Metodologia pentru evaluarea și selecția

planurilor de afaceri propuse în vederea

obținerii ajutorului de minimis
în cadrul proiectului

Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor,

Cod SMIS 105648

Activitatea A.1.4. Selectarea planurilor de afaceri ce vor fi finanțate în cadrul

proiectului (inclusiv finalizarea metodologiei de jurizare planuri de afaceri)

1
Evaluarea și selecția planurilor de afaceri se desfășoară în cadrul Activității „A1.4 "Selectarea
planurilor de afaceri ce vor fi finanțate în cadrul proiectului (inclusiv finalizarea metodologiei de
jurizare planuri afacere)" în cadrul proiectului Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor,
implementat de beneficiarul finanțării, Universitatea “Lucian Blaga” din Sibiu.

Proiectul este cofinanțat de Uniunea Europeană, prin Fondul Social European, Programul Operațional
Capital Uman, Axa Prioritară 3 – Locuri de muncă pentru toți, OS 3.7: Creșterea ocupării prin
susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană, Obiectivul tematic 8: Promovarea
unor locuri de muncă durabile și de calitate și sprijinirea mobilității lucrătorilor.

Obiectivul general al proiectului este creșterea gradului de ocupare prin crearea și ocuparea a 150 de noi locuri
de muncă în urma înființării a 75 de noi întreprinderi cu profil non-agricol în zonele urbane aferente județelor din
Regiunea Centru (Sibiu, Brașov, Mureș, Alba, Harghita, Covasna).

Obiectivele specifice ale proiectului sunt:

OS1: Formarea profesională în domeniul antreprenorial a 400 de membrii ai grupului țintă, membri care
intenționează să înființeze o afacere, prin participarea la programul de formare antreprenorială de tip
perfectionare.;
OS2: Îmbunătățirea competențelor antreprenoriale și a celor specifice domeniilor economice non-
agricole a 75 de membri ai grupurilor țintă care au absolvit programul de formare antreprenorială, ale
căror planuri de afacere au fost selectate spre a fi finanțate în cadrul proiectului, prin organizarea și
participarea acestora la stagii de practică în domeniul economic aferent planului de afacere selectat.;
OS3: Înființarea a 75 de întreprinderi cu profil non-agricol în mediul urban în regiunea Centru prin
acordarea de subvenții în vederea implementării a 75 de planuri de afaceri, crearea a 150 de noi locuri de
muncă în cadrul acestora și menținerea acestora pe o perioadă de minim 6 luni după terminarea sprijinului
financiar acordat în cadrul proiectului.
În cadrul procedurii de evaluare și selecție, vor fi selectate minimum 75 de planuri de afaceri, dintre care:

✓ minim 68 de planuri de afaceri (reprezentând minim 90% din totalul de planuri de afaceri) vor fi ale
participanților la cursurile de formare în antreprenoriat din cadrul proiectului Start-UP Hub:
Laboratorul antreprenorilor, care au candidat pentru obținerea finanțării prin ajutorul de minimis;

✓ maxim 7 planuri de afaceri (reprezentând cel mult 10% din totalul planurilor de afaceri) depuse de
persoane care nu au participat la cursurile de formare pentru dobândirea de competențe
antreprenoriale din cadrul proiectului Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor, care vor candida
pentru obținerea ajutorului de minimis (conform ghidului solicitantului – condiții specifice România
Start Up Plus, art. I.4);

✓ minim 38 de planuri de afaceri depuse de femei (reprezentând minim 50% din totalul planurilor de
afaceri);

✓ minim 2 planuri de afaceri vor fi selectate pentru a fi implementate în fiecare județ din Regiunea
Centru (județele Sibiu, Brașov, Mureș, Alba, Harghita, Covasna).

2
De asemenea, în conformitate cu Ghidul Solicitantului:
✓ întreprinderile nou înființate prin implementarea planurilor de afaceri selectate în urma procesului de
evaluare și selecție, vor trebui să aibă sediul social și, după caz, punctul/ punctele de lucru în mediul
urban, în regiunea Centru în care se implementează proiectul;
✓ fiecare beneficiar al ajutorului de minimis va trebui să angajeze, în cel mult 6 luni de la semnarea
contractului de ajutor de minimis, cel puțin 2 persoane;
✓ persoanele angajate în cadrul întreprinderilor nou înființate vor avea, în mod obligatoriu, domiciliul
sau reședința în regiunea Centru în care se implementează proiectul, în mediul urban sau rural;
✓ numărul PA care prevăd activități economice ce se încadrează în CAEN, Secțiunea G – Comerț cu
ridicata și cu amănuntul; repararea autovehiculelor și motocicletelor, cu excepția Grupei 452 –
Întreținerea și repararea autovehiculelor nu va depăși 20% din numărul total al PA selectate;
✓ nu vor putea fi selectate în vederea finanțării planurile de afaceri ce se adresează activităților
economice enumerate la articolul 5 din schema de ajutor de minimis asociată acestui program de
finanțare. Conform acestui articol, schema de minimis nu se aplică:
a. ajutoarelor acordate întreprinderilor care își desfășoară activitatea în sectoarele pescuitului și
acvaculturii, reglementate de Regulamentul (CE) nr. 104/2000 al Consiliului din 17 decembrie
1999 privind organizarea comună a piețelor în sectorul produselor pescărești și de acvacultură,
publicat în Jurnalul Oficial al Uniunii Europene L nr. 17/21.01.2000;
b. ajutoarelor acordate întreprinderilor care își desfășoară activitatea în domeniul producției primare
de produse agricole;
c. ajutoarelor acordate întreprinderilor care-și desfășoară activitatea în sectorul prelucrării și
comercializării produselor agricole, în următoarele cazuri:
✓ atunci când valoarea ajutorului este stabilită pe baza prețului sau a cantității produselor în
cauză achiziționate de la producătorii primari sau introduse pe piață de întreprinderile în
cauză;
✓ atunci când ajutorul este condiționat de transferarea lui parțială sau integrală către
producătorii primari;
d. ajutoarelor destinate activităților legate de export către țări terțe sau către state membre, respectiv
ajutoarelor legate direct de cantitățile exportate, ajutoarelor destinate înființării și funcționării
unei rețele de distribuție sau destinate altor cheltuieli curente legate de activitatea de export;
e. ajutoarelor condiționate de utilizarea preferențială a produselor naționale față de cele importate;
f. ajutoarelor acordate pentru achiziția de vehicule de transport rutier de mărfuri.
✓ numărul planurilor de afaceri care prevăd activități economice ce se încadrează în CAEN, Secțiunea
G – Comerț cu ridicata și cu amănuntul; repararea autovehiculelor și motocicletelor, cu excepția
Grupei 452 – Întreținerea și repararea autovehiculelor nu va putea depăși 20% din numărul total al
planurilor de afaceri finanțate prin intermediul aceluiași proiect;
✓ persoanele fizice care înființează afaceri nu trebuie să aibă calitatea de asociați majoritari în structura
altor întreprinderi, la data semnării contractului de subvenție.
✓ Nu vor fi finanțate două sau mai multe planuri de afaceri, propuse de persoane diferite, identice sau
cu un grad foarte mare de asemănare în ceea ce privește descrierea segmentului de piață, planului de
management și marketing și bugetul detaliat. - Prin excepție, pot fi selectate planuri de afaceri de tip
franciză
✓ Planurile de afaceri propuse spre finanțare vor reflecta realitatea segmentului de piață vizat și vor fi
fundamentate tehnic și economic, pornind de la informații verificabile în zona geografică de
implementare a proiectului.

