Módulo 9 - Google Ads - Rede de Pesquisa

M A T E R I A L C O M P L E M E N T A R
REDE DE
PESQUISA
M E N T O R I A C O N V E R S Ã O E X T R E M A
Como funcionam
os anúncios no
Google Ads
Como funcionam os anúncios no
Google Ads
Seja bem-vindo (a) ao módulo técnico do Google Ads.
Aqui vamos te mostrar tudo o que você precisa para começar
do absoluto zero até dominar a ferramenta número 1 de vendas

da internet, os anúncios do Google, o famoso Google Ads.
O que é Google Ads?
É a plataforma de anúncios do Google, é onde nós construímos

os anúncios do Google.
Como plataforma de tráfego, nós temos
Google Ads → Plataforma de anúncios no Googl

Meta Ads → Plataforma de anúncios no Facebook 
e Instagra
TikTok Ads → Plataforma de anúncios no TikTok
Enfim, tudo o que tem a palavra ‘’Ads’’ vem de anúncio.
| Todos os direitos reservados

O Google Ads é a ferramenta número 1 de vendas da internet,
não só porque o Google tem muitas pesquisas.
Vou te explicar: Dentro do Google Ads, nós temos vários

posicionamentos e plataformas que envolvem a empresa do
Google
Rede de Pesquisa: é onde você pesquisa no Google. No

Brasil, mais de 90% das pesquisas são feitas no Google.

Rede de Display: são sites e blogs parceiros do Google.
Hoje, 9 em cada 10 sites no Brasil tem uma parceria com o
Google.
YouTube (campanha de vídeo): O YouTube (empresa do

Google) é a segunda maior rede social do planeta.

Aplicativos: anúncios em aplicativos/jogos de celular (iOS e
Android).
Gmail: é a plataforma de e-mails do Google.
Feed do YouTube: é como se fosse o feed de uma rede

social.

Google Shopping: anúncios para quem tem produto físico.
O Google, praticamente, domina a internet, ou seja, é quase

impossível você navegar na internet e não ver um anúncio do
Google.
Quando você domina essas ferramentas, você tem resultados.

Você anuncia para as pessoas que têm mais chances de
comprar o seu produto e, por consequência, vender mais. Se
você não vende muito hoje, é bem provável que você não esteja
nesses lugares, e sabe quem está? O seu concorrente.

O foco da sua vida é criar a Máquina do Dinheiro. O que é a
Máquina do Dinheiro? Imagina que você tem uma máquina em
que você coloca o dinheiro de um lado, por exemplo R$ 200,00
e do outro lado saiu R$ 2.000,00.
A máquina é o Google. Qual é a missão do Google?
Você investir R$ 200,00 e voltar R$ 2.000,00.
E essa tem que ser sua meta: você investir no Google
e trazer lucro para sua empresa, cada vez mais clientes,
mais faturamento.
Agora, se você colocou R$ 200,00 de um lado e não voltou

nada, o que você precisa fazer? Apertar os parafusos dessa
máquina
analisar sua página
analisar sua oferta
otimizar seus anúncios
analisar sua comunicação e etc...
Quando você aperta todos os parafusos, o que acontece?

Você tem resultado garantido.

Crie sua primeira
conta no
Google Ads
Criando sua conta no
Google Ads do zero
Agora chegou a hora de criar sua primeira conta no Google Ads,
do zero.
Passo 1: Criar uma conta de e-mail no Gmail. Acesse Gmail.com
e crie uma conta de e-mail no Google.
Clique em ‘’Criar conta’’.

Coloque seu nome e sobrenome.
Coloque suas informações (Data de nascimento e gênero)

Crie um endereço de e-mail.
Crie uma senha para o seu e-mail

Adicione um e-mail de recuperação.
Adicione um número de telefone.

Analise as informações da conta.
Concorde com Privacidade e Termos

Sua conta foi criada com sucesso.

Passo 2: Criar uma conta no Google Ads
Digite ‘’google ads’’ na rede de pesquisa do Google e clique

no primeiro link.

Clique em ‘’Começar agora’’.
Clique em ‘’Pular criação de campanha’’.

Coloque as informações da sua empresa (Preencha essa
parte com atenção, pois as informações colocadas aqui
não podem ser alteradas depois).
Pronto, sua conta do Google Ads está criada.

Gerencie várias
contas com
uma conta de
administrador
Para que serve uma conta
de Administrador?
Vamos supor que você tenha mais de uma empresa, você deve
ter contas de anúncios distintas e uma conta de administrador.
Através da conta de administrador, você consegue gerenciar
várias contas de Google Ads. É super importante você dividir,
porque cada conta de Google Ads precisa ter sua própria tag,
sua própria segmentação, etc.
Nunca crie uma conta de Google Ads para várias empresas.
Caso você seja um gestor de tráfego, é a mesma coisa.
Você deve ter uma conta de administrador, e nessa conta você
faz a vinculação e inclui as contas dos seus clientes na sua
conta de administrador.

Como criar uma conta de
Administrador?
Digite ‘’conta de administrador google ads’’ na rede de
pesquisa do Google e clique no primeiro link.
Clique em ‘’Criar uma conta de administrador’’.

Confirme as informações da empresa.
Pronto, sua conta de administrador está criada

Clique em ‘’Explorar conta’’ e a partir de agora, você
consegue ter acesso e adicionar novas contas do Google
Ads.

Defina suas metas
antes de anunciar
Por que definir suas metas
antes de anunciar?
Um erro que a maioria dos anunciantes cometem ao anunciar
na internet e você não pode cometer de jeito nenhum:
Anunciar sem meta.
Todos nós precisamos de metas, objetivos claros. Se você não

tem uma meta clara, não tem como anunciar, não tem como
saber se sua campanha está boa, gerando resultados.
2 métricas principais: 
CPA → Custo por aquisição
É quanto você está disposto a pagar para o Google para gerar o

resultado que você deseja (venda ou lead).
QTD → Quantidade diária
É o volume, a quantidade de vendas/leads que você vai gerar

por dia.
Você precisa definir/calcular, antes de colocar sua campanha

no ar, quanto deve ser seu CPA e QTD.

Como calcular o CPA? Uma ótima ferramenta que vai te auxiliar
no cálculo de CPA é o AppExtremo
No AppExtremo, clique em ‘’Planilhas → Cálculo de CPA’’.
Para cálculo de CPA, nós temos dois objetivos principais

CPA de venda: se você faz alguma venda direta, seu lead
compra de você sem falar com ninguém. EX: Ecommerce
CPA de lead: se você tem que conversar com o lead antes

de ele comprar de você.

Qual é a fórmula para cálculo de
CPA VENDA?
Preço do seu produto: R$ 300,00
Soma dos seus custos: R$ 200,00
Lucro líquido: R$ 100,00
CPA = Lucro Líquido ÷ 2 → 100 ÷ 2 = R$ 50,00 (CPA)
CPA → R$ 50,00
CPA ‘’METINHA’’ ÷ 2 → R$ 25,00
CPA ‘‘METÃO’’ (soma dos dois) → R$ 75,00
Se você tiver um Ecommerce, considere o ticket médio como

preço do produto. Ou seja, some o seu faturamento e divida
pela quantidade de vendas para saber o seu ticket médio.

Qual é a fórmula para cálculo de
CPA LEADS?
Preço do seu produto: R$ 300,00
Soma dos seus custos: R$ 200,00
Lucro líquido: R$ 100,00
Quantos leads para gerar uma venda: 10
Você precisa dividir o Lucro Líquido pela quantidade de leads e

em seguida, dividir por 2 para chegar na sua meta de CPA.
CPA Leads = Lucro Líquido ÷ Quantidade de Leads → 100 ÷ 10 =

10.
CPA → 10 ÷ 2 = R$ 5,00
CPA ‘’METINHA’’ ÷ 2 → R$ 2,50
CPA ‘‘METÃO’’ (soma dos dois) → R$ 7,50
Se você estiver começando do zero, não tem faturamento e

nem despesa, como calcular seu CPA? Você pode se basear no
valor do seu produto e fazer uma projeção.

Vamos supor que você está iniciando como um gestor de
tráfego:
Preço do seu produto: R$ 500
Custos totais: R$ 100,00
Lucro líquido: R$ 400,00 ÷ 2 → CPA Venda: R$ 200,00
A cada R$ 200,00 investidos no Google, você precisa ter um

cliente de um ticket de, no mínimo, R$ 500,00.
 
Para calcular o CPA de leads, você divide o valor do CPA de

venda pelo número de leads que você conversa antes de fechar
o serviço.
Na medida em que você for investindo e crescendo, você vai

atualizando esses números.

