Programme 3e année

Chapitre II : Les secrets d’un esprit millionnaire : 17 principes pour se conditionner

à la liberté financière

Voici comment les gens riches pensent et agissent pour attirer la richesse et
l’abondance dans leur vie.

Existe-t-il des différences de pensée entre les riches et les pauvres ? Pour Harv Eker,
nos propres pensées peuvent nous empêcher de nous enrichir.

Plus jeune, Eker était souvent fauché. Il a étudié les gens riches. Il s’est mis à les copier
et il est devenu un homme d’affaires accompli.

Dans Les secrets d’un esprit millionnaire, Harv Eker partage ses découvertes pour se
déconditionner de croyances dysfonctionnelles liées à l’argent et adopter un nouvel état
d’esprit pour devenir riche.

Dans cet article, vous allez découvrir 17 principes qui ont aidé des personnes à devenir
riches par leurs pensées, leurs actions et leur détermination.

La principale leçon est le désapprentissage. Votre situation actuelle est, en grande

partie, un résultat de vos habitudes et de vos croyances.

N’y voyez pas un plan qui vous garantit la liberté financière, ça serait être malhonnête,
mais lisez cet article avec curiosité pour trouver matière à inspiration et réflexion pour
passer à un niveau de vie supérieur.

Votre plan d’action en matière d’argent

Vous pouvez avoir toutes les connaissances et les compétences du monde, mais si vous
n’êtes pas prêt à accueillir la fortune dans votre vie, vous êtes financièrement condamné.

Voici quelques questions pour vous aider à savoir où vous êtes :

 Qui êtes-vous ?

 Qu’est-ce que vous en pensez ?

 Quels sont vos habitudes et vos traits de caractère ?

  À quel point avez-vous confiance en vous ?

 Pensez-vous vraiment que vous méritez la richesse ?

 Quelles sont vos capacités ?

 Pouvez-vous jouer quand vous n’êtes pas d’humeur ?

Harv Eker dit clairement que nous vivons dans un monde de causalité et que c’est
essentiellement ce que vous êtes (votre monde intérieur) qui détermine ce que vous
obtenez (votre monde extérieur).

Une personne qui passe son temps à se plaindre et à fréquenter des personnes
négatives risque de n’attirer que des relations malsaines.

En revanche, une personne proactive qui cherche des solutions et qui s’entoure de
personnes positives et animées par les mêmes intérêts saura attirer des relations plus
saines.

Si vous voulez changer votre monde extérieur, un manque d’argent dans ce cas, vous
devez d’abord changer votre monde intérieur (croyances, pensées, habitudes, traits de
caractère).

Déconditionner ses anciennes croyances liées à l’argent

Nous sommes tous conditionnés à agir d’une certaine manière.

Les principales sources de cette programmation sont principalement liées à nos parents,
nos frères et sœurs, mais aussi nos amis, nos enseignants ou les médias, pour n’en
nommer que quelques-uns.

Votre conditionnement passé détermine chaque pensée qui jaillit dans votre esprit. Si
vous avez été mordu par chien, vous pourriez entretenir une phobie des chiens.

Si vous avez eu un parent surprotecteur, vous pourriez avoir tendance à rester dans
votre zone de confort parce qu’il ne vous a pas encouragé à l’exploration et la prise de
risques.
Notre esprit est aussi conditionné en termes d’argent. Et pour dépasser certaines
croyances héritées de l’enfance, nous devons comprendre comment nous sommes
conditionnés.

Pour Eker, nous sommes conditionnés de trois façons principales :

Programmation verbale

Quand vous étiez enfant, qu’avez entendu au sujet de l’argent, de la richesse et des
gens riches ?

« Les riches sont cupides. »

« L’argent n’achète pas le bonheur. »

« L’argent, ça ne tombe pas du ciel. »

« Je ne fête pas mon anniversaire. C’est un jour comme un autre. »

« Non, je ne peux pas participer au voyage scolaire pour aller en Allemagne parce que
ma mère n’a pas les moyens. »

« Non, je ne fête pas Noël. C’est une fête commerciale qui ne sert à rien. »

« Désolé les gars, je n’ai pas les moyens pour aller au cinéma avec vous. »

« Merci de m’avoir invité pour le resto, mais je suis gêné, car je me sens redevable. »

Voilà, le genre de phrases que j’ai entendues ou prononcées par manque d’argent. À
votre avis, quel rapport peut entretenir une personne qui a été exposée très tôt aux
difficultés financières ?

Le problème, c’est que tous ces énoncés… demeurent dans votre subconscient comme
faisant partie du plan directeur qui régit votre vie financière.

Évidemment, de telles croyances ne contribuent pas à votre bien-être financier.

Modélisation

Qu’avez-vous vu quand vous étiez jeune ?

Comment vos parents ont-ils géré l’argent ?

L’argent venait-il facilement dans votre famille ou était-ce toujours une lutte ?
L’argent était-il une source de joie dans votre foyer ou la cause de disputes amères ?

Toutes ces choses ont beaucoup d’importance, parce qu’en tant qu’enfants, nous
apprenons à peu près tout par imitation.

Il est important de reconnaître que votre façon d’être est liée à l’un de vos parents ou aux
deux dans le domaine de l’argent.

Dans mon cas, l’argent manquait toujours. Ma mère n’a jamais su gérer l’argent et elle
finissait rapidement à découvert. L’argent a toujours été une source de frustration et
d’impuissance.

Point positif, cela m’a conduit à être économe et à faire attention à mes dépenses.

Point négatif, je voyais l’argent comme une source de corruption et de malheur. Les
gens qui gagnent beaucoup d’argent étaient pour moi des personnes malhonnêtes et
vicieuses.

Incidents spécifiques

Qu’avez-vous vécu quand vous étiez jeune autour de l’argent, de la richesse et des gens
riches ?

Peut-être qu’une énorme dispute que vos parents ont eue et qui a apparemment mené
au divorce ?