3
Fiecare nouă firmă, înființată în urma selecției planurilor de afaceri, va asigura angajarea a minimum 2
persoane în cadrul afacerii finanțate prin schema de minimis.

Persoanele care fac parte din echipa de proiect, asociații sau angajații din cadrul beneficiarului sau
partenerului său din proiect nu pot avea calitatea de angajați sau asociați în cadrul întreprinderilor
înființate prin proiect.

De asemenea, angajații celor 75 de firme ce se vor înființa în urma selecției planurilor de afaceri (cele
minimum 150 de persoane) nu trebuie să fie beneficiari ai altor finanțări în cadrul programului
Romania Start-up Plus.

Beneficiarii schemei de minimis vor asigura funcționarea întreprinderii sprijinite prin schema de
minimis, pe o perioadă de minimum 12 luni pe perioada implementării proiectului aferent contractului
de finanțare, asigurând și o perioadă de sustenabilitate de minimum 6 luni perioada de implementare a
proiectului Start-UP Hub şi minim 12 luni ulterioare perioadei de implementare a Start-Up Hub, în care
beneficiarul va asigura continuarea funcționării afacerii, inclusiv cu obligația menținerii locurilor de
muncă și a respectării obiectivelor asumate prin planul de afaceri aprobat în cadrul proiectului.

Astfel, perioada de sustenbilitate minimă a afacerilor sprijinite acoperă încă 12 luni ulterioare perioadei
de implementare a proiectului Start-UP Hub.
Furnizorul, administratorul schemei de antreprenoriat și beneficiarul ajutorului de minimis păstrează o
evidență detaliată privind ajutorul de minimis acordat pe o durată de cel puțin 10 ani de la data la care
ultima alocare specifică a fost acordată în baza schemei de ajutor de minimis. Aceaste evidențe trebuie
să conțină toate informațiile necesare pentru a demonstra respectarea condițiilor impuse de legislația
comunitară în domeniul ajutorului de minimis.
Beneficiarii ajutoarelor de minimis au obligaţia menținerii destinației bunurilor achiziționate prin ajutor
de minimis pe o durată de minimum 3 ani de la data de finalizare a proiectului Start-UP Hub.
Fiecare plan de afaceri selectat va fi finanțat cu maxim 178.340 lei (40.000 euro x 4.4585 RON/euro din
august 2016 – InforEuro), subvenție care va face obiectul schemei de ajutor de minimis (bugetul
proiectului va fi exprimat doar in lei).

Planurile de afaceri vor intra în evaluare în ordinea înregistrării lor în Registrul de evidență a planurilor
de afaceri.

Activitatea de evaluare și selecție a planurilor de afaceri presupune derularea mai multor etape.
Etapa I – Verificarea conformității administrative și a eligibilității – în această etapă, se va verifica
conformitatea administrativă și respectarea condițiilor de eligibilitate descrise în ghid. Condițiile de
eligibilitate se verifică cu ajutorul Anexei 1 (Grila de verificare a conformității administrative și a
eligibilității planului de afaceri).
Vor trece în etapa a II-a numai planurile de afaceri care primesc „DA” la toate rubricile aferente grilei
din Anexa 1.

4
Pe parcursul primei etape (verificarea conformității administrative și a eligibilității) nu se vor solicita
clarificări candidaților, cu excepția asumării suportării pe cont propriu a cheltuielilor prevăzute în
Planurile de afaceri ce nu se regăsesc în categoriile de cheltuieli eligibile ale Ghidului solicitantului-
condiții specifice POCU 3.7 RSUP (actualizat prin corrigendum-ul nr.1). Astfel, în cazul în care
concurenții au prevăzut în bugetul aferent Planului de afaceri cheltuieli ce nu se încadrează în lista de
cheltuieli eligibile aferente ajutorului „de minimis”, acestora li se va solicita fie să refacă bugetul, fie să
își asume finanțarea din alte surse a acelor cheltuieli care nu se regăsesc în lista din ghid, pe baza unei
declarații.
Evaluarea în etapa I a planurilor de afaceri, pe baza grilei de verificare (Anexa 1), se face de către membrii
ai echipei de proiect (Expert coordonare start-upuri, experți stat-up,..), numiți în continuare evaluatori.
Astfel, fiecare plan de afaceri va fi verificat de un evaluator. Alocarea planurilor de afaceri evaluatorului
se face administrativ, în ordinea depunerii, astfel încât un plan de afaceri să nu fie evaluat de experți
start-up care au consiliat candidatul în elaborarea planului.
Fiecare candidat va primi un e-mail în urma verificării conformității administrative și a eligibilității
planurilor de afaceri și a candidaților, prin care este anunțat dacă intră sau nu în etapa a II-a de evaluare.
În cazul respingerii, vor fi precizate motivele.
Candidații au la dispoziție o zi lucrătoare pentru depunerea eventualelor contestații cu privire la rezultatul
etapei I. Soluționarea eventualele contestații se face în termen de o zi lucrătoare de la data depunerii
acestora (de către un alt evaluator desemnat), după care candidatului i se va comunica rezultatul final al
etapei I.

