Competências

Empreendedoras:
quais são e como
trabalhá-las

1
Sumário
O que são Competências
Empreendedoras..................................................................................4

Quais são as Competências

Empreendedoras..................................................................................5

Como desenvolver as Competências

Empreendedoras em sala de aula..................................................14

Qual a relação das Competências

Empreendedoras com a BNCC.......................................................17

Sobre o CER........................................................................................23
Cada vez mais, a educação
demanda posturas criativas por
parte dos seus profissionais, de
forma a implementar competências
que venham a responder com
velocidade, flexibilidade e inovação
às demandas da atualidade. Este
e-book foi elaborado para que você
saiba tudo sobre as Competências
Empreendedoras e como trabalhá-las,
contribuindo assim para a adoção de
novas posturas e uma visão integral da
educação. Esperamos que goste!

3
O que são
Competências
Empreendedoras
Hoje em dia, tornou-se muito comum falarmos sobre
empreendedorismo e sua importância para as relações sociais e
produtivas na atualidade, mas muitas vezes é difícil definir o que
é, de fato, empreender. Todas as pessoas podem empreender?
É possível ensinar empreendedorismo e desenvolver
Competências Empreendedoras na escola? Para responder a
essas e a outras importantes perguntas, vamos trazer neste
material orientações acerca de como reconhecer, incentivar e
aplicar as Competências Empreendedoras em sala de aula.

Antes de você chegar a essas respostas, é fundamental

aprofundar algumas premissas básicas sobre o
empreendedorismo. Entendido por muitos como um conceito
limitado à construção de um negócio, o empreendedorismo vai
muito além: é um comportamento e sobretudo uma maneira
crítica de ver o mundo para que seja possível enxergar e
construir novas perspectivas. É muito importante compreender
o empreendedorismo como uma competência, e, em função
disso, seu desenvolvimento demanda práticas interdisciplinares.
É imprescindível reconhecer também que empreender na
escola fará parte do preparo dos jovens tanto para a sua vida
profissional quanto para a pessoal, independentemente de qual
seja o seu projeto de vida.

O Termo de Referência em Educação Empreendedora do

Centro Sebrae de Referência em Educação Empreendedora
define a Educação Empreendedora como o desenvolvimento de
uma pessoa capaz de se tornar um agente de mudança, atuando
de forma consciente e responsável na sociedade. A proposta,
portanto, é trabalhar competências – de natureza cognitiva,
atitudinal e operacional –, que permitam que os estudantes
tenham o melhor desempenho em diferentes situações da vida,
sejam elas pessoais ou profissionais.
4
4
Quais são as
Competências
Empreendedoras

O conceito de “competências” está associado à

capacidade de mobilizar conhecimentos, habilidades
e atitudes para exercer determinada atividade ou
resolver demandas do cotidiano. Portanto, quando
falamos de Competências Empreendedoras, estamos
nos referindo às características fundamentais que
compõem um perfil empreendedor e que possibilitam
a atuação com base em ideias e oportunidades,
mobilizando diferentes recursos e agindo de modo
efetivo e contributivo.

Podemos analisar essas competências valendo-

nos de duas importantes referências, o EntreComp
e o Empretec. Em ambas, o empreendedorismo é
trabalhado não como uma atitude pontual, mas como
uma mentalidade, uma forma de ver o mundo e de
nele atuar, tendo por base um grupo de características
que, se bem combinadas e desenvolvidas, preparam
pessoas capazes de gerar valor financeiro, social ou
cultural. Vamos entender melhor a seguir.

5
5
 EntreComp

O modelo EntreComp é um estudo da Comissão

Europeia – utilizado mundialmente como referência
para a Educação Empreendedora – que define
o “empreender” como a atuação segundo
oportunidades e ideias, transformando-as em valores
para os outros. Esse valor criado pode ser financeiro,
cultural ou social. Em linhas gerais, portanto, estamos
falando da geração de valor, que pode acontecer
em contextos públicos, privados ou mesmo na vida
pessoal.

O EntreComp traz a ideia do empreendedorismo como

uma das oito competências-chave necessárias para
uma sociedade baseada no conhecimento. Essa se
propõe a estabelecer uma ponte entre os mundos
da educação e do trabalho, no que diz respeito ao
empreendedorismo como competência.