Instalação
de Tags
Instalação de Tags
Jamais anuncie em alguma plataforma de tráfego sem as tags
instaladas. São pelas tags que nós conseguimos acompanhar
os resultados das campanhas. Sem a tag instalada, é a mesma
coisa que gerenciar suas campanhas com uma venda nos
olhos.
Por que você precisa ter um site próprio/Landing Page?
Quando você tem um site próprio, você consegue instalar um

código do Google Ads, chamado de Tag do Google Ads, para
conseguir mensurar resultados, visitas, etc.
Você só consegue instalar a tag quando
o site é seu, no seu domínio.
Com um site próprio e tag instalada, você consegue

acompanhar todos os visitantes e anunciar para eles
(remarketing)
acompanhar as conversões (vendas, leads)
entender mais sobre o seu público-alvo.
Sem a Tag instalada é impossível gerar
grandes resultados no tráfego pago.

O que é uma TAG?
É um código que você configura dentro do Google Ads e instala
dentro do seu site.
A Tag serve para vincular sua conta de Google Ads com o seu
site, onde todas as ações que acontecerem no site irão,
automaticamente, para sua conta no Google Ads.
Como configurar e pegar a tag dentro do Google Ads:
Entre na sua conta, clique em ‘’Ferramentas’’, no canto

direito, e em seguida clique em ‘’Tag do Google’’.

Clique em ‘’Instrução para Instalação’’.
Clique em ‘’Instalar manualmente’’. Nessa parte, você verá

todo o código da tag do Google para instalar no seu site.
Pegue esse código e instale no seu site.
Vamos mostrar aqui como instalar sua tag usando Wordpress +

Tag Manager, porém, independente da plataforma do seu site,
você pode colocar na rede de pesquisa: Como instalar a tag do

Google no ______________ (coloque a plataforma do seu site).

Essa pesquisa vai trazer um tutorial da própria plataforma
mostrando como você deve instalar a tag de forma correta,
no passo a passo.
Como verificar se a tag está instalada de forma correta
Digite ‘’Tag Assistant Extensão’’ na rede de pesquisa do

Google e clique no primeiro link.

Clique para instalar extensão no seu navegador.
Após isso, essa extensão fica no canto superior direito do seu

navegador e você consegue verificar se um site está com a tag
instalada de forma correta.
Então, recapitulando
Instale a tag global do Google Ads no seu site
Verifique se ela está instalada corretamente pela extensão
Tag Assistant.
Feito isso, você precisa criar a tag de conversão, ou seja, você

precisa definir qual é a ação de conversão da sua página e
instalar a tag conforme essa ação.

Como configurar a tag de conversão?
Entre na sua conta, clique em ‘’Metas’’, no canto direito,

depois em ‘’Resumo’’ e depois em ‘’Nova ação de
conversão’’.

Selecione o tipo de conversão. 90% é acompanhar as ações
no seu site.
Insira o seu domínio
Clicar em ‘’Adicionar uma ação de conversão manualmente’’.

Configure alguns detalhes da tag
Otimização da meta: qual a categoria dessa ação
Nome da conversão
Defina o valor de cada conversão
Contagem: 
- Todas: Se uma pessoa durante uma semana clicou 3 vezes
no botão, conta como 3 conversões (Recomendado para
compras); 
- Uma: Se ela clicou várias vezes e conta apenas como 1
conversão. (Recomendado para leads)
Janela de conversão de clique: se a pessoa entrou no seu
anúncio hoje, mas se cadastrou amanhã, conta como uma
conversão durante 30 dias
Janela de conversão de vídeo
Janela de conversão de visualização de anúncio
Atribuição
Conversão otimizada.
Feito essas alterações, clique em ‘’Concluído’’
Clique em ‘’Salvar e continuar’’
Veja as instruções de instalação para instalar no seu site.
*mais para frente, neste material, teremos a parte mais
detalhada de instalação da tag global e tag de conversão.

Como funciona
a Instalação
de Tags
O que é uma Instalação de Tags?
Instalar uma tag consiste em você gerar uma tag no Google Ads
(código e inserir no seu site). Vamos ter 2 tags para instalar
Tag de Remarketing: também chamada de tag global. É
responsável por marcar todos os usuários que entram no
seu site e fornecer os dados ao Google Ads.
*tag de remarketing/global deve ser instalada em todas as páginas do site.
Tag de Conversão: serve para marcar as conversões da sua

campanha.
*tag de conversão deve ser instalada conforme o seu objetivo de conversão.
Geralmente em ‘’páginas de obrigado’’ ou ‘’botões de WhatsApp’’.
Essas conversões podem ser um clique em um botão de

WhatsApp, envio de formulário de contato, uma compra ou
qualquer outra ação de conversão que você queira metrificar.
As instalações de tags mudam de acordo com a plataforma do

seu site (Wordpress, Wix, Tray, loja integrada, Nuvem Shop,
etc). Algumas plataformas possuem aplicativos próprios para
instalação de tags, outras necessitam do Google Tag Manager.
D ica: sempre priorize a instalação da tag conforme a

indicação da sua plataforma de site.

Como já reforçamos neste material, independente da
plataforma do seu site, você pode colocar na rede de pesquisa:
Como instalar a tag do Google no __________ (coloque a
plataforma do seu site).
Essa pesquisa vai trazer um tutorial da própria plataforma

mostrando como você deve instalar a tag de forma correta,
passo a passo.

Como gerar as tags
no Google Ads
Passo a passo da configuração
de Tags no Google Ads
Agora vamos ver o passo a passo de como criar e configurar
suas tags dentro do Google Ads. Vamos instalar
Tag de remarketing/global: em todas as páginas 
do seu site
Tag de conversão WhatsApp: pessoas que clicarem no
botão de WhatsApp
Tag de conversão Formulário: pessoas que preencheram o
formulário de contato e caíram na página de obrigado.
Gerando as tags de remarketing dentro do Google Ads:
Entre na sua conta, clique em ‘’Ferramentas’’, no canto

direito e depois em ‘’Tag do Google’’.

Clique em ‘’Instruções para instalação’’.
Clique em ‘’Instalar manualmente’’. Nessa parte você verá

todo o código da tag do Google para instalar no seu site.
Em algumas plataformas, você vai precisar do código inteiro,

conforme mostrado na tela acima.
Reforçando: sempre priorize e veja a forma de instalação da

tag conforme a indicação da sua plataforma de site.

Como vamos usar o Google Tag Manager para fazer essa
instalação, nós vamos precisar apenas do ID de Conversão
(sinalizado na imagem abaixo).
ID DE CONVERSÃO
Separe o ID de Conversão para incluir no Google Tag

Manager (continuação da instalação mais para frente).
Gerando as Tags de Conversão dentro do Google Ads:
(Vamos iniciar gerando a tag de conversão para o Botão de WhatsApp)

conversão’’.

Selecione o tipo de conversão (nesse caso iremos usar
Site).
Coloque o domínio do site.

Caso apareça, cancele o bloco de criar ações de conversão
de eventos do site (conforme mostramos na imagem
abaixo).
No bloco ‘’Criar ações de conversão manualmente usando

código’’, clique em ‘’Adicionar uma ação de conversão
manualmente’’.

Coloque os detalhes da ação de conversão: 
a) Categoria: como é botão de WhatsApp, selecione
‘’Contato’’; 
b) Nome da conversão: coloque o nome da conversão; 
c) Valor: como é um lead, e um lead não tem um ‘’valor’’,
coloque: 
i) usar o mesmo valor para todas as conversões, caso  
você tenha esse valor de maneira clara; 
ii) pode colocar ‘’não usar um valor’’. 
d) Contagem: se é lead, sempre selecione ‘’Uma’’; 
e) Janela de conversão, atribuição e conversões
otimizadas: pode deixar padrão
Clique em ‘’Concluído’’ e depois em ‘’Salvar e continuar’’

Clique ‘’Configurar com uma tag do Google’’ e em seguida,
‘’Ver Snippet do evento’’ para pegar o rótulo de conversão.

Pegue o rótulo de conversão. Esse rótulo fica localizado
dentro do código, logo após o ID de Conversão, que
pegamos no processo anterior
Rótulo de Conversão
Separe o Rótulo de Conversão para incluir no Google Tag

Manager. (continuação da instalação mais para frente).
Gerando as Tags de Conversão do Formulário de Contato.

conversão’’.

Selecione o tipo de conversão (nesse caso iremos usar
Site).
Coloque o domínio do site.

Caso apareça, cancele o bloco de criar ações de conversão
de eventos do site (conforme mostramos na imagem
abaixo).
No bloco ‘’Criar ações de conversão manualmente usando

código’’, clique em ‘’Adicionar uma ação de conversão
manualmente’’.

