Universitatea Politehnica din Bucuresti

Facultatea de Antreprenoriat, Ingineria si Managementul

Afacerilor

Program de licenta: Ingineria si Managementul Afacerilor - Anul IV

Disciplina:Fezabilitatea si Eficienta Investitiilor
Realizat de :Ene Dana

Fezabilitatea unei investitii in cadrul companiei S.C. Deichmann

comercializare incaltaminte S.R.L.

Cuprins

Capitolul I Descrierea afacerii

Capitolul II Analiza Micro/Macro mediu
Capitolul III Argumentul Investitiei
Capitolul IV Analiza fluxurilor de numerar

Capitolul I Descrierea afacerii

Deichmann este o companie de familie din 1913 i dorim s rmnem i mai departe la
fel. Istoria de aproape un secol a nceput n Essen, n inima regiunii Ruhrului. Aici este i astzi
sediul central al Grupului de firme. Deichmann SE este activ n prezent n 24 de ri cu peste
3.500 de magazine i aproape 35.000 de angajai.
Deichmann este lider de pia n comerul de nclminte n Germania i Europa. Cu
selecia noastr mare de nclminte oferim cea mai cuprinztoare ofert de pe pia pentru toate
vrstele. Noi nu oferim doar un raport excelent calitate-pre ci impunem tendinele n mod
actuale. Scouterii notri de mod sunt n continu cutare a ultimelor curente i descoperiri din
mod ce se regsesc apoi n noile colecii.
Pe lng mrciel de tradiie precum Elefanten, Gallus sau Medicus, magazinele noastre
moderne ofer nclminte elegant i de foarte bun calitate a mrcii 5th Avenue. De ultim or
este tnra noastr colecie Graceland. Pentru muli sportivi, nclmintea sport a mrcii Victory
face parte din dotarea de baz. Sortimentul nostru de produse este completat de mrci cunoscute
precum adidas, Nike, Puma i Kappa. Promitem clienilor notri nu doar mod la un pre foarte
mic, ci i calitate i siguran la achiziionarea unei perechi de nclminte

Crestere continua si independenta

Creterea noastr
Un aspect important al istoriei i evoluiei
companiei DEICHMANN este acela c, de-a lungul
timpului, creterea a fost obinut prin fore proprii,
fr oferirea de aciuni la bursa de valori i fr
apelarea la credite i la capital extern. Nici anul
2014 nu a reprezentat o excepie n acest sens, iar
compania, aflat n proprietatea familiei
Deichmann, i-a continuat cu succes dezvoltarea :
DEICHMANN a vndut n 2014, n ntreaga lume,
172 de milioane de perechi de pantofi prin cele
3.600 de filiale ale sale. Ceea ce nseamn cu 5 milioane de perechi mai mult ca n anul anterior,
adic o cretere de 3 procente. Deichmann are un numr de 36.150 de angajai n Germania, n
alte 22 de ri europene, precum i n Statele Unite.

Germania
Circa 15.200 de angajai lucreaz n Germania pentru Deichmann SE n aproximativ
1.360 de filiale (situaia la 31.12.2014), precum i n Central i n mai multe depozite centrale (
centre de distribuie), care distribuie nclmintea ctre filiale. n anul 2015, DEICHMANN va
recruta n Germania cca 380 de noi angajai. Aproximativ 75,2 milioane de perechi de
nclminte au fost vndute de Grupul Deichmann n Germania n 2014. Filialele din Germania
realizeaz 41 de procente din cifra de afaceri a grupului, i anume 2 miliarde Euro n 2014, n
cretere fa de valoarea de 1,9 miliarde Euro nregistrat cu un an nainte.
Romnia
Pe piaa romneasc, DEICHMANN ofer un foarte bun raport pre - calitate , iar
vizitatorii i clienii magazinelor noastre se bucur de atenia, amabilitatea i competena

personalului nostru. n anul 2014, DEICHMANN a vndut n Romnia aproximativ 2,76

milioane de perechi de nclminte, ceea ce nseamn o cretere cu circa 230.000 de perechi fa
de anul anterior, respectiv o cretere procentual de 9,2 %. n prezent, n toamna anului 2015,
DEICHMANN opereaz 72 de magazine n 47 de orae din Romnia, dintre care 11 magazine n
Bucureti.
Planuri de extindere

Sunt prevzute n continuare noi etape de expansiune. Doar n Germania , compania va deschide
n 2015 un numr de 66 de noi magazine. Iar pe plan internaional, n 2015, DEICHMANN va
deschide aproximativ 150 de noi magazine, iar altele 180 , din cele existente, vor fi modernizate.
Organigrama:

DIRECTOR
DE
VANZARI
-MARKETING-

DIRECTOR

DIRECTOR

DE VANZARI

DE VANZARI

ZONA A

ZONA Z

DIRECTOR

DIRECTOR

DIRECTOR

DIRECTOR

MAGAZIN

MAGAZIN

MAGAZIN

MAGAZIN

VANZATORI

VANZATORI

VANZATORI

VANZATORI

Bilant contabil
Bilant contabil 31.12.2014
Active
1.Active imobilizate
1.1.