Peut-être entendez-vous encore votre père envier ou insulter un voisin riche ?

De telles expériences façonnent vos croyances actuelles.

Ma mère me disait très souvent « gagne ta vie ». J’avais horreur de cette phrase, car,
pour moi, elle signifiait que toute personne commençait perdante et elle agrandissait
toujours plus le sentiment d’injustice.

J’ai toujours envié les gens riches parce qu’ils n’avaient pas eu les contraintes que j’ai
vécues par pauvreté (sans l’avoir demandé). Je pouvais même aller jusqu’à ressentir de
la haine lorsque les personnes exposaient trop des signes de richesse, car cela éveillait
en moi de profonds sentiments d’insécurité.
Avec le temps, j’ai dépassé ces conditionnements appris pour arrêter de me plaindre et
me concentrer sur ce que je peux faire pour changer la situation.

Voilà les trois principaux facteurs qui nous ont conditionnés en termes d’argent.

Si vous pensez négativement à propos des gens riches, comment allez-vous devenir
riche ? Si l’argent a toujours été une lutte, il y a de fortes chances que ça le soit toujours.
C’est dans votre subconscient.

Lorsque le subconscient doit choisir entre des émotions profondément enracinées

et la logique, les émotions l’emporteront presque toujours.

Si vous voulez penser comme des gens riches, vous devez changer cette
programmation.

Alors, comment pouvez-vous changer ça ?

Vous devez en prendre conscience.

La prise de conscience est la première étape du changement. C’est là où vous en êtes

en ce moment. Vous avez réfléchi à la façon dont vous avez grandi avec l’argent et vous
avez pris conscience du fait que vous avez été conditionné d’une certaine façon.

Maintenant, vous devez comprendre quels effets ce conditionnement a eus et a encore

sur votre vie financière.

En comprenant ce que votre esprit conditionné vous fait reproduire face aux mêmes
situations, vous pouvez devenir capable et disposé à changer. Voyez-vous que vos
croyances à propos de l’argent ont été apprises ?

Vous avez le choix dans le moment présent d’être différent.

C’est la troisième étape du changement : la dissociation. La façon dont vous avez été
conditionné n’est pas ce que vous devez être et ce que vous devez penser. Il est
impératif que vous choisissiez vos pensées et vos croyances avec sagesse.

Être conscient et vivre consciemment est probablement l’ingrédient le plus important

pour un changement substantiel.
Principe n° 1 : Les gens riches croient « je crée ma vie. » Les pauvres croient que «
La vie m’arrive à moi. ».

Si vous voulez créer de la richesse, il est impératif que vous croyiez que vous êtes
responsable de votre vie, surtout de votre vie financière.

Au lieu d’assumer la responsabilité de ce qui se passe dans leur vie, les pauvres
choisissent de jouer le rôle de la victime. Ils blâment souvent les autres. Ils disent que ce
n’est jamais de leur faute, c’est toujours la faute des autres.

Si vous avez l’impression que « vous ne pouvez rien y faire », alors comment allez-vous
changer ? Vous devez réaliser que vous êtes l’acteur de votre vie.

Les pauvres aussi se plaignent souvent. Quand vous vous plaignez, vous gaspillez une
énergie précieuse à ne pas changer la situation et vous ne pouvez qu’attirer des ennuis,
car c’est une attitude contre-productive.

Les pauvres justifient aussi leur situation. Ils disent des choses comme « L’argent n’est
pas si important que ça. ».

Si vous ne pensez pas que l’argent est important, vous n’en aurez tout simplement pas.
Alors, évitez le rôle de la victime et prenez vos responsabilités en main.

Principe n° 2 : Les gens riches jouent le jeu de l’argent pour gagner. Les pauvres
jouent le jeu de l’argent pour ne pas perdre.

La principale préoccupation des pauvres est la survie et la sécurité au lieu de créer de la

richesse et de l’abondance.

Le but des gens vraiment riches est d’avoir une richesse et une abondance massives.
Pas seulement de l’argent, mais beaucoup d’argent.

Si votre objectif est d’avoir juste assez d’argent pour payer les factures, combien d’argent
pensez-vous obtenir ?

Eh bien… juste assez pour payer les factures.

Vous obtenez ce que vous avez vraiment l’intention d’obtenir.

Et c’est ce à quoi tant de gens aspirent : « Je veux juste assez pour payer les factures. »,
« Je veux juste vivre une vie modérée et partir en vacances une fois par an. », « Je veux
juste un revenu stable pour être tranquille. »

Si c’est ce que vous voulez, c’est ce que vous aurez.

Vous en avez peut-être assez pour payer les factures, mais devinez quoi ? Vous n’aurez
pas un centime de plus.

Eker nous conseille de devenir millionnaire et plus.

Si vous visez les étoiles, vous atteindrez au moins la lune.

L’entrepreneur Gary Vaynerchuk a toujours dit que son objectif ultime était de s’offrir les
New York Jets, son équipe de basket favorite. Il est tellement ambitieux, persévérant,
déterminé et intrépide que cela va se produire.

Combien ça coûte ?

Plus d’un milliard d’euros.

Vaynerchuk est bien parti pour réussir son objectif, car sa fortune personnelle est
estimée à plus de 160 millions d’euros. Il va diversifier ses investissements et ses
affaires pour accroître sa richesse. Et il n’a que 44 ans.

Si vous voulez devenir riche, votre objectif est de vous engager à être riche. Ne cherchez
pas à avoir assez pour payer les factures ou juste assez pour être à l’aise. Riche veut
dire riche, c’est-à-dire posséder quelque chose en abondance.

Principe n° 3 : Les gens riches s’engagent à être riches. Les pauvres veulent être
riches.

Notre monde et notre société offrent d’innombrables choix. C’est donc un problème
courant que nous ne savons pas vraiment ce que nous voulons.

Si nous ne savons pas ce que nous voulons dans la vie, comment allons-nous l’obtenir ?

