COMPETÊNCIA EM EDUCAÇÃO PÚBLICA PROFISSIONAL

MATRIZ BCG NA PRÁTICA

Exemplo de como fazer uma

matriz BCG para produtos de
consumo
Prof. Valmir Santana e-mail: valmir.fatec.osasco17@gmail.com
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

Mistura Natural Food Services

Empresa Real. Todos os dados e imagens são fictícios, foram criados com fins
acadêmicos para desenvolvimento deste caso de estudo.
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

LINHA DE PRODUTOS

Empresa Mistura Natural

Tapioca de Carne Seca
Tapioca Costela
Tapioca Mineira
Tapioca Vegana
Tapioca Calabresa
Tapioca de Carne de Soja
Tapioca de Manteiga
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS PARA

CONSTRUIR A MATRIZ BCG

• % DE CRESCIMENTO DO MERCADO

• VENDA POR PRODUTO

• VENDA DO PRINCIPAL CONCORRENTE

Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

% DE CRESCIMENTO DE CADA
UM DOS SETE SEGMENTOS DE
MERCADO

TAXA MEDIA DE CRESCIMENTO ANUAL EM %

Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

LINHA DE PRODUTOS % CRESCIMENTO

DO MERCADO
Tapioca de Carne Seca 11%
Tapioca Costela 6%
Tapioca Mineira 17%
Tapioca Vegana 17%
Tapioca Calabresa 25%
Tapioca de Carne de Soja 20%
Tapioca de Manteiga 2%
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

INDICE DE PARTICIPAÇÃO
RELATIVA

VENDA ANUAL DO PRODUTO DA EMPRESA

DIVIDIDO PELA VENDA ANUAL DO PRINCIPAL
CONCORRENTE (está relação tem como ponto médio 1)
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

PRODUTOS VENDA DO VENDAS DO PARTICIPAÇÃO

PRODUTO MAIOR RELATIVA
(VP) CONCORRENTE (VP/VC)
(VC)
Tapioca de Carne Seca 120,0 76,8 1,56
Tapioca Costela 28,0 20,0 1,40
Tapioca Mineira 40,0 35,0 1,14
Tapioca Vegana 12,0 24,0 0,50
Tapioca Calabresa 4,5 27,0 0,17
Tapioca de Carne de Soja 5,0 22,5 0,22
Tapioca de Manteiga 1,20 8,2 0,15

Varia em torno de 1.
Ou seja este índice é igual a 1 quando a venda
do produto da empresa for igual a venda do
concorrente
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

CONSTRUINDO A MATRIZ
BCG
 Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco
Taxa que o segmento de mercado onde se encontra o produto

X >1.0 X < 1.0

% PORCENTAGEM DE CRESCIMENTO NO MERCADO

Y
30
25

X > 15%
20
15
10

X < 15%
5

X
0

2.0 1.8 1.6 1.4 1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 0.2
0 Venda do produto da empresa em relação ao
PARTICIPAÇÃO RELATIVA concorrente
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

PRODUTOS PARTICIPAÇÃO CRESCIMENTO DO

RELATIVA MERCADO (EIXO Y)
(EIXO X)
Tapioca Vegana (A) 0,50 18%
Tapioca Calabresa (B) 0,17 25%
Tapioca de Carne de Soja (C) 0,22 20%
 Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco
Taxa que o segmento de mercado onde se encontra o produto

X >1.0 X < 1.0

% PORCENTAGEM DE CRESCIMENTO NO MERCADO

Y
30

TAPIOCA CALABRESA (B)

25

X > 15%
TAPIOCA DE CARNE
20

TAPIOCA VEGANA (A)

15
10

X < 15%
5

X
0

2.0 1.8 1.6 1.4 1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 0.2
0 Venda do produto da empresa em relação ao
PARTICIPAÇÃO RELATIVA concorrente
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

PRODUTOS PARTICIPAÇÃO CRESCIMENTO DO

RELATIVA MERCADO (EIXO Y)
(EIXO X)
Tapioca Mineira (D) 1,13 17%
 Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco
Taxa que o segmento de mercado onde se encontra o produto

X >1.0 X < 1.0

% PORCENTAGEM DE CRESCIMENTO NO MERCADO

Y
30
25

TAPIOCA DE CARNE DE SOJA (C )

X > 15%
TAPIOCA CALABRESA (B)
20

TAPIOCA
TAPIOCA VEGANA
MINEIRA (D) (A)
15
10

X < 15%
5

X
0

2.0 1.8 1.6 1.4 1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 0.2
0 Venda do produto da empresa em relação ao
PARTICIPAÇÃO RELATIVA concorrente
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

PRODUTOS PARTICIPAÇÃO CRESCIMENTO DO

RELATIVA MERCADO (EIXO Y)
(EIXO X)
Tapioca de Carne Seca (E) 1,56 11%
Tapioca Costela (F) 1,40 6%
 Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco
Taxa que o segmento de mercado onde se encontra o produto

X >1.0 X < 1.0

% PORCENTAGEM DE CRESCIMENTO NO MERCADO

Y
30
25

TAPIOCA DE CARNE DE SOJA (C )

X > 15%
TAPIOCA CALABRESA (B)
20

TAPIOCA VEGANA (A)

TAPIOCA MINEIRA (D)
15

TAPIOCA CARNE SECA (E)

10

TAPIOCA COSTELA (F)

X < 15%
5

X
0

2.0 1.8 1.6 1.4 1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 0.2
0 Venda do produto da empresa em relação ao
PARTICIPAÇÃO RELATIVA concorrente
Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco

PRODUTOS PARTICIPAÇÃO CRESCIMENTO DO

RELATIVA MERCADO (EIXO Y)
(EIXO X)
Tapioca de Manteiga (G) 0,15 2%
 Disciplina: Planejamento Estratégica Fatec Osasco
Taxa que o segmento de mercado onde se encontra o produto

X >1.0 X < 1.0

% PORCENTAGEM DE CRESCIMENTO NO MERCADO

Y
30
25

TAPIOCA DE CARNE DE SOJA (C )

X > 15%
TAPIOCA CALABRESA (B)
20

TAPIOCA VEGANA (A)

TAPIOCA MINEIRA (D)
15

TAPIOCA CARNE SECA (E)

10

TAPIOCA COSTELA (F)

X < 15%
5

TAPIOCA MANTEIGA (G
X
0

2.0 1.8 1.6 1.4 1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 0.2
0 Venda do produto da empresa em relação ao
PARTICIPAÇÃO RELATIVA concorrente