Imobilizari corporale

1.2.

Imobilizari necorporale

Pasive
85 384 857

1. Capitaluri Proprii

63 915 917

42 891 234

1.1 Capital social

47 547 852

1.2.Rezerve

5 289 645

1.3.Rezultatul

11 078 411

15 69 672

1.3.Imobilizari financiare

26 23 951

2. Active circulante

9 279 819

2. Provizioane

2.1. Creane

1 428 950

3. Datorii pe TS

3 337 910

2.2. Stocuri

6 125 538

4. Datorii pe TL

27 410 849

2.3. Disponibiliti bneti

1 725 331

ACTIVE TOTALE =94 664 676

PASIVE TOTALE =94 664 676

Contul de profit si pierderi

CPP 31.12 2014
Venituri din exploatare

7508457

Cheltuieli din exploatare

3505768

Rezultatul din exploatare

4002689

Venituri financiare

16031

Cheltuieli financiare

231984

Rezultat financiar

-215953

Venituri extraordinare

Cheltuieli extraordinare

Rezultatul extraordinar

Impozit

605877.76

Venituri totale

7524488

Cheltuieli totale

4343629.76

Rezultat total

3180858.24

Capitolul II Analiza Micro/Macro mediu

Micromediul firmei
Actorii din proximitatea firmei, care influenteaza capacitatea de a-si servi clientii:
firma insasi, intermediarii de marketing, pietele de clienti, concurentii si categoriile de
public se pot evidentia si in cadrul firmei de comercializare a incaltamintei
DEICHMANN.

FURNIZORI

DEICHMANN achizitioneaza produse si servicii cat mai ieftine cu putinta. Pune o

mare importanta pe relatiile de colaborare cu partenerii lor. Prin aceasta se asigura ca
oamenii care locuiesc in tarile de productie pot lucra in conditii umane. In acest sens,
DEICHMANN este motivat de acest tip de comportament. . Astfel ca furnizorii sunt o
veriga importanta din sistemul global al firmei de furnizare a valorii pentru client.

Furnizorii sunt cei care asigura resursele de care are nevoie firma pentru a-si produce
bunurile si serviciile.
Fiind o firma care comercializeaza nu produce, firma DEICHMANN are drept furnizori
producatorii marcilor:
Deichmann, ca si comerciant de incaltaminte isi formeaza colectiile sale pe cont
propriu, optand pentru achizitionarea marfii direct de la producator, din aproximativ 40
de tari.

CLIENTI

Produsele furnizate de compania Deichmann se adreseaza pietelor de consum ce se

compun din indivizi si gospodarii sau familii care cumpara bunuri pentru consumul
personal.
Firma doreste sa ofere incaltaminte la moda si de foarte buna calitate si la preturi
extrem de mici, unui spectru larg al populatiei. Prin aceasta isi indeplineste nu numai
datoria ca si companie, dar si misiunea sociala.
In toate sectoarele si la toate nivelele companiei, angajatii nostri trebuie sa faca
din client o prioritate absoluta. In toate activitatile noastre suntem atenti la bunastarea
clientilor si muncim pentru a le castiga increderea.
Structura organizationala, procesele de munca si obiceiurile de a lucra impreuna
in companie trebuie sa fie formulate in asa fel incat sa ajute la atingerea acestui tel.
In cadrul companiei Deichmann observam utilizarea criteriilor multiple de segmentare:

A. Segmentare demografica dupa sex, ciclul de viata al familiei. Astfel avem marcile:
Graceland, 5th AVENUE, medicus, Ariane care au produse doar pentru femei;
Borelli, AM, Gallus, Memphis one, Claudiu Conti, Falcon cu produse doar pentru
barbati;
Elefanten, YoriK, Bobby Shoes: produse doar pentru copii.

B. Segmentare psihografica, dupa stilul de viata: marcile Victory, Adidas, Reebok, Fila
furnizeaza articole sport.

C. Segmentare dupa venit: gasim produse de la pretul de doar 16 lei o esarfa pana la 139
lei o geanta marca 5th Avenue in cadrul accesoriilor; iar incaltamintea incepe de la
preturile de 59 lei incaltaminte pentru copii, marca Bobby Shoes, si depasesc pretul de
289 lei pentru cizmele marca Borelli.

D. Segmentare dupa avantajele dorite de consumator de la un produs: Conducatorii

companiei afirma: Pentru noi picioarele mici sunt de o importanta deosebita.
Incaltamintea noastra pentru copii indeplineste criterii inalte de sanatate si calitate, nu
contine substante daunatoare si este in acord direct cu necesitatile unui picior de copil.