Coloque os detalhes da ação de conversão: 
a) Categoria: como formulário, selecione ‘’Enviar formulário
de lead’’; 
b) Nome da conversão: coloque o nome da conversão; 
c) Valor: como é um lead, e um lead não tem um ‘’valor’’,
coloque: 
i) usar o mesmo valor para todas as conversões, caso  
você tenha esse valor de maneira clara; 
ii) pode colocar ‘’não usar um valor’’. 
d) Contagem: se é lead, sempre selecione ‘’Uma’’; 
e) Janela de conversão, atribuição e conversões
otimizadas: pode deixar padrão
Clique em ‘’Concluído’’ e depois em ‘’Salvar e continuar’’

Clique ‘’Usar o Gerenciador de Tags do Google’’ e pegue o
‘’Rótulo de Conversão’’
Rótulo de Conversão

Separe o Rótulo de Conversão para incluir no Google Tag
Manager (continuação da instalação mais para frente).
Depois desses 3 processos executados, você tem tudo o que

precisa para instalar as tags dentro do Google Tag Manager.

Instalação das Tags
na prática com
Google Tag Manager

Instalação das Tags na prática
Depois de gerar os códigos de todas as tags dentro do Google
Ads, vamos usar o Google Tag Manager para colocar dentro do
site.
Google Tag Manager é o gerenciador de tags do Google.

Possibilita gerenciar todas as tags em um único local e criar
acionadores personalizados, como cliques em botões, play em
vídeos, tempo de permanência na página, rolagem de página,
entre outros.
No passo a passo que vamos ver por aqui, vamos instalar o

Google Tag Manager no site, e depois instalar as tags dentro do
Google Tag Manager (conforme mostrado na ilustração abaixo).
TAG GOOGLE ADS
REMARKETING
SITE TAG MANAGER
TAG GOOGLE ADS
CONVERSÃO

Criando uma conta no Google
Tag Manager
Digite ‘’Google Tag Manager’’ na rede de pesquisa do Google
e clique no primeiro link.
Clique em ‘’Criar conta’’ para criar sua conta no Google Tag

manager.

Preencher as informações para configurar da conta e do
contêiner: 
a) Nome da conta; 
b) País: deixar Brasil. Caso você esteja em outro país,
coloque outro país; 
c) Nome do contêiner: normalmente colocamos a URL do
Site (opcional); 
d) Plataforma segmentada: Web
Clique em ‘’Criar’’
Aceite os termos
E clique em ‘’Sim’’, na parte superio
Sua conta do Google Tag Manager foi criada.
Após você seguir o passo acima, vai aparecer a seguinte tela:

Esse é o código do Google Tag Manager que você precisa
instalar no seu site. (Em algumas plataformas, para instalar o
Google Tag Manager só é necessário informar o ID, conforme
mostra na imagem abaixo).
Instalando o Google Tag Manager no Wordpress
Entre na plataforma do Wordpress, clique na aba ‘’Elementor’’

e depois em ‘’Custom Code’’ (Código Personalizado para
caso seu Elementor esteja em PT-BR).

Clique em ‘’Adicionar novo Custom Code’’.
Coloque um nome para o código e depois insira o código no

campo abaixo.

No Google Tag Manager, você irá pegar a primeira parte do
código que precisamos instalar no head.
Volte no Wordpress e cole o código no campo, selecione

‘’head’’ e coloque o nome.

Clique em ‘’Publicar’’.
Selecione em quais páginas do site o código será instalado.

Nós queremos que seja em todas as páginas do site, por
isso, mantenha ‘’Entire Site’’ e clique em ‘’Save & Close’’.

Com o primeiro código do Google Tag Manager instalado,
vamos para a instalação do segundo
Entre na plataforma do Wordpress, clique na aba

‘’Elementor’’ e depois em ‘’Custom Code’’ (Código
Personalizado para caso seu Elementor esteja em PT-BR).
Clique em ‘’Add New’’.

No Google Tag Manager, você irá pegar a segunda parte do
código que precisamos instalar no body.
Volte no Wordpress e cole o código no campo, selecione

‘’<body> - Start’’ e coloque o nome.

Clique em ‘’Publicar’’.
Selecione em quais páginas do site o código será instalado.

Nós queremos que seja em todas as páginas do site, por
isso, mantenha ‘’Entire Site’’ e clique em ‘’Save & Close’’.
Pronto! Google Tag Manager está instalado no seu site!

Uma dica para quem não tem o Elementor PRO e precisa
instalar o Google Tag Manager no Wordpress
Entre na plataforma do Wordpress, clique na aba ‘’Plugins’’,

clique em ‘’Adicionar novo’’ e pesquise um plugin no campo.
Procure pelo Plugin ‘’Insert Header and Footers’’, clique em

‘’Instalar agora e ativar’’.

Clique na aba que vai aparecer, chamada ‘’Code Snippet’’ e
em seguida em ‘’Header & Footer’’.

Coloque os códigos do Google Tag Manager nos campos.
Clique em ‘’Save Changes’’.
Agora, como verificar se o Google Tag Manager foi instalado

corretamente no meu site
Entre na tela principal do seu Google Tag Manager e clique

em ‘’Visualizar’’.

Coloque a URL do seu site no campo e depois clique em
‘’Connect’’.
Se aparecer a tela abaixo, significa que o Google Tag

Manager está instalado corretamente.
Também é possível usar a extensão do Chrome, chamada Tag Assistant Legacy.

Reforçando o processo para download da extensão ‘’Tag
Assistant Legacy’’.
Digite ‘’tag assistant extensão’’ na rede de pesquisa do
Google e clique no primeiro link.
Clique para instalar extensão no seu navegador.
Após isso, essa extensão fica no canto superior direito do seu

navegador e você consegue verificar se um site está com a tag
instalada de forma correta.

Instalando Tag de Remarketing/Global dentro do Google Tag
Manager
Na página principal do Tag Manager, clique em ‘’Nova Tag’’.
Dê um nome para a tag e clique em ‘’Configuração da tag’’.

Clicar em ‘’Remarketing do Google Ads’’.

No primeiro campo, em ‘’Código de Conversão’’, você
precisa colocar o ID que pegou anteriormente dentro do
Google Ads e depois pode clicar fora do quadrante.
Clique em acionamento para configurar os acionadores.

Como é Tag de Remarketing, a opção é ‘’All Pages’’.
Clique em ‘’Salvar’’ e em seguida, clique em ‘’Enviar/Publicar’’.

Como verificar se a tag de remarketing foi instalada
corretamente no meu site
Entre na tela principal do seu Google e clique em ‘’Visualizar’’
Coloque a URL do site no campo e depois clique em


No caso da Tag de Remarketing, vai aparecer ‘’Tags Fired’’
(Tags ativas), conforme mostrado na imagem abaixo.

Instalando Tag de Conversão (Formulário - Página de Obrigado)
dentro do Google Tag Manager:
Nesse caso, a tag de conversão deve ser ativada após as pessoas

preencherem o formulário e caírem na página de obrigado

Dê um nome para a tag e clique em ‘’Configuração da Tag’’.
Clique em ‘’Acompanhamento de conversões do Google

Ads’’.

precisa colocar o ID que pegou lá atrás dentro do Google
Ads e no Rótulo de Conversão, precisa colocar o rótulo que
pegou no Google Ads configurando a tag de conversão do
formulário.

Clique em ‘’Acionamento’’ para configurar os acionadores.
Clique em ‘’+’’ para criar um acionador. Essa tag de

conversão deve ser acionada apenas quando o usuário
chegar na página de obrigado.
Portanto, muita atenção na configuração desse acionador.

Coloque um nome para o acionador e clique em
‘’Configuração do acionador’’.
Selecione o tipo de acionador. Nesse caso, clique em

‘’Exibição de página’’.

Selecione ‘’Algumas exibições de página’’, selecione ‘’Page
URL’’, ‘’contém’’ e coloque a sua página de obrigado. Em
seguida, clique em ‘’Salvar’’.
Clique em ‘’Salvar’’ e depois em ‘’Enviar’’.

Como verificar se a tag de conversão (Formulário - Página de
Obrigado) foi instalada corretamente no meu site

Coloque a URL do site no campo e depois, clique em


No caso da Tag de conversão (Formulário - Página de
Obrigado), vai aparecer Tags Fired (Tags ativas), e Tags  
Not Fired (Tags que estão instaladas, mas não ativas)
conforme mostrado na imagem abaixo.
Atenção: está correto a Tag de conversão (Formulário - Página

de Obrigado), estar como não ativa, porque ela precisa ativar
apenas na página de obrigado.