As competências empreendedoras definidas pelo

EntreComp são distribuídas em três grandes grupos:
a) Em ação, b) Recursos e c) Ideias e oportunidades,
que totalizam 15 competências – sempre relacionadas
entre si. Veja no diagrama:

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6
Competências
empreendedoras
do EntreComp

Tomar a iniciativa
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Ideias e
Em ação Recursos
oportunidades

7
As três áreas de competências – Ideias e
oportunidades, Recursos e Em ação – estão
fortemente interligadas, mas sem haver relação de
hierarquia entre elas. Para que ocorra uma progressão
na aprendizagem empreendedora, é necessário que
o estudante desenvolva autonomia no processo de
mobilização e aplicação das competências previstas
nas três áreas. É fundamental, porém, que a escola
seja capaz de criar situações que possibilitem esse
resultado.

Empretec

O Empretec, por sua vez, é o principal programa

de formação com foco no desenvolvimento do
comportamento empreendedor do mundo. O
programa trabalha baseado em um seminário intensivo
criado pela Organização das Nações Unidas (ONU),
tendo sido realizado em mais de 40 países. No Brasil,
é implementado exclusivamente pelo Sebrae.

O Empretec apresenta um conjunto de 10

competências que também se dividem em três
grupos: a) as competências relacionadas à motivação
de realização; b) as competências relacionadas à
capacidade de planejamento; c) as competências
relacionadas ao exercício de poder.

Vamos detalhar melhor cada uma delas, a seguir, e

entender como elas se aplicam na prática.

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 Competências relacionadas
à motivação de realização

1
Perceber e buscar oportunidades e tomar a iniciativa de
aproveitá-las, o que envolve a capacidade de:

• Agir proativamente e fazer as coisas antes que elas

sejam solicitadas.
• Antecipar-se e prever os riscos a tempo de preveni-los.
• Atuar estrategicamente para expandir o negócio (em
novas áreas, produtos ou serviços).
• Aproveitar oportunidades incomuns e aplicar nos
negócios.

2
Analisar e entender ameaças para planejar decisões, que
envolve a capacidade de:

• Colocar-se em situações que podem trazer riscos ou

desafios moderados.
• Agir para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
• Avaliar alternativas e calcular riscos deliberadamente.

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 3
Exigência de qualidade e eficiência, que envolve a
capacidade de:

• Buscar e encontrar maneiras de fazer as coisas com

mais agilidade, mais qualidade ou menor custo.
• Atuar de forma a satisfazer ou a extrapolar padrões de
excelência.
• Desenvolver ou utilizar procedimentos que asseguram
que o trabalho será terminado a tempo ou que atenderá
a padrões de qualidade esperados.

4
Persistência, que envolve a capacidade de:

• Persistir e agir da melhor forma quando surge um

grande obstáculo.
• Agir – repetidas vezes, se necessário – com estratégia e
agilidade para enfrentar um desafio.
• Esforçar-se ao máximo para atingir determinado
objetivo.

5
Comprometer-se com o trabalho contratado, sendo fiel às
metas e aos objetivos, que envolve a capacidade de:

• Fazer sacrifício pessoal ou despender esforço

extraordinário.
• Juntar-se aos empregados ou se colocar no lugar deles,
se necessário, para terminar um trabalho.
• Dedicar-se em manter os clientes satisfeitos e colocar
em primeiro lugar a boa vontade em longo prazo, acima
do lucro em curto prazo.
• Competências relacionadas à capacidade de
planejamento
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 6
Ter disponibilidade e interesse para buscar informações,
que envolve a capacidade de:

• Dedicar-se pessoalmente a obter informações de

clientes, fornecedores e concorrentes.
• Investigar pessoalmente como fabricar um produto ou
fornecer um serviço.
• Consultar especialistas para obter assessoria técnica ou
comercial.

7
Estabelecer metas para traçar o melhor caminho, que
envolve a capacidade de:

• Definir metas e objetivos que são desafiantes e que têm

significado pessoal.
• Definir metas de longo prazo, claras e específicas.
• Estabelecer objetivos de curto prazo, mensuráveis.

8
Planejar e monitorar sistematicamente, que envolve a
capacidade de:

• Planejar as tarefas de grande porte, dividindo-as em

subtarefas com prazos bem definidos.
• Revisar os planos elaborados, baseando-se em
informações sobre o desempenho real e em novas
circunstâncias.
• Manter registros financeiros e utilizá-los para tomar as
melhores decisões.