Etapa a II-a – Evaluarea tehnico-financiară a planurilor de afaceri

Evaluarea tehnico-financiară a planurilor de afaceri se face pe baza grilei prezentată în Anexa 2. Punctajul
maxim care poate fi obținut de un plan de afaceri este de 100 de puncte.
Un plan de afaceri este respins dacă este evaluat cu 0 puncte la unul dintre următoarele subcriterii
din Anexa 2 (Grila de evaluare a Planurilor de Afaceri):
1.1. Ideea de afacere nu este descrisă
1.2. Nu sunt prezentate informații privind viziunea și misiunea firmei
1.3. Nu sunt prezentate informații privind segmentarea pieței țintă
2.2. Nu sunt prezentate informații privind poziționarea firmei pe piață
3.1. Caracteristicile produselor/serviciilor oferite sunt descrise succint, nefiind pusă în evidență valoarea
adăugată față de produsele/serviciile concurenților
3.2. Nu sunt prezentate informații privind corelarea ofertei de produse/servicii cu nevoile clienților
7.1. Nu a fost realizată nici o cercetare privind testarea pieței și a comportamentului clienților

Un plan de afaceri este respins dacă nu va include minimum următoarele elemente:

a) descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri (obiective, activități, rezultate,
indicatori);
b) analiza SWOT a afacerii;
c) schema organizatorică și politica de resurse umane;
5
d) descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac obiectul afacerii;
e) analiza pieței de desfacere și a concurenței;
f) strategia de marketing;
g) proiecții financiare privind afacerea.
h) bugetul eligibil cerut ca ajutor „de minimis” depășește echivalentul a 40.000 euro (la cursul Inforeuro
din august 2016);
i) bugetul eligibil cerut ca ajutor de minimis” este 0;
j) bugetul solicitat ca ajutor de „minimis” nu este structurat pe lista de cheltuieli eligibile din Ghidul
solicitantului POCU 3.7 RSUP.

Evaluarea tehnico-financiară a planurilor de afaceri pe baza grilei de evaluare (Anexa 2) se face de către
membrii ai echipei de proiect (Expert coordonare start-upuri, experți stat-up,..), numiți în continuare
evaluatori. Fiecare plan de afaceri va fi evaluat de doi evaluatori, în mod independent. Punctajul final al
acestei etape este calculat ca medie aritmetică, cu două zecimale, a punctajelor acordate de cei doi
evaluatori. În cazul în care, diferența dintre punctajele acordate de către cei doi evaluatori este mai mare
de 10 puncte, planul de afaceri va fi re-evaluat de un al treilea evaluator. Punctajul final va fi media dintre
cele mai apropiate două evaluări din cele trei.
Alocarea planurilor de afaceri evaluatorilor se face administrativ, în ordinea depunerii, astfel încât un
plan de afaceri să nu fie evaluat de experți start-up care au consiliat candidatul în elaborarea planului.
Numai planurile de afaceri care vor obține un punctaj final de minim 50 de puncte vor trece în etapa
următoare a activității de evaluare.
Pe parcursul etapei a II-a (de evaluare tehnico-financiară a planurilor de afaceri) nu se vor solicita
clarificări candidaților.
După finalizarea evaluării tehnico-financiare a planurilor de afaceri, se va afișa (la sediul social al
beneficiarului finanțării și pe site-ul proiectului) lista candidaților ale căror planuri de afaceri au fost
selectate pentru evaluarea din etapa a III-a.
După afișarea rezultatelor, candidații au la dispoziție o zi lucrătoare pentru depunerea eventualelor
contestații cu privire la rezultatele etapei II-a. Soluționarea eventualelor contestații se va face în termen
de trei zile lucrătoare de la data depunerii acestora, după care se va afișa (la sediul social al beneficiarului
finanțării și pe site-ul proiectului) lista rezultatelor etapei a II-a.

Etapa a III-a – Evaluarea planurilor de afaceri prin intervievarea candidaților

În cadrul acestei etape a procesului de evaluare a planurilor de afaceri, fiecare candidat își va prezenta
planul de afaceri (pitch) și va răspunde la întrebările formulate de către membrii juriului. Durata
interviului va fi de 20-30 de minute pentru fiecare candidat.
Prezentarea planului de afaceri realizată de candidat (pitch-ul) va fi structurată astfel:
1. Evidențierea problemei/ nevoii/ câștigului pentru client
2. Descrierea clară și detaliată a produsului/ serviciului și evidențierea avantajelor competitive
3. Validarea ideii/ produsului/ serviciului cu potențiali clienți
6
 4. Modelul de business (modelul generator de venituri)
5. Cum vor fi folosiți banii primiți prin ajutorul de minimis
6. Detalii despre solicitantul finanțării
Juriul va fi format din doi reprezentanți ai mediului de afaceri (antreprenori din sectoare de afaceri
diferite) și un reprezentant al instituțiilor financiar bancare sau nonbancare, cu drept de vot, la care se
adaugă un președinte și un secretar, fără drept de vot. În cazul în care va fi un număr mare de planuri de
afaceri ce vor trebui jurizate, se va putea decide constituirea a două jurii distincte similare, pentru a scurta
perioada de jurizare.
Evaluarea susținerii (pitch-ului ) planului de afaceri elaborat de fiecare candidat se va realiza în cadrul
interviului pe baza Anexei 3 (Grila de evaluare pitch). Punctajul maxim este de 100 puncte.
Punctajul final al acestei etape este calculat ca medie aritmetică, cu două zecimale, a punctajelor acordate
de către cei trei membri cu drept de vot ai juriului.
Numai planurile de afaceri care vor obține un punctaj final în etapa a III-a de minim 50 puncte vor intra
în clasificarea finală.
La finalizarea acestei etape, nu se admit contestații din partea candidaților.