CONCURENTA

Principalii concurenti din retailul de incalaminte sunt Leonardo, Humanic, Otter sau
Benvenuti.
Leonardo este un lant de magazine din Romania care comercializeaza incaltaminte.
La sfarstiul anului 2014 detinea 175 de magazine in Romania si inca 25 in Ungaria,
Bulgaria si Moldova. In anul 2005, compania a inchis 30 de magazine si a
disponibilizat 600 de angajati.
Numar de angajati in 2015: 3.000.
Cifra de afaceri:
2014: 100 milioane euro;
2015: 135,9 milioane euro;
Venit net in 2014: 2,5 milioane euro.
Otter Distribution este o companie distribuitoare de incaltaminte si imbracaminte din
Romania. Este distribuitor pentru marcile Otter (Germania), Fila (Italia), Ara
(Germania), Clarks (Marea Britanie), Lea Foscati (Italia), Geox (Italia) si Steve
Madden (USA). Compania detine aproximativ 20 de magazine Otter, peste cinci
unitati Geox si un monobrand Fila.
Cifra de afaceri in 2013: 19 milioane euro.
Benvenuti este o companie de retail de incaltaminte si marochinarie din Romania.
Dan Pavel detine 85% din actiunile companiei impreuna cu Adrian Certezeanu,
Adrian Cazu si Gabriel epelea care au restul de actiuni.
Compania detine o retea de 35 de magazine.
Numar de angajati in 2014: 235

Cifra de afaceri:
2013: 8,3 milioane euro
2014: 11,7 milioane euro
Reteaua de magazine numara la ora actuala 33 magazine, in 19 orase: Bucuresti, Baia
Mare, Brasov, Cluj Napoca, Constanta, Deva, Iasi, Oradea, Pitesti, Ploiesti, Sibiu, Satu
Mare, Suceava, Targu Mures, Timisoara, Bacau, Alba Iulia, Arad and Ramnicu Valcea.
Producatorii italieni au o pondere de peste 80% din volumul de marfa din Benvenuti, dar
au parteneriate si cu cateva fabrici romanesti, dealtfel printre cele mai bune din Romania.
Marcile cele mai cunoscute din magazinele Benvenuti: Benvenuti, Enzo Bertini, Geox,
Marco Santini, Ara, Laura Biagiotti, Solo Soprani, GianMarco Venturi, Gatta, Piquadro
si Lacoste.
FIRMA SI AVANTAJELE FATA DE CONCURENTA

Preturile de neinvins se datoreaza cantitatii. Acest motto este explicat in

felul urmator: un numar mare de puncte de vanzare necesita un numar mare de comenzi,
ceea ce are o influenta directa asupra pretului acestora, micsorat prin reduceri speciale,
datorate cantitatilor. Pe acest principiu functioneaza Deichmann, marea retea de mazine
multi-brand. In magazinele Deichmann se pot cumpara cele mai cunoscute si mai bune
branduri din lume, dintre care putem aminti Adidas, Nike, Reebok sau Ecco. O vizita in
magazinele Deichmann va satisface atat nevoile celor mai pretentioase femei, cat si ale
barbatilor cu asteptari ridicate.
Deichmann, face fata cu succes concurentei, prin preturile practicate, in spatele
carora nu se ascunde vreun defect de manopera sau o slaba calitate, ci volumul ridicat de
marfa si vanzari.
Succesul companiei Deichmann reiese si din faptul ca, in fiecare an vinde peste
120 de milioane de perechi de pantofi in intreaga lume. Cu una dintre cele mai largi

oferte de pe piata, Deichmann, este in masura sa ofere in orice moment oricarui client
incaltaminte corespunzatoare, adecvata tuturor anotimpurilor si coresponzand tendintelor
modei.
Un element suplimentar demn de remarcat al companiei fata de concurenta, sunt
campaniile publicitare ale brandului Deichmann, in special cele realizate cu participarea
vedetelor de talie mondiala Pussycat Dolls si Cindy Crawford.
Un alt avantaj fata de concurenta il constituie indeplinirea criteriilor inalte de sanatate si
calitate Un control exigent al calitatii asigura ca standardele DEICHMANN sunt
respectate in toata lumea. Fiecare articol este supus unui test impotriva coninutului de
substante toxice. Sunt verificate calitatea pielii si a talpii i potrivirea marimii. Inca din
timpul productiei este efectuata esantionarea.
In plus, agentii proprii de achizitie, verifica desfaurarea procesului de productie.
In caz de probleme, acesti experti ofera asistenta si consultanta tehnica furnizorilor.
Laboratoare recunoscute de verificare precum TV Rheinland, Intertek Testing Services
din Hongkong, Institutul de Verificare si Cercatare pentru Productia de Incaltaminte e.V.
(PFI) din Pirmasens si STR Testing & Inspection AG din Steinach (CH) sunt parteneri
DEICHMANN.
In completarea imaginii sale de gigant, modern si prosper, trebuie mentionat ca
Deichmann se implica in numeroase evenimente de caritate influentand pozitiv viata
sociala din intreaga lume.