Si je vous demandais : « Est-ce que vous voulez être riche ? »

Vous me direz : « Bien sûr, je veux être riche. »

La vérité, cependant, est que la plupart des gens ne veulent pas vraiment être riches.
Pourquoi ?

Parce qu’ils ont beaucoup de croyances dysfonctionnelles dans leur subconscient qui
leur disent qu’il y a quelque chose de mal à être riche. C’est ainsi que la plupart d’entre
nous ont été conditionnés.

Comment pouvons-nous alors développer des messages plus positifs clairs sur la
richesse ?

L’auteur affirme qu’il y a trois niveaux de lecture :

1. Je veux être riche.

Cela ne vous mènera nulle part comme des milliards de gens veulent (ou du moins
prétendent qu’ils veulent) être riches, mais relativement peu le sont.

2. Je choisis d’être riche.

Choisir est beaucoup plus fort que vouloir parce que vous prenez la responsabilité de
créer votre propre réalité.

3. Je m’engage à être riche.

C’est la plus haute forme de désir. Vous vous dévouez sans réserve. Vous donnez 100
% pour atteindre la richesse. Il n’y a pas d’excuses, l’échec n’est pas une option. Je serai
riche ou je mourrai en essayant. C’est l’engagement et c’est nécessaire pour un vrai
succès !

S’engager pleinement à être riche, c’est donc une vie où certains sacrifices sont
inévitables pour mener à bien vos objectifs.

Vous choisissez la richesse plutôt que de boire une bière avec des amis. Vous
choisissez la richesse plutôt que d’aller au cinéma. Vous choisissez la richesse plutôt
qu’un jour de congé.

Bien sûr, vous devez trouver l’équilibre selon vos aspirations. Mais le plus important,
c’est qu’il faut avoir envie d’être assez riche pour s’engager à l’être. Sinon, vous ne
deviendrez pas riche.

Principe n° 4 : Les gens riches voient grand. Les pauvres pensent petit.
Il y a une loi implacable pour générer du revenu, vous serez rémunéré en proportion
directe de la valeur que vous livrez en fonction du marché.

Le mot clé est valeur. Il est important de savoir que quatre facteurs déterminent votre
valeur sur le marché : l’offre, la demande, la qualité et la quantité.

C’est tout à fait logique. Si vous offrez une valeur plus élevée, vous êtes mieux payé que
quelqu’un qui offre une valeur plus faible.

Qui devrait être mieux payé, un bon avocat ou un mauvais avocat ? Un bon ou un
mauvais footballeur ? Une bonne actrice ou une mauvaise actrice ?

La principale difficulté qu’ont les gens à offrir plus de valeur est la quantité. Le facteur
quantité signifie simplement, quelle part de votre valeur livrez-vous réellement sur le
marché ?

La plupart des gens jouent petits parce qu’ils ont peur de l’échec et ils se sentent petits et
indignes.

Pourtant, et c’est ce qui manque à la plupart des gens, la vie n’est pas seulement à
propos de notre petite personne, la vie c’est aussi contribuer aux autres. Il s’agit d’ajouter
votre pièce du puzzle au monde. Elle doit inclure une valeur ajoutée dans la vie des
autres.

Plus vous aidez de personnes, plus vous devenez « riche » mentalement,

émotionnellement, et définitivement financièrement.

Il est temps d’arrêter de se cacher et de commencer à sortir. La plupart des gens

pensent petit, mais cela les conduit à la faillite et à l’insatisfaction parce qu’ils feront
relativement peu de choses.

Par contre, si vous voyez grand, vous pouvez faire beaucoup plus ! Vous pouvez aider
des milliers et des milliers de personnes. Tel sera l’objectif.

Pensez grand à contribuer à la vie de beaucoup d’autres et vous gagnerez beaucoup !

Oubliez les centimes, attaquez-vous aux gros billets.

Principe n° 5 : Les gens riches se concentrent sur les opportunités. Les pauvres se
concentrent sur les obstacles.
L’état d’esprit des pauvres est « Et si ça ne marche pas ? » ou, plus souvent, « Ça ne
marchera pas. »

Les gens riches assument la responsabilité des résultats de leur vie et agissent selon
l’état d’esprit « Ça va marcher parce que je vais le faire marcher. » Les gens riches
s’attendent à réussir.

Ce sont des mentalités complètement opposées.

Les pauvres voient les problèmes tandis que les riches voient les opportunités.

Les pauvres se concentrent sur les risques tandis que les riches se concentrent sur les
récompenses.

Sans risques, pas de (grandes) récompenses.

Eker affirme que dès qu’une occasion se présente, les gens riches rassemblent le plus
de connaissances possible le plus rapidement possible pour prendre leur décision. Ils
sont d’accord ou pas.

Les pauvres prétendent se préparer, mais ce qu’ils font habituellement, c’est gagner du
temps. Ils ont peur et attendent que l’occasion se présente en cours de route.

L’idée est d’entrer dans le jeu avec tout ce que vous avez, d’où que vous soyez. Le fait
est qu’aucune chance, ou quoi que ce soit d’autre de valable, ne se présentera à vous si
vous n’agissez pas.

Si vous voulez penser comme des gens riches, rappelez-vous de cette devise : l’action
bat toujours l’inaction. Et ne soyez pas la pauvre personne qui prépare, planifie,
analyse et attend encore…

Si vous êtes toujours « en train de vous préparer », c’est comme si vous attendiez que
quelqu’un d’autre prenne le risque.

N’attendez pas pour voir, mais agissez pour voir. Vous pouvez toujours corriger en
cours de route, cela n’a pas besoin d’être parfait dès le premier jour.

Si vous êtes un homme, vous avez probablement été dans une telle situation : vous
sortez avec vos amis et il y a une fille qui vous plait dans le même bar.
Vous attendez et vous vous demandez ce que vous allez lui dire, vous vous préparez
(mais vous gagnez du temps parce que vous avez peur d’être rejeté ou autre chose).

Soudain, il y a un autre type avec elle.