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 Competências ligadas ao
exercício de poder

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Persuadir e estabelecer redes de contato, que envolve a
capacidade de:

• Utilizar estratégias deliberadas para influenciar ou

persuadir os outros.
• Lançar mão de pessoas-chave como agentes para
atingir os próprios objetivos, sempre pautado pela ética.
• Agir para desenvolver e manter as relações comerciais.

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Ter independência e autoconfiança

• Sempre buscar autonomia em relação a processos,

normas e controles de outros.
• Manter o seu ponto de vista mesmo quando estiver
diante da oposição ou de resultados desanimadores.
• Expressar confiança na própria capacidade de
complementar uma tarefa difícil ou de enfrentar um
desafio.

12
12
É importante observar como ambas as
referências – EntreComp e Empretec – partem
da premissa de que é possível o estímulo e
a implementação do perfil empreendedor
tendo por base um trabalho consistente
de desenvolvimento de Competências
Empreendedoras. Nessa visão, o empreender
passar a ser visto como um movimento
permanente de aperfeiçoamento que envolve
as dimensões pessoal, social e profissional do
indivíduo, ao longo de toda sua trajetória de
vida, e não apenas restrita à inserção direta no
mundo do trabalho, trazendo para a escola um
rico componente a ser desenvolvido em todas
as suas etapas.

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13
 Como desenvolver
as Competências
Empreendedoras em
sala de aula
De acordo com Carlos Arruda, professor de Inovação e
Competitividade na Fundação Dom Cabral (FDC), em uma
entrevista concedida ao Centro Sebrae de Referência em Educação
Empreendedora (CER), o empreendedorismo por si só não faz a
diferença, ele não faz nada sozinho. “Quando a gente olha [para]
onde o mundo se destaca pelo empreendedorismo, ele está
fortemente vinculado a uma qualidade excepcional da educação
científica e tecnológica”, afirma.

Nesse sentido, mais uma vez, se identifica a importância do

educador com o seu papel que é imprescindível para formar cidadãos
completos, em qualquer idade. Para Carlos, é fácil definir o maior
desafio e traçar uma missão clara para a Educação Empreendedora:
“Temos grandes desafios de pensar o empreendedorismo não como
uma ação de criar empresa, mas como uma atitude. Atitude de
experimentar coisas novas, construir novos conhecimentos, agir de
uma maneira transformadora na sociedade [...] Então a educação tem
esse papel de desafiar o indivíduo a ir além do que já existe”.

Assim, quando pensamos na implementação da Educação

Empreendedora no dia a dia das nossas escolas, é muito
importante que o educador tenha em mente sobretudo como essas
competências funcionam na vida real. É preciso tratá-las de maneira
ampla, transversal, sem limitá-las a determinado componente
curricular, possibilitando ao aluno a oportunidade de se tornar o
protagonista e fazer as próprias escolhas.

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É claro que a forma de construir esse percurso formativo
sempre vai depender da idade dos estudantes e do contexto no
qual eles estejam inseridos. O determinante nesse processo é
construir oportunidades de aprendizagem que dialoguem com as
competências propostas e estimulem a sua mobilização. Ou seja,
é fundamental refletir sobre aqueles atributos e competências,
identificando quais estratégias pedagógicas podem oportunizar o seu
desenvolvimento, de forma compatível com a faixa etária e o contexto
local dos estudantes. Existem diversas estratégias pedagógicas e
metodologias ativas que podem contribuir para esse processo. Bons
exemplos são filmes, documentários ou mesmo a gamificação.

Na Educação Infantil, por exemplo, um bom caminho é dar espaço

para a criança desenvolver a autonomia: que tal ela conversar com os
colegas e definir qual será a brincadeira do dia? Outra possibilidade é
trabalhar com a organização do espaço e a participação responsável
no momento de compartilhar brinquedos ou guardá-los ao fim do
dia. No Ensino Fundamental, vale identificar um problema para
ser solucionado: qual a melhor forma de fazer a coleta seletiva
funcionar na escola? Como conscientizar as pessoas da escola
sobre racismo e homofobia? No Ensino Médio, dá para avançar ainda
mais, com iniciativas mais complexas, propondo a implementação
de projetos interdisciplinares – de temas variados –, que vão
demonstrar o funcionamento de determinado assunto na prática.
Claro que esses são exemplos pontuais, apenas para ter uma ideia
de como a Educação Empreendedora se insere em diversas práticas
do cotidiano escolar. Vale soltar a criatividade! Como dica, você
pode conhecer a formação “Inovação e o lúdico favorecendo os
processos de aprendizagem”, disponível na Plataforma de Educação
Empreendedora do Sebrae.

