Support de formation Chaine de Valeurs - Sephis Août 2023

SEPHIS – 03 Août 2023
Profil du Formateur:
*20 ans d’expérience dans la formation
*14 ans en tant qu’entrepreneur
--------
*Président de la V.S.B.A Côte d’Ivoire
*Gérant de English 1.2.3 International
Cell: (+225) 07 08 09 94 47 / LinkedIn: ndriaffre@gmail.com

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Les E.M.P.M.E en Côte d’Ivoire
« E » pour les Entreprenants
Personnel : 1 (5% du CA)
Chiffre d’Affaire : 5.000.001 f cfa - 50.000.000 f cfa HT
« M » pour Micros entreprises

Personnel : 1-10 (7% du CA ou 5% CGA)
Chiffre d’Affaire : 50.000.001 f cfa et 200.000.000 f cfa HT
« P » pour Petites entreprises

Personnel : 11-50 (7% du CA ou 5% CGA)
Chiffre d’Affaire : 200.000.001 -500.000.000 f cfa HT
« M » pour Moyennes entreprises

Personnel : 51-200 ()
Chiffre d’Affaire : 500.000.001-1.000.000.000 f cfa HT
INTRODUCTION
Brainstorming 1
Q1: Qui sent qu’elle doit Améliorer ses services
Q2: Qui sent qu’elle doit Réduire ses coûts de production
Q2: Qui sent qu’elle doit Créer de la valeur

Définition
Une Chaîne de Valeur est une série d’actions
menées dans le but de délivrer un
produit/service de valeur à un marché.
La Chaîne de Valeur a trois objectifs principaux:

 Améliorer les services
 Réduire les coûts
 Créer de la valeur
Brainstorming 2
Comment fonctionne l’Economie?
P I D C
S I D C
Chaîne de Valeur
De façon générale, chaque produit se fabrique/service se
réalise selon une chaîne d’activités
M T M D S
Mat.Prem Transform Marketing Distribution S.A.V
La C.V selon M. Porter
Logistique Production Logistique Marketing Services
interne externe & Ventes
• Procédure d’acquisition • Utilisation des MP • Promotion • Promotion
• Inventaire des produits
des ressources • Fabrication • Communication • Communication
manufacturés (Stock de sortie)
• Réception • Contrôle Qualité • Politique Prix • Politique Prix
• Préparation des commandes
• Stock d’entrée • Packaging • Publicité • Pub
• Préparation des Livraisons aux
• Maintenance • Gestion de la chaîne • Gestion de la chaîne
distributeurs et consommateurs
de distribution de distribution
finaux
Infrastructures Ressources Recherches & Approvision

de l’Entreprise Humaines Développement nement
• Gestion globale de l’entreprise • Recrutement • Choix des fournisseurs
• Gestion Adm & Fin • Formation • Technologie en place • Négociations avec les
• Le Juridique • Procédures de remuneration • Orientation des recherches fournisseurs
• Planification • Gestion des compétences • Capacité à innover • Procédures d’achats des MP
• Contrôle Qualité • Mesure de la productivité • Dvpt de produits/services • Gestion location des bureaux /
• Organigramme • Sécurité des produits entrepôts / magasins
• Politique des bonus • Gestion des Brevets…
• Autorisations/Permissions
Mat.Prem Transform Marketing Distribution S.A.V
Entre 2 étapes, il y a
1. La Durée de réalisation
2. Un Coût à calculer
3. Des RH qui interviennent
4. Une Efficacité des équipements/logiciels à mesurer
5. Un Ratio des produits défectueux à estimer
6. Durée de l’évaluation auprès du personnel pour créer la Valeur
7. Des Indicateurs-Clé de Performance à définir et à suivre de près

Comment réduire les coûts ? En
1. Optimisant le processus de fabrication ;
2. En achetant des matières premières à moindre coût ;
3. En innovant ;
4. Travaillant sur la fonctionnalité d'un produit pour une plus
grande différenciation ;
5. Augmentant la qualité de fabrication ;
6. Améliorer le service au client ;
7. Réduire les délais de livraison grâce à une bonne
organisation logistique.
Une analyse efficace des
différentes fonctions de
l'entreprise peut stimuler la
productivité et conduire à une
croissance durable et rentable.
CAS PRATIQUE
Bien structurer
ses idées avec
le B.M.C
LE BUSINESS MODEL CANVAS
PARTENAIRES-CLE ACTIVITES-CLE PROPOSITION DE RELATION CLIENT SEGMENTATION

VALEUR CLIENT
RESSOURCES-CLE CANAUX DE
DISTRIBUTION
STRUCTURE DE COUT SOURCES DE REVENUS

www.openai.com
La création de valeur peut comprendre les éléments suivants :
1. Gain de temps
2. Facilité d’utilisation
3. SAV
4. Traçabilité
5. Accessibilité
6. Moyen de paiement
7. Bien-être, naturel
8. Éco-responsable
9. Prix
10. Sécurité
Les Différents
Modèles
Economiques
LES 1.La Vente directe
DIFFERENTS 2.L’Abonnement
3.Le Freemium
MODELES
4.La place de marché
ECONOMIQUES 5.La Franchise / Licence
6.L’Achat et la Revente
7.Le Commissionnement
8.Le Dépôt-vente
9.L’Appât et L’hameçon
10.L’Affiliation
11.Le Low-cost
12.La Publicité
Comment
estimer la taille
de son marché?

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« M » pour Micros entreprises

« P » pour Petites entreprises

« M » pour Moyennes entreprises

Q2: Qui sent qu’elle doit Réduire ses coûts de production

Q2: Qui sent qu’elle doit Créer de la valeur

La Chaîne de Valeur a trois objectifs principaux:

Infrastructures Ressources Recherches & Approvision

3. Des RH qui interviennent

4. Une Efficacité des équipements/logiciels à mesurer

5. Un Ratio des produits défectueux à estimer

6. Durée de l’évaluation auprès du personnel pour créer la Valeur

7. Des Indicateurs-Clé de Performance à définir et à suivre de près

PARTENAIRES-CLE ACTIVITES-CLE PROPOSITION DE RELATION CLIENT SEGMENTATION

STRUCTURE DE COUT SOURCES DE REVENUS

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