Félicitations ! Vous venez de rater cette foutue occasion !

Ce type n’est pas meilleur que vous, il a juste agi.

C’est la différence ! Vous avez attendu l’occasion.

Alors, à partir de maintenant, agissez quand l’occasion se présente. Bien souvent, c’est
une opportunité et non un risque ou un obstacle !

Principe n° 6 : Les gens riches admirent d’autres gens riches et prospères. Les
pauvres en veulent aux riches et aux gens qui réussissent.

Les pauvres regardent souvent le succès des autres avec ressentiment, jalousie et
envie.

Vous devez réaliser que si vous considérez les gens riches comme mauvais d’une façon
ou d’une autre, et que vous voulez être une bonne personne, alors vous ne pourrez
jamais être riche.

Comment pouvez-vous être quelque chose que vous méprisez ?

Pourquoi les gens en ont-ils après les riches ?

Pourquoi les gens pensent-ils que les pauvres sont en quelque sorte meilleurs que les
riches ?

Bien sûr, il y a des gens riches qui n’agissent pas correctement sur le plan de l’éthique et
de la morale. Mais il en va de même pour certains pauvres.

Il y a sans doute toujours des exceptions à toute règle, mais pour la plupart, qui faut-il
être pour réussir quoi que ce soit ?

Essayez quelques-unes des caractéristiques suivantes : positif, fiable, concentré,

déterminé, persévérant, travailleur, énergique, bon avec les gens, un communicateur
compétent, intelligent et un expert dans au moins un domaine.
Normalement, si vous cultivez ce genre de qualités sur le long terme vous vous placerez
dans des conditions objectives de réussite.

Principe n° 7 : Les gens riches s’associent à des gens positifs et prospères. Les
pauvres s’associent à des personnes négatives ou qui n’ont pas réussi.

« Vous êtes la moyenne des cinq personnes avec qui vous passez le plus de temps. »
— Jim Rohn

La façon la plus rapide et la plus facile de créer de la richesse est d’apprendre

exactement comment les gens riches le sont devenus.

La façon la plus facile de les étudier est d’être près d’eux. Associez-vous à des
personnes qui ont réalisé ce que vous voulez réaliser.

Soyez conscient que l’énergie est contagieuse. Si les gens avec qui vous traînez sont
positifs, il y a de fortes chances que vous le soyez aussi. S’ils se plaignent, il y a de
fortes chances que vous vous plaignez aussi.

Et si vos amis les plus proches ne sont pas riches, ne sont pas positifs et ne sont pas
intéressés par le développement personnel ?

Ne vous donnez pas la peine d’essayer d’amener les gens négatifs à changer. Ce n’est
pas votre travail et cela conduit bien souvent à de terribles désillusions.

Votre travail est simplement d’être le meilleur que vous pouvez être.

Si vous n’avez pas d’amis riches, allez là où sont les riches et étudiez-les. Lisez un livre
sur la richesse ou regardez une vidéo d’un millionnaire.

Vous pouvez également adhérer à un club de lecture, un club de tennis, un club de golf,
allez prendre un café dans l’hôtel le plus chic où vous vivez.

Principe n° 8 : Les gens riches sont prêts à se promouvoir eux-mêmes et à

promouvoir leur valeur. Les pauvres pensent négativement à la vente et à la
promotion.
Si vous croyez que ce que vous avez à offrir peut vraiment aider les gens, il est de votre
devoir de le faire savoir au plus grand nombre. De cette façon, non seulement vous aidez
les gens, mais vous devenez riche !

Comment pouvez-vous devenir riche si vous ne dites pas aux gens ce que vous avez à
offrir ? Comment vont-ils vous connaître ? Comment allez-vous vendre votre produit si
personne n’est au courant ?

Personne n’achète un produit qu’il ne connaît même pas. Et si vous ne vendez pas, vous
ne gagnez rien.

Pour Eker, si les pauvres ont un problème de promotion et/ou de vente, c’est pour
plusieurs raisons :

Ils ont eu une mauvaise expérience dans le passé avec des gens qui leur ont fait de la
promotion, mais ils restent sur cette expérience négative qui ne fait que les retenir dans
toute initiative personnelle.

Ils ont vécu une expérience de difficile lorsqu’ils ont essayé de vendre quelque chose et
ils ont peut-être été totalement rejetés. Ils craignent toujours l’échec. Ils doivent laisser le
passé être le passé.

Ils ont probablement été conditionnés par le fait qu’ils ont peut-être entendu dire qu’il est
mal vu de « vendre ». Dans le monde réel cependant, si vous ne vous vendez pas,
personne ne le fera à votre place.

Si vous voulez devenir riche, vous devez promouvoir votre valeur avec passion et
enthousiasme.

Si vous en êtes incapable, alors cela signifie probablement que ce que vous avez à offrir
n’a pas beaucoup de valeur. Il est indispensable que ce que vous offrez ait de la valeur
et aide vraiment les gens. Pourtant, la plus grande valeur est inutile si vous n’en faites
pas la promotion.

Qui devrait être enthousiaste à propos de votre produit si ce n’est vous ?

Sortez et faites la promotion de ce que vous avez à offrir avec passion et enthousiasme.
Si vous ne pouvez pas votre promouvoir offre, vous ne rendez pas service aux
personnes qui ont besoin de votre solution.

Principe n° 10 : Les gens riches sont d’excellents récepteurs. Les pauvres sont de
pauvres receveurs.

Un mauvais récepteur est une personne qui a des difficultés à recevoir des louanges, de
l’affection, de l’argent, des cadeaux entre autres choses.

Pourquoi sommes-nous de pauvres receveurs ? Eker affirme que nous sommes

conditionnés de cette façon.

Beaucoup ont grandi et ont entendu des choses comme « C’est mal », « Tu ne fais pas
les choses bien “ « Qu’est-ce que tu as fait ? ». Toutes ces phrases renforcent le
sentiment de ne pas être à la hauteur. Et ce manque de confiance en soi est l’une des
raisons pour lesquelles nous sommes de mauvais receveurs.