Finalizarea procedurii de evaluare și selecție a planurilor de afaceri

Se constituie Comisia de selecție a planurilor de afaceri pentru finanțare prin ajutor de mimimis cu
următorii membrii:
Președinte: Managerul proiect
Membrii:
Coordonator partener
Expert coordonare start-upuri
Expert metodologii, sustenabilitate și teme secundare
Secretar

Se va calcula punctajul final pentru fiecare plan de afaceri care a parcurs toate etapele aferente procesului
de evaluare și selecție și a obținut cel puțin punctajul minim corespunzător etapelor II și III.
Clasificarea candidaților după parcurgerea celor trei etape de evaluare și selecție se face pe baza
punctajului final, calculat ca sumă a punctajelor obținute în etapele II și III (maxim 200 de puncte).
Vor fi selectate 75 de planuri de afaceri, în ordinea descrescătoare a punctajelor finale obținute și
în concordanță cu indicatorii de rezultat asumați prin proiect:
✓ minim 8 PA (11%) selectate propun măsuri ce promovează concret dezvoltarea durabilă;
✓ minim 8 PA (11%) selectate propun activități ce promovează concret sprijinirea tranziției către o
economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al utilizării
resurselor;
✓ minim 8 PA (11%) selectate propun măsuri ce promovează concret inovarea socială;
✓ minim 8 PA (11%) selectate propun măsuri ce promovează concret consolidarea cercetării, a
dezvoltării tehnologice și/sau a inovării, prin derularea de activități specifice;
7
✓ minim 19 PA (25%) selectate propun măsuri ce promovează concret utilizarea și calitatea TIC prin
implementarea unor soluții TIC în procesul de producție/ furnizare de bunuri, prestare de servicii
și/sau execuție de lucrări;
✓ minim 2 PA selectate vor proveni din fiecare județ al Regiunii Centru;
✓ minim 38 PA (50%) selectate vor fi elaborate de femei;
✓ maxim 7 PA (10%) selectate vor fi elaborate de persoane care nu au participat la cursurile de formare
antreprenorială organizate de solicitant.
Pentru a asigura atingerea indicatorilor de rezultat menționați anterior, Comisia de selecție a PA-urilor
va proceda astfel:
Pas I. Selectarea planurilor de afaceri în concordanță cu indicatorii de rezultat care urmăresc
tipurile de afaceri vizate.
Din lista cu punctajele finale (în ordine descrescătoare a punctajelor obținute), se selectează maximum
50 de planuri de afaceri (din care cel mult 37 vor fi elaborate de bărbați, cel mult 7 vor fi elaborate de
persoane care nu au participat la cursurile de formare antreprenorială organizate de solicitant și cel mult
14 prevăd activități economice ce se încadrează în CAEN, secțiunea G – Comerț cu ridicata și cu
amănuntul; repararea autovehiculelor și motocicletelor, cu excepția Grupei 452 – Întreținerea și repararea
autovehiculelor), după cum urmează:
 maxim 8 PA-uri (cele cu punctajele cele mai mari) dintre cele care propun măsuri ce promovează
concret dezvoltarea durabilă;
 maxim 8 PA-uri (cele cu punctajele cele mai mari) dintre cele care propun măsuri ce promovează
concret sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din
punctul de vedere al utilizării resurselor;
 maxim 8 PA-uri (cele cu punctajele cele mai mari) dintre cele care propun măsuri ce promovează
concret inovarea socială;
 maxim 8 PA-uri (cele cu punctajele cele mai mari) dintre cele care propun măsuri ce promovează
concret consolidarea cercetării, a dezvoltării tehnologice și/sau a inovării, prin derularea de activități
specifice;
 maxim 19 PA-uri (cele cu punctajele cele mai mari) dintre cele care propun măsuri ce promovează
concret utilizarea și calitatea TIC prin implementarea unor soluții TIC în procesul de producție/
furnizare de bunuri, prestare de servicii și/sau execuție de lucrări.