15
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Por outro lado, em relação ao embasamento teórico, o Termo de
Referência em Educação Empreendedora do Sebrae que citamos
no início deste material pode ser uma ótima fonte. Ele traz uma
perspectiva rica sobre o assunto, levantando questões que podem
auxiliar o educador em diferentes momentos da educação, desde o
planejamento até a aplicação e a identificação de oportunidades de
melhorias.

CLIQUE AQUI PARA FAZER DOWNLOAD

De acordo com Heloísa Menezes, professora da Fundação Dom

Cabral, em uma entrevista para a própria instituição ao falar sobre
a importância de a Educação Empreendedora ser desenvolvida em
todas as idades, o momento é oportuno para essa reflexão, uma
vez que existe o reconhecimento de “fazer com que a vivência das
pessoas, a autonomia dos estudantes e também dos professores
ganhe espaço cada vez mais na escola, além das experiências de
educação informal”.

16
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 Qual a relação das
Competências
Empreendedoras
com a BNCC?

A Base Nacional Comum Curricular (BNCC) define 10 competências

gerais da educação básica, que são inter-relacionadas e devem
perpassar todas as etapas da educação (Ensino Infantil, Ensino
Fundamental e Ensino Médio).

Todas as competências listadas abaixo – retiradas diretamente

da BNCC – estão intrinsecamente ligadas às Competências
Empreendedoras. É fácil perceber ao ler a descrição de cada
uma delas. No entanto, três se relacionam de maneira ainda mais
específica e, logo depois da lista, falamos quais são e explicamos o
porquê. Confira:

17
 As 10 competências
gerais da BNCC

1
Conhecimento: valorizar e utilizar os conhecimentos historicamente
construídos sobre o mundo físico, social, cultural e digital para entender
e explicar a realidade, continuar aprendendo e colaborar para a
construção de uma sociedade justa, democrática e inclusiva.

2
Pensamento científico, crítico e criativo: exercitar a curiosidade
intelectual e recorrer à abordagem própria das ciências, incluindo a
investigação, a reflexão, a análise crítica, a imaginação e a criatividade,
para investigar causas, elaborar e testar hipóteses, formular e resolver
problemas e criar soluções (inclusive tecnológicas) com base nos
conhecimentos das diferentes áreas.

3
Repertório cultural: valorizar e fruir as diversas manifestações artísticas
e culturais, das locais às mundiais, e também participar de práticas
diversificadas da produção artístico-cultural.

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 4
Comunicação: utilizar diferentes linguagens – verbal (oral ou visual-
motora, como Libras, e escrita), corporal, visual, sonora e digital –, bem
como conhecimentos das linguagens artística, matemática e científica,
para se expressar e partilhar informações, experiências, ideias e
sentimentos em diferentes contextos e produzir sentidos que levem ao
entendimento mútuo.

5
Cultura digital: compreender, utilizar e criar tecnologias digitais de
informação e comunicação de forma crítica, significativa, reflexiva e
ética nas diversas práticas sociais (incluindo as escolares) para se
comunicar, acessar e disseminar informações, produzir conhecimentos,
resolver problemas e exercer protagonismo e autoria na vida pessoal e
coletiva.

6
Trabalho e projeto de vida: valorizar a diversidade de saberes e
vivências culturais e apropriar-se de conhecimentos e experiências que
lhe possibilitem entender as relações próprias do mundo do trabalho e
fazer escolhas alinhadas ao exercício da cidadania e ao seu projeto de
vida, com liberdade, autonomia, consciência crítica e responsabilidade.

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 7
Argumentação: argumentar com base em fatos, dados e informações
confiáveis, para formular, negociar e defender ideias, pontos de vista
e decisões comuns que respeitem e promovam os direitos humanos, a
consciência socioambiental e o consumo responsável em âmbito local,
regional e global, com posicionamento ético em relação ao cuidado de si
mesmo, dos outros e do planeta.

8
Autoconhecimento e autocuidado: conhecer-se, apreciar-se e cuidar
de sua saúde física e emocional, compreendendo-se na diversidade
humana e reconhecendo suas emoções e as dos outros, com autocrítica
e capacidade para lidar com elas.