Pour Eker, si la plupart des gens ont du mal à recevoir, c’est parce qu’ils ont adhéré à
l’adage « Il vaut mieux donner que recevoir ».

Pourtant, donner et recevoir sont les deux faces d’une même médaille. Pour chaque
donateur, il doit y avoir une personne qui reçoit.

Donner et recevoir sont tout aussi importants. Si vous n’êtes pas disposé à recevoir,
alors vous « arnaquez » ceux qui veulent vous donner.

Et c’est la principale différence entre les riches et les pauvres : les gens riches sont prêts
à recevoir alors que la plupart des pauvres ne le sont pas.

Vous devez donc être totalement ouvert et disposé à recevoir. Acceptez ce que l’on
vous donne. Lorsqu’un ami vous invite à déjeuner, ne soyez pas gênés, mais
reconnaissants. La prochaine fois, vous aurez plaisir à l’inviter.

Principe n° 11 : Les gens riches choisissent d’être payés en fonction des résultats.
Les pauvres choisissent d’être payés en fonction du temps.

« Les trois dépendances les plus nocives sont l’héroïne, les glucides et un salaire
mensuel. » — Nassim Nicholas Taleb
Il n’y a rien de mal à recevoir un salaire régulier, à moins que cela n’entrave votre
capacité à gagner ce que vous valez. C’est là que le bât blesse. C’est souvent le cas.

N’ayez jamais un plafond de revenu. Si vous choisissez d’être payé pour votre temps,
vous étouffez vos chances pour la richesse.

Un salaire stable est sans danger. Un salaire régulier est aussi un plafond sur vos
revenus. Si vous voulez devenir riche, travaillez pour vous-même ou au moins travaillez
à la commission ou au pourcentage. C’est la seule façon d’être payé en fonction des
résultats.

Peut-être qu’il semble moins sûr, mais c’est certainement la façon dont vous pouvez
gagner plus d’argent.

Et c’est le seul moyen de devenir riche. C’est comme ça qu’on peut gagner ce qu’on
vaut. Et vivre dans la sécurité, c’est vivre dans la peur.

Ce que vous dites en fait, c’est « J’ai peur de ne pas pouvoir gagner assez en fonction
de ma performance, alors je vais me contenter de gagner juste assez pour survivre ou
pour être à l’aise ».

Rappelez-vous qui devrait être mieux payé, un bon ou un mauvais avocat ? Plus vous
apportez de la valeur, plus vous devriez être payé.

Dans un travail salarié, cependant, tout le monde est payé de la même façon. Tout le
monde est payé en fonction du temps qu’il travaille, et ce, peu importe le résultat que
vous produisez (exceptions pour les vendeurs qui touchent une commission).

Si vous voulez devenir riche, il va falloir travailler pour soi-même.

Principe n° 12 : Les gens riches vivent dans un monde d’abondance. Les pauvres
vivent dans un monde de limites.

Beaucoup croient que l’argent et le bonheur s’excluent mutuellement, que soit vous
pouvez être riche, soit vous pouvez être heureux. Encore une fois, ce n’est rien de plus
qu’une « mauvaise » programmation.
Les pauvres ont le sentiment qu’il n’y en a pas assez et qu’on ne peut pas tout avoir. Les
gens riches pensent qu’il y en a pour tout le monde et que vous pouvez avoir tout ce que
vous voulez vraiment.

Les pauvres croient en la rareté.

Les gens riches croient en l’abondance.

La différence ne pourrait pas être plus grande. Les pauvres croient qu’ils doivent choisir
entre l’argent et les autres aspects de la vie.

Faut-il choisir entre l’argent et le bonheur ? Non ! Bien sûr que non ! L’argent est
important et le bonheur est important. Vous pouvez avoir les deux !

L’argent vous permet d’avoir un confort mental au lieu de perdre un temps fou dans des
activités à faible valeur ajoutée. L’argent apporte la liberté.

Principe n° 13 : Les gens riches se concentrent sur leur valeur nette. Les pauvres se
concentrent sur leur revenu de travail.

La véritable mesure de la richesse est la valeur nette, et non le revenu de travail. Il l’a
toujours été et le sera toujours. La valeur nette est la valeur financière de tout ce que
vous possédez.

Cela peut sembler un peu aisé ou seulement pour les riches. MAIS c’est valide. Vous
comprendrez ce que je veux dire dans une minute…

L’auteur explique qu’il existe quatre facteurs de valeur nette :

1. Revenus 2. Économies 3. Investissements 4. Simplification

Examinons-les séparément.

Le revenu se présente sous deux formes : le revenu de travail et le revenu passif. Vous
connaissez tous les revenus du travail : vous allez travailler et vous gagnez de l’argent
pour votre travail (ou du temps, comme nous l’avons mentionné précédemment).

Vous avez probablement aussi entendu parler du revenu passif. C’est de l’argent que
vous gagnez sans travailler activement. Nous en discuterons plus en détail dans le
principe n° 15.
Le travail et le revenu passif constituent ensemble votre revenu (pour la plupart des
gens, il s’agit simplement d’un revenu de travail).

L’épargne est également un impératif. Vous pouvez gagner des sommes d’argent
énormes, mais si vous dépensez tout, vous n’avez pas d’économies.

Les dépenses augmenteront toujours en proportion directe des revenus.

C’est pourquoi le revenu seul ne créera jamais de richesse.

C’est tout à fait logique. Nous devons faire des économies. Parce que, grâce à l’épargne,
nous pouvons faire des investissements, une autre pièce du puzzle de la valeur nette.

Les gens riches ont besoin de temps et d’énergie pour apprendre à investir et à investir.
Les pauvres pensent qu’investir n’est qu’une affaire de riches, alors ils n’en savent rien et
restent fauchés.