Macromediul firmei
MEDIUL DEMOGRAFIC

Mediul demografic este reprezentat de populatia unei piete, privita ca un numar

total al consumatorilor potentiali.
Piata potentiala a firmei DEICHMANN ce comercializeaza incaltaminte este
teoretic formata si din populatia Romaniei.

Factorii demografici ai Romaniei care influenteaza furnizarea de incaltaminte din

cadrul companiei Deichmann sunt:

Populatia: 21,904,551 (Iulie 2015);

Structura dupa ani:

11.81 decesuri/1,000 locuitori

0-14 ani: 14.8%

(barbati 1,667,894/femei 1,579,458);

Rata mortalitatii:

(Iulie 2015);

Rata sexualitatii:

15-64 ani: 70.4%

la nastere: 1.06 barbati/femei;

(barbati 7,684,514/femei7,725,957);

sub 15 ani: 1.05 barbati/femei;

15-64 ani: 0.99 barbati/femei;

65 ani si peste: 14.8%

65 ani si peste: 0.69 barbati/femei;

(barbati1,314,132/femei 1,932,596)

populatia totala: 0.95 barbati/femei

(2011);

Rata de crestere a populatiei:

-0.252% (2015);

Rata natalitatii: 9.55 nasteri/1,000

locuitori (Iulie 2015);

(2015).

O serie de modificari semnificative in datele demografice ale tarii noastre, cum

sunt: accentuarea procesului de imbatranire a populatiei, proliferarea familiei
netraditionale(casatoriti fara copii, necasatoriti si fara copii), scaderea natalitatii,
integrarea destul de pronuntata a femeii in viata activa etc. se rasfrang asupra
comportamentului de cumparare al populatiei, asupra dimensiunilor si structurii cereri.
Pentru piata romaneasca, o tendinta importanta este reducerea sporului natural,
datorata in principal scaderii ingrijoratoare a numarului de nasteri. Aceasta tendinta
reprezinta o amenintare pentru compania Deichmann care vinde incaltaminte destinata
copiilor dar poate fi privita ca o oportunitate pentru vanzarea de incaltaminte familiilor
fara copii (dispun de venituri si timp liber) prin crearea de produse destinate acestora (de
exemplu, excursii de vis pentru cupluri). Cauzele manifestarii tendintei de scadere a
numarului de nasteri in Romania sunt urmatoarele:
Scaderea veniturilor reale ale unei mari parti a populatiei ca urmare a
schimbarilor (tranzitia catre economia de piata), ceea ce a creat o stare de nesiguranta in
randul familiilor tinere (nu au siguranta locului de munca, siguranta unui venit
indestulator permanent, care sa le poata permite sa aiba copii);
Dorinta ambilor parteneri din cadrul familiei de a face cariera, deci nu au timp sa
se ocupe de copii si nici nu doresc ca altcineva sa se ocupe de educatia copiilor lor.
Asadar, toti factorii mentionati mai sus sunt factori de influenta in ceea ce priveste
volumul de produse vandute din fiecare tip comercializat( incaltaminte pentru barbati,
femei sau copii.
MEDIUL ECONOMIC

Influenta factorilor de mediu economic se oglindeste direct sau indirect in evolutia

pietei, mai concret in evolutia nivelului si structurii ofertei de marfuri, in evolutia marimii

si structurii cererii, in miscarea preturilor si nivelul concurentei. Aceste variabile

economice, analizate in corelatie cu factorii demografici si culturali, pot oferi elementele
necesare pentru o corecta evaluare si chiar anticipare a potentialului de piata pe care
poate conta compania Deichmann.

PIB:

$254.2 miliarde (2010 est.)

$257.4 miliarde (2009 est.)

$277 miliarde (2008 est.)

PIB-ul din Romania a scazut considerabil in ultimul semestru al anului 2008, tara
incepand sa simta o recesiune pe plan mondial al pietelor de comercializare, iar in 2009
PIB-ul a scazut cu pana la 7% fapt care a determinat conducerea sa caute asistenta de
urgenta.
Pentru a caracteriza acest mediu luam in considerare nivelul i evoluia veniturilor
clienilor ce pot influena consumul direct proporional. Cu cat veniturile sunt mai mari
cu atat consumul este mai mare, iar daca acestea scad i consumul va scade.
In Romania veniturile unei parti a populatiei sunt in scadere ceea ce determina
micsorarea preturilor, structura ofertei pentru incaltamintea de copii scade (scade
natalitatea), iar in sens invers se modifica structura ofertei de produse ce se adreseaza
familiilor fara copii.
MEDIUL SOCIAL CULTURAL

Prin analizarea gradului de cultura al unei societati se pot identifica principalele

credinte, valori si norme comportamentale dupa care se conduce societatea, acest lucru
oferind o serie de indici asupra preferintelor populatiei pentru produse sau servicii.