Volte na landing page, preencha o formulário. Fazendo esse
processo, você vai cair na página de obrigado. Feito isso,
volte para ver se a tag subiu para o campo de ativa,
conforme mostramos na imagem abaixo.

Instalando Tag de Conversão (Botão WhatsApp) dentro do
Google Tag Manager:
Nesse caso, a tag de conversão deve ser ativada quando o lead

clicar no botão para ir para o WhatsApp

Clique em ‘’Acompanhamento de conversões do Google
Ads’’.

botão de WhatsApp.

Clique em ‘’Acionamento’’ para configurar os acionadores.

clicar no botão de WhatsApp do site.

Selecione o tipo de acionador. Nesse caso, selecione

‘’Apenas Links’’.

Selecione ‘’Alguns cliques em links’’, selecione ‘’Click URL’’,
‘’contém’’ e coloque o link do WhatsApp que está no botão.
Em seguida, clique em ‘’Salvar’’.

Como verificar se a tag de conversão (Botão WhatsApp) foi
instalada corretamente no meu site



No caso da Tag de conversão (Botão de WhatsApp), vai
aparecer Tags Fired (Tags ativas), e Tags Not Fired (Tags
que estão instaladas, mas não ativas) conforme mostrado
na imagem abaixo.
Atenção: está correto a Tag de conversão (Botão Whatsapp)

estar como não ativa, porque ela precisa ativar apenas quando
clica no botão.
Volte na landing page e clique no botão. Feito isso, volte

para ver se a tag subiu para o campo de ativa, conforme
mostramos na imagem abaixo

Instalando Tag de Conversão (Botão flutuante do WhatsApp
Join.chat) dentro do Google Tag Manager:
Antes de iniciar, você precisa descobrir qual é a classe ou ID do

botão
Na página, passe com o mouse pelo botão, clique com o

botão direito no mouse e clique em ‘’Inspecionar’’.

Anotar a classe do botão (sinalizada na imagem abaixo).
Feito isso, vamos fazer a instalação dentro do Google Tag

Manager

Clicar em ‘’Acompanhamento de conversões do Google

Ads’’.

botão de WhatsApp.
Clique em acionamento para configurar os acionadores.

clicar no botão de WhatsApp do site.


Selecione o tipo de acionador. Nesse caso, selecione
‘’Todos os Elementos’’.

Selecione ‘’Alguns cliques em links’’, selecione ‘’Click
Classes’’, ‘’contém’’ e coloque a classe que está no botão.
Em seguida, clique em ‘’Salvar’’.

Como verificar se a tag de conversão (Botão flutuante do
WhatsApp) foi instalada corretamente no meu site



No caso da Tag de conversão (Botão de flutuante
WhatsApp), vai aparecer Tags Fired (Tags ativas), e Tags
Not Fired (Tags que estão instaladas, mas não ativas)
conforme mostrado na imagem abaixo.
Atenção: está correto a Tag de conversão (Botão flutuante do

Whatsapp Join.chat) estar como não ativa, porque ela precisa
ativar apenas quando clica no botão.
Volte na landing page e clique no botão. Feito isso, volte

para ver se a tag subiu para o campo de ativa, conforme
mostramos na imagem abaixo

Estrutura de
Campanhas
Estrutura de Campanhas
Antes de criar nossa campanhas no Google Ads, nós
precisamos entender como funciona uma estrutura de
campanha. Basicamente, ela é dividida em 3 níveis
Nível de campanha: Orçamento, lances e configuração

geral da campanha
Nível de grupos/conjunto de anúncios: cada grupo de
anúncio é feito para segmentar seus anúncios da melhor
maneira possível
Anúncio.
CAMPANHA
GRUPO DE
ANÚNCIOS C E F
ANÚNCIOS

Tipos de
Campanhas
no Google Ads
Tipos de Campanhas
Quando falamos de criação de campanhas no Google, há vários
tipos de objetivos. Isso tem um lado bom, pois tem inúmeros
testes que podemos fazer.
Mas isso também pode ser perigoso, porque pode te

atrapalhar, e fazer com que você não foque no que realmente
dá resultado para você. Portanto, foque em Campanhas de
Conversão, que são campanhas que vão trazer resultado para
você.
 
Tipos de campanha no Google Ads

Campanha de Conversão: focada em venda, lead ou
qualquer ação que você deseja
Campanha de Engajamento: assistir algum vídeo no
YouTube, interagir com seu anúncio, etc
Campanha de Alcance: campanha para as pessoas verem  
o seu anúncio, é uma campanha de branding.

E como isso se relaciona aos objetivos de campanha?
Objetivos dentro do Google
Vendas: Campanha de Conversão

Leads: Campanha de Conversão
Tráfego do Site: Campanha de Engajamento
Consideração de produto e marca: Campanha de
Engajamento
Alcance e reconhecimento de marca: Campanha de
Alcance.
Qual tipo e objetivo de campanha você deve focar?  
Campanha de Conversão - Venda ou Lead. Esse deve ser o seu

foco.

Campanhas na Rede de
Pesquisa do Google Ads.
Você aparece em todos os

lugares do Google, porém o
Google otimiza sua campanha
automaticamente.
Banners em sites
parceiros do Google.

Campanhas para
produtos físicos.
Campanhas em vídeo
no YouTube.
Anúncios que aparecem nos
serviços/produtos do Google.

Qual tipo de campanha você deve iniciar?
Seu foco é dominar a Rede de Pesquisa.

 
Se você tem uma loja virtual/ecommerce, inicie pelo Google

Shopping, depois de dominar esse posicionamento e ter
retorno, você pode começar a fazer Campanhas de Vídeo.
Na sequência, Performance Max, Discovery e, por último, a

Rede de Display.
Em quais casos a Rede de Pesquisa não é uma prioridade

inicial?
Produtos/serviços onde uma imagem influencia muito na

compra, que você precisa criar o desejo através de uma
imagem.

Crie sua primeira
campanha de
pesquisa do zero
Criando sua primeira campanha
do zero
Agora, vamos criar nossa campanha na Rede de Pesquisa do
Google Ads do absoluto zero
Acesse sua ferramenta do Google Ads e clique em ‘’+ Nova

Campanha’’.

Escolha o objetivo de campanha: 
a) Vendas 
b) Leads 
c) Tráfego do site 
d) Consideração de produto e marca 
e) Alcance e reconhecimento da marca 
f) Promoção de app 
g) Visitas a locais e promoções
Você precisa criar campanhas de vendas, porque são elas que

colocam dinheiro no seu bolso.   
Se você vende diretamente para o seu lead, ou seja, não

precisa de um contato → Use o objetivo Vendas.
Se você precisa de um lead antes da compra → Use o objetivo

Leads.
Configure a meta de conversão (ação de conversão) da

campanha. Cada campanha deve ter apenas um objetivo,
uma ação de conversão. Ou seja, você precisa definir qual
ação será para cada campanha.

Em ‘’Selecione um tipo de campanha’’, clique em
‘’Pesquisa’’.

Selecione como você quer alcançar sua meta. Em 95% dos
casos, você vai selecionar ‘’Visitas ao site’’. E na sequência,
coloque o site da sua empresa.
Coloque o Nome da Campanha.  

Dica: Coloque um nome que fique claro para você qual
campanha, segmentação e estratégia se refere.

Em ‘’Lances’’, selecione ‘’Conversões’’. Nesse campo, você
precisa definir em qual métrica você deve focar.
Recomendamos que foque em Conversões ou Valor de
Conversão.

Ainda dentro dos lances, vamos definir o tipo de conversão.
As opções disponíveis são
Maximizar Conversões: não coloca um limite de CPA.  

A Campanha tende a rodar mais, pois não tem um limite.
Uma conversão pode custar R$ 10, R$ 100, R$ 500, etc. 
O Google vai tentar buscar o menor custo de conversão
possível, mas ele entende que você não tem limite.
 
*para quem está começando do zero, começar por esse tipo é bom
para começar a rodar sua campanha. Mas tome cuidado! Você precisa
ficar de olho diariamente, pois o Google pode gastar toda a sua verba
CPA desejado: você coloca um limite de CPA. Com a meta de CPA

definida (mostramos nas aulas anteriores), você pode colocar esse
valor dentro da campanha.