Le quatrième facteur d’avoir net est la simplification. Il s’agit d’économiser de l’argent en

adoptant un mode de vie « moins cher ». En diminuant le coût de la vie, vous augmentez
votre épargne et le montant des fonds disponibles pour investir.

Voilà, les quatre facteurs de la valeur nette : Revenu, épargne, placements et

simplification.

Les gens riches comprennent que l’établissement d’une valeur nette élevée est une
équation qui contient les quatre éléments.

Nous pouvons augmenter nos revenus, économiser plus d’argent, nous renseigner sur
les placements et investir aussi notre argent. Nous pouvons dépenser moins d’argent
pour notre style de vie (voiture, maison, restaurants, fête, etc.).

Pour accroître votre patrimoine, vous devez soit gagner plus ou vivre avec moins.

Principe n° 14 : Les gens riches gèrent bien leur argent. Les pauvres gèrent mal leur
argent.

Les gens riches ne sont pas plus intelligents que les pauvres ; ils ont simplement des
habitudes financières différentes et plus favorables.

Ainsi, les riches gèrent mieux leur argent que les pauvres.
Cela vaut également pour la façon dont nous gérons notre argent. Même si nous n’avons
que peu de choses. Si nous ne pouvons même pas gérer un peu d’argent, pourquoi en
aurions-nous plus ?

Comment pouvez-vous gérer votre argent ? Eker nous conseille d’ouvrir votre compte
Liberté Financière et de verser 10 % de chaque euro que vous recevez dans ce fonds.

Cet argent n’est jamais dépensé — seulement investi ! Cela fonctionne vraiment. Donc,
vérifiez votre dernier revenu et placez 10 % dans le nouveau compte Liberté Financière.
C’est un début. Continuez à le faire et à un moment donné, vous serez en mesure de
l’investir.

Si vous ne pouvez pas vous permettre de placer 10 % pour le moment, n’importe quel
montant fera l’affaire : 5 % de votre revenu, 100 euros, 20 euros, ou même un euro pour
commencer !

L’idée principale est de commencer à gérer votre argent en conscience.

Principe n° 15 : Les gens riches ont leur argent qui travaille dur pour eux. Les
pauvres travaillent dur pour leur argent.

Plus votre argent travaille pour vous, moins vous aurez à travailler. L’idée qu’il faut
travailler dur pour devenir riche est fausse !

Votre argent travaille pour VOUS !

C’est ce que les riches ont compris. Ils travaillent dur comme tout le monde, mais
seulement temporairement. Ils pensent à long terme et ont une gestion intelligente de
leur argent qu’ils gardent pour l’investir plus tard.

Pourquoi font-ils cela ? Parce qu’ils veulent être financièrement libres.

La liberté financière, c’est la capacité de vivre le style de vie que vous désirez sans avoir
à travailler ou à dépendre de quelqu’un d’autre pour l’argent.

Comment est-ce possible ?

Vous avez besoin d’un revenu passif. Vous devenez financièrement libre lorsque vos
revenus passifs dépassent vos dépenses.
Il existe deux sources principales de revenus passifs. Le premier est « l’argent qui
travaille pour vous ». Cela comprend les revenus de placement provenant d’instruments
financiers tels que des actions, des obligations ou d’autres actifs dont la valeur
s’apprécie et qui peuvent être liquidés contre espèces.

L’actif est le genre d’investissements dans des choses qui gagnent de la valeur avec le
temps. Comme l’achat d’un terrain et sa vente ultérieure (lorsqu’il aura pris de la valeur).

La deuxième grande source de revenus passifs est « les affaires qui travaillent pour vous
». Il s’agit de générer un revenu continu à partir d’entreprises où vous n’avez pas besoin
d’être personnellement impliqué pour que l’entreprise fonctionne et génère un revenu. Un
exemple de cela serait l’achat d’un bien immobilier et sa location.

Encore une fois, l’idée de revenu passif est de générer un revenu sans avoir à travailler.
Oui, c’est possible !

Les gens riches pensent à long terme. Ils équilibrent leurs dépenses pour le plaisir
d’aujourd’hui et leurs investissements pour la liberté de demain.

Les pauvres pensent à court terme. Ils mènent leur vie sur la base d’une gratification
immédiate.Vous avez le pouvoir de faire des choix.C’est une question de priorités.

Alors, faites les bons choix et économisez de l’argent aujourd’hui pour pouvoir investir
demain et être financièrement libre après-demain.

C’est comme ça que les riches… sont devenus riches !

Principe n° 16 : Les gens riches agissent malgré la peur. Les pauvres laissent la peur
les arrêter.

« Si l’on veut obtenir quelque chose que l’on n’a jamais eu, il faut tenter quelque chose
que l’on n’a jamais fait. » — Périclès

L’action peut être difficile, vous avez peut-être peur, vous ne vous sentez pas assez
talentueux, vous vous sentez mal à l’aise ou peut-être êtes-vous simplement paresseux.

Mais que faire si parfois nous avons besoin d’avoir peur, d’être mal à l’aise et de faire un
effort ? C’est du moins ce que font les riches. Ils agissent malgré la peur, l’inconfort. Ils
agissent s’ils ne sont pas d’humeur.
Si nous sommes prêts à agir dans des circonstances apparemment difficiles, nous
sommes sur la voie pour réussir. La vie sera plus facile. Si nous n’agissons pas, nous
stagnons… ou nous reculons.

Dès que vous vous sentez à l’aise, vous cessez de grandir.

Le seul moment où vous pouvez réellement grandir, c’est lorsque vous êtes à l’extérieur
de votre zone de confort.

À quand remonte la dernière fois où vous avez quelque chose pour la première fois ?
Quand avez-vous quitté votre zone de confort pour la dernière fois ?

Pouvez-vous penser à un moment où vous étiez hors de votre zone de confort ?Je suis
sûr que c’était inconfortable pour le moment, mais vous vous êtes rapidement adapté et
senti bien après. Eh bien, c’est ça la croissance ! Et c’est ce que nous devrions faire tous
les jours.

