance

personnalisée ou au contraire? Plutôt
relation automatisée? Quels moyens allez-vous employer pour fidéliser vos
clients et augmenter la fréquence d’achat?
Comment allez-vous communiquer auprès de vos
clients potentiels ou actuels ?
4 Les canaux de
ditribution
 Ce sont tous les canaux qui

existent entre votre
proposition de valeur et
votre clientèle.
Comment allez-vous faire connaître votre offre, la

vendre, la distribuer et en assurer le SAV?
Où votre produit/service sera-t-il vendu ? Sur internet
? Dans des magasins physiques, dans des salons
professionnels ?
5 Source de revenus
 Il ne s’agit pas de dire combien

allez-vous faire payer votre
prestation ou votre produit. Il
s’agit plutôt d’imaginer comment
vous allez créer votre flux de
revenus
Comment chacun de vos segments clients paiera-t-il? Quand

vont-ils payer ? Avant ou après que vous ne dépensiez ? Quel
est le prix pratiqué selon vos différents segments de clientèle
?
Les revenus peuvent être issus de ventes directes,
d’abonnements récurrents, par la location, par l’octroi d’une
licence, etc. ?
6 Activité principale
 Il s’agit de poser cette

question: Est-ce que si vous
n’exercez pas vous-même
cette activité, votre
entreprise pourra se
pérenniser ou pas?
Quelles sont la ou les activités clés ? Par exemple, la chaîne

logistique, le développement logiciel … Si je n’exerce pas
cette activité, puis-je faire tourner mon entreprise ?
Pouvez-vous externaliser ou internaliser des activités ?
7 Ressources clés
 Toutes les ressources

indispensables au
fonctionnement de
l’entreprise.
 Retenez le mot clé.
 Il s’agit aussi d’imaginer des

solutions pour que ces
ressources soient
Quelles sont les ressources humaines, financières et
généralisatrices le moins matérielles nécessaires au lancement de votre projet ?
possible de charges. Que faut-il mettre en place pour que votre modèle
économique fonctionne ?
8 Partenaires clés
 Ce sont les partenaires

stratégiques sans qui votre
entreprise ne pourra pas
persister, les gens avec qui
vous allez utiliser leurs
marques ou produits,
fournisseurs, distributeurs
clés,
Avez-vous besoin de prestataires externes pour
promouvoir votre produit/service, pour compléter votre
offre de service, etc. ?
Quels sont vos alliés sans lesquels vous ne pouvez pas
créer votre valeur?
9 Structure de coûts
 Il ne s’agit pas ici de mettre des

chiffres, mais en tout cas d’identifier
quels sont les coûts fixes ou variables,
d’identifier ce qui va générer des coûts
fixes, les ressources les plus
couteuses,…
Quelles sont les activités les plus coûteuses ? Quelles

sont les ressources les plus coûteuses ?
Quels sont les différents types de coûts pour votre
projet ? Coûts fixes, coûts variables, économie d’échelle,
…?
Video:
04 Cas NESPRESSO
https://www.youtube.com/watch?v=C1rSrHTz-Tk&t=141s

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 C’est la valeur que vous allez apporter à

 C’est la combinaison produit et/ou de

A quel besoin et/ou problème votre entreprise/votre

 Quel type de relation allez-vous établir

 Est-ce que c’est une relation

 Est-ce que ce sera une assistance

 Ce sont tous les canaux qui

Comment allez-vous faire connaître votre offre, la

 Il ne s’agit pas de dire combien

Comment chacun de vos segments clients paiera-t-il? Quand

 Il s’agit de poser cette

Quelles sont la ou les activités clés ? Par exemple, la chaîne

 Toutes les ressources

 Retenez le mot clé.

 Il s’agit aussi d’imaginer des

 Ce sont les partenaires

 Il ne s’agit pas ici de mettre des

Quelles sont les activités les plus coûteuses ? Quelles

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