O que recomendamos:
Após definir seu limite de CPA (conforme mostramos nas aulas

anteriores), coloque na sua campanha seu limite de CPA + 20%
e acompanhe.
Se sua campanha não rodar, significa que o Google não está

conseguindo gerar o resultado que você deseja. Então, você
pode tirar o CPA desejado e colocar para maximizar e deixe o
Google rodar algumas conversões para a plataforma aprender.
Então, recapitulando
Coloque um limite de CPA, e acrescente 20%

Acompanhe por uma semana
Se rodar, ótimo! Continue e otimize sua campanha
Se não rodar, tire CPA desejado e coloque em ‘’Maximizar
Conversões’’
Deixe o Google rodar sua campanha por uns dias, mas
acompanhe diariamente
Após algumas conversões acontecerem e o Google
entender, altere para CPA desejado e otimize sua
campanha.

Em ‘’Aquisição do cliente’’, por padrão, deixe desativado e
clique em ‘’Próxima’’.
Configurações da campanha. Em ‘’Redes’’, retire a ‘’Rede de

Display’’. Um dos maiores erros dos anunciantes é anunciar
para a rede de pesquisa e rede de display em uma mesma
campanha. Nessa etapa, você precisa desmarcar a ‘’Rede
de Display’’.
A CAIXINHA DEVE ESTAR DESMARCADA!

Locais: Defina o local em que seu anúncio vai aparecer.
Nessa parte, você consegue definir o local em que você vai
aparecer e excluir os locais em que você não quer aparecer
Idiomas: Português, inglês e espanhol. Recomendamos

colocar os três idiomas. O Google entende o idioma que
você fala a partir da configuração de idioma que cada
pessoa coloca dentro da sua configuração no Google
Segmentos de público-alvo: No Google, você pode

segmentar para uma pessoa que faz a pesquisa por sua
palavra-chave (que você vai definir) + alguma segmentação
que você definir.

Tipos de Segmentaçã
Segmentação: Restringir o alcance da sua campanha

apenas na segmentação que você definir
Observação (recomendado): Não restringe o alcance da

sua campanha, mas você consegue colocar um lance maior
para cada tipo de segmentação.
Como nesse caso vamos segmentar apenas por palavras-

chave, você não precisa selecionar nada
Palavras-chave de correspondência ampla: você pode

deixar como ‘’Desativada’’. 
*vamos estudar sobre correspondências de palavras-chave mais adiante.

Mais configurações:
Rotação de anúncios: Selecione ‘’Otimizar: priorizar os
anúncios de melhor desempenho’’.
Data de início e término de campanha: Configure de acordo

com sua estratégia. Se você não definir, a campanha vai
iniciar mais rápido possível e a campanha só vai pausar
quando você pausar manualmente.

Programação de anúncios: Defina os horários e dias que
você quer aparecer.
Opções de URL da campanha: Deixe como padrã

Restrições de marca: Deixe como padrão
Clique em ‘’Próxima’’
Definir as palavras-chave que refletem o que você vende e

vão ativar sua campanha. As palavras-chave são o coração
de uma campanha no Google Ads, ou seja, você não pode
errar nessa parte. 
*nas aulas seguintes vamos ver tudo em detalhes sobre palavras-chave.

Criação de anúncios.
a) Coloque seu site (URL em que o lead vai cair depois que
clicar no anúncio).
b) Caminho de exibição: caso você queira mostrar o caminho

que o lead vai percorrer (opcional).
c) Definir os títulos do seu anúncio. Adicione vários títulos, de

forma personalizada e procure incluir palavras-chave usadas
na segmentação.
*nas aulas seguintes vamos ver tudo em detalhes sobre títulos.

d) Adicione descrições. Você pode colocar até quatro
descrições no seu anúncio. Procure colocar descrições
personalizados e com variações.
e) Nome e logotipos da empresa. Nesse campo você consegue

colocar o nome da sua empresa e subir logotipos. Para liberar
essa função, você precisa configurar sua forma de pagamento.

f) Configure sua forma de faturamento com todos os dados da
sua empresa.
g) Sitelinks: é uma opção para você colocar outros links para

outras páginas.
Para configurar o Sitelink

Insira um texto
Insira uma descrição
Coloque a URL final.
Os sitelinks sempre aparecem abaixo do anúncio (conforme

mostrado na imagem abaixo).
Sitelinks

h) Frases de chamariz: bem similar aos sitelinks, são frases
que você pode colocar em destaque no seu anúncio. Como
frases de chamariz, você pode colocar seus diferenciais em
relação à concorrência, maiores benefícios, etc.
As frases de chamariz sempre aparecem após a descrição do

anúncio (conforme mostrado na imagem abaixo).
*OBS: Alguns pontos mostrados aqui serão passados de

forma detalhada mais adiante.

Defina o orçamento: Clique em ‘’Definir orçamento
personalizado’’ para definir o valor médio para esta
campanha por dia.
Qual é o orçamento recomendado para iniciar?
Primeiro, não é interessante você investir no Google um

orçamento que você não consiga manter por, pelo menos, 1
semana.
O ideal é ter um orçamento que você consiga manter todos os

dias por 90 dias.
E entenda que é um tempo de aprendizado.
O recomendado é você começar com um orçamento baixo e

aumentar quando tiver retorno.
O que é um orçamento baixo?
R$ 15,00 a R$ 30,00 por dia.
Pense que quanto menor o orçamento, menos sua campanha

irá rodar
Revise a campanha e, se tudo estiver correto, clique em

‘’Publicar Campanha’’.

Escolha as
melhores
palavras-chave
Palavras-chave
As palavras-chave ativam seu anúncio na Rede de Pesquisa do
Google Ads, e você precisa ter muito cuidado na escolha delas.
A maioria das pessoas colocam palavras que não são boas,

termos que não mostram interesse por aquilo que você vende,
e no final acaba não tendo resultado.
Se você errar as palavras-chave, você não terá resultados no

Google
Selecione palavras-chave com intenção de compra

(comece por essas). Foque em palavras-chave específicas,
fuja de palavras-chave amplas.
O que é intenção de compra?
É quando a pessoa já está pesquisando, de fato, querendo

comprar aquele produto/serviço.

Como escolher as melhores
palavras-chave?
Entre no seu painel do Google Ads, clique em ‘’Ferramentas’’
e depois em ‘’Planejador de palavras-chave’’.
Clique em ‘’Descobrir novas palavras-chave’’.

Coloque palavras-chave bem específicas do seu negócio e
clique em ‘’Ver resultados’’.
Analisar a lista de palavras-chave que o Google mostrou.

Aqui, analise uma por uma e analise todas. A partir da lista,
coloque em ‘’Média de pesquisas mensais’’ e olhe uma por
uma: 
a) Selecionar as palavras boas para a sua campanha; 
b) Encontre possíveis palavras negativas; 
c) Faça a multiplicação das palavras.

Crie sua estrutura de campanha baseada nas palavras-chave.
(palavras-chave semelhantes em um mesmo grupo).
Nesse caso, coloque tudo de uma ‘’categoria’’ no mesmo grupo

de anúncio.
Correspondência de palavras-chave
Amplas: pega palavras relacionadas à sua palavra-chave. 

Aqui, o Google evita que você perca tráfego.
palavra-chave    
Frase: pega palavras que incluem o significado da sua

palavra-chave. Aqui, já é mais específico.
‘’palavra-chave’’    
Exata: pega palavras com o mesmo significado da sua

palavra-chave.  
[palavra-chave]

Qual tipo de correspondência é mais recomendada?
Trabalhe com correspondência ampla, mas com muitas

palavras-chave negativas. Dessa forma, você não perde
tráfego qualificado e vai melhorando o seu tráfego

encontrando e negativando as palavras ruins.

Adicionando as palavras-chave na sua campanha:
No painel do Google Ads, clique em ‘’Campanhas’’ e depois

clique na sua campanha.

Clique no ‘’Grupo de Anúncios’’.
Clique em ‘’+’’ para adicionar as palavras-chave.

Adicione a lista de palavras-chave e clique em ‘’Salvar’’.

Clique em ‘’Palavras-chave negativas da rede de pesquisa’’.
Clique em ‘’+’’ para adicionar as palavras-chave.

Adicione a lista de palavras-chave negativas e clique em
‘’Salvar’’.
Índice de qualidade do Google
Cada palavra-chave que você coloca dentro do Google Ads, vai

aparecer uma nota de 0 a 10. Nesse caso, o Google vai dizer se
a palavra é muito boa, mediana ou ruim.
Se a palavra-chave for ruim, pode ser que seu anúncio não

apareça para aquela palavra-chave.

Por que o Google define isso?
O Google tem como objetivo fazer com que todos os usuários

comprem aquilo que eles estão precisando.
Então, pelo índice de qualidade, o Google entende que sua

palavra-chave tem que conversar com o seu anúncio, e tem
que conversar com a sua landing page.
Como aumentar o índice de qualidade?
Procure colocar as palavras-chave da sua campanha no seu

anúncio e as mesmas no texto da sua landing page.