Quand il y a une pensée de peur, laissez tomber. Quand il y a une pensée qui donne du
pouvoir, déroulez-lui le tapis rouge pour l’accueillir. Choisissez de n’entretenir que des
pensées puissantes tout en refusant de vous concentrer sur celles qui vous dépossèdent
de votre pouvoir.

Principe n° 17 : Les gens riches apprennent et grandissent constamment. Les

pauvres pensent qu’ils le savent déjà.

« L’apprentissage est un trésor qui suivra son propriétaire partout. »

Proverbe chinois

Devenir riche n’est pas tant une question d’argent que de devenir riche, mais plutôt de
savoir qui vous devez devenir, dans votre caractère et dans votre esprit, pour devenir
riche. Si vous vous développez pour devenir une personne accomplie, dans la force de
caractère et l’esprit, vous aurez naturellement du succès dans tout ce que vous faites.
Le développement personnel est une amélioration continue de soi. Nous devons essayer
chaque jour de devenir la meilleure version de nous-mêmes. Si nous voulons réussir,
nous devons copier les personnes qui ont réussi. Si nous voulons être un excellent
vendeur, nous devons copier les bons vendeurs. Si nous voulons être riches, nous
devons copier les gens riches. Plus on apprend, plus on est gagnant

CHAP 2 : LE BRANDING

Le branding est un ensemble d'actions marketing visant à constituer une image de

marque, immédiatement identifiable par la cible et véhiculant une perception positive.
Constitué d'éléments graphiques et verbaux, le branding cherche à ancrer les produits
et services de la marque dans l'esprit des utilisateurs.

Pourquoi faire du branding ?

Se démarquer de la concurrence

Afin de faire face à la multiplicité des concurrents sur un marché en plein

développement, une entreprise se doit de sortir du lot en communiquant sur les valeurs
qu'elle incarne et qu'elle souhaite promouvoir. Une image de marque forte et originale
s'imposera d'elle-même dans l'esprit des consommateurs et sera immédiatement et
facilement reconnaissable entre toutes. Le branding sert donc à instaurer cette relation
de confiance et à fédérer une véritable communauté soudée autour de la marque en
créant cette image personnalisée. Le respect d'une ligne éditoriale cohérente sur tous
les supports de communication renforce ce stimulus d'adhésion et de fidélisation :
véritable avantage concurrentiel.
Construire une identité pour sa marque

Le branding construit l'identité propre d'une marque à travers un visuel et une

typographie particulière, identifiable et mémorisable par tout un chacun. Figurant sur
tous les supports de communication, elle participe à diffuser une image positive de
l'entreprise véhiculée par le message. Cela passe par une exigence d'authenticité qui
favorisera l'adhésion des utilisateurs et leur fidélisation. En outre, l'identité joue un rôle
clé dans le développement de la notoriété de la marque, c'est-à-dire la reconnaissance
de la marque par tout un chacun.

Offrir une expérience de marque cohérente aux clients

Instaurer une expérience de vente est devenu incontournable dans la stratégie

commerciale d'une entreprise. En effet, cette expérience de marque a pour vocation de
créer et susciter un ensemble d'émotions et de perceptions de la part des
consommateurs autour de la marque et de ses produits. Le branding s'adresse dans ce
cas à tous les profils qu'ils soient clients ou non. Vectrice de communication,
l'expérience de marque joue un rôle capital dans la diffusion de l'identité de l'entreprise.
Ces dernières veillent à ce que l'expérience qu'elles proposent réponde toujours aux
mêmes standards de qualité.

Augmenter la notoriété de la marque

La notoriété désigne la manière dont une entreprise ou une marque est perçue et
connue par le public, aussi bien sur le marché que dans l'esprit des consommateurs.
L'objectif est de s'assurer que les clients ont une bonne image de la marque et de l'offre
qu'elle propose. Le branding permet aux entreprises de bénéficier d'une notoriété de
marque forte, augmentant ainsi leurs chances d'être choisies par leur audience, même
s'il existe d'autres possibilités moins coûteuses.

Créer une relation de confiance autour de la marque

Le branding vise à identifier et fédérer autour d'une marque à travers les valeurs qu'elle
incarne, l'expérience qu'elle propose, la qualité des produits et services, sans oublier les
messages qu'elle véhicule. Suscitant un engouement et une adhésion de la part de ses
consommateurs, ce sentiment d'appartenance et de confiance contribue à construire
une communauté soudée autour de la marque, renforçant ainsi l'image des entreprises
auprès de clients potentiels. Ce gage de confiance lui permet de fait de gagner et
d'asseoir sa crédibilité et sa légitimité auprès de nouveaux clients.

Fidéliser sa clientèle actuelle

Ce qui fait le succès d'une marque, c'est sa capacité à créer un lien émotionnel avec
son public. Grâce à ce lien, les prospects sont convertis en clients et les clients en
ambassadeurs de la marque. Faire du branding est un bon moyen d'établir une
connexion avec le public et donc fidéliser les clients existants.

CHAP III : Qu'est ce qu'un pitch ?

Un "pitch" est une courte synthèse d'un projet, d'une idée, une présentation d'une
start-up en cours de création, d'un nouveau produit, nouveau service, un
argumentaire... devant tenir dans un laps de temps ou un paragraphe
extrêmement réduit .

Voici un exercice auquel il est aujourd'hui difficile d'échapper dès lors que l'on doit
présenter un nouveau projet à ses collaborateurs - voire à sa hiérarchie, faire le buzz
avec un nouveau produit/service, convaincre un auditoire, mais aussi lever des fonds,
trouver des partenaires, etc.

Mais alors... Comment convaincre et persuader en seulement quelques minutes ?

Comment faire mouche en un minimum de temps ?

Il n'existe pas un seul et unique type de pitch. En effet, une discussion rapide sur l'un
des projets sur lequel on travaille dans un ascenseur auprès d'un décideur ne se fait pas
de la même manière qu'une présentation de 20mn face à un parterre de Business
Angels potentiels ! Par ailleurs, on peut se voir demander un pitch écrit, un paragraphe
court éventuellement agrémenté de visuels.