Pasul II. Selectarea a minim 2 PA-uri care provin din fiecare județ al Regiunii Centru.
La pasul II, se vor selecta PA-uri doar pentru județele la nivelul cărora, la primul pas, nu au fost
selectate minim 2 planuri de afaceri.
Dacă în lista celor 50 PA selectate la pasul I, există minim câte 2 PA care provin din fiecare județ al
Regiunii Centru, atunci se trece la pasul III.
Dacă în lista celor 50 PA selectate la pasul I nu există minim câte 2 PA care provin din fiecare județ al
Regiunii Centru, atunci din lista cu punctajele finale (în ordine descrescătoare a punctajelor obținute),
mai puțin cele maximum 50 PA admise la pasul I, se vor selecta PA-urile cu punctajele cele mai mari,
astfel încât să existe maxim două PA-uri selectate din fiecare județ al Regiunii Centru, iar numărul PA-
8
urilor elaborate de bărbați (cumulat la primii doi pași) să fie de cel mult 37, numărul PA-urilor elaborate
de persoane care nu au participat la cursurile de formare antreprenorială organizate de solicitant (cumulat
la primii doi pași) să fie de cel mult 7.
De asemenea, cel mult 14 PA prevăd activități economice ce se încadrează în CAEN, secțiunea G –
Comerț cu ridicata și cu amănuntul; repararea autovehiculelor și motocicletelor, cu excepția Grupei 452
– Întreținerea și repararea autovehiculelor.
La finalul pasului II, județele pentru care s-au selectat PA-uri la acest pas, pot avea cel mult 2 PA-uri
selectate.
Pasul III. Selectarea a minimum 38 PA elaborate de femei.
Dacă în lista PA-urilor selectate după primii doi pași există minimum 38 de planuri de afaceri elaborate
de femei, atunci se trece la pasul IV.
Dacă în lista PA-urilor selectate după primii doi pași există mai puțin de 38 de planuri de afaceri elaborate
de femei, atunci din lista cu punctajele finale (în ordine descrescătoare a punctajelor obținute), mai puțin
cele admise la pasul II, se vor selecta PA-urile cu punctajele cele mai mari și care sunt realizate de femei.
Numărul planurilor de afaceri selectate la pasul III poate fi cel mult egal cu diferența dintre 38
(indicatorul de rezultat propus pentru a fi realizat) și numărul de PA-uri elaborate de femei în primele
două etape.
De asemenea, numărul PA selectate la pasul III, elaborate de femei care nu au participat la cursurile de
formare antreprenorială organizate de solicitant, poate fi cel mult egal cu diferența dintre 7 și numărul de
PA-uri selectate la primii doi pași de către persoane care nu au participat la cursurile de formare
antreprenorială organizate de solicitant și selectate pentru acordarea ajutorului de minimis.
În plus, numărul planurilor de afaceri selectate la pasul III, elaborate de femei și care prevăd activități
economice ce se încadrează în CAEN, secțiunea G – Comerț cu ridicata și cu amănuntul; repararea
autovehiculelor și motocicletelor, cu excepția Grupei 452 – Întreținerea și repararea autovehiculelor
poate fi cel mult egal cu diferența dintre 14 și numărul de PA (care prevăd activități economice ce se
încadrează în CAEN, secțiunea G – Comerț cu ridicata și cu amănuntul; repararea autovehiculelor și
motocicletelor, cu excepția Grupei 452 – Întreținerea și repararea autovehiculelor) selectate pe parcursul
primilor doi pași de către femei și selectate de comisie.
Pasul IV. Completarea listei de 75 de PA-uri.
Dacă numărul PA-urilor selectate pe parcursul primilor 3 pași este de 75, atunci se consideră finalizată
procedura de evaluare și selecție PA.
Dacă numărul PA-urilor selectate pe parcursul primilor 3 pași nu este de 75, dar au fost realizați toți
indicatorii asumați prin proiect, atunci din lista cu punctajele finale (în ordine descrescătoare a
punctajelor obținute), mai puțin cele selectate în primele trei etape, se vor selecta PA-urile cu punctajele
cele mai mari, până la completarea numărului de 75.
Dacă la finalul procedurii de evaluare și selecție a PA-urilor, nu au fost selectate 75 de PA-uri, atunci se
va organiza a doua sesiune de evaluare și selecție a planurilor de afaceri doar pentru indicatorii de
rezultat asumați și nerealizați în prima sesiune.

9
În cazul în care un candidat selectat se va retrage (înainte de acordarea finanțării prin ajutor de
minimis), va fi selectat candidatul care are punctajul cel mai mare din rândul candidaților ale
căror planuri de afaceri nu au fost selectate. În acest scop, va fi realizată și o listă de rezervă cu
PA.
Metodologia pentru evaluarea și selecția planurilor de afaceri va fi ajustată pe parcursul
implementării proiectului Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor.

Metodologia pentru evaluarea și selecția planurilor de afaceri va fi prezentată la sediul ULBS şi

pe site-ul proiectului, detaliată printr-un Regulament de concurs.

10
Anexa 1.
Grila de verificare a conformității administrative și a eligibilității planului de afaceri
Nr. de înregistrare în Registrul de evidență a planurilor de afaceri .....................
Titlul planului de afaceri ...........................................................................
Numele candidatului .......................................................................

Nr.crt. Documente solicitate pentru verificarea eligibilității Da Nu

Copia documentului de identitate al candidatului, care să ateste faptul că acesta are
1. domiciliul / reședința în regiunea de implementare a proiectului (județele Sibiu, Alba,
Mureș, Brașov, Covasna, Harghita)
Certificat de cazier judiciar al candidatului care atestă faptul că:
– nu a fost supus în ultimii 3 ani unei condamnări pronunțate printr-o hotărâre
judecătorească definitivă și irevocabilă, din motive profesionale sau etic-profesionale;
2.
– nu a fost condamnat printr-o hotărâre judecătorească definitivă și irevocabilă pentru
fraudă, corupție, implicare în organizații criminale sau în alte activități ilegale, în
detrimentul intereselor financiare ale Comunității Europene.
3. Declarație privind evitarea incompatibilității (Anexa 1.1)
4. Declarație evitare dublă finanțare (Anexa 1.2)
Declarație pe propria răspundere că Planul de afaceri asigură îndeplinirea indicatorilor
5.
prevăzuți în proiect
Declarație pe propria răspundere că domeniul de activitate în care se va implementa planul
6.
de afaceri este eligibil
Declarație pe propria răspundere că Planul de afaceri se va implementa în regiunea de
7.
dezvoltare Centru
Declarație pe propria răspundere că Valoarea ajutorului financiar nerambursabil solicitat
8.
este de maxim 178.340 lei
Bugetul solicitat în cadrul ajutorului „de minimis” este structurat doar pe categoriile de
cheltuieli eligibile conform Ghidului POCU 3.7 RSUP iar cheltuielile care nu se regăsesc in
9
acesta sunt asumate explicit de aplicat ca fiind suportate din alte surse (Anexa 1 – Cheltuieli
eligibile – a Machetei Planului de afaceri)

11
Anexa 1.1

Declarație privind evitarea incompatibilității

Subsemnatul/a…………………………......................................................................................................
................, CNP………………………………..................................., domiciliat/ă în …………………..
...................................................………… , str. ........................................................………. nr. ....……
bl. ..……, sc. ....., ap. .…, tel. fix ………………........... tel. mobil .............................................., e-mail
..................................………………....................................., cunoscând prevederile art. 326 Cod penal
privind falsul în declarații, în calitate de candidat pentru grupul țintă al proiectului “Start-UP Hub:
Laboratorul antreprenorilor”, implementat de beneficiarul proiectului, Universitatea “Lucian Blaga” din
Sibiu, declar pe propria răspundere că nu sunt angajat al acestuia și nu sunt în relație de soț/soție, afin
sau rudă, până la gradul 2 inclusiv, cu un angajat al Universității “Lucian Blaga” din Sibiu sau al
partenerului Konfida.