In ceea ce priveste firma ce comercializeaza incaltaminte, Deichmann, factorii

socio- culturali influenteaza foarte putin oferta. Din multitudinea factorilor socialculturali putem mentiona importanta onestitatii si valoarea vietii umane -; ce tin de
credinta moralA0020. Multe din celelalte norme culturale, insa, s-au schimbat dramatic.
Astfel, influenta religiei a scazut, mariajul nu mai este o conditie prealabila pentru
alcatuirea familiei, divortul si recasatoria au creat noi tipuri de familie, s. a.. Acesti
factori influenteaza negativ piata pentru copii si pozitiv piata pentru adulti cum am
mentionat si mai sus (scade natalitatea, creste numarul de familii fara copii).

MEDIUL NATURAL

Mediul natural face parte din cadrul ganeral in care compania Deichmann isi
desfasoara activitatea, exercitand asupra acesteia unele constrangeri sau oferindu-i
anumite oportunitati.
Pretul produselor este influentat de costul materiilor prime, al energiei si, in
ultimul timp, de cheltuielile pentru reducerea poluarii.
Este inutil sa mai mentionam ca implementam eficient numeroasele reglementari
legale ce privesc mediul inconjurator.
In domeniul verificarilor impotriva substantelor toxice compania a fixat
standarde proprii, exigente, ce depasesc ca severitate reglementarile legale.
In tara noastra nu putem discuta despre un cost al materiilor prime deoarece in
Romania doar se comercializeaza incaltamintea. Despre un cost al meteriilor prime se
poate discuta doar in mediul natural al firmei din cadrul Germaniei unde sunt marile
filiale unde se produce incaltamintea.
In Germania costul energiei electrice este mic deoarece energia produsa anual este
de aproximativ 556.4 miliarde kWh (estimare din 2009), iar energia consumata annual

este de circa 544.5 miliarde kWh (estimare din 2008). Exportul energiei electrice este mai
ridicat decat importul (54.13 miliarde kWh (2009 est. > 12.28 miliarde kWh (2009 est.)
ceea ce genereaza un cost de energie mic, asadar un pret mai mic al articolelor produse in
cadrul companiei.

MEDIUL TEHNOLOGIC

Mediul tehnologic are un rol important in atingerea scopurilor si obiectivelor

propuse. Tehnologia poate determina modul de satisfacere a diferitelor trebuinte ale
consumatorilor si influenteaza deciziile de marketing referitoare la noi produse si servicii,
ambalare, promovare, distributie etc.
Mediul tehnologic a inceput sa sufere schimbari importante, reflectate prin
introducerea caselor de marcat cu scanner, a codificarii marfurilor (EAN, UPC etc.), a
retelelor de transmitere a datelor, a pregatirii automatizate a comenzilor, prin extinderea
comertului electronic etc. Aceste modificari au avut loc si in cadrul magazinelor
Deichmann.
In ceea ce priveste mediul tehnoligic al filialelor mama din Germania este bine pus
la punct cu toata tehnologia nou- aparuta pentru ca face fata cu success concurentei,
calitatea este la un nivel inalt.
Investitiile in cladiri administrative si magazine sunt facute utilizand tehnologii
moderne, compatibile cu mediul inconjurator. De ex.: energie solara, pompe de caldura
sau concepte de iluminat cu consum redus de energie. Astfel, centrul de distributie din
Bottrop, care cu o suprafata de 40.000 m 2 este cel mai mare centru de acest fel al
companiei, a obtinut deja in 2003/2004 Certificatul Ecoprofit al Guvernului Regional al
Landului Nordrhein-Westfalen. Intr-o a doua faza de amenajare au fost intreprinse in
2007 nenumarate extinderi dupa principii ecologice.

In ultimii ani s-au marit si modernizat toate locurile de depozitare si s-a investit
totodata in tehnologii cu consum redus de energie: instalatii solare si pompe de caldura
bazate pe resurse geotermale.

MEDIUL POLITICO- ADMINISTRATIV

Mediul politic este format de structurile sociale ale societatii, fortele politice ce
actioneaza si de raporturile stabilite intre acestea.
Mediul juridic cuprinde ansamblul normelor juridice si actelor normative care
reglementeaza desfasurarea activitatilor comerciale ale intreprinderilor. Mediul juridic si
institutional nu cupronde doar legislatia comerciala interna ci si reglementarile stabilite
de organismele internationale abilitate.
La modul cel mai general, legislatia comerciala poate fi impartita in trei
mari grupe de legi:
- legi destinate reglementarii concurentei de piata (protejarea intreprinzatorilor
contra concurentei neloiale, preturilor discriminatorii etc.);
- legi pentru protectia consumatorului (garantarea sigurantei produselor utilizate,
protectia impotriva practicilor comerciale inselatoare etc.);
- legi de interes general pentru sosietate (reducerea poluarii mediului,
conservarerea unor resurse, cresterea calitatii vietii etc).