Palavras-chave
negativas
Palavras-chave negativas
Novamente, se você errar nas palavras-chave, você não vai ter
resultados.
Você precisa ter uma lista grande de palavras-chave negativas.

Isso vai qualificar seu tráfego.
Como construir essa lista

Entre no seu painel do Google Ads, clique em ‘’Ferramentas’’
e depois em ‘’Planejador de palavras-chave’’.

Clique em ‘’Descobrir novas palavras-chave’’.
Coloque palavras-chave bem específicas do seu negócio e

clique em ‘’Ver resultados’’.

No planejador, analise palavra por palavra para encontrar
palavras-chave negativas
Após ter uma lista de palavras negativas, multiplique as

palavras negativas (sinônimos, com e sem acento, palavras
relacionadas, etc)
Use o AppExtremo para te ajudar nesse processo.

Correspondências
de palavras-chave
Correspondência de
Palavras-chave
Dentro do Google, existem três tipos de Correspondência:
i) Ampla - teste → vai aparecer tudo o que é relacionado ao

termo. Vem muito tráfego, mas pode vir tráfego desqualificado. 
ii) Frase - ‘’teste’’ → o mesmo significado. Tráfego Moderado,

mas um pouco mais qualificado. 
iii) Exata - [teste] → exatamente o que está entre colchetes.

Pouco tráfego, mas um tráfego ultra qualificado.
Para alterar essa parte de correspondência
Entre na sua campanha, vá na parte de palavras-chave de

pesquisa e clique na caneta ao lado da palavra.

Clicando, você consegue ver a palavra-chave e alterar a
correspondência.
Sugestão: Qual correspondência usar?
Correspondência ampla, mas com muitas palavras-chave

negativas. Assim, temos muito tráfego e qualificamos o tráfego
negativando as palavras ruins.

Públicos-alvo
Públicos-alvo
Na rede de pesquisa, você também pode unir as informações
do seu público junto com as suas palavras-chave para
segmentar ainda mais e aparecer para as pessoas certas.
Palavra-chave + Público alvo = Ultrassegmentação
IDIOMA
PALAVRA-
CHAVE
MULHER
25-35

Público-alvo → Interesses e comportamentos das pessoas na
internet.
Informações Demográficas → Idade, gênero e renda familiar.
Exclusões → Você pode negativar qualquer tipo de público.
Como incluir segmentos de público-alvo

clique na sua campanha.

No Grupo de Anúncios, clique em ‘’Públicos-alvo, palavras-
chave e conteúdo’’.

Aqui você consegue ver as opções de segmentação.  
Em seguida, clique em ‘’Públicos-alvo’’.
Clique em ‘’Adicionar segmentos de público-alvo’’.
Clique em ‘’Grupo de Anúncios’’.

Selecione o grupo de anúncios.

Selecione o tipo de segmentação de público-alvo, selecione
os interesses que fazem sentido para você e clique em
‘’Salvar’’.  
Há dois tipos de segmentação: 

a) Segmentação: só vai aparecer para quem tem  
interesse nisso e fez a pesquisa (restringe); 
b) Observação: não restringe o alcance, tem a opção  
de ajustar lance na segmentação (recomendado).

Toda campanha na Rede de Pesquisa do Google precisa ter o
público de observação. Isso é ótimo para saber mais
informações do que funciona.
Como configurar as informações demográficas:
Na página de público-alvo, informações demográficas e

idade, clique em ‘’Mostrar tabela’’.

Você consegue ver todas as idades que seu anúncio está
segmentado. Caso você não queira anunciar para alguma
idade, clique na bolinha verde ao lado de ‘’idade’’.

Caso você não queira, para essa idade, clique em ‘’Exlcuir
do grupo de anúncios’’.

O mesmo processo você consegue fazer em ‘’Sexo e renda
familiar’’.  
E ao final temos o público de Exclusão. Aqui você vai

configurar públicos que, mesmo que a pessoa pesquise a
palavra-chave no Google, seu anúncio não vai aparecer.

Tipos de Lance
Tipos de Lance
Geralmente, quando alguém cria uma campanha no Google, ela
cria dentro de um objetivo, e em cada objetivo, tem um tipo de
lance
Conversão: campanhas de conversão. O nosso objetivo é

ter o menor custo por conversão. Tipo de lance para esse
objetivo: CPA desejado ou Maximizar por conversões
Tráfego: objetivo de levar as pessoas para o seu site. Tipo

de lance para esse objetivo: CPC
Engajamento: campanhas que geram algum engajamento,

alguma visualização. O objetivo aqui é a visualização, 
o engajamento. Tipo de lance para esse objetivo: CPV
Alcance/Impressões: o objetivo aqui é alcançar mais

pessoas. Tipo de lance para esse objetivo: CPM
Nosso foco precisa estar em criar campanhas de
conversão com CPA desejado.

E quando falamos de tipos de lance, o Google funciona como
um leilão, onde aquele que der o maior lance, fica com o lugar.
Porém, não é só pelo dinheiro do lance que irá fazer com que
seu anúncio fique nas melhores posições. Você precisa ter
um anúncio bem escrito, uma boa landing page, uma boa

segmentação e deixar tudo rodando conforme mostramos
aqui nas aulas.
Quanto melhor for suas campanhas, mais recompensado
você é pelo Google.
Quando falamos de lances, nós podemos ser cobrados de

inúmeras maneiras, sendo as principais
CPA: custo por aquisição (tem limite)

Maximizar Conversões (não tem limite)
CPC: custo por clique
CPV: custo por visualização (vídeo)
CPM: custo por mil impressões (branding).
Importante lembrar que: Cada campanha tem apenas
um objetivo de conversão.

Princípios básicos
de anúncios
Os 4 pilares dos anúncios
Para gerar resultado garantido, você precisa ficar atento aos 4
pilares
Promessa/Oferta
Landing Page de Alta Conversão
Segmentação
Anúncio.
Esses 4 pilares ajustados farão você ter muito resultado.
Dicas para construção de anúncios:
Analise outros anúncios: você precisa ser o melhor  

possível, principalmente em relação aos seus concorrentes.
Faça pesquisas com frequência na rede de pesquisa,  
analise os anúncios e procure fazer melhor
Seja específico no seu anúncio: a confusão atrapalha a

conversão, portanto, corra de palavras vagas
Índice de qualidade: Google Ads se preocupa muito com os

seus usuários. Palavra-chave → no anúncio e na landing page.

Títulos e Descrições diferentes: coloque todos os títulos e
descrições completamente diferentes para o Google
conseguir fazer um teste a/b
Lista de Palavras-chave de bom desempenho: use as

palavras-chave que performaram bem em sua campanha nos
seus anúncios e landing page
Diferenciais de sua oferta: qual é o seu diferencial? Um bom

anúncio revela claramente os seus diferenciais
Letras Maiúsculas: use letras maiúsculas nos títulos e

descrições
Chamada para a ação: sempre coloque uma chamada para a

ação no seu anúncio, tanto no título, quanto nas descrições
Caminho de exibição: caminho que você coloca no texto para

melhorar o domínio no seu site. Objetivo de trazer mais
informações ao usuário
Recursos de anúncios: são as antigas extensões. É uma

maneira de você melhorar os seus anúncios colocando
promoções, preços, frases, links, etc.

Use os espaços: use e abuse dos caracteres disponíveis em
títulos e descrições
descrições.
Faça o máximo que puder: coloque o máximo de títulos e

descrições que puder
Nome da empresa e imagem: isso torna seu anúncio

chamativo, além de dar credibilidade
Qualidade de anúncio: complete todas as informações do

anúncio e atinja, no mínimo, bom ou ótimo
Crie no mínimo três anúncios por grupo: quanto mais

anúncios você fizer, melhor
Verifique se há erros comuns no anúncio: após criar e

configurar, analise e verifique se há algum erro (ortografia,
preço, informação, etc)
Inclua preços, promoções e itens exclusivos: use e abuse.

Preços e promoções chamam muita atenção, além de que
as pessoas gostam de itens exclusivos
Faça testes infinitos: nunca pare de testar.

Anúncios de
Alta Conversão
Anúncios de alta conversão
Não adianta você criar a melhor campanha, com o pior anúncio.
Obviamente, você não vai conseguir gerar resultado.
O anúncio tem a principal função de chamar a atenção, receber

o clique, é o início de uma conversão.
Agora, como criar o melhor anúncio
Pesquisa com seu público comprador: nessa pesquisa,

coloque perguntas que vão te ajudar a criar o melhor
anúncio
Organizar as informações: após o seu lead responder a

pesquisa, organize em um documento
Começar a criar os títulos e descrições a partir dos dados

da pesquisa
Escolher os melhores títulos e descrições para colocar no

seu anúncio.
*use o AppExtremo para te auxiliar nos passos acima

Lembre-se: em um anúncio de alta conversão, toda a
comunicação, todo o texto, toda a fonte é o seu cliente.
Comunique-se como o seu cliente se comunica, sem palavras
difíceis.
Comunicação simples, eficiente, em que um adulto de 80 anos

e uma criança de 8 anos irão conseguir entender.