Data Semnătura

.............................................. ..............................................

12
Anexa 1.2

Declarație evitare dublă finanțare

Subsemnatul/a…………………………......................................................................................................
................, CNP………………………………..................................., domiciliat/ă în …………………..
...................................................………… , str. ........................................................………. nr. ....……
bl. ..……, sc. ....., ap. .…, tel. fix ………………........... tel. mobil .............................................., e-mail
..................................………………....................................., cunoscând prevederile art. 326 Cod penal
privind falsul în declarații, în calitate de candidat pentru grupul țintă al proiectului “Start-UP Hub:
Laboratorul antreprenorilor”, implementat de către Universitatea “Lucian Blaga” din Sibiu, declar pe
propria răspundere că nu beneficiez și nu fac parte din grupul țintă (beneficiar „de minimis” - în calitate
de antreprenor sau angajat al unei firme înființate din RSUP) al unui alt proiect cofinanțat de Uniunea
Europeană, prin Fondul Social European, Programul Operațional Capital Uman, Axa Prioritară 3 –
Locuri de muncă pentru toți, OS 3.7: Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-
agricol din zona urbană. Mă angajez să respect această condiție pe toată perioada de funcţionare a afacerii
finanțate prin schema de minimis în cadrul proiectului Start-UP Hub.

Data Semnătura

.............................................. ..............................................

13
14
Anexa 2
Grilă de evaluare a planurilor de afaceri
Punctaj total
Nr. Punctaj
Criterii de selecție Maxim 100 acordat
crt.
puncte
1. Sumar executiv al planului de afaceri – 10 puncte
Prezentarea ideii de afaceri – 2 puncte
Ideea de afacere este descrisă în detaliu 2
1.1
Ideea de afacere este descrisă sumar 1
* Ideea de afacere nu este descrisă 0
Viziunea și misiunea firmei create – 2 puncte
Viziunea și misiunea firmei sunt formulate
2
clar
1.2 Doar una dintre cele două (viziune și misiune)
1
este formulată
* Nu sunt prezentate informații privind
0
viziunea și misiunea firmei
Descrierea pieței țintă și a segmentelor de clienți vizate – 2 puncte
Sunt prezentate informații clare privind
2
segmentarea pieței țintă
1.3 Informațiile privind segmentarea pieței țintă
1
sunt incomplete
* Nu sunt prezentate informații privind
0
segmentarea pieței țintă
Avantaje competitive ale afacerii propuse - 2 puncte
Avantajele competitive ale afacerii sunt clar
evidențiate prin prezentarea modului de 2
diferențiere față de concurenți
1.4
Avantajele competitive ale afacerii nu sunt
1
corelate cu realitatea pieței țintă
Nu există o prezentare a avantajelor
0
competitive ale afacerii propuse
1.5 Estimarea profitabilității pe următorii trei ani - 2 puncte

15
 Evoluția anticipată a profitabilității pe
2
următorii trei ani este realistă
Evoluția anticipată a profitabilității pe
1
următorii trei ani nu este completă și corectă
Evoluția anticipată a profitabilității pe
0
următorii trei ani nu este realistă
2. Descrierea afacerii – 9 puncte
Obiectivele urmărite pe termen mediu și scurt (respectarea principiului
SMART) - 3 puncte
Obiectivele respectă principiul SMART, sunt
corect ierarhizate, iar coerența între strategia
3
de afaceri și obiectivele asumate este
argumentată
2.1
Obiectivele respectă principiul SMART, însă
coerența între strategia de afaceri și 1,5
obiectivele asumate nu este argumentată
Nu sunt oferite informații legate de
obiectivele SMART ale afacerii 0

Poziționarea afacerii pe piață și relațiile cu clienții- 3 puncte

Informațiile privind poziționarea firmei pe
piață și relațiile cu clienții sunt argumentate, 3
reflectând o analiză în profunzime a acesteia
2.2 Informațiile privind poziționarea firmei pe
piață și relațiile cu clienții sunt incomplete și 1,5
parțial justificate
* Nu sunt prezentate informații privind
0
poziționarea firmei pe piață
Argumente în favoarea afacerii propuse - 3 puncte
Sunt evidențiate și argumentate punctele
forte ale afacerii, care permit o diferențiere
3
clară față de firmele concurente și implicit o
2.3
poziționare distinctă
Punctele forte ale afacerii, care permit o
diferențiere clară față de firmele concurente 1,5
sunt parțial argumentate
16
 Nu sunt evidențiate punctele forte ale
afacerii, care permit o diferențiere clară față 0
de firmele concurente
3. Descrierea produselor/serviciilor oferite - 6 puncte
3.1 Caracteristicile produselor / serviciilor oferite (cum se diferențiază de cele ale
concurenților) - 3 puncte
Caracteristicile produselor/serviciilor oferite
sunt clar descrise, evidențiind valoarea
3
adăugată față de produsele/serviciile
concurenților
Caracteristicile produselor/serviciilor oferite
sunt clar descrise, însă nu este pusă în
1,5
evidență valoarea adăugată față de
produsele/serviciile concurenților
* Caracteristicile produselor/serviciilor
oferite sunt descrise succint, nefiind pusă în
0
evidență valoarea adăugată față de
produsele/serviciile concurenților
3.2 Relevanța produselor/serviciilor oferite din perspectiva nevoilor identificate la
nivelul pieței țintă - 3 puncte
Este inclus un raport al unui studiu de piață,
în care sunt prezentate informații complete și
3
argumentate privind corelarea ofertei de
produse/servicii cu nevoile clienților
Informații privind corelarea ofertei de
produse/servicii cu nevoile clienților sunt 1,5
parțial argumentate
* Nu sunt prezentate informații privind
corelarea ofertei de produse/servicii cu
nevoile clienților 0