Analiza de macromediu

Factor

Nivel de analiza

Oportunitate
identificata

Risc

1.Mediul economic
PIB in scadere

Ploiesti

Scadere Pib-ului duce

indirect si la scaderea
veniturilor romanilor,
ceea ce face ca nevoia
de hrana sa fie pe
primul loc,neglijanduse uneori celelalte

nevoi ale unui individ

Romania

Noi investitori

Ploiesti

Scadere Pib-ului duce

indirect si la scaderea
veniturilor romanilor,
ceea ce face ca nevoia
de hrana sa fie pe
primul loc,neglijanduse uneori celelalte
nevoi ale unui individ
In municipiul
Ploiesti,investitorii au
inceput sa vada o
reala oportunitate,asta
reiesind din numarul
mare de noi fabrici
deschise,ceea ce face
ca locuitorii orasului
sa aibe locuri de
munca si astfel
venituri mai mari

Zona poate sa atraga

si firmele concurente
compabiei
Deichmann.

Romania
2. Mediul demografic
Scaderea populatiei
intre anii 2011-2014

Structurarea
populatiei pe grupe de
varsta

Ploiesti

Scaderea numarului
de clienti

Romania

Scaderea numarului
de clienti

Ploiesti

In Ploiesti, persoanele
care au peste 18 ani si
au un loc de munca
este de 77,98 %, ceea
ce inseamna un
procent destul de
mare de potentiali
clienti

Romania
3.Mediul social
Scaderea influentei

Ploiesti

Peste 20 % din

religiei, cresterea
numarului de divorturi

casatoriile incheiate in
municipiul Ploiesti
ajung sa se destrame,
ceea ce duce la
scaderea numarului de
nou-nascuti->
scaderea numarului de
vanzari la
incaltamintea pentru
copii
Romania

La nivelul intregii
tari,peste 30 % din
casatoriile incheiate se
soldeaza cu un divort.

Ploiesti

Tehnologia de ultima
generatie nu se
filoseste in
magazinele
Deichmann si va fi
greu, costisityor si de
lunga durata ca
magazinele sa fie
dotate cu ultimele
tehnolgii.

4.Mediul tehnologic
Dezvoltarea
tehnologiei

Romania

Tehnologii avansate
in materie de case de
marcat si sisteme
inteligente exista si
sunt folosite in alte
magazine din tara.

5.Mediul politico-legislativ
Legi complexes i in
continua schimbare

Ploiesti
Romania

Cresterea taxelor
privind exportul

Ploiesti
Romania

In ultima
perioada,taxele in
ceea ce ptriveste

exportul au crescut
considerabil, ceea ce a
dus la cresterea
preturilor produselor
dion magazinele
Deichmann
6.Mediul natural
Reducerea gradului de Ploiesti
poluare

Energia regenrabila

Deichmann va investii
in mini statii de
colectare a deeseurilor
din hartie, plastic si
caron care sa fie
amplasate in
apropierea
magazinelor
companiei.

Romania

Deichmann va investii
in mini statii de
colectare a deeseurilor
din hartie, plastic si
caron care sa fie
amplasate in
apropierea
magazinelor
companiei.

Ploiesti

Compania va investi
in dotarea
magazinelor cu
panouri solare care sa
reduca costurile si
consumul de energie
pentru utilitatile
magazinelor din tara.

Romania

Compania va investi
in dotarea
magazinelor cu
panouri solare care sa
reduca costurile si
consumul de energie
pentru utilitatile
magazinelor din tara.

Analiza de micromediu

Factor

Oportunitate

1.Noi intrati

Bariera de intrare:Marca
Deichmann este cunoscuta la
nivel international

Risc

2.Beneficiari

Cerintele consumatorilor sunt

intr-o continua crestere

3.Produse de substitutie

Produsele firmelor concurente

de pe piata

4.Furnizorii

Diversitate a
produselor(furnizori din peste
10 tari )

5.Concurentii

Taxele de import in continua

crestere
Rivalitatea este mare ( firme
deja intrate pe piata locala:
CCC ,Benvenutti