9
Empatia e cooperação: exercitar a empatia, o diálogo, a resolução
de conflitos e a cooperação, fazendo-se respeitar e promovendo o
respeito ao outro e aos direitos humanos, com acolhimento e valorização
da diversidade de indivíduos e de grupos sociais, seus saberes,
identidades, culturas e potencialidades, sem preconceitos de qualquer
natureza.

10
Responsabilidade e cidadania: agir pessoal e coletivamente com
autonomia, responsabilidade, flexibilidade, resiliência e determinação,
tomando decisões com base em princípios éticos, democráticos,
inclusivos, sustentáveis e solidários.

20
 Como falamos, não é difícil perceber a relação
existente entre as dez competências gerais
propostas pela BNCC e as Competências
Empreendedoras trazidas pelo EntreComp e
pelo Empretec. O processo da educação integral
– premissa assumida pela BNCC – demanda a
formação de crianças, adolescentes e jovens
protagonistas, capazes de analisar a sua
realidade e de intervir de forma positiva nela,
compreendendo amplamente os processos e os
fenômenos.

Vamos, então, observar e entender quais são as

três competências gerais que têm relação ainda
mais específica com a Educação Empreendedora:

Pensamento científico, crítico e criativo: o cerne da

Educação Empreendedora passa pela identificação
de soluções criativas e viáveis para o enfrentamento
de desafios do cotidiano. O melhor jeito de
identificá-las e buscar propostas de intervenção,
sem dúvida, é trabalhando esses três tipos de
pensamento.

Trabalho e projeto de vida: empreender está

diretamente relacionado com testar, experimentar,
vivenciar. Saber se é preciso insistir, parar ou seguir
em frente num formato diferenciado. O trabalho e
o projeto de vida abraçam tudo o que permeia a
trajetória pessoal e profissional do estudante: é hora
de considerar todas as características pessoais,
afinidades e interesses para, então, traçar metas e
entender os desafios que estão por vir.
21
21
Argumentação: nada mais empreendedor do que
ouvir outros pontos de vista para reconsiderar ou
reafirmar o seu e, então, explicar o motivo de levá-lo
em conta, certo? Argumentar tem a ver com saber
elaborar e embasar questões a fim de apresentá-las
aos outros, o que é fundamental para a construção
de um perfil empreendedor.

Percebe como a BNCC dialoga de modo intenso com a Educação

Empreendedora? Nessa situação, por que não buscar ainda
mais informações e começar a colocar em prática, hoje mesmo,
tal inspiração. Visite o Portal de Educação Empreendedora do
Sebrae e conheça diferentes soluções e estratégias que podem
apoiar você na construção dessas importantes competências.
Vamos nessa?

22
22
 Sobre o CER
Educação Empreendedora não é abrir uma empresa. Desenvolver
uma postura empreendedora, permite que as pessoas construam e
executem seus projetos e se tornem protagonistas da própria vida.

Nesse sentido, a Educação Empreendedora é fundamental

para o desenvolvimento de competências chaves para o
futuro, como resolução de problemas, negociação, trabalho em
equipe, resiliência, tomada de decisões, empatia, criatividade e
pensamento crítico.

Com este propósito, o SEBRAE criou o Centro Sebrae de

Referência em Educação Empreendedora (CER), com o objetivo
de produzir e compartilhar conteúdo, elaborar estudos e fomentar
o desenvolvimento de pesquisas e ferramentas para promover a
Educação Empreendedora.

Missão do CER
“SER UM HUB PARA A EDUCAÇÃO E LABORATÓRIO
A PRODUÇÃO DE CONHECIMENTO EM EDUCAÇÃO
EMPREENDEDORA, CONECTANDO EDUCADORES À SOLUÇÕES E
GERANDO VALOR PARA O ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO.”

Busca desenvolver e fomentar uma rede de parcerias

estratégicas para ofertar e produção de conteúdos de
Educação Empreendedora relevantes aos educadores, gestores
educacionais, gestores públicos e toda a comunidade.

23
23
Para isso, se conecta fortemente com especialistas
renomados e centros de pesquisas nacionais e
internacionais. Conectando o saber, o fazer, unindo
conhecimento à atitude empreendedora.

Acreditamos que a Educação Empreendedora é

uma estratégia de ensino aprendizagem capaz de
transformar e impactar positivamente a educação
e disseminar a cultura empreendedora no Brasil.
É na plataforma do CER que você pode encontrar
conteúdo para atender às suas demandas de
inovar na educação e na sala de aula, inspirar
pessoas e ampliar a atuação da Educação
Empreendedora.

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Produzido em 2021. 24
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