Gerenciador de
anúncios no
AppExtremo
Gerenciador de anúncios
no AppExtremo
Seria um sonho se, em poucos cliques, você conseguisse criar
inúmeros anúncios de alta conversão?
Esse sonho se tornou realidade com o AppExtremo.
Como criar anúncios no AppExtremo
Na tela principal do AppExtremo, clique em ‘’Projetos’’.

Clique em ‘’Criar projeto’’.
Coloque o nome e descrição do projeto e clique em ‘’Criar

projeto’’.

Clique em ‘’Headlines’’. Aqui, você vai conseguir pegar
inúmeras frases para usar nos seus anúncios e até na
headline principal da sua landing page.
Preencha com as informações do seu negócio para gerar

headlines irresistíveis.

Salve as frases que você mais gostou no seu projeto,
clicando na bandeira ao lado direito.
Para gerar anúncios para o Google Ads, clique em ‘’Google’’

e depois, clique em ‘’Gerador de anúncios’’.

Coloque suas informações e crie milhares de anúncios para
colocar nas suas campanhas no Google Ads.

Salve no seu projeto os títulos e descrições que você mais
gostou, clicando na bandeira ao lado direito.

Para ver como vai ficar seu anúncio, clique em ‘’Google’’  
e depois em ‘’Prévia de anúncios’’.
Em resumo: use o AppExtremo para te auxiliar a criar seus

anúncios de alta conversão 10 vezes mais rápido.
Lembrando, anúncios de alta conversão são anúncios que

criamos com qualidade e quantidade. Para que, assim, você
possa ter anúncios que vendem muito todos os dias no Google.

Gatilhos mentais
nos anúncios
O que são Gatilhos Mentais?
Para construir um bom anúncio, nós precisamos entender dos
gatilhos mentais.
Gatilho mental é uma técnica de persuasão que você utiliza

para motivar as pessoas a agirem.
Entendendo os principais gatilhos mentais, você vai conseguir

melhorar os seus anúncios. Porque a missão dos nossos
anúncios é fazer as pessoas lerem e, a partir disso, agirem.
Baseado na Verdade
x Baseado na Mentira

8 principais gatilhos que vão te ajudar a VENDER MUITO:
Reciprocidade: ganhe uma consultoria, ganhe esse e-book,

primeira aula grátis, presente, bônus, teste gratuito, cupom
de desconto
Prova social: x pessoas já compraram, x cases de sucesso,

depoimentos de clientes, confira os depoimentos, veja
resultados alcançados, método comprovado por x pessoas,
70% de aprovação, o mais vendido, o melhor avaliado
Prova científica: estudo de Harvard diz que, método

comprovado por especialistas, mostrar o uso do produto
Autoridade: x anos de mercado, experiências, prêmios,

livros publicados, famosos utilizando, certificados, x
edições de sucesso
Escassez: últimas unidades, tempo, estoque limitado,

bônus para os primeiros que comprarem, inscrições
limitadas, está acabando, até amanhã, até hoje meia-noite,
vai sair do ar, vagas limitadas, válido até XX/XX;

Urgência: você tá perdendo dinheiro, você pode morrer,
você pode perder, concorrente vai te superar, não perca
tempo, imediato
Novidade: algo inédito, lançamento de novo produto, uma

nova turma, algo completamente novo no mercado, o
primeiro a fazer XX, nova fórmula, nova versão
Exclusividade: VIP, produto exclusivo, apto alto padrão,

seleto, só encontra aqui, personalizado, algo diferente,
grupo fechado, suporte premium, somente para vocês,
somente para quem estiver aqui na live;
O melhor gatilho mental é ser verdadeiro e gerar
valor infinito o tempo todo.

Recursos de
Anúncios
Recursos de Anúncios
Para criar um anúncio perfeito no Google Ads, nós precisamos
adicionar os recursos de anúncios (também podemos chamar
de extensões).
Os recursos foram criados para aumentar as informações para

o usuário. E consequentemente, esses recursos trazem mais
cliques e mais resultados para as suas campanhas.
Exemplos de recursos:
Localização e Horário
Frases de destaque/chamariz

Sitelink
Análise dos recursos na prática
Na tela do Google Ads, clique em ‘’Campanhas’’ e depois em

‘’Recursos’’.

Aqui você consegue configurar todos os recursos que você
pode usar no seu anúncio.
Nome da empresa
Logotipo da empresa
Sitelinks: links que levam seu usuário para páginas
específicas
Frase de destaque: seus diferenciais
Snippet estruturado: serviços e produtos que você
oferece
Ligar para
Formulário de lead
Local: vincule o seu Google Meu Negócio com o Google Ads
para aparecer a localização
Preço
Aplicativo
Promoção.

Qual e quantos recursos você deve usar?
O interessante é você, se conseguir e fizer sentido, adicionar

todos. Assim, o google vai rodar e decidir qual é o melhor.

Metas, métricas
e colunas
Metas, métricas e colunas
Vamos falar um pouco sobre metas, métricas e colunas para
organizar as suas campanhas no Google Ads.
Recapitulando o que já vimos neste módulo, nós temos duas

metas e métricas principais para você ficar de olho e otimizar
suas campanhas
CPA - custo por aquisição: quanto estou pagando por cada

conversão (lead ou venda direta)
QTDA - quantidade: volume de conversões.
No Google também temos algumas metas secundárias que

devemos olhar para otimizar nossas campanhas
CTR - taxa de clique: métrica que revela a qualidade do

anúncio e público
CPM - custo por mil impressões: quanto custa para eu

aparecer mil vezes?

Frequência: quantas vezes alguém foi impactado pelo meu
anúncio?
CPC médio - custo por clique: quanto estou pagando por

cada clique.
Recomendação para incluir nas suas colunas dentro do Google

Ads
Custo por conversão (CPA)

Conversão (QTDA)
Custo
Cliques
CTR (Taxa de cliques)
CPC médio
Taxa de Conversão
Taxa de Conversão LP
CPM Médio
Frequência.

Como configurar suas colunas na prática

em ‘’Colunas’’.
Clique em ‘’Modificar colunas’’ e na sequência você

consegue incluir ou excluir as métricas que você deseja.

Otimização Extrema
de anúncios
Otimização Extrema de anúncios
Para você garantir resultado e melhorar cada vez mais, você
precisa otimizar as suas campanhas no Google Ads.
O que é a otimização?
Otimizar significa melhorar os seus resultados. Ou seja, na

otimização, intensifique o que está funcionando e pause ou
retire o que não está funcionando.
Como otimizar os anúncios
Levante dados: deixe a campanha rodar por um tempo, 3-7

dias (100 cliques ou R$ 100,00)
Sua campanha precisa ter, no mínimo, três anúncios por

grupo de anúncios
Encontre os melhores títulos e descrições e procure criar

outros títulos e descrições baseados nos melhores.

Para otimizar seus anúncios, defina um período (últimos 7 dias)
e olhe as seguintes métricas, na ordem
CPA: olha a média dos três anúncios.  
Tudo que for abaixo disso - Está bom; 

Tudo que for acima disso - Está ruim.
O que você precisa fazer nesses casos?
Edite os anúncios que estão ruins e suba novos títulos e

descrições. O objetivo principal é igualar com anúncio que está
bom
Conversões
Custo;
Após otimizar as métricas primárias, avalie as secundárias
CPC médio
Taxa de Conversão LP;

Qualidade do anúncio
Taxa de conversão
Cliques
CTR.
Para ver mais detalhes do anúncio
Na tela onde você consegue ver os anúncios, clique em  

‘’Ver detalhes dos recursos’’.

Na tela abaixo, você consegue ver quais são as frases que tem
uma performance boa, ruim ou que estão em aprendizado.
 
Aqui, depois de um tempo, o que estiver ruim, altere.
O que estiver bom, médio ou aprendizado, não altere.