4. Analiza pieței - 8 puncte

Situația actuală și dinamica pieței țintă - 2 puncte

4.1 Prezentarea situației actuale a pieței țintă,

precum și a dinamicii sale, se bazează pe un 2
studiu riguros

17
 Se prezintă sumar o prezentare a situației
actuale a pieței țintă, precum și a dinamicii 1
sale
Nu sunt prezentate informații veridice
aferente situației actuale a pieței țintă,
precum și a dinamicii sale 0

Analiza concurenților direcți - 2 puncte

Identificarea forței competitive a
concurenților direcți se realizează pe baza
2
unei grile de analiză strategică multi-
criterială

4.2 Grila de analiză a concurenților direcți este

prezentată sumar, iar informațiile privind
1
forța lor competitivă/punctele lor slabe sunt
prezentate succint
Există doar o enumerare a concurenților
direcți, fără a evidenția forța lor 0
competitivă/punctele lor slabe
Analiza SWOT a afacerii - 4 puncte
A fost elaborată o analiză SWOT complexă,
care permite elaborarea unei strategii de
valorificare a punctelor forte, identificate la
nivel intern, și a oportunităților, identificate 4
la nivel extern precum și acțiuni ameliorative
4.3 a punctelor slabe și soluții în fața
amenințărilor
Analiza SWOT este incompletă sau
2
incoerentă
Se observă neconcordanțe în ceea ce privește
poziționarea componentelor analizei SWOT 1
în cele patru cadrane specifice
5. Planul de management - 12 puncte
Avantajele alegerii localizării afacerii (sediul central; punctele de lucru) - 2
puncte
5.1
Avantajele alegerii localizării afacerii sunt
2
argumentate

18
 Avantajele alegerii localizării afacerii sunt
1
parțial justificate
Avantajele alegerii localizării afacerii nu sunt
0
argumentate
Detalierea activităților pe care le implică afacerea propusă – 4 puncte
Activitățile pe care le presupune afacerea
propusă sunt complet prezentate și graficul 4
5.2 GANTT întocmit
Activitățile prezentate sunt parțial complete,
2
fiind prezentat un grafic GANTT sumar
Activitățile nu sunt deloc prezentate 0
Resursele materiale implicate – 2 puncte
Sunt prezentate complet și corect toate
2
tipurile de resurse materiale necesare afacerii
5.3 Prezentarea resurselor materiale necesare
1
afacerii nu este completă
Nu sunt prezentate informații privind
0
resursele materiale necesare afacerii
Parteneri cheie – 2 puncte
Sunt prezentate informații complete cu
privire la potențiali parteneri ai afacerii 2
propuse
5.4
Informațiile cu privire la parteneri sunt ma
1
degrabă sumare
Nu sunt prezentate deloc informații cu
0
privire la parteneri cheie ai afacerii
Resursele umane implicate - 2 puncte
Prezentarea echipei de management și a
echipei de execuție este completă, oferind o
2
5.5 imagine de ansamblu coerentă asupra
strategiei de resurse umane
Prezentarea echipei de management și a
1
echipei de execuție este incompletă

19
 Nu sunt prezentate informații privind echipa
0
de management și cea de execuție
6. Planul de resurse umane - 8 puncte
Strategiile de recrutare și selecție a resurselor umane - 2 puncte
Informațiile incluse în planul strategic
privind recrutarea și selecția resurselor
2
umane sunt argumentate și coerente cu
viziunea și misiunea firmei
6.1
Informațiile incluse în planul strategic
privind recrutarea și selecția resurselor 1
umane sunt parțial argumentate
Nu sunt prezentate informații privind
0
recrutarea și selecția resurselor umane
Programe de instruire și integrare a noilor angajați - 2 puncte
Modalitățile de instruire și integrare a noilor
angajați sunt foarte clar prezentate și 2
argumentate
6.2
Există o descriere succintă a unor programe
1
de instruire și integrare a noilor angajați
Nu sunt prevăzute programe de instruire și
0
integrare a noilor angajați
Strategii de motivare a angajaților - 2 puncte
Informațiile privind strategiile de motivare a
2
angajaților sunt complete și argumentate
6.3 Informațiile privind strategiile de motivare a
1
angajaților sunt parțial argumentate
Nu sunt prezentate informații concludente
0
privind strategiile de motivare a angajaților
Modalități de evaluare a performanțelor angajaților - 2 puncte
Este prezentat un sistem complex de evaluare
a performanțelor angajaților, bazat pe 2
6.4 indicatori cheie de performanță relevanți
Sunt prezentate informații privind evaluarea
performanțelor angajaților, dar fără o 1
argumentare clară

20
 Nu sunt prevăzute modalități concrete de
0
evaluare a performanțelor angajaților
7. Strategia de marketing - 9 puncte
Cercetarea pieței și a comportamentului clienților - 3 puncte
Raportul privind rezultatele cercetării
realizate în vederea testării pieței și a
3
comportamentului clienților este amplu și
argumentat
Rezultatele cercetării realizate în vederea
7.1
testării pieței și a comportamentului 1,5
clienților sunt parțial argumentate
* Nu a fost realizată nici o cercetare privind
testarea pieței și a comportamentului
clienților 0

Canale de distribuție și promovare - 3 puncte

Canalele de distribuție și promovare sunt
alese corect, ținând cont de specificul
3
business-ului și există argumente în favoarea
7.2 alegerii lor
Nu există o descriere a modului de
1,5
implementare al canalelor alese
Nu sunt prezentate informații legate de
0
canalele de distribuție și promovare
Strategia de preț - 3 puncte
Este prezentată strategia de preț ce va fi
3
adoptată și motivația alegerii acesteia