Capitolul III Argumentul Investitiei

Grupul Deichmann urmareste sa investeasca in modernizarea magazinului din

Ploiesti.Investitia se va face pe o perioada de un an, iar modernizarea va consta in
dotarea magazinului cu o noua casa de marcat, VISION MULTIMEDIA 3000, pe care
sa opereze un nou sistem informatics care sa poata procesa si rapoarte care sa
evidentieze preferintele clientilor,suma medie cheltuita in magazine, precum si timpul
mediu petrecut de un client in magazine.Aceasta casa de marcat este dotata si cu un
ecran LED pe care vor rula videoclipuri care sa ilustreze modul in care clientii pot

prelungi viata produselor prin utilizarea produselor proprii de ingrijire marca

Deichmann.Aceasta casa de marcat va fi achizitionata la pretul de 8300 (
aproximativ 37 000 RON ).
Dispozitivului ii sunt atasate:
miniprinter pentru bonuri fiscal
cititor de carduri bancare (POS)
cititor de carduri client
cititor de banknote
sistem de plata prin SMS
alte sisteme de plata la cerere( QuickPay , InstantPay )
display interactive 12 inch. Conectat la Internet
Pentru inceput,trebuie sa spunem ca magazinul este dotat cu o casa de marcat
care serveste in medie 6 clienti pe ora, presupunand ca timpul mediu pe care il petrece
un client proband si asteptand la casa este 10 minute. La noua casa de marcat , cea cu
sistem de operare intelligent, numarul clientilor serviti intr-o perioada de o ora se
poate dubla fata de folosirea echipamentelor vechi, ceea ce inseamna ca se vor servi
12 clienti pe ora. Vom allege ca o achizitie sa se faca in medie cu 200 RON, ceea ce
sa insemne in medie 2 perechi de incaltaminte, iar pretul mediu al unei perechi de
pantofi sa fie de 100 RON.Presupunand ca in decursul unei zile , magazinul foloseste
casele de marcat la capacitatea maxima doar 8 ore,reies:
1 casa de marcat x 6 clienti x8 ore +1 casa de marcat x12 clienti x8 ore =144 de
clienti /zi

1.Investitia totala (It)

It = Id + Icl =37 000+3 000=40 000 RON
Id = investiie direct = 37 000 RON
Icl = investiie colateral (racordarea la internet si energie electrica) = 3 000 RON

2. Cheltuieli echivalente ( Z )
Z = It + Chexp * T* = 40 000+3 384,24 = 43 384,24 RON

Cheltuieli de exploatare:
consum energie: 10kWh*30zile *0,5234 lei/kWh = 157,02 Ron/lun = 1884,24 Ron/an
instruire personal: 1 500 Ron/an
T* = perioada de timp pe care se face investiia = 1 an

3. Eficiena ()
= Prcum / It = 1 282 247,76 / 56 300 = 22,78
Prcum = Profit cumulat
Vnzri = 144clienti/zi*2perechi/persoana*100Ron/perechea*30zile = 864 000Ron/lun = 10
368 000Ron/an
Cheltuieli = 43 384,24 Ron/an
Prcum = V - Ch = 10 324 615.8 Ron/an

4.Media imobilizarilor (M)

M = It = 40 000 RON
d = 1 lun
D = 12 luni/1 an

Capitolul IV Analiza fluxurilor de numerar

Bilant la data de 28.02 .2015

Bilant contabil 28.02.2015
Active

Pasive

1.Active imobilizate
4.1.

Imobilizari corporale

4.2.

Imobilizari necorporale

85 384 857

1. Capitaluri Proprii

63 915 917

42 891 234

1.1 Capital social

47 547 852

1.2.Rezerve

5 289 645

1.3.Rezultatul

11 078 411

16 69 672

1.3.Imobilizari financiare

27 23 951

2. Active circulante

9 279 819

5. Provizioane

2.1. Creane

1 428 950

6. Datorii pe TS

3 337 910

2.2. Stocuri

6 125 538

7. Datorii pe TL

27 410 849

2.3. Disponibiliti bneti

1 725 331

ACTIVE TOTALE =94 664 676

PASIVE TOTALE =94 664 676

Contul de profit si pierdere (CPP) la data de 28.02.2015

CPP 28.02.2015
Venituri din exploatare

8709120

Cheltuieli din exploatare

4212792.24

Rezultatul din exploatare

4496327.76

Venituri financiare

16031

Cheltuieli financiare

231984

Rezultat financiar

-215953

Venituri extraordinare

Cheltuieli extraordinare

Rezultatul extraordinar

Impozit

684859.9616

Venituri totale

8725151

Cheltuieli totale

5129636.202

Rezultat total

3595514.798

Rate financiare

Ratele de solvabilitate pe termen scurt ofer informaii despre lichiditatea firmei.

Preocuparea major a managementului firmei const n determinarea capacitii acesteia
de a se achita de obligaiile pe termen scurt care devin scadente. n consecin, aceste rate
se focalizeaz asupra activelor i pasivelor curente.