Clique em ‘’Combinações’’.
Na tela abaixo, você consegue ver quais anúncios estão

gerando mais resultado.
Evite sempre mexer no anúncio que já está funcionando.

de recursos
Otimização Extrema de recursos
Recursos nada mais é do que extensões dos seus anúncios.
Eles tem o objetivo de deixar mais completo, trazer mais
informações.
Seguindo o que já vimos neste módulo, você precisa levantar

dados. Deixe a campanha rodar por, pelo menos, 100 cliques ou
R$ 100,00 para saber se aquele recurso é bom ou ruim.
Comece a mexer e otimizar seus recursos em um período

mínimo de 30 dias. Quanto mais tempo, mais informações você
tem para tomar alguma decisão.
Na otimização de recursos
Nos que geram mais resultado →Não mexa

Nos que não estão bons → Faça alterações.

Sempre analise as métricas primárias
CPA: olha a média dos três anúncios.  
Tudo que for abaixo disso - Está bom; 

Tudo que for acima disso - Está ruim.
O que você precisa fazer?
Pause os recursos que estão ruins e substitua com novos

recursos baseado nos que já estão funcionando. O objetivo
principal é igualar com o recurso que está bom
Conversões
Custo.

de palavras-chave e
públicos
Otimização Extrema de
palavras-chave e públicos
Agora vamos falar da otimização em palavras-chave e
públicos-alvo.
Seguindo a mesma lógica, aqui nós vamos intensificar o que

está funcionando e pausar/retirar o que não funciona.
As palavras-chave são o coração de uma campanha
na Rede de Pesquisa do Google Ads.  
O que as pessoas mais erram, são as palavras-chave.
Na campanha de pesquisa do Google, o que você mais precisa

otimizar são as palavras-chave. Principalmente em uma nova
campanha, precisa ser otimizado, pelo menos, a cada 2 ou 3
dias.

Como fazer isso na prática:
Entre na sua campanha no Google Ads e clique na sua

campanha.

Selecione um grupo de anúncios, e na sequência vai
aparecer as palavras-chave que você selecionou para
aparecer o anúncio.

Como otimizar as palavras-chave na campanha
Levante dados
Analise quais palavras geram resultados e quais não geram
resultado - olhe a média (CPA e Conversões)
Encontre palavras negativas no termo de pesquisa e
multiplique as palavras negativas
Adicione palavras boas do termo de pesquisa
Altere a correspondência de frase, e depois exata
Em último caso, pause uma palavra que não converte.
Para analisar os termos de pesquisa
Clicando em ‘’Insights e relatórios’’, clique em ‘’Termos de

pesquisa’’.

Agora você vai analisar todas as palavras-chave que ativaram
seu anúncio. Ou seja, aqui, o Google revela exatamente como
as pessoas pesquisaram e encontraram o seu anúncio.
Nessa tela, analise todos os termos de pesquisa, veja quais

você precisa negativar e quais pode ser interessante incluir na
campanha.
O segredo do sucesso de uma campanha na rede
de pesquisa: Termo de Pesquisa. Analise a cada 2/3 dias
para encontrar palavras ruins e adicionar boas.

Na parte de otimização de públicos-alvo
Em públicos de observação: analise e descubra os públicos

que estão performando bem e aumente o lance.
Assim, o Google dará prioridade para o público que, já está

convertendo bem para você. E os públicos que não estão
performando bem, você pode diminuir o lance
Nas informações demográficas: analise e descubra as

segmentações que estão performando bem e aumente o
lance. E as segmentações que não estão performando bem,
você pode diminuir o lance.

de locais, dispositivos
e programação
Otimização Extrema de locais,
dispositivos e programação
A otimização tem que ser em todos os detalhes da campanha
para gerar resultado, e isso inclui também a programação de
horários e as regiões que você anuncia.
Para fazer a otimização
Levante dados (100 cliques ou R$ 100,00
Analise Locais - Analisar a média de CPA para cada local:  
Tudo que for abaixo da média - Está bom; 

Tudo que for acima da média - Diminua o lance ou exclua a
região
Analise programação de anúncio - Analisar a média de CPA

para cada horário:   
Tudo que for abaixo da média - Está bom; 

Tudo que for acima da média - Diminua o lance ou exclua o
horário.

As melhores
recomendações para
mais resultados
O que fazer quando não tenho
resultados no Google Ads?

Antes de tudo, veja todas as aulas e aplique na sua campanha.
Se mesmo assim seus resultados não estiverem bons, você

precisa analisar os 4 pilares (oferta/promessa, landing page,
segmentação e anúncio).
Mas antes, você precisa focar toda a sua energia em gerar

resultados. Ou seja, você não pode desistir.
Sua energia precisa estar em criar a máquina de vendas.
4 Pilares para analisar
Promessa ou oferta (preço, frete, prazo de pagamento,

prazo de entrega, etc). 
Geralmente, quem não vende não tem uma boa promessa.
As pessoas compram a promessa, não o produto
Landing Page de Alta Conversão 

Melhore seu site, sua headline, seus depoimentos, etc.

Segmentação 
Segmentar ainda mais palavras-chave e públicos
Anúncios e Recursos 
Melhore a qualidade dos seus anúncios e faça muitos
anúncios
Extra) Comercial/Vendedor (a) 

Talvez o problema é com quem está fechando a venda, ou
seja, com o time comercial. Você precisa melhorar os seus
argumentos de venda.
DICA: Faça Peer! Peça para as pessoas avaliarem sua
landing page, seus anúncios e sua oferta.

Como escalar 
suas campanhas
de pesquisas
Como escalar suas campanhas
Todo mundo tem esse desejo: quero escalar, quero vender
mais, quero mais clientes, quero investir mais!
Como vamos explorar ao máximo a rede de pesquisa?
Começo: orçamento baixo e testando tudo
Meio: orçamento baixo com excelentes resultados (ROI)
Fim: aumentar o orçamento até chegar no limite de CPA
Pontos de escala
Aumentar o investimento
Chegar no limite (fundo de funil)
Alterar a estratégia de campanha - comece a anunciar para

meio de funil
Chegar no limite
Alterar a estratégia de campanha - comece a anunciar para

topo de funil;
Chegar no limite
Ir para outras fontes de tráfego.
Quando eu entendo que cheguei no limite?
Eu chego no limite quando o Google não consegue gastar mais,

ou seja, não tem mais como anunciar, pois não há buscas
suficientes.
Você nunca vai conseguir escalar apenas com fundo de funil.
Para escalar, você precisa, primeiro, ir para o meio de funil e

depois para o topo do funil.

Módulo 9 - Google Ads - Rede de Pesquisa

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M A T E R I A L C O M P L E M E N T A R

Aqui vamos te mostrar tudo o que você precisa para começar

do absoluto zero até dominar a ferramenta número 1 de vendas

O que é Google Ads?

É a plataforma de anúncios do Google, é onde nós construímos

Como plataforma de tráfego, nós temos

Google Ads → Plataforma de anúncios no Googl

Enfim, tudo o que tem a palavra ‘’Ads’’ vem de anúncio.

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Vou te explicar: Dentro do Google Ads, nós temos vários

Rede de Pesquisa: é onde você pesquisa no Google. No

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YouTube (campanha de vídeo): O YouTube (empresa do

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Gmail: é a plataforma de e-mails do Google.

Feed do YouTube: é como se fosse o feed de uma rede

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O Google, praticamente, domina a internet, ou seja, é quase

Quando você domina essas ferramentas, você tem resultados.

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A máquina é o Google. Qual é a missão do Google?

Você investir R$ 200,00 e voltar R$ 2.000,00.

E essa tem que ser sua meta: você investir no Google

e trazer lucro para sua empresa, cada vez mais clientes,

Agora, se você colocou R$ 200,00 de um lado e não voltou

Quando você aperta todos os parafusos, o que acontece?

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Google Ads do zero

Agora chegou a hora de criar sua primeira conta no Google Ads,

Passo 1: Criar uma conta de e-mail no Gmail. Acesse Gmail.com

e crie uma conta de e-mail no Google.

Clique em ‘’Criar conta’’.

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Coloque suas informações (Data de nascimento e gênero)

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Crie uma senha para o seu e-mail

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Adicione um número de telefone.

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Concorde com Privacidade e Termos

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Digite ‘’google ads’’ na rede de pesquisa do Google e clique

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Clique em ‘’Pular criação de campanha’’.

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Pronto, sua conta do Google Ads está criada.

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ter contas de anúncios distintas e uma conta de administrador.

Através da conta de administrador, você consegue gerenciar

várias contas de Google Ads. É super importante você dividir,

sua própria segmentação, etc.

Nunca crie uma conta de Google Ads para várias empresas.

Caso você seja um gestor de tráfego, é a mesma coisa.

Você deve ter uma conta de administrador, e nessa conta você

faz a vinculação e inclui as contas dos seus clientes na sua

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Clique em ‘’Criar uma conta de administrador’’.

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Pronto, sua conta de administrador está criada

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