7.3 Este prezentată strategia de preț ce va fi

adoptată dar fără a se specifica motivația 1,5
alegerii acesteia
Nu sunt prezentate informații legate de
0
strategia de preț
8. Planul financiar - 13 puncte
8.1 Cheltuieli inițiale și cheltuieli de investiții necesare proiectului - 3 puncte

21
 Bugetarea cheltuielilor de investiții aferente
3
afacerii este corect argumentată
Bugetarea cheltuielilor de investiții aferente
1,5
afacerii este parțial argumentată
Nu există o bugetare a cheltuielilor de
0
investiții aferente afacerii propuse
Previziunea cheltuielilor de funcționare pentru primii 3 ani - 3 puncte
Previziunea cheltuielilor directe/indirecte
3
corespunde scenariului de afaceri propus
8.2 Previziunea cheltuielilor directe/indirecte nu
1,5
corespunde scenariului de afaceri propus
Nu există o previziune a cheltuielilor
0
directe/indirecte
Venituri anuale preconizate - 3 puncte
Estimarea veniturilor este realistă ținând
cont de capacitatea afacerii precum și de 3
8.3 piață și potențialul acesteia
Estimarea veniturilor nu este realistă în
1,5
condițiile pieței
Nu există o estimare a veniturilor 0
Proiecția cash-flow-ului - 4 puncte
Sunt prezentate informații complete privind
4
8.4 proiecția cash-flow-ului
Proiecție cash-flow-ului este incompletă 2
Nu există o proiecție a cash-flow-ului 0
Domeniul în care se încadrează tipul de afacere propus prin intermediul planului
9.
de afaceri – 25 de puncte
Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret dezvoltarea durabilă –
5 puncte
- Propune în mare măsură 5
9.1
- Propune astfel de măsuri 3
- Propune în mică măsură 1
- Nu propune deloc astfel de măsuri 0

22
 Planul de afaceri propune activități ce promovează concret sprijinirea tranziției
către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficiență din punctul de
vedere al utilizării resurselor – 5 puncte
- Propune în mare măsură 5
9.2
- Propune astfel de măsuri 3
- Propune în mică măsură 1
- Nu propune deloc astfel de măsuri 0
Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret inovarea socială - 5
puncte
- Propune în mare măsură 5
9.3
- Propune astfel de măsuri 3
- Propune în mică măsură 1
- Nu propune deloc astfel de măsuri 0
Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret utilizarea și calitatea
TIC prin implementarea unor soluții TIC în procesul de producție/furnizare de
bunuri, prestare de servicii și/sau execuție de lucrări – 5 puncte
- Propune în mare măsură 5
9.4
- Propune astfel de măsuri 3
- Propune în mică măsură 1
- Nu propune deloc astfel de măsuri 0
Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret consolidarea
cercetării, a dezvoltării tehnologice și/sau a inovării, prin derularea de activități
specifice – 5 puncte
- Propune în mare măsură 5
9.5
- Propune astfel de măsuri 3
- Propune în mică măsură 1
- Nu propune deloc astfel de măsuri 0
* Planul de afaceri evaluat cu 0 puncte la acest criteriu va fi respins

23
Anexa 3
Grilă jurizare pitch

1. Evidențierea problemei / nevoii / câștigului pentru client:

• evidențierea problemei / nevoii pe care afacerea o rezolvă pentru clienți
• evidențierea oportunităților oferite clienților pentru a deveni mai eficienți
• dimensiunea pieței
foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

2. Descrierea clară și detaliată a produsului/serviciului & evidențierea avantajelor competitive:

• descrierea cât mai simplă a ceea ce face produsul / serviciul
• ce oferă această afacere / acest produs / serviciu diferit față de alternativele existente
foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

3. Validarea ideii / produsului / serviciului cu potențiali clienți:

• validarea soluției și disponibilității clienților de a plăti pentru soluție (prin testimoniale,
precomenzi, etc.)
foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

24
4. Modelul de business (modelul generator de venituri):
• prezentarea clară a modului în care afacerea generează profit
• evidențierea potențialului de creștere / dezvoltare
foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

5. Cum vor fi folosiți banii primiți din ajutorul de minimis:

• prezentarea clară a modului în care vor fi folosiți banii primiți
• înțelegerea corectă și profundă a cheltuielilor (eligibile și neeligibile) pe care proiectul le
implică, precum și posibilitățile participantului de gestionare a acestor cheltuieli
foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

6. Detalii despre solicitantul finanțării:

• experiență (rezultate anterioare în conducerea proiectelor sau antreprenoriat)
• motivația înființării acestei afaceri
• prezentare coerentă și convingătoare
foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

7. Maturitatea ideii de afaceri:

• nivelul de pregătire a produsului / serviciului / echipei de a începe noua afacere
foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

8. Conștientizarea riscurilor:
• gradul de conștientizare a riscurilor și a posibilelor consecințe asupra afacerii
foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

25
9. Înțelegerea și estimarea corectă și profundă a cheltuielilor, respectiv veniturilor pe perioada
post-implementare (punerea pe piața a produsului / serviciului):
• calitatea și realismul factorilor și a prezumțiilor care au stat la baza estimării cheltuielilor
și veniturilor conform previziunilor financiare din planul de afaceri

foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

10. Încrederea în propriile forțe:

• încrederea și optimismul afișat de candidat față de gestionarea situațiilor critice care pun
sub presiune orice start-up în primii ani de viață
• entuziasmul și încrederea față de produs / serviciu, cunoștințele și experiența în domeniul
vizat, relațiile personale, studierea pieței, etc.
foarte slab 1 - 2p slab 3 - 4p satisfăcător 5 - 6p bine 7 - 8p foarte bine 9 - 10p

Scor total: ________

Evaluator __________________________________

26