Rata de lichiditate curent (RLC)

Rata curent este un indicator financiar de lichiditate, care arat ct de facil i este
companiei s i plteasc datoriile curente (de exemplu salarii, obligaii ctre bugetul de
stat i furnizori, datorii financiare pe termen scurt) din activele sale curente (numerar,
sume de ncasat de la clieni i stocuri), n caz de nevoie.
RLC = Active curente / Pasive curente
RLC = 9 279 819 / 3 337 910 = 2.78
Rata curent pentru compania DEICHMANN, este exprimat prin valoarea: 2.78
i rezult din mparirea activelor curente ale companiei la sumele de plat ntr-un termen
mai mic de un an. Raportul este supraunitar, ceea ce mseamn c nu au fost probleme

referitor la acoperirea datoriilor. Acestea reflect posibilitatea elementelor patrimoniale

curente de a se transforma, ntr-un timp scurt, n lichiditi pentru a achita datoriile
curente. Cu ct valoarea ratei curente este mai ridicat, cu att se consider ca firma este
mai stabil financiar, din punct de vedere al lichiditii.

Rata de lichiditate rapid (RLR)

Rata rapid sau testul acid este un indicator financiar de lichiditate, care arat ct
de facil i este companiei s i plteasc datoriile curente (de exemplu salarii, obligaii
ctre bugetul de stat i furnizori, datorii financiare pe termen scurt) din activele sale
curente (numerar, sume de ncasat de la clieni) din care se exclud stocurile, n caz de
nevoie.
RLR = [Active curente Stocuri] / Pasive curente
RLR = [ 9 279 819 6 125 538] / 3 337 910 = 0.94
Raiunea excluderii stocurilor este aceea c stocurile sunt cel mai greu vandabile
dintre activele curente ale companiei. Rata rapid rezult din mprirea activelor curente
ale companiei minus stocuri la sumele de plata ntr-un termen mai mic de un an. Pentru
firma DEICHMANN se obine rezultatul: 0.94. Aceast rat reflect posibilitatea
creanelor i a trezoreriei de a acoperi datoriile curente. Cu ct valoarea ratei rapide este
mai ridicat, cu att se consider c firma este mai stabil financiar, din punct de vedere
al lichiditii.

Rata de lichiditate imediat sau rata cash-ului ( RLcash)

Rata de lichiditate imediat este un indicator de apreciere a lichiditii care

exprim capacitatea efectiv a ntreprinderii de a face fa imediat achitrii unor obligaii.
Acest indicator nu ia n considerare stocurile i nici creanele i este unul dintre
indicatorii cei mai agreai de ctre bncile creditoare pentru faptul c ia n considerare
elementele aflate n cea mai mare stare de lichiditate sau efectiv lichide, care pot fi
utilizate imediat pentru onorarea obligaiilor de plat.

RLcash = Numerar (cash) / Pasive curente

RLcash = 1 725 331 / 3 337 910 = 0.517
Valoarea ratei reflect posibilitatea companiei DEICHMANN de a achita datoriile
pe termen scurt pe seama numerarului aflat n casierie, a disponibilitilor bancare i a
plasamentelor de scurt durat. Astfel calculul indicatorului are la baz raportul dintre
numerar i datoriile pe termen scurt.

RATELE DE SOLVABILITATE PE TERMEN LUNG

Ratele de solvabilitate pe termen lung se refer la capacitatea pe termen lung a

firmei de a face fa obligaiilor sale

Rata ndatorrii (Rnd)

Raportul ntre datoria pe termen lung i capitalul investit pe termen lung. Rata
ndatorrii ine cont de toate datoriile firmei, indiferent de scadena lor sau de creditorii
care le-au generat. Datoria include pasivele curente i toate celelalte obligaii ale firmei.
Rnd = [Active totale Capital propriu] / Active totale
Rnd = [ 94 720 976 63 972 217 ] / 94 720 976 = 0.32
n cazul firmei DEICHMANN Rnd = 0.32 adic firma utilizeaz 32% capital
atras sau mprumutat, ceea ce nseamn ca pentru fiecare Ron din activul total i
corespunde 0.32 Ron datorii. Este util s fie utilizate dou variante de calcul a ratei de
ndatorare:

Rata acoperirii datoriei prin capitalul propriu (RDCP)

= Datorii totale / Capital propriu total RDCP = 30 748 759 / 63 972 217 = 0.48

Mai este cunoscut i sub denumirea de rata de levier i exprim ndatorarea

total (pe termen scurt, mediu i lung) a ntreprinderii n raport cu capitalul propriu.
Rezultatul trebuie s fie subunitar, o valoare supraunitar nsemnnd un grad de
ndatorare ridicat. O valoare ce depete 2,33 exprim un grad foarte ridicat de

ndatorare, societatea putndu-se afla chiar n stadiul de faliment iminent dac rezultatul
depete de cteva ori pragul de 2,33.

Multiplicatorul capitalului propriu (MCP ) = 1 + RDCP

MCP = 1 + 0.48 = 1.48
Cu ct multiplicatorul caplitalului propriu este mai mare, cu att rentabilitatea
capitalului propriu este mai mare.