Nous traiterons ici de la présentation orale.

Pourquoi pitcher ?

Il n'est pas si simple qu'il n'y paraît de décrire en seulement quelques phrases ou
quelques minutes un projet qui nous tient à cœur et sur lequel on travaille depuis des
semaines, voire des mois. Pourtant c'est une étape qui va s'avérer fort utile et
constructive.

En effet, la première chose à savoir est que pitcher va vous obliger à prendre un
certain recul - salvateur - par rapport au projet que vous allez présenter/défendre. En
effet, vous allez devoir avant tout :

 sortir la tête du guidon,

 expliquer clairement et succinctement le pourquoi du comment du projet qui
vous anime,
 délivrer les - bonnes - informations essentielles,
 accrocher votre auditoire,
 rassurer vos interlocuteurs,
 faire passer le bon message,
 conclure positivement.

Pour vous aider à avoir une idée plus claire de ce qu'est un pitch, voici un petit
exercice d'apparence très simple que vous pouvez faire dès à présent : si vous deviez
présenter votre projet - notamment son côté disruptif - en 1 phrase à 1 enfant de 6 ans,
que lui diriez-vous ?
Essayez ! Faites cette expérience... Les enfants sont intraitables, infiniment francs,
directs et très constructifs dans leurs remarques !

Préparer son intervention

Pas d'improvisation ! Pour une efficacité optimale, une préparation est
ESSENTIELLE ! Tout vous paraît couler de source et facile à partager ? N'oubliez pas :
rien n'est jamais acquis ! Un seul mot d'ordre donc : TRAVAILLEZ votre présentation !Si
vous pitchez à plusieurs, répartissez-vous les rôles : l'un parle, l'autre gère les
présentations visuelles ; l'un pose les questions, l'autre y répond... Vous pouvez
également vous répartir les différents domaines abordés (marketing, communication,
finances...). Dans le cas d'une présentation à plus de 2, veillez à ce que l'un des
protagonistes reste maître du temps et de cérémonie, recadrant diplomatiquement et
discrètement si besoin ses collègues. Tout dérapage étant à proscrire !

Pour une préparation optimale, il est quelques points à travailler tout particulièrement...

Chap III : le branding personnel

Le personal branding est une technique marketing qui consiste, pour un individu, à
valoriser son profil et à promouvoir son image. L'objectif est de se démarquer de la
concurrence, sur la base du savoir-être ou encore des compétences, notamment dans
le cadre d'une recherche d'emploi ou de clients.

Quels sont les avantages du personal branding ?

Créer une identité distincte

Sur un marché de l'emploi très souvent saturé, il est indispensable pour un demandeur
d'emploi de savoir se mettre en avant et se différencier de la concurrence. À ce titre, le
personal branding est un formidable outil. Il permet de faire ressortir les compétences,
les centres d'intérêt ainsi que les spécificités de la personne, afin de la rendre unique
face à ses potentiels concurrents.

Améliorer la visibilité du profil

Le développement des réseaux sociaux est une incroyable aubaine pour une personne
en recherche d'emploi pour développer son personal branding et améliorer sa visibilité
auprès de personnes susceptibles d'impacter sa vie professionnelle. Il est donc
essentiel qu'elle soigne son image et sa présence sur les principaux médias sociaux, et
plus précisément sur LinkedIn, le réseau professionnel préféré des recruteurs.

Développer la notoriété du candidat

Grâce au personal branding, le candidat développe sa notoriété à travers les réseaux

sociaux comme LinkedIn, Facebook ou encore Instagram. Il entretient son image et sa
e-réputation au travers de ses publications en communiquant sur ses valeurs et sa
personnalité.

Faciliter la recherche d'emploi

Le personal branding est l'outil idéal pour la recherche d'emploi, mais pas seulement. Il
accompagne les candidats tout au long de leur carrière, leur permettant ainsi de mettre
en place une vraie stratégie de communication sur leur identité, d'asseoir leur place
dans leur environnement professionnel et de faciliter leur prospection dans le cadre
du social selling.

8 conseils pour faire un personal branding

 Prendre le temps d'évaluer le profil candidat.

 Identifier et fixer des objectifs d'e-réputation personnelle.
 Choisir les principales méthodes de communication.
  Faire transiter et engranger des informations.
 Interagir de manière agile, selon les « cercles » intégrés et ajuster la stratégie.
 Produire du contenu de manière régulière.
 Utiliser le storytelling.
 Analyser l'e-réputation du profil.

Le personal branding se construit à partir d'éléments internes, liés au parcours de

l'individu, et externes, relatifs à la cible identifiée et aux évolutions technologiques et
sociologiques. Par conséquent, son développement nécessite du temps et une certaine
organisation afin de déterminer, en amont, des objectifs clairs et une démarche
cohérente.

1 - Prendre le temps d'évaluer le profil candidat

Dans un premier temps, déterminer le profil du candidat améliorera sa lisibilité et donc

son efficacité auprès des clients et des recruteurs. Au cours de cette étape, il s'agira de
définir :

 Les compétences développées lors des expériences passées.

 Certains traits de personnalité, comme les passions.
 Ce qui rend le candidat unique vis-à-vis de la concurrence, ou Unique Selling
Proposition.

À titre d'exemple, un commercial pourra décider de mettre en exergue la connaissance

d'un territoire précis ou une excellente capacité de persuasion, toujours guidé par la
question « Quelle image est-ce que je souhaite renvoyer à mes lecteurs et
interlocuteurs ? ».

Dans un second temps, il est important de connaître l'image perçue par l'audience,
appelée également e-réputation, pour la rapprocher de celle attendue. De nombreux
outils, comme la réalisation de sondages, permettent ainsi de découvrir l'image du
personal branding perçue à la lecture du CV ou du profil